蒙牛促銷方案

蒙牛低溫春節(jié)促銷方案活動背景活動目的活動主題活動方案目錄活動背景2008年蒙牛冠益乳將與湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在贊助欄目的同時(shí)，還將在《智勇大沖關(guān)》特別節(jié)目中進(jìn)行主題為“人人是冠軍”的合作。08年伊始，蒙牛低溫奶將在節(jié)日促銷活動的同時(shí)拋出“人人是冠軍”的口號，為全年大型推廣活動進(jìn)行前期預(yù)熱。為08年“人人是冠軍”全國大型推廣活動進(jìn)行前期預(yù)熱，提高活動知名度。抓住節(jié)日極好的銷售高峰，提升產(chǎn)品單店銷量。活動目的活動主題人人是冠軍蒙牛冠益乳新春大促銷活動方案活動概況活動形式區(qū)域設(shè)置活動流程人員配置活動日期：1-2月份（部分周六、日開展）活動城市：北京上海天津廣州深圳南京蘇州杭州寧波武漢長沙鄭州濟(jì)南青島煙臺大連沈陽哈爾濱長春太原蘭州呼和浩特包頭石家莊唐山秦皇島重慶成都福州廈門場地選擇：

客戶提供指定場地，場地名單需在活動前兩周提供給路演公司活動場次：全國30個(gè)重點(diǎn)城市，1場/天、200場/周、4周，共計(jì)800場促銷產(chǎn)品：以冠益乳為主，顆粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶為輔活動概況消費(fèi)者分析年齡偏大家庭購買注重價(jià)格和實(shí)際利益年輕人不重視價(jià)格注重參與性買就贈大獎(jiǎng)刺激互動游戲“人人是冠軍”品牌聯(lián)想互動游戲設(shè)置提高消費(fèi)者對活動的參與度產(chǎn)品的促銷售賣，提高消費(fèi)者對活動的關(guān)注度消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)者產(chǎn)生現(xiàn)場物料設(shè)計(jì)工作人員說辭活動形式參與現(xiàn)場趣味游戲，贏取精美禮品。“人人是冠軍”活動提前告知。刺激產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品銷量。消費(fèi)者互動現(xiàn)場抽獎(jiǎng)現(xiàn)場效效果場地效效果一一場地效效果二二場地效效果三三場地效效果四四場地效效果五五場地效效果六六現(xiàn)場分分區(qū)場外兌兌獎(jiǎng)區(qū)區(qū)促銷區(qū)區(qū)互動區(qū)區(qū)現(xiàn)場分分區(qū)促銷區(qū)區(qū)促銷產(chǎn)產(chǎn)品：：冠益益乳系系列、、其他他系列列區(qū)域物物料：：促銷贈贈品DM單單活動告告知海海報(bào)綠色地地毯1個(gè)促促銷臺臺2臺冰冰柜電視播播放內(nèi)內(nèi)容建建議產(chǎn)品廣廣告：宣傳傳產(chǎn)品品信息息?；顒有判畔ⅲ罕敬未位顒觿淤I贈贈信息息，以以及互互動游游戲、、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的參參與方方式：：新春寄寄語：蒙牛牛提前前向消消費(fèi)者者拜年年，增增強(qiáng)品品牌的的美譽(yù)譽(yù)度《勇往往直前前》招招募信信息：為后后期招招募預(yù)預(yù)熱，，增強(qiáng)強(qiáng)活動動告知知性。。我們可可以利利用促促銷區(qū)區(qū)的電電視進(jìn)進(jìn)行信信息傳傳播，，我們們建議議播放放以下下內(nèi)容容：互動互動區(qū)區(qū)互動區(qū)區(qū)分別別以道道具設(shè)設(shè)計(jì)、、游戲戲設(shè)置置、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)置上上吸引引消費(fèi)費(fèi)者參參加。。同時(shí)工工作人人員告告知消消費(fèi)者者活動動信息息，激激發(fā)消消費(fèi)者者購買買欲。。人員配配置：：2人物料設(shè)設(shè)置：：互動游游戲道道具3套、、小禮禮品若若干、、登記記表、、簽字字筆、、秒表表2塊塊。促銷活活動游游戲設(shè)設(shè)置電視欄欄目特特點(diǎn)趣味性性大眾化化娛樂性性趣味性性娛樂化化競技Pk互動區(qū)區(qū)互動區(qū)區(qū)有獎(jiǎng)互互動一一：我我是冠冠軍活動道道具:wii游游戲機(jī)機(jī)一臺臺參與人人數(shù)：：每組組2人人游戲時(shí)時(shí)間：：2分分鐘游戲規(guī)規(guī)則：：現(xiàn)場邀邀請消消費(fèi)者者參加加游戲戲消費(fèi)者者在規(guī)規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)闖關(guān)關(guān)成功功可以以獲得得相應(yīng)應(yīng)精美美禮品品注意意：：消費(fèi)者者參與與過程程中促促銷員員要講講解產(chǎn)產(chǎn)品信信息聲、光光、電電立體體性的的設(shè)置置吸引引消費(fèi)費(fèi)者眼眼球，，游戲戲的趣趣味性性吸引引消費(fèi)費(fèi)者參與與。互動區(qū)區(qū)有獎(jiǎng)互互動二二：幸幸運(yùn)大大闖關(guān)關(guān)不一樣樣的規(guī)規(guī)則不不一樣樣的刺刺激，，幸運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看看誰誰能闖闖大關(guān)關(guān)。活動道道具:游游戲戲轉(zhuǎn)盤盤一個(gè)個(gè)參與人人數(shù)：：1人人游戲時(shí)時(shí)間：：3分分鐘游戲規(guī)規(guī)則：：現(xiàn)場邀邀請消消費(fèi)者者參加加游戲戲每個(gè)消消費(fèi)者者有兩兩次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤的的機(jī)會會轉(zhuǎn)盤上上有相相應(yīng)的的分值值，消消費(fèi)者者突破破規(guī)定定分值值便可可獲得得大獎(jiǎng)獎(jiǎng)互動區(qū)區(qū)有獎(jiǎng)互互動三三：迷迷宮游游龍活動道道具:迷迷宮游游龍道道具一一套參與人人數(shù)：：1人人游戲時(shí)時(shí)間：：3分分鐘游戲規(guī)規(guī)則：：現(xiàn)場邀邀請消消費(fèi)者者參加加游戲戲消費(fèi)者者持金金屬棒棒從起起點(diǎn)游游走到到終點(diǎn)點(diǎn)，其其中不不能碰碰到迷迷宮壁壁規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成成游戲戲者獲獲得精精美禮禮品游戲目目的：：聲、光光、電電的設(shè)設(shè)計(jì)吸吸引消消費(fèi)者者關(guān)注注性，，較強(qiáng)強(qiáng)的趣趣味性性吸引引消費(fèi)費(fèi)者參參與游戲道道具可可以設(shè)設(shè)置成成“人人人是是冠軍軍”。?？梢砸詮?qiáng)化化消費(fèi)費(fèi)者的的活動品牌牌記憶憶。有獎(jiǎng)互互動四四：志志在奪奪標(biāo)活動道道具:磁磁性飛飛鏢6支靶靶盤一一個(gè)參與人人數(shù)：：1人人游戲時(shí)時(shí)間：：3分分鐘游戲規(guī)規(guī)則：：現(xiàn)場邀邀請消消費(fèi)者者參加加游戲戲消費(fèi)者者有3次仍仍飛鏢鏢的機(jī)機(jī)會消費(fèi)者者3次次扔飛飛鏢成成績總總合突突破規(guī)規(guī)定分分值將將會獲獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)品互動區(qū)區(qū)以飛鏢鏢游戲戲的趣趣味性性吸引引消費(fèi)費(fèi)者，，可以以打破破傳統(tǒng)統(tǒng)飛鏢鏢模式，，在鏢鏢盤上上設(shè)置置上產(chǎn)產(chǎn)品活活動等等信息息，消消費(fèi)者者在玩玩游戲同同時(shí)了了解到到活動動信息息及產(chǎn)產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)。游戲目目的：：以簡簡單、、易操操作的的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)形式式吸引引消費(fèi)費(fèi)者參參加。。在抽獎(jiǎng)箱箱設(shè)計(jì)計(jì)上突突出活活動主主體，，強(qiáng)化化消費(fèi)費(fèi)者記記憶。。活動道道具:抽抽獎(jiǎng)箱箱一個(gè)個(gè)乒乒乓乓球（（帶有有獎(jiǎng)號號）若若干參與人人數(shù)：：1人人游戲規(guī)規(guī)則：：現(xiàn)場邀邀請消消費(fèi)者者參加加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)乒乓球球上標(biāo)標(biāo)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)等等級。。促銷員員根據(jù)據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)等級級給消消費(fèi)者者憑證證，消費(fèi)者者可憑憑憑證證與購購物小小票到到場外外兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)區(qū)兌兌獎(jiǎng)互動區(qū)區(qū)有獎(jiǎng)互互動五五：幸幸運(yùn)抽抽獎(jiǎng)箱箱場外兌兌獎(jiǎng)區(qū)區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)容：：消費(fèi)者者憑購購物小小票與與游戲戲成績績憑證證兌換換獎(jiǎng)品品區(qū)域物物料：：促銷臺臺一個(gè)個(gè)、蒙牛08年紅色色系列紀(jì)紀(jì)念品、、消費(fèi)者登登記表、、簽字筆、、現(xiàn)場操作作流程：：形式一形式二購物參與與抽獎(jiǎng)所有單次次購買冠冠益乳系系列產(chǎn)品品達(dá)到18元或或者購買買其他蒙蒙牛酸奶奶滿30元，獲獲得一次次抽獎(jiǎng)機(jī)機(jī)會（通通過參與與互動游游戲），，將會獲獲得精美美獎(jiǎng)品，，獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)置百分分百中獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)率。?；顒有问绞揭缓枚Y大放放送，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等你你拿！消費(fèi)者憑憑場內(nèi)購購買18元冠益益乳或30元蒙蒙牛其他他酸奶的的購物票票及成績績憑證到到場外兌兌獎(jiǎng)消費(fèi)者到到互動區(qū)區(qū)排隊(duì)等等候參加加游戲促銷員安安排消費(fèi)費(fèi)者參與與游戲促銷員核核對購物物小票、、游戲成成績憑證證，記錄錄消費(fèi)者者信息促銷員給給消費(fèi)者者紀(jì)錄成成績，消消費(fèi)者領(lǐng)領(lǐng)取成績績憑證促銷員根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者游戲戲成績發(fā)發(fā)放獎(jiǎng)品品活動形式式一參與與流程注：為了了更好的的讓消費(fèi)費(fèi)者參與與游戲，，消費(fèi)者者可以在在不購買買產(chǎn)品的的情況下下進(jìn)行游游戲，促促銷員給給參與者者游戲成成績憑證證。消費(fèi)費(fèi)者可拿拿著購物物票（含含蒙牛冠冠益乳））和游戲戲成績憑憑證到場場外對獎(jiǎng)獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行行對獎(jiǎng)。?；顒有问绞揭幌M(fèi)者在在場內(nèi)購購買18元冠冠益乳或或30元元蒙牛其其他酸奶奶產(chǎn)品，，參加完完互動游游戲。消費(fèi)者憑憑購物小小票（含含有冠益益乳）及及游戲成成績憑證證到兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)促銷員核核對消費(fèi)費(fèi)者購物物小票及及游戲成成績憑證證促銷員登登記消費(fèi)費(fèi)者信息息促銷員發(fā)發(fā)放獎(jiǎng)品品抽獎(jiǎng)流程程活動形式式一購物獲贈贈、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)獎(jiǎng)購買蒙牛牛冠益乳乳產(chǎn)品滿滿規(guī)定額額度或購購買其他他蒙牛酸酸奶產(chǎn)品品滿規(guī)定定額度的的消費(fèi)者者即可獲獲得精精美禮品品一件。。同時(shí)還還可以參參與現(xiàn)場場設(shè)置的的闖關(guān)游游戲贏取取整套禮禮品?；顒有问绞蕉疫\(yùn)闖關(guān)關(guān)驚驚喜連連連鑰匙扣一一個(gè)購買蒙牛牛冠益乳乳滿18元或購買蒙蒙牛其他他酸奶（（其中含含冠益乳乳）30元買贈方式式建議（（一）建議：消消費(fèi)者在在購買規(guī)規(guī)定額度度產(chǎn)品后后可以憑憑購物小小票在場場外領(lǐng)取取低值的的禮品。?；顒有问绞蕉徺I蒙牛牛冠益乳乳滿18元或蒙蒙牛其他他酸奶30元購買蒙牛牛冠益乳乳滿28元或蒙蒙牛其他他酸奶40元購買蒙牛牛冠益乳乳滿38元或蒙蒙牛其他他酸奶50元購買蒙牛牛冠益乳乳滿48元或蒙蒙牛其他他酸奶60元買贈方式式建議（（二）杯墊一個(gè)個(gè)餐桌墊一一個(gè)紀(jì)念杯一一個(gè)靠墊一個(gè)個(gè)建議：購購買冠益益乳或蒙蒙牛其他他酸奶根根據(jù)購買買額度的的大小可可以獲得得相應(yīng)的的禮品。?；顒有问绞蕉顒有问绞蕉⑴c與流程消費(fèi)者在在場內(nèi)購購買冠益益乳達(dá)到到規(guī)定額額度消費(fèi)者到到互動去去進(jìn)行游游戲促銷員安安排消費(fèi)費(fèi)者參加加游戲促銷員核核對消費(fèi)費(fèi)者購物物票及成成績憑證證，登記記消費(fèi)者者信息促銷員紀(jì)紀(jì)錄消費(fèi)費(fèi)者成績績并給消消費(fèi)者成成績憑證證促銷員根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者游戲戲成績發(fā)發(fā)放獎(jiǎng)品品注：消費(fèi)費(fèi)者購買買冠益乳乳達(dá)到規(guī)規(guī)定的額額度可獲獲得相應(yīng)應(yīng)的禮品品，同時(shí)時(shí)可以參參加互動動游戲，，工作人人員向消消費(fèi)者發(fā)發(fā)放游戲戲成績憑憑證，消消費(fèi)者可可以憑購購物小票票（含冠冠益乳））與游戲戲憑證到到場外兌兌獎(jiǎng)區(qū)兌兌獎(jiǎng)。消費(fèi)者平平消費(fèi)小小票換取取相應(yīng)的的禮品活動形式式二消費(fèi)者在在場內(nèi)購購買18元冠冠益乳或或30元元蒙牛其其他酸奶奶產(chǎn)品，，參加完完互動游游戲。消費(fèi)者憑憑購物小小票（含含有冠益益乳）及及游戲成成績憑證證到兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)促銷員核核對消費(fèi)費(fèi)者購物物小票及及游戲成成績憑證證促銷員登登記消費(fèi)費(fèi)者信息息促銷員發(fā)發(fā)放獎(jiǎng)品品抽獎(jiǎng)流程程活動形式式二每天工作作8小時(shí)時(shí)，每一一個(gè)小時(shí)時(shí)為一場場活動上午10:00—12：00，下午午13：：00——19：：00活動流程程時(shí)間串場詞10：00-10：20放開場曲（歡迎關(guān)顧蒙牛大型促銷活動現(xiàn)場…/重復(fù)）播放活動信息促銷售賣10：20-10：50促銷售賣促銷員邀請消費(fèi)者參加游戲游戲-1游戲-2游戲-310：50-11：00促銷售賣工作人員輪流休息背景光盤播放11：00-11：20促銷售賣放開場曲（歡迎關(guān)顧蒙牛大型促銷活動現(xiàn)場…/重復(fù)）播放活動信息11：20-11：50促銷售賣促銷員邀請消費(fèi)者參加游戲游戲-1游戲-2游戲-311：50-12：00工作人員輪流休息背景光盤播放我們要有有一支良良好的促促銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)現(xiàn)場人員員工作分分配場內(nèi)活動動區(qū)場外獎(jiǎng)品品區(qū)人員配置置：解說人員員1人：：向消費(fèi)費(fèi)者宣傳傳活動信信息。邀請消費(fèi)費(fèi)者參加加互動游游戲。售賣人員員2人：：產(chǎn)品售售賣講解解活動信信息。游戲工作作員1人人：協(xié)助助消費(fèi)者者參加互互動游戲，記錄錄游戲成成績。人員配置置：獎(jiǎng)品發(fā)放放1人人：負(fù)責(zé)責(zé)向前來來兌獎(jiǎng)的的消費(fèi)者發(fā)放獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品記錄錄1人人：紀(jì)錄錄獎(jiǎng)品發(fā)發(fā)放數(shù)量量活動現(xiàn)場場接觸的的暫時(shí)沒有購買買意愿的的消費(fèi)者者引導(dǎo)到賣場內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品堆頭頭、活動現(xiàn)場場在賣場內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品堆堆頭、冷風(fēng)柜旁旁接觸的的暫時(shí)沒有購買買需求的的消費(fèi)者者引導(dǎo)購買產(chǎn)品品現(xiàn)場工作作促銷員要要能夠使使消費(fèi)者者在………沒有購買買欲望，，但在促促銷員講講解及促促銷活動動吸引下下，購買買蒙牛產(chǎn)產(chǎn)品。有購買產(chǎn)品品欲望，，但未確確定購買買品牌，，在促銷銷員講解解及促銷銷活動吸吸引下，，購買蒙蒙牛產(chǎn)品品。心中已有有中意品品牌，但但在促銷銷員講解解及促銷銷活動吸吸引下，，購買蒙蒙牛產(chǎn)品品。在消費(fèi)者者購買了了蒙牛產(chǎn)產(chǎn)品，在在促銷員員講解活活動的吸吸引下，，購買更更多的蒙蒙牛產(chǎn)品品。第一：了了解促銷銷禮儀知知識，良良好的儀儀表展現(xiàn)現(xiàn)給消費(fèi)費(fèi)者第二：站站在消費(fèi)費(fèi)者的情情感區(qū)，，給消費(fèi)費(fèi)者以親親切感第三：了了解消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)行為，，力求做做到完美美第四：熟熟練掌握握接觸顧顧客的流流程及說說辭促銷員要要做到………服裝：上衣：白白色毛衣衣、紅色色馬甲褲子：淺淺藍(lán)色牛牛仔褲鞋：白色色旅游鞋鞋妝容：長發(fā)束起起化淡妝服裝建議議到達(dá)時(shí)間間：活動中所所有工作作人員必必須提前前1小時(shí)時(shí)到位，，向自己己所自己己所屬的的督導(dǎo)助助理報(bào)到到。操控要點(diǎn)點(diǎn)：活動前1小時(shí)完完成區(qū)域域的布置置、整理理工作活動前20分鐘鐘完成區(qū)區(qū)域物品品的領(lǐng)取取活動開始始后促銷銷人員要要不斷向向消費(fèi)者者宣傳活活動信息息促銷員要要向參與與游戲的的消費(fèi)者者講解游游戲規(guī)則則及兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)方式活動中，，按照人人員工作作職責(zé)進(jìn)進(jìn)行工作作，如遇遇問題第第一時(shí)間間回饋?zhàn)宰约核鶎賹俚亩綄?dǎo)導(dǎo)中午休息息時(shí)間促促銷員輪輪流值班班一天活動動結(jié)束后后，整理理完自己己所在區(qū)區(qū)域物品品，由督督導(dǎo)統(tǒng)一一開項(xiàng)目目總結(jié)會會人員管理理9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:30:4014:30:4014:3012/31/20222:30:40PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:30:4014:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:30:4014:30:4014:30Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:30:4014:30:40December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:30:40下午14:30:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:30下午午12月-2214:30December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:30:4014:30:4031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:30:40下下午2:30下下午午14:30:4012月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:30:4014:30:4014:3012/31/20222:30:40PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:30:4014:30Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:30:4014:30:4014:30Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:30:4014:30:40December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:30:40下午14:30:4012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:30下下午12月-2214:30December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:30:4014:30:4031December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:30:40下午2:30下下午14:30:4012月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。14:30:4014:30:4014:3012/