進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)

進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)第三期培訓(xùn)班C班世界買家網(wǎng)出口貿(mào)易操作實(shí)務(wù)上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)業(yè)有限公司培訓(xùn)教材之一出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)第一篇一般貿(mào)易自營出口業(yè)務(wù)第二篇一般貿(mào)易代理出口業(yè)務(wù)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)：基本掌握操作規(guī)范綜合能力有所提高抓住機(jī)遇遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)課時：2個課時第一課時：基礎(chǔ)知識及一般貿(mào)易自營出口操作流程第二課時：一般貿(mào)易代理出口及其利潤計(jì)算基礎(chǔ)知識：有關(guān)外貿(mào)名詞1、貿(mào)易術(shù)語離岸價(jià)、或港口=到岸價(jià)（（保險(xiǎn)）+運(yùn)費(fèi)）2、退稅認(rèn)可在國際市場上競爭的各國產(chǎn)品，應(yīng)該同處于零稅率狀態(tài)下。不是國家獎勵，不是補(bǔ)貼。歐盟、日本等國都有出口退稅。退稅的計(jì)算3、退稅率及退稅的計(jì)算方法：增值稅發(fā)票：p86退稅＝工廠開具增值稅發(fā)票中的貨價(jià)部分*退稅率一般納稅人開具的普通增值稅發(fā)票增值稅率為17％，貨稅總價(jià)＝貨價(jià)*(1+增值稅率），貨價(jià)＝貨稅總價(jià)/（1+增值稅率）換匯成本4、換匯成本出口商品總成本（人民幣）與外匯凈收入（美元）比較。思考題：假設(shè)美元匯率為8.09，退稅率為13％，在不考慮其他費(fèi)用的條件下，換匯成本做到多少才能不虧本？換匯成本假設(shè)收到1美元，工廠開具增值稅發(fā)票的貨稅總價(jià)為A，請列出方程式：1美元＝8.09人民幣退稅＝1.17x13％收入＝8.09+退稅＝8.091.17X13%成本＝A＝收入8.09x1.17/1.04＝9.1012基礎(chǔ)知識：外匯管理制度5.對外貿(mào)易中的外匯管理制度：a.外匯核銷制度：出口收匯，進(jìn)口付匯b.外匯核銷單的作用c.外匯申報(bào)制度d.外匯管理局基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識識：：商商檢檢6.對對外外貿(mào)貿(mào)易易中中的的進(jìn)進(jìn)出出口口商商品品檢檢驗(yàn)驗(yàn)檢檢疫疫制制度度：：a.進(jìn)進(jìn)出出口口商商品品檢檢驗(yàn)驗(yàn)檢檢疫疫的的作作用用b.本本地地生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的出出口口報(bào)報(bào)檢檢c.外外地地企企業(yè)業(yè)出出口口報(bào)報(bào)檢檢，，本本地地?fù)Q換單單：：電電子子換換證證憑憑條條和和紙紙質(zhì)質(zhì)換換證證憑憑單單d.委托報(bào)檢檢e.九城單證證電子報(bào)檢系系統(tǒng)基礎(chǔ)知識：支支付方式7、支付方式式：a、信用證，，即期，遠(yuǎn)期期b、電匯c、付款交單單d、承兌交單單e、放帳基礎(chǔ)知識：運(yùn)運(yùn)輸8.對外貿(mào)易易中運(yùn)輸方式式：a.海運(yùn)、空空運(yùn)、陸運(yùn)以以及海陸聯(lián)運(yùn)運(yùn)b.集裝箱運(yùn)運(yùn)輸及散貨：：整箱和拼箱箱c.集裝箱的的種類：20英尺、40英尺及高箱箱，冷藏箱、、特種箱等等等d.運(yùn)費(fèi)的計(jì)計(jì)算方法：海海運(yùn)費(fèi)和空運(yùn)運(yùn)費(fèi)；計(jì)費(fèi)噸噸以及包干費(fèi)費(fèi)e.提單：提提單的構(gòu)成、、正本提單和和電報(bào)放行有關(guān)出口外部部單據(jù)1、增值稅發(fā)發(fā)票（發(fā)票聯(lián)聯(lián)、抵扣聯(lián)））2、結(jié)匯水單單：p693、報(bào)關(guān)單（（外匯核銷聯(lián)聯(lián)、退稅專用用聯(lián)）p854、外匯核銷銷單有關(guān)出口內(nèi)部部單據(jù)1、發(fā)票.2、裝箱單3、售貨確認(rèn)認(rèn)書4、出口貨物物明細(xì)單5、收購合同同6、進(jìn)倉單/出倉單7、付款聯(lián)系系單8、成本核算算清單第一篇自自營出口業(yè)務(wù)務(wù)自營出口公司司自有客戶,自主對外報(bào)報(bào)價(jià),成交場景模擬：如如何報(bào)價(jià)有一天，小張張接到電話，，有客戶來來詢價(jià)：需要恤衫50000件，，32支紗，，125克重重，請報(bào)均碼碼橫濱價(jià)。。如何報(bào)價(jià)？確定報(bào)價(jià)依據(jù)據(jù)首先看客戶情情況：是交易易會認(rèn)識，或或是老客戶，，或是老客戶戶介紹的，一一般問題不大大。否則必須須了解客戶資資信情況。找工廠貨源41元/件(退稅率為13%）確定換匯率8.2詢問運(yùn)價(jià)300/20’’包干費(fèi)￥2000報(bào)價(jià)如何計(jì)算算報(bào)價(jià)：41/換匯率率8.2保險(xiǎn)+運(yùn)費(fèi)=5+5*110%*2‰+300/50000+2000/8.09/500005.0219＝＝5.02成交總價(jià)：251000付款方式：即即期有效期：10天報(bào)價(jià)后的利潤潤計(jì)算計(jì)算利潤=收收入-成本-費(fèi)用5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000300/50000*8.12-5*110%*2‰*8.12=3.823.82*50000191000（未去除銀銀行、商檢及及包干費(fèi)等））思考題如果客戶認(rèn)為為報(bào)價(jià)太高，，希望價(jià)格降降為4.8，，那么現(xiàn)在換換匯成本是多多少，利潤是是多少？簽訂合同客戶還價(jià)后以以5成交，現(xiàn)現(xiàn)在確定合同同具體條款：：支付方式，交交貨期等等，，準(zhǔn)備簽訂()提示關(guān)鍵點(diǎn)提示：：1、成交后后訂立售貨確確認(rèn)書，要按按照公司既定定版本，不要要任意修改已已有條款或增增加其他條款款(也是一樣樣，必須參照照）；如果是是條款，一般般不接受客戶戶指定船公司司付款方式的提提示2、付款方方式：（1）100%前是最安安全的付款方方式。（2）信用證證一般是比較較安全的付款款方式。收到到信用證后，，必須對信用用證進(jìn)行審證證，審核其是是否符合跟單單信用證統(tǒng)一一慣例第500號出版物物規(guī)定，以及及條款是否正正常，出運(yùn)日日期和信用證證到期日是否否正確等。什么是：信用證－－－－是開證銀銀行開給受益益人的有條件件支付貨款的的承諾。內(nèi)容包含：開證人、開證證銀行受益人最后裝運(yùn)日期期信用證有效期期商品名稱規(guī)格格數(shù)量啟運(yùn)港、目的的港遞交單據(jù)要求求其它條款什么是即期，，遠(yuǎn)期即期信用證：：銀行收到有有關(guān)單據(jù)后，，審單確認(rèn)沒沒有不符點(diǎn)，，立即支付貨貨款（規(guī)定工工作日）遠(yuǎn)期信用證：：銀行收到有有關(guān)單據(jù)后，，審單確認(rèn)沒沒有不符點(diǎn)，，在規(guī)定的期期限日內(nèi)保證證支付貨款有什么風(fēng)險(xiǎn)？？是絕對安全的的付款方式嗎嗎？什么是不符點(diǎn)點(diǎn)？什么是軟條款款？付款方式的提提示（3）如果客客戶大，信譽(yù)譽(yù)好，本筆業(yè)業(yè)務(wù)利潤好但但是要放帳帳的業(yè)務(wù)，如如，，等必須須要買出口信信用保險(xiǎn)。。（4）推薦分分段,如30%前,70%憑提單傳傳真件支付，，款到放單。。流程：安排生生產(chǎn)收到或客戶預(yù)預(yù)付款與工廠簽訂收收購合同并安安排生產(chǎn)關(guān)鍵點(diǎn)提示：：1、收到信用用證或預(yù)付款款后,必須參參照或與工廠廠簽訂收購合合同2、如果需要要支付預(yù)付款款，則按照公公司資金管理理辦法執(zhí)行3、自營業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)員必須須下廠跟單，，督促工廠按按質(zhì)按量生產(chǎn)產(chǎn)，準(zhǔn)時交貨貨流程：出口報(bào)報(bào)關(guān)確定交貨日期期后托船訂艙艙出運(yùn)前的準(zhǔn)備備工作：確定定運(yùn)輸細(xì)節(jié)，，工廠送貨、、集裝箱門到到門，制作商商檢資料和報(bào)報(bào)關(guān)資料。提示：報(bào)關(guān)單單據(jù)出口報(bào)關(guān)所需需的單據(jù)1.發(fā)票2.裝箱單3.報(bào)關(guān)單4.核銷單5.報(bào)關(guān)委托托書6.其他所需需單證（商檢檢通關(guān)單、許許可證等）商檢單據(jù)出口報(bào)檢所需需單證：1.生產(chǎn)單位位為本地企業(yè)業(yè)：a.發(fā)票b.裝箱單c.銷售確認(rèn)認(rèn)書d.報(bào)關(guān)單e.報(bào)檢單f.廠檢合格格單g.包裝性能能檢驗(yàn)結(jié)果單單h.其他所需需單證商檢單據(jù)提示：如果自自行報(bào)檢，必必須通過九城城單證電子報(bào)報(bào)檢系統(tǒng)報(bào)檢檢，通過后帶帶上有關(guān)單證證到生產(chǎn)企業(yè)業(yè)所在地商檢檢部門報(bào)檢；；如果委托報(bào)檢檢，需要多一一份報(bào)檢委托托書。商檢單據(jù)2.生產(chǎn)企業(yè)業(yè)為外地工廠廠：第一種：紙質(zhì)質(zhì)憑證：與本本地企業(yè)相同同，廠檢單改改為換證憑單單，如果非散散裝則不需要要包裝性能檢檢驗(yàn)結(jié)果單。。第二種：電子子憑證：電子子換證憑條直直接到航交所所辦理。流程出口報(bào)關(guān)完畢畢，出運(yùn)后按按照要求出具具提單，及時時通知國外客客戶。按照要求制作作結(jié)匯單證，，按合約規(guī)定定及時安全收收匯，及時做做好外匯申報(bào)報(bào)按合同與工廠廠結(jié)算貨款、、財(cái)務(wù)辦理清清算提示：：付款款資料料財(cái)務(wù)清清算需需準(zhǔn)備備的資資料（（預(yù)付付款除除外））工廠開開具的的增值值稅發(fā)發(fā)票（（必須須蓋有有發(fā)票票專用用章,抵扣扣聯(lián)必必須通通過稅稅務(wù)局局認(rèn)證證）進(jìn)出倉倉單銀行結(jié)結(jié)匯水水單付款聯(lián)聯(lián)系單單成本核核算清清單外銷發(fā)發(fā)票提示：：上述述票據(jù)據(jù)中顯顯示的的數(shù)據(jù)據(jù)必須須與出出口報(bào)報(bào)關(guān)單單上顯顯示的的一致致流程：：外匯匯核銷銷支付船船公司司運(yùn)費(fèi)費(fèi)，及及時取取得報(bào)報(bào)關(guān)單單和核核銷單單辦理外外匯核核銷手手續(xù)：：外匯核核銷需需準(zhǔn)備備的單單據(jù)：：－報(bào)關(guān)關(guān)單外外匯核核銷聯(lián)聯(lián)；－銀行行結(jié)匯匯水單單核銷銷聯(lián)；；－外匯匯核銷銷單；；外匯申申報(bào)后后經(jīng)過過銀行行審核核無誤誤，由由結(jié)匯匯銀行行出具具外匯匯核銷銷聯(lián)。。流程：：出口口退稅稅及時辦辦理出出口退退稅手手續(xù)出口退退稅需需準(zhǔn)備備的單單據(jù)：：－通過過稅務(wù)務(wù)局認(rèn)認(rèn)證的的增值值稅發(fā)發(fā)票抵抵扣聯(lián)聯(lián)；－報(bào)關(guān)關(guān)單出出口退退稅聯(lián)聯(lián)；－外匯匯管理理局已已核銷銷的核核銷單單出口口退稅稅聯(lián)；；（可可后補(bǔ)補(bǔ)）提示：：特殊殊情況況下的的退稅稅當(dāng)增值值稅發(fā)發(fā)票數(shù)數(shù)量與與報(bào)關(guān)關(guān)單數(shù)數(shù)量不不一致致時，，出口口退稅稅如何何計(jì)算算？a.當(dāng)當(dāng)增值值稅發(fā)發(fā)票數(shù)數(shù)量比比報(bào)關(guān)關(guān)單數(shù)數(shù)量大大時，，按實(shí)實(shí)際出出口數(shù)數(shù)量退退稅；；b.當(dāng)當(dāng)增值值稅發(fā)發(fā)票數(shù)數(shù)量比比報(bào)關(guān)關(guān)單數(shù)數(shù)量小小時，，沒有有開票票的部部分按按報(bào)關(guān)關(guān)單上上的外外幣金金額折折算成成人民民幣作作為貨貨稅總總價(jià)計(jì)計(jì)征增增值稅稅。流程：：歸檔檔歸檔合合同執(zhí)執(zhí)行完完畢后后，必必須將將整套套合同同資料料歸檔檔。思考題題思考題題：1、自自營出出口的的利弊弊分析析。2、自自營出出口是是否有有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，它它的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是是哪些些？第二篇代代理出口口業(yè)務(wù)代理出口：：工廠或或中間商直直接與客戶戶成交，但但不能自行行出口或由由于各種原原因不愿自自行出口，，委托有進(jìn)進(jìn)出口經(jīng)營營權(quán)的外貿(mào)貿(mào)公司以外外貿(mào)公司名名義出口。。例：對外貿(mào)貿(mào)易傳統(tǒng)外貿(mào)公公司外銷員貨源員財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)關(guān)員倉儲員，運(yùn)運(yùn)輸員例：代理理出口現(xiàn)在的外貿(mào)貿(mào)代理出口口公司外銷員貨源員財(cái)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)員商檢外管局貨運(yùn)代理銀行退稅海關(guān)……專業(yè)化買家增值過程代理公司委托方只有專業(yè)才才能做得更更好我們的選擇擇如何來做代代理出口？？1、怎么才才能找到代代理客戶？？2、代理談?wù)勁性趺凑務(wù)劊?、協(xié)議簽簽好后我怎怎么做？怎么才能找找到代理客客戶？找資源！代理談判怎怎么談？問問題！代理出口的的要素人物事錢要素一：人人“人”：委托形式：：受工廠委托托代理出口口受外商委托托代理出口口受中間商委委托代理出出口“物”：出口什么商商品？出口到哪個個國家？該產(chǎn)品出口口是否有限限制條件（（許可證、、配額、商商檢）？付款方式？？要素二：事事“事”：代理做哪些些事？報(bào)關(guān)訂艙制單結(jié)匯付款外匯核銷、、退稅索賠、仲裁裁等要素三：錢錢“錢”：代理費(fèi)：百分比買斷匯率場景模擬王芳的表弟弟在國慶節(jié)節(jié)結(jié)婚，到到時親戚們們都匯在一一起，如果果有親戚問問王芳，你你工作的外外貿(mào)公司主主要做什么么？要過國慶節(jié)節(jié)了！場景模擬王芳：進(jìn)、出口自營、代理理輕紡、五金金、機(jī)械化工、玩具具、箱包………模擬案例模擬案例：：王芳的姨父父在一家工工廠做廠長長，這家工工廠認(rèn)識了了一家南非非的客戶，，訂購了一一批機(jī)械零零件，價(jià)值值為100000美美元，上海海，付款方方式為即期期，他找到到王芳，希希望代理出出口，退稅稅率13％％，所有費(fèi)費(fèi)用由工廠廠承擔(dān)。流程王芳在詢問問了“人、、物、事、、錢”后，，與工廠簽簽訂了委托托代理協(xié)議議。如果是王芳芳的姨父的的朋友，或或是其他關(guān)關(guān)系：1、考察工工廠2、考察公公司3、考察辦辦事處4、私人信信譽(yù)如何考察工工廠如何考察公公司如何考察辦辦事處該如何收取取代理費(fèi)？？我們做哪些些工作？報(bào)關(guān)單據(jù)、、結(jié)匯單證證(還是)、單證的的復(fù)雜程度度等等是否有中間間商？是否否有傭金或或者是咨詢詢費(fèi)？該按百分比比還是買斷斷匯率收取取代理費(fèi)？？思考題：如果有人來來問你，你你們代理費(fèi)費(fèi)是多少？？你如何回答答？如果有人問問你，你們們買斷匯率率做多少？？你的回答是是……工廠委托接受工廠委委托代辦出出口流程1、簽訂代代理出口協(xié)協(xié)議一式二二份，其中中一份歸檔檔。建議以以買斷的形形式與工廠廠洽談，只只簽定代理理協(xié)議，一一般不簽定定外銷合同同和收購合合同，如果果政策變化化，隨時調(diào)調(diào)整重新簽簽定。按一定換匯匯成本,買買斷退稅.建議不高高于：退稅率為13%的出出口商品18.93退稅率為17%的出出口商品19.31工廠委托2、公司有有關(guān)資料提提供給國外外客戶3、收到信信用證后認(rèn)認(rèn)真審證，，將可能產(chǎn)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)向工廠提提供合適的的建議，如如果付款方方式屬于有有風(fēng)險(xiǎn)的，，應(yīng)參照自自營出口的的付款方式式，勸說客客戶購買出出口信用保保險(xiǎn)4、按工廠廠提供的出出貨資料，，托船訂倉倉，報(bào)關(guān)出出運(yùn)5、制作結(jié)結(jié)匯單證，，按合約規(guī)規(guī)定及時安安全收匯6、按合同同與工廠清清算財(cái)務(wù)付款需需準(zhǔn)備的資資料：同自自營出口7、及時取取得退單交交財(cái)務(wù)辦理理外匯核銷銷和退稅工廠委托：：如何開票票例如：小張張的代理出出口業(yè)務(wù)具具體數(shù)據(jù)如如下：出口口成交總金金額為100,000美元，，海運(yùn)費(fèi)為為2000,市內(nèi)運(yùn)運(yùn)費(fèi)10,000,保險(xiǎn)費(fèi)率率2‰,銀銀行手續(xù)費(fèi)費(fèi)500,商檢費(fèi)1500,退稅率13%，與與工廠協(xié)議議結(jié)算匯率率8.98,問工廠廠開增值稅稅發(fā)票金額額應(yīng)該是多多少？工廠委托：：如何開票票解1：100000*8.988980002000*8.12(海運(yùn)費(fèi)費(fèi))16240.0010000(市內(nèi)運(yùn)運(yùn)費(fèi)）100000*110%*2‰220*8.12(保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi))1786.40500（銀銀行手續(xù)費(fèi)費(fèi)）1500(商檢費(fèi)））=867973.60工廠委托：：如何開票票解2：1000002000(海運(yùn)運(yùn)費(fèi))220(保保險(xiǎn)費(fèi)）97780.0010000(市內(nèi)運(yùn)運(yùn)費(fèi)）/8.09＝＝1236.09500（銀銀行手續(xù)費(fèi)1500(商檢費(fèi)））/8.09=185.4196296.70思考題為什么解1和解2計(jì)計(jì)算出的結(jié)結(jié)果不一樣樣？哪一種更加加合理？工廠委托：：如何計(jì)算算利潤計(jì)算利潤：：=收入-成成本-費(fèi)用用收入:(1)外銷發(fā)發(fā)票*8.09(匯率率）=809000（2）退退稅=增增值稅發(fā)發(fā)票/1.17*13%(退退稅率））=864744.37/1.17*13％％＝96082.71成本：增增值稅發(fā)發(fā)票=864744.37費(fèi)用：（（2000+220）10000+500+1500+18026.4=30026.410311.94工廠委托托：如何何計(jì)算利利潤財(cái)務(wù)計(jì)算算：收入：外外銷發(fā)票票*8.09=809000成本：864744.37/1.17*1.04=768661.66費(fèi)用：30026.4利潤=收收入-成成本-費(fèi)費(fèi)用10311.94思考題如果買斷斷匯率改改為8.96，，那么工工廠開票票金額是是多少？？退稅利息息計(jì)算退稅利息息計(jì)算方方法1：：工廠貨款款：864744.37退稅：13%年利率：：6%，，按半年年計(jì)算3%退稅利息息計(jì)算退稅利息息計(jì)算方方法2：：=（支出出-收入入）*利利率支出=864744.37+30026.4=894770.77收入=外外銷發(fā)票票*8.09(匯率））=809000外商委托托代理出出口受外商委委托代理理出口流流程：1、與外外商公司司或其辦辦事處簽簽訂代理理出口協(xié)協(xié)議，建建議按買買斷匯率率，參照照“工廠廠委托””。2、同時時必須與與工廠簽簽訂收購購合同，，合同上上寫上憑憑認(rèn)證通通過后的的增值稅稅發(fā)票并并且結(jié)匯匯后付款款3、其他他類同““工廠委委托”。。場景模擬擬：外商商委托模擬訓(xùn)練練：對象：業(yè)業(yè)務(wù)員小小張、委托客戶戶香港王王先生地點(diǎn)：公公司辦公公室情景：王王先生是是香港的的中間商商原來在在其他外外貿(mào)公司司委托代代理出口口服裝，，退稅率率13%，但那那家公司司服務(wù)不不太好，，付款太太慢，但但卻可以以為他墊墊付預(yù)付付款（他他用房產(chǎn)產(chǎn)證抵押押）。外商委托托代理出出口這幾年他他也有了了一定的的積累，，工廠關(guān)關(guān)系也搞搞得很好好，付款款條件也也比較寬寬松，因因此，他他想換家家外貿(mào)公公司，原原來那家家公司給給它的換換匯是9.1?！，F(xiàn)在人人民幣匯匯率升了了，王先先生的目目標(biāo)是換換匯率再再好一點(diǎn)點(diǎn)，能墊墊款最好好，服務(wù)務(wù)必須要要好，付付款一定定要快，，不然工工廠不愿愿再合作作了。外商委托托代理出出口小張的目目標(biāo)是把把這個客客戶的業(yè)業(yè)務(wù)做下下來，換換匯也要要好一點(diǎn)點(diǎn)，但不不能墊付付預(yù)付款款，最好好今天把把協(xié)議簽簽好。外商委托托：計(jì)算算外銷發(fā)發(fā)票例如：外外商要求求代理出出口，換換匯率為為8.93，工工廠收購購價(jià)為800000,費(fèi)用為為13000，，海運(yùn)費(fèi)費(fèi)2000,計(jì)算外外銷發(fā)票票金額。。外銷發(fā)票金額額=工廠收購購價(jià)/換匯率率+費(fèi)用800000/8.9313000/8.092000=93192.59外商委托流程程接受中間商委委托，代理出出口流程：1、簽訂代理理出口協(xié)議一一式二份，其其中一份歸檔檔。代理出口口業(yè)務(wù)一般不不簽訂外銷合合同，但是必必須簽訂收購購合同，付款款方式必須寫寫上憑認(rèn)證通通過后的增值值稅發(fā)票且結(jié)結(jié)匯后付款。。關(guān)鍵點(diǎn)提示：：外商委托可以按出口發(fā)發(fā)票金額的一一定比率收取取代理費(fèi),退退稅后支付退退稅款。如果果是墊付退稅稅款，退稅利利息建議按照照180天,年息6%計(jì)計(jì)算.上述方方案針對需支支付傭金,且且傭金比率較較高者,已適適用。除墊付付退稅外，不不墊付其他貨貨款，不支付付打包貸款按照出口發(fā)票票金額收?。海?%，1.5%，或一一美元收取取0.1元人人民幣等關(guān)鍵點(diǎn)提示：：外商委托也可以按一定定換匯率做買買斷，但要看看傭金占整個個貿(mào)易比例而而定。買斷匯率參考考：退稅率為13%的出口商商品18.93退稅率為17%的出口商商品19.31外商委托流程程2、將公司有有關(guān)資料提供供給國外客戶戶3、收到信用用證后認(rèn)真審審證，并將可可能產(chǎn)生的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)向工廠提提供合適的建建議，如果付付款方式屬于于有風(fēng)險(xiǎn)的，，應(yīng)參照自營營出口的付款款方式，勸說說客戶購買出出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)4、按工廠提提供的出貨資資料，托船訂訂倉，報(bào)關(guān)出出運(yùn)5、制作結(jié)匯匯單證，按合合約規(guī)定及時時安全收匯6、與工廠清清算7、與代理客客戶清算,支支付傭金8、財(cái)務(wù)付款款需準(zhǔn)備的資資料：同上及及支付傭金聯(lián)聯(lián)系單9、取得退單單由財(cái)務(wù)辦理理外匯核銷及及退稅外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金例如：收取固固定代理費(fèi)1%，外銷金金額100000，工廠廠貨款800000，退退稅率13%，其他費(fèi)用用13000,計(jì)算利潤潤和中間商傭傭金。先算利潤=外外銷發(fā)票金額額*匯率*1％=100000*8.09*0.01=8090外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金傭金=外銷發(fā)發(fā)票-成本-費(fèi)用-代理9457.99外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金例如：與中間間商談妥買斷斷匯率為8.93,外銷銷發(fā)票金額為為100000,工廠收收購價(jià)800,000,費(fèi)用為13000，計(jì)計(jì)算客戶傭金金和利潤。外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金先計(jì)算傭金=外銷發(fā)票-成本-費(fèi)用用外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金計(jì)算利潤=收收入-成本-費(fèi)用-傭金金收入100000*8.09=809000費(fèi)用=13000傭金=8807.41*8.12=71516.1713372.72三種委托方式式的歸納歸納：工廠委托與工工廠簽訂協(xié)議議計(jì)算收購價(jià)(收入-費(fèi)用用）*買斷匯匯率計(jì)算利潤(收收入-成本-費(fèi)用）三種委托方式式的歸納外商委托與外外商簽訂協(xié)議議，與工廠簽簽訂含有三個個條件的合同同（認(rèn)證通過過的增值稅發(fā)發(fā)票、結(jié)匯后后、管轄地仲仲裁地為上海海）計(jì)算外銷發(fā)票票金額工廠廠價(jià)/買斷匯匯率費(fèi)用三種委托方式式的歸納中間商委托與與中間商簽訂訂協(xié)議，與工工廠簽訂含有有三個條件的的合同百分比收代理理費(fèi)計(jì)算利潤=外外銷發(fā)票金額額*百分比計(jì)算傭金=外外銷發(fā)票金額額-成本-費(fèi)費(fèi)用-代代理費(fèi)三種委托方式式的歸納中間商委托：：買斷匯率計(jì)算傭金=外外銷發(fā)票金額額-工廠價(jià)/換匯率-費(fèi)用計(jì)算利潤=收收入-成本-費(fèi)用-傭金金第一篇出出口業(yè)務(wù)一般般貿(mào)易歸檔合同執(zhí)行行完畢后，必必須將整套合合同資料歸檔檔。第一篇出出口業(yè)務(wù)一般般貿(mào)易思考題：1、代理出口口是否有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)？有哪些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？2、請比較分分析自營出口口和代理出口口的利弊3、代理出口口中，如果是是中間商委托托出口，假設(shè)設(shè)外銷發(fā)票金金額和費(fèi)用是是不變的，而而傭金多少是是隨著工廠收收購價(jià)變化，，試比較當(dāng)傭傭金占外銷發(fā)發(fā)票金額為多多少比率時，，我們收取1%代理費(fèi)與與做8.96買斷匯率時時利潤相等？？4、如果找到到這個臨界點(diǎn)點(diǎn)，對我們掌掌握談判技巧巧有何益處？？第三篇總總結(jié)回顧：1、一般貿(mào)易易自營出口客客戶咨詢調(diào)查查報(bào)價(jià)—換匯成成本尋找貨源雙贏談判風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)點(diǎn)2、一般貿(mào)易易代理出口考考察委托方協(xié)議合同簽訂訂工廠委托計(jì)算算法外商委托計(jì)算算法中間商委托計(jì)計(jì)算法風(fēng)險(xiǎn)防范4、能力提高高談判能力考察能力判斷能力控控制能力操作能力核算能力……結(jié)束語達(dá)爾文說過：：并不是最強(qiáng)壯壯的物種得以以生存，也不是最有智智慧的得以存存留。只有那些最能能適應(yīng)變化的的物種才能繁繁衍不斷。最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無無所所怨怨懼懼。。這個世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。12月-2212月-2215:30以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會富富有。一個公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前后嚴(yán)格管管理，做孩子子的家長；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴(yán)后松，，無效的教育育是先松后嚴(yán)嚴(yán)。有效的激激勵是朝五晚晚九，無效的的激勵是朝九九晚五。12月-2212月-2215:3012月-22懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對未未知的前前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對對人才不不僅要善善于識別別其長處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時自自然能免免去許多多無謂的的對抗與與爭執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇15:30:5715:30:57一個人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實(shí)實(shí)踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯誤。。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。12月月-2212月月-229815:30:5712月月-22合作作是是一一切切團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動動:勞動動是是世世界界上上一一切切歡歡樂樂和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間沒有一種種具有真正價(jià)價(jià)值的東西，，可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勞勞動而能夠得得到的。15:3015:30:5712月-2215:30靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會會有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會有什么么樣的人才。。講到國家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的的持久心，一一個庸俗平凡凡的人也會有有成功的一天天，否則即使使是一個才識識卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信念不不一定成成功，沒沒信念一一定會失失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2022/12/3115:3015:3015:30:57一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎獎賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。3:30:57下下午12月-2215:30:57我的人生哲哲學(xué)是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務(wù)務(wù)。我們在在世的短暫暫的一生中中，我不知知道還有什什么比這種種服務(wù)更好好的了。抓住時機(jī)并并快速決策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關(guān)鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時時機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。31十十二二月月202231-12月月-22一個個偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對對待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個個管理理者必必須對對公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場場環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。15:3015:30:57十二月月22誠懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒有有嘗過過辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。15:302022/12/3115:30創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志，努努力奮奮斗，，為時時應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。12月月-222022/12/3115:30:57謝謝各各位?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:30:5715:30:5715:3012/31/20223:30:57PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:30:5815:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:30:5815:30:5815:30Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:30:5815:30:58December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二月20223:30:58下午午15:30:5812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:30下午午12月-2215:30December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:30:5815:30:5831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:30:58下下午3:30下下午午15:30:5812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月