試論國(guó)際貨物的價(jià)格

第三章國(guó)際貨物的價(jià)格本章要點(diǎn)●掌握進(jìn)出口商品作價(jià)的原則和方法●掌握和計(jì)算出口商品的成本核算并選用有利的計(jì)價(jià)貨幣●掌握和計(jì)算與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣●了解合同中的價(jià)格條款的訂立第一節(jié)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，我國(guó)進(jìn)口商品作價(jià)應(yīng)遵循的原則是：在平等互利的前提下，參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平.根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖，制定適當(dāng)價(jià)格一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則還應(yīng)適當(dāng)考慮下列因素：1、商品質(zhì)量的優(yōu)劣。2、成交數(shù)量的大小。3、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。航線的冷(貴)熱(賤).4、交貨條件不同。象征交貨與實(shí)際交貨5、季節(jié)性需求的變化。6、貨款的支付條件與外匯匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。7、交貨期的遠(yuǎn)近、貨物保險(xiǎn)條件、市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣等。

二、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成E.G.UnitPrice:USD500.00/MTCIFShanghai(一)進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成(二)出口商品的價(jià)格構(gòu)成二、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成二、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成(三)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1.FOB,CFR和CIF(1)FOB價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)(2)CFR價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)(3)CIF價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)二、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成(三)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2.FCA,CPT和CIP(1)FCA價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)(2)CPT價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)(3)CIP價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)二、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成(三)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算1.FOB,CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算(1)FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率)(2)CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/(1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率)二、進(jìn)出口商商品的價(jià)格構(gòu)構(gòu)成(3)CIF價(jià)換算為其其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)*(1-投保加加成*保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率)-國(guó)外外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)*(1-投保加加成*保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率)2.FCA,CPT和和CIP三種種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的的換算(1)FCA價(jià)換算為其其他價(jià)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=(FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-保保險(xiǎn)加成*保保險(xiǎn)費(fèi)率)二、進(jìn)出口商商品的價(jià)格構(gòu)構(gòu)成(2)CPT價(jià)換算成其其他價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)-國(guó)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/(1-保險(xiǎn)加加成*保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率)(3)CIP價(jià)換算為其其他價(jià)FCA價(jià)=CIP價(jià)*(1-保險(xiǎn)加加成*保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率)-國(guó)外外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)*(1-保險(xiǎn)加加成*保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率)某公司對(duì)外報(bào)報(bào)價(jià)為每公噸噸2000美美元CIF悉悉尼,按發(fā)票票金額的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.6%,后來(lái)客戶(hù)要要求按發(fā)票金金額的130%投保,保保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%,問(wèn)問(wèn)該公司應(yīng)該該如何報(bào)價(jià)?例題三、對(duì)有關(guān)““價(jià)格”名名稱(chēng)的解釋和和說(shuō)明1.實(shí)價(jià)2.參考價(jià)3.訂貨價(jià)四、進(jìn)出口商商品的作價(jià)方方法在國(guó)際貿(mào)易中中,作價(jià)辦法法很多,歸納納起來(lái)有固定定價(jià)格和非固固定價(jià)格兩類(lèi)類(lèi).固定價(jià)格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.四、進(jìn)出口商商品的作價(jià)方方法非固定價(jià)格暫不固定價(jià)格格部分固定價(jià)格格，部分暫不不定價(jià).四、進(jìn)出口商商品的作價(jià)方方法非固定價(jià)格暫定價(jià)格HK$5000perbale(400lbs)CIFHongKong.Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.滑動(dòng)價(jià)格以上基礎(chǔ)價(jià)格格將按下列調(diào)調(diào)整公式根據(jù)據(jù)***(機(jī)機(jī)構(gòu))公布的的19**年年*月的工資資指數(shù)和物價(jià)價(jià)指數(shù)予以調(diào)調(diào)整.Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceindexespublishedbythe…(organization)asof…(month)19…價(jià)格調(diào)整條款款PriceAdjustment(revision)ClauseP=P0×F(x)=P0（A+BM/M0+CW/W0）對(duì)工資和物料料的價(jià)格指數(shù)數(shù)變化設(shè)定權(quán)權(quán)數(shù)：作為調(diào)整價(jià)格格的依據(jù)P:調(diào)整后的的最后價(jià)格P0:訂約時(shí)時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格格A:管理費(fèi)用用,基礎(chǔ)價(jià)格格的固定部分分B:原材料成成本,基礎(chǔ)價(jià)價(jià)格的可變部部份C:工資成本本,基礎(chǔ)價(jià)格格的可變部份份M:若干月后后交貨時(shí)的原原材料批發(fā)價(jià)價(jià)指數(shù)M0:訂約時(shí)時(shí)原材料批發(fā)發(fā)價(jià)指數(shù)W:若干月后后交貨時(shí)的工工資指數(shù)W0:訂約時(shí)時(shí)的工資指數(shù)數(shù)五、計(jì)價(jià)貨幣幣的選擇浮動(dòng)匯率制度度對(duì)進(jìn)出口商商的影響根據(jù)貨幣匯率率的走勢(shì)硬幣軟幣外匯匯率*年1月1日*年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23五、計(jì)價(jià)貨幣幣的選擇避免匯率波動(dòng)動(dòng)影響的方法法：當(dāng)事人應(yīng)該盡盡量縮短交貨貨和結(jié)匯的時(shí)時(shí)間,以減少少匯率變化帶帶來(lái)的損失.貨幣保值條款款(1)計(jì)價(jià)貨貨幣和支付貨貨幣均為同一一“軟幣”例:本合同項(xiàng)項(xiàng)下的加拿大大元金額,按按合同成立日中國(guó)銀行公公布的加拿大大元和瑞士法法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)價(jià)之間的比例例折算,相等等于**瑞士士法郎.在議付之日,按中國(guó)銀行行當(dāng)天公布的的加拿大元和和瑞士法郎買(mǎi)買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間間的比例,將將應(yīng)付之全部部或部份瑞士士法郎金額折折合成加拿大大元支付.五、計(jì)價(jià)貨幣幣的選擇(2)“軟軟幣”計(jì)價(jià)價(jià),“硬幣幣”支付Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc…BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFrancs.五、計(jì)價(jià)貨幣幣的選擇避免匯率波動(dòng)動(dòng)影響的方法法：匯率保值條款款.GBP:USD/100:183.00,但到到支付時(shí),二二者的匯率變變成了100:175.00,英鎊鎊對(duì)美元貶值值了4.37%.與銀行安排遠(yuǎn)遠(yuǎn)期外匯交易易外匯期貨交易易，進(jìn)行套期期保值第二節(jié)成本核算一、出口總成成本出口總成本(GeneralExportCost)一般包括進(jìn)進(jìn)貨成本,國(guó)國(guó)內(nèi)費(fèi)用以及及用以出口退退稅三個(gè)部份份.1.進(jìn)貨成本本2.國(guó)內(nèi)費(fèi)用用3.出口退稅稅例題例如,某批出出口貨物的收收購(gòu)總成本為為CNY110萬(wàn)(含增增值稅價(jià)格),國(guó)內(nèi)費(fèi)用用總和為CNY6.5萬(wàn)萬(wàn),出口退稅稅稅率為13%.則出口口退稅稅額為為?國(guó)內(nèi)出口口總成本為?不退稅情況假設(shè)某批國(guó)家家規(guī)定的非出出口退稅商品品的國(guó)內(nèi)收購(gòu)購(gòu)價(jià)格為CNY240000.00,國(guó)內(nèi)的的增值稅率為為17%,出出口公司的業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)用為CNY4000.00,出口收匯的的FOB金額額為USD35000.00,結(jié)結(jié)匯時(shí)的美元元匯率為USD:CNY/100:750.00.求供貨貨部門(mén)和出口口公司各應(yīng)繳繳納多少增值值稅.二、出口外匯匯凈收入1.出口外匯總收收入2.出口外匯匯支出3.出口外匯匯凈收入出口外匯凈收收入=外匯總總收入-外匯匯支出=FOB(FCA)凈值值我出口某商品品對(duì)外報(bào)價(jià)為為480美元元/噸FOB湛江,現(xiàn)外外商要求將價(jià)價(jià)格改報(bào)為CIF舊金山山,試求我方方的報(bào)價(jià)應(yīng)為為多少才能使使外匯凈收入入不變?(設(shè)設(shè)運(yùn)費(fèi)是FOB價(jià)的3%,保險(xiǎn)費(fèi)為為0.8%,按慣例加成成).例題三、出口換匯匯成本出口換匯成本本(DomesticCostperUnitForexinExport)出口換匯成本本=出口國(guó)內(nèi)總成成本(CNY)出口外匯凈收收入(外匯,FOB)例題:教材P107頁(yè)四、出口商品品盈虧率出口商品盈虧虧率是指出口口商品盈虧額額與出口總成成本的比率。。出口盈虧額額(ProfitorLossofExport)是指出口口外匯凈收入入按照收匯時(shí)時(shí)的外匯牌價(jià)價(jià)折算成本幣幣以后,再與與該批貨物的的國(guó)內(nèi)出口總總成本相減所所得的差額.如果這個(gè)差差額是正數(shù),就說(shuō)明這筆筆生意賺了錢(qián)錢(qián);反之則說(shuō)說(shuō)明虧損了。。出口商品盈虧虧率=出口銷(xiāo)售人民民幣凈收入-出口總成本本出口總成本×100%例題:教材P106頁(yè)五、出口創(chuàng)匯匯率出口創(chuàng)匯率(ForexExpansionRatioinExport)是指加加工后成品出出口的外匯凈凈收入與原料料外匯成本的的比率。如原原料為國(guó)產(chǎn)品品，則外匯成成本可以按照照原料的FOB出口價(jià)計(jì)計(jì)算。如原料料是進(jìn)口的，，則按照該原原料的CIF價(jià)計(jì)算。通通過(guò)出口的外外匯凈收入和和原料外匯成成本的對(duì)比，，可以看出成成品出口的創(chuàng)創(chuàng)匯情況，從從而確定出口口成品是否有有利。特別是是在進(jìn)料加工工的情況下，，核算出口創(chuàng)創(chuàng)匯率這項(xiàng)指指標(biāo)更有必要要。五、出出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率=成品出出口外外匯凈凈收入入-原原料外外匯成成本原料外外匯成成本×100%五、出出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率---例例題某筆進(jìn)進(jìn)料加加工生生意,進(jìn)口口原料料的FOB價(jià)值值為EUR10萬(wàn),從歐歐洲運(yùn)運(yùn)到國(guó)國(guó)內(nèi)的的運(yùn)雜雜費(fèi)用用為EUR1800.00,保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)EUR330.00;加工工成成成品后后的CIF出口口價(jià)格格為USD18.3萬(wàn),其中中,國(guó)國(guó)外運(yùn)運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)為USD3300.00,保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)USD604.00,出口口收匯匯當(dāng)天天歐元元與美美元的的匯率率為100:137.85.試計(jì)計(jì)算該該筆生生意的的出口口創(chuàng)匯匯率.第三節(jié)節(jié)傭金與與折扣扣一、傭傭金傭金(Commission)是是指賣(mài)賣(mài)方或或買(mǎi)方方付給給中間間商代代理買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)或或介紹紹交易易的服服務(wù)酬酬金。。此傭傭金可可由賣(mài)賣(mài)方支支付，，也可可由買(mǎi)買(mǎi)方支支付。。一、傭傭金傭金有有“明明傭””、““暗傭傭”兩兩種。。明傭的的表示示方法法有三三種：：一是用用文字字說(shuō)明明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直直接在在貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)后面面加上上Commission的縮縮寫(xiě)字字母““C””和所所付的的傭金金率。。如：USD100perM/TCIFC3%London三是絕絕對(duì)數(shù)數(shù)表示示。如：PaycommissionUSD100perM/T一、傭傭金傭金的的計(jì)算算公式式為：：傭金=含傭傭價(jià)××傭金金率含傭價(jià)價(jià)=凈凈價(jià)＋＋傭金金=凈凈價(jià)/(1－傭傭金率率)凈價(jià)=含傭傭價(jià)-傭金金=含傭傭價(jià)××（1－傭傭金率率）一一般都都時(shí)按按照總總價(jià)款款的傭傭金率率來(lái)計(jì)計(jì)算傭傭金的的額度度二、折折扣折扣(Discount)是是賣(mài)方方在原原價(jià)格格的基基礎(chǔ)上上給予予買(mǎi)方方的一一定比比例的的價(jià)格格減讓讓。貨貨價(jià)中中的折折扣，，一般般應(yīng)在在合同同中訂訂明，，這種種在價(jià)價(jià)格條條款中中明確確表明明價(jià)格格折扣扣的做做法，，稱(chēng)為為“明明扣””；如如果單單價(jià)中中沒(méi)有有表明明折扣扣，而而由買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙雙方另另行約約定折折扣的的做法法，稱(chēng)稱(chēng)為““暗扣扣”。。暗扣扣一般般屬于于不公公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。二、折折扣明扣有有三種種表示示方法法。一是用用文字字來(lái)說(shuō)說(shuō)明表表示。。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。。二是用用絕對(duì)對(duì)數(shù)來(lái)來(lái)表示示。如DiscountUSD200PerM/T三是在在貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)中加加注““D””(Discount)或““R””(Rebate)和折折扣率率來(lái)表表示。。如，CIFD2%新新加加坡或或CIFR2%倫倫敦二、折折扣計(jì)算公公式為為：折扣=原價(jià)價(jià)×折折扣率率賣(mài)方凈凈收入入=原原價(jià)××（1－折折扣率率）含折扣扣價(jià)=凈價(jià)價(jià)/(1-折扣扣率)支支付方方式：：在貨貨款中中扣除除/另另行支支付第四節(jié)節(jié)合同中中的價(jià)價(jià)格條條款一、價(jià)價(jià)格條條款的的基本本內(nèi)容容在合合同同中中的的價(jià)價(jià)格格條條款款包包括括單單價(jià)價(jià)和和總總值值兩兩部部分分。。單價(jià)價(jià)通通常常由由4部部分分組組成成，，即即計(jì)計(jì)量量單單位位、、單單位位價(jià)價(jià)格格金金額額、、計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣和和貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)。?？傊抵?即即總總價(jià)價(jià),是是指指出出售售一一批批貨貨物物的的全全部部金金額額。。它它等等于于單單價(jià)價(jià)乘乘以以數(shù)數(shù)量量，，總總值值的的計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣應(yīng)應(yīng)與與單單價(jià)價(jià)使使用用的的計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣一一致致。。買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合合同同中中的的價(jià)價(jià)格格條條款款USD200perM/TCIFLondon計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣單單位位價(jià)價(jià)格格金金額額計(jì)計(jì)量量單單位位貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)二、、訂訂立立價(jià)價(jià)格格條條款款應(yīng)應(yīng)注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題1、、合合理理確確定定商商品品的的單單價(jià)價(jià)，，防防止止作作價(jià)價(jià)偏偏高高或或偏偏低低2、、合合同同中中的的價(jià)價(jià)格格條條款款要要與與合合同同中中的的其其他他條條款款在在內(nèi)內(nèi)容容上上保保持持一一致致,不不能能發(fā)發(fā)生生抵抵觸觸和和矛矛盾盾。。如如不不一一致致,則則必必須須采采用用相相應(yīng)應(yīng)條條款款加加以以說(shuō)說(shuō)明明和和調(diào)調(diào)整整。。3、根據(jù)據(jù)擬采用用的運(yùn)輸輸方式和和銷(xiāo)售意意圖，選選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)馁Q(mào)易易術(shù)語(yǔ)。。4、爭(zhēng)取取選用有有利的計(jì)計(jì)價(jià)貨幣幣，以免免遭受幣幣值變動(dòng)動(dòng)帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)，，必要時(shí)時(shí)可以加加訂保值值條款。。5、靈活活運(yùn)用各各種不同同的作價(jià)價(jià)方法，，力求避避免價(jià)格格變動(dòng)的的風(fēng)險(xiǎn)。。6、單價(jià)價(jià)中涉及及的計(jì)價(jià)價(jià)數(shù)量單單位、計(jì)計(jì)價(jià)貨幣幣、裝卸卸地名稱(chēng)稱(chēng)等必須須書(shū)寫(xiě)寫(xiě)正確、、清楚，，以利合合同的履履行。7、參照照國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的習(xí)習(xí)慣做法法，注意意傭金和和折扣的的合理運(yùn)運(yùn)用。8、如對(duì)對(duì)交貨品品質(zhì)和數(shù)數(shù)量訂有有機(jī)動(dòng)幅幅度而又又同意機(jī)機(jī)動(dòng)部分分的價(jià)格格另訂的的，必須須明確確確定另訂訂價(jià)格的的具體方方法。二、訂立立價(jià)格條條款應(yīng)注注意的問(wèn)問(wèn)題練習(xí)南京世鴻鴻貿(mào)易有有限公司司業(yè)務(wù)員員收到德德國(guó)客戶(hù)戶(hù)詢(xún)盤(pán)后后，經(jīng)過(guò)過(guò)詢(xún)問(wèn)保保險(xiǎn)費(fèi)率率和比較較運(yùn)費(fèi)，，獲得以以下價(jià)格格核算資資料：從上海到到漢堡港港，一個(gè)個(gè)20英英尺集裝裝箱裝02005商品品1000箱。。購(gòu)貨成本本：02005商品RMB37.00/箱箱，其中中含增值值稅17%，出出口退稅稅率為13%。。國(guó)內(nèi)費(fèi)用用：出口口一個(gè)20英尺尺集裝箱箱發(fā)生的的費(fèi)用有有：拖車(chē)車(chē)費(fèi)600元，，商檢費(fèi)費(fèi)120元，報(bào)報(bào)關(guān)費(fèi)150元元，F(xiàn)ORMA費(fèi)用用150元，公公司業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)1200元元，其它它費(fèi)用1400元。銀行費(fèi)用用：報(bào)價(jià)價(jià)的1%海洋運(yùn)費(fèi)費(fèi)：USD1400.00貨運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)：CIF價(jià)價(jià)格加10%投投保一切切險(xiǎn)(費(fèi)費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)險(xiǎn)(費(fèi)費(fèi)率0.08%)。報(bào)價(jià)利潤(rùn)潤(rùn)：報(bào)價(jià)價(jià)的10%。報(bào)價(jià)匯率率：RMB8.25兌兌換USD1.00。。本次練習(xí)習(xí)：根據(jù)客戶(hù)戶(hù)詢(xún)盤(pán)函函及上述述價(jià)格核核算資料料，以一一個(gè)20英尺集集裝箱為為起訂量量，核算算這個(gè)商商品的如如下價(jià)格格。(計(jì)計(jì)算過(guò)程程保留4位小數(shù)數(shù)，報(bào)價(jià)價(jià)結(jié)果保保留2位位小數(shù))(1)USD______/CARTONFOBSHANGHAI(2)USD______/CARTONCFRHAMBURG(3)USD______/CARTONCIFHAMBURG本章完返回謝謝謝12月-2214:56:4814:5614:5612月-2212月-2214:5614:5614:56:4812月月-2212月月-2214:56:482022/12/3114:56:489、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:56:4814:56:4814:5612/31/20222:56:48PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2214:56:4814:56Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:56:4814:56:4814:56Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2214:56:4814:56:48December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222:56:48下下午14:56:4812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:56下下午12月-2214:56December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:56:4814:56:4831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:56:49下下午2:56下下午午14:56:4912月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:56:4914:56:4914:5612/31/20222:56:49PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:56:4914:56Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:56:4914:56:4914:56Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:56:4914:56:49December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:56:49下午14:56:4912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月222:56下下午午12月月-2214:56December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:56:4914:56:49