視覺營銷-賣場陳列技巧huayus

視覺營銷——賣場陳列技巧（第一部）課程目錄

前言：品牌形象、陳列重要性第一講、

贏得進店率的店鋪規(guī)劃技巧

第二講、商品的色彩展示方式

第三講、賣場內(nèi)景的陳列方式

第四講、“視覺營銷”—賣場平米效應(yīng)

第五講、避免門店陳列常犯的錯誤終端培訓(xùn)課程系列

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。

——法國經(jīng)商諺語

第一講、如何贏得進客率

一、店鋪設(shè)計的規(guī)劃要點1、賣場2、通道3、動線4、貨架5、櫥窗北京達達創(chuàng)遠家紡品牌管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程系列二、店鋪商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃主主力商品季節(jié)性商品輔補助商品長年性商品附附屬商品搭配性商品促促銷商品吸引性商品

三、賣場的產(chǎn)品規(guī)劃1.按產(chǎn)品的功能：

——類別：套件類、單件類、芯類、應(yīng)季產(chǎn)品

2、按色彩，風(fēng)格，區(qū)域劃分：——個性區(qū)、高檔區(qū)、喜慶區(qū)、新品推廣區(qū)，大眾區(qū)

——產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整

北京達達創(chuàng)遠家紡品牌管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程系列3、按貨架類別用玻璃或其他材料將商品包封起來，特點是給人一種高檔感，并能保護商品，但顧客不能觸摸到商品。開放式貨架端架式貨架封閉式貨架貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點是顧客可以觸摸到商品。走道兩邊是貨架，特點是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。4.最佳展區(qū)（黃金銷售區(qū)）、前區(qū)、中區(qū)、后區(qū)

黃金銷售區(qū)/前區(qū)前區(qū)/中部區(qū)后區(qū)/內(nèi)部區(qū)北京達達創(chuàng)遠家紡品牌管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程系列五、店鋪櫥窗的規(guī)劃

1、實用性櫥窗（主題櫥窗）2、藝術(shù)性櫥窗（情調(diào)櫥窗）北京達達創(chuàng)遠家紡品牌管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程系列櫥窗的功用：櫥窗展示主題題：A．展示主主打系列B．體現(xiàn)品品牌的潮流及及風(fēng)格C．展示未未來的流行趨趨勢D．體現(xiàn)季季節(jié)、氣候的的變化E．宣傳品品牌的促銷活活動F．體現(xiàn)品品牌的系列化化櫥窗(黃金陳陳列區(qū))北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列櫥窗展示原則則：A．成套化化B．系列化化C．方便化化D．個性及及多樣化E．概念化化第二講商品品色彩展示方方式北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列二、色彩在床床品中的基本本個性紅：喜慶、幸福、、希望、吉利利。橙：金秋時節(jié)的色色彩，象征豐豐收和歡快。。黃：智慧，追求理理想，名譽地地位、威信和和權(quán)利。綠：是生命的顏色色，象征和平平、青春、新新鮮、安全、、寧靜。綠色色具有消除視線疲疲勞和安全可可靠之功能。。藍：聯(lián)想到天空和和海洋，象征征廣闊、博愛愛。紫：具有高貴、優(yōu)優(yōu)雅、神秘、、華麗、嬌麗麗。紫色是最最難配色的一一種顏色。白：是最明亮的顏顏色，白色象象征純潔、光光明、神圣，，具有輕快、、樸素、清潔。但大面級級的白色容易易產(chǎn)生空虛、、單調(diào)、飄浮浮的感覺。黑：具有莊嚴、肅肅穆、高貴、、淵博。黑色色與其他鮮艷艷顏色搭配，，鮮艷顏色將充分發(fā)揮其其作用?；遥菏呛诎椎闹虚g間色，是一種種高級顏色，，這種顏色非非常溫順。北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、色彩在床床品中的運用用原理色彩的統(tǒng)一色彩的對比色彩的呼應(yīng)北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列色彩的點綴色彩的主次色彩的漸變?nèi)?、色彩在床床品中的運用用原理北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列四、色彩在床床品中的實際際應(yīng)用在店鋪中，色色彩的應(yīng)用：：單區(qū)色調(diào)要統(tǒng)一，，基本用同類類色搭配；協(xié)調(diào)中有對比比，取產(chǎn)品里里的色彩；2-3個同類類色產(chǎn)品進行行組合，注意意色彩的主次次，層次；色彩的視覺焦焦點；點綴品的“畫畫龍點睛”；；北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列柜位（橫向）1、色彩基本遵循從明到暗、從暗到明，從冷到暖或從暖到冷的原則；2、色彩遵循節(jié)奏原則暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原則3、設(shè)立視覺形象焦點；四、色彩在床床品中的實際際應(yīng)用北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列柜位（豎向））上輕下重的原原則；同類或類似色色彩豎向陳列列；四、色彩在床床品中的實際際應(yīng)用第三講賣場場內(nèi)景的組合合方式北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列1、保持序列列感2、體現(xiàn)整體體性3、展示美感感4、符合品牌牌風(fēng)格5、滿足貨品品的商業(yè)排列列規(guī)則陳列形態(tài)構(gòu)成成原則第四講賣場場內(nèi)景的陳列列方式北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列賣場中的最佳佳位置顧客最先看到到的地方顧客流量最大大的地方最靠近快銷商商品的地方北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列能見度能達到吸引力尺寸賣場布置常規(guī)規(guī)北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列賣場布置的幾幾種方式量感陳列展示陳列復(fù)合陳列北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列1、整潔、規(guī)規(guī)范2、合理、協(xié)協(xié)調(diào)3、時尚、風(fēng)風(fēng)格陳列的三個層層次一、商品陳列列的要領(lǐng)1、按商品的的功能陳列：套件類、小四四件類、棉被被類、枕芯類類、床墊類、、小飾品類2、按商品的的銷售特性來來陳列：紅色區(qū)、個性性區(qū)、兒童區(qū)區(qū)、大眾區(qū)、、高檔區(qū)3、按產(chǎn)品的的色彩來陳列列：明度分類法（（明—暗）；；色相分類法法（淺—深）北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列二、商品陳列列色彩規(guī)劃要要領(lǐng)合理的色彩搭搭配會使賣場場的主題鮮明明，從而形成成強烈的視覺覺沖擊力，增增加賣場氛圍圍，促進銷售售。1、貨柜的色色彩規(guī)劃（豎豎向）：A、同類色搭搭配的原則：：如：紅，粉粉紅；B，上輕下重重的原則；2、貨柜的色色彩規(guī)劃（橫橫向）：A、色彩從明明到暗依次陳陳列；B、色彩從冷冷到暖，或從從暖到冷陳列列；C、使用兩種種或三種對比比明顯的色彩彩（色塊）交交替陳列搭配配，產(chǎn)生韻律律感。北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、商品陳列列的實用技巧巧各個陳列面必必須設(shè)立視覺覺焦點，以突突出主題，做做到“以點帶帶面”，吸引引消費者注意意，色彩對比比強烈的產(chǎn)品品往往能牽動動消費者的注注意力，如：：大紅，翠綠綠，黃與紫搭搭配等。貨柜陳列技巧巧：1：形式統(tǒng)一一，增強色彩彩的對比與漸漸變；2、在色彩的的對比與漸變變的同時，需需有一個色彩彩具有較強的的視覺效果；；3、形式與色色彩同時重復(fù)復(fù)變化，形成成一種節(jié)奏和和韻律感；4、銷售效應(yīng)應(yīng)：北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、商品陳列列的實用技巧巧床位陳列技巧巧：1、主題突出出，層次感強強；2、陳列豐滿滿、切記單薄?。?、款式相同同，顏色不同同的產(chǎn)品進行行組合；4、顏色相同同，款式不同同的產(chǎn)品進行行組合；5、形式上要要求點、線、、面的組合；；北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列四、配套小飾飾品展示原則則重要性：1、畫龍點精精的作用；2、增加賣場場氛圍，突出出生活化；3、增強產(chǎn)品品的表現(xiàn)力，，突出品牌的的個性。原則：1、主次分明明；2、大小搭配配合理，運用用點、線、面面的組合；3、色彩合理理，簡潔明快快；4、營造足夠夠的家居氛圍圍；北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列五、賣場燈光光布置作用：1、、吸引顧客對對商品的注意意力；2、營造賣場場氛圍；3、增強商品品的訴求力；；燈光的種類：：1、照明燈燈（整體照明明、局部照明明）主要是照亮產(chǎn)產(chǎn)品，讓顧客客能清楚看到到產(chǎn)品。燈光光的色彩一般般偏冷。2、裝飾燈燈光主要起一種裝裝飾美化，增增加空間層次次感，渲染環(huán)環(huán)境氣氛的作作用，燈光發(fā)發(fā)出來的色彩彩一般偏暖，，可以調(diào)和照照明燈光的冷冷光起到調(diào)和和光線的作用用，使光線更更加柔和舒服服。北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列六、背景音樂樂、視頻氣氛氛的烘托塑造店鋪的營營業(yè)氣氛；品牌文化的有有力宣傳；營造良好的購購物氛圍；刺激消費者的的購買欲；北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列第五講“視視覺營銷”—陳列的魅力力北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列一、商品展示示如何吸引消消費者北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列二、視覺營營銷六原則“二八”原則則“氛圍”原原則“堆頭陳列””原則“平米效應(yīng)””原則北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”1、一塵不染染北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式””2、見風(fēng)使舵舵北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”（落井下石））3、錦上添添花北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”4、上下呼呼應(yīng)北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”5、內(nèi)外呼呼應(yīng)北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”6、千變?nèi)f萬化北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”7、雷霆萬萬鈞北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”8、四兩千千金北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”9、一色多多款北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列三、賣場陳列列“十式”10、一款款多色北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列第七講、個案案分析一、避免門店店陳列常犯的的幾種錯誤區(qū)域劃分混亂亂；陳列與銷售脫脫節(jié)；空、亂、臟；；產(chǎn)品不系列；；不注意細節(jié)地地方；北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列謝謝大家！—北京達達創(chuàng)創(chuàng)遠家紡品牌牌管理咨詢有有限公司北京達達創(chuàng)遠遠家紡品牌管管理咨詢有限限公司終端培訓(xùn)課程程系列9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:47:4014:47:4014:4712/31/20222:47:40PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:47:4014:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:47:4014:47:4014:47Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:47:4014:47:40December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:47:40下下午14:47:4012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:47下午午12月-2214:47December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:47:4014:47:4031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:47:40下午午2:47下午午14:47:4012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:47:4014:47:4014:4712/31/20222:47:40PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:47:4014:47Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:47:4014:47:4014:47Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:47:4014:47:40December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:47:40下下午14:47:4012月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:47下下午12月-2214:47December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:47:4014:47:4031December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:47:40下午午2:47下午午14:47:4012月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰