資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料2013年3月---北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)支行目錄1.

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)與支行經(jīng)營2.

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)與客戶營銷3.

支行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的體會4.

2013年支行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展方向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料1、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)與支行經(jīng)營資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)具有直接融資的特性銀行利用自身專業(yè)、技術(shù)和系統(tǒng)資源優(yōu)勢，接受客戶委托，提供金融資產(chǎn)服務(wù)，按客戶意愿代客戶管理資產(chǎn)，銀行僅承擔(dān)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)與支行經(jīng)營---資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)之我見資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)在推動我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型、擴(kuò)大收入來源、優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、節(jié)約經(jīng)濟(jì)資本等方面作出了突出貢獻(xiàn)。傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)比較傳統(tǒng)表內(nèi)貸款資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資金來源銀行負(fù)債，儲戶存款、收益；企業(yè)、個(gè)人、私人銀行理財(cái)資金；投資收益客戶投資收益低(掛牌利率)；客戶投資收益高；融資媒介銀行資產(chǎn)負(fù)債表；銀行、場內(nèi)交易、信托公司、北金所、委托貸款；銀行風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)、流動性風(fēng)險(xiǎn)；占用資本、受貸款規(guī)模限制；獲得凈利息收入；提供金融服務(wù)；不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)、不占用資本；獲得中間業(yè)務(wù)收入；融資方式貸款、債券；貸款、債券、股權(quán)融資、債權(quán)融資等；優(yōu)劣比較主要通過貸款渠道融資、價(jià)格管制、規(guī)模受限；提供多樣化融資服務(wù)、價(jià)格靈活、管制較少；資產(chǎn)管理服務(wù)---市場需求旺盛國內(nèi)資產(chǎn)管理服務(wù)需求旺盛。隨著金融市場的發(fā)展，以債券、基金、票據(jù)、理財(cái)產(chǎn)品等形態(tài)存在的金融資產(chǎn)大量涌現(xiàn)，金融資產(chǎn)持有者對于其資產(chǎn)保值、增值的需求日益增強(qiáng)，為銀行資金管理業(yè)務(wù)提供了充裕的資金來源。在籌資渠道上，企業(yè)由高度依賴銀行間接融資，轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞掷媒鹑谑袌鲞M(jìn)行直接籌資和融資，企業(yè)融資的脫離媒趨勢顯現(xiàn)。此外，還有一些政府融資平臺類企業(yè)，受到國家政策調(diào)控影響，需要多元化的融資渠道。資產(chǎn)管理服務(wù)朝著更為個(gè)性化的方向發(fā)展，產(chǎn)品體系逐年完善，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模仍有提升空間。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)---同業(yè)競爭中另辟蹊徑同業(yè)對轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的競爭達(dá)到了白熱化的程度，同業(yè)產(chǎn)品卻同質(zhì)化傾向明顯。優(yōu)質(zhì)客戶通過多種渠道降低財(cái)務(wù)成本，如：成立財(cái)務(wù)公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源最優(yōu)化配置、從事債券及股市融資等。除了以上情況，優(yōu)質(zhì)客戶還經(jīng)常利用銀行同業(yè)激烈的價(jià)格競爭，提升其傳統(tǒng)貸款利率的議價(jià)能力，進(jìn)一步壓縮了銀行的息差收入。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)---銀行的內(nèi)在動力銀行低經(jīng)濟(jì)資本占用、低風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)外管理要求是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展的動力。單純地靠存貸利差盈利，支行的路子就會越走越窄，單純地靠存貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)資本占用高，對支行考核不利。資產(chǎn)管理服務(wù)具有資本占用少、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小、資產(chǎn)種類多、收益穩(wěn)定性強(qiáng)、與客戶資產(chǎn)管理流程高度契合及長期可持續(xù)等特點(diǎn)，符合銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，有利于銀行由資產(chǎn)持有大行向資產(chǎn)服務(wù)大行轉(zhuǎn)變、由資本占用大行向資本節(jié)約大行轉(zhuǎn)變、由利差收入大行向服務(wù)收入大行轉(zhuǎn)變，是銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域和戰(zhàn)略支點(diǎn)。

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料1、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)與支行經(jīng)營---開發(fā)區(qū)支行實(shí)證研究北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)概況---南城發(fā)動機(jī)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于北京東南亦莊地區(qū)，是北京市唯一同時(shí)享受國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)雙重優(yōu)惠政策的國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)于1992年開始建設(shè)，截至2012年已經(jīng)建區(qū)20年。二十年間，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，工業(yè)產(chǎn)值年均增長53%，財(cái)政收入年均增長61%。2012年，開發(fā)區(qū)全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值820億元，同比增長5%。完成全社會固定資產(chǎn)投資340億元，同比增長6%。開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)稅收收入277億元（含退稅），同比增長13%。

開發(fā)區(qū)支行行同業(yè)地位位---硬件建設(shè)最最完備截至目前，，開發(fā)區(qū)內(nèi)內(nèi)共有15家銀行，包包括工行、、農(nóng)行、中中行、建行行、交行、、興業(yè)、中中信、農(nóng)商商、光大等等。開發(fā)區(qū)工行行是區(qū)內(nèi)硬硬件設(shè)施建建設(shè)最為完完備的金融融機(jī)構(gòu)。工行開發(fā)區(qū)區(qū)支行目前前下設(shè)9家網(wǎng)點(diǎn)，基基本覆蓋了了開發(fā)區(qū)主主要的生活活與工業(yè)區(qū)區(qū)，是區(qū)內(nèi)同業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多多的銀行。目前工行行開發(fā)區(qū)支支行9家網(wǎng)點(diǎn)中，，系統(tǒng)內(nèi)最最高級別貴貴賓網(wǎng)點(diǎn)2家，理財(cái)中中心網(wǎng)點(diǎn)7家。同時(shí)，，支行在網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及區(qū)內(nèi)外外圍安置ATM等自助機(jī)具具共135臺，提供7×24小時(shí)的全天天候金融服服務(wù)。開發(fā)區(qū)支行行同業(yè)地位位---存貸款規(guī)模模第一2012年，開發(fā)區(qū)區(qū)支行在區(qū)區(qū)內(nèi)同業(yè)競競爭日趨激激烈的環(huán)境境中，經(jīng)過過不懈努力力，存貸款規(guī)模模仍在區(qū)內(nèi)內(nèi)同業(yè)中保保持著領(lǐng)先先地位。截至2012年末，開發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)9家銀行（除除大連銀行行）存貸款款總規(guī)模1421.45億元，其中中，開發(fā)區(qū)支行行存貸款總總額288.13億元，較上上一年度增增長13.56%，同業(yè)占比比20.27%，同業(yè)第一一。對公貸款：：2012年開發(fā)區(qū)支行行對公貸款款規(guī)模突破破90億元大關(guān)，，較上一年年度增長8.44%，同業(yè)占比比21.39%，五大行中中占比第一一。對公存款：：截止2012年末，區(qū)內(nèi)內(nèi)對公存款款總額497.42億元，其中中，開發(fā)區(qū)支行行對公存款款余額81.09億元，較上上一年度增增長16.07%，同業(yè)占比比16.91%，五大行中中占比第一一。資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)辦理機(jī)機(jī)遇開發(fā)區(qū)支行行一直重視視與開發(fā)區(qū)區(qū)政府的合合作關(guān)系，，從日常對對公、個(gè)人人結(jié)算業(yè)務(wù)務(wù)、對重大大項(xiàng)目的重重點(diǎn)支持等等多個(gè)方面面給予政府府客戶細(xì)致致入微的維維護(hù)。2011-2012年，北京經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)投資總總公司為首首的開發(fā)區(qū)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目目建設(shè)推動動主體受到到國家相關(guān)關(guān)政策影響響，融資增增速放緩，，銀行融資資條件日趨趨嚴(yán)格，為為我行辦理理資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)提供供了難得的的機(jī)遇。開發(fā)區(qū)支行行為支持區(qū)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目按原計(jì)計(jì)劃落地、、投產(chǎn)，近近年來辦理理了一批資資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)。開發(fā)區(qū)支行行資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)規(guī)模模2012年開發(fā)區(qū)支支行新增資資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)13.5億元，2013年初已新批批資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)16億元，支行行資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)總額額將達(dá)到近近70億元，規(guī)模模將達(dá)到支支行表內(nèi)貸貸款總額的的70%左右，較好好貫徹了表表內(nèi)業(yè)務(wù)、、資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)全面面發(fā)展的經(jīng)經(jīng)營思路。。2012年至今，開開發(fā)區(qū)支行行為開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)近百家家企業(yè)通過過企業(yè)理財(cái)財(cái)提供資產(chǎn)產(chǎn)管理保值值服務(wù)，理理財(cái)資金規(guī)規(guī)模達(dá)到數(shù)數(shù)十億元，，為客戶資資產(chǎn)的保值值、增值做做出了巨大大貢獻(xiàn)，受受到了客戶戶的一致好好評。2012年，支行實(shí)實(shí)現(xiàn)對公理理財(cái)收入997萬元。資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)匯報(bào)材材料2、資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)與與客客戶戶營營銷銷資產(chǎn)產(chǎn)管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)與與客客戶戶營營銷銷京東東方方40億元元股股權(quán)權(quán)信信托托融融資資京東東方方40億元元股股權(quán)權(quán)信信托托融融資資---支行行第第一一筆筆北京京京京東東方方顯顯示示技技術(shù)術(shù)有有限限公公司司是是“京東東方方TFT-LCD第八八代代生生產(chǎn)產(chǎn)線線”項(xiàng)目目的的建建設(shè)設(shè)主主體體，，八八代代線線投投產(chǎn)產(chǎn)后后，，京京東東方方將將擁擁有有完完整整的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局，，產(chǎn)產(chǎn)品品將將涵涵蓋蓋手手機(jī)機(jī)、、筆筆記記本本電電腦腦、、臺臺式式機(jī)機(jī)及及電電視視用用液液晶晶顯顯示示屏屏，，同同時(shí)時(shí)拉拉動動更更多多上上下下游游本本地地配配套套，，京京東東方方將將成成為為全全球球排排名名前前五五的的TFT-LCD制造造商商。。2006年，，企企業(yè)業(yè)因因項(xiàng)項(xiàng)目目建建設(shè)設(shè)需需要要，，在北北京京市市國國資資委委、、開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)管管委委會會的的建建議議與與支支持持下下，，向我我行行申申請請資資金金支支持持，，用用于于補(bǔ)補(bǔ)充充項(xiàng)項(xiàng)目目資資本本金金。。業(yè)務(wù)務(wù)背背景景京東東方方40億元元股股權(quán)權(quán)信信托托融融資資---交易易架架構(gòu)構(gòu)本次次股股權(quán)權(quán)理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品的的交交易易結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，詳詳見見下下圖圖：：回購股權(quán)投資者（財(cái)富個(gè)人客戶/機(jī)構(gòu)）工商銀行理財(cái)產(chǎn)品北京信托八代線項(xiàng)目（京東方顯示）交付資金資金信托股權(quán)投入本金及收益本金及收益北京國有資本經(jīng)營管理中心北京市政府理財(cái)資金使用理財(cái)資金贖回京東東方方40億元元股股權(quán)權(quán)信信托托融融資資---交易易架架構(gòu)構(gòu)1.設(shè)立信托與股股權(quán)增資。我我行申請發(fā)行行不超過50億元理財(cái)產(chǎn)品品，并作為理理財(cái)資金代理理人與北京信信托簽訂《資金信托合同同》，委托北京信信托以該筆信信托資金向京京東方顯示進(jìn)進(jìn)行增資，然然后由北京信信托與京東方方集團(tuán)簽訂《增資協(xié)議》。2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓與股股權(quán)管理。北北京信托與國國管中心簽訂訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議議》，約定由國管管中心在信托托存續(xù)期內(nèi)逐逐年對北京信信托持有的京京東方顯示股股份進(jìn)行溢價(jià)價(jià)回購。信托托到期，全部部回購款支付付完畢，國管管中心方可取取得北京信托托持有的股份份并進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的工商變更更手續(xù)。3.股權(quán)轉(zhuǎn)讓資金金安排。按照照北京市政府府安排，財(cái)政政局安排財(cái)政政資金以注入入國有資本預(yù)預(yù)算的方式通通過國管中心心受讓全部信信托計(jì)劃本金金，溢價(jià)部分分由財(cái)政另行行安排資金支支付。京東方40億元股權(quán)信托托融資---意義1、通過對該項(xiàng)項(xiàng)目支持，進(jìn)進(jìn)一步加強(qiáng)了了我行與北京京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)及北京京市政府的戰(zhàn)略合作關(guān)系系，進(jìn)一步鞏固固了我行在北京市重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目融資市場場上的優(yōu)勢地地位。2、信托融資到到期后由北京京市政府安排排資金進(jìn)行回回購，風(fēng)險(xiǎn)較較小，收益較較高，每年可可為支行帶來來較高的各類中間業(yè)務(wù)務(wù)收入。（托托管+投融資顧問費(fèi)費(fèi)用合計(jì)5188萬元/年）3、通過業(yè)務(wù)辦辦理與京東方方建立了良好好的合作關(guān)系系，為后續(xù)其其國際結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)、國際貿(mào)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)務(wù)、關(guān)稅保函函業(yè)務(wù)等后續(xù)對公業(yè)務(wù)務(wù)的開展奠定定了基礎(chǔ)。（具體業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)請見下下一頁）京東方股權(quán)信信托后續(xù)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模-2011年2011年，京東方累累計(jì)在我行辦辦理進(jìn)口開證證67筆合計(jì)3.48億美元；國際際貿(mào)易融資（（進(jìn)口押匯及及TT融資）134筆，合計(jì)3億美元；進(jìn)口口代付79筆，合計(jì)1.6億美元。2011年手續(xù)費(fèi)及安安排費(fèi)收入超超過800萬元；我行經(jīng)過不斷斷營銷，在為為客戶辦理融融資業(yè)務(wù)的同同時(shí)吸收客戶戶保證金存款日日均10億元人民幣；辦理關(guān)稅保保函180筆，合計(jì)13億人民幣，手手續(xù)費(fèi)收入100萬元；2011年存貸款貢獻(xiàn)獻(xiàn)約1200萬元；累計(jì)即期結(jié)結(jié)售匯2億美元，貢獻(xiàn)獻(xiàn)約200萬元。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)務(wù)與客戶營銷銷亦莊國際5.5億元股權(quán)信托托融資亦莊國際5.5億元股權(quán)信托托融資亦莊國際作為為北京市及開開發(fā)區(qū)重要的的對外投資、、產(chǎn)業(yè)扶持平平臺，承擔(dān)著著北京市、開開發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目、重要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資、、扶持責(zé)任。。亦莊國際自2009年成立以來，，先后投資、、參與了京東東方8.5代線、航天產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金、耐耐世特汽車零零部件、京芯芯產(chǎn)業(yè)園、移移動硅谷產(chǎn)業(yè)業(yè)園等多個(gè)北北京市、開發(fā)發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目目，有力支持了北北京市數(shù)字顯顯示產(chǎn)業(yè)、汽汽車產(chǎn)業(yè)等重重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展，帶動了了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展。。業(yè)務(wù)背景亦莊國際5.5億元股權(quán)信托托融資亦莊國際資金金用途多為用用于投資北京京市、開發(fā)區(qū)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，資金需求總額額較大，資金金投入回報(bào)周周期較長，傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)務(wù)，如流動資金搭搭橋、流動資資金貸款等業(yè)業(yè)務(wù)在貸款用用途、貸款期期限等方面均均無法滿足企業(yè)業(yè)的實(shí)際需求求；開發(fā)區(qū)支行在在綜合衡量亦亦莊國際投資資項(xiàng)目的合規(guī)規(guī)性、收益性性的基礎(chǔ)上，，結(jié)合企業(yè)自自身實(shí)際情況況，率先為其設(shè)計(jì)計(jì)、辦理了5.5億元信托股權(quán)權(quán)融資業(yè)務(wù)，，一方面滿足足了其資金需需求，另一方方面通過業(yè)務(wù)務(wù)辦理參與到到了一系列重重大項(xiàng)目的開開展過程中，，為支行后續(xù)業(yè)業(yè)務(wù)營銷奠定定了基礎(chǔ)。亦莊國際5.5億元股權(quán)信托托融資---交易架構(gòu)信托公司設(shè)立信托計(jì)劃返還本金及收益獲得股權(quán)分期支付股權(quán)溢價(jià)款、受讓股權(quán)信用增級措施工商銀行理財(cái)資金投入資金開發(fā)區(qū)國資委提供股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保、財(cái)政簽訂還款來源差額補(bǔ)充協(xié)議亦莊國際開發(fā)區(qū)國資委亦莊國際5.5億元股權(quán)信托托融資---交易架構(gòu)1、信托規(guī)模：：5.5億元；2、信托方式：：單一信托計(jì)計(jì)劃方式；3、資金用途：：用于重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目投資及支支付到期融資資款項(xiàng)；4、信托融資價(jià)價(jià)格：年化收收益率不低于于10％；5、信托融資期期限：5年；6、信用增級措措施：以增資資擴(kuò)股后北京京開發(fā)區(qū)國資資委持有的亦亦莊國際股權(quán)權(quán)作為質(zhì)押擔(dān)擔(dān)保、北京開開發(fā)區(qū)財(cái)政局局簽訂還款來來源差額補(bǔ)充充協(xié)議；7、股權(quán)退出方方式：（1）信托公司公公開轉(zhuǎn)讓其所所持有的亦莊莊國際股權(quán)；；（2）北京開發(fā)區(qū)區(qū)國資委自愿愿承諾無條件件溢價(jià)受讓信信托公司持有有的亦莊國際際股權(quán)作為信信托計(jì)劃退出出的最終保障障.亦莊國際5.5億元股權(quán)信托托融資---意義1、我行成為區(qū)域內(nèi)首家、、目前唯一一家為開發(fā)區(qū)區(qū)重點(diǎn)企業(yè)辦辦理信托股權(quán)權(quán)融資業(yè)務(wù)的的金融機(jī)構(gòu)，，贏得了開發(fā)發(fā)區(qū)管委會的的高度認(rèn)可，，贏得了了良良好的市場口口碑與贊譽(yù)。。2、通過為亦莊莊國際辦理該該筆業(yè)務(wù)參與到了如中中芯國際二期期等一系列重重大項(xiàng)目的開開展過程中，，實(shí)現(xiàn)了以亦亦莊國際為突突破口，以點(diǎn)帶帶面、、全面面發(fā)展展的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展模模式。3、在宏觀觀調(diào)控控、平平臺整整改等等環(huán)境境影響響下成成為首首家支支持亦亦莊國國際發(fā)發(fā)展的的金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)，與企企業(yè)建建立了了長期期、穩(wěn)穩(wěn)固的的合作作關(guān)系系，為為后續(xù)續(xù)業(yè)務(wù)務(wù)的持持續(xù)開開展打打下了了基礎(chǔ)礎(chǔ)。資產(chǎn)管管理業(yè)業(yè)務(wù)與與客戶戶營銷銷經(jīng)開股股份8億元經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)信托托融資資經(jīng)開股股份8億元經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)信托托融資資北京經(jīng)經(jīng)開投投資開開發(fā)股股份有有限公公司是是以高端端產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)開發(fā)發(fā)和運(yùn)運(yùn)營為為主業(yè)業(yè)、兼顧顧高新新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)投資資的大大型股股份制制園區(qū)區(qū)開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)。目目前經(jīng)經(jīng)開股股份已已投資資開發(fā)發(fā)了150多萬平平米的的產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)，成成功打打造了了“國際企企業(yè)大大道”、“北京經(jīng)經(jīng)開工工大軟軟件園園（BDA芯中心心）”、“中和科科技園園”、“亦莊創(chuàng)創(chuàng)意生生活廣廣場”等一系系列具具備鮮鮮明特特色和和品牌牌吸引引力的的高端端產(chǎn)業(yè)業(yè)園，，吸引引了大大批、、高質(zhì)質(zhì)量的的企業(yè)業(yè)入駐駐。業(yè)務(wù)背背景經(jīng)開股股份擁擁有位位于開開發(fā)區(qū)區(qū)核心心地區(qū)區(qū)眾多多工業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)及商商業(yè)物物業(yè)的的所有有權(quán)及及經(jīng)營營權(quán)，，物業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)清晰晰，經(jīng)經(jīng)營情情況良良好，，每年年都有有固定定的租租金收收入。。同時(shí)時(shí)企業(yè)業(yè)作為為開發(fā)發(fā)區(qū)的的大型型園區(qū)區(qū)建設(shè)設(shè)企業(yè)業(yè)，存存在較較大的的項(xiàng)目目建設(shè)設(shè)、投投資需需求。。受到宏宏觀調(diào)調(diào)控等等政策策影響響，經(jīng)經(jīng)開股股份在在傳統(tǒng)統(tǒng)銀行行貸款款業(yè)務(wù)務(wù)方面面受到到諸如如融資資主體體資格格、貸貸款資資金用用途等等多方方面的的限制制。開發(fā)區(qū)區(qū)支行行結(jié)合合企業(yè)業(yè)實(shí)際際情況況，在在詳細(xì)細(xì)考察察其物物業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀狀況的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，在僅僅僅兩兩周時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)為其其辦理理、發(fā)發(fā)放了了8億元亦亦莊創(chuàng)創(chuàng)意生生活廣廣場經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)信托托融資資業(yè)務(wù)務(wù)。30經(jīng)開股股份8億元經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)信托托融資資經(jīng)開股股份8億元經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)信托托融資資---交易架架構(gòu)經(jīng)開股股份8億元經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)信托托融資資---交易架架構(gòu)1、信托托規(guī)模模：8億元；；2、信托托方式式：單單一信信托計(jì)計(jì)劃方方式；；3、資金金用途途：用用于重重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目投投資及及支付付到期期融資資款項(xiàng)項(xiàng)；4、信托托融資資價(jià)格格：年年化收收益率率不低低于9.5％；5、信托托融資資期限限：5年；6、基礎(chǔ)礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)：亦亦莊創(chuàng)創(chuàng)意生生活廣廣場物物業(yè)經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)；7、信用用增級級措施施：以以亦莊莊創(chuàng)意意生活活廣場場商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)作為為抵押押擔(dān)保保；經(jīng)開股股份8億元經(jīng)經(jīng)營收收益權(quán)權(quán)信托托融資資---意義1、詳細(xì)細(xì)研究究政策策規(guī)定定，通通過信信托融融資業(yè)業(yè)務(wù)打打開與與經(jīng)開開股份份合作作的窗窗口，，為后后續(xù)繼繼續(xù)營營銷其其下屬屬子公公司的的各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)；2、高效效的業(yè)業(yè)務(wù)辦辦理效效率贏贏得企企業(yè)認(rèn)認(rèn)可、、建立立了良良好合合作關(guān)關(guān)系，，為后后續(xù)向向其營營銷上上市顧顧問等等金融融服務(wù)務(wù)提供供便利利；3、在傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù)辦理理受阻阻，資資金規(guī)規(guī)模普普遍趨趨緊的的形勢勢下創(chuàng)創(chuàng)新性性的為為企業(yè)業(yè)提供供融資資支持持，有有力支支持了了其重重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的的開發(fā)發(fā)與建建設(shè)，，在實(shí)實(shí)現(xiàn)較較高經(jīng)經(jīng)營收收益的的同時(shí)時(shí)達(dá)到到了銀銀企共共贏的的良好好局面面。資產(chǎn)管管理業(yè)業(yè)務(wù)與與客戶戶營銷銷博大芯芯8億元信信托股股權(quán)融融資---亦莊戰(zhàn)戰(zhàn)略新新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基金博大芯芯8億元信信托股股權(quán)融融資為發(fā)展展開發(fā)發(fā)區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)略新新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、、建設(shè)設(shè)奔馳馳二期期、中中芯國國際（（北京京）二二期等等“十二五五”期間重重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，，開發(fā)發(fā)區(qū)設(shè)設(shè)立“亦莊戰(zhàn)戰(zhàn)略新新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基金”用于上上述重重大項(xiàng)項(xiàng)目建建設(shè)。。為充充分發(fā)發(fā)揮基基金撬撬動作作用，，爭取更更多資資源用用于促促進(jìn)北北京市市實(shí)體體經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，，開發(fā)發(fā)區(qū)向向我行行提出出了雙雙方合合作的的想法法，擬在在3-5年時(shí)間間內(nèi)通通過我我行支支持將將亦莊戰(zhàn)戰(zhàn)略新新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基金發(fā)發(fā)展成成為總總規(guī)模模達(dá)100億元、投資于開開發(fā)區(qū)內(nèi)重重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)的的大型基金金。業(yè)務(wù)背景博大芯8億元信托股股權(quán)融資當(dāng)前基金擬擬投資北京京博大芯開開發(fā)建設(shè)公公司，用于于為北京市市重點(diǎn)項(xiàng)目目-中芯國際（（北京）二二期項(xiàng)目代代建廠房，，向我行申申請資金投投資8億元。在考慮了多多種融資模模式，綜合合衡量了政政策規(guī)定、、法律要求求、辦理效效率、資金金需求緊迫迫性等多方方因素后，，我行在較較短時(shí)間內(nèi)內(nèi)為其設(shè)計(jì)計(jì)、審批了了8億元信托股股權(quán)融資業(yè)業(yè)務(wù)，目前前正在后續(xù)續(xù)合同簽訂訂等過程中中。資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)與客戶戶營銷新航城8億元股權(quán)融融資---北京分行已已批新航城8億元股權(quán)融融資國務(wù)院、中中央軍委已于2012年12月22日日下發(fā)了“國函【2012】217號”--《國務(wù)務(wù)院中央央軍委關(guān)于于同意建設(shè)設(shè)北京新機(jī)機(jī)場的批復(fù)復(fù)》，同意意新建首都都新機(jī)場。。為滿足首都都新機(jī)場開開發(fā)建設(shè)工工作需要、、使項(xiàng)目具具備開發(fā)建建設(shè)的條件件，新航城城公司將作作為首都新新機(jī)場項(xiàng)目目的重要配配套項(xiàng)目建建設(shè)主體開開展前期工工作。新航城公司司向我行提提出8億元股權(quán)融資需需求，用于于首都機(jī)場場配套項(xiàng)目目等的前期期投資。業(yè)務(wù)背景新航城8億元股權(quán)融融資---交易架構(gòu)信托股權(quán)融融資中芯國際（（北京）二二期項(xiàng)目、、首都第二二機(jī)場項(xiàng)目目均為北京京市十二五五期間的特特、重大項(xiàng)項(xiàng)目，投資資金額巨大大，金融機(jī)機(jī)構(gòu)同業(yè)競競爭異常激激烈。通過信托股股權(quán)業(yè)務(wù)的的辦理，我行不僅可可在該項(xiàng)目目開展初期期就參與到到項(xiàng)目開發(fā)發(fā)過程中，，同時(shí)可通通過與項(xiàng)目目建立良好好的合作關(guān)關(guān)系，為后后續(xù)各項(xiàng)全全面業(yè)務(wù)的的開展奠定定基礎(chǔ)，為為支行后續(xù)續(xù)幾年的進(jìn)進(jìn)行發(fā)展提提供新的動動力源泉。。資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)匯報(bào)材材料3、支行資產(chǎn)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)務(wù)的體會支行資產(chǎn)管管理業(yè)務(wù)的的體會1、總行的支支持和幫助助2、分行領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的全力支支持3、支行團(tuán)隊(duì)隊(duì)鍥而不舍舍的努力4、對開發(fā)區(qū)區(qū)政府關(guān)系系的維護(hù)5、對區(qū)內(nèi)重重點(diǎn)項(xiàng)目的的關(guān)注6、區(qū)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)客戶的密密切配合資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)匯報(bào)材材料4.2013年資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)發(fā)展展方向2013年資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)發(fā)展展方向（1）向以“客戶、服務(wù)務(wù)”為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變變，提升產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性化化程度以“客戶、服務(wù)務(wù)”為導(dǎo)向，深深入了金融融資產(chǎn)服務(wù)務(wù)的客戶需需求。深入入了解客戶戶所持有的的金融資產(chǎn)產(chǎn)，以及衍衍生的金融融資產(chǎn)管理理需求。根根據(jù)客戶的的實(shí)際情況況為量身定定做資產(chǎn)管管理產(chǎn)品。。2013年資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)發(fā)展展方向（2）根據(jù)開發(fā)發(fā)區(qū)市場需需求，完善善金融資產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)品品體系密切關(guān)注國國家關(guān)于政政府融資平平臺客戶的的融資政策策變動；密切關(guān)注開開發(fā)區(qū)內(nèi)重重點(diǎn)企業(yè)的的項(xiàng)目進(jìn)展展情況及資資金需求；；積極向潛力力客戶推薦薦各類適合合的資產(chǎn)管管理類融資資產(chǎn)品。支行積極加加強(qiáng)與分行行業(yè)務(wù)溝通通和聯(lián)系。。對客戶融融資需求大大、模式復(fù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)及時(shí)向向分行反饋饋，并且在在辦理過程程中注意加加強(qiáng)對業(yè)務(wù)務(wù)學(xué)習(xí)和總總結(jié)。2013年資產(chǎn)管理理業(yè)務(wù)發(fā)展展方向（3）在保“質(zhì)”、?！傲俊钡幕A(chǔ)上，，大力發(fā)展展資產(chǎn)管理理類業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模，注意意把控風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)注意創(chuàng)新業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把把控。對金金融資產(chǎn)服服務(wù)的內(nèi)容容嚴(yán)格規(guī)范范，全面記記錄；清晰晰界定收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；嚴(yán)嚴(yán)格準(zhǔn)手總總、分行設(shè)設(shè)定的業(yè)務(wù)務(wù)審批機(jī)制制；做好資資產(chǎn)質(zhì)量評評估、監(jiān)測測，規(guī)范業(yè)業(yè)務(wù)前期調(diào)調(diào)查和后期期管理。（4）加強(qiáng)與同業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)的合作作，通過與券券商、銀行、、信托、保險(xiǎn)險(xiǎn)、基金、租租賃和資產(chǎn)管管理公司等同同業(yè)機(jī)構(gòu)的合合作，抓住金金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)產(chǎn)的投資機(jī)會會。（5）繼續(xù)做好法法人理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)各項(xiàng)工作做好客戶結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化工作。支行在保持持總量規(guī)模持持續(xù)增長的基基礎(chǔ)上，“抓抓大不放小””，提高中小小客戶理財(cái)日日均占比。做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整工作。一是做大周周周分紅、日日升月恒、增增利產(chǎn)品等重重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品品日均規(guī)模，，借助分行重重點(diǎn)產(chǎn)品營銷銷獎(jiǎng)勵(lì)活動，，加大營銷力力度。二是引引導(dǎo)客戶購買買期次化產(chǎn)品品，提高期次次產(chǎn)品占比，，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，，進(jìn)一步提高高業(yè)務(wù)收入水水平。做好渠道建設(shè)設(shè)工作。一是提高網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，，各支行應(yīng)積積極開展2013年的網(wǎng)點(diǎn)綜合合競爭力提升升活動，提升升法人理財(cái)業(yè)業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋率和客戶戶滲透率。2013年資產(chǎn)管理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向向2013年，在總行和和分行領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)心指導(dǎo)下下，開發(fā)區(qū)支支行還將密切切關(guān)注開發(fā)區(qū)區(qū)管委會、總總公司重點(diǎn)工工作安排及進(jìn)進(jìn)展情況，積積極跟進(jìn)區(qū)內(nèi)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)建建設(shè)，圍繞總公司、新航航城、亦莊國國際（亦莊國國際戰(zhàn)略新興興產(chǎn)業(yè)基金））和經(jīng)開股份份等企業(yè)的重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目開展工工作，根據(jù)具具體項(xiàng)目情況況，通過傳統(tǒng)統(tǒng)貸款與金融融資產(chǎn)管理融融資產(chǎn)品相結(jié)結(jié)合的方式，，為區(qū)內(nèi)企業(yè)業(yè)提供資金支支持，同時(shí)，通過過產(chǎn)品種類的的豐富，有效效把控融資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，大力發(fā)發(fā)展經(jīng)濟(jì)資本本占用少、綜綜合收益高的的創(chuàng)新類資產(chǎn)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。。謝謝12月-2215:12:0015:1215:1212月-2212月-2215:1215:1215:12:0112月月-2212月月-2215:12:012022/12/3115:12:019、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:12:0115:12:0115:1212/31/20223:12:01PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:12:0115:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:12:0115:12:0115:12Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:12:0115:12:01December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:12:01下下午午15:12:0112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:12下下午12月-2215:12December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:12:0115:12:0131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:12:01下下午3:12下下午15:12:0112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:12:0115:12:0115:1212/31/20223:12:01PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。