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>>2012-2013學(xué)年下學(xué)期中等職業(yè)中專學(xué)校會考試卷一、填空題〔每題1分,共10分〕1、推銷觀念是在〔〕向〔〕過度時期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營理念。2、企業(yè)微觀市場營銷環(huán)境主要有市場營銷渠道企業(yè)〔〕、〔〕、公眾。3、〔〕營銷就是把整體市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場,它的最大優(yōu)點是〔〕。4、生命周期的四個階段分別指〔〕,成長期,〔),衰退期。5、從事購置或銷售或兩者兼?zhèn)渎毮?,但不取得商品所有?quán)的商業(yè)單位是〔〕和〔〕。、二、單項選擇題〔每題1分,共20分〕,請將答案填在以下答案區(qū)。1、當(dāng)家庭收入到達一定水平時,隨著收入增長,恩格爾系數(shù)將〔〕。2、顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的根本概念,它要求營銷活動要以〔〕為中心。3、在完全競爭條件下,企業(yè)只能按〔〕出售其產(chǎn)品。4、在"彩電大戰(zhàn)〞、"空調(diào)大戰(zhàn)〞如火如荼的同時,海爾始終堅持"優(yōu)質(zhì)高價〞戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法叫().5、市場細分的依據(jù)是〔〕。6、以下銷售方式不屬于直接銷售渠道的有〔〕。7、消費者市場應(yīng)采取的促銷方式是().8、美國杜邦公司子推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高,以后,隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,再逐步降價,這家公司采用的是〔〕價格策略。9、以下不屬于公共關(guān)系的原則是〔〕。10、所謂〔〕是指具有使用一樣功能,但其規(guī)格、型號、檔次、款式不盡一樣的一組類似的產(chǎn)品工程。11、〔〕定位方式市場風(fēng)險較小,成功率較高,常為多數(shù)企業(yè)所采用。12、重新定位是對銷路少、市場反響差的產(chǎn)品進展〔〕定位。13、企業(yè)對按工程日期付款或現(xiàn)金購置的顧客的一種折扣稱〔〕。14、寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個產(chǎn)品線,其中"5〞代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的哪一個維度〔〕。15、*食品廠在市區(qū)分設(shè)了80個放心早餐經(jīng)營店,其銷售渠道采用的是〔〕。16、以下各種促銷手段中,不屬于營業(yè)推廣形式是〔〕。17、以下預(yù)測方法中不屬于定性預(yù)測法的是〔〕。18、網(wǎng)絡(luò)渠道策略的主要內(nèi)容不包括().19、四大促銷方式中最古老的是〔〕。20、不屬于市場細分有效標(biāo)志的是〔〕。三、多項選擇題〔每題3分,共30分〕,請將答案填在以下答案區(qū)。1、影響生產(chǎn)資料購置行為的主要因素包括〔〕。2、生產(chǎn)資料購置決策的參與者主要有〔〕。3、市場營銷環(huán)境特點主要有〔〕。4、企業(yè)制定的產(chǎn)品價格經(jīng)常需要進展調(diào)整,主要有兩種情況〔〕。5、現(xiàn)代西方國家垂直市場營銷系統(tǒng)主要有〔〕。6、以下促銷活動中屬于公共關(guān)系的是().7、人員推銷作為一種促銷方式,其優(yōu)點有〔〕。8、一般來說,選擇直接銷售渠道的有〔〕。9、直接銷售與其他銷售方式相比,其特點包括〔〕。10、目前,企業(yè)常用的促銷預(yù)算方法主要有〔〕。四、判斷題〔每題2分,共20分〕,請將答案填在以下答案區(qū)。1、綠色營銷主要以環(huán)保為主要內(nèi)容而不包括企業(yè)的理念和生產(chǎn)?!病?、市場營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動有關(guān)的外部因素和條件。〔〕3、微觀市場營銷環(huán)境大致包括五個方面內(nèi)容:政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等?!病?、廣告是一種具有雙向信息交流的信息溝通?!病?、網(wǎng)絡(luò)促銷的方式有拉銷、推銷、鏈銷。〔〕6、電子商務(wù)不會改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和工作流程?!病?、全確定型購置者在購置商品前,已有明確的購置目標(biāo)?!病?、生產(chǎn)者市場是一切市場的根底,是最終起決定作用的市場?!病?、只要購置者產(chǎn)生購置動機,即使當(dāng)時的客觀外界條件不成熟,動機也會推動購置行為的發(fā)生。〔〕10、在美國,許多享有盛譽的企業(yè)將其著名商標(biāo)租借給別人使用,收取一定的特許使用費。〔〕五、案例分析題〔20分〕扁平化渠道助推方正更上一層樓2006年,中國IT市場繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢,尤其是國內(nèi)民族廠商的優(yōu)秀代表--方正科技,無論從產(chǎn)品研發(fā)還是銷售渠道體系建立上,都形成了成熟的產(chǎn)業(yè)格局,取得了良好的銷售業(yè)績。方正科技的分銷渠道一直以扁平高效與反響迅速著稱。2006年,方正科技完成了年初提出的"千家店面方案〞,形成了中央帶動區(qū)域的輻射型網(wǎng)絡(luò)。目前方正的終端店面數(shù)量已達4343家,渠道體系的城市覆蓋率接近70%,其中一到四級成市到達完全覆蓋,五級城市覆蓋率也高達80%,完善的渠道網(wǎng)絡(luò)使方正完成了對兩千余個縣市的全面覆蓋,進一步的夯實了方正在國內(nèi)的市場渠道。使方正科技在國內(nèi)PC市場保持旺盛的增長勢頭。2006年,方正科技PC銷量超過300萬臺,市場占有率突破13%,穩(wěn)居國內(nèi)第二,亞太第四,同比增長連續(xù)多年高于業(yè)界平均水平。其中,方正家用機市場份額達13.5%,商用機市場達18.1%。此外,方正筆記本總體出貨量也創(chuàng)新高,堪稱中國第一大筆記本品牌隨著市場的不斷開展,方正在2007年將對渠道資源進展全面整合,繼續(xù)拓展渠道的深度和廣度。展開多種渠道營銷模式,并通過其強大的資源整合能力,擴大方正科技在區(qū)域的覆蓋面積,協(xié)同渠道一起提升在市場當(dāng)中的競爭力,到達溝通互贏的局面,完成整體實力的提升。2007年,方正科技的營銷目標(biāo)是:PC銷量保持350萬臺并向400萬臺邁進,市場占有率力爭突破13.5%,保持同比增長28%的高速領(lǐng)跑態(tài)勢。案例思考1、2006年方正科技的產(chǎn)品分銷渠道策略是什么?〔7分〕2、有什么特點?〔5分〕3、這些策略的應(yīng)用對其產(chǎn)品銷量起了哪些作用?〔8分〕參考答案一、1、賣方市場買方市場2、競爭者顧客3、無差異本錢的經(jīng)濟性4、投入期成熟期5、經(jīng)紀(jì)人代理商四、1.X2.X3.X4.5.6.7.V8.9.V10.五、1.2.特點是高效與反響迅速3.起了重要作用,具體表現(xiàn)在2006
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