武漢恒大金碧天下2012年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃課件

2012年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃2012年1月Ⅰ、2011年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)1、2011年整體成交總結(jié)2、2011年來(lái)電及渠道分析3、2011年來(lái)訪及渠道分析2011年整體成交總結(jié)2011年恒大金碧天下累計(jì)銷(xiāo)售587套總銷(xiāo)售面積73646平米實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額3.29億2010年成交322套，2011年成交高于去年，主要由于假日公館的推出?？備N(xiāo)額高于去年的3.16億，2011年全年成交3.29億。月份套數(shù)面積（㎡）金額（萬(wàn)元）1月4061252964.32月3657072532.03月162203947.64月142041936.75月3729831181.26月5656722768.37月5063572139.38月4775223481.09月5569733247.710月70114225618.011月5887994107.112月10878423076.0合計(jì)5877364632999分類(lèi)產(chǎn)品成交走勢(shì)別墅產(chǎn)品全年成交量去年一季度別墅產(chǎn)品去化完畢，隨后的上半年面臨別墅無(wú)貨可售的局面。在接下來(lái)的幾個(gè)月中今本無(wú)別墅類(lèi)產(chǎn)品成交。8月，二期別墅加推，隨即迎來(lái)一波成交高峰，12月份由于貨量偏緊和市場(chǎng)因素影響下降較為明顯。本項(xiàng)目作為別墅產(chǎn)品大盤(pán)，性價(jià)比較高，加之前期積累了大批業(yè)主，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，別墅產(chǎn)品推出后成交量明顯增加。4+1產(chǎn)品全年成交走勢(shì)分析2011年6-8月為4+1產(chǎn)品成交量最高的月份。從整體走勢(shì)看，在二期別墅推出之前4+1的走量情況相對(duì)較好。別墅產(chǎn)品推出后，由于物業(yè)形態(tài)和價(jià)格的對(duì)比，成交量隨即走低。

小高層全年成交走勢(shì)分析截止2011年8月，一期小高產(chǎn)品基本售罄，其中月份有集團(tuán)優(yōu)惠政策支持，當(dāng)月銷(xiāo)量為全年最多。10月份以后認(rèn)購(gòu)的為高層產(chǎn)品。

產(chǎn)權(quán)公寓全年成交走勢(shì)分析自打出“不限購(gòu)，好投資”的訴求后，公寓類(lèi)產(chǎn)品走勢(shì)比一季度略有增加，并維持在每月20套左右的銷(xiāo)量。其中12月份總銷(xiāo)是全年最高，客戶一次性團(tuán)購(gòu)77套拉高了當(dāng)月的成交量。成交客戶獲知渠道：2011全年成交量較高的渠道為：老帶新：50%短信：19%報(bào)紙：12%派單：7%在報(bào)紙媒體中，兩大主流報(bào)媒依然效果最佳，合計(jì)占報(bào)紙成交量的80%。在2012年投放中，考慮成本及效果，可選擇在重大階段投放兩大主流媒體廣告。全年成交渠道及細(xì)分：報(bào)紙媒體成交比例：報(bào)紙數(shù)量占比楚報(bào)3344%晚報(bào)2837%商報(bào)34%晨報(bào)23%金報(bào)45%湖北日?qǐng)?bào)23%長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)34%合計(jì)75100%居住區(qū)域數(shù)量占比光谷區(qū)11520%漢口區(qū)356%漢陽(yáng)區(qū)31%洪山區(qū)9616%湖北省內(nèi)9416%湖北省外71%武昌區(qū)23740%合計(jì)：587100%成交客戶居住區(qū)域：本項(xiàng)目成交客戶主要以光谷、洪山片區(qū)為主共計(jì)成交211套；其次為漢口，漢陽(yáng)成交量最少。客戶地域特征仍然以大武昌片區(qū)為主，其中光谷和小武昌區(qū)是成交客戶重點(diǎn)區(qū)域，主要為開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的高校、企業(yè)，中南及水果湖片區(qū)的事業(yè)單位，公務(wù)員為主要成分。非武漢市客戶中湖北省內(nèi)成交客戶為94組，省外成交7組。成交客戶居住區(qū)域梳理武漢市客戶主要分布在大武昌區(qū)。青山片、徐東大街、水果湖、南湖花園、光谷片雄楚大街、關(guān)山大道等主干道周邊，成交客戶分布相對(duì)最密集。核心客戶全年來(lái)電走勢(shì)2011年全年共計(jì)來(lái)電15837組其中最高峰值為8月、9月份分別達(dá)到1700-1800組。由于無(wú)新貨推出，關(guān)注熱點(diǎn)下降，去年上半年來(lái)電呈遞減狀態(tài)。7-8月間推出二期別墅產(chǎn)品后來(lái)電量開(kāi)始增長(zhǎng)。年末由于整體市場(chǎng)影響來(lái)電量有所下降。來(lái)電渠道分析2011年全年來(lái)電比例最大的為：短信（67%）其次為楚報(bào)、晚報(bào)等報(bào)紙媒體（14%）派單和網(wǎng)絡(luò)的來(lái)電（10%）短信一直是最多且性價(jià)比較高的渠道。在2012年?duì)I銷(xiāo)成本控制方面，可以著重加強(qiáng)推廣量。2011年來(lái)電及渠道2011年來(lái)電，來(lái)訪，成交成本

報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)巡展老帶新來(lái)電224610673691315931305來(lái)訪59852195119186218成交7511382839295累計(jì)費(fèi)用68167668372336267956500260003282500單位來(lái)電成本303585230372810762單位來(lái)訪成本11399161382803814015057單位成交成本9089074145333416166711127單位：元來(lái)電、來(lái)訪、成交成本分析：總體來(lái)看，短信對(duì)于來(lái)電、來(lái)訪、成交的數(shù)量和單位價(jià)格上綜合計(jì)算，該渠道的成本是最低的，是性價(jià)比最高的一個(gè)渠道。派單和巡展，成交成本較低，但來(lái)電、來(lái)訪量相對(duì)較小。后期可逐步加強(qiáng)巡展、派單渠道的拓展和加強(qiáng)。報(bào)廣是成本最高的渠道，平均9萬(wàn)元成交一單客戶，在2012年推廣中要著重縮減報(bào)廣的投放量。2011年小結(jié)：

從2011年成交走勢(shì)分析，傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季是天下最佳銷(xiāo)售期，希望在銷(xiāo)售旺季時(shí)有對(duì)應(yīng)的，足夠的貨量推出，免得錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售期。媒體推廣方面，應(yīng)加強(qiáng)在短信、外圍派單、巡展等低成本推廣手段的投入，縮減性價(jià)比不高的報(bào)廣投放量。加強(qiáng)有客戶資源的圈層活動(dòng)的舉辦，可直接帶來(lái)目標(biāo)客戶的活動(dòng)。從客戶區(qū)域上來(lái)看，本項(xiàng)目依然為大武昌片區(qū)，其中光谷高新由于近年良好發(fā)展勢(shì)頭，購(gòu)買(mǎi)客戶也有所增加。拓展老業(yè)主，項(xiàng)目入市到現(xiàn)在成交客戶已經(jīng)多達(dá)1500組，深入挖掘這些客戶身邊的資源是2012年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作。Ⅱ、2012年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃1、2012年推貨及預(yù)計(jì)貨量2、2012年度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分3、2012年分階段執(zhí)行計(jì)劃2012年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型一季度目標(biāo)二季度目標(biāo)三季度售目標(biāo)四季度售目標(biāo)全年目標(biāo)（萬(wàn)元）多層13002070187018707110公寓11601670157015705970A1-A2地塊52-56、58棟

183158168509A1-A2地塊59、60、63-66棟

203230433A4地塊96、113-148棟

1356117312463776A4地塊82-87、89-94棟

6835916281901A4地塊97-110、112、88棟

515515二（一）期高層21、28-34#17053589179517958884二（二）期別墅（C1地塊）

123424683702小計(jì)41659552859313664359742012年全總計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)為3.59億元，其中重點(diǎn)貨量集中在4+1、高層和產(chǎn)權(quán)公寓上，三類(lèi)產(chǎn)品合計(jì)占全年總銷(xiāo)的61%，是全年?duì)I銷(xiāo)難點(diǎn)。而別墅相對(duì)比較暢銷(xiāo)，12年貨量較少，主要通過(guò)老業(yè)主及暗賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。2012年保底任務(wù)與奮斗目標(biāo)分解

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)樣板房26221221721971590808010000019754+13903205905907906905905906905904904906810公寓3703004904906904904904905905904904905970別墅0000120110217211274136534122563245614013高層4493598971122134611228974494498974494498885合計(jì)14711191219424214742341327782883319454893992388537653保底目標(biāo)73973978023832677238325672750231027502383318325645奮斗目標(biāo)14781478156047675353476751335500462055004767636651289單位：萬(wàn)元2012年年度培訓(xùn)計(jì)劃日常培訓(xùn)：1、每日早晚例會(huì)培訓(xùn)當(dāng)日邀約口徑說(shuō)辭、來(lái)電接聽(tīng)說(shuō)辭；2、每周培訓(xùn)當(dāng)周媒體推廣、周末活動(dòng)、折扣口徑、競(jìng)案對(duì)比、銷(xiāo)售員信心等說(shuō)辭；3、每月進(jìn)行區(qū)域講解、沙盤(pán)講解、樣板房講解、項(xiàng)目利好等說(shuō)辭的階段性更新培訓(xùn)；4、季度培訓(xùn)以強(qiáng)調(diào)案場(chǎng)管理制度、禮儀規(guī)范等需要周期性重復(fù)的培訓(xùn)；新貨加推培訓(xùn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)；開(kāi)盤(pán)客戶邀約說(shuō)辭及解籌方案培訓(xùn)；折扣及優(yōu)惠活動(dòng)、促銷(xiāo)政策、口徑培訓(xùn)；當(dāng)期按揭培訓(xùn)。其他培訓(xùn)：交房準(zhǔn)備及流程培訓(xùn)；交房應(yīng)對(duì)說(shuō)辭類(lèi)培訓(xùn)。一、簽約回款類(lèi)：針對(duì)各類(lèi)逾期客戶，通常采用下列流程：電話催促→發(fā)撻定通知書(shū)（未簽約）或含違約金的催款通知書(shū)（已簽約）→登門(mén)拜訪→如多次罕見(jiàn)及登門(mén)無(wú)效果后，未簽約的超20天一進(jìn)一退處理，已簽約的按合同約定發(fā)送律師函。針對(duì)大定未簽約的客戶：通常以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、禮品等口徑提前邀約，效果較好。二、交樓類(lèi)：針對(duì)天下一期房屋交付問(wèn)題較多，現(xiàn)階段采用銷(xiāo)售售樓分開(kāi)，受到較好的效果三、物業(yè)協(xié)作類(lèi)：

11年物業(yè)積極配合營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，如：電瓶車(chē)增加雨簾、會(huì)議中心頂部漏水問(wèn)題的解決以及常規(guī)的服務(wù)工作。四、品牌隱患類(lèi)：主要問(wèn)題仍在于一期基礎(chǔ)配套無(wú)法跟上，對(duì)于品牌造成較大的影響其他各項(xiàng)工作梳理：五、工程類(lèi)：

1）各類(lèi)工程反饋問(wèn)題整改進(jìn)度：對(duì)于客戶反饋相關(guān)房屋質(zhì)量問(wèn)題上報(bào)后，存在解決速度慢的問(wèn)題，對(duì)于客戶后續(xù)跟蹤服務(wù)方面，也存在空缺，最終客戶通常再次找到銷(xiāo)售大廳尋求解決，影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。建議在加快整改進(jìn)度的同時(shí)，指定專(zhuān)人維護(hù)整改過(guò)程中客戶情緒如告知工程進(jìn)度等。

2）暢銷(xiāo)產(chǎn)品施工進(jìn)度：11年8月二期別墅加推后，工程進(jìn)度一直未能跟上現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售速度，影響銷(xiāo)量的同時(shí)，部分客戶以未達(dá)到銷(xiāo)售條件相關(guān)理由房款逾期或要求退房，考慮到現(xiàn)階段仍存在拆遷問(wèn)題，建議優(yōu)選選擇熟地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，保證暢銷(xiāo)產(chǎn)品的穩(wěn)定去化。六、客戶投訴1、耐心聆聽(tīng)，不予客戶發(fā)生正面沖突2、及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，尋求解決方案3、不斷在溝通過(guò)程中逐步解決客戶問(wèn)題2012年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分4856萬(wàn)高層蓄客別墅暗賣(mài)保底階段奮斗目標(biāo)21#開(kāi)盤(pán)9712萬(wàn)21152萬(wàn)17706萬(wàn)27328億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月余貨攻堅(jiān)別墅加推高層平銷(xiāo)別墅加推別墅開(kāi)盤(pán)高層平銷(xiāo)高層開(kāi)盤(pán)別墅開(kāi)盤(pán)推廣主題加推、優(yōu)惠10576萬(wàn)8853萬(wàn)13664萬(wàn)一季度二季度三季度四季度起始時(shí)間2012年1月-3月主推產(chǎn)品假日公館、4層電梯花園大宅推廣思路4層電梯花園大宅：小量加推，主打加推和形象信息假日公館：以“不限購(gòu)、好投資”、優(yōu)惠為主訴求通路選擇短信：每天10萬(wàn)條，4天/周派單：加強(qiáng)公寓客戶、4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動(dòng)配合小活動(dòng)：每周末必?，F(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)大活動(dòng)：2月慈善晚宴客戶天下專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)

3月恒大“綠色植樹(shù)月”活動(dòng)操作要點(diǎn)新聞軟文以紅蓮湖旅游區(qū)，金碧的生態(tài)環(huán)境，并配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳與炒作。聯(lián)合報(bào)社、網(wǎng)站等媒體對(duì)本季度兩場(chǎng)大活動(dòng)進(jìn)行炒作階段執(zhí)行要點(diǎn)1、階段通路建議

短信—對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞報(bào)廣—建議減少報(bào)廣的數(shù)量，每?jī)芍芤粋€(gè)版出街頻率，以保證市場(chǎng)關(guān)注度軟文—大量的發(fā)布軟文宣傳，以網(wǎng)站和報(bào)紙軟文為主網(wǎng)站—網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文炒作，論壇炒作戶外—及時(shí)更新戶外信息其他—嘗試報(bào)批的士屏廣告

春節(jié)后現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)境漸漸轉(zhuǎn)好，現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝，利用環(huán)境做拓展活動(dòng)樣板示范區(qū)針對(duì)春天進(jìn)行一輪現(xiàn)場(chǎng)包裝高層產(chǎn)品說(shuō)辭，優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，等關(guān)于高層推出的準(zhǔn)備工作結(jié)合六大中心及酒店的工程進(jìn)度進(jìn)行軟文炒作，電話CALL客，短信發(fā)送2、現(xiàn)場(chǎng)配合3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合1）慈善晚宴客戶天下專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的：聚集高端客戶，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)目標(biāo)客戶展示項(xiàng)目環(huán)境及產(chǎn)品，營(yíng)造良好口碑時(shí)間安排：2月份客戶資源：BOSS雜志2011年12月份參加慈善晚宴的高端客戶活動(dòng)形式：在天下舉辦專(zhuān)場(chǎng)答謝會(huì)3）巡展、拓展活動(dòng)目的：為現(xiàn)場(chǎng)直接帶來(lái)客戶資源項(xiàng)目形象宣傳，拓寬銷(xiāo)售渠道時(shí)間安排：2-3月份活動(dòng)形式：以社區(qū)巡展點(diǎn)的形式進(jìn)駐成交客戶密集的區(qū)域巡展+咨詢+登記+帶訪分階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃二季度：暗推別墅，高層21#保底任務(wù)：10576萬(wàn)奮斗目標(biāo)：21152萬(wàn)貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型一季度目標(biāo)二季度目標(biāo)三季度售目標(biāo)四季度售目標(biāo)全年目標(biāo)（萬(wàn)元）多層13002070187018707110公寓11601670157015705970A1-A2地塊52-56、58棟

183158168509A1-A2地塊59、60、63-66棟

203230433A4地塊96、113-148棟

1356117312463776A4地塊82-87、89-94棟

6835916281901A4地塊97-110、112、88棟

515515二（一）期高層21、28-34#17053589179517958884二（二）期別墅（C1地塊）

123424683702小計(jì)4165955285931366435974起始時(shí)間2012年4月-6月主推產(chǎn)品主推：暗推別墅，明推高層21#輔推：假日公館、4層電梯花園大宅推廣思路高層：21#樓，主打組團(tuán)開(kāi)盤(pán)別墅：電話CALL客，短信等暗推4層電梯花園大宅：小量加推，主打加推和形象信息假日公館：以“不限購(gòu)、好投資”、優(yōu)惠為主訴求通路選擇短信：每天10萬(wàn)條，4天/周派單：加強(qiáng)公寓客戶、4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動(dòng)配合小活動(dòng)：每周末必?，F(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)大活動(dòng)：4月大客戶答謝會(huì)（77套大客戶）

5月小高層優(yōu)質(zhì)客戶專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)階段執(zhí)行要點(diǎn)1、階段通路建議

短信—對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞報(bào)廣—為配合高層開(kāi)盤(pán)，在重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)紙推廣軟文—配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報(bào)紙軟文為主網(wǎng)站—網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文炒作，論壇炒作戶外—戶外信息更換為高層推出信息其他—嘗試報(bào)腰廣告和DM直投推廣高層

對(duì)小高層和公寓客戶進(jìn)行一輪回訪，梳理出重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)業(yè)主，為活動(dòng)做準(zhǔn)備高層樣板房環(huán)境再進(jìn)行一輪檢查，補(bǔ)充包裝及環(huán)境整改高層產(chǎn)品說(shuō)辭，優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，等關(guān)于高層推出的準(zhǔn)備工作社區(qū)巡展執(zhí)行，派單執(zhí)行2、現(xiàn)場(chǎng)配合3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合1）“恒大客戶答謝會(huì)月”活動(dòng)活動(dòng)目的：拓展客戶資源，答謝成交大客戶通過(guò)活動(dòng)為高層推出做蓄水答謝項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)至今成交的優(yōu)質(zhì)業(yè)主，以活動(dòng)吸引再次來(lái)訪時(shí)間安排：4月-5月份客戶資源：產(chǎn)權(quán)公寓77套購(gòu)買(mǎi)客戶及其親友活動(dòng)形式：在天下舉辦專(zhuān)場(chǎng)答謝會(huì)2）21#樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)目的：針對(duì)蓄水階段意向客戶進(jìn)行一輪解籌組織高層開(kāi)盤(pán)，逼定猶豫客戶時(shí)間安排：5月2日客戶資源：未認(rèn)購(gòu)客戶+部分老客戶開(kāi)盤(pán)形式：隨到隨解，逐個(gè)秒殺分階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃三季度：明推別墅，暗售高層貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型一季度目標(biāo)二季度目標(biāo)三季度售目標(biāo)四季度售目標(biāo)全年目標(biāo)（萬(wàn)元）多層13002070187018707110公寓11601670157015705970A1-A2地塊52-56、58棟

183158168509A1-A2地塊59、60、63-66棟

203230433A4地塊96、113-148棟

1356117312463776A4地塊82-87、89-94棟

6835916281901A4地塊97-110、112、88棟

515515二（一）期高層21、28-34#17053589179517958884二（二）期別墅（C1地塊）

123424683702小計(jì)4165955285931366435974保底任務(wù)：8893萬(wàn)奮斗目標(biāo)：17710萬(wàn)起始時(shí)間2012年7月-9月主推產(chǎn)品主推：A4地塊74套別墅輔推：高層、假日公館、4層電梯花園大宅推廣思路高層：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)、組團(tuán)清尾優(yōu)惠別墅：線上主推，主打開(kāi)盤(pán)4層電梯花園大宅、假日公館：線下推廣通路選擇短信：每天10萬(wàn)條，5天/周報(bào)廣：主打產(chǎn)品形象及開(kāi)盤(pán)派單：加強(qiáng)公寓客戶、4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動(dòng)配合小活動(dòng)：每周末必保現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)大活動(dòng)：7月高爾夫會(huì)員杯球賽及專(zhuān)場(chǎng)答謝會(huì)

9月別墅開(kāi)盤(pán)階段執(zhí)行要點(diǎn)1、階段通路建議

短信—對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞報(bào)廣—主打產(chǎn)品形象及開(kāi)盤(pán)信息軟文—配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報(bào)紙軟文為主電臺(tái)—電臺(tái)硬廣及互動(dòng)活動(dòng)聯(lián)合進(jìn)行，捕獲有車(chē)一族戶外—戶外內(nèi)容進(jìn)行更換，以別墅推出信息為主

DM—DM直投高端客戶，推廣別墅類(lèi)產(chǎn)品

對(duì)前期別墅業(yè)主進(jìn)行回訪，拓寬老帶新客戶資源強(qiáng)化別墅產(chǎn)品說(shuō)辭，回訪說(shuō)辭，邀約說(shuō)辭拓寬巡展渠道，梳理別墅客戶集中的企業(yè)單位進(jìn)行拜訪推廣為老帶新較多的客戶量身舉行高端活動(dòng)2、現(xiàn)場(chǎng)配合3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合1）恒大金碧天下新品推介會(huì)活動(dòng)目的：新品開(kāi)盤(pán)為由，邀約媒體配合宣傳，向資源客戶推介新品邀約人群：各媒體、前期優(yōu)質(zhì)客戶、資源單位客戶活動(dòng)地點(diǎn)：光谷華美達(dá)酒店5F東湖廳活動(dòng)形式：產(chǎn)品發(fā)布，項(xiàng)目介紹，抽獎(jiǎng)2）業(yè)主意向客戶觀摩清遠(yuǎn)天下活動(dòng)時(shí)間：2011年8月邀約人群：老帶新優(yōu)質(zhì)業(yè)主、重要意向客戶活動(dòng)目的：以清遠(yuǎn)天下實(shí)景讓客戶體驗(yàn)到武漢天下的未來(lái)價(jià)值打消客戶疑慮，鑒定購(gòu)買(mǎi)信心活動(dòng)形式：以旅行團(tuán)形式集體赴清遠(yuǎn)觀摩、體驗(yàn)清遠(yuǎn)天下實(shí)景與七大配套分階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃四季度：主推別墅，輔推高層貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型一季度目標(biāo)二季度目標(biāo)三季度售目標(biāo)四季度售目標(biāo)全年目標(biāo)（萬(wàn)元）多層13002070187018707110公寓11601670157015705970A1-A2地塊52-56、58棟

183158168509A1-A2地塊59、60、63-66棟

203230433A4地塊96、113-148棟

1356117312463776A4地塊82-87、89-94棟

6835916281901A4地塊97-110