ER系統(tǒng)實施用友房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)用信息化手段打造地產(chǎn)企業(yè)管理新模式

用友集團(tuán)建筑業(yè)務(wù)部張澤峰用信息化手段打造地產(chǎn)企業(yè)管理新模式聚焦核心業(yè)務(wù)全程項目管理——房地產(chǎn)行業(yè)解決方案1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)狀項目管理解決方案市場分析及定價策略34項目管理產(chǎn)品5Q&A6案例及應(yīng)用價值房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)企業(yè)數(shù)量：約30000投資總額：5100億銷售額：3200億其中上市公司69家住宅類開發(fā)企業(yè)16家開發(fā)區(qū)開發(fā)企業(yè)20家綜合類企業(yè)33家行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展趨勢挑戰(zhàn)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的地域周期性房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)?；椖慨惖貜?fù)制整體降低單項目成本更加專注客戶需求的理解與滿足增強(qiáng)企業(yè)競爭實力主要表現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)突破地域限制，呈現(xiàn)由發(fā)達(dá)城市向較不發(fā)達(dá)城市拓展、布局重點城市的格局加強(qiáng)對客戶與市場的調(diào)研分析，從產(chǎn)品角度開發(fā)項目固化經(jīng)驗，通過各種手段實現(xiàn)項目管理能力的復(fù)制加強(qiáng)前端需求分析與規(guī)劃設(shè)計、后端營銷與服務(wù)能力，中間過程通過外包進(jìn)行控制跨地域經(jīng)營項目產(chǎn)品化能力啞鈴化房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)服務(wù)土地開發(fā)使用權(quán)的獲得拆遷安置總體規(guī)劃

房屋開發(fā)設(shè)計建設(shè)施工相關(guān)配套融資管理/銷售管理融資管理自有資金銀行貸款信托基金企業(yè)債券投資管理直接投入項目入股項目公司股權(quán)合作項目管理中介及相關(guān)服務(wù)物業(yè)經(jīng)營/出租物業(yè)管理金融服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)特點行業(yè)面臨的問題房地產(chǎn)企業(yè)面臨問題財務(wù)管理的問題A財務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)常不一致，信息雙向不對稱B無法實現(xiàn)對分子公司的有效監(jiān)控C無法及時準(zhǔn)確的核算項目成本D不能為管理提供及時有效的信息房地產(chǎn)企企業(yè)面臨臨問題項目管理理的問題題A項目預(yù)算算對項目目成本管管理失去去控制，，使項目目難以按按預(yù)算算完成B合同同種類繁繁多，數(shù)數(shù)量巨大大，涉及及部門多多，管理理復(fù)雜C財務(wù)務(wù)帳與成成本帳經(jīng)經(jīng)常對不不上D不能做做到項目目之間的的經(jīng)驗拷拷貝房地產(chǎn)企企業(yè)面臨臨問題成本管理理的問題題A利潤是多多少———不準(zhǔn)確確B項目間成成本———不可比比C基礎(chǔ)資料料管理———各顯顯神通行業(yè)信息息化現(xiàn)狀狀1主要內(nèi)容容2行業(yè)背景景與現(xiàn)狀狀項目管理理解決方方案市場分析析及定價價策略34項目管理理產(chǎn)品5Q&A6案例及應(yīng)應(yīng)用價值值解決方案案總體思思路解決方案案總體思思路解決方案案總體思思路行業(yè)核心心業(yè)務(wù)企業(yè)信息息體系用友房地地產(chǎn)ERP產(chǎn)品品架構(gòu)1主要內(nèi)容容2行業(yè)背景景與現(xiàn)狀狀項目管理理解決方方案市場分析析及定價價策略34項目管理理產(chǎn)品5Q&A6案例及應(yīng)應(yīng)用價值值項目管理理總體功功能部署署項目管理理功能合同管理理日常業(yè)務(wù)務(wù)項目預(yù)算算項目資金金計劃項目成本本管理統(tǒng)計分析析文檔管理理基本檔案案：建立項目目管理過過程中的的基本檔檔案，包包括項目目類型、、合同類類別、項項目、任任務(wù)檔案案等。初始設(shè)置置：設(shè)置項目目管理過過程中所所用到的的參數(shù)、、數(shù)據(jù)、、模式、、模版等等。項目管理理功能_合同管管理合同管理理：合同錄入入：建立項目目管理過過程中的的合同檔檔案，包包括收付付款協(xié)議議、清單單、進(jìn)度度要求、、質(zhì)量要要求等信信息等。。合同變更更：項目合同同的變更更管理。。合同處理理：項目合同同各種狀狀態(tài)的管管理。合同拆分分設(shè)置：：設(shè)置項目目合同在在明細(xì)拆拆分時的的參數(shù)。。合同明細(xì)細(xì)拆分：：對項目合合同的清清單進(jìn)行行拆分，，拆分到到管理需需要的項項目、任任務(wù)、要要素的細(xì)細(xì)節(jié)。項目管理理功能_日常業(yè)業(yè)務(wù)日常業(yè)務(wù)務(wù)管理：：工程完成成確認(rèn)單單：根據(jù)工程進(jìn)進(jìn)度確認(rèn)工工程量。領(lǐng)料單：根據(jù)到料領(lǐng)領(lǐng)用記錄材材料信息。。付款申請：：項目付款前前申請審批批、確認(rèn)。。付款申請匯匯總：把項目付款款申請按照照合同匯總總進(jìn)行審批批、確認(rèn)。。付款單：對項目付款款申請匯總總單的支付付確認(rèn)。項目管理功功能_預(yù)算算資金項目預(yù)算管管理：預(yù)算編制：：按部門編制制項目預(yù)算算。預(yù)算審核：：審核已編制制的項目預(yù)預(yù)算。預(yù)算設(shè)置：：設(shè)置項目預(yù)預(yù)算的控制制方式。項目資金計計劃管理：：資金計劃編編制：按部門、年年、季、月月編制項目目資金計劃劃。資金計劃審審核：審核已編制制的年、季季、月項目目資金計劃劃。項目管理功功能_成本本項目成本管管理：成本單據(jù)管管理：歸集成本。。成本分配：：在同一項目目內(nèi)重新歸歸集、分?jǐn)倲偝杀?。成本結(jié)轉(zhuǎn)：：在不同項目目間重新分分?jǐn)傢椖砍沙杀?。項目管理功功能_統(tǒng)計計分析日項目統(tǒng)計計分析：合同完成情情況統(tǒng)計分分析：統(tǒng)計分析合合同的各種種數(shù)據(jù)信息息。預(yù)算執(zhí)行情情況統(tǒng)計分分析：統(tǒng)計分析預(yù)預(yù)算完成的的各種數(shù)據(jù)據(jù)信息。資金計劃執(zhí)執(zhí)行情況統(tǒng)統(tǒng)計分析：：統(tǒng)計分析項項目資金計計劃的執(zhí)行行情況信息息。項目成本完完成情況統(tǒng)統(tǒng)計分析：：歸集項目成成本的各種種數(shù)據(jù)信息息。項目管理總總體流程數(shù)據(jù)模型業(yè)務(wù)流程項目立項項目檔案界界面項目任務(wù)界界面項目預(yù)算管管理項目預(yù)算界界面項目資金計計劃管理項目資金計計劃界面項目合同管管理工程合同界界面材料合同界界面項目日常業(yè)業(yè)務(wù)管理項目日常業(yè)業(yè)務(wù)界面_工程量確確認(rèn)項目日常業(yè)業(yè)務(wù)界面_領(lǐng)料項目日常業(yè)業(yè)務(wù)界面_付款申請請項目日常業(yè)業(yè)務(wù)界面_付款申請請匯總項目日常業(yè)業(yè)務(wù)界面_糧單打印印項目成本管管理項目成本界界面項目成本界界面項目成本界界面項目成本預(yù)預(yù)測成本預(yù)測應(yīng)應(yīng)用預(yù)測總成本本＝合同已執(zhí)執(zhí)行＋非合合同已執(zhí)行行＋合同未未執(zhí)行＋非非合同應(yīng)付付＋其他尚尚需支出?成本預(yù)測測的方法：：1、用（實實際成本+已完工未未付成本））/實際完完工比率2、剩余預(yù)預(yù)算/成本本績效指數(shù)數(shù)+實際成成本，成本績效指指數(shù)：=（（預(yù)算*完完工比率/實際成本本3、等于預(yù)預(yù)算值4、手工輸輸入的值項目的動態(tài)態(tài)成本的管管理滿足中中海前評估估、中評估估、后評估估的業(yè)務(wù)需需求。1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與與現(xiàn)狀項目管理解解決方案市場分析及及定價策略略34項目管理產(chǎn)產(chǎn)品5Q&A6案例及應(yīng)用用價值用友的目標(biāo)標(biāo)市場（2005））全國性大公公司區(qū)域優(yōu)勢性性公司項目性公司司中的大型型項目用友房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)解決決方案包括括的功能系系統(tǒng)集團(tuán)財務(wù)管管理系統(tǒng)房地產(chǎn)項目目管理系統(tǒng)統(tǒng)人力資源管管理系統(tǒng)客戶關(guān)系管管理系統(tǒng)商業(yè)智能系系統(tǒng)辦公自動化化系統(tǒng)第三方的售售樓系統(tǒng)第三方的物物業(yè)管理系系統(tǒng)用友在行業(yè)業(yè)的SWOT分析強(qiáng)項（Strength）弱項(Weakness)1、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案；2、樣板客戶的示范效益（中海地產(chǎn)）；3、強(qiáng)大的品牌、市場影響力。1、售樓管理的解決方案競爭力不強(qiáng)；2、項目管理解決方案的簽約客戶還不多；3、現(xiàn)有項目管理解決方案功能需要完善。機(jī)會(Opportunity)威脅（Threat）1、房地產(chǎn)行業(yè)保持較高的增長率，行業(yè)的增長率在30％以上；2、房地產(chǎn)企業(yè)的信息化水平相對較低、在項目管理、成本管理、合同管理等方面企業(yè)信息化建設(shè)的需求強(qiáng)烈；3、房地產(chǎn)行業(yè)競爭加劇，為了加強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要通過信息系統(tǒng)來加強(qiáng)競爭力。1、行業(yè)內(nèi)競爭對手越來越多，國內(nèi)的行業(yè)方案的提供者，國外的競爭對手也進(jìn)入這個市場；2、房地產(chǎn)企業(yè)的信息化需求由單一功能信息化向全面信息化轉(zhuǎn)化，而行業(yè)的全面信息化需求復(fù)雜；競爭對手分分析公司名稱基本情況項目競優(yōu)信息2002年7月進(jìn)入國內(nèi)市場、專注與房地產(chǎn)行業(yè)的整體解決方案，包括項目工程管理、支付管理、銷售管理、物業(yè)管理。公司為馬來西亞IFCA公司。目前還沒有國內(nèi)用戶金蝶軟件在ERP的基礎(chǔ)模塊等和用友全面競爭，在房地產(chǎn)行業(yè)主要有房地產(chǎn)成本管理系統(tǒng)深圳萬科、上海古北嘉碼網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司嘉碼網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司成立于1999年，是國家信息產(chǎn)業(yè)部門認(rèn)定的軟件企業(yè)，總部位于深圳，在廣州、上海、北京設(shè)有分公司。

廣州市嘉裕房地產(chǎn)發(fā)展有限公司

廣州美的集團(tuán)海岸花園

上海城開集團(tuán)

明源軟件該公司最早是從事售樓軟件的開放的廠商，現(xiàn)在該公司的產(chǎn)品線延長，在售樓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出了合同管理、成本管理系統(tǒng)。萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地集團(tuán)、合生創(chuàng)展創(chuàng)智科技PowerCRM專注與解決房地產(chǎn)行業(yè)的客戶關(guān)系關(guān)系系統(tǒng)招商地產(chǎn)定價策略用友NC項目管理產(chǎn)產(chǎn)品加密方方式用友NC項目產(chǎn)品加加密方式參參照用友NC－V30產(chǎn)品加密方方式按照模塊產(chǎn)產(chǎn)品分組，，實行模塊塊組內(nèi)的總總并發(fā)控制制方式產(chǎn)品報價計計算方法用友NC項目管理產(chǎn)產(chǎn)品報價計計算方法：：產(chǎn)品報價＝＝UAP價格＋模塊塊基礎(chǔ)價格格之和＋許許可單價*許可數(shù)用友NC項目管理產(chǎn)產(chǎn)品報價計計算方式舉舉例說明1)客戶單獨安安裝1套NC項目管理產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品報價＝＝UAP價格＋模塊塊基礎(chǔ)價格格之和＋許許可單價*許可數(shù)2)如客戶同時時選用NC財務(wù)和NC項目管理產(chǎn)產(chǎn)品則客戶總價價格計算如如下：產(chǎn)品報價＝＝UAP價格＋＋財務(wù)務(wù)模塊塊基礎(chǔ)礎(chǔ)價格格之和和＋許許可單單價*許可數(shù)數(shù)＋項項目管管理模模塊基基礎(chǔ)價價格之之和＋＋許可可單價價*許可數(shù)數(shù)產(chǎn)品線模塊組產(chǎn)品模塊基礎(chǔ)價格許可價UAP平臺UAP平臺（統(tǒng)一平臺）不限加密UAP平臺16萬項目管理項目管理統(tǒng)一加密投資估算16萬2.5萬項目預(yù)算8萬合同管理10萬資金管理8萬成本管理16萬文檔管理8萬系統(tǒng)涉涉及的的使用用人員員財務(wù)人人員工程預(yù)預(yù)算人人員工程合合同管管理人人員工程技技術(shù)管管理人人員材料設(shè)設(shè)備管管理人人員設(shè)研部部、開開發(fā)部部系統(tǒng)管管理員員。。。。。。。。。1主要內(nèi)內(nèi)容2行業(yè)背背景與與現(xiàn)狀狀項目管管理解解決方方案市場分分析及及定價價策略略34項目管管理產(chǎn)產(chǎn)品5Q&A6案例及及應(yīng)用用價值值成功案案例2003年年9月月15日，，中海海集團(tuán)團(tuán)與用用友公公司簽簽署了了ERP項項目合合作協(xié)協(xié)議，，決定定合作作開發(fā)發(fā)建筑筑與房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)ERP軟軟件。。ERP項目目包括括以下下六部部分內(nèi)內(nèi)容：：★集中財財務(wù)管管理系系統(tǒng)★項目管管理系系統(tǒng)★HR系系統(tǒng)★OA系系統(tǒng)★供應(yīng)鏈鏈（集集中采采購））系統(tǒng)統(tǒng)★BI系系統(tǒng)應(yīng)用價價值1、實實現(xiàn)財財務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)一一體化化：通過與與管理理會計計平臺臺和財財務(wù)會會計平平臺的的集成成，實實現(xiàn)財財務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)一一體化化。2、實實現(xiàn)動動態(tài)實實時的的項目目全過過程監(jiān)監(jiān)控與與管理理：通過應(yīng)應(yīng)用審審批流流平臺臺，只只要在在審批批流平平臺設(shè)設(shè)置相相應(yīng)的的審批批流程程，項項目立立項、、項目目預(yù)算算、合合同等等自動動按審審批流流程在在網(wǎng)上上供相相應(yīng)的的審批批權(quán)限限人進(jìn)進(jìn)行審審批，，支持持網(wǎng)絡(luò)絡(luò)辦公公及遠(yuǎn)遠(yuǎn)程應(yīng)應(yīng)用。。通過應(yīng)應(yīng)用預(yù)預(yù)警平平臺，，可以以對項項目合合同執(zhí)執(zhí)行、、預(yù)算算執(zhí)行行、資資金計計劃情情況等等進(jìn)行行事前前預(yù)警警。3、實實現(xiàn)動動態(tài)的的成本本控制制與管管理：：通過項項目預(yù)預(yù)算，，系統(tǒng)統(tǒng)可以以實時時對項項目成成本進(jìn)進(jìn)行控控制，，滿足足事中中控制