鄭州日產(chǎn)FA預(yù)銷售客戶說明會活動方案

F91A預(yù)銷售--

行業(yè)客戶說明會活動方案(廣東)2經(jīng)銷商預(yù)銷售培訓(xùn)

120家經(jīng)銷商銷售經(jīng)理專場客戶說明會

6場,每場10-家,20人焦點(diǎn)客戶推介會

30個重點(diǎn)城市1場/月·家經(jīng)銷商,8-10家/場公關(guān)宣傳

30篇網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)媒體、經(jīng)濟(jì)媒體媒體試乘試駕

媒體網(wǎng)絡(luò)（5家）行業(yè)雜志（5家）專業(yè)雜志（2家）F91A簡化官網(wǎng)開通上門推介

120家經(jīng)銷商3萬次FY08FY0910.15-305.10-25新車發(fā)布鄭州日產(chǎn)高端輕卡將于明年正式上市，為上市后快速實(shí)現(xiàn)銷量，上市前公司將在全國開展一系列預(yù)銷售活動；活動背景3020406080100120廣東省浙江省山東省遼寧省山西省重慶市云南省四川省黑龍江省福建省上海市陜西省新疆省河北省江蘇省貴州省河南省廣西甘肅省湖南省湖北省北京市吉林省海南省內(nèi)蒙古天津市青海省寧夏省安徽省江西省西藏省0607千臺2006年，廣東區(qū)域銷售11，156臺，占總體銷量的57.8%2007年，廣東區(qū)域銷售10473臺，占總體銷量的51.6%2、廣東高端輕卡銷量占全國比重較大（如06-07年廣東慶鈴輕卡銷量占全國銷量

50%以上）.資料來源：2006、2007慶鈴用戶檔案活動背景43、城市執(zhí)法、電力、煙草、通訊及物流等行業(yè)年采購輕卡批量較大(示例:2007年慶鈴10臺以上大客戶清單)；4、批量購車客戶可能會在年底前制定下年度采購計劃；活動背景5產(chǎn)品概要6最大裝載質(zhì)量(平板車)1.5噸1.25噸2噸2噸駕駛室寬1.87米駕駛室形式單排雙排單排雙排發(fā)動機(jī)型號(柴油)ZD30DDTi(高壓共軌柴油噴射式、中冷增壓）最大功率、變距１４０馬力、２８０Nm軸距２．５米２．５米２．８米３．４米３．４米產(chǎn)品概要7慶鈴

(五十鈴品牌)高檔低檔<載質(zhì)量

1.5-2.0t輕卡段>江鈴(國內(nèi)主力品牌)國外品牌農(nóng)用車(2.4萬臺）國內(nèi)品牌主要目標(biāo)市場(07年銷售臺數(shù))(4.6萬臺)(27萬臺)10萬元7萬元潛力市場8600P系列：搭載4KH1系列發(fā)動機(jī)（達(dá)到國3排放）載重：1.5-4噸軸距：2490、2765、3360、

3815價位：萬元為2004年追加的車型主要競品9行業(yè)：電力公司、市政公司、執(zhí)法局、電力公司、自來水公司、燃?xì)夤?，（例：中國南方電力建設(shè)集團(tuán)有限公司，中國石油遼河油田公司等）.類型：政府機(jī)關(guān)，公共事業(yè)單位用途：

在城市、城郊的日常維護(hù)

(作業(yè)半徑約50km)裝載物品：

小型工具，3個或更的工作人員.用戶概況

#1~維修作業(yè)用車10行業(yè):物流公司

(例如：

DHL、UPS、中外運(yùn)敦豪、申通物流、貨運(yùn)公司等)，制造業(yè)(例如：

徐福記國際有限公司)，連鎖超市用途:在市內(nèi)使用，成噸貨物短距離運(yùn)輸，(運(yùn)輸半徑約100-200

km）.用戶概況

#2~物流11活動動目目的的1、向向大大行行業(yè)業(yè)客客戶戶告告知知09年鄭鄭州州日日產(chǎn)產(chǎn)高高端端輕輕卡卡上上市市情情況況；；2、組組織織大大行行業(yè)業(yè)客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行車車輛輛的的靜靜態(tài)態(tài)展展示示和和動動態(tài)態(tài)體體驗驗；；3、進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶購購買買意意向向調(diào)調(diào)查查，，引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶提提前前將將F91A做為為09年采采購購計計劃劃；；12活動動目目標(biāo)標(biāo)(KPI)1、每每站站邀邀請請3家以以上上物物流流等等非非鄭鄭州州日日產(chǎn)產(chǎn)老老客客戶戶；；2、參參加加活活動動的的客客戶戶對對產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)可可度度達(dá)達(dá)80%以上上；；3、參參加加活活動動的的客客戶戶30%09年實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)購購車車；；13活動動內(nèi)內(nèi)容容4、現(xiàn)現(xiàn)場場座座談?wù)劵顒觿觾?nèi)內(nèi)容容1、產(chǎn)品說明3、試乘試駕2、產(chǎn)品展示14核心工作1、邀請客戶：：邀請到活動動所需的09年有可能大批批量采購高端端輕卡的行業(yè)業(yè)客戶；2、客戶對產(chǎn)品品認(rèn)可：認(rèn)真真做好產(chǎn)品說說明、靜態(tài)介介紹和試乘試試駕，確?？涂蛻魧Ξa(chǎn)品認(rèn)認(rèn)可；3、客戶對活活動滿意：：進(jìn)行一對對一的客戶戶接待，以以完善的活活動流程及及細(xì)節(jié)安排排，確?？涂蛻魧顒觿影才诺臐M滿意度；；15活動對象1、鄭州日產(chǎn)產(chǎn)的老客戶戶中，大量量使用慶鈴鈴、江鈴或或其它品牌牌輕卡，09年有可能大大批量采購購高端輕卡卡的客戶；；2、慶鈴或江江鈴輕卡的的大客戶，，09年有可能大大批量采購購高端輕卡卡的客戶；；活動對象來來源09年有可能大大批量采購購高端輕卡卡的客戶（（20-30家，60人以內(nèi)）；注：不邀請請媒體16活動對象邀邀請1、經(jīng)銷商從從鄭州日產(chǎn)產(chǎn)老客戶中中，列出09年有可能購購5臺以上高端端輕卡的客客戶名單；；2、辦事處將將01-07年的慶鈴輕輕卡客戶名名單分到所所屬經(jīng)銷商商（完成時時間見日程程表），經(jīng)經(jīng)銷商篩選選出年購慶慶鈴輕卡5臺以上客戶戶名單（此此名單中有有部分客戶戶同時是鄭鄭州日產(chǎn)老老客戶）；；注：一個城城市存在多多家經(jīng)銷商商的由辦事事處協(xié)調(diào)分分配慶鈴客客戶名單3、經(jīng)銷商登登門拜訪以以上行業(yè)客客戶，收集集客戶信息息，了解09年購車計劃劃；4、各經(jīng)銷商商將09年有可能購購5臺以上高端端輕卡的客客戶，按下下表格式報報辦事處；；（N-15日前完成））5、辦事處匯匯總后，選選出20-30家客戶（同同等條件下下優(yōu)先選擇擇鄭州日產(chǎn)產(chǎn)老客戶）），并通知經(jīng)銷商商進(jìn)行邀請請；（N-10日前完成））6、經(jīng)銷商對對客戶進(jìn)行行邀請；（（N-3日前完成））17活動對象邀邀請18促進(jìn)客戶對對產(chǎn)品認(rèn)可可的主要工工作一、培訓(xùn)：：對經(jīng)銷商商參與接待待人員進(jìn)行行產(chǎn)品靜態(tài)態(tài)及動態(tài)介介紹話術(shù)的的培訓(xùn)；二、產(chǎn)品說說明：對客戶可能能提出的問問題有充分分準(zhǔn)備；三、產(chǎn)品靜靜態(tài)展示及及介紹：列列出產(chǎn)品的的賣點(diǎn)，制制作賣點(diǎn)貼貼，針對主主要賣點(diǎn)重重點(diǎn)介紹；；四、試乘試試駕：針對對產(chǎn)品動態(tài)態(tài)賣點(diǎn)進(jìn)行行介紹；19促進(jìn)客戶對對活動滿意意的主要工工作一、現(xiàn)場布布置：客戶戶感到被尊尊重，簽到到處、導(dǎo)引引牌、橫幅幅醒目；二、一對一一全程陪護(hù)護(hù)：經(jīng)銷商商與參加活活動客戶，，從邀請到到活動當(dāng)天天全過程保保持一對一一陪護(hù)；三、培訓(xùn)：：對經(jīng)銷商參與與接待人員員進(jìn)行活動動流程培訓(xùn)訓(xùn)；四、現(xiàn)場特特色服務(wù)：：點(diǎn)心、果果盤、飲料料；五、活動流流程說明及及工作（目目的、形式式、主要細(xì)細(xì)節(jié)工作））1、邀約：確確促邀約的的客戶能參參加活動（（細(xì)節(jié)：N-3天前邀請函函發(fā)放完畢畢，N-1天電話或手手機(jī)短信通通知，活動動當(dāng)天電話話確認(rèn)，活活動前保持持聯(lián)系）；；2、接待：從從接到客戶戶-活動開始，，先簽到，，領(lǐng)取禮品品卷，點(diǎn)心心果盤供應(yīng)應(yīng)，等待活活動開始；；3、產(chǎn)品說明明：控制講解時時間20分鐘；4、靜態(tài)展示示及產(chǎn)品介介紹：對客客戶進(jìn)行分分組引導(dǎo)，，一對一介介紹產(chǎn)品靜靜態(tài)優(yōu)勢；；5、試乘試駕駕：對客戶進(jìn)行分分組引導(dǎo)，，體驗動態(tài)態(tài)優(yōu)勢；6、座談會：：對客戶進(jìn)行行分組引導(dǎo)導(dǎo)，聽取客戶對對車輛的評評價，并進(jìn)進(jìn)行購買意意向調(diào)查，，引導(dǎo)客戶戶提前將F91A做為09年采購計劃劃；20活動分工

部門

負(fù)責(zé)事項品牌廣宣部活動策劃、活動外圍協(xié)調(diào)（公司各部門及上海廣告）、活動物料組織（車輛、車模、折頁）、活動現(xiàn)場配合市場研究部車輛手續(xù)（臨牌、保險、養(yǎng)路費(fèi)）、產(chǎn)品說明資料、試乘試駕要點(diǎn)說明資料、客戶調(diào)查問卷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部配合活動的專項話術(shù)培訓(xùn)（客戶邀請、活動過程引導(dǎo)、產(chǎn)品靜態(tài)和動態(tài)介紹）SCM部車輛運(yùn)輸:鄭州-廣州,濟(jì)南-鄭州(站與站之間運(yùn)輸由區(qū)域安排)上海廣告現(xiàn)場布置設(shè)計大區(qū)、辦事處協(xié)調(diào)經(jīng)銷商收集客戶信息、經(jīng)銷商參與接待人員和客戶邀請名單的確認(rèn)經(jīng)銷商客戶信息收集、客戶邀請、對客戶一對一全程陪護(hù)、后期跟蹤天麒廣告細(xì)化執(zhí)行方案、現(xiàn)場布置和執(zhí)行、項目申報和費(fèi)用報銷21活動時間廣州：11月20日上午10：00—12：00廣州：11月20日下午14：30—17：10東莞：11月25日下午14：30—17：10深圳：11月26日下午14：30—17：1022活動安排時間活動內(nèi)容物料人員開場前場地布置、備好水果茶點(diǎn)新車、拱門、地毯、X架、指牌、接待臺等所有物料天麒、經(jīng)銷商30分鐘客戶簽到接待臺、筆、簽到本經(jīng)銷商、辦事處、天麒3分鐘主持人開場麥克風(fēng)辦事處5分鐘廠家代表致辭麥克風(fēng)廠家代表20分鐘產(chǎn)品說明介紹麥克風(fēng)廠家代表75分鐘產(chǎn)品及競品繞車介紹麥克風(fēng)經(jīng)銷商55分鐘現(xiàn)場座談交流水果、點(diǎn)心、飲品客戶、經(jīng)銷商、廠家結(jié)束23工作日程24活動地點(diǎn)—場地選擇依依據(jù)1、寬松滿足足30-40人的會議場場地；2、滿足兩臺臺輕卡靜態(tài)態(tài)展示；3、滿足兩臺臺輕卡試乘乘試駕；4、滿足15家行業(yè)客戶戶的一對一一座談；25活動地點(diǎn)廣州：廣州州白云國際際會議中心心新聞發(fā)布布廳地址：廣廣州市白云云大道南1039-1045號場地簡介：：廣州白云國國際會議中中心是廣東省、、廣州市的的重點(diǎn)工程程，由省市市政府及越越秀集團(tuán)共共同投資40多億元興建建，是集會會議、展覽覽、酒店、、演出、宴宴

會、寫寫字樓于一一體的大型型綜合性會會議中心3號樓會場、一對對一座談處處車輛展示處處會議中心平平面26活動地點(diǎn)會議廳車輛展示處處會場入口座談區(qū)27活動地點(diǎn)東莞：鄭州日產(chǎn)新新興店地址：廣東東省東莞市市寮步汽車車城場地簡介：：鄭州日產(chǎn)新新興店座落落東莞市寮寮步汽車城城，交通便便利，設(shè)施施齊全。正門會議室28活動地點(diǎn)深圳：五洲賓館長長江廳（二二樓）地址：廣東東省深圳市市福田區(qū)深深南大道6001號場地簡介：：深圳五洲賓賓館座落在在深圳市福福田中心區(qū)區(qū)，是深圳圳市接待外外國來賓的的重要場所所，交通便便利，設(shè)施施齊全。正門會議室29活動地點(diǎn)簽到接待區(qū)區(qū)車輛展示處處30活動地點(diǎn)一對一座談?wù)剠^(qū)31附件：簽到到表簽到表說明會名稱：地點(diǎn)：日期：序號姓名單位職務(wù)聯(lián)系電話1234567832附件：07年慶鈴輕卡卡廣東各地地市銷量分分布9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:43:1415:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:43:1415:43:1415:43Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:43:1415:43:14December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:43:14下午午15:43:1412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:43:1415:43:1431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:43:14下下午3:43下下午15:43:1412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:43:1415:43Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:43:1415:43:1415:43Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:43:1415:43:14December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:43:14下下午15:43:1412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:43:1415:43:1431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:43:14下下午3:43下下午午15:43:1412月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、越是沒有