重慶別墅會(huì)所市場(chǎng)報(bào)告

別墅會(huì)所研究分析報(bào)告Contents:3一、國內(nèi)高端會(huì)所經(jīng)營現(xiàn)狀一、國內(nèi)會(huì)所種類劃分

國內(nèi)會(huì)所最初源于港臺(tái)地區(qū)，較為成熟的會(huì)所分為3類，此分類也不同程度地引入到國內(nèi)的各大城市：個(gè)性會(huì)所：個(gè)性會(huì)所也被稱為特色會(huì)所，是伴隨著市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分而產(chǎn)生的，它的目標(biāo)客戶指向非常明確。例如，網(wǎng)羅幾十種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)主題會(huì)所，交給業(yè)主經(jīng)營的所謂“私會(huì)所”，把圖書館搬進(jìn)來的文化會(huì)所，等等。專業(yè)會(huì)所：

為了解決會(huì)所經(jīng)營管理人才短缺的問題，發(fā)展商聘請(qǐng)專業(yè)的會(huì)所管理公司對(duì)會(huì)所進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的管理與經(jīng)營，使業(yè)主可以享受到高檔次、高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)，而這些會(huì)所因?yàn)椤皩I(yè)外腦”而在運(yùn)營上更加專業(yè)化。生活會(huì)所：

也有的物業(yè)項(xiàng)目把業(yè)主最普遍關(guān)心的生活問題，作為會(huì)所設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)。例如，會(huì)所設(shè)有健康、醫(yī)療、教育等幾個(gè)分會(huì)所。二、國內(nèi)會(huì)所功能劃分三、國內(nèi)會(huì)所功能劃分四大類會(huì)所功能及其核心客戶群需求縱覽目前國內(nèi)會(huì)所成功經(jīng)營的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活動(dòng)，女士休閑美容，男士商務(wù)休閑等多種實(shí)際功能需求為主，采用多功能復(fù)合經(jīng)營的模式，有利于風(fēng)險(xiǎn)控制。商務(wù)主題美容養(yǎng)生健身休閑三重復(fù)合休閑娛樂健身休閑雙重復(fù)合。。。。。。四、國內(nèi)會(huì)所功能劃分多重功能復(fù)合，滿足不同核心群體的需求五、國內(nèi)會(huì)所經(jīng)營模式劃分

會(huì)所的經(jīng)營沒有一定固有的經(jīng)營模式，而且在實(shí)踐中也不時(shí)會(huì)有新穎的模式出現(xiàn)，給人們提供了新的思路，下面列出了四種主要的經(jīng)營模式。

會(huì)員制會(huì)所：

由專業(yè)的會(huì)所服務(wù)商為會(huì)所提供服務(wù)，業(yè)主購買“會(huì)員卡"進(jìn)行消費(fèi)，會(huì)所為會(huì)員所專有；且會(huì)員除享受本社區(qū)會(huì)所服務(wù)外，也可享受同一會(huì)員制體系下的其他會(huì)所所提供的資源。會(huì)員制會(huì)所將成為一種主流發(fā)展。

委托經(jīng)營式會(huì)所：

將會(huì)所經(jīng)營委托給其他服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的社會(huì)化與市場(chǎng)化，接納來自市場(chǎng)的公共消費(fèi)。對(duì)業(yè)主保留、賦予優(yōu)先權(quán)、優(yōu)惠權(quán)，但否定或部分否定業(yè)主的無償消費(fèi)權(quán)。獨(dú)立運(yùn)營式會(huì)所：會(huì)所的獨(dú)立運(yùn)營商以專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)、獨(dú)立的法律地位、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)責(zé)任承接會(huì)所的運(yùn)營。加盟運(yùn)營型會(huì)所：

即一個(gè)樓盤有多個(gè)會(huì)所加盟，一個(gè)會(huì)所服務(wù)于多個(gè)樓盤。業(yè)主憑一張卡就可在多個(gè)不同類型、遠(yuǎn)近距離不等的會(huì)所享受優(yōu)惠服務(wù)。六、國內(nèi)會(huì)所經(jīng)營模式劃分除上述四種主要經(jīng)營模式外，在檔次稍微略低的會(huì)所經(jīng)營模式中，也有如下幾種：(1)7+1模式：一個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)主會(huì)所：另有7個(gè)分會(huì)所分散在社區(qū)各處，每個(gè)分會(huì)所都是對(duì)主會(huì)所的補(bǔ)充。(2)泛會(huì)所概念：將會(huì)所與社區(qū)剝離，全部對(duì)外出租，有SPA、桑拿，酒店、小吃等；或者一個(gè)樓盤共享多個(gè)會(huì)所的“區(qū)域會(huì)所聯(lián)盟模式”等。(3)主題體驗(yàn)式會(huì)所：為了滿足特定層次業(yè)主的喜好需求，會(huì)所經(jīng)營以體驗(yàn)為主題進(jìn)行經(jīng)營嘗試。

(4)聯(lián)合式會(huì)所：不同發(fā)展商所開發(fā)的物業(yè)項(xiàng)目之間進(jìn)行聯(lián)合，實(shí)行會(huì)所資源共享。

(5)外聯(lián)式會(huì)所：小區(qū)會(huì)所與周邊的社會(huì)設(shè)施實(shí)行橫向聯(lián)合經(jīng)營，憑會(huì)員證可享有優(yōu)惠待遇。二、重慶別墅會(huì)所經(jīng)營現(xiàn)狀及案例研究一、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀目前重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所經(jīng)經(jīng)營的的主流流方向向是僅僅對(duì)業(yè)業(yè)主內(nèi)內(nèi)部的的經(jīng)營營模式式。數(shù)據(jù)來來源：：對(duì)會(huì)會(huì)所經(jīng)經(jīng)營人人員和和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售售人員員訪談?wù)劦脕韥砟壳皶?huì)會(huì)所的的經(jīng)營營業(yè)態(tài)態(tài)主要要集中中在運(yùn)運(yùn)動(dòng)健健身、、商務(wù)務(wù)接待待；使使用頻頻率最最多的的主要要為運(yùn)運(yùn)動(dòng)健健身；；使用用人群群主要要為業(yè)業(yè)主。。一、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來來源：：對(duì)會(huì)會(huì)所經(jīng)經(jīng)營人人員訪訪談得得來一、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀小小結(jié)：：目前重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所主主要經(jīng)經(jīng)營的的主流流方向向?yàn)閷?duì)對(duì)內(nèi)經(jīng)經(jīng)營。。在會(huì)所所經(jīng)營營面積積的設(shè)設(shè)置上上，主主要集集中在在3000-10000平方米米之間間。重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所目目前主主要分分為運(yùn)運(yùn)動(dòng)、、休閑閑、商商務(wù)主主題為為主。。重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所在在功能能設(shè)置置上包包括有有健身身房、、咖啡啡館、、酒吧吧、游游泳館館、溫溫泉、、餐飲飲、住住宿等等形式式，主主要集集中于于運(yùn)動(dòng)動(dòng)健身身。會(huì)所經(jīng)經(jīng)營模模式上上以非非會(huì)員員制消消費(fèi)為為主，，少量量俱樂樂部會(huì)會(huì)員制制形式式。目前重重慶高高端別別墅的的會(huì)所所使用用頻率率最高高的是是運(yùn)動(dòng)動(dòng)健身身，而而餐飲飲、SPA等業(yè)態(tài)態(tài)潛在在需求求較高高，雖雖然在在會(huì)所所中設(shè)設(shè)置不不多，，但凡凡有則則經(jīng)營營良好好。二、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所案案例研研究重慶棕棕櫚泉泉國際際花園園沿襲襲北京京棕櫚櫚泉一一貫對(duì)對(duì)高品品質(zhì)生生活的的追求求，由由萬豪豪酒店店集團(tuán)團(tuán)簽約約設(shè)計(jì)計(jì)師以以及北北京國國際俱俱樂部部主設(shè)設(shè)計(jì)擔(dān)擔(dān)綱設(shè)設(shè)計(jì)的的多功功能棕棕櫚泉泉國際際會(huì)所所。會(huì)所總總計(jì)4層，建建筑面面積達(dá)達(dá)1萬平方方米。。B+C+D會(huì)所體系類型養(yǎng)生功能體育健身功能商務(wù)功能1、棕櫚櫚泉頂頂級(jí)私私人會(huì)會(huì)所養(yǎng)生功功能：：康體體中心心、水水療SPA館體育功功能：：恒溫溫泳池池、健健身會(huì)會(huì)館商務(wù)功功能：：休息息廳、、大堂堂接待待，沙沙龍，，會(huì)務(wù)務(wù)、展展覽、、雪茄茄紅酒酒吧，，咖啡啡吧二、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所案案例研研究二、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所案案例研研究各樓層層經(jīng)營營業(yè)態(tài)態(tài)分布布二、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所案案例研研究1、棕櫚櫚泉頂頂級(jí)私私人會(huì)會(huì)所二、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所案案例研研究負(fù)二層層負(fù)一層層一層二層二、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所案案例研研究1、棕櫚櫚泉頂頂級(jí)私私人會(huì)會(huì)所二、重重慶高高端別別墅會(huì)會(huì)所案案例研研究古典與與時(shí)尚尚結(jié)合合的康體中中心、、SPA水療房房、恒恒溫游游泳池池、紅紅酒雪雪茄吧吧、多多功能能廳、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)館館等休閑運(yùn)動(dòng)動(dòng)設(shè)施滿足足客戶頂尚尚生活需求求。實(shí)景拍攝棕棕櫚櫚泉紅酒/雪茄吧實(shí)景拍攝棕棕櫚櫚泉室內(nèi)恒恒溫泳池二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究1、棕櫚泉頂頂級(jí)私人會(huì)會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究實(shí)景拍攝棕棕櫚櫚泉會(huì)所入入戶廣場(chǎng)實(shí)景拍攝棕棕櫚櫚泉會(huì)所大大堂二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究1、棕櫚泉頂頂級(jí)私人會(huì)會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究案例借鑒：會(huì)所選址：會(huì)所的選選址設(shè)在景景觀視野好好、內(nèi)外出出入方便的的位置，方方便使用。。建筑打造：會(huì)所建筑筑的打造在在重慶樹立立了標(biāo)桿，，為項(xiàng)目開開發(fā)運(yùn)營提提升了形象象和檔次，，推動(dòng)項(xiàng)目目整體銷售售。專業(yè)管理：會(huì)所由具具有酒店管管理經(jīng)驗(yàn)的的專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行管理理和經(jīng)營，，經(jīng)營過程程中根據(jù)銷銷售和業(yè)主主入住情況況逐步啟動(dòng)動(dòng)經(jīng)營內(nèi)容容，并在正正式經(jīng)營一一年后實(shí)現(xiàn)現(xiàn)保本運(yùn)營營的良好狀狀況。經(jīng)營內(nèi)容設(shè)設(shè)置：經(jīng)營內(nèi)容容設(shè)置合理理，其運(yùn)動(dòng)動(dòng)健身和SPA經(jīng)營良好。。二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究1、棕櫚泉頂頂級(jí)私人會(huì)會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究2、常青藤”五星級(jí)”會(huì)所常青藤會(huì)所所，會(huì)所總總計(jì)5層，建筑面面積達(dá)5000平方米。會(huì)所設(shè)計(jì)了了室內(nèi)恒溫泳泳池、壁球球館、網(wǎng)球球場(chǎng)、籃球球場(chǎng)、羽毛毛球場(chǎng)、足足球場(chǎng)、器器械室、桌桌球館、咖咖啡廳、五五星客房、、圖書室等運(yùn)動(dòng)休閑閑配套設(shè)施施。A+C+D會(huì)所體系類型體育健身功能商務(wù)功能休閑娛樂功功能：圖書書室體育健身功功能：恒溫溫泳池、壁壁球館、網(wǎng)網(wǎng)球場(chǎng)、籃籃球場(chǎng)、羽羽毛球場(chǎng)、、足球場(chǎng)、、器械室、、桌球館商務(wù)功能：：休息廳、、大堂接待待，咖啡吧吧、五星客客房休閑娛樂功功能二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究各樓層經(jīng)營營業(yè)態(tài)分布布二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究2、常青藤”五星級(jí)”會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究負(fù)一層一層二層二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究2、常青藤”五星級(jí)”會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究負(fù)二層負(fù)三層二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究2、常青藤”五星級(jí)”會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究※入會(huì)方式※客戶或業(yè)主主可通過以以下方式申申請(qǐng)入會(huì)：：客戶可于常常青藤營銷銷中心索取取書面入會(huì)會(huì)申請(qǐng)表格格，按要求求填寫后交交予營銷中中心或郵寄寄、傳真至至常青藤俱俱樂部；已經(jīng)購買常常青藤的業(yè)業(yè)主無需另另行申請(qǐng)，，辦理確認(rèn)認(rèn)手續(xù)后可可自動(dòng)獲得得會(huì)員資格格，享受會(huì)會(huì)員權(quán)益。?！e分條件及及標(biāo)準(zhǔn)※二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究2、常青藤”五星級(jí)”會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究案例借鑒：：建筑打造：會(huì)所建筑筑打造上與與別墅區(qū)整整體風(fēng)格協(xié)協(xié)調(diào)。經(jīng)營模式：由業(yè)主會(huì)會(huì)員帶動(dòng)外外向消費(fèi)，，拉動(dòng)會(huì)所所經(jīng)營。品質(zhì)打造：會(huì)所高端端品質(zhì)打造造對(duì)于提升升會(huì)所的形形象與檔次次上起到了了決定性作作用，而目目前會(huì)所所所提供的品品質(zhì)服務(wù)也也提升了常常青藤的生生活品質(zhì)。。二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究2、常青藤”五星級(jí)”會(huì)所二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究3、龍湖·藍(lán)湖郡重慶龍湖·藍(lán)湖郡的體體育中心是是較為典型型的運(yùn)動(dòng)主主題會(huì)所，，主要功能能設(shè)置也圍圍繞在社區(qū)區(qū)運(yùn)動(dòng)健身身這一主題題展開。A+C會(huì)所體系類型體育健身功能體育功能：：恒溫泳池池、壁球室室、籃球場(chǎng)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)、乒乓球球室、羽毛毛球場(chǎng)、棋棋牌室補(bǔ)充功能：：清吧、棋棋牌室休閑娛樂功功能二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究各樓層經(jīng)營營業(yè)態(tài)分布布二、重慶高高端別墅會(huì)會(huì)所案例研研究3、龍湖·藍(lán)湖郡二、重慶高端端別墅會(huì)所案案例研究3、龍湖·藍(lán)湖郡案例借鑒：會(huì)所定位：以運(yùn)動(dòng)健身身為主題的會(huì)會(huì)所定位，服服務(wù)范圍輻射射整個(gè)藍(lán)湖大大社區(qū)。經(jīng)營路線：定位檔次上上偏向大眾化化標(biāo)準(zhǔn)，可增增加客群量，，保證正常的的收支平衡。。二、重慶高端端別墅會(huì)所案案例研究3、龍湖·藍(lán)湖郡三、國內(nèi)別墅會(huì)所案例研究三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究1、華僑城·波托菲諾會(huì)所所A+B+C+D會(huì)所體系類型休閑功能體育功能商務(wù)功能養(yǎng)生功能波托菲諾擁有有兩大會(huì)所：：天鵝堡會(huì)所+純水岸會(huì)所國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究建筑面積約6600平方米為上下下兩層；分業(yè)主、華僑僑城會(huì)員及嘉嘉賓三檔進(jìn)行行收費(fèi)經(jīng)營。。體育功能：所配有四季恒恒溫泳池、桑桑拿房、健身身房、羽毛球球館、保齡球球室、乒乓球球室、桌球室室、網(wǎng)球場(chǎng)功能補(bǔ)充：多功能會(huì)議室室、閱覽室純水岸會(huì)所：：主要是健康運(yùn)運(yùn)動(dòng)設(shè)施配套套功能國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究1、華僑城·波托菲諾會(huì)所所三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究天鵝堡會(huì)所建筑面積約6000平方米；體育功能：設(shè)有羽毛球場(chǎng)場(chǎng)、兒童游樂樂場(chǎng)、健身房房、跳操房、、游泳池養(yǎng)生功能：瑪莎纖體商務(wù)功能：會(huì)議室、多功功能廳用于商商務(wù)會(huì)議、研研討會(huì)、新品品發(fā)布會(huì)；紅紅酒西餐廳、、酒窖、咖啡啡廳天鵝堡會(huì)所主要是商務(wù)、、休閑、美容容綜合配套設(shè)設(shè)施國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究1、華僑城·波托菲諾會(huì)所所三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究會(huì)所選址：在社區(qū)人群群集中區(qū)域，，而且對(duì)外開開放，景觀環(huán)環(huán)境和氛圍營營造舒適。品牌引入：將丹桂軒、、夢(mèng)圓皇宮等等高端品牌引引入，提升會(huì)會(huì)所經(jīng)營檔次次，與客群身身份匹配。專業(yè)管理：由華僑城的的專業(yè)酒店團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)經(jīng)營，保證會(huì)會(huì)所的專業(yè)運(yùn)運(yùn)營。經(jīng)營內(nèi)容設(shè)置置：以餐飲、休休閑娛樂、商商務(wù)為主營，，復(fù)合一定配配套性設(shè)施，，起到較好的的聯(lián)動(dòng)經(jīng)營效效果。案例借鑒：國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究1、華僑城·波托菲諾會(huì)所所三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究2、成都·金林半島A+B+C+D會(huì)所體系類型休閑功能體育功能商務(wù)功能休閑功能：棋牌室體育功能：設(shè)有羽毛球場(chǎng)場(chǎng)、健身房、、網(wǎng)球場(chǎng)、游游泳池養(yǎng)生功能：SPA、桑拿室商務(wù)功能：雪茄吧、紅酒酒窖、咖啡廳廳養(yǎng)生功能國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究建筑面積約3000平方米共分為為三層；分業(yè)主、半島島會(huì)會(huì)員進(jìn)行行收費(fèi)經(jīng)營。。半島會(huì)所：主要是針對(duì)滿滿足業(yè)主需求求而設(shè)置體育育健身功能、、商務(wù)功能及及休閑功能各樓層經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)分布國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究2、成都·金林半島三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究03～04年，金林半島島以1.8萬元單價(jià)入市市（當(dāng)時(shí)成都都市面豪宅均均價(jià)1.2萬元），前期期投入大，香香港團(tuán)隊(duì)全面面打造，做成成了小而全的的會(huì)所，對(duì)于于整體項(xiàng)目的的銷售及提高高項(xiàng)目品質(zhì)起起到了重要支支撐作用。在在項(xiàng)目入住后后，由于使用用功能的轉(zhuǎn)變變，使得經(jīng)營營情況不佳，，后來開發(fā)商商將會(huì)所功能聚焦焦，以服務(wù)女女人與兒童及及利民方向?yàn)闉橹?，努力扭轉(zhuǎn)目前前虧損的局面面。國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究2、成都·金林半島三、國內(nèi)高端端別墅會(huì)所案案例研究成都第一個(gè)采采用高端會(huì)所所支撐別墅銷銷售的項(xiàng)目，，項(xiàng)目推出時(shí)時(shí)，受到客戶戶及界內(nèi)人士士的強(qiáng)烈關(guān)注注。會(huì)所前期注重重了引入高端端健身娛樂功功能（如恒溫溫游泳池，恒恒溫酒窖、紅紅酒吧），忽忽略了項(xiàng)目銷銷售完畢后的的經(jīng)營成本問問題，導(dǎo)致業(yè)業(yè)主入住后會(huì)會(huì)所經(jīng)營入不不敷出。前期在業(yè)態(tài)考考慮上，沒有有預(yù)留后期轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的可能。。導(dǎo)致目前業(yè)業(yè)主入住后，，改變業(yè)態(tài)重重重受阻。日常定向的收收費(fèi)式培訓(xùn)和和咨詢服務(wù)使使會(huì)所保持一一定的經(jīng)營運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)：目前會(huì)所也在在嘗試進(jìn)行業(yè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，如如開展兒童活活動(dòng)區(qū)、SPA美容、代辦服服務(wù)、餐飲及及收費(fèi)形式的的理財(cái)講座等等多種經(jīng)營模模式，盡可能能減少會(huì)所虧虧損。案例借鑒：國內(nèi)高端別墅墅會(huì)所案例研研究2、成都·金林半島39THEEND9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:50:5315:50:5315:5012/31/20223:50:53PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:50:5315:50Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:50:5315:50:5315:50Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:50:5315:50:53December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:50:53下下午15:50:5312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:50下午午12月-2215:50December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:50:5315:50:5331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:50:53下下午3:50下下午15:50:5312月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:50:5315:50:5315:5012/31/20223:50:53PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:50:5315:50Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:50:5315:50:5315:50Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:50:5315:50:53December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二月20223:50:54下午午15:50:5412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:50:5415:50:5431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:50:54下下午午3:50下下午午15:50:5412月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾