ER沙盤模擬課件

ERP沙盤模擬王文銘經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院“ERP沙盤模擬”釋義“ERP沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本實(shí)訓(xùn)就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。本實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)：了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；熟練掌握競(jìng)賽規(guī)則；了解各角色的任務(wù)和作用；深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)；按照企業(yè)運(yùn)行流程，履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)；團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭(zhēng)取競(jìng)賽的勝利；做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲；對(duì)低年級(jí)學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣；對(duì)高年級(jí)學(xué)生，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。重要提示：只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。重要提示：

學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡(jiǎn)化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營(yíng)，切不可簡(jiǎn)單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度；三是要正確對(duì)待自己的角色，在一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人會(huì)擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個(gè)角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個(gè)角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。ERP簡(jiǎn)介供應(yīng)市場(chǎng)采購(gòu)加工銷售需求市場(chǎng)物流過(guò)程資金流過(guò)程資金流入信息流資金流出物料流入信息流物料流出ERP簡(jiǎn)介企業(yè)供應(yīng)鏈ERP實(shí)質(zhì)——合理使用有限資源合理組織生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大實(shí)現(xiàn)成本最低ERP簡(jiǎn)介仿照軍事指揮沙盤，對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理必須經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)ERP沙盤模擬完全仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃資金籌集與運(yùn)用產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷物資采購(gòu)生產(chǎn)組織設(shè)備投資與改造財(cái)務(wù)核算與管理ERP沙盤模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)管理的抽象模擬6——8年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程市場(chǎng)分析制定戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃組織生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理能力訓(xùn)練掌握科學(xué)管理規(guī)律提升管理能力ERP沙盤模擬課程程安安排排一、組織準(zhǔn)備備工作二、模擬企業(yè)業(yè)概況三、初始狀態(tài)態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)則一、組織準(zhǔn)備備工作企業(yè)創(chuàng)建之初初，任何一個(gè)個(gè)企業(yè)都要建建立與其企業(yè)業(yè)類型相適應(yīng)應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)是保證企業(yè)業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的的基本條件。。在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)沙盤模擬””實(shí)訓(xùn)中，采采用了簡(jiǎn)化的的企業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)，企業(yè)組組織由幾個(gè)主主要角色代表表，包括：CEO（首席席執(zhí)行官）、、COO（首首席運(yùn)營(yíng)官））、CFO（（財(cái)務(wù)總監(jiān)））、營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)監(jiān)、人力資源源總監(jiān)和商業(yè)業(yè)情報(bào)人員等等。1、團(tuán)隊(duì)組建建一、組織準(zhǔn)備備工作公司總裁運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)助理商務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)1、團(tuán)隊(duì)組建建生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程一、組織準(zhǔn)備備工作2、職能定位位營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)2、職能定位位營(yíng)銷與規(guī)劃中中心市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)亞洲市市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)準(zhǔn)入證P2P3P4產(chǎn)品生產(chǎn)資格格證ISO9KISO14KISO資格證證戰(zhàn)略規(guī)劃2、職能定位位營(yíng)銷與規(guī)劃中中心營(yíng)銷策劃市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)分析廣告投入2、職能定位位生產(chǎn)中心產(chǎn)品生產(chǎn)管理理生產(chǎn)運(yùn)作管理理物流中心采購(gòu)管理庫(kù)存管理財(cái)務(wù)中心賬務(wù)核算財(cái)務(wù)管理“希望”公司司是一個(gè)典型型的離散制造造型企業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)建已有三年年，董事會(huì)為為了選出一個(gè)個(gè)能夠帶領(lǐng)企企業(yè)更好發(fā)展展的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，將采用企企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬擬競(jìng)爭(zhēng)的方式式進(jìn)行，用兩兩天的時(shí)間模模擬企業(yè)六年年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程程，勝出者就就是“希望””公司新的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。二、企業(yè)基本本概況二、企業(yè)基本本概況1、公司發(fā)展展與股東期望望該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。2、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)測(cè)二、企業(yè)基本本概況P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)明企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者需要要了解解：股東期期望企業(yè)目目前的的財(cái)務(wù)務(wù)狀況況市場(chǎng)占占有率率產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)設(shè)施盈利能能力資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表利潤(rùn)表表二、企企業(yè)基基本概概況總資產(chǎn)產(chǎn)為1.05億億（105M）），其其中流流動(dòng)資資產(chǎn)52M，固固定資資產(chǎn)53M；負(fù)負(fù)債41M，所所有者者權(quán)益益64M。。1.流流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)52M：：現(xiàn)現(xiàn)金20M，3個(gè)帳帳期（（3Q）的的應(yīng)收收帳款款15M，，在制制品價(jià)價(jià)值8M，，成品品價(jià)值值6M，原原料價(jià)價(jià)值3M。。2.固固定定資產(chǎn)產(chǎn)53M：：一一個(gè)價(jià)價(jià)值40M的大大廠房房和價(jià)價(jià)值13M的生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，，包括括三條條手工工生產(chǎn)產(chǎn)線和和一條條半自自動(dòng)生生產(chǎn)線線。3.負(fù)負(fù)債債41M：：長(zhǎng)長(zhǎng)期貸貸款40M，應(yīng)應(yīng)付稅稅金1M，，目前前沒有有短期期負(fù)債債。4.所所有有者權(quán)權(quán)益64M：：股東東資本本為50M，利利潤(rùn)留留存11M，年年度凈凈利3M。。4、企企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀描描述二、企企業(yè)基基本概概況三、初初始狀狀態(tài)設(shè)設(shè)定———產(chǎn)產(chǎn)品P1M空桶1個(gè)資金金產(chǎn)品/在制制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂訂單紅色-R1P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M產(chǎn)品BOM三、初初始狀狀態(tài)設(shè)設(shè)定一一生產(chǎn)產(chǎn)中心心廠房40M設(shè)備價(jià)價(jià)值13MP1在在制品品8M(4個(gè)個(gè))P1產(chǎn)產(chǎn)品P1產(chǎn)產(chǎn)品P1產(chǎn)產(chǎn)品P1產(chǎn)產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初初始狀狀態(tài)設(shè)設(shè)定一一物流流中心心P1成成品6MR1原原料3M(3個(gè)個(gè))R1訂訂單2M(2個(gè))三、初初始狀狀態(tài)設(shè)設(shè)定一一財(cái)務(wù)務(wù)中心心20M20M長(zhǎng)期貸貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬賬款15M三、初初始狀狀態(tài)設(shè)設(shè)定一一營(yíng)銷銷與規(guī)規(guī)劃中中心已取得得P1生產(chǎn)產(chǎn)資格格已擁有有本地地市場(chǎng)場(chǎng)金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤(rùn)=12折舊-4支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表表資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表單位：：百萬(wàn)萬(wàn)單位：：百萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)目目前的的財(cái)務(wù)務(wù)狀況況及經(jīng)經(jīng)營(yíng)成成果三、模模擬企企業(yè)概概況四、企企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則關(guān)于企企業(yè)生生存企業(yè)在在市場(chǎng)場(chǎng)上生生存下下來(lái)的的基本本條件件：一一是以以收抵資不抵債如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)支出時(shí)，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)?，F(xiàn)金斷流如果企業(yè)到期的負(fù)債無(wú)力償還，企業(yè)也會(huì)破產(chǎn)。國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則1、市場(chǎng)場(chǎng)劃分與與市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入各市場(chǎng)可可同時(shí)開開發(fā)；費(fèi)費(fèi)用按開開發(fā)周期期平均支支付；可可中斷或或終止；；投資全部部完成后后領(lǐng)取進(jìn)進(jìn)入證，，下一周周期可以以爭(zhēng)取訂訂單；開發(fā)完成成的市場(chǎng)場(chǎng)每年必必須投入入維護(hù)費(fèi)費(fèi)1M，，否則視視為放棄棄；本地市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)維護(hù)護(hù)費(fèi)，但但不能放放棄，至至少要有有1M的的廣告市場(chǎng)開拓費(fèi)用開發(fā)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則2、銷售售會(huì)議與與訂單爭(zhēng)爭(zhēng)取分市場(chǎng)、、產(chǎn)品填填寫廣告告費(fèi)；本地市場(chǎng)場(chǎng)必須有有產(chǎn)品投投入廣告告費(fèi)，其余市場(chǎng)場(chǎng)廣告投投入允許許放棄；；有ISO的訂單單，需有有認(rèn)證、、投入且且僅需投入入1M。。填寫廣告告費(fèi)按市場(chǎng)、、產(chǎn)品P1—P4的順順序發(fā)放放訂單四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則2、銷售售會(huì)議與與訂單爭(zhēng)爭(zhēng)取每年初各各企業(yè)的的銷售經(jīng)經(jīng)理與客客戶見面面并召開開銷售會(huì)會(huì)議，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)地位、產(chǎn)產(chǎn)品廣告告投入、、市場(chǎng)廣廣告投入入和市場(chǎng)場(chǎng)需求及及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)，按按順序選擇擇訂單。。市場(chǎng)地位位（市場(chǎng)場(chǎng)老大））：針對(duì)對(duì)每個(gè)市市場(chǎng)，上年在該市場(chǎng)場(chǎng)取得（（所有產(chǎn)產(chǎn)品的））訂單銷售售額最高的企企業(yè)為市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。。如果上年年的市場(chǎng)場(chǎng)老大未未能全部部交貨，，則取消市市場(chǎng)第一一的資格格，本年年沒有老老大。四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則2、銷售售會(huì)議與與訂單爭(zhēng)爭(zhēng)取市場(chǎng)老大大首輪優(yōu)優(yōu)先選單單（本市市場(chǎng)有廣廣告費(fèi)的的各產(chǎn)品品）無(wú)市場(chǎng)老老大時(shí)，，產(chǎn)品的的廣告投投入量多多者優(yōu)先先產(chǎn)品廣告告投入相相同，本本市場(chǎng)廣廣告總量量（包括括ISO）多者者優(yōu)先市場(chǎng)廣告告總投入入量相同同，按上上年該市市場(chǎng)排名名來(lái)決定定上年排名名相同，，采用競(jìng)競(jìng)標(biāo)方式式每公司每每輪只有有一次選選單機(jī)會(huì)會(huì)選擇訂單單的順1M廣告告投入，，僅獲得得一次拿拿單的機(jī)機(jī)會(huì)；；每增加2M廣告告投入，，可能增增加一輪輪次拿單單的機(jī)會(huì)會(huì)。4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品數(shù)量是是有限的的，并非非打廣告告一定得得到定單單。能分分析清楚楚“市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)””、并且且“商業(yè)業(yè)間諜””得力的的企業(yè)，，一定占占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四四年年--C組（（本本地地））1第四四年年--A組（（本本地地））1第四四年年--B組（（本本地地））3、、市市場(chǎng)場(chǎng)竟竟單單實(shí)實(shí)際際操操作作（（以以P3為為例例））32+17231834+224、、交交貨貨規(guī)規(guī)則則所有有訂訂單單必必須須在在規(guī)規(guī)定定的的期期限限內(nèi)內(nèi)按按訂訂單單上上的的產(chǎn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量交交貨貨加急急訂訂單單：：第第一一季季度度必必須須交交貨貨普通通訂訂單單：：本本年年內(nèi)交貨違約處罰規(guī)則

本年市場(chǎng)地位下降一級(jí)（如果是市場(chǎng)第一的，則該市場(chǎng)第一空缺）下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單交貨時(shí)扣除訂單額25%的違約金

四、、企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)則則四、、企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)則則5、、廠廠房房購(gòu)購(gòu)買買、、租租賃賃與與出出售售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底底決決定定廠廠房房是是購(gòu)購(gòu)買買還還是是租租賃賃，，購(gòu)購(gòu)買買時(shí)時(shí)放放入入等等值值現(xiàn)現(xiàn)金金；；廠房房可可隨隨時(shí)時(shí)出出售售，，計(jì)計(jì)入入年末時(shí)，售出的廠房中有生產(chǎn)線，必須付租金；廠房不提折舊。現(xiàn)金金購(gòu)買買：：從現(xiàn)現(xiàn)金金區(qū)區(qū)取取出出現(xiàn)現(xiàn)金出售售：：從廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值區(qū)區(qū)取取出出現(xiàn)現(xiàn)金金放放置置應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款4帳帳期期處處購(gòu)買買與與出出售售廠廠房房6、、生生產(chǎn)產(chǎn)線線購(gòu)購(gòu)買買、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M所有有生生產(chǎn)產(chǎn)線線都都能能生生產(chǎn)產(chǎn)所所有有產(chǎn)產(chǎn)品品，，所所需需支支付付的的加加工工費(fèi)費(fèi)相相同同，，1M/產(chǎn)產(chǎn)品品。。轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)：：現(xiàn)有有生生產(chǎn)產(chǎn)線線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)生生產(chǎn)產(chǎn)新新產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)可可能能一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)購(gòu)買買：：投資資新新生生產(chǎn)產(chǎn)線線時(shí)時(shí)按按安安裝裝周周期期平平均均支支付付投投資資，，全全部部投投資資到到位位的下下一一個(gè)個(gè)季季度度領(lǐng)領(lǐng)取取產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)，，開開始始生生產(chǎn)產(chǎn)；；四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：在籍的、、已經(jīng)安安裝過(guò)的的（包括括轉(zhuǎn)產(chǎn)））的生產(chǎn)產(chǎn)線交維維護(hù)費(fèi)1M；出售：出售生產(chǎn)產(chǎn)線時(shí)，，如果生生產(chǎn)線凈凈值小于于殘值，，將凈值值轉(zhuǎn)換為為現(xiàn)金；如如果生產(chǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。全自動(dòng)生產(chǎn)線購(gòu)購(gòu)買具體體操作（（以全自自動(dòng)線為為例）自己領(lǐng)取取生產(chǎn)線線牌，放放置到某某個(gè)廠房房位置，，放置4個(gè)個(gè)空桶第一季度度（領(lǐng)牌牌季度））投入4個(gè)個(gè)幣第二季度度投入4個(gè)個(gè)幣第三季度度投入4個(gè)個(gè)幣第四季度度投入4個(gè)個(gè)幣第五季度度可以投投入使使用，所所有投入入放置設(shè)設(shè)備價(jià)值值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備備價(jià)值當(dāng)當(dāng)年不計(jì)計(jì)提折舊舊設(shè)備價(jià)值值資金短缺缺可以中中斷現(xiàn)金金全自動(dòng)1Q7、產(chǎn)品品生產(chǎn)與與原材料料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季季度所下下采購(gòu)訂訂單接受受相應(yīng)原原料入庫(kù)庫(kù)，并按按規(guī)定付付款或計(jì)計(jì)入應(yīng)付付款用空桶表表示原材材料訂貨貨，將其其放在相相應(yīng)的訂訂單上，，R1、、R2訂訂購(gòu)必須須提前一一個(gè)季度；；R3、、R4訂訂購(gòu)必須須提前兩兩個(gè)季度度。應(yīng)付付款周期期同訂購(gòu)購(gòu)提前期期。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)要求將將原料放放在生產(chǎn)產(chǎn)線上并并支付加加工費(fèi)，，各條生生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的加加工費(fèi)均均為1M。各線不能能同時(shí)生生產(chǎn)兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則上線生產(chǎn)產(chǎn)操作示示例（以以P2為為例）R1原料料庫(kù)R2原料料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)產(chǎn)必須有有原料，，否則必必須“停停工待料料”空生產(chǎn)線線才能上上線生產(chǎn)產(chǎn)，一條條生產(chǎn)線線只能生生產(chǎn)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則8、產(chǎn)品品研發(fā)新產(chǎn)品研研發(fā)投資資可以同同時(shí)進(jìn)行行，按季季度平均均支付或或延期，，資金短短缺時(shí)可可以中斷斷；但必須完完成投資資后方可可接單生生產(chǎn)研發(fā)投資資計(jì)入綜綜合費(fèi)用用，研發(fā)發(fā)投資完完成后持持全部投投資換取取產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)資格證證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則P2研發(fā)發(fā)P3研發(fā)發(fā)P4研發(fā)發(fā)9、ISO認(rèn)證證ISO認(rèn)認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證證投資可可同時(shí)進(jìn)進(jìn)行或延延期，相相應(yīng)投資資完成后后領(lǐng)取ISO資資格證。下一周期期可投入入廣告，，有可能能獲得有有ISO要求的的訂單研發(fā)投資資與認(rèn)證證投資計(jì)計(jì)入當(dāng)年年綜合費(fèi)費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則ISO9000資格ISO14000資格市場(chǎng)開拓拓：開拓完畢畢之后才才能進(jìn)行行“竟竟單”產(chǎn)品研發(fā)發(fā)：研發(fā)完畢畢之后才才能上線線“生生產(chǎn)”品牌建設(shè)設(shè)：證書拿到到之后才才能廣告告“宣宣傳”市場(chǎng)開拓拓、產(chǎn)品品研發(fā)、、品牌建建設(shè)操作作規(guī)則示示例P2研發(fā)發(fā)P3研發(fā)發(fā)P4研發(fā)發(fā)可以生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)國(guó)際900014000可打廣告告可以拿單單10、融融資貸款款與資金金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款款最長(zhǎng)期期限為5年，短短期貸款款及高利利貸期限限為1年年，不足足1年的的按1年年計(jì)息長(zhǎng)期貸款款每年需需還利息息，短期期貸款到到期時(shí)還資金貼現(xiàn)現(xiàn)在有應(yīng)應(yīng)收款時(shí)時(shí)隨時(shí)可可以進(jìn)行行，金額額是7的的倍數(shù),不不論應(yīng)收收款期限限長(zhǎng)短，，拿出7M交1M的貼貼現(xiàn)費(fèi)貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍減已有貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則貸款額度度：各自為為上年權(quán)權(quán)益的2倍，減減已有貸貸款的數(shù)數(shù)目，，以20的倍倍數(shù)申請(qǐng)權(quán)益低于于10M，不能能貸款高利貸：：年息20%，，期限一一年，到到期時(shí)還還本付息息，額度度與銀行行協(xié)商11、綜綜合費(fèi)用用與稅金金綜合費(fèi)：：行政管理理費(fèi)（1M/Q)、市市場(chǎng)開拓拓、產(chǎn)品品研發(fā)、、ISO認(rèn)證證、廣告告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)設(shè)備維修修、廠房房租金等等計(jì)入綜綜合費(fèi)用其他他：包括貼現(xiàn)現(xiàn)、高利利貸成本本、出售售生產(chǎn)線線、市場(chǎng)場(chǎng)維護(hù)等等。在備備注中說(shuō)說(shuō)明稅金金：：（稅前利潤(rùn)/3）每年所得稅計(jì)計(jì)入應(yīng)付稅金金，在下一年年初交納。某年盈利可彌彌補(bǔ)前三年的的虧損后計(jì)算算稅金四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他稅金市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋在備注中記錄錄對(duì)應(yīng)的明細(xì)細(xì)五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模擬起始年起始年說(shuō)明不進(jìn)行任何貸貸款不投資新的生生產(chǎn)線不進(jìn)行產(chǎn)品研研發(fā)不購(gòu)買新廠房房不開拓新市場(chǎng)場(chǎng)不進(jìn)行ISO認(rèn)證每季度訂購(gòu)1批R1原料料生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行行五、實(shí)際模擬擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會(huì)議議完成后，請(qǐng)請(qǐng)將市場(chǎng)訂單單登記在本表表中交貨時(shí)填寫初始狀態(tài)設(shè)定定一生產(chǎn)中心心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買成品/出售成品★18★2★★★1★★★10★1★★★★★22★1★★322、每年運(yùn)行行流程╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模擬11★按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬★╳╳╳╳╳44★(4)★★╳╳╳╳111╳╳╳╳15212╳╳╳61414104315221232421003、、填寫寫產(chǎn)產(chǎn)品品核核算算統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表五、、企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利20204、、填寫寫費(fèi)費(fèi)用用明明細(xì)細(xì)表表五、、企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模模擬擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入□區(qū)域□國(guó)內(nèi)□亞洲□國(guó)際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他貼現(xiàn)、高利貸成本、出售生產(chǎn)線、市場(chǎng)維護(hù)等合計(jì)9項(xiàng)目上年本年銷售收入3532①主營(yíng)業(yè)務(wù)收入直接成本1212②主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利2320③=①-②主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)綜合費(fèi)用119④營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等折舊前利潤(rùn)1211⑤=③-④折舊44⑥支付利息前利潤(rùn)87⑦=⑤-⑥營(yíng)業(yè)利潤(rùn)財(cái)務(wù)收入/支出44⑧財(cái)務(wù)費(fèi)用額外收入/支出⑨營(yíng)業(yè)外收入/支出稅前利潤(rùn)43⑩=⑦+收入-支出利潤(rùn)總額所得稅11⑾=⑩÷3取整（彌補(bǔ)前三年虧損）凈利潤(rùn)32⑿=⑩-⑾損益益表表單位位：：百百萬(wàn)萬(wàn)五、、實(shí)實(shí)際際模模擬擬訓(xùn)訓(xùn)練練上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤(rùn)=1211折舊-44支付利息前利潤(rùn)=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=43所得稅-11凈利潤(rùn)=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2042長(zhǎng)期負(fù)債+4040應(yīng)收款+150短期負(fù)債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+321年到期的長(zhǎng)貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+139利潤(rùn)留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計(jì)=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107損益益表表資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表單位位：：百百萬(wàn)萬(wàn)單位位：：百百萬(wàn)萬(wàn)五、、實(shí)實(shí)際際模模擬擬訓(xùn)訓(xùn)練練五、、實(shí)實(shí)際際模模擬擬訓(xùn)訓(xùn)練練請(qǐng)做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備現(xiàn)在在由由大大家家經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)第二二部部分分操操作作篇篇：：思路決定定出路，，格局決決定結(jié)局局。企業(yè)為什什么需要要戰(zhàn)略？？根本原原因是因因?yàn)橘Y源源有限。。戰(zhàn)略沒有有好壞，，只有適適合和不不適合；；適合自自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是最好的的戰(zhàn)略。。第二部分分操作作篇：在進(jìn)行模模擬企業(yè)業(yè)的實(shí)際際操作前前，你和和你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)必須須解決以以下三個(gè)個(gè)問(wèn)題：：一是徹底底弄懂導(dǎo)導(dǎo)入篇所所講的市市場(chǎng)規(guī)則則和企業(yè)業(yè)運(yùn)行規(guī)規(guī)則，這這是企業(yè)業(yè)有效運(yùn)運(yùn)行的基基礎(chǔ)；二是基于于導(dǎo)入篇篇所提供供的市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)，，制定企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，明確確企業(yè)的的發(fā)展方方向和目目標(biāo)，這這是取勝勝的關(guān)鍵鍵；三是嚴(yán)肅肅組織紀(jì)紀(jì)律，使使企業(yè)能能在CEO的統(tǒng)統(tǒng)一指揮揮下，嚴(yán)嚴(yán)格按照照企業(yè)流流程各司司其職、、協(xié)調(diào)運(yùn)運(yùn)作，這這是成功功的保障障。第二部分分操作作篇：關(guān)于運(yùn)行行規(guī)則：了解規(guī)則則并用好好規(guī)則，，是模擬擬企業(yè)順順利有效效經(jīng)營(yíng)的的基礎(chǔ)。。運(yùn)行規(guī)規(guī)則并不不是只要要CEO掌握就就行了，，每個(gè)人人都應(yīng)該該熟練掌掌握，特特別是涉涉及到你你所負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)部部分的規(guī)規(guī)則；在實(shí)際操操作中，，不同角角色的用用表填法法不同；；嚴(yán)格按照照模擬企企業(yè)運(yùn)行行流程一一步步運(yùn)運(yùn)作，不不跳躍式式運(yùn)行；；關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的勝負(fù)負(fù)，不光光看你當(dāng)當(dāng)前的所所有者權(quán)權(quán)益，還還要看你你企業(yè)的的發(fā)展?jié)摑摿?第二部分分操作作篇：關(guān)于戰(zhàn)略選擇擇：1.想想成為什什么樣的的公司？？企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)和宗宗旨是什什么？市市場(chǎng)方向向,市場(chǎng)場(chǎng)地位,銷售收收入目標(biāo)標(biāo),利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)等等2.傾傾向何種種產(chǎn)品、、何種市市場(chǎng)？準(zhǔn)準(zhǔn)備何時(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)？？3.想想發(fā)展到到多大的的產(chǎn)能？？建什么么樣的生生產(chǎn)線？？準(zhǔn)備何何時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？手手工,半半自動(dòng),全自動(dòng)動(dòng)和柔性性4.計(jì)計(jì)劃采用用怎樣的的融資策策略？想想什么時(shí)時(shí)候融資資、融什什么資、、融多少少資？長(zhǎng)長(zhǎng)貸,短貸,高利貸貸,貼現(xiàn)現(xiàn)第二部分分操作作篇：關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作作：本實(shí)訓(xùn)訓(xùn)雖說(shuō)說(shuō)是模模擬企企業(yè)六六年經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，但在在盤面面上運(yùn)運(yùn)作只只有短短短三三天。。作為為一個(gè)個(gè)臨時(shí)時(shí)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，能能否盡盡量縮縮短磨磨合時(shí)時(shí)間，，立即即進(jìn)入入角色色，并并在CEO的統(tǒng)統(tǒng)一指指揮下下、各各司其其職，，協(xié)調(diào)調(diào)有效效地運(yùn)運(yùn)作非非常重重要。。要求受受訓(xùn)者者：既既要積積極向向前，，又要要聽從從指揮揮；既既要勇勇挑重重?fù)?dān)，，又不不厚此此薄彼彼；既既要各各抒己己見，，又要要彼此此尊重重。各各司其其職是是關(guān)鍵鍵。另一個(gè)個(gè)值得得注意意的問(wèn)問(wèn)題：：就是是不能能搞一一團(tuán)和和氣、、沒有有原則則的團(tuán)團(tuán)結(jié)。。只有善善于思思考和和總結(jié)結(jié)的人人，才才能獲獲得最最大的的收獲獲與提提高。。成長(zhǎng)在在于積積累。。筆記記是積積累的的一種種方式式，這這種方方式最最笨，，也最最聰明明。它它記錄錄了你你的發(fā)發(fā)現(xiàn)，，你的的成長(zhǎng)長(zhǎng)，你你的感感悟。。