A免費策劃：安吉兒飲水機品牌推廣方案

安吉爾飲水機品牌推廣方案北京誠智合力公關公司目錄一、關于行業(yè)和競爭二、關于過去的宣傳和營銷三、我們面臨的問題四、我們的目標五、策略-時間規(guī)劃與實施關鍵六：建議-關于品牌、競爭及危機七：總結一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)飲水機市場的現(xiàn)狀飲水機市場的競爭如何從公關的角度看行業(yè)與競爭的特點我們與別人的差異一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？哪些詞對我們有關聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從技術的角度來看：技術門檻比較低，導致進入的企業(yè)較多，魚龍混雜，低價沖擊市場，行成了雜牌對決名牌的局面一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從產業(yè)經濟的角度來看：隨著人們生活水平，對生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關于行業(yè)和競爭飲水機市場現(xiàn)狀：2003年國內的飲水機銷售量達到2500萬臺，預計2004年將達到3000萬到4000萬臺。另據(jù)統(tǒng)計，法國人年消耗瓶裝水130升，美國人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺，而歐美不少國家，擁有水家電家庭達到90％以上。一、關于行業(yè)與競爭飲水機市場現(xiàn)狀：

一、關于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個品牌，真正的競爭存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競爭。一、關于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進入，美的憑借其品牌效應和家電銷售網絡迅速占領了20%的市場份額司邁特打的是中英合資牌，消費對象處于較高收入層次，多為家庭消費或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個人使用。長期以來，司邁特在銷售上是以大型商場和家電渠道為主，走高質高價路線。因此在部分高消費階層中頗具影響力。一、關于行業(yè)業(yè)與競爭飲水機的市場場競爭：后進廠商：由于技術門檻檻不高，市場場廣闊，利潤潤空間大，導導致很多二、、三線的品牌混混戰(zhàn)的局面，，擾亂了市場場。地區(qū)優(yōu)勢導致致品牌想全國國性過度一、關于行業(yè)業(yè)和競爭安吉爾的產品品差異：--防結垢--光控節(jié)能能系統(tǒng)--防燙水龍龍頭--防塵門設設計1--臺式立立式可變換式式設計--底沸騰100度二、關于過去去的宣傳與營營銷安吉爾過去的的營銷有什么么收獲？過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？二、關于過去去的宣傳與營營銷安吉爾過去的的營銷有什么么收獲？“安吉爾”牌牌飲水機銷售售量或銷售額額位居同類產產品全國第一一；2002、2003年更更是“百尺竿竿頭，更進一一步”，取得得了同行業(yè)銷銷售額、銷售售量“兩個第第一”業(yè)績。。這些業(yè)績的取取得，源自是是安吉爾遵循循“技術領先先、服務為本本、合作競爭爭、共同發(fā)展展”的方針二、關于過去去的宣傳與營營銷過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？一是“凈”，，主要表現(xiàn)在在從選材、加加工、安裝、、檢測、包裝裝、運輸、銷銷售等整個過過程中從多角角度全方面的的考慮到“抑抑菌”、“消消毒”、“清清潔”、“防防止二次污染染”等等。二是“無憂””，這主要表表現(xiàn)在“安吉吉爾”飲水機機的“安全””、“環(huán)?！薄?、“健康””、“節(jié)能””等等方面。。二、關于過去去的宣傳與營營銷過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？但是，前期的的宣傳沒有很很好的持續(xù)，，使的安吉爾爾沒有形成統(tǒng)統(tǒng)一的形象，，品牌形象不不明確，我們們要加強品牌牌文化的積淀淀1：準確的品品牌定位與表表達2：全面而豐豐富的安吉爾爾品牌形象三、我們面臨臨的問題這個行業(yè)使我我們面臨什么么樣的問題？？競爭對手的宣宣傳給我們造造成了哪些問問題？三、我們面臨臨的問題這個行業(yè)使我我們面臨什么么樣的問題？？大品牌和不成成規(guī)模品牌之之間的競爭。。區(qū)域競爭加加劇，大品牌牌受到來自區(qū)區(qū)域強勢品牌牌對抗，品牌牌向全國性市市場過渡。漸漸陷入了低低質低價的競競爭四、我們要達達到什么樣的的目標品牌推廣要達達到什么樣的的目標？公關要達成什什么樣的目標標？四、我們要達達到什么樣的的目標品牌推廣的目目標是什么？？安吉爾的溝通通形象：“一位來自天天堂的純凈天天使”帶來安吉爾飲飲水機，帶來來純凈的清泉泉安吉爾品牌聯(lián)聯(lián)想：聯(lián)想到到天使的純潔潔四、我們要達達到什么樣的的目標公關的目標是是什么？搭建全面、體體系化的品牌牌推廣體系面對不同的消消費群體制訂訂針對性的宣宣傳策略分步驟實現(xiàn)品品牌文化的積積淀的目標五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵如何規(guī)劃實現(xiàn)現(xiàn)目標的時間間？實施工作的關關鍵點在什么么地方？五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵如何規(guī)劃實現(xiàn)現(xiàn)目標的時間間？第一階段：啟啟動階段－強強調安吉爾純純潔階段時間間：04年03－04年06第二階段：優(yōu)優(yōu)化整合階段段－全面形象象建立階段時間間：04年06起的的4個月左右右）五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—1：對于宣傳傳主題：需要要同時考慮營營銷目標與品品牌目標，不不同的階段，，作不同的調調整；面向不不同的市場，，有不同的主主題。五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—2：對于媒體體策略：第一一個關鍵點是是傳播手段上上，以時尚健健康類媒體為為基礎，大眾眾媒體為輔助助的策略；第第二個關鍵點點是，不同的的時期，面向向消費群體利利用不同的媒媒體組合陣列列。五：：策策略略-時時間間規(guī)規(guī)劃劃與與實實施施關關鍵鍵實施施工工作作的的關關鍵鍵點點在在什什么么地地方方？？品推推方方面面——3：：關關于于傳傳播播聲聲音音：：品品牌牌傳傳播播的的聲聲音音大大小小，，直直接接決決定定傳傳播播目目標標實實現(xiàn)現(xiàn)的的程程度度，，是是影影響響傳傳播播效效果果的的幾幾大大關關鍵鍵因因素素之之一一。。建議議務務必必對對重重要要主主題題的的傳傳播播，，投投入入較較充充足足的的資資源源，，集集中中力力量量把把關關鍵鍵主主題題做做深深做做透透六、、建建議議-關關于于品品牌牌、、競競爭爭和和危危機機對品品牌牌有有什什么么樣樣的的建建議議？？對競競爭爭策策略略有有什什么么樣樣的的建建議議？？如何何應應對對危危機機？？六、、建建議議-關關于于品品牌牌、、競競爭爭和和危危機機對品品牌牌有有什什么么樣樣的的建建議議？？加強強品品牌牌形形象象的的建建設設，，持持續(xù)續(xù)有有效效的的傳傳播播安安吉吉爾爾的的品牌牌文文化化，，訴訴求求安安吉吉爾爾-天天使使般般純純潔潔的的品品牌牌主主題題。。六、、建建議議-關關于于品品牌牌、、競競爭爭和和危危機機對競競爭爭有有什什么么樣樣的的建建議議？？加強強品品牌牌建建設設，，優(yōu)優(yōu)化化終終端端展展示示和和促促銷銷，，進進行行產品品細細分分，，與與水水商商聯(lián)聯(lián)合合銷銷售售等等將將是是在在未未來來競競爭中中取取勝勝的的條條件件六、、建建議議-關關于于品品牌牌、、競競爭爭和和危危機機如何何應應對對危危機機？？產品品多多樣樣化化，，涉涉及及到到整整個個水水產產業(yè)業(yè)的的全全線線產產品品，，包包括瓶瓶裝裝水水、、桶桶裝裝水水、、桶桶裝裝水水飲飲水水機機、、管管線線式式飲飲水水機、、家家庭庭用用飲飲水水機機、、中中央央水水處處理理設設備備、、污污水水處處理理設備備等等，，這這些些才才是是未未來來的的產產業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展方方向向和和競競爭爭重重點。。同同時時業(yè)業(yè)使使避避免免被被市市場場淘淘汰汰的的關關鍵鍵。。七、、總總結結行業(yè)業(yè)：：同同行行業(yè)業(yè)的的大大品品牌牌的的競競爭爭，，小小品品牌牌的的競競爭爭競爭爭：：營營銷銷的的競競爭爭與與品品牌牌推推廣廣的的競競爭爭問題題：：不不同同消消費費群群體體的的媒媒體體選選擇擇問問題題、、品品牌牌問問題題目標標：：對對商商業(yè)業(yè)