招生宣傳方案合集8篇

Word-28-招生宣傳方案合集8篇

凡事預則立，不預則廢。方案是很重要的一步。為了在后續(xù)工作中更好地表現(xiàn)自己，我們最好是預先預備好行動的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作。怎樣完善好自己的活動方案呢？特地為你收集整理“招生宣揚方案合集8篇”，歡迎閱讀，盼望對你有關(guān)心。

招生宣揚方案【篇1】

1、活動目的

（1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同；

（2）為學校的進展做貢獻；

（3）為同學供應社會實踐機會。

2、活動主辦部門

本活動由招生工作辦公室主辦。

3、參加對象

我校在校本科生及討論生。

4、活動時間支配

（1）各學院確定本學院招生宣揚志愿者名單，電子版名單發(fā)送至

（2）培訓時間及地點：另行通知

（3）活動時間：寒假期間

（4）同學上交活動總結(jié)時間：20xx年3月15日前

5、活動方式及考核方法

（1）活動方式

招生宣揚志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣揚資料（《20xx年報考指南》），回到所在畢業(yè)中學，向?qū)W校領(lǐng)導、老師宣揚介紹我校的相關(guān)狀況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校同學，特殊是畢業(yè)生共享高校生活的心得體會；解答同學提出的一般性問題，如學?；緺顩r、招生方案、專業(yè)設置、校內(nèi)文化生活等，并動員優(yōu)秀同學報考我校。

（2）考核方法

活動過程中，招生宣揚志愿者應仔細做好調(diào)查討論，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的看法和建議，最終以調(diào)查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動納入同學社會實踐活動之列；對同學提交的調(diào)查報告認定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學校社會實踐相關(guān)規(guī)定予以記學分、評比社會實踐先進個人、賜予物質(zhì)嘉獎等。

招生宣揚方案【篇2】

為做好xx年春季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍，全面完成我校今年中職招生任務，鞏固學校進展成果，特制定此方案。

一、成立招生宣揚專班

負責人：陳根芬

成員：羅重洲、趙明、汪少輝、韓文國、龐美彥、陳金德

二、宣揚工作總體思路

樂觀宣揚各級政府大力進展中等職業(yè)教育的新政策；結(jié)合我市實施職教攻堅方案以來取得的突出成果，向全社會展現(xiàn)我市中等職業(yè)學校的風采；通過廣泛宣揚職業(yè)學校的教學成果，讓社會、家長、同學全面了解中等職業(yè)教育為當?shù)亟?jīng)濟進展所作出的突出貢獻，進而有效促進我市中等職業(yè)學校招生規(guī)模不斷擴大、招生工作順當開展。

三、宣揚形式、內(nèi)容及詳細要求

（一）電視宣揚負責人：韓文國

1.發(fā)布6—8條電視采訪報道。與電視臺合作，以電視新聞采訪的形式報道學校特色及辦學優(yōu)勢。采訪對象包括學校領(lǐng)導、老師和同學等。

2.滾動字幕與電視掛角。在整個招生期間，通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角，宣揚學校招生專業(yè)、報名時間以及學校地位，擴高校校知名度。

（二）報紙宣揚負責人：韓文國

以記者采訪和圖片的形式在《鄖陽報》刊發(fā)6—8條反映學校辦學狀況的新聞報道。采訪對象包括學校領(lǐng)導、老師和同學等，重點宣揚國家示范學校項目建設狀況。

（三）專欄宣揚負責人：龐美彥、陳金德

利用校內(nèi)主干道三塊固定專欄宣揚國家職業(yè)教育政策、學校教育教學質(zhì)量以及辦學成果。詳細支配如下：

專欄一（龐美彥負責）正面主要宣揚國家領(lǐng)導人有關(guān)職業(yè)教育的經(jīng)典語錄、重要講話及國家中職教育相關(guān)政策；背面主要展現(xiàn)各類媒體有關(guān)我校辦學狀況的宣揚報道。

專欄二（陳金德負責）主要宣揚學校綜合高中升學優(yōu)勢及上二本同學狀況（雙面）。由趙明負責為陳金德供應素材。

專欄三（陳金德負責）正面以圖文的形式主要宣揚我校中職

就業(yè)類畢業(yè)生成才典型，包括創(chuàng)業(yè)典型和企業(yè)骨干；背面以圖文的形式宣揚在校生校內(nèi)之星，包括技能之星、管理之星、文藝之星、文學之星等。由趙明負責為陳金德供應素材。

（四）橫幅宣揚負責人：龐美彥

在校大門、教學樓、綜合樓等處懸掛橫幅標語，營造招生氛圍。橫幅內(nèi)容主要反映國家領(lǐng)導人及專家經(jīng)典名言、職業(yè)教育進展理念及我校辦學理念。

注：本方案未包括下鄉(xiāng)文藝演出、ppt宣揚、專題片等宣揚形式。招生宣揚ppt制作由羅重洲、汪少輝、趙明共同負責，羅重洲牽頭。

四、時間支配與步驟

整個招生集中宣揚工作從20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。詳細步驟為：

第一階段預備階段（2月13日至2月24日）。成立招生宣揚工作專班，爭論、制定招生宣揚工作方案，收集、整理各類宣揚素材，聯(lián)系媒體采訪事宜，撰寫相關(guān)文字材料。

其次階段制作階段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒體采訪報道、宣揚專欄以及宣揚橫幅等，迎接領(lǐng)導審驗。

第三階段效應階段（3月11日至3月19日）。各種形式的招生宣揚正式發(fā)揮效應，深厚的招生輿論氛圍基本形成，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各中學的中職招生工作起到了樂觀地促進作用。

招生宣揚方案【篇3】

一、活動時間：

12月全月招生季

活動時間:1月1日9:00-12：00

二、活動對象：

學校全部在讀同學

幼兒段學員（需要家長伴隨）

在讀同學邀請的好伴侶

招生老師邀請的意向?qū)W員

三、活動形式：

師生互動英語嬉戲唱歌\表演教學等大聯(lián)歡

活動預算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓舞全部學員參與，實在不能參與的學員須提前請假。全部內(nèi)部學員建議實行提前報名的方法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)掌握在最大教室能容納的范圍，假如報名人數(shù)較多，可以分班進行！

場地要求：最大教室

人員要求：全部任課老師和教務老師

四、成本預算及獎品設置：

1校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2圣誕帽10個（50元）

3幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮;紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）4活動宣揚單3000張(500元)

5抽獎用乒乓球100個(100元)

6兼職宣揚人員3-5人,工資估計1000元

五、活動實施流程：

1、活動開頭前三周支配老師在學校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣揚招生。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數(shù)字,參加抽獎即可100%中獎。

3、全部參加抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記具體名字和電話,,家長可憑扣過章的宣揚單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品

4、全部參加抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會參與元旦當天新年聯(lián)歡會,并可參與聯(lián)歡會當天的再次抽獎!鼓舞孩子能夠參與聯(lián)歡會的排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

六、元旦大聯(lián)歡的活動流程:

1、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹PPT,宣揚片的播放。

2、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目掌握時間在10-15分鐘),由校長對節(jié)目進行打分!

3、集體英文嬉戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4、集體抽獎

5、校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

招生宣揚方案【篇4】

招生宣揚工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。盼望學院的相關(guān)領(lǐng)導和老師都能夠充分熟悉到這一點，加強對招生宣揚工作的重視程度，仔細作好學校招生宣揚的預備工作，切實把招生宣揚工作抓好、抓實。

我院招生宣揚工作的指導方針是在連續(xù)堅持“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣揚工作。實行切實措施，充分調(diào)動招生宣揚人員的樂觀性，動員各方面力氣和各種手段，制造性地開展招生宣揚工作。通過介紹學校的基本狀況、辦學特色、綜合實力以及考生所關(guān)懷的熱點問題，實現(xiàn)“擴高校校影響、吸引優(yōu)秀同學，提高生源質(zhì)量”的工作目標。為高質(zhì)量地完成學校的招生宣揚工作，特制定本實施方案。

一、我校招生工作的總體形勢

我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個省、市自治區(qū)，共有3個專業(yè)。招生宣揚是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)待政策、實行措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位，在地域、師資等方面具有肯定的優(yōu)勢，如綜合實力強，辦學規(guī)模大，校內(nèi)環(huán)境好，學術(shù)風氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣揚的效益。

二、招生宣揚工作方針

我校今年的招生宣揚工作在連續(xù)堅持以往“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣揚工作。招生宣揚的工作重心在非合作辦學單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣揚活動。

三、招生宣揚工作組織結(jié)構(gòu)

招生宣揚工作應在學校招生工作領(lǐng)導小組及學校教務處的領(lǐng)導下進行，采納“校院協(xié)作，重心下移”的工作方式。突出學院在招生宣揚工作中的主體地位，責任落實到人，充分發(fā)揮學院的樂觀性。招生辦公室負責統(tǒng)一支配、協(xié)調(diào)全校的招生宣揚工作，提高招生宣揚工作的效率。主要成立以下的組織機構(gòu)：

1)成立北京理工高校工程碩士招生宣揚工作領(lǐng)導小組

組長：校領(lǐng)導

副組長：1人

組員：

2)成立北京理工高校工程碩士招生宣揚業(yè)務工作組

組長：院領(lǐng)導

副組長：

組員：每個系1人

招生宣揚業(yè)務工作組的任務是負責學校招生宣揚整體工作方案的制定，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣揚工作的實施。

3)招生宣揚員

(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣揚員隊伍

(2)成立學院招生宣揚工作小組學院招生宣揚工作小組由學院主管招生工作的領(lǐng)導擔當組長，至少配備兩名以上工作人員。

學院招生宣揚工作小組的主要任務：

組織、支配本學院及本學院所承包區(qū)域的招生宣揚工作；

4)成立北京理工高校工程碩士網(wǎng)絡招生宣揚工作組

組長：

執(zhí)行通訊員：

組員：每個系1人

網(wǎng)絡招生宣揚工作組組長負責網(wǎng)絡招生宣揚的總體協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行通訊員負責有關(guān)網(wǎng)頁的日常維護，信息整理等工作；組員負責供應各學院相關(guān)的最新、最具體的信息，反饋學院、同學的看法、建議，對于工作仔細、成果顯著的，學校在年終時將予以肯定的嘉獎。

5)成立《招生工作簡報》編輯組

主編：

執(zhí)行編輯：2人（聘請同學記者）

編輯組負責編輯北京理工高校工程碩士《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內(nèi)容：

(1)有關(guān)招生工作的各類文件；

(2)招生工作的有關(guān)政策；

(3)招生宣揚、錄用工作的進展；

(4)特別招生、錄用的狀況。

四、招生宣揚工作規(guī)劃

招生宣揚是整個招生工作的基礎(chǔ)。今年我校的招生宣揚工作將是圍圍著宣揚北京理工高校工程碩士的學科、專業(yè)優(yōu)勢，擴高校校影響，使考生及社會各界全面了解北京理工高校工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。

2)編印《北京理工高校工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工高校工程碩士考生報考指南》、招生宣揚海報、拍攝北京理工高校工程碩士電視宣揚片作為學校招生宣揚的主要材料。

3)召開“北京理工高校工程碩士招生宣揚工作會議”。布置學?？傮w招生宣揚工作，布置宣揚工作任務。

4)依據(jù)報名時間，間續(xù)在招生報上刊登招生宣揚廣告、學校簡介等招生宣揚材料。

5)由學校招生辦公室統(tǒng)一支配參與各重點單位組織的招生詢問會。

6)參加各地電視、網(wǎng)絡等媒體組織的現(xiàn)場詢問會。

7)建立北京理工高校工程碩士網(wǎng)絡招生宣揚體系，依據(jù)狀況參與各地和主要網(wǎng)絡媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上詢問會”。

準時做好“北京理工高校工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡潔明快，內(nèi)容豐富適用。要面對考生供應有關(guān)北京理工高校工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態(tài)，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣揚工作的影響范圍。

五、招生宣揚工作人員條件

1)招生宣揚工作人員要有劇烈的責任心、高度的工作熱忱和吃苦耐勞的精神。

2)招生宣揚工作人員經(jīng)過經(jīng)過仔細的培訓和學習，了解學校有關(guān)的規(guī)章制度，學院、學科的最新進展和動態(tài)。

3)招生宣揚工作人員須遵守學校招生工作紀律，不做違紀、違規(guī)的行為。

4)派遣的招生宣揚員應是具備中級以上職稱的老師或?qū)W校職能部門管理干部，具備招生宣揚工作閱歷者應優(yōu)先考慮。

招生宣揚工作是一項非常艱苦義的工作，而招生宣揚工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導務必要提高熟悉，加大對此項工作的投入，實行切實可行措施，充分調(diào)動招生宣揚人員工作的樂觀性，制造性地開展招生宣揚工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣揚工作做到實處。學校教務處將竭力對招生宣揚工作供應各方面的支持，爭取有關(guān)部門賜予政策傾斜，提高招生宣揚人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標。

招生宣揚方案【篇5】

一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣揚推廣方式，基礎(chǔ)宣揚+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣揚的力度，擴展推廣面，提升活動規(guī)模，讓跟多的同學和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者

1、基礎(chǔ)宣揚：

傳統(tǒng)的.基礎(chǔ)宣揚包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點詢問等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獵取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進行循環(huán)性重復影響，對各種市場形態(tài)的適應較敏捷，是基礎(chǔ)宣揚中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應培育和要求宣揚員的銷售意識，對學校的優(yōu)待政策和溝通技巧培訓到位，讓宣揚員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作便利。

細則：

在學校許可的狀況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送同學可作為一個宣揚點。每天派動身單團隊集體發(fā)單，發(fā)單應走進學員和家長，主動出擊。適當說些客氣話，如“老板，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感愛好的，現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、班級等）。每天定時定量，安排好任務。

海報張貼：海報這種宣揚形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必需巡查，有破壞的要準時補上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛肯定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設備，宣揚用KTB板等，人員排成豎排，最前和最終的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依方案好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣揚中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣揚方式，假如大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

2、電話營銷電話營銷

是培訓學校常見的招生手段，特殊是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶快速的建立起相互的信任，能關(guān)心我們建立起浩大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對客戶數(shù)據(jù)庫進行長期的分類、跟蹤最終促成上門與成單。電話營銷流程：人員的聘請與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。

3、戶外廣告戶外媒體

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的長久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能立刻產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們依據(jù)自身狀況有選擇進行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，依據(jù)報亭位置選擇做三面或四周。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣揚。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結(jié)合，綻開宣揚。借助公司產(chǎn)品進行宣揚：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

4、活動招生

參考總部的口語競賽、夏令營、六一活動方案.

定點詢問：（學校，小區(qū)門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調(diào)查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉(zhuǎn)盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

流程：陳設獎品，招生人員宣揚口號，發(fā)放免費資料。憑資料參與掃一掃活動抽獎。掃描關(guān)注回復“英語”或“數(shù)學”，給工作人員看一下，就可參與小活動，如認音標，記單詞，解數(shù)學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）

招生宣揚方案【篇6】

為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣揚工作方案。

一、“幸福珠?？鞓芳已纭毕盗谢顒?/p>

（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展現(xiàn)活動

時間：5月4日上午10：00—12：00

地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳

參加人員：邀請區(qū)領(lǐng)導及主辦單位領(lǐng)導、香洲區(qū)各中學領(lǐng)導、協(xié)辦單位領(lǐng)導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校同學及家長代表參與。

活動內(nèi)容：1、活動啟動儀式；2、學校職業(yè)教育成果展現(xiàn)。

特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。

（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”

時間：5月13日

地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

活動內(nèi)容：

1、邀請50至100對母子參加活動，請南屏中學烹飪專業(yè)同學進行一對一廚藝指導。

2、特區(qū)報社報道方案：

（1）為協(xié)作本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；

（2）請專家對調(diào)查結(jié)果進行分析；

（3）活動預報消息，并全程跟蹤報道。

（三）系列活動三：“幸福珠海,快樂家宴”母子廚藝大賽

時間：5月14日至6月16日

地點：南屏中學五樓烹飪操作室

宣揚報道方案：

1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預報及活動進展跟蹤系列報道。

2、競賽正式開頭后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。

二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道

時間：4月26日—6月23日

宣揚：

（一）特區(qū)報社專題報道半版專題；

（二）消息2-3篇

報道內(nèi)容：

1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務與管理科組供應材料）；

2、實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道（實訓處供應材料）；

3、同學近四年參與技能大賽成果回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組供應材料）；

4、伸展同學自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處供應材料）

三、對全市各中學進行招生宣揚活動

（一）時間：5月4—6月15日

（二）活動內(nèi)容：

1、送招生簡章到全市各中學；

2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣揚活動；

3、6月22日與本校初三部分同學進行填報志愿懇談會。

四、系列活動及宣揚報道組織架構(gòu)。

珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)全部系列活動和宣揚工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行準時報道。

招生宣揚方案【篇7】

一、招生方案背景概述:

1、學校簡介：…………

2、當前，隨著初高中階段教育的快速進展和教育這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競爭越來越激烈，特殊是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道供應給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給同學，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，同學對產(chǎn)品的消費要達到肯定的時間，最終實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)覺有就讀意愿的同學，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、方案、執(zhí)行和掌握的過程及營銷手段的組合應用，最終達成同學就讀的目的。

所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應當了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個挨次及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和掌握各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行討論分析；

或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、老師、同學和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長緣由，就讀同學層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及同學選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校供應較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校依據(jù)自身條件和力量，辨別出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以同學類別，學校和區(qū)域為主，如職校校同學主要以一般中學學校畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在同學眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應討論的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最佳形象.

而實行的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系討論來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、依據(jù)同學認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀同學和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和同學、家長的溝通，通過宣揚，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣揚手段必需與定位相吻合，如宣揚學校樸實校風就不能渲染奢華，宣揚現(xiàn)代育人手段必需有相應硬件作襯托。宣揚就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等。

定位是學校品牌，同學、家長的心智模式，宣揚中肯定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對比某一有鮮亮特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與同學或家長腦海中定型形象有機連接，比重新建立形象要簡單。

也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培育目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引同學。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴招、普高熱等，也需要依據(jù)實際狀況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，簡單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解同學心理、愛好、能把握同學思想，有較好的語言力量，為同學所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采納職校校長、老師、同學的綜合營銷法，多層次綻開，校長打開局面，老師宣講，同學現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟識狀況，采納總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、快速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為同學和家長及生源學校老師和其它對同學就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握關(guān)心同學達到的某一詳細的目的，如用實例展現(xiàn)同學就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學的信念和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標是使同學對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和進展；廣告說明性目標往往實行比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提示性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣揚辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采納側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費者實行購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源校或幫助人員個人經(jīng)濟嘉獎，給同學贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣揚內(nèi)容，同學因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣揚作用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場全都，從而被同學和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與同學家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣闊地區(qū)；

又如職校參與的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參與的公關(guān)活動；利用媒體、準時報道學校各種活動及動向；為一般中學供應技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破，擅長與時俱進、擅長另辟蹊徑，樂觀探究運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：假如你連自己都勸說不了的事情，是很難勸說別人的；假如你連自己都不信任的事情，是很難讓別人信任的；假如你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，肯定是在闡釋你自己信奉的東西，肯定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1、查找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。

（1）圈定市場范圍

（2）列消失有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推舉和獨自開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

招生宣揚方案【篇8】

為做好學院今年招生宣揚工作，全面提高考生錄用率和報到率，促進學院健康快速進展，特制定《沈陽職業(yè)技術(shù)學院20xx年招生宣揚工作方案》。

一、指導思想

以學院黨委提出的20xx年“全面工作上臺階，日常工作上質(zhì)量，重點工作有創(chuàng)新”為指導，借勢借力，整合利用各方資源，為學院創(chuàng)建一流高職院做貢獻。

二、工作目標

省內(nèi)各地區(qū)20xx年錄用率、報到率不低于去年水平;省外招生錄用率達到60%，報到率達到75%。

三、工作原則

科學規(guī)范、簡潔高效、細化管理、責任到人、嚴格考核、獎懲分明。

四、組織機構(gòu)

學院成立20xx年招生宣揚工作領(lǐng)導小組。

五、各系招生地區(qū)劃分

六、招生宣揚工作分工準時間支配

七、考核與獎懲

1、學院將對今年招生錄用率、報到率增長幅度較大，貢獻突出的系和個人賜予嘉獎。

2、各系如未完成工作目標，招生期間發(fā)生費用，在各系二級管理經(jīng)費中自行解決;同時與20xx年各系二級管理經(jīng)費劃撥和專業(yè)設置及招生方