K牌痛可貼整合傳播策略管理方案

K牌痛可貼整合傳播策略草案2001年5月呈：大連K牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司自：博達(dá)大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰綤牌痛可貼的傳播策略研發(fā)品牌檢測資料來源南京消費者座談會其他保健品競品的資料K牌痛可貼的品牌檢驗

K牌痛可貼品牌檢驗:透過過去幾年廣告宣傳的積累，K牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度但K牌痛可貼沒有在消費者心里樹立起一個明確的品牌形象從對過去資料的分析，K牌痛可貼給消費者的印象是…感覺穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥品牌個性描繪

K牌痛可貼是怎樣的一個人，所以目標(biāo)消費者才會相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、理解人，誠實可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友

品牌定位對于目標(biāo)消費者來說，K牌痛可貼是什么？它能帶給消費者什么利益？對于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的40－55歲的中老年人來說，K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及享受生活

傳播概念概括告訴40-55歲的目標(biāo)受眾，K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場爭奪“有補(bǔ)痛處需求的人群”，告訴消費者K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常K牌痛可貼嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個主打焦點K牌痛可貼一直主張“溫補(bǔ)痛處虛,補(bǔ)痛處正道”，但在傳播上，并沒有把K牌痛可貼的有形資產(chǎn)高調(diào)的告知消費者采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類

K牌痛可貼由北大研制如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費群一個我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補(bǔ)痛處需求的新消費者市場目的根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整K牌痛可貼品牌定位年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)重塑K牌痛可貼的品牌形象令消費者了解K牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用K牌痛可貼補(bǔ)痛處吸引目標(biāo)消費群的注意，K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用K牌痛可貼的快速止痛三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費者傳遞作為K牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費者對K牌痛可貼補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識向消費者灌輸如何正確服用K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的信心目標(biāo)標(biāo)消消費費者者基本本描描述述40––55歲歲的的中中老老年年人人，，中中等等或或以以下下的的收收入入。。他他們們當(dāng)當(dāng)中中的的大大部部分分人人都都經(jīng)經(jīng)歷歷過過自自然然災(zāi)災(zāi)害害、、文文化化大大革革命命，，生生活活水水平平及及質(zhì)質(zhì)量量較較差差，，身身體體得得不不到到適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡谋１ｐB(yǎng)養(yǎng)由于于工工作作上上的的壓壓力力，，更更沒沒有有時時間間關(guān)關(guān)注注自自己己的的身身體體，，加加上上現(xiàn)現(xiàn)在在到到了了一一定定的的年年齡齡，，身身體體大大多多出出現(xiàn)現(xiàn)各各種種痛痛處處虛虛的的癥癥狀狀，，如如腰腰膝膝酸酸軟軟、、頭頭暈暈耳耳鳴鳴、、精精神神疲疲憊憊及及乏乏力力等等現(xiàn)在在生生活活水水平平與與質(zhì)質(zhì)量量大大為為提提高高，，生生活活安安定定。。但但是是身身體體已已感感覺覺力力不不從從心心，，有有些些癥癥狀狀讓讓他他們們開開始始憂憂心心能能否否健健康康地地去去拼拼搏搏事事業(yè)業(yè)或或享享受受家家庭庭幸幸福福目標(biāo)標(biāo)消消費費者者(續(xù)續(xù))次要要目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群購買買但但不不服服用用的的年年輕輕人人(送送禮禮)目標(biāo)標(biāo)消消費費者者(續(xù)續(xù))他們們?nèi)缛绾魏慰纯创赐刺幪幈１＝〗∑菲窇?yīng)真真正正有有效效，，““物物美美價價廉廉””“補(bǔ)補(bǔ)””的的功功效效要要突突出出怕遇遇到到假假冒冒偽偽劣劣產(chǎn)產(chǎn)品品擔(dān)心心有有副副作作用用不相相信信服服用用后后會會立立即即產(chǎn)產(chǎn)生生療療效效，，但但也也不不接接受受起起效效太太慢慢競爭爭對對手手/環(huán)環(huán)境境分分析析我們們的的直直接接競競爭爭對對手手有有匯仁仁痛痛處處寶寶補(bǔ)痛痛處處益益壽壽膠膠囊囊我們們的的間間接接競競爭爭對對手手有有養(yǎng)生生堂堂龜龜鱉鱉丸丸椰島島鹿鹿龜龜酒酒競爭爭品品牌牌訴訴求求甄甄別別匯仁仁：：元元氣氣足足，，精精血血旺旺，，痛痛處處不不虛虛，，生生活活好好健康康迎接接新新挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，享享受受新新生生活活質(zhì)量量和和效效果果的的保保證證傳統(tǒng)統(tǒng)中中醫(yī)醫(yī)優(yōu)優(yōu)勢勢＋＋現(xiàn)現(xiàn)代代高高科科技技術(shù)術(shù)調(diào)和和陰陰陽陽，，專專治治痛痛處處虛虛夏天天喝喝痛痛處處寶寶，，精精神神會會更更好好，，夏夏季季養(yǎng)養(yǎng)痛痛處處正正當(dāng)當(dāng)時時不起起夜夜，，睡睡得得好好龜鱉鱉丸丸：：親親情情抗疲疲勞勞，，補(bǔ)補(bǔ)體體虛虛增強(qiáng)強(qiáng)免免疫疫力力百分分百百野野生生品品牌牌競爭爭品品牌牌訴訴求求甄甄別別椰島島鹿鹿龜龜酒酒：：關(guān)關(guān)愛愛中中老老年年人人親友友情情千金金難難買買一一夜夜眠眠壯陽陽不起起夜夜龜鹿鹿相相偕偕，，陰陰陽陽互互補(bǔ)補(bǔ)海狗狗丸丸：：藥藥性性平平和和，，治治養(yǎng)養(yǎng)合合一一全程程治治養(yǎng)養(yǎng)純正正中中藥藥精精制制，，原原裝裝香香港港出出品品從以以上上列列舉舉的的情情況況不不難難看看出出，，各各競競爭爭品品牌牌各各有有自自己己的的保保健健理理論論，，所所有有的的痛痛處處保保健健品品不不同同角角度度的的訴訴求求點點幾幾乎乎都都被被涉涉及及到到我們們現(xiàn)現(xiàn)在在在在哪哪里里我們們的的目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群現(xiàn)現(xiàn)在在如如何何看看我我們們這這個個產(chǎn)產(chǎn)品品/品品牌牌/品品類類？？很多多消消費費者者只只了了解解身身體體逐逐漸漸出出現(xiàn)現(xiàn)虛虛弱弱是是生生命命的的自自然然定定律律，，并并不不了了解解正正確確補(bǔ)補(bǔ)痛痛處處對對于于身身體體健健康康的的重重大大意意義義在服服用用保保健健品品后后不不見見顯顯著著療療效效就就會會覺覺得得該該保保健健品品沒沒有有效效果果，，直直至至停停止止購購買買與與服服用用，，或或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而在在其其它它保保健健品品類類間間徘徘徊徊為了了調(diào)調(diào)理理身身體體，，他他們們嘗嘗試試過過多多種種方方法法，，如如健健身身、、煲煲湯湯、、吃吃補(bǔ)補(bǔ)品品、、服服用用保保健健品品，，或或去去看看醫(yī)醫(yī)生生。。他們們在在潛潛意意識識中中希希望望找找到到一一種種科科學(xué)學(xué)、、安安全全、、有有效效的的解解決決方方法法我們們要要到到哪哪里里去去我們們希希望望目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群看看過過/聽聽過過/接接觸觸過過我我們們的的傳傳播播后后，，有有什什么么反反應(yīng)應(yīng)/感感覺覺？？我清清楚楚K牌痛痛可可貼貼的的快快速速止止痛痛三三部部曲曲能能使使我我的的痛痛處處恢恢復(fù)復(fù)活活力力與與功功能能K牌痛痛可可貼貼采采用用的的高高科科技技有有效效改改善善痛痛處處，，促促進(jìn)進(jìn)身身體體康康健健的的話話，，我我愿愿意意去去嘗嘗試試K牌牌痛痛可可貼貼對對消消費費者者的的承承諾諾我們們要要對對他他說說什什么么才才可可以以改改變變他他的的行行為為？？K牌痛痛可可貼貼的的補(bǔ)補(bǔ)痛痛處處三三步步曲曲，，讓讓你你長長保保痛痛處處活活力力相信信的的理由由他為為什什么么會會相相信信你你？？我我們們的的支支持持點點是是什什么么？？以肉肉蓯蓯蓉蓉為為君君藥藥，，保保證證了了足足量量的的蓯蓯蓉蓉苷苷類類補(bǔ)補(bǔ)痛痛處處因因子子，，從從而而帶帶來來如如下下功功能能：：痛處處細(xì)細(xì)胞胞增增殖殖修補(bǔ)補(bǔ)痛痛處處系系統(tǒng)統(tǒng)功功能能使痛痛處處增增強(qiáng)強(qiáng)活活力力,恢恢復(fù)復(fù)痛痛處處的的排排毒毒功功能能有效效消消除除致致病病自自由由基基，，減減少少致致病病中中介介物物質(zhì)質(zhì)，，增增強(qiáng)強(qiáng)免免疫疫力力北大大研研制制－－科科技技含含量量的的保保證證純天天然然高高濃濃縮縮制制劑劑，，吸吸收收快快綠色色中中藥藥制制成成，，無無毒毒副副作作用用我們們的的聲聲音音他憑憑什什么么要要注注意意你你？？你你如如何何使使這這個個廣廣告告看看起起來來、、聽聽起起來來、、感感覺覺起起來來都都讓讓消消費費者者覺覺得得與與眾眾不不同同？？專家家式式的的可信信賴賴的的權(quán)威威性性的的沉穩(wěn)穩(wěn)的的親切切友友善善的的品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)品牌牌現(xiàn)現(xiàn)有有的的實實質(zhì)質(zhì)資資產(chǎn)產(chǎn)與與無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)是是什什么么？？實質(zhì)質(zhì)資資產(chǎn)產(chǎn)珍貴貴的的君君藥藥––肉肉蓯蓯蓉蓉充足足的的肉肉蓯蓯蓉蓉苷苷類類補(bǔ)補(bǔ)痛痛處處因因子子含含量量純天天然然高高濃濃縮縮制制劑劑，，吸吸收收快快綠色色中中藥藥制制成成，，無無毒毒副副作作用用無形形資資產(chǎn)產(chǎn)北大大研研制制－－科科技技含含量量的的標(biāo)標(biāo)志志K牌牌痛痛可可貼貼與與消消費費者者的的關(guān)關(guān)系系有補(bǔ)補(bǔ)痛痛處處需需求求的的40-55歲歲的的消消費費群群恢復(fù)復(fù)健健康康希希望望解解除除痛痛處處虛虛癥癥狀狀K牌痛痛可可貼貼快快速速止止痛痛三三部部曲曲選擇擇自自己己認(rèn)認(rèn)為為恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品更可可信信的的解解決決方方案案(科科學(xué)學(xué)有有效效的的、、安安全全的的增強(qiáng)強(qiáng)痛痛處處活活力力)傳播播策策略略––1的的利利弊弊利比較保保險繼續(xù)以以往傳傳播方方向，，在已已有品品牌無無形資資產(chǎn)上上加分分弊競爭對對手多多轉(zhuǎn)移消消費者者不易易溝通組組合線上媒媒體電視廣廣告片片：傳傳達(dá)K牌痛可可貼快快速止止痛三三部曲曲透過過令消消費者者可感感知的的修復(fù)復(fù)、保保養(yǎng)、、激活活過程程，可可以有有效調(diào)調(diào)理痛痛處機(jī)機(jī)能，，從而而為你你帶來來健康康報紙/雜志志廣告告：同同樣提提出K牌痛可可貼快快速止止痛三三部曲曲可全全面調(diào)調(diào)理痛痛處機(jī)機(jī)能，，帶來來身體體健康康戶外廣廣告：：支持持電視視及報報紙/雜志志廣告告，強(qiáng)強(qiáng)化K牌痛可可貼有有效補(bǔ)補(bǔ)痛處處的信信息POP：用于派派發(fā)或或自取取的宣宣傳單單頁，，內(nèi)容容可與與軟廣廣告文文章相相呼應(yīng)應(yīng)，或或加入入相關(guān)關(guān)產(chǎn)品品信息息海報、、堆頭頭、立立牌、、掛旗旗、搖搖曳牌牌等店店頭宣宣傳品品直郵：：內(nèi)容容同樣樣可與與軟廣廣告文文章相相呼應(yīng)應(yīng)，或或加入入相關(guān)關(guān)產(chǎn)品品信息息溝通組組合(續(xù)1)線下媒媒體電視專專題片片：與與相關(guān)關(guān)專題題節(jié)目目合作作，配配合線線上媒媒體宣宣傳報紙/雜雜志志軟文文進(jìn)一步步解釋釋為什什么快快速止止痛三三部曲曲是治治療痛痛處虛虛癥狀狀的最最佳方方案宣傳K牌痛可可貼的的藥理理、藥藥性及及相關(guān)關(guān)生物物尖端端高科科技向消費費者灌灌輸如如何正正確服服用K牌痛可可貼以以達(dá)到到最佳佳效果果，以以幫助助消費費者排排除非非正確確使用用因素素對療療效的的影響響溝通組組合(續(xù)2)地面支支持以專家家顧問問的形形式提提供義義診、、咨詢詢熱線線電話話等，，并通通過新新聞界界在電電視、、報紙紙等媒媒體上上進(jìn)行行炒作作，協(xié)協(xié)助樹樹立產(chǎn)產(chǎn)品在在消費費者心心目中中的良良好形形象促銷：：增加加、鼓鼓勵消消費者者對產(chǎn)產(chǎn)品的的嘗試試等，，例如如：禮品裝裝：以以贈品品作為為附加加價值值鼓勵勵購買買優(yōu)惠券券：將將折扣扣優(yōu)惠惠券放放入報報紙/雜志志平面面廣告告，鼓鼓勵消消費者者嘗試試、品品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換等等有獎銷銷售：：購買買一定定數(shù)量量的產(chǎn)產(chǎn)品可可獲贈贈精美美禮品品聯(lián)合促促銷：：聯(lián)合合其它它促銷銷伙伴伴進(jìn)行行有獎獎銷售售抽獎：：定期期抽獎獎活動動，中中獎?wù)哒呖色@獲贈如如醫(yī)療療保險險等，，加強(qiáng)強(qiáng)消費費者對對品牌牌的偏偏好度度、忠忠誠度度公關(guān)：：協(xié)助助樹立立K牌痛可可貼品品牌形形象，，增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品在消消費者者中的的美譽(yù)譽(yù)度。。如建建立““K牌痛可可貼痛痛處保保健協(xié)協(xié)會基基金””，捐捐助公公益事事業(yè)等等2001年年K牌痛可可貼傳傳播策策略草草案傳播策策略-2傳播策策略-2本傳播播策略略適宜宜在新新開發(fā)發(fā)的市市場使使用，，因為為消費費者還還沒有有接觸觸過K牌痛痛可貼貼以往往的廣廣告?zhèn)鱾鞑ノ覀冋J(rèn)認(rèn)為在在新開開發(fā)的的市場場，這這策略略的成成功機(jī)機(jī)會非非常高高傳播概概念2：：概概括告知40––55歲歲的的人群群怎樣樣利用用K牌牌痛可可貼去去延緩緩衰老老K牌痛痛可貼貼銷售售方向向以一個個功能能比較較強(qiáng)大大的保保健品品去銷銷售考慮取取消療療程裝裝市場行行銷目目的把K牌牌痛可可貼重重新定定位推推出市市場，，在原有有的銷銷售目目標(biāo)上上，增增加份份額，，開發(fā)發(fā)成為為抗衰衰老市市場上上的熱熱賣產(chǎn)產(chǎn)品廣告所所擔(dān)當(dāng)當(dāng)?shù)娜稳蝿?wù)是是什么么？線上廣廣告(硬硬廣廣告)重新建建立K牌痛可可貼的的品牌牌形象象，修修改營營銷方方向吸引目目標(biāo)消消費群群的注注意，，K牌痛可可貼是是個不不可多多得的的痛處處保健健品廣告所所擔(dān)當(dāng)當(dāng)?shù)娜稳蝿?wù)是是什么么？線下廣廣告(軟軟廣廣告)重申痛痛處乃乃生命命之根根，百百病之之源，，痛處處衰老老，人人衰老老，只只要我我們懂懂得怎怎樣去去補(bǔ)養(yǎng)養(yǎng)我們們的痛痛處，，讓它它保持持在正正常的的活力力狀態(tài)態(tài)，我我們就就可以以延緩緩衰老老的來來臨，，享受受更健健康幸幸福的的家庭庭生活活教育消消費者者肉蓯蓯蓉的的獨特特痛處處保健健功能能，特特別是是肉蓯蓯蓉苷苷類因因子的的功能能K牌痛痛可貼貼目標(biāo)標(biāo)消費費群界界定核心目目標(biāo)消消費群群感覺到到(痛痛處)衰衰老老的人人群40––55歲歲(痛痛處活活力衰衰弱)衰老的的定義義:年年老精精力衰衰弱生命體體在正正常環(huán)環(huán)境條條件下下發(fā)生生機(jī)能能減退退，遂遂漸趨趨向死死亡的的現(xiàn)象象。如如動物物老年年期感感觀失失靈，，運動動遲緩緩，血血管硬硬化，，通常常也指指由疾疾病或或其他他不利利因素素引起起的類類似現(xiàn)現(xiàn)象K牌痛痛可貼貼目標(biāo)標(biāo)消費費群界界定(續(xù)續(xù))次要目目標(biāo)消消費群群對補(bǔ)痛痛處有有需求求的中中青年年人，，作抗抗衰老老早期期預(yù)防防行動動購買但但不服服用的的年輕輕人(送送禮禮)K牌痛痛可貼貼對消消費者者的承承諾事實不管你你是誰誰，衰衰老是是不可可逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人人生必必經(jīng)過過程，，是生生命的的規(guī)律律，任任何人人都不不能阻阻止他他的來來臨從古至至今，，中外外醫(yī)藥藥學(xué)家家，帝帝王將將相，，平民民百姓姓，不不惜重重金，，耗時時費力力，努努力探探尋人人體長長壽之之道，，有無無科學(xué)學(xué)的方方法延延緩人人體的的衰老老當(dāng)消費費者接接受了了這現(xiàn)現(xiàn)實，，說服服他們們長期期服用用K牌痛可可貼可可以使使痛處處恢復(fù)復(fù)生機(jī)機(jī)，延延緩衰衰老，，使他他們可可以享享受更更長的的健康康幸福福生活活，他他們對對K牌痛可可貼的的即時時療效效便不不會存存太高高的短短期見見功效效的期期望K牌痛痛可貼貼對消消費者者的承承諾(續(xù)續(xù))延緩(痛痛處處)衰衰老或延緩更更年期期的來來臨，，減輕輕更年年期綜綜合癥癥的痛痛苦相信的的理由由君藥是是采用用2千千多年年來珍珍貴稀稀有的的補(bǔ)痛痛處圣圣藥––肉肉蓯蓯蓉肉蓯蓉蓉苷類類含量量特高高，功功能如如下痛處細(xì)細(xì)胞增增殖修補(bǔ)痛痛處系系統(tǒng)功功能使痛處處增強(qiáng)強(qiáng)活力力,恢恢復(fù)復(fù)痛處處的排排毒功功能有效消消除致致病自自由基基，減減少致致病中中介物物質(zhì)，，增強(qiáng)強(qiáng)免疫疫力K牌痛可可貼協(xié)協(xié)助激激活痛痛處功功能，，增強(qiáng)強(qiáng)痛處處活力力，使使你的的痛處處恢復(fù)復(fù)正常常，重重享健健康幸幸福的的家庭庭生活活K牌痛痛可貼貼的附附加價價值北京大大學(xué)研研究所所的高高科技技成果果，已已有5年年銷銷售歷歷史純天然然高濃濃縮制制劑，，綠色色中藥藥制成成，吸吸收快快，無無毒副副作用用信任度度高，，能安安全長長期服服用消費者者輪廓廓描述述我們的的消費費者年年紀(jì)是是由40––55歲歲的的人，，有部部分已已屆退退休年年齡，，應(yīng)該該是享享清福福的時時候但由于于年青青時大大環(huán)境境的關(guān)關(guān)系(自然然災(zāi)害害/文文化大大革命命)生生活質(zhì)質(zhì)量沒沒有現(xiàn)現(xiàn)在的的好，，沒有有給身身體足足夠的的保養(yǎng)養(yǎng)，可能再再加上上工作作上的的壓力力，更更沒有有時間間照顧顧身體體，導(dǎo)導(dǎo)致痛痛處衰衰弱，，引出出尿頻頻、尿尿閉……等煩煩惱癥癥狀現(xiàn)在環(huán)環(huán)境轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好，，兒女女都已已自立立，生生活安安定。。但是是身體體已感感覺力力不從從心，，衰弱弱，有有些癥癥狀讓讓他們們開始始憂心心是否否能健健康的的享受受家庭庭幸福福消費者者現(xiàn)有有的認(rèn)認(rèn)知與與行為為身體衰衰弱很很多消消費者者只知知是自自然的的生命命定律律，并并不了了解痛痛處衰衰老、、人衰衰老的的后天天性道道理常見的的衰老老癥狀狀他們們覺得得問題題可能能不大大有些有有保健健意識識的可可能會會采用用食療療或購購買一一些保保健品品因衰老老引起起的癥癥狀一一般都都不是是只用用保健健品就就可以以在短短期見見效。。因此此，在在服用用后不不見顯顯著療療效就就會覺覺得該該保健健品沒沒有效效果，，便停停止購購買與與服用用。如如果衰衰老的的癥狀狀沒有有改善善，他他又或或會尋尋找另另外一一種保保健品品預(yù)期達(dá)達(dá)到的的認(rèn)知知與行行為我現(xiàn)在在比較較清楚楚人衰衰老是是痛處處衰老老引起起的，，痛處處衰老老，人人衰老老K牌痛痛可貼貼的廣廣告說說，他他們采采用的的主藥藥肉蓯蓯蓉有有什么么肉蓯蓯蓉苷苷類(可可以以有效效的延延緩衰衰老)，，可以以激活活痛處處功能能，使使痛處處的功功能再再度活活耀起起來，，身體體恢復(fù)復(fù)健康康我知道道(痛痛處)衰衰老老是生生命定定律，，不可可逃避避，服服用K牌痛痛可貼貼可以以延緩緩/改改善的的話，，我倒倒愿意意去試試試競爭對對手/環(huán)環(huán)境境分析析我們的的直接接競爭爭對手手有匯仁痛痛處保保補(bǔ)痛處處益壽壽膠囊囊我們的的間接接競爭爭對手手有海南養(yǎng)養(yǎng)生堂堂的龜龜鱉丸丸椰島鹿鹿龜酒酒詳細(xì)競競品訴訴求請請參看看附頁頁內(nèi)容容競爭品品牌訴訴求甄甄別匯仁：：元氣氣足，，精血血旺，，痛處處不虛虛，生生活好好健康迎接新新挑戰(zhàn)戰(zhàn)，享享受新新生活活質(zhì)量和和效果果的保保證傳統(tǒng)中中醫(yī)優(yōu)優(yōu)勢＋＋現(xiàn)代代高科科技術(shù)術(shù)調(diào)和陰陰陽，，專治治痛處處虛夏天喝喝痛處處寶，，精神神會更更好，，夏季季養(yǎng)痛痛處正正當(dāng)時時不起夜夜，睡睡得好好龜鱉丸丸：親親情抗疲勞勞，補(bǔ)補(bǔ)體虛虛增強(qiáng)免免疫力力百分百百野生生品牌牌競爭品品牌訴訴求甄甄別椰島鹿鹿龜酒酒：關(guān)關(guān)愛中中老年年人親友情情千金難難買一一夜眠眠壯陽不起夜夜龜鹿相相偕，，陰陽陽互補(bǔ)補(bǔ)海狗丸丸：藥藥性平平和，，治養(yǎng)養(yǎng)合一一全程治治養(yǎng)純正中中藥精精制，，原裝裝香港港出品品我們的的聲音音必須具具說服服力，，權(quán)威威性，，可以以用比比喻的的方式式可考慮慮用與與品牌牌個性性相符符的名名人如如黃宏宏，汪汪嘉偉偉，屠屠洪剛剛………等為為代言言人，，增加加公信信力品牌的的資產(chǎn)產(chǎn)實質(zhì)資資產(chǎn)含有珍珍貴的的補(bǔ)痛痛處靈靈藥––肉肉蓯蓯蓉高肉蓯蓉蓉苷類含含量––是激激活痛處處功能的的主要原原素?zé)o型資產(chǎn)產(chǎn)北大研制制的綠色色高科技技中藥保保健品公信度高高，可長長期服用用無毒副副作用K牌痛可可貼與消消費者的的關(guān)系感覺衰老老的人群群40-55歲歲(痛處處衰老)恢復(fù)健康康產(chǎn)產(chǎn)生生延緩衰衰老需求求(增強(qiáng)強(qiáng)痛處活活力)解決問題題選選擇擇自己認(rèn)認(rèn)為恰當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品更可信的的解決方方案科科學(xué)有效效的、安安全的增強(qiáng)痛處處活力傳播策略略–2的的利弊利目前還沒沒有競爭爭對手把把傳播訴訴求焦點點放在““痛痛處衰老老，人衰衰老，痛痛處不老老，可延延緩衰老老這個傳播播方向經(jīng)經(jīng)累積，，可成為為K牌痛可貼貼獨有的的無形資資產(chǎn)這方向可可持續(xù)延延伸弊不太相信信痛處衰衰老=人人衰老，，需要教教育消費費者痛處處衰老=人衰老老不太相信信K牌痛可貼貼有這種種產(chǎn)品功功能與自己的的距離太太遠(yuǎn)競爭對手手變得更更多建立延緩緩衰老需需要的炒炒作只靠我們們現(xiàn)有的的資源，，去營造造一個比比較新的的市場需需求是比比較困難難我們?nèi)钥煽梢越柚鷮I(yè)的的第3方方，協(xié)助助把延緩緩衰老與與肉蓯蓉蓉(K牌痛可貼貼)連連接起起來21世世紀(jì)健康康工程是是由政府府資助的的非營利利機(jī)構(gòu)，，他們的的任務(wù)是是向消費費者提倡倡怎樣才才能生活活得健康康21世世紀(jì)健康康工程與與很多大大學(xué)，教教授與專專家有很很密切的的關(guān)系，，而且深深得他們們的支持持如我們可可以說服服21世世紀(jì)健健康工程程，肉蓯蓯蓉可以以從補(bǔ)痛痛處開始始，使我我們可以以保持健健康，以以至延緩緩衰老，，由他們們的教授授與專家家舉辦講講座，論論壇，專專題演講講等，制制造新聞聞性的炒炒作建立延緩緩衰老需需要的炒炒作(續(xù))只要我們們在硬廣廣告與軟軟廣告，，告知消消費者K牌痛可可貼的君君藥是補(bǔ)補(bǔ)痛處圣圣藥肉蓯蓯蓉，可可從補(bǔ)痛痛處開始始延緩衰衰老，必必能使消消費者產(chǎn)產(chǎn)生購買買的欲望望完謝謝謝1月-2321:00:2121:0021:001月-231月-2321:0021:0021:00:211月月-231月月-2321:00:212023/1/421:00:219、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:00:2121:00:2121:001/4/20239:00:21PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:00:2121:00Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:00:2121:00:2121:00Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:00:2121:00:21January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20239:00:21下下午21:00:211月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:00下下午午1月月-2321:00January4,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/421:00:2121:00:2104January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:00:21下下午9:00下下午午21:00:211月-239、沒有失敗敗，只有