有關外貿跟單員實習報告五篇

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有關外貿跟單員實習報告五篇

雙流進出口，為您打造高品質的生活，創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質，落實管理提高效率，突破是成功的前奏，方法是成功的利器，這里給大家共享一些有關外貿跟單員實習報告，供大家參考。

這次從星期一到星期三三天，由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成。我們的實習正式開頭了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證，自己親自制作單據，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。

實習中的各類單證，如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此，專心地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際閱歷，而且，相對于出外到某些單位進行工作實習，這種實習的方法可行性更好，針對性更強。

在這三天中，我專心地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能根據要求以較高的質量完成，但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如，信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題，主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察，因此，我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復雜，因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f，這次實習的過程比較流暢順利。

在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證，發(fā)票等把握不夠嫻熟，在詳細的填制單據時有時出現了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。在進行實驗的過程之中，我充分到了英語的重要性。很多合同內容基本上都是英語，單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核。在閱讀合同的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難。因此，我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、把握的同時，還應該堅持不懈地學習英語，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平。

這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際閱歷。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。

這次實習的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不行小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理。關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己如下：

1、仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。

2、專心閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。

3、根據從已知條件獵取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。

4、根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，專心審查各單據之間記錄的內容是否全都，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單全都、單證全都的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不行少的，也是我們在日后工作中需要特殊留意的一點。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發(fā)現自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：

1、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的.理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫難免會受到一些影響。

2、對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。

3、專業(yè)知識應用不夠靈活，把握太拘泥、太死板。

3、計算機文化知識的匱乏。

4、在實習中，我還暴露出了馬虎大意、心浮氣躁的缺點。

根據在實習中發(fā)現的自身不足和缺點，我也有針對性地思考了一些解決方法：

1、繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經濟與貿易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。

2、繼續(xù)加強對基礎知識的把握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以常常鞏固專業(yè)知識。

3、努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素養(yǎng)。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節(jié)，才能力保單據之間全都。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。

實習的根本目的是使我們將知識轉化為技能，使我們在詳細的對外經貿操作中，綜合地靈活運用所具備的技能。

通過這一段的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應舍得花錢和人力、經歷在互聯網上用發(fā)廣告(在貿易平臺網站上發(fā)效果會比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯網無需成本，就能搜集大量信息，掩蓋面廣，節(jié)約成本。

其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些嘉獎懲罰機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。

最后，公司應多多開發(fā)新產品，學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導致業(yè)績的下降。應打造公司自己的特有不行替代的產品。加強產品在生產過程中工序的質量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的平安檢驗，削減不必要的損失。

我已經在__公司實習兩周多了。我對__公司的毛巾出口業(yè)務也有一些基本的了解。實習期間的工作也讓我有了很多閱歷，從中我也學到了很多知識，現在我將做一個簡短的陳述。

一、對工作流程的理解

__紡織有限責任公司主要出口毛巾。其毛巾出口到多達20個國家和地區(qū)，日本和印度是主要出口國。銷售經理收到訂單并將其分配給跟單后，跟單應準時跟進，與生產車間溝通并安排機器的生產。樣品生產后，負責樣品測試。由于生產一直在進行，任何問題都應準時與生產總監(jiān)溝通，以確保生產出滿足客戶要求的產品。跟單商的另一項主要工作是與外部加工廠溝通。他負責訂購包裝毛巾所需的各種輔助材料，如紙箱、包裝袋、硬紙板、腰封、貼紙等。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產車間的整理車間之前，送到倉庫準時包裝。確認產品包裝后，將任務分配給整理車間的包裝人員，以確保毛巾包裝在時尚櫥柜中。作為實習生，我的主要任務是了解__的各種產品和它需要的各種配件。從整理車間開頭，了解產品規(guī)格、包裝方法、所需的各種輔助材料以及相關外部加工廠的基本情況。目前，我對車間的各種產品都有所了解，對生產車間和整理車間的基本操作也有所了解。

二、實習經歷

首先，工作必須從家務開頭。兩個多星期的實習與我的預期有些不同，但我已經意識到，假如我不能理解車間的操作流程、產品的基本規(guī)格以及紡織和包裝工人的工作條件，假如我不能順利、完全地完成車間的一些基本工作，我就沒有資格成為一名正式的銷售人員。作為__公司的一員，我應該盡我所能讓__受益。作為車間經理的眼睛，我需要能夠向經理提供真實正確的基層信息。我目前的職責是了解產品、車間和員工。我需要知道每種產品從羊毛到最終產品柜的流程。我需要知道什么是確保整個公司順利運作的關鍵。我需要知道每個在職員工的真實想法。只有做好這些事情，我才能對__公司的進展提出自己的建議。這部作品從打雜的人開頭，借用了革命先輩的話，一句話:基層工作還沒有做，年輕同志還需要熬煉!

其次，處處工作不是溝通。跟單的主要工作可以用一句話來概括:確保準時交貨!這要求銷售人員不斷與產品流通的各個部門溝通。從紗線到毛巾，從配件到包裝，跟單員需要聯系多個部門，需要親自去車間調查了解產品的生產進度，準時跟進產品這需要靈活的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實習生，目前的工作對象仍僅限于車間主任、車間包裝工和我的兩位主管。敬重和聽從上級，嚴格對待車間主任，勤奮和和善地對待包裝工人我不確定這樣的指導方針是否能讓我的工作更容易更順利，這需要時間來測試。當然，沒有絕對的真理。全部標準都隨著時間和環(huán)境的變化而變化。我將努力不斷進步。我已經意識到溝通技巧對我工作的重要性，希望我能一直在這方面提高。

三.工作建議

經過兩個多星期的實習，或兩個多星期的車間生活，我最大的感受是__公司的凝聚力與__公司的規(guī)模不相當，即員工對__公司的歸屬感仍然不足。沒有歸屬感，就沒有企業(yè)文化認同。沒有企業(yè)文化認同，企業(yè)結構就會變得松散。對于車間里的工人來說，他們只是路過__公司，可以不帶任何留戀地離開。目前，我仍在整理車間與包裝工人保持聯系。雖然嚴格來說，他們不是技術嫻熟的工作，但我認為他們也是__的一部分。他們也為__的進展貢獻他們的青春。但是他們不認為自己是在為__公司工作，而只是想賺更多的錢。他們常常埋怨工作時間長，沒有假期，沒有福利。我堅持在__工作，由于那里相對自由。我離開時沒有任何限制。他們也從未想過__的進展。也許對__來說，他們只是需要在離開后找個人。不管怎樣，工作很簡潔。但是他們離開后會做什么呢?必須是選擇其他毛巾公司，才能__的競爭對手資源總是有限的，人力資源也是如此。__公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業(yè)文化。

一、實習目的與任務

大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，能夠讓我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作潛力，進一步把學習過的理論知識與實際狀況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現問題，分析問題和解決問題的潛力，以到達專業(yè)水平。

在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，熟悉了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了必須的實戰(zhàn)閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要資料

這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，進展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務，收代替理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。

我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理期望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流資料，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿易風險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書資料包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律職責和條款、貨物詳細資料及相關備注)等等。填寫這些單據務必留意謹慎，制定好單據后要一字一字地專心核對，個性我們部門的進出口的香料和保健品名稱很個性，稍不留神，很容易出錯，絕對避開出現錯誤，這也是貿易人員務必具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等匯率也是十分重要的，這應付款是十分重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們務必親密留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。

一開頭我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，之后是部門其中的一位員工指導我就應如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就能夠開展其他工作。

部門合同一般采納t/t付款方式，比較便捷，由于老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，務必留意的細節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，由于是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們務必在他們到來之前把所以打算工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。

由于有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，打算時間也越來越短，狀況出現混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單(務必要做的工序，便