ebay介紹以及推廣

會計學(xué)1ebay介紹以及推廣C2C第1頁/共23頁費(fèi)用第2頁/共23頁第3頁/共23頁第4頁/共23頁第5頁/共23頁eBay和淘寶的恩怨情仇第6頁/共23頁eBay淘寶登陸商品以及交易費(fèi)用收取免費(fèi)聊天工具Skype（遲）阿里旺旺（早）支付軟件Paypal支付寶針對人群高端客戶白領(lǐng)中國本國所有網(wǎng)民信用制度嚴(yán)格死板過于寬松第7頁/共23頁推廣方式首頁單品熱搜精選專區(qū)推廣滿贈活動人氣旺鋪專區(qū)推廣，建議你首先根據(jù)“如何增加物品曝光率”的課程來完善自己的物品刊登，讓你的物品瀏覽人數(shù)得到提高；然后完善你的物品描述頁面，自我介紹頁面，讓買家看到你的專業(yè)和貼心從而產(chǎn)生購買信任。第8頁/共23頁1.已有較為具體的購買意向，了解自己此行的目的。他們常常直接使用頁面頂端的搜索引擎，搜索產(chǎn)品名稱及型號，然后對價格和服務(wù)進(jìn)行比較。2.隨便看看，只有模糊的興趣，未有明確購買意圖。他們常常來自促銷郵件或其他網(wǎng)站，喜歡點擊頁面上的商品廣告，甚至有些人會直接瀏覽產(chǎn)品目錄，然后對產(chǎn)品進(jìn)行篩選。第9頁/共23頁如何讓買家最快地找到你第10頁/共23頁ClientAimlessPurposiveA.B.第11頁/共23頁上述兩種買家其實使用了eBay站點的三種功能來幫助他們找到目標(biāo)，這三種功能分別是“關(guān)鍵字”搜索、“分類目錄”查找以及“ItemSpecifics（商品屬性）”篩選。作為賣家需要換位思考，從了解不同買家如何使用這些功能入手，為每件商品制定一套合理使用這三種功能的刊登策略。第12頁/共23頁ThreepowerfulfunctionA.KeywordsB.CatalogueC.ItemSpecifics第13頁/共23頁商品標(biāo)題：55個字符決定成敗 “關(guān)鍵字”搜索是eBay買家最常用的尋找物品方式。對賣家來說，為商品起一個好標(biāo)題，讓它能被更多潛在買家搜索到，則可大幅提高商品被曝光的機(jī)會。第14頁/共23頁分類目錄：選擇精準(zhǔn)分類，讓目標(biāo)買家找到你 有的放矢，事半功倍。將物品放在精準(zhǔn)的商品分類中無疑是針對潛在買家的必要刊登策略。反之，當(dāng)潛在買家通過分類目錄查找時就無法看到你的物品，那么你就損失了這一部分的出售機(jī)會。 如果你并不確定你的物品該放在哪一分類目錄，那么可以通過搜索準(zhǔn)備出售的商品，篩選出賣家們通常選用的幾個分類，再比較這幾個分類的商品刊登數(shù)量，買家出價情況等，選出最精準(zhǔn)的分類進(jìn)行刊登。 需要提醒的是eBay為了確保買家擁有良好的購物體驗，規(guī)定了不得將物品刊登在明顯不符合該物品的分類中。點擊查看“分類登陸規(guī)則”>>第15頁/共23頁商品屬性：多個屬性供你選擇，鼓勵自定義 當(dāng)你在通過多個關(guān)鍵字進(jìn)行搜索的時候，可能發(fā)現(xiàn)物品列表頁面里某些商品的標(biāo)題中并不完全包含你搜索的關(guān)鍵字，但仍然被篩選了出來。這是因為賣家在刊登商品時詳細(xì)填寫了“商品屬性”，當(dāng)買家鍵入的關(guān)鍵字與商品屬性相符時，系統(tǒng)也會將其顯示出來。 因此，擁有越詳細(xì)的“商品屬性”的物品越容易被搜索到。同時，eBay還鼓勵自定義增加獨特的“商品屬性”，讓更懂行的買家迅速找到你的物品，從而有效提高商品曝光率。第16頁/共23頁如何讓你的物品排名靠前第17頁/共23頁購買推薦位購買eBay推薦位來提高商品排序，但這些推廣費(fèi)往往價格不菲 1.“FeaturedFirst”可將一件物品排列在搜索列表第一頁的最頂端，隨機(jī)顯示被推薦商品。 適合較為熱門商品，曝光率較高但價格也較高。 2.“FeaturedPlus”在商品所處搜索列表的默認(rèn)頁置頂。適合搜索結(jié)果中商品并不太多的情況， 價格相對較為便宜第18頁/共23頁BestMatcheBay獨創(chuàng)的默認(rèn)搜索排序“BestMatch”是一個聰明的搜索引擎，它會自動根據(jù)買家的瀏覽喜好為買家推薦適合的商品。也就是說，只要你刊登的商品較有“誠意”，eBay即會通過免費(fèi)提高搜索排名的方式向買家推薦你的物品。那么哪些行為會被認(rèn)為具有“誠意”呢？ 首先，你所采用的商品刊登方式必須是當(dāng)?shù)刭I家所習(xí)慣的。其次，你所提供的服務(wù)和商品的價格都極具競爭力。第19頁/共23頁BestMatch第20頁/共23頁選擇正確的刊登方式拍賣（Auction）1. 設(shè)定有效的物品下線時間點