魔鬼流量訓練營-第二天選品和確定主打關鍵詞

第二天–選品和確定主要戰(zhàn)場主講–彼岸花開目錄沒流量的原因–

自檢選擇一款寶貝–發(fā)布決定戰(zhàn)場–開戰(zhàn)沒流量的原因–自檢流量不是等來的！是設計來的新品上架14天內沒有賽馬成功沒流量的原因死因1）起跑點是店鋪質量分2）跑道是淘寶/天貓平臺3）跑速是寶貝質量分（權重的累積）店鋪分--贏在起跑點！是否有嚴重違規(guī)扣分店鋪自檢自檢11）嚴重違規(guī)會嚴重影響店鋪分。2）誠信類扣分影響最嚴重！如刷單被封后釋放！店鋪分--贏在起跑點！主營是否相符店鋪自檢自檢21）實際店鋪主營和淘寶后臺主營不符合2）主營占比低于85%相關鏈接：店鋪分--贏在起跑點！服務模型是否優(yōu)秀店鋪自檢自檢31）三項DSR飄綠2）退款速度大于行業(yè)太多（2倍）3）糾紛率大于2%店鋪分--贏在起跑點！加權服務項是否開通店鋪自檢自檢41）是否加入消費者權益保障2）是否加入7+服務3）行業(yè)其它加權服務店鋪分--贏在起跑點！店鋪自檢如果，你發(fā)現你的店鋪不理想，并不是告訴你說這個店鋪不能做，只是效果沒那么好。選擇一款寶貝–發(fā)布選擇新上架寶貝實操1第1步：打開市場分析精靈實操1第2步：根據類目情況選擇爬取方式如果類目有新品標，優(yōu)先選擇新品如果沒有新品標可以通過類目或者主搜查找選擇新上架寶貝實操1選擇新上架寶貝實操1選擇新上架寶貝實操1選擇新上架寶貝實操1選擇新上架寶貝實操1有些類目會自動匹配到最優(yōu)的細分類目，如果系統(tǒng)沒有匹配，就手動選擇選擇新上架寶貝實操1如果你已經有了清晰的目標市場，那可以更進一步選擇屬性參數，來精準鎖定市場選擇新上架寶貝實操1千萬不要忘記這一步，不然就要重新來過哦！選擇新上架寶貝實操1查詢數據選擇新上架寶貝實操1方法1新品篩選標準款式敏感：上架天數，收藏量，收藏比和價格款式不敏感：上架天數，價格和銷量基于買家現有喜好實操1方法1方法1目的：找到短時間內，買家喜歡寶貝。買家喜歡的寶貝，我們才能賣得動?；谫I家現有喜好選擇新上架寶貝基于淘寶后臺算法推薦實操1方法2基于淘寶后臺算法推薦實操1方法2挑選屬性占比最高的屬性，如圖：材質-聚酯纖維基于淘寶后臺算法推薦實操1方法2繼續(xù)挑選屬性占比最高的屬性，可以得到屬性組合，如圖：材質-聚酯纖維，風格-通勤基于淘寶后臺算法推薦實操1方法2方法2目的：淘寶會基于用戶需求，季節(jié)的更替設計出一套算法，這套算法的結果就體現在類目的推薦屬性里面，主搜的推薦也基于類目的推薦。最關鍵的是，這套算法推薦的結果，會在各個入口獲得更多的展現機會。實操1以上2種方法，第一種方法找到一個具體的款式，第二種方法找到的是一組產品特征?；谶@兩種方法，選擇現在要打造的寶貝。注意，現在還沒有100%確定產品，還需要結合關鍵詞趨勢來確定選擇新上架寶貝決定戰(zhàn)場–開戰(zhàn)什么是戰(zhàn)場？決定戰(zhàn)場戰(zhàn)場就是和我們的敵人碰面的地方我們在哪里和敵人碰面？決定戰(zhàn)場我們在搜索（類目和主搜），和敵人碰面，搜索是基于關鍵詞，因此，一個關鍵詞就是一個戰(zhàn)場！實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）第1步：打開搜詞精靈實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）第2步：尋找二級詞下一步如果是大類目，可以用類目詞+屬性詞來挖掘關鍵詞實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）刪除重復詞和不匹配的關鍵詞下一步實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）登陸淘寶指數實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）登陸淘寶指數實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）查詢關鍵詞數據實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）選詞：必須要有搜索指數實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）選詞：寶貝數可以盡量少實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）選詞前提：詞和寶貝屬性相關（符合相關性）選詞參考數據標準：搜索指數大于500，寶貝數小于10W提示：可以借助EXCEL來做篩選。實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）除了工具箱看到的數據，我們還要到淘寶搜索和淘寶指數驗證關鍵詞。反面案例：【夏奈兒女包】和【香奈爾女包】、【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】因為反映的是同一個需求，所以數據合并起來了。但實際上并非數據所反映出來的。實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）搜索驗證：驗證戰(zhàn)場是否已經被壟斷。（可以用市場分析精靈戰(zhàn)場環(huán)境一目了然）搜索案例：遙控飛機超大實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）趨勢驗證：驗證戰(zhàn)場是否符合行業(yè)趨勢。搜索案例：遙控飛機超大實操2確定戰(zhàn)場（主打關鍵詞）驗證完畢后就可以確定主戰(zhàn)場了！準備開戰(zhàn)！作業(yè)