MBA走向管理咨詢

MBA，走向管理咨詢

xx管理顧問公司RAISE-WINMANAGEMENTCONSULTINGxxxx董事長/總經(jīng)理清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA就業(yè)指導(dǎo)中心講座.2003目錄中國企業(yè)主要管理問題MBA的職業(yè)選擇與顧問生涯關(guān)于xx正在崛起的管理咨詢業(yè)中國咨詢業(yè)的高潮正在迅速到來

“到1998年，我國共有國有企業(yè)797.46萬個，如果按1/3需要管理咨詢，就有42.27萬個國有企業(yè)需要管理咨詢；民營企業(yè)大約有300萬家，按6％的民營企業(yè)需要管理咨詢服務(wù)，就有18萬個民營企業(yè)需要咨詢；全部加起來60多萬個企業(yè)，就有60億元的管理咨詢投入?！?--摘自《中國企業(yè)報告》“2000年中國管理咨詢行業(yè)的有效需求總額約1億美元，美國達(dá)到1600億美元。在未來的10年中，中國管理咨詢行業(yè)需求高速增長，到2010年中國管理咨詢行業(yè)的有效需求總額將達(dá)到100億美元?！?--中國管理咨詢行業(yè)調(diào)查交流

2002年增幅在20%以上；1000多家上市公司中，到2002年有182家做了管理咨詢，比2002年增幅29%。

中國咨詢業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇信息化浪潮的興起加入WTO國有企業(yè)改制民營企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)外資企業(yè)本土化MBA教育的增長生命期成熟期早期采用者/倡導(dǎo)者大批量市場/

追隨者用戶

數(shù)量時間中國咨詢業(yè)2000國外咨詢企業(yè)國內(nèi)3年以下咨詢企業(yè)國內(nèi)3－5年咨詢企業(yè)國內(nèi)5年以上咨詢企業(yè)2000國內(nèi)咨詢市場份額比資料來源：塞迪咨訊目前我國的咨詢市場已呈現(xiàn)繁榮，但仍然是國外咨詢企業(yè)和國內(nèi)資深咨詢企業(yè)的天下。市場格局咨詢業(yè)面臨著挑戰(zhàn)每個咨詢企業(yè)

都在面臨挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)定位資金實(shí)力服務(wù)質(zhì)量公司規(guī)模行業(yè)管理人員素質(zhì)機(jī)會WTO、企業(yè)改制、二次創(chuàng)業(yè)、本地化；政府職能和市場規(guī)則變化，企業(yè)需求加大；政府推動行業(yè)發(fā)展；國外公司本地化尚需時間；國內(nèi)同行尚未形成絕對競爭優(yōu)勢。行業(yè)狀態(tài)SWOT分析威脅國內(nèi)公司在迅速崛起；行業(yè)魚龍混雜，影響聲譽(yù)；知識更新快，傳播快，知識優(yōu)勢難保持；國際化進(jìn)度加快；優(yōu)勢核心人員的影響力；對中國市場和客戶問題的把握準(zhǔn)；被客戶認(rèn)可的服務(wù)理念和服務(wù)模式；逐步形成的實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)隊(duì)伍；日益規(guī)范的內(nèi)部管理和機(jī)制。劣勢品牌影響力不足；市場拓展不力；銷售不夠有力；資源建設(shè)和支持不夠有力。目錄MBA的職業(yè)選擇與顧問生涯關(guān)于xx正在崛起的管理咨詢業(yè)中國企業(yè)主要管理問題中國企業(yè)的成功，大多是一個產(chǎn)品、項(xiàng)目或老板個人的成功，而不是一個真正企業(yè)的成功；中國95％的公司都不是真正的企業(yè)；中國企業(yè)問題，是轉(zhuǎn)型期結(jié)構(gòu)性問題，而不是一個點(diǎn)上的問題。觀念轉(zhuǎn)變觀念、機(jī)制與運(yùn)作機(jī)制轉(zhuǎn)變產(chǎn)權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)換換湯機(jī)制轉(zhuǎn)變勞動關(guān)系轉(zhuǎn)換換藥運(yùn)作轉(zhuǎn)變管理系統(tǒng)升級換瓶換湯、換藥與換瓶國企改制換湯湯換瓶瓶換藥藥一類

二類

三類

四類

四類類國國企企規(guī)模模與與素素質(zhì)質(zhì)關(guān)關(guān)系系－－重重規(guī)規(guī)模模輕輕素素質(zhì)質(zhì)7企業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模企業(yè)業(yè)競競爭爭能能力力增增強(qiáng)強(qiáng)個大大多多病病沒病病但但不不長長企業(yè)業(yè)生生存存與與發(fā)發(fā)展展三三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題－－成成長長創(chuàng)造造與與分分配配關(guān)關(guān)系系－－重重創(chuàng)創(chuàng)造造輕輕評評價價模模糊糊分分配配價值創(chuàng)造價值評價價值分配企業(yè)業(yè)價價值值流流－－價價值值不不對對稱稱企業(yè)業(yè)生生存存與與發(fā)發(fā)展展三三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題－－控控制制與與激激勵勵企業(yè)業(yè)信信息息流流－－信信息息不不對對稱稱親緣緣與與專專業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)系系－－重重親親緣緣輕輕專專業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)生生存存與與發(fā)發(fā)展展三三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題－－經(jīng)經(jīng)理理人人治理結(jié)構(gòu)組織控制人事控制預(yù)算控制審計(jì)控制會計(jì)控制信息控制職業(yè)經(jīng)理家族成員咨詢詢需需求求戰(zhàn)略組織與人力資源營銷PMSIT項(xiàng)目可研培訓(xùn)1國營企業(yè)改制2民營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)3外資企業(yè)本地化解決決之之道道：：建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與實(shí)實(shí)施施操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)咨詢詢需需求求與與咨咨詢詢要要求求中國國還還沒沒有有形形成成職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理階階層層，，眾眾多多企企業(yè)業(yè)靠靠經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)管管理理，，而不不是是靠靠科科學(xué)學(xué)管管理理。。因因此此，，咨咨詢詢師師不不僅僅要要做做管管理理的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)者者，，還還要要做做指指導(dǎo)導(dǎo)者者。。醫(yī)生設(shè)計(jì)師教練員診斷企業(yè)管理問題設(shè)計(jì)科學(xué)的咨詢方案輔導(dǎo)企業(yè)推動實(shí)施目錄關(guān)于xx正在崛起的的管理咨詢詢業(yè)中國企業(yè)主主要管理問問題MBA的職職業(yè)選擇與與顧問生涯涯職業(yè)經(jīng)理與與職業(yè)顧問問職業(yè)經(jīng)理職業(yè)顧問備注角色運(yùn)動員醫(yī)生、設(shè)計(jì)師、教練位置能者居其中智者居齊側(cè)能力執(zhí)行能力規(guī)劃能力工作方式指揮建議業(yè)主少廣泛領(lǐng)域窄寬知識管理知識、社會知識、咨詢知識技能概念技能（規(guī)劃技能、計(jì)劃技能）、人際技能（溝通技能、敏感性、親和力）、技術(shù)技能（寫作技能、時間管理、電腦應(yīng)用、培訓(xùn)技能）觀念職業(yè)、專業(yè)、競爭、團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度團(tuán)隊(duì)合作、積極進(jìn)取、服務(wù)、精益求精、學(xué)習(xí)修煉經(jīng)驗(yàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)心理素質(zhì)壓力承受、自我激勵身體來之能吃，倒之能睡，醒之能戰(zhàn)，招之能走，到之能安管理顧問職職業(yè)素質(zhì)合伙人大會會總裁市場經(jīng)理營銷咨詢正在形成的的組織構(gòu)架架資源部客戶經(jīng)理財(cái)務(wù)部組織與HR咨詢首席合伙人人戰(zhàn)略咨詢上海分公司司總經(jīng)理廣州分公司司總經(jīng)理山東分公司司總經(jīng)理成都分公司司總經(jīng)理香港公司總總經(jīng)理IT咨詢其他咨詢功能平臺決策平臺地域平臺項(xiàng)目經(jīng)理高級顧問管理顧問助理顧問分析員營銷總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)行政總監(jiān)職業(yè)生涯序列技術(shù)序列名稱管理序列名稱合伙人資質(zhì)備注1高級合伙人董事長（首席合伙人）2一般合伙人總裁3首席顧問總監(jiān)4資深高級顧問資深部門經(jīng)理5一級高級顧問一級部門經(jīng)理6二級高級顧問二級部門經(jīng)理7三級高級顧問三級部門經(jīng)理8一級管理顧問一級業(yè)務(wù)主管9二級管理顧問二級業(yè)務(wù)主管10三級管理顧問三級業(yè)務(wù)主管11一級助理顧問一級業(yè)務(wù)主辦12二級助理顧問二級業(yè)務(wù)主辦13三級助理顧問三級業(yè)務(wù)主辦14高級分析員高級文員15分析員文員合伙人基本本核心資質(zhì)質(zhì)能獨(dú)立承接接50萬元元以上的咨咨詢業(yè)務(wù)訂訂單；能獨(dú)立指導(dǎo)導(dǎo)100萬萬元以上咨咨詢訂單；；顧問職業(yè)生生涯模擬我的小屋項(xiàng)目經(jīng)理淘汰40％作業(yè)、20％管理、20％客戶、10％市場、10％研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理降級30％客戶、30％研發(fā)、30％作業(yè)、10％市場咨詢、地區(qū)經(jīng)理降級50％客戶、20％管理、10％市場、10％研發(fā)、10％作業(yè)一般合伙人降級60％客戶、15％管理、10％市場、10％研發(fā)、5％作業(yè)高級合伙人降級70％客戶、10％管理、10％市場、20％研發(fā)高級顧問75％作業(yè)、10％客戶、10％研發(fā)、5％市場淘汰管理顧問90％作業(yè)、10％研發(fā)關(guān)于MBA學(xué)習(xí)的建建議四大收獲結(jié)構(gòu)化知識與思維共同的商業(yè)語言領(lǐng)導(dǎo)力人際關(guān)系四個境界聽懂吃透打亂重組一種心態(tài)忘掉自己是MBA！目錄正在崛起的的管理咨詢詢業(yè)中國企業(yè)主主要管理問問題MBA的職職業(yè)選擇與與顧問生涯涯關(guān)于xx2服務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略咨詢營銷咨詢IT咨詢組織與人力力資源1994年年成立，中國最早和和目前最大大的管理咨咨詢公司之之一北京咨詢業(yè)業(yè)協(xié)會常任任理事，管理咨詢分分會委員，，連續(xù)多年年被評為信譽(yù)譽(yù)單位50多位專專業(yè)咨詢顧問，，100%碩碩士以上，，全部在企業(yè)業(yè)擔(dān)任過中高高層經(jīng)理，平均工作經(jīng)驗(yàn)8年10幾個行行業(yè)，100多家家案例，對國企改制制和民企二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有深入研究究服務(wù)理念幫助客戶解決管理問問題，幫助客戶學(xué)會解決管理問問題咨詢特色有限客戶，，深度服務(wù)，，注重設(shè)計(jì)，，更注重實(shí)施施展未來，奮奮勇前行！！企業(yè)是一支軍隊(duì)，治軍要嚴(yán)企業(yè)是一所學(xué)校，帶兵要育企業(yè)是一個家庭，同仁要愛理念創(chuàng)立一個令人尊重的優(yōu)秀企業(yè)建立一個具有影響的咨詢品牌鍛造一支能征慣戰(zhàn)的職業(yè)隊(duì)伍塑造一種和諧向上的公司文化夢想時不我待，強(qiáng)力出擊，奮勇前行！號召北京xx管管理顧問有有限公司謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:21:4021:21:40January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月20239:21:40下午午21:21:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/421:21:4021:21:4004January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:21:40下下午午9:21下下午午21:21:401月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:21:4121:21:41January4,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月20239:21:41下午午21:21:411月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/421:21:4121:21:4104January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:21:41下下午午9:21下下午午21:21:411月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:21:4121:21:4121:211/4/20239:21:41PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:21:4121:21Jan-2304-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。21:21:4121:21:4121:21Wednesday,January4,202313、知人者智，，自知