WO與中國(guó)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

WTO與

中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講：鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授鐘朋榮簡(jiǎn)介

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授兼任北京裕興、誠(chéng)成文化等5家（上市）公司獨(dú)立董事兼任三九集團(tuán)、茅臺(tái)酒廠等十多家企業(yè)的顧問在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過大慶、三九、哈高科、南都電源集團(tuán)等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過新疆德隆集團(tuán)、浙江橫店集團(tuán)、三九集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過河南鄭州、安陽、湖北襄樊、荊州、浙江臺(tái)州、陜西榆林等近20個(gè)地級(jí)市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)論文，出版18部專著第一部分中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng)

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體3、國(guó)際分工：中國(guó)企業(yè)將面臨更廣闊的市場(chǎng)，面臨更深度的分工結(jié)論：一個(gè)企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個(gè)企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，

“兒子”、“孫子”（二、三級(jí)公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

.....

如何發(fā)展相關(guān)多元化

1、技術(shù)相關(guān)

2、生產(chǎn)能力相關(guān)

3、市場(chǎng)相關(guān)

4、品牌相關(guān)

5、關(guān)系資源相關(guān)

二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競(jìng)爭(zhēng)性配套——

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺(tái)州飛躍集團(tuán)

縫紉機(jī)拉桿針頭案例二：杭州華立集團(tuán)案例例三三：：九九個(gè)個(gè)字字省省一一個(gè)個(gè)億億2001年12月，，為為安安陽陽市市機(jī)機(jī)床床廠廠提提出出了了“九字字方方針針”：兩兩減減、、兩兩買買、、一一擴(kuò)擴(kuò)、、四四提提高高，，兩減減：：減減少少固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資，，減減少少生生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)兩買買：：買買腦腦———引進(jìn)進(jìn)研研發(fā)發(fā)人人才才買嘴嘴———引進(jìn)進(jìn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷人人才才一擴(kuò)擴(kuò)：：增增資資擴(kuò)擴(kuò)股股四提提高高：：提高高關(guān)關(guān)鍵鍵部部件件的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品組裝裝能能力力、、提提高高新新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)能能力力，，提提高市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷能能力力，，七點(diǎn)點(diǎn)收收獲獲1、節(jié)節(jié)省省了了資資金金，，固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)和和流流動(dòng)動(dòng)資資金金共共節(jié)節(jié)省將將近近1個(gè)億億2、降降低低了了成成本本，，每每噸噸成成本本由由2800降到到24003、縮縮短短了了周周期期，，抓抓住住了了市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)4、提提高高了了產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量5、減減輕輕了了管管理理負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)6、增增強(qiáng)強(qiáng)了了四四個(gè)個(gè)能能力力7、減減少少了了城城市市污污染染.....至于于環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)集集中中的的理理論論解解釋釋

對(duì)信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)費(fèi)用代理成本逆向選擇市場(chǎng)場(chǎng)交交易易優(yōu)勢(shì)成本本企業(yè)業(yè)管管理理市場(chǎng)場(chǎng)交交易易關(guān)關(guān)系系背背后后的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制每個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)都都有有一一架架原原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置，，企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量多多，，原原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置也也就就多多，，整整個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的原動(dòng)動(dòng)力力總總量量也也就就大大。。原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置，，即即來來自自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制和和約束束機(jī)機(jī)制制。。企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模越越大大，，委委托托———代理理鏈鏈條條就就越越長(zhǎng)，，來來自自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的激激勵(lì)勵(lì)力力和和約約束束力力就就會(huì)會(huì)層層層遞遞減減。。兩種種激激勵(lì)勵(lì)和和約約束束模模式式比比較較內(nèi)配配同同一一企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)的的零零部部件件多多企企業(yè)業(yè)的的規(guī)規(guī)模模大大其其激激勵(lì)勵(lì)和和約約束束模模式式為為：：原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置代理理人人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配配同同一一產(chǎn)產(chǎn)品品的的零零部部件件企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模小小其其激激勵(lì)勵(lì)和和約約束束模模式式為為：：代理理人人原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置市場(chǎng)場(chǎng)失失靈靈原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置原動(dòng)動(dòng)力力裝裝置置代理理人人代理理人人代理理人人代理理人人市場(chǎng)場(chǎng)失失靈靈市場(chǎng)場(chǎng)失失靈靈市場(chǎng)場(chǎng)失失靈靈交易易成成本本尋找找交交易易對(duì)對(duì)象象的的成成本本討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)的的成成本本監(jiān)督督合合同同執(zhí)執(zhí)行行的的成成本本（（信信用用成成本本））物流流成成本本a、倉儲(chǔ)儲(chǔ)成成本本b、運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本c、損損耗耗成成本本，，其其中中包包括括能能源源消消耗耗：：生鐵鐵———冶煉煉鋼鋼材材企業(yè)業(yè)管管理理成成本本1、官官僚僚作作風(fēng)風(fēng)a、多多層層管管理理人人員員的的費(fèi)費(fèi)用用b、官官僚僚決決策策的的不不靈靈活活性性、、遲遲鈍鈍性性c、經(jīng)經(jīng)理理人人員員控控制制不不同同業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的困困難難d、辦辦公公室室政政治治斗斗爭(zhēng)爭(zhēng)中中的的浪浪費(fèi)費(fèi)（（影影響響成成本本））2、代理成本a、代理人追求求自身利益最最大化的傾向向b、由于信息不不充分，很難難對(duì)代理人進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)督c、代理人用信信息優(yōu)勢(shì)、權(quán)權(quán)力優(yōu)勢(shì)，謀謀取利益3、逆向選擇：：企業(yè)用較高高報(bào)酬找的不不一定是有能力的人ab公司的范圍金額企業(yè)管理成本市場(chǎng)交易成本收益AB企業(yè)的兩個(gè)界界限A點(diǎn)：企業(yè)管理理成本等于市市場(chǎng)交易成本本處。在此點(diǎn)之之外再擴(kuò)大企企業(yè)范圍，企業(yè)管理成本本就高于市場(chǎng)場(chǎng)交易成本，就應(yīng)用外外配代替內(nèi)配配。B點(diǎn)：企業(yè)管理理成本等于企企業(yè)收益處，，在此點(diǎn)之外再再擴(kuò)大企業(yè)范范圍，就會(huì)出現(xiàn)虧損。。在市場(chǎng)失靈的的情況下不得得不內(nèi)配——市場(chǎng)失靈的幾幾種情況1、資產(chǎn)專用性性、地點(diǎn)專專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用用性、人力資資本專用性2、不確定性合同具體化和和監(jiān)督的難度度較大。如不不能把未來的的不測(cè)事件都都寫下來，因因而不能制訂訂長(zhǎng)期合同3、較高的交易易頻率。如：：報(bào)社與印刷刷廠4、為避開管制制和逃避稅收收在企業(yè)管理（（內(nèi)配）和市市場(chǎng)交易（（外配）之間間，

有幾種種中間形式1、現(xiàn)貨交易5、特許經(jīng)營(yíng)2、長(zhǎng)期合同6、自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)盟7、子公司4、相互持股8、事業(yè)部促進(jìn)市場(chǎng)代替替企業(yè)的幾個(gè)個(gè)因素——中國(guó)的實(shí)際1、管理層和員員工的自覺性性較差，導(dǎo)致致管理成本上升2、區(qū)域性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中度高高3、交通發(fā)達(dá)4、互聯(lián)網(wǎng)等信信息媒體的發(fā)發(fā)展5、市場(chǎng)秩序的的優(yōu)化6、企業(yè)融資的的困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要要克服兩種觀觀念：1、萬事不求人人的觀念：無無論自己是否否有優(yōu)勢(shì)，無無論自己做是是否合算，所所有的事都自自己做，從頭頭做到尾，結(jié)結(jié)果把公司弄弄成大而全或或小而全；2、不讓肥水外外流的觀念：：每個(gè)環(huán)節(jié)都都是一項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)讓別人做，，感到可惜，，于是都自己己做，似乎沒沒有放棄每一一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)際上是是得了芝麻丟丟了西瓜。幾點(diǎn)結(jié)論一、公司的活活動(dòng)應(yīng)限制在在那些市場(chǎng)交交易成本較高高或市場(chǎng)失靈的的交易活動(dòng)范范圍之內(nèi)；二、企業(yè)是否否在某一業(yè)務(wù)務(wù)中展開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于于該企業(yè)在這一一業(yè)務(wù)活動(dòng)中中是否擁有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源。如果果企業(yè)的資源源不能在某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，就不應(yīng)應(yīng)涉足這一業(yè)業(yè)務(wù)；三、集中精力力開發(fā)和保持持一些核心能能力，公司中中只從事與這些核核心能力直接接相關(guān)的活動(dòng)動(dòng)，其他活動(dòng)都采取外購購的辦法。中小企業(yè)幾個(gè)個(gè)需要外包的的環(huán)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)：自自建還是外包包銷售專業(yè)化與與銷售（互聯(lián)聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包.....三、區(qū)域集中中——一個(gè)地區(qū)眾多多企業(yè)共同生生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品品溫州模式：一一鄉(xiāng)一品嵊州模式：建建世界領(lǐng)帶都都市臺(tái)州模式：發(fā)發(fā)展小狗經(jīng)濟(jì)濟(jì)溫州經(jīng)濟(jì)：一一鄉(xiāng)一品鰲江：編織袋袋水頭：皮革柳市：低壓電電器（正泰））龍港：：印刷刷臺(tái)州：：“小狗經(jīng)經(jīng)濟(jì)”分工明明確，，配合合緊密密1、區(qū)域性性產(chǎn)業(yè)業(yè)集中中單個(gè)企企業(yè)的的環(huán)節(jié)節(jié)集中中2、用市市場(chǎng)交交易關(guān)關(guān)系代代替產(chǎn)產(chǎn)權(quán)合合作關(guān)關(guān)系用市場(chǎng)場(chǎng)交易易關(guān)系系代替替企業(yè)業(yè)管理理關(guān)系系3、既實(shí)實(shí)現(xiàn)了了規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，又保保留了了家族體體制的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)第二部部分中中小企企業(yè)的的變性性運(yùn)動(dòng)動(dòng)企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，其其背后后是所所有制制的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)企企業(yè)的的五種種所有有制形形式：：1、國(guó)家家所有有制2、集體體所有有制3、集體體資本本主義義4、家族族所有有制5、股份份制一、國(guó)國(guó)企改改制1、國(guó)有有企業(yè)業(yè)上市市無助助于改改制2、變?cè)鲈隽可仙鲜袨闉榇媪苛可鲜惺?、先改改制后后上市市——什么是是國(guó)有有企業(yè)改制制4、國(guó)有有資產(chǎn)產(chǎn)賣給給誰a、河南南漯河河的程程三昌昌：賣賣給主主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者b、山東東諸城城的陳陳光光：：賣給給全體體職工工5、賣的的方法法一是由由整體體賣變變成拆拆散賣賣；二是由由賣實(shí)實(shí)物變變成賣賣股權(quán)權(quán)；三是由由私下下賣變變?yōu)楣_賣賣。6、建立立專門門的國(guó)國(guó)有股股減持持市場(chǎng)場(chǎng)二、集集體所所有制制的制制度性性缺陷陷——鐵打的的產(chǎn)權(quán)權(quán)流動(dòng)動(dòng)的人人1、產(chǎn)權(quán)權(quán)模糊糊——職工一一般都都沒有有感到到自己己是企企業(yè)的的所有者者，經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者普遍遍存在在短期期行為為，企企業(yè)缺缺乏后勁勁作為所所有權(quán)權(quán)，對(duì)對(duì)所有有者的的意義義主要要有兩兩點(diǎn)：：一是投投票權(quán)權(quán)，二是分分紅權(quán)權(quán)，而而分紅紅權(quán)又又是最最終目目的。。所有者者之所所以需需要投投票權(quán)權(quán)，就就是為為了企企業(yè)資資產(chǎn)的的保值值增值值，從從而為為了更更好地地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)分紅紅權(quán)。。傳統(tǒng)的的集體體所有有制企企業(yè)，，其分分配特特點(diǎn)是是：職職工只只能以以勞動(dòng)動(dòng)者的的名義義獲取取按勞勞分配配收入入，而而沒有有以所所有者者身份份獲取取產(chǎn)權(quán)權(quán)收入入。2、集體體所有有制的的另一一個(gè)重重要的的制度度性缺陷是是：企業(yè)職職工的的所有有權(quán)與與職工工身份份是合合二為為一的的，而而職工工具有有流動(dòng)動(dòng)性，，他們們一旦旦離開開某企企業(yè)，，在該該企業(yè)業(yè)所擁擁有的的所有有權(quán)就就自動(dòng)動(dòng)消失失。結(jié)論論既阻礙礙了職職工的的正常常流動(dòng)動(dòng)，也也導(dǎo)致致職工工和經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者的短短期行行為。。集體所所有制制的上上述種種種缺缺陷都都來源源于產(chǎn)產(chǎn)權(quán)沒沒有量量化。。進(jìn)行行產(chǎn)權(quán)權(quán)量化化工作作，是是確保保這一一類企企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的的最基基本的的制度度建設(shè)設(shè)。三、中中國(guó)90年代以以來形形成的的一種種新新體體制——集體資資本主主義河南南南街村村的本本質(zhì)集體資資本主主義：：一個(gè)個(gè)小集集體雇雇傭另另一個(gè)個(gè)小集集體南街村村的形形式集體資資本主主義的的積極極作用用集體資資本主主義與與集體體所有有制的的共同同弊端端四、家家族式式企業(yè)業(yè)1、兩種種含義義：a、家族族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)b、家族族式管管理2、三種種模式式：a、家族族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家族式式管理理b、家族族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+非家族族式管管理c、非家家族式式產(chǎn)權(quán)權(quán)+家族式式管理理正確看看待中中國(guó)的的民營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)家家族制制與現(xiàn)現(xiàn)代股股份制制要因因企制制宜第三部部分融融資戰(zhàn)戰(zhàn)略——募集股股份與與負(fù)債債經(jīng)營(yíng)營(yíng)選擇募募股與與負(fù)債債要考考慮五五大因因素：：1、企業(yè)業(yè)的效效益與與前景景2、企業(yè)業(yè)的合合理負(fù)負(fù)債率率3、未來來的通通貨膨膨脹率率4、發(fā)展展企業(yè)業(yè)的個(gè)個(gè)人追追求5、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者地地位的的鞏固固1、企業(yè)業(yè)的效效益與與前景景高效益益、低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選選負(fù)債債高效益益、高高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選選募股股貸款買買股，，股權(quán)權(quán)抵押押分紅還還貸，，股本本歸己己案例例貴州茅茅臺(tái)酒酒廠上海交交大昂昂立集集團(tuán)浙江華立集集團(tuán)2、企業(yè)的合合理負(fù)債率率合理負(fù)債率率是企業(yè)的的資源實(shí)際負(fù)債低低于合理負(fù)負(fù)債是資源源浪費(fèi)既不要濫用用資源，也也不要浪費(fèi)費(fèi)資源3、未來的通通貨膨脹率率通貨膨脹是是債務(wù)人剝剝奪債權(quán)人人中國(guó)經(jīng)濟(jì)的的周期性導(dǎo)致中國(guó)惡惡性通脹的的因素并未未消除當(dāng)前是企業(yè)業(yè)負(fù)債擴(kuò)張張的較好時(shí)時(shí)機(jī)4、發(fā)展企業(yè)的的個(gè)人追求求1、負(fù)債為自自己打工，，募股為別別人打工2、負(fù)債培養(yǎng)養(yǎng)資本家，，募股培養(yǎng)養(yǎng)企業(yè)家3、人們?cè)诨鞠M(fèi)問問題解決后后，都是為為八個(gè)字奮斗：：實(shí)現(xiàn)自我，，奉獻(xiàn)社會(huì)會(huì)4、以什么方方式實(shí)現(xiàn)自自我：當(dāng)更更大的資本本家還是當(dāng)更大大的企業(yè)家家以什么內(nèi)容容奉獻(xiàn)社會(huì)會(huì)：奉獻(xiàn)資資本還是奉奉獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者地位的的鞏固經(jīng)營(yíng)者的地地位與企業(yè)業(yè)的股東數(shù)數(shù)量成正比比負(fù)債：擴(kuò)大大了企業(yè)規(guī)規(guī)模，卻沒沒有增加股股東數(shù)量募股：既擴(kuò)擴(kuò)大了企業(yè)業(yè)規(guī)模，又又增加了股股東數(shù)量經(jīng)營(yíng)者鞏固固地位的辦辦法：增加加股東，分分散股權(quán)上市公司：：經(jīng)營(yíng)者操操縱眾多無無知的股東東.....第四部分資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)二、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的重要要內(nèi)容三、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)要做好好兩個(gè)結(jié)合合四、找條合合適的大魚魚吃自己一、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng):做手段還是是做產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的的兩種含義義：1、資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)是一種手手段2、資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)是一種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該把把盡可能多多的資金放放在流動(dòng)資資金上，把固定資產(chǎn)產(chǎn)壓到最低低限度，這這是企業(yè)的的一個(gè)成功之道；中小企業(yè)千千萬別把資資本經(jīng)營(yíng)作作為一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；充其量只能把把資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為一種種手段。二、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的重要要內(nèi)容：企業(yè)兼并企業(yè)兼并本本質(zhì)是優(yōu)勢(shì)勢(shì)擴(kuò)張既要考慮能能從對(duì)方拿拿到什么，，更要考慮能給予對(duì)對(duì)方什么[案例]1、馬勝利承承包與三九九兼并雅安安藥廠2、三九兼并并酒店與兼兼并藥廠的的比較給品牌給市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派””三、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)要做好好兩個(gè)結(jié)合合：資本經(jīng)營(yíng)與與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)相結(jié)合，，二二級(jí)級(jí)市場(chǎng)與一一級(jí)市場(chǎng)相相結(jié)合。[案例]新疆德隆的的整合戰(zhàn)略略1、中國(guó)企業(yè)業(yè)到國(guó)外買買店還是建建廠——德隆的選擇擇是：買店店A、買店：不不是說買一一、兩個(gè)商商店，而是是控股擁有有龐大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的企業(yè)B、中國(guó)電動(dòng)動(dòng)工具的生生產(chǎn)數(shù)量占占全球的70％，銷售收收入?yún)s只有10%，利潤(rùn)不到到1％，因?yàn)檫@這種銷售收收入是不帶品牌牌和營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的收入入，賣的是是苦力C、德隆海外外戰(zhàn)略的兩兩個(gè)特點(diǎn)：：特點(diǎn)一：立立足于中國(guó)國(guó)的兩個(gè)相相對(duì)優(yōu)勢(shì)a、成熟而過過剩的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)b、廉價(jià)而過過剩的勞動(dòng)動(dòng)力資源特點(diǎn)二：德德隆戰(zhàn)略就就是將過剩剩勞動(dòng)力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品，然后推推向國(guó)際市場(chǎng)，，其戰(zhàn)略也也就是推銷銷中國(guó)過剩勞動(dòng)動(dòng)力2、買了國(guó)外外的店賣什什么——德隆的選擇擇是：賣中中國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的的三條依據(jù)據(jù)：A、世界產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律律B、中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟熟的技術(shù)和和過剩的生生產(chǎn)能力C、中國(guó)的勞勞動(dòng)力過剩剩，價(jià)格便便宜日本東南亞中國(guó)歐美3、面對(duì)分散散的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，怎樣樣進(jìn)入德隆的選擇擇是：通過過收購行業(yè)業(yè)內(nèi)頂尖級(jí)級(jí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合A、德隆把資資本經(jīng)營(yíng)作作為產(chǎn)業(yè)整整合的武器器B、收購最好好的企業(yè)，，也就收購購了這個(gè)行行業(yè)最好的管理理模式，然然后由它對(duì)對(duì)整個(gè)行業(yè)業(yè)進(jìn)行整合C、二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn)D、德隆通過過合金收購購星特浩E、屯河股份份與天山股股份的產(chǎn)業(yè)業(yè)整合資金賣水 泥屯河股份資金購買天山集團(tuán)天山股份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公司進(jìn)進(jìn)入方正科科技裕興采取從從證券市場(chǎng)場(chǎng)入手，進(jìn)進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)排名第第二的方正正科技，試試圖通過掌掌握控股地地位，進(jìn)入入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，以這種種方式來實(shí)實(shí)現(xiàn)自己的的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張張和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移結(jié)果：不但但沒接管經(jīng)經(jīng)營(yíng)，連董董事會(huì)也沒沒有進(jìn)，僅僅僅是一個(gè)大大股東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進(jìn)入董事會(huì)德隆與裕興的比較較一、相同之之處:不是通過上上增量，而而是通過整整合存量來來達(dá)到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和和整合的目目的二、區(qū)別:裕興公司通通過二級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)入，，這樣進(jìn)入入的成本高，難度度大，且有有一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)而德隆集團(tuán)團(tuán)則是通過過一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)并購的方方式進(jìn)入，這樣成成本就低得得多，而且且難度小4、收購頂尖尖級(jí)企業(yè)后后，怎樣實(shí)實(shí)現(xiàn)人的融融合和文文化整合A、所謂智力力資本，就就是德隆的的戰(zhàn)略思路路B、德隆每進(jìn)進(jìn)入一個(gè)行行業(yè)之前，，都要對(duì)這這個(gè)行業(yè)進(jìn)行非非常透徹的的研究和最最高層次的的論證B、德隆的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力是整合能能力，德隆的整合能能力又來自自于智力資資本C、德隆的利利潤(rùn)是整合合利潤(rùn)德隆的利潤(rùn)潤(rùn)是整合利利潤(rùn)a、閑置生產(chǎn)產(chǎn)能力得以以利用b、避免惡性性競(jìng)爭(zhēng)，減減少不正當(dāng)當(dāng)降價(jià)的損損失c、控制國(guó)外外銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，增加網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)收益和和品牌收益益d、在整個(gè)行行業(yè)內(nèi)推行行最優(yōu)企業(yè)業(yè)的管理模模式，使整整個(gè)行業(yè)的管管理水平都都達(dá)到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)的水水平，由此自然會(huì)帶帶來利潤(rùn)水水平的大幅幅度上升e、被兼并企企業(yè)協(xié)同效效應(yīng)產(chǎn)生的的收益被兼并企業(yè)業(yè)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生的收收益德隆進(jìn)行整整合的一個(gè)個(gè)重要原則則是謙和，，學(xué)會(huì)尊重