XX貿(mào)易有限公司行銷策略

喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡介：喬歐公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。從研發(fā)→生產(chǎn)→製造→行銷，各部門均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理，另有傲視同業(yè)之充足庫存量，以支援全球各地需求！喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營理念：「範(fàn)圍」「速度」「規(guī)?！拐业綄Φ氖袌觥础腹?fàn)圍」以最短時(shí)間滿足市場→即「速度」最低成本滿足市場→即「規(guī)模」喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungstencarbide）、錫鉛球（solderball）、測量球（master/checkball）。長鋼針（needle/rollerpin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3μ，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫存。萬向滾珠（balltransferunit）：擁有170種規(guī)格之庫存。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中光碟機(jī)中…等等。萬向滾珠：用於機(jī)具中有四兩撥千斤的功能，補(bǔ)足一般軸承使用上的不足。優(yōu)點(diǎn)：1.拆裝容易。2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險(xiǎn)運(yùn)送便利。長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動的機(jī)具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)點(diǎn)滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計(jì)等等

喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營狀況分析：定位珠在全世界只有少數(shù)先進(jìn)國家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個(gè)別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬向滾珠：16年前從英國導(dǎo)入，喬歐是臺灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場需求之產(chǎn)品，尚有許多待開發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格,喬歐採取委託大陸臺灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長鋼針:尺寸、規(guī)格全國最齊全。以庫存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺投資設(shè)廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。圓鋼珠：是喬歐經(jīng)營歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括臺灣鋼廠商、大陸工廠、臺灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識領(lǐng)導(dǎo)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：喬歐公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競爭實(shí)力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬向滾珠模範(fàn)】的願(yuàn)景。＊希望透過主動出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長期的發(fā)展藍(lán)圖，再展開策略的行動。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：宏觀分析社會文化面(Social/Culture)本公司為工業(yè)用商品，社會文化面無影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。喬歐歐貿(mào)貿(mào)易易有有限限公公司司行行銷銷策策略略經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境分分析析：：宏觀觀分分析析經(jīng)濟(jì)濟(jì)面面(Economical)最主主要要之之市市場場為為歐歐美美日日等等先先進(jìn)進(jìn)國國家家，，大大陸陸為為下下一一個(gè)個(gè)剛剛起起步步的的重重要要市市場場，，下下游游廠廠商商已已陸陸續(xù)續(xù)遷遷移移至至大大陸陸設(shè)設(shè)廠廠所所以以需需要要考考慮慮市市場場之之轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向。。政治治面面(Political)大陸陸政政策策開開放放已已是是必必然然趨趨勢勢，，國國內(nèi)內(nèi)兩兩岸岸關(guān)關(guān)係係也也勢勢必必逐逐漸漸鬆鬆綁綁，，對對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)而而言言是是個(gè)個(gè)必必須須加加以以掌掌握握的的時(shí)時(shí)間間點(diǎn)點(diǎn)。。喬歐歐貿(mào)貿(mào)易易有有限限公公司司行行銷銷策策略略微觀觀分分析析經(jīng)銷商商(Distributor):主主要要可分分為3種管管道直接用用戶：：2.機(jī)械械五金金行：：3.自動動化機(jī)機(jī)械廠廠：如何利利用有有效之之行銷銷手法法，在在各個(gè)個(gè)管道道得到供應(yīng)商(Supplier)1.國外大廠：2.臺灣製造商：如何與國外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術(shù)。喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略競爭者者(Competitor)國內(nèi)並並無強(qiáng)強(qiáng)大之之壟斷斷競爭爭者，，但因因整個(gè)個(gè)市場場之轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向必必須進(jìn)進(jìn)軍大喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略競爭4P結(jié)結(jié)構(gòu)分市場探測階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計(jì).角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場區(qū)隔分析選定與傳動相關(guān)之商品目標(biāo)市場選定傳動研磨，儀表市場，軸承，其他市場，車輛，遊戲市場定位專業(yè)化供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營生存策略以優(yōu)勢專注鋼珠市場喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略行銷6P結(jié)結(jié)構(gòu)分分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺製)進(jìn)口圓鋼珠價(jià)格(price)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價(jià)位市場(place)汽車廠汽機(jī)車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略行銷6P結(jié)結(jié)構(gòu)分分析產(chǎn)品(product)長鋼針萬向滾珠價(jià)格(price)一般採高價(jià)格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)一般採高價(jià)格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)市場(place)PCB廠,軸承廠停車場設(shè)備,機(jī)械化設(shè)備,飛機(jī)貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略產(chǎn)業(yè)分分析：：波特五五力分分析：：圓鋼珠潛在競爭者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競爭加入市場不斷淘汰體質(zhì)弱者供應(yīng)者自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者1.大陸鋼珠已取代品質(zhì)要求不嚴(yán)格的市場2.臺灣工廠已有能力自產(chǎn)自銷及外銷購買者客戶會因利潤壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略產(chǎn)業(yè)分分析：：波特五五力分分析：：長鋼針潛在競爭者設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn)供應(yīng)者價(jià)格穩(wěn)定,無很大的議價(jià)空間產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者臺灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多大陸廠家品質(zhì)不斷提升購買者1.客戶價(jià)格不滿意,會轉(zhuǎn)向競爭者購買2.客戶會已比價(jià)方式要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略產(chǎn)業(yè)分分析：：波特五五力分分析：：萬向滾珠潛在競爭者1.在臺灣目前不明顯2.大陸二,三年後會有新競爭加入市場供應(yīng)者時(shí)機(jī)成熟時(shí)自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者全球有五家大廠規(guī)模龐大財(cái)力雄厚購買者客戶會因利潤壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品且可補(bǔ)充軸承使用的不足喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略經(jīng)營環(huán)環(huán)境分分析：：SWOT分分析強(qiáng)處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處：日本人已在臺灣設(shè)廠，直接銷售市場已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機(jī)會：目前大陸品質(zhì)與臺灣差距大，前進(jìn)大陸有機(jī)會。陷阱：庫存會增加資金積壓重長鋼針針：喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略圓鋼珠珠強(qiáng)處：1.全臺品牌尺寸，最齊全2.唯一堅(jiān)持只賣正品3.合理利潤4.在市場上知名度，信用度佳弱處：1.臺製鋼珠、日製鋼球已無利潤2.代理進(jìn)口鋼球，已幾乎無獨(dú)家代理權(quán)3.臺灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機(jī)會：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進(jìn)口外國廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫存積壓2.資金積壓重喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略萬向滾滾珠強(qiáng)處：1.規(guī)格、尺寸全臺第一，世界上十名內(nèi)2.有機(jī)會擠進(jìn)前三名3.門檻高，競爭者不易進(jìn)入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機(jī)會：1.有機(jī)會垂直行銷，把原來零件，組成半成品，以半成品銷售提高價(jià)值2.提高對客戶的知識提供3.可以承包工廠輸送設(shè)備陷阱：1.庫存積壓2.資金積壓重喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略臺灣市市場競爭分分析競爭者喬歐圓鋼珠臺灣競爭者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競爭方式以一貫品質(zhì)保證長鋼針臺灣競爭者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競爭方式以一貫品質(zhì)保證萬向滾珠低價(jià)侵蝕市場開發(fā)新產(chǎn)品喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略大陸市市場競爭分分析競爭者喬歐圓鋼珠市場已飽和低品質(zhì)低價(jià)位採用特殊材質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入長鋼針低品質(zhì)低價(jià)位以高品質(zhì)規(guī)格齊全萬向滾珠已有仿冒品出現(xiàn)向下整合以組件方式定位珠無資訊尚在摸索期喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略國際市市場競爭分分析競爭者喬歐圓鋼珠以半成品低價(jià)位銷售給國際大廠與競爭者採取相同策略長鋼針因大陸同業(yè)品質(zhì)差國際大廠前進(jìn)大陸尋找大陸高品質(zhì)供應(yīng)商合作萬向滾珠無資訊大陸製造向全球銷售喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略行銷策策略圓鋼珠1.市場規(guī)模採取壓低成本搶占競爭者市場2.有競爭之市場採低價(jià)競爭長鋼針1.規(guī)格齊全高品質(zhì)2.有競爭之市場採低價(jià)競爭萬向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產(chǎn)品種類2.累積客戶喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略未來規(guī)劃1.鋼珠為為成熟期產(chǎn)產(chǎn)品以穩(wěn)定定優(yōu)先2.市場成成長小雖臺臺灣市場占占有率高但但仍不足3.長鋼針針：臺灣市市場已飽和和大陸尚無無高品質(zhì)之之產(chǎn)品以進(jìn)進(jìn)入大陸市市場優(yōu)先大大陸已設(shè)上上海分公司司4.萬向滾滾珠：低技技術(shù)需求採採用大陸生生產(chǎn)行銷世世界5.建立網(wǎng)網(wǎng)路行銷模模式提升競競爭力喬歐貿(mào)易有有限公司行行銷策略結(jié)論1.鋼珠市市場是個(gè)小小眾市場且且存貨週轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率低,資資金積壓嚴(yán)嚴(yán)重。2.低價(jià)之之產(chǎn)品因門門檻低競競爭者容易易以低價(jià)方方式搶奪市市場。3.一般而而言銷售毛毛利極高但但因競爭爭日趨激烈烈利潤受到到壓縮。4.擴(kuò)大國國際分工體體系，深耕耕臺灣市場場，盡全力力加強(qiáng)自主主研發(fā)能力力。5.由臺灣灣喬歐擴(kuò)展展大陸事業(yè)業(yè)進(jìn)而跨入入國際市場場。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。1月-2306:15:1606:15Jan-2318-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。06:15:1606:15:1606:15Wednesday,January18,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。。1月-231月-2306:15:1606:15:16January18,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。18一月20236:15:16上午06:15:161月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月236:15上午1月-2306:15January18,202316、行動出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/186:15:1606:15:1618January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。6:15:16上午6:15上午06:15:161月-239、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。06:15:1606:15:1606:151/18/20236:15:16AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2306:15:1606:15Jan-2318-Jan-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。06:15:1606:15:1606:15Wednesday,January18,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2306:15:1606:15:16January18,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18一月20236:15:16上午06:15:161月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月236:15上午1月-2306:15January18,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/186:15:1606:15:1618January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。6:15:16上午6:15上午06:15:161月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、閱讀