XX貿(mào)易有限公司行銷策略

喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡(jiǎn)介：?jiǎn)虤W公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長(zhǎng)鋼針、萬(wàn)向滾珠。從研發(fā)→生產(chǎn)→製造→行銷，各部門(mén)均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理，另有傲視同業(yè)之充足庫(kù)存量，以支援全球各地需求！喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)理念：「範(fàn)圍」「速度」「規(guī)?！拐业綄?duì)的市場(chǎng)→即「範(fàn)圍」以最短時(shí)間滿足市場(chǎng)→即「速度」最低成本滿足市場(chǎng)→即「規(guī)?！箚虤W貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungstencarbide）、錫鉛球（solderball）、測(cè)量球（master/checkball）。長(zhǎng)鋼針（needle/rollerpin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3μ，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫(kù)存。萬(wàn)向滾珠（balltransferunit）：擁有170種規(guī)格之庫(kù)存。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中光碟機(jī)中…等等。萬(wàn)向滾珠：用於機(jī)具中有四兩撥千斤的功能，補(bǔ)足一般軸承使用上的不足。優(yōu)點(diǎn)：1.拆裝容易。2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險(xiǎn)運(yùn)送便利。長(zhǎng)鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)點(diǎn)滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計(jì)等等

喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營(yíng)狀況分析：定位珠在全世界只有少數(shù)先進(jìn)國(guó)家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺(tái)灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個(gè)別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬(wàn)向滾珠：16年前從英國(guó)導(dǎo)入，喬歐是臺(tái)灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場(chǎng)需求之產(chǎn)品，尚有許多待開(kāi)發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格,喬歐採(cǎi)取委託大陸臺(tái)灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長(zhǎng)鋼針:尺寸、規(guī)格全國(guó)最齊全。以庫(kù)存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺(tái)投資設(shè)廠目前已成為本公司競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)已趨白熱化。圓鋼珠：是喬歐經(jīng)營(yíng)歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長(zhǎng)趨緩。使用者以工廠為主，競(jìng)爭(zhēng)者包括臺(tái)灣鋼廠商、大陸工廠、臺(tái)灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識(shí)服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：?jiǎn)虤W公司基於17年來(lái)所累積萬(wàn)向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬(wàn)向滾珠模範(fàn)】的願(yuàn)景。＊希望透過(guò)主動(dòng)出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長(zhǎng)期的發(fā)展藍(lán)圖，再展開(kāi)策略的行動(dòng)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：宏觀分析社會(huì)文化面(Social/Culture)本公司為工業(yè)用商品，社會(huì)文化面無(wú)影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國(guó)家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺(tái)灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。喬歐歐貿(mào)貿(mào)易易有有限限公公司司行行銷銷策策略略經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)環(huán)境境分分析析：：宏觀觀分分析析經(jīng)濟(jì)濟(jì)面面(Economical)最主主要要之之市市場(chǎng)場(chǎng)為為歐歐美美日日等等先先進(jìn)進(jìn)國(guó)國(guó)家家，，大大陸陸為為下下一一個(gè)個(gè)剛剛起起步步的的重重要要市市場(chǎng)場(chǎng)，，下下游游廠廠商商已已陸陸續(xù)續(xù)遷遷移移至至大大陸陸設(shè)設(shè)廠廠所所以以需需要要考考慮慮市市場(chǎng)場(chǎng)之之轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向。。政治治面面(Political)大陸陸政政策策開(kāi)開(kāi)放放已已是是必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)兩兩岸岸關(guān)關(guān)係係也也勢(shì)勢(shì)必必逐逐漸漸鬆鬆綁綁，，對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)而而言言是是個(gè)個(gè)必必須須加加以以掌掌握握的的時(shí)時(shí)間間點(diǎn)點(diǎn)。。喬歐歐貿(mào)貿(mào)易易有有限限公公司司行行銷銷策策略略微觀觀分分析析經(jīng)銷商商(Distributor):主主要要可分分為3種管管道直接用用戶：：2.機(jī)械械五金金行：：3.自動(dòng)動(dòng)化機(jī)機(jī)械廠廠：如何利利用有有效之之行銷銷手法法，在在各個(gè)個(gè)管道道得到供應(yīng)商(Supplier)1.國(guó)外大廠：2.臺(tái)灣製造商：如何與國(guó)外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺(tái)灣廠商之靈活度，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略競(jìng)爭(zhēng)者者(Competitor)國(guó)內(nèi)並並無(wú)強(qiáng)強(qiáng)大之之壟斷斷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，，但因因整個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)之轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向必必須進(jìn)進(jìn)軍大喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略競(jìng)爭(zhēng)4P結(jié)結(jié)構(gòu)分市場(chǎng)探測(cè)階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計(jì).角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場(chǎng)區(qū)隔分析選定與傳動(dòng)相關(guān)之商品目標(biāo)市場(chǎng)選定傳動(dòng)研磨，儀表市場(chǎng)，軸承，其他市場(chǎng)，車輛，遊戲市場(chǎng)定位專業(yè)化供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營(yíng)生存策略以優(yōu)勢(shì)專注鋼珠市場(chǎng)喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略行銷6P結(jié)結(jié)構(gòu)分分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺(tái)製)進(jìn)口圓鋼珠價(jià)格(price)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價(jià)位市場(chǎng)(place)汽車廠汽機(jī)車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(jiàn)(publicopinion)無(wú)無(wú)喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略行銷6P結(jié)結(jié)構(gòu)分分析產(chǎn)品(product)長(zhǎng)鋼針萬(wàn)向滾珠價(jià)格(price)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)(place)PCB廠,軸承廠停車場(chǎng)設(shè)備,機(jī)械化設(shè)備,飛機(jī)貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(jiàn)(publicopinion)無(wú)無(wú)喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略產(chǎn)業(yè)分分析：：波特五五力分分析：：圓鋼珠潛在競(jìng)爭(zhēng)者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競(jìng)爭(zhēng)加入市場(chǎng)不斷淘汰體質(zhì)弱者供應(yīng)者自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者1.大陸鋼珠已取代品質(zhì)要求不嚴(yán)格的市場(chǎng)2.臺(tái)灣工廠已有能力自產(chǎn)自銷及外銷購(gòu)買者客戶會(huì)因利潤(rùn)壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略產(chǎn)業(yè)分分析：：波特五五力分分析：：長(zhǎng)鋼針潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn)供應(yīng)者價(jià)格穩(wěn)定,無(wú)很大的議價(jià)空間產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者臺(tái)灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多大陸廠家品質(zhì)不斷提升購(gòu)買者1.客戶價(jià)格不滿意,會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買2.客戶會(huì)已比價(jià)方式要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略產(chǎn)業(yè)分分析：：波特五五力分分析：：萬(wàn)向滾珠潛在競(jìng)爭(zhēng)者1.在臺(tái)灣目前不明顯2.大陸二,三年後會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)加入市場(chǎng)供應(yīng)者時(shí)機(jī)成熟時(shí)自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者全球有五家大廠規(guī)模龐大財(cái)力雄厚購(gòu)買者客戶會(huì)因利潤(rùn)壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品且可補(bǔ)充軸承使用的不足喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境分分析：：SWOT分分析強(qiáng)處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫(kù)存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處：日本人已在臺(tái)灣設(shè)廠，直接銷售市場(chǎng)已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機(jī)會(huì)：目前大陸品質(zhì)與臺(tái)灣差距大，前進(jìn)大陸有機(jī)會(huì)。陷阱：庫(kù)存會(huì)增加資金積壓重長(zhǎng)鋼針針：?jiǎn)虤W貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略圓鋼珠珠強(qiáng)處：1.全臺(tái)品牌尺寸，最齊全2.唯一堅(jiān)持只賣正品3.合理利潤(rùn)4.在市場(chǎng)上知名度，信用度佳弱處：1.臺(tái)製鋼珠、日製鋼球已無(wú)利潤(rùn)2.代理進(jìn)口鋼球，已幾乎無(wú)獨(dú)家代理權(quán)3.臺(tái)灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機(jī)會(huì)：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進(jìn)口外國(guó)廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫(kù)存積壓2.資金積壓重喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略萬(wàn)向滾滾珠強(qiáng)處：1.規(guī)格、尺寸全臺(tái)第一，世界上十名內(nèi)2.有機(jī)會(huì)擠進(jìn)前三名3.門(mén)檻高，競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機(jī)會(huì)：1.有機(jī)會(huì)垂直行銷，把原來(lái)零件，組成半成品，以半成品銷售提高價(jià)值2.提高對(duì)客戶的知識(shí)提供3.可以承包工廠輸送設(shè)備陷阱：1.庫(kù)存積壓2.資金積壓重喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略臺(tái)灣市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式以一貫品質(zhì)保證長(zhǎng)鋼針臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式以一貫品質(zhì)保證萬(wàn)向滾珠低價(jià)侵蝕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略大陸市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠市場(chǎng)已飽和低品質(zhì)低價(jià)位採(cǎi)用特殊材質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)鋼針低品質(zhì)低價(jià)位以高品質(zhì)規(guī)格齊全萬(wàn)向滾珠已有仿冒品出現(xiàn)向下整合以組件方式定位珠無(wú)資訊尚在摸索期喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略國(guó)際市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠以半成品低價(jià)位銷售給國(guó)際大廠與競(jìng)爭(zhēng)者採(cǎi)取相同策略長(zhǎng)鋼針因大陸同業(yè)品質(zhì)差國(guó)際大廠前進(jìn)大陸尋找大陸高品質(zhì)供應(yīng)商合作萬(wàn)向滾珠無(wú)資訊大陸製造向全球銷售喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略行銷策策略圓鋼珠1.市場(chǎng)規(guī)模採(cǎi)取壓低成本搶占競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)鋼針1.規(guī)格齊全高品質(zhì)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產(chǎn)品種類2.累積客戶喬歐貿(mào)貿(mào)易有有限公公司行行銷策策略未來(lái)規(guī)劃1.鋼珠為為成熟期產(chǎn)產(chǎn)品以穩(wěn)定定優(yōu)先2.市場(chǎng)成成長(zhǎng)小雖臺(tái)臺(tái)灣市場(chǎng)占占有率高但但仍不足3.長(zhǎng)鋼針針：臺(tái)灣市市場(chǎng)已飽和和大陸尚無(wú)無(wú)高品質(zhì)之之產(chǎn)品以進(jìn)進(jìn)入大陸市市場(chǎng)優(yōu)先大大陸已設(shè)上上海分公司司4.萬(wàn)向滾滾珠：低技技術(shù)需求採(cǎi)採(cǎi)用大陸生生產(chǎn)行銷世世界5.建立網(wǎng)網(wǎng)路行銷模模式提升競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力喬歐貿(mào)易有有限公司行行銷策略結(jié)論1.鋼珠市市場(chǎng)是個(gè)小小眾市場(chǎng)且且存貨週轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率低,資資金積壓嚴(yán)嚴(yán)重。2.低價(jià)之之產(chǎn)品因門(mén)門(mén)檻低競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者容易易以低價(jià)方方式搶奪市市場(chǎng)。3.一般而而言銷售毛毛利極高但但因競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激烈烈利潤(rùn)受到到壓縮。4.擴(kuò)大國(guó)國(guó)際分工體體系，深耕耕臺(tái)灣市場(chǎng)場(chǎng)，盡全力力加強(qiáng)自主主研發(fā)能力力。5.由臺(tái)灣灣喬歐擴(kuò)展展大陸事業(yè)業(yè)進(jìn)而跨入入國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。1月-2306:15:1606:15Jan-2318-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。06:15:1606:15:1606:15Wednesday,January18,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。1月-231月-2306:15:1606:15:16January18,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。18一月20236:15:16上午06:15:161月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月236:15上午1月-2306:15January18,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/186:15:1606:15:1618January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。6:15:16上午6:15上午06:15:161月-239、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。06:15:1606:15:1606:151/18/20236:15:16AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2306:15:1606:15Jan-2318-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。06:15:1606:15:1606:15Wednesday,January18,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2306:15:1606:15:16January18,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18一月20236:15:16上午06:15:161月-2315、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。。。一月236:15上午1月-2306:15January18,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/186:15:1606:15:1618January202317、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。6:15:16上午6:15上午06:15:161月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、閱讀