XX發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)報(bào)告重要說(shuō)明1.本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方/管理層/部門/個(gè)人。2.如無(wú)特殊說(shuō)明,董事會(huì)指股東代表會(huì),執(zhí)行委員會(huì)指真正意義上的董事會(huì)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過(guò)程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來(lái)自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長(zhǎng)期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤(rùn)。短期高效益：利用公司的市場(chǎng)資源，獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場(chǎng)資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長(zhǎng)沙制藥廠不是理想的收購(gòu)目標(biāo)購(gòu)買許可證，不在益陽(yáng)以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽(yáng)基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場(chǎng)情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來(lái)后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場(chǎng)需求的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存美，日，德三國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國(guó)公司日本公司德國(guó)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來(lái)實(shí)現(xiàn)所有者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會(huì)席位獨(dú)立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學(xué)及實(shí)驗(yàn)室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司100%13由“準(zhǔn)董事會(huì)”執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)：決策復(fù)雜，效率低下目前的公司司治理結(jié)構(gòu)構(gòu)不夠規(guī)范范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現(xiàn)有框架建議框架治理結(jié)構(gòu)總總體框架：：在決策的的高效和滿滿足各方利利益之間取取得平衡，，成立一個(gè)個(gè)執(zhí)行委員員會(huì)五強(qiáng)（4））高創(chuàng)投（2）附一院（1）附二院（1）附三院（1）實(shí)驗(yàn)室（2）中南大學(xué)（（1）五強(qiáng)（1））高創(chuàng)投（1）董事會(huì)(13人)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)(三人)總裁裁管理層監(jiān)事會(huì)中南大學(xué)及及醫(yī)院(1)獨(dú)立董事（（1）執(zhí)行委員會(huì)會(huì)成員的選選擇原則及及方案高效原則-----委員會(huì)成成員不宜過(guò)過(guò)多，以三三人為佳,以便于高高效決策代表原則-----執(zhí)行委員員會(huì)應(yīng)代表表所有股東東的利益有效原則-----執(zhí)行委員員會(huì)成員應(yīng)應(yīng)有經(jīng)營(yíng)管管理經(jīng)驗(yàn)，，并且有時(shí)時(shí)間和精力力管理公司司委員會(huì)構(gòu)成成：五強(qiáng)公公司一人高創(chuàng)投一人人中南大學(xué)及及其醫(yī)院一一人執(zhí)行委員會(huì)會(huì)由三人構(gòu)構(gòu)成,其目目的在于發(fā)發(fā)揮各投資資方的資源源優(yōu)勢(shì),并并保證決策策的效果與與效率執(zhí)行委員會(huì)會(huì)(三人)五強(qiáng)強(qiáng)高創(chuàng)投投中南大學(xué)及及醫(yī)院最大股東有經(jīng)營(yíng)管理理能力第二大股東東在資本運(yùn)作作上有豐富富的經(jīng)驗(yàn)將來(lái)公司的的資本運(yùn)作作在很大程程度上由高高創(chuàng)投來(lái)操操作中南大學(xué)的的市場(chǎng)資源源是公司短短期內(nèi)贏利利的根本保保障在技術(shù)上提提供保證新華信推薦薦的方案能能有效保證證各股東的的利益執(zhí)行委員會(huì)會(huì)按民主原原則決策產(chǎn)產(chǎn)生，如果果結(jié)構(gòu)合理理而成員又又經(jīng)各股東東同意，不不會(huì)產(chǎn)生損損害股東利利益現(xiàn)象股東利益被被損害的現(xiàn)現(xiàn)象多半出出現(xiàn)在大股股東控制公公司經(jīng)營(yíng)并并與所控公公司有業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)聯(lián)的時(shí)時(shí)候，這不不是家輝現(xiàn)現(xiàn)在或?qū)?lái)來(lái)很可能出出現(xiàn)的情形形。如果出現(xiàn)損損害股東利利益的現(xiàn)象象,也可以以通過(guò)制定定相關(guān)董事事會(huì)規(guī)則來(lái)來(lái)消除。席位合理相關(guān)利益機(jī)制保證家輝公司董董事會(huì)的組組織形式法定大大會(huì)年度大大會(huì)臨時(shí)大大會(huì)家輝公司剛剛開始營(yíng)業(yè)業(yè)，法定大大會(huì)應(yīng)在最最短不少于于一個(gè)月，，最長(zhǎng)不超超過(guò)三個(gè)月月的期限內(nèi)內(nèi)召開一次次法定大會(huì)主主要審查執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)向公司各各股東提出出的法定報(bào)報(bào)告法定大會(huì)的的目的在于于使股東有有機(jī)會(huì)了解解公司的全全部情況每年定期召召開董事會(huì)會(huì)會(huì)議,年年度大會(huì)在在每年結(jié)算算期后的一一個(gè)月內(nèi)必必須召開年會(huì)主要內(nèi)內(nèi)容：選舉舉董事，審審查執(zhí)行委委員會(huì)提出出的經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)告，確定定利潤(rùn)分配配方案等由執(zhí)行委員員會(huì)認(rèn)為必必要時(shí)召開開五強(qiáng)，高創(chuàng)創(chuàng)投，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室（持股股達(dá)到一定定比例）也也有權(quán)召召開臨時(shí)董董事會(huì)監(jiān)事會(huì)認(rèn)為為必要時(shí)，，可直接召召集股東臨臨時(shí)大會(huì)董事會(huì)及其其權(quán)限要案決定權(quán)權(quán)人事任免權(quán)權(quán)聽取報(bào)告權(quán)權(quán)行使確認(rèn)權(quán)權(quán)財(cái)務(wù)處理權(quán)權(quán)擁有對(duì)執(zhí)行行委員會(huì)提提出的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃方案案/經(jīng)營(yíng)政政策重大變變更方案以以及投資方方案的決定定權(quán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)關(guān)于公司司章程修改改的方案以以及擬訂的的公司合并并，分立，，解散的方方案，須經(jīng)經(jīng)董事會(huì)特特別決議通通過(guò)；執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)擬擬訂訂的的增增加加或或減減少少注注冊(cè)冊(cè)資資本本的的方方案案需需經(jīng)經(jīng)董董事事會(huì)會(huì)通通過(guò)過(guò)董事事會(huì)會(huì)有有權(quán)權(quán)選選舉舉和和更更換換執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)的的成成員員主要要是是聽聽取取執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)的的報(bào)報(bào)告告并并予予以以批批準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)于于執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)年年終終編編制制的的各各種種報(bào)報(bào)表表，，帳帳冊(cè)冊(cè)以以及及清清算算組組在在清清理理公公司司財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，，編編制制資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表和和財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)清清單單后后制制定定的的方方案案，，有有確確認(rèn)認(rèn)與與不不確確認(rèn)認(rèn)的的權(quán)權(quán)力力對(duì)于于執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)，，經(jīng)經(jīng)理理與與公公司司簽簽定定的的重重大大合合同同，，董董事事會(huì)會(huì)擁?yè)碛杏写_確認(rèn)認(rèn)與與否否的的權(quán)權(quán)力力執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)在在每每年年?duì)I營(yíng)業(yè)業(yè)年年度度終終了了時(shí)時(shí)，，須須向向董董事事會(huì)會(huì)提提出出““財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)算算方方案案，，決決算算方方案案，，利利潤(rùn)潤(rùn)分分配配方方案案或或彌彌補(bǔ)補(bǔ)虧虧損損方方案案由此此，，董董事事會(huì)會(huì)決決定定股股利利分分配配方方案案，，提提取取公公積積金金的的比比例例，，彌彌補(bǔ)補(bǔ)虧虧損損的的辦辦法法執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)及及其其權(quán)權(quán)限限組織織形形式式常會(huì)會(huì)定期期召召開開的的會(huì)會(huì)議議根據(jù)據(jù)家家輝輝公公司司的的情情況況，，常常會(huì)會(huì)一一月月召召開開一一次次臨時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)：：不定定期期召召開開遇有有必必要要事事項(xiàng)項(xiàng)，，由由董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)隨隨時(shí)時(shí)召召集集執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)在在進(jìn)進(jìn)行行表表決決時(shí)時(shí)，，實(shí)實(shí)行行““一一人人一一票票制制””在投投票票出出現(xiàn)現(xiàn)僵僵局局時(shí)時(shí)，，執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)主主席席有有最最后后裁裁決決權(quán)權(quán)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)權(quán)權(quán)限限凡是是董董事事會(huì)會(huì)權(quán)權(quán)限限以以外外有有關(guān)關(guān)公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)事事項(xiàng)項(xiàng)，，執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)都都有有決決定定的的權(quán)權(quán)力力一.招招集集董董事事會(huì)會(huì)，，執(zhí)執(zhí)行行董董事事會(huì)會(huì)決決議議二..選選任任和和解解任任總總經(jīng)經(jīng)理理三.規(guī)規(guī)定定總總經(jīng)經(jīng)理理和和副副總總經(jīng)經(jīng)理理的的報(bào)報(bào)酬酬和和待待遇遇四.規(guī)規(guī)定定營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)方方針針和和公公司司全全局局性性的的重重大大問(wèn)問(wèn)題題五.批批準(zhǔn)準(zhǔn)金金額額在在50萬(wàn)萬(wàn)以以上上的的資資本本性性合合同同和和開開支支和和100萬(wàn)萬(wàn)以以上上的的合合同同和和開開支支六.提提出出利利潤(rùn)潤(rùn)分分配配方方案案,確確定定公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)原原則則七.審審查查所所有有對(duì)對(duì)外外投投資資的的項(xiàng)項(xiàng)目目八.批批準(zhǔn)準(zhǔn)員員工工的的報(bào)報(bào)酬酬和和待待遇遇九.提提出出公公司司的的合合并并與與解解散散方方案案監(jiān)事事及及其其權(quán)權(quán)限限檢查查公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)董董事事，，總總經(jīng)經(jīng)理理執(zhí)執(zhí)行行公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)時(shí)時(shí)違違反反法法律律，，法法規(guī)規(guī)或或公公司司章章程程的的行行為為進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)督督當(dāng)董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)和和總總經(jīng)經(jīng)理理的的行行為為損損害害公公司司的的利利益益時(shí)時(shí)，，要要求求董董事事和和總總經(jīng)經(jīng)理理予予以以糾糾正正提議議召召開開臨臨時(shí)時(shí)股股東東會(huì)會(huì)監(jiān)事事會(huì)會(huì)應(yīng)應(yīng)在在其其組組成成人人員員中中推推選選一一名名召召集集人人執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)代代表表列列席席執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)議議權(quán)限限組織織方方式式董事事會(huì)會(huì)，，執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)，，總總經(jīng)經(jīng)理理權(quán)權(quán)限限的的劃劃分分----董董事事會(huì)會(huì)(即即股股東東大大會(huì)會(huì))是是公公司司的的最最高高權(quán)權(quán)力力機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu),執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)是是董董事事會(huì)會(huì)閉閉幕幕期期間間行行使使職職權(quán)權(quán)的的常常設(shè)設(shè)權(quán)權(quán)力力機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu),總總經(jīng)經(jīng)理理是是負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)公公司司日日常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理具具體體工工作作的的行行政政負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展人事事權(quán)權(quán)力力利潤(rùn)潤(rùn)分分配配在三三方方面面權(quán)權(quán)限限的的劃劃分分中中，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是財(cái)財(cái)權(quán)權(quán)大政政方方針針只只能能由由董董事事會(huì)會(huì)來(lái)來(lái)決決定定執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)作作具具體體決決策策總經(jīng)經(jīng)理理負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)執(zhí)行行執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)是是在在董董事事會(huì)會(huì)確確定定大大政政方方針針之之后后執(zhí)執(zhí)行行董董事事會(huì)會(huì)決決議議,并并作作出出具具體體籌籌劃劃,安安排排,提提出出響響應(yīng)應(yīng)決決策策在公公司司具具體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方面面,董董事事會(huì)會(huì)不不得得干干預(yù)預(yù),而而是是由由執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)作作出出決決策策,由由總總經(jīng)經(jīng)理理具具體體執(zhí)執(zhí)行行,推推動(dòng)動(dòng)和和監(jiān)監(jiān)督督只有有董董事事會(huì)會(huì)有有選選任任和和解解任任執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)和和監(jiān)監(jiān)事事會(huì)會(huì)成成員員的的權(quán)權(quán)力力,而而執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)不不具具備備這這方方面面的的權(quán)權(quán)力力執(zhí)行委員員會(huì)有選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理的權(quán)權(quán)力.總經(jīng)理由由任命各各職能部部門負(fù)責(zé)責(zé)人的權(quán)權(quán)力只有董事事會(huì)有權(quán)權(quán)批準(zhǔn)利利潤(rùn)分配配方案執(zhí)行委員員會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)提出利利潤(rùn)分配配草案,交董事事會(huì)通過(guò)過(guò)而總經(jīng)理理只是向向執(zhí)行委委員會(huì)匯匯報(bào)公司司贏利情情況,經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過(guò)后后,負(fù)責(zé)責(zé)具體執(zhí)執(zhí)行在財(cái)務(wù)方方面的決決策權(quán)上上，對(duì)管管理層的的決策權(quán)權(quán)限作出出相應(yīng)的的安排預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算范圍圍支出性質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)性支支出資本性支支出執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)管理層+管理層決策流程程------決策終終點(diǎn)管理理層層執(zhí)行委員員會(huì)主席席執(zhí)行委員員會(huì)董事會(huì)日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)不超過(guò)50萬(wàn)元元的資本本性支出出不超過(guò)100萬(wàn)萬(wàn)元的經(jīng)經(jīng)營(yíng)性支支出預(yù)算內(nèi):資本性支支出超過(guò)過(guò)50萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)性支支出超過(guò)過(guò)100萬(wàn)預(yù)算外的的支出公司大政政方針重大投資資決策權(quán)利分配配----人事事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理理事業(yè)部/部門經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行委員員會(huì)提名名，執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)備案案業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算流程是是企業(yè)最最終達(dá)到到一流業(yè)業(yè)績(jī)的最最重要的的手段之之一，同同時(shí)，也也是執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層在決決策權(quán)限限劃分的的主要依依據(jù)之一一目的管理層負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃與與預(yù)算的的制定過(guò)過(guò)程，根根據(jù)執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)整體目目標(biāo)，確確定具有有挑戰(zhàn)性性的，并并且是可可以達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)以及相相應(yīng)的行行動(dòng)計(jì)劃劃作為執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層之間間的“管管理合同同”，預(yù)預(yù)算方案案是確定定管理層層權(quán)限的的重要依依據(jù)，在在預(yù)算范范圍內(nèi)的的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，管管理層可可以自行行決策，，而在預(yù)預(yù)算外的的活動(dòng)，，則需執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算完成狀狀況是業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估估的最重重要的基基礎(chǔ)之一一，是““量化的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)+行行動(dòng)方案案+關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)”通過(guò)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和資金預(yù)預(yù)算，優(yōu)優(yōu)先重點(diǎn)點(diǎn)，保證證重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，明明確各單單位的資資源投入入是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程程：自上上而下制制定目標(biāo)標(biāo)，自下下而上制制定行動(dòng)動(dòng)方案，，在執(zhí)行行過(guò)程中中修正、、改善業(yè)務(wù)計(jì)劃劃與資金金預(yù)算流流程實(shí)質(zhì)質(zhì)是一個(gè)個(gè)自上而而下地下下達(dá)目標(biāo)標(biāo)任務(wù)和和自下而而上地確確認(rèn)業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)的的交互過(guò)過(guò)程具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的可可實(shí)施的的業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)/行動(dòng)動(dòng)方案以以及切切實(shí)的預(yù)預(yù)算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中，上上下級(jí)之之間的質(zhì)質(zhì)詢與接接受質(zhì)詢?cè)兪菆?zhí)行行委員會(huì)會(huì)對(duì)初定定目標(biāo)的的修正與與管理層層單位保保持與執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略一致致性的重重要手段段集團(tuán)戰(zhàn)略略調(diào)整與與年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)確立計(jì)劃制定定前周期期性工作作跟蹤考核核，修正目標(biāo)標(biāo)典型的業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和資金金預(yù)算流流程應(yīng)包包括五個(gè)個(gè)步驟內(nèi)容總部下達(dá)達(dá)初步的的期望經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)事業(yè)部制制定業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算匯總/質(zhì)質(zhì)詢/修修正事業(yè)業(yè)部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算總部批準(zhǔn)準(zhǔn)事業(yè)部部業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算季度/年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)考考核及年年度計(jì)劃劃修訂總裁/財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)/戰(zhàn)略略規(guī)劃中中心總經(jīng)經(jīng)理制定定初步的的事業(yè)部部經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，包包括相應(yīng)應(yīng)的預(yù)算算目標(biāo)事業(yè)部總總經(jīng)理組組織專門門的計(jì)劃劃小組，，負(fù)責(zé)本本事業(yè)部部的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃工工作，小小組成員員是跨部部門的計(jì)劃小組組重新審審定事業(yè)業(yè)部近期期戰(zhàn)略事業(yè)部設(shè)設(shè)立/分分解本事事業(yè)部的的業(yè)務(wù)和和預(yù)算目目標(biāo)事業(yè)部小小組按業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)制定初初步行動(dòng)動(dòng)方案銷售預(yù)測(cè)測(cè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)測(cè)資金預(yù)測(cè)測(cè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)事業(yè)部制制定相應(yīng)應(yīng)的人力力資源發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃事業(yè)部的的財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理審閱閱業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃，以以保證符符合集團(tuán)團(tuán)目標(biāo)并并格式一一致總部提供供必要協(xié)協(xié)助參與與計(jì)劃事業(yè)部總總經(jīng)理就就主要的的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算問(wèn)題題作出詳詳細(xì)說(shuō)明明總部和事事業(yè)部共共同評(píng)估估初步的的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃在考慮經(jīng)經(jīng)營(yíng)歷史史的情況況下，計(jì)計(jì)劃是否否有足夠夠的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性要達(dá)到這這樣目標(biāo)標(biāo)的措施施是否足足夠措施/項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)先排序序?qū)τ诓荒苣苓_(dá)到總總部要求求的目標(biāo)標(biāo)，事業(yè)業(yè)部進(jìn)行行詳細(xì)討討論，和和總部一一起檢驗(yàn)驗(yàn)評(píng)估假假設(shè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性事業(yè)部反反復(fù)修改改計(jì)劃直直至達(dá)成成一致評(píng)估各主主要崗位位關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)是否完完整/合合理業(yè)務(wù)計(jì)劃劃評(píng)估及及相應(yīng)修修改每季度實(shí)實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃完完成情況況分析明明顯差差異的的原因因并制制定相相應(yīng)的的改進(jìn)進(jìn)措施施事業(yè)部部總括括評(píng)估估結(jié)果果總部/戰(zhàn)略略規(guī)劃劃部最最終確確認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃財(cái)務(wù)中中心確確認(rèn)資資金預(yù)預(yù)算確認(rèn)各各關(guān)鍵鍵崗位位的關(guān)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)十月十月––十一一月十一月月十二月月各事業(yè)業(yè)部自自上而而下分分解目目標(biāo)與與自下下而上上確立立目標(biāo)標(biāo)、質(zhì)質(zhì)詢過(guò)過(guò)程原原理圖圖收集歷歷史,現(xiàn)狀狀數(shù)據(jù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外部………營(yíng)銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)報(bào)告歷史史分析析SWOT分分析析業(yè)務(wù)影影響因因素與與差距距分析析數(shù)據(jù)分析自上而而下分分解目目標(biāo)利潤(rùn)銷售收入營(yíng)銷費(fèi)用…歷史狀狀況市市場(chǎng)狀狀況差差距原原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷售收收入歷史業(yè)績(jī)市場(chǎng)狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收收集及及分析析（注重重預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)容量量和渠渠道占占有率率）同步步進(jìn)進(jìn)行行業(yè)務(wù)目目標(biāo)與與行動(dòng)動(dòng)方案案目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證公司戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：公司司應(yīng)定定位于于高科科技生生物公公司，，以基基因產(chǎn)產(chǎn)品作作為長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向，，以目目前的的項(xiàng)目目維持持公司司運(yùn)作作，并并注意意“平平滑過(guò)過(guò)度””短期經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目，，保持持公司司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿滿足股股東贏贏利要要求公司的的根本本戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)基因產(chǎn)產(chǎn)品的的巨大大收益益IPO引入戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者“平滑滑過(guò)渡渡”應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室普藥生生產(chǎn)培養(yǎng)基基SOD公司戰(zhàn)戰(zhàn)略總總體規(guī)規(guī)劃----近近期生生存，，長(zhǎng)期期大發(fā)發(fā)展時(shí)間公司價(jià)價(jià)值近期中期長(zhǎng)期獲取贏贏利一次性性醫(yī)療療器械械藥品經(jīng)經(jīng)銷公公司為長(zhǎng)期期戰(zhàn)略略鋪墊墊制藥廠廠培養(yǎng)基基建立應(yīng)應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室SOD基因制制造TPA基因治治療中中心醫(yī)藥行行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈----發(fā)揮揮家輝輝基因因的資資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，占據(jù)據(jù)價(jià)值值鏈中中有利利環(huán)節(jié)節(jié)R&D藥品制制造批發(fā)發(fā)用戶戶長(zhǎng)期核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力醫(yī)藥行行業(yè)的的入門門證為未來(lái)來(lái)基因因生產(chǎn)產(chǎn)鋪墊墊近期贏贏利保保證湘雅系系統(tǒng)市市場(chǎng)資資源零售店店醫(yī)院許可證證原材料料加工銷售項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)符合合以下下條件件充分利利用公公司資資源實(shí)現(xiàn)公公司短短期贏贏利與公司司核心心能力力相關(guān)關(guān)選擇項(xiàng)項(xiàng)目，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目目的三三個(gè)個(gè)原則則短期：：附屬醫(yī)醫(yī)院的的市場(chǎng)場(chǎng)資源源政府關(guān)關(guān)系長(zhǎng)期：：研發(fā)能能力院士品品牌政府關(guān)關(guān)系研發(fā)高科技技品牌短期能能盡快快贏利利投入資資金不不大可退出出盡量不不形成成不良良資產(chǎn)產(chǎn)將根據(jù)據(jù)以下下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)價(jià)價(jià)新項(xiàng)項(xiàng)目可可行性性家輝公公司近近期/中期期策略略---采采取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)動(dòng)組合合1行動(dòng)動(dòng)組組合合1X0.5EX參股醫(yī)醫(yī)療器器械廠廠一次性性器材材介入產(chǎn)產(chǎn)品控股醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷公公司批發(fā)部部分為為主接入零零售業(yè)業(yè)務(wù)介入藥藥品制制造只買許許可證證/藥藥號(hào)在益陽(yáng)陽(yáng)做普普藥GMP將藥品品生產(chǎn)產(chǎn)外包包品牌建建立加強(qiáng)培培養(yǎng)基基銷售售設(shè)立培培訓(xùn)中中心SOD三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的的相關(guān)關(guān)性一次性性醫(yī)療療藥品品制藥廠廠藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司代理其其他產(chǎn)產(chǎn)品附屬一一醫(yī)院院附屬二二醫(yī)院院附屬三三醫(yī)院院生產(chǎn)經(jīng)銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)組組合分分析：：目前前進(jìn)行行中的的三個(gè)個(gè)項(xiàng)目目的定定位短期贏贏利性性長(zhǎng)期相相關(guān)性性一次性性經(jīng)銷公公司藥廠培養(yǎng)基基應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室家輝公公司近近期業(yè)業(yè)務(wù)組組合決決策空空間：：控股持股50%，介入所所有業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伙伴醫(yī)療器器材+介入入產(chǎn)品品醫(yī)療器器材+衛(wèi)生生用品品不合資資批發(fā)批發(fā)+零售售零售不做普普藥許可證證+藥號(hào)號(hào)+外外包全購(gòu)買買培養(yǎng)基基培訓(xùn)中中心培養(yǎng)基基+培訓(xùn)中中心醫(yī)用器器材經(jīng)銷公公司制藥廠廠基因相相關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常常規(guī)項(xiàng)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)項(xiàng)項(xiàng)目戰(zhàn)略思思路醫(yī)用器器材項(xiàng)項(xiàng)目:新華華信認(rèn)認(rèn)為醫(yī)醫(yī)用器器材項(xiàng)項(xiàng)目是是可行行的投投資項(xiàng)項(xiàng)目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好：：可獲得超超過(guò)10%的回報(bào)率率，樂(lè)觀情情況下可達(dá)達(dá)到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場(chǎng)領(lǐng)先先者地位。。成長(zhǎng)性好：：介入導(dǎo)管管產(chǎn)品屬于于較高科技技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項(xiàng)目也有有巨大的市市場(chǎng)空間。。備選方案：：購(gòu)買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)?。和送顺龀杀据^較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動(dòng)資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問(wèn)問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)：：文化差異異導(dǎo)致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機(jī)機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)債務(wù)務(wù)不夠透明明，財(cái)務(wù)管管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：：雙方股份份一致可能能導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營(yíng)層級(jí)，，投資回報(bào)報(bào)率降低。。資源利用：：相對(duì)缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)資資源。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性性：難以進(jìn)進(jìn)入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)，，也無(wú)法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。醫(yī)用器材公公司：合作作以雙贏為為原則，充充分體現(xiàn)合合作雙方的的信心與誠(chéng)誠(chéng)意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤(rùn)較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來(lái)源：：新華信訪訪談本項(xiàng)目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢(shì)，同同時(shí)整合““湘佳”的的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場(chǎng)資源湘佳器材公公司家輝控股經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司家輝公司市市場(chǎng)資源家輝基因技技術(shù)有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是持股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅(jiān)持持持股不少少于50%，經(jīng)協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經(jīng)營(yíng)公公司經(jīng)銷湘湘佳器材公公司的產(chǎn)品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)，，直接銷售售給湘雅各各醫(yī)院。該該方案按意意向，需投投入資金500萬(wàn)員員，300萬(wàn)用于獲獲取50%的權(quán)益，，200萬(wàn)萬(wàn)用作流動(dòng)動(dòng)資金。方案二采用用戰(zhàn)略合作作方式，家家輝公司與與湘佳公司司是供銷關(guān)關(guān)系，器材材公司將產(chǎn)產(chǎn)品銷售給給經(jīng)營(yíng)公司司，再由經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司銷銷給醫(yī)院推薦方案?jìng)溥x方案采購(gòu)銷售2002年年項(xiàng)目投資資回報(bào)率分分析假設(shè)：1、管理費(fèi)費(fèi)用按照銷銷售收入的的5%計(jì)提提，銷售費(fèi)費(fèi)用按照銷銷售收入的的5%計(jì)提提2、家輝基基因公司在在本項(xiàng)目的的投資額為為500萬(wàn)萬(wàn)元3、所得稅稅率按33%計(jì)算藥品經(jīng)銷公公司:合營(yíng)營(yíng)公司的股股權(quán)構(gòu)成、、合作方式式和資源整整合股權(quán)分析合營(yíng)公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場(chǎng)資源（湘雅系））品牌資源（基因/高高科技）證照資源（經(jīng)營(yíng)許可可證）GSP資源源（待批）渠道資源資金資源單位：萬(wàn)元元醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：收購(gòu)購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司及藥藥品連鎖零零售終端，，掌握藥品品從流通到到終端的兩兩個(gè)重要環(huán)環(huán)節(jié)，符合合公司短期期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，使醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)最大化1，收購(gòu)有有經(jīng)營(yíng)許可可證的醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，切入醫(yī)醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，按國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)?；?jīng)營(yíng)營(yíng)2，終端為為王，收購(gòu)購(gòu)藥品連鎖鎖零售企業(yè)業(yè)，牢牢掌掌握銷售終終端3，批發(fā)與與零售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)展開開，有利于于降低采購(gòu)購(gòu)成本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模最終消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略兩個(gè)近期項(xiàng)項(xiàng)目:近期期戰(zhàn)略投資資組合未來(lái)來(lái)5年的期期望現(xiàn)金流流穩(wěn)定，5年凈現(xiàn)值值高達(dá)724.6萬(wàn)萬(wàn)元單位：萬(wàn)元元一次性醫(yī)用用器材經(jīng)營(yíng)公司-1，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常情況況下，近期期戰(zhàn)略投資資組合的投投資回收期期為3.29年凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂(lè)觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快研發(fā)發(fā)成果市場(chǎng)場(chǎng)化過(guò)程，，盡快開發(fā)發(fā)具有市場(chǎng)場(chǎng)需求的產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)建建立以市場(chǎng)場(chǎng)需求為驅(qū)驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用用實(shí)驗(yàn)室，，中南大學(xué)家輝基因公公司應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室室遺傳實(shí)驗(yàn)室室市場(chǎng)部門市場(chǎng)需求提出開發(fā)需需求開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品提出研究需需求通報(bào)研究進(jìn)進(jìn)展提供科研成成果建立科研成成果轉(zhuǎn)化機(jī)機(jī)制開發(fā)短期應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品中期項(xiàng)目----制制藥廠決策策：考慮所所有可能,探討最優(yōu)優(yōu)方案基因藥現(xiàn)在按GMP標(biāo)準(zhǔn)建建普藥廠制普藥(1500萬(wàn)萬(wàn)),再加加基因生產(chǎn)產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)成品藥外包包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠（5600萬(wàn)））基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽(yáng)其它家輝基因家輝目前應(yīng)應(yīng)采取的戰(zhàn)戰(zhàn)略:排除除一切不符符合公司目目標(biāo)和利益益的選擇基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再GMP改造造外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)，成品品藥外包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠(5600萬(wàn))基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽(yáng)其它家輝基因技術(shù)泄密產(chǎn)品未出短期內(nèi)在附附一實(shí)施基基因治療等待實(shí)驗(yàn)成成功無(wú)法保護(hù)技技術(shù)目前應(yīng)采取取的戰(zhàn)略基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再GMP改造造自產(chǎn)完全自制基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)以后建益陽(yáng)其它家輝基因短期內(nèi)在附附一實(shí)施基基因治療研發(fā)建設(shè)益陽(yáng)基基地藥證/藥號(hào)號(hào)益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地藥證/藥號(hào)號(hào)收購(gòu)藥證藥號(hào)長(zhǎng)沙藥廠理想目標(biāo)生產(chǎn)條件好好生產(chǎn)條件不不好繼續(xù)生產(chǎn)外包益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建普藥藥生產(chǎn)線普藥外包生生產(chǎn)擴(kuò)建GMP基因生產(chǎn)產(chǎn)線研發(fā)節(jié)點(diǎn)外包情況繼續(xù)外包生生產(chǎn)普藥生產(chǎn)基因生產(chǎn)益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地為保持戰(zhàn)略略靈活性，，根據(jù)研發(fā)發(fā)進(jìn)展和外外包生產(chǎn)情情況，決定定益陽(yáng)基地地建廠速度度，從而可可以有效控控制投資金金額，減少少風(fēng)險(xiǎn)由于制藥業(yè)業(yè)具有高投投入、高技技術(shù)、高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的特征征，世界醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)被被少數(shù)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家和跨跨國(guó)制藥企企業(yè)所壟斷斷，前100家世界界性醫(yī)藥企企業(yè)供應(yīng)著著全球藥品品的80%，前25家企業(yè)控控制著50%市場(chǎng)。。90%藥藥品生產(chǎn)由由美國(guó)、日日本、德國(guó)國(guó)、法國(guó)、、英國(guó)和瑞瑞典6個(gè)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家完完成。占世世界人口25%的發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家消消費(fèi)了79%的全球球藥品。近40年來(lái)來(lái)，世界制制藥工業(yè)一一直以較快快的速度持持續(xù)穩(wěn)定地地發(fā)展。50和60年代均增增長(zhǎng)150%以上。。70年代代達(dá)到頂峰峰，為260%。80年代開開始下降，，增長(zhǎng)率仍仍達(dá)到8.5%。90年代保保持了8%——10%的發(fā)展展速度。據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)，到到2000年，世界界藥品市場(chǎng)場(chǎng)銷售額將將增加到3900億億美元，年年均增長(zhǎng)7.3%；；到2010年達(dá)到到7600億美元，，年均增長(zhǎng)長(zhǎng)7.1%。世界醫(yī)藥市市場(chǎng)的壟斷斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場(chǎng)80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國(guó)藥品生生產(chǎn)企業(yè)存存在“一小小二多三低低”的現(xiàn)象象企業(yè)規(guī)模小?。耗壳拔椅覈?guó)6000多家醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)企企業(yè)中，幾幾乎90%為小型企企業(yè)，最大大的企業(yè)年年銷售僅20多億人人民幣企業(yè)數(shù)量多多：美國(guó)有有制藥企業(yè)業(yè)400家家左右，截截止97年年，我國(guó)藥藥品生產(chǎn)企企業(yè)已達(dá)6,391家。產(chǎn)品重復(fù)多多產(chǎn)品技術(shù)含含量低新藥研究開開發(fā)能力低低管理能力及及經(jīng)濟(jì)效益益低一小二多三低家輝基因基基地戰(zhàn)略推推進(jìn)構(gòu)想藥號(hào)和證照照建立GMP普藥基地增加基因生產(chǎn)線2003年年12月底底前完成益陽(yáng)基地成成為GMP認(rèn)證的基因因生產(chǎn)基地地收購(gòu)藥證藥藥號(hào)是益陽(yáng)陽(yáng)基地建設(shè)設(shè)的必要條條件短期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略第一步第二步第三步益陽(yáng)基地將將成為家輝輝基因的生生產(chǎn)基地，，為使其順順利投產(chǎn)，，必須具有有藥品生產(chǎn)產(chǎn)許可證和和藥號(hào)一次性有效效期為五年年。國(guó)家每每五年對(duì)企企業(yè)進(jìn)行檢檢測(cè)一次，，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者續(xù)發(fā)生生產(chǎn)許可證證。自１９９９６年起起，國(guó)家為為了對(duì)制藥藥行業(yè)進(jìn)行行整頓，已已對(duì)新建制制藥企業(yè)停停發(fā)生產(chǎn)許許可證。必須具有粉粉針劑型藥藥號(hào)。因?yàn)闉榧逸x基因因藥物屬于于粉針劑型型新開辦的企企業(yè)必須取取得藥品GMP證書書，方可辦辦理《藥品品生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證》》和藥品批批準(zhǔn)文號(hào)。。藥品GMP認(rèn)證與換換發(fā)《藥品品生產(chǎn)許可可證》相結(jié)結(jié)合，在規(guī)規(guī)定期限內(nèi)內(nèi)未達(dá)到的的，不予換換證。（粉粉針劑、大大容量注射射劑和基因因工程產(chǎn)品品生產(chǎn)在2000年年底前符合合GMP要要求，通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證）信息來(lái)源：：新華信訪訪談生產(chǎn)許可證證藥號(hào)GMP認(rèn)證具有藥證和和藥號(hào)的目目標(biāo)收購(gòu)企企業(yè)：長(zhǎng)沙沙制藥廠長(zhǎng)沙市特特困企業(yè)業(yè)，由于于管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善，已停停產(chǎn)三年年。目前前企業(yè)已已申請(qǐng)了了破產(chǎn)，，法院已已受理。。擁有生產(chǎn)產(chǎn)7個(gè)劑劑型及1個(gè)原料料藥，共共111個(gè)藥號(hào)號(hào)。劑型型包括粉粉針劑、、片劑、、酊水劑劑、栓劑劑、糖漿漿劑、膠膠囊膠丸丸劑、沖沖劑。按照國(guó)家家藥監(jiān)局局有關(guān)換換證驗(yàn)收收和GMP認(rèn)證證的要求求，長(zhǎng)沙沙制藥廠廠必須在在2002年12月底完完成GMP改造造后一次次性驗(yàn)收收，才能保保住藥品品生產(chǎn)許許可證和和111個(gè)藥品品品種、、規(guī)格的的批文現(xiàn)有員工工588人，其其中退休休人員1６５人人，在職職工員工工４２３３人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置置長(zhǎng)沙制藥藥廠---快快要到期期的藥證證，沒有有價(jià)值的的藥號(hào)為保證藥藥證繼續(xù)續(xù)有效，，長(zhǎng)沙制制藥廠必必須在2002年12月底前前得到GMP認(rèn)認(rèn)證，要要在一年年內(nèi)建立立GMP標(biāo)準(zhǔn)的的廠房并并通過(guò)國(guó)國(guó)家的一一次性檢檢驗(yàn)。時(shí)時(shí)間上存存在緊迫迫性。擁有的111個(gè)個(gè)藥號(hào)，，科技含含量低，非市場(chǎng)暢暢銷產(chǎn)品品，市場(chǎng)場(chǎng)需求非非常小。。生產(chǎn)許可可證有效效期藥號(hào)價(jià)值值低基于以上上兩點(diǎn)原原因，長(zhǎng)沙制藥藥廠不是是我們理理想的收收購(gòu)目標(biāo)標(biāo)什么樣的的企業(yè)是是家輝的的理想的的收購(gòu)目目標(biāo)?理想想的收購(gòu)購(gòu)目標(biāo)要要有助于于實(shí)現(xiàn)公公司的短短期戰(zhàn)略略因?yàn)槭?nèi)內(nèi)規(guī)定所所有制藥藥企業(yè)必必須在2002年底之之前完成成并通過(guò)過(guò)GMP的建設(shè)設(shè)、檢測(cè)測(cè)和認(rèn)證證。目標(biāo)標(biāo)企業(yè)的的藥品生生產(chǎn)許可可證有效效期至少少在兩年年以上，，以確保保益陽(yáng)基基地有充充足的時(shí)時(shí)間在上上述期限限到來(lái)之之前完成成建設(shè)并并通過(guò)認(rèn)認(rèn)證。擁有粉針針劑及其其它劑型型的藥號(hào)號(hào)。粉針針劑、大大容量注注射劑和和基因工工程產(chǎn)品品生產(chǎn)應(yīng)應(yīng)在2000年年底之前前符合GMP要要求，通通過(guò)GMP認(rèn)證證。普藥藥號(hào)號(hào)選擇的的正確與與否，直直接關(guān)系系到公司司在短期期內(nèi)是否否實(shí)現(xiàn)贏贏利；所所以做好好市場(chǎng)前前期調(diào)研研，充分分利用湘湘雅系統(tǒng)統(tǒng)的專家家資源，，謹(jǐn)慎選選擇藥號(hào)號(hào)。生產(chǎn)許可可證和一一般藥藥號(hào)大約約市場(chǎng)價(jià)價(jià)是100萬(wàn)至至300萬(wàn)。生產(chǎn)許可可證有效效期藥號(hào)價(jià)格因收購(gòu)藥藥廠實(shí)際際情況不不同,家家輝基基因可采采取就地地生產(chǎn)和和外包兩兩種形式式生產(chǎn)普普藥收購(gòu)某制制藥廠不具備生生產(chǎn)能力力具備生產(chǎn)產(chǎn)能力改建某制制藥廠新益陽(yáng)基基地外包生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行普藥藥生產(chǎn)是是實(shí)現(xiàn)未未來(lái)基因因生產(chǎn)的的戰(zhàn)略過(guò)過(guò)渡外包生產(chǎn)產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的最佳佳手段1，不符合家輝基因的長(zhǎng)期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅迅速產(chǎn)生生經(jīng)濟(jì)效效益，符符合短期期戰(zhàn)略目目標(biāo)2，充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有資源源，為未未來(lái)基因因生產(chǎn)作作鋪墊3，同時(shí)時(shí)保留靈靈活性，，可因經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況而異隨隨時(shí)退出出培養(yǎng)基：：目前銷銷售額很很小，但但由于市市場(chǎng)容量量大，完完全可以以大有作作為市場(chǎng)容量量瓶頸頸宣傳不夠夠,絕大大部分目目標(biāo)用戶戶群未了了解基因因缺陷檢檢查的必必要性技術(shù)人員員不足13億人人口5000萬(wàn)育齡齡人口方案案盡快對(duì)培培養(yǎng)基注注冊(cè)重新包裝裝產(chǎn)品，，重新定定價(jià)立即進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研,開開展市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷建立技術(shù)術(shù)培訓(xùn)中中心時(shí)間銷售額目前的銷銷售額為為10萬(wàn)萬(wàn)元按目前操操作方式式加大市場(chǎng)場(chǎng)推廣力力度根據(jù)研發(fā)發(fā)進(jìn)展情情況確定定建廠速速度第一次匯匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)驗(yàn)室基礎(chǔ)研究究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)驗(yàn)人人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試動(dòng)物毒性性審報(bào)證書書生產(chǎn)許可可證家輝公司司等待人體體實(shí)驗(yàn)批批文18個(gè)月月到幾年年建廠（益益陽(yáng)基地地/粉針針劑）一年GMP認(rèn)認(rèn)證臨床1，，2，33-5人人，投入入150萬(wàn)元半年投產(chǎn)需投入1500萬(wàn)元TPA進(jìn)進(jìn)度表----技術(shù)上上存在難難題，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈：不確確定性極極大：目目前已停停止.第一次匯匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)驗(yàn)室基礎(chǔ)研究究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)驗(yàn)人人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試審報(bào)證書書生產(chǎn)許可可證家輝公司司臨床1，，2，3在技術(shù)上上，純化化問(wèn)題未未解決在競(jìng)爭(zhēng)方方面，有有4家公公司在申申報(bào)，而而國(guó)家只只批準(zhǔn)3家-----時(shí)間問(wèn)問(wèn)題?。。。。。磕夸涗浄桨刚局卫砝斫Y(jié)構(gòu)分分析及方方案公司戰(zhàn)略略規(guī)劃下階段工工作計(jì)劃劃附錄：兩兩個(gè)近期期項(xiàng)目論論證工作步驟驟及時(shí)間間安排II.流程制定定和組織織機(jī)構(gòu)III.制定科學(xué)學(xué)管理制制度IV.戰(zhàn)略實(shí)施施I.總體規(guī)劃劃I.公司總體體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2。法人人治理結(jié)結(jié)構(gòu)3。近期期項(xiàng)目的的論證總體戰(zhàn)略略人力資源源戰(zhàn)略公司章程程/管理理層激勵(lì)勵(lì)核心流程程組織機(jī)構(gòu)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施施措施與步步驟監(jiān)控及調(diào)調(diào)整（后續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目）2周2周2周？第二階段段詳細(xì)工工作計(jì)劃劃（12月10日到12月23日））確定核心心流程評(píng)估核心心流程設(shè)計(jì)核心心流程公司章程程核心流程程組織結(jié)構(gòu)構(gòu)時(shí)間（天天）1234567891011121314第二次匯匯報(bào)確定公司司章程評(píng)估公司司章程設(shè)計(jì)公司司章程確定組織織結(jié)構(gòu)評(píng)估組織織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織織結(jié)構(gòu)目錄錄方案摘要要公司治理理結(jié)構(gòu)分分析及方方案公司戰(zhàn)略略規(guī)劃下階段工工作計(jì)劃劃附錄：兩兩個(gè)近期期項(xiàng)目論論證附錄一：：一次性性醫(yī)療器器械分析析如果董事事會(huì)沒有有控股的的特別偏偏好,我我們認(rèn)為為醫(yī)用器器材項(xiàng)目目是可行行的投資資項(xiàng)目推薦方案案：持股股湘佳醫(yī)醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好好：可獲獲得超過(guò)過(guò)10%的回報(bào)報(bào)率，樂(lè)樂(lè)觀情況況下可達(dá)達(dá)到40%以上上。資源利用用：可充充分利用用湘雅系系的醫(yī)院院資源，，逐步得得到湖南南市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者地地位。成長(zhǎng)性好好：介入入導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品屬于于較高科科技含量量的產(chǎn)品品，增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭良良好；一一次性醫(yī)醫(yī)用器材材項(xiàng)目也也有巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。。備選方案案：購(gòu)買買湘佳公公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略略合作風(fēng)險(xiǎn)?。海和顺龀沙杀据^低低，家輝輝公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型容易易。投入資金金少：只只需投入入流動(dòng)資資金用于于一次性性器材的的經(jīng)銷。。易管理：：不存在在文化融融合的問(wèn)問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：文化化差異導(dǎo)導(dǎo)致管理理難度加加大，較較難建立立現(xiàn)代企企業(yè)管理理機(jī)制。。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：債權(quán)權(quán)債務(wù)不不夠透明明，財(cái)務(wù)務(wù)管理體體系不健健全。決策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：雙方方股份一一致可能能導(dǎo)致出出現(xiàn)問(wèn)題題時(shí)議而而不決。。贏利性較較差：增增加經(jīng)營(yíng)營(yíng)層級(jí)，，投資回回報(bào)率降降低。資源利用用：相對(duì)對(duì)缺乏湘湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)認(rèn)可，難難以充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)資源。。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)長(zhǎng)性：難難以進(jìn)入入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)場(chǎng)，也無(wú)無(wú)法獲得得一次性性醫(yī)用器器材的增增長(zhǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。湘佳醫(yī)用用器材公公司已生生產(chǎn)一次次性醫(yī)用用器材，，在試制制介入導(dǎo)導(dǎo)管兩大大系列，，擬投資資衛(wèi)生用用品領(lǐng)域域湘佳醫(yī)用用器材公公司介入導(dǎo)管管一次性醫(yī)醫(yī)用器材材衛(wèi)生用品品一次性輸輸液器一次性注注射器2001年產(chǎn)量量1300萬(wàn)套套年生產(chǎn)能能力4000萬(wàn)萬(wàn)套2001年產(chǎn)量量300萬(wàn)套年生產(chǎn)能能力6000萬(wàn)萬(wàn)套信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)劃撛诘母吒呃麧?rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)器材產(chǎn)品品的橫向向延伸在一次性性醫(yī)用器器材產(chǎn)品品有穩(wěn)定定市場(chǎng)的的前提下下生產(chǎn)、、銷售拿到生產(chǎn)產(chǎn)許可證證后大力力開拓市市場(chǎng)且以以銷定產(chǎn)產(chǎn)新華信公公司推薦薦持股50%這這一合作作方案，，兩種方方案向醫(yī)醫(yī)院供貨貨的方式式不同家輝基因因公司湘佳器材材公司合資公司司家輝公司司市場(chǎng)資資源湘佳器材材公司家輝控股股經(jīng)營(yíng)公公司家輝公司司市場(chǎng)資資源家輝基因因技術(shù)有有限公司司與湘佳佳醫(yī)用器器材有限限公司的的合作有有兩種主主要方式式：一種種是參股股50%，傾向向于控股股，由于于湘佳堅(jiān)堅(jiān)持持股股不少于于50%，經(jīng)協(xié)協(xié)商確定定為雙方方各持股股50%；另一一種是家家輝控股股的經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司經(jīng)經(jīng)銷湘佳佳器材公公司的產(chǎn)產(chǎn)品方案一采采用持股股50%的方式式，家輝輝公司將將直接參參與管理理，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品升升級(jí)，直直接銷售售給湘雅雅各醫(yī)院院方案二采采用戰(zhàn)略略合作方方式，家家輝公司司與湘佳佳公司是是供銷關(guān)關(guān)系，器器材公司司將產(chǎn)品品銷售給給經(jīng)營(yíng)公公司，再再由經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司銷銷給醫(yī)院院推薦方案案?jìng)溥x方案案采購(gòu)銷售兩種方案案比較，，持股50%這這一合作作方式能能獲得較較高利潤(rùn)潤(rùn)，且更更能得到到湘雅系系各醫(yī)院院的支持持產(chǎn)成品成成本合資公司司毛利湘佳毛利利毛利產(chǎn)成品成成本銷售收入入推薦方案案中合資資公司的的毛利水水平較高高且可以以控制，，家輝公公司可獲獲得凈利利潤(rùn)的50%，，投資回回報(bào)率在在正常情情況下超超過(guò)20%備選方案案中家輝輝公司獲獲得一次次性器材材產(chǎn)品的的成本較較高，毛毛利水平平與一般般醫(yī)用器器材經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司相相當(dāng)，已已進(jìn)入微微利時(shí)期期備選選方方案案推薦薦方方案案推薦薦方方案案可可能能得得到到介介入入導(dǎo)導(dǎo)管管產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高成成長(zhǎng)長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)介入入導(dǎo)導(dǎo)管管一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材銷售售利利潤(rùn)潤(rùn)時(shí)間間隨著著時(shí)時(shí)間間推推移移，，在在企企業(yè)業(yè)正正常常發(fā)發(fā)展展的的情情況況下下，，通通過(guò)過(guò)一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲得得的的銷銷售售利利潤(rùn)潤(rùn)穩(wěn)穩(wěn)步步增增長(zhǎng)長(zhǎng)介入入導(dǎo)導(dǎo)管管尚尚處處于于產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期的的引引入入期期階階段段，，將將步步入入產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期，，一一旦旦產(chǎn)產(chǎn)品品得得到到生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可將將會(huì)會(huì)高高速速發(fā)發(fā)展展，，利利潤(rùn)潤(rùn)可可觀觀示意意圖圖合作作以以雙雙贏贏為為原原則則，，充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)合合作作雙雙方方的的信信心心與與誠(chéng)誠(chéng)意意家輝輝基基因因50%湘佳佳醫(yī)醫(yī)用用器器材材50%合資資公公司司醫(yī)院院資資源源品牌牌資資源源資金金資資源源利潤(rùn)潤(rùn)較較高高規(guī)模模較較大大設(shè)施施先先進(jìn)進(jìn)信息息來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信訪訪談?wù)劚卷?xiàng)項(xiàng)目目可可以以有有效效地地利利用用““家家輝輝””的的資資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，同同時(shí)時(shí)整整合合““湘湘佳佳””的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)資資產(chǎn)產(chǎn)。。全國(guó)國(guó)醫(yī)醫(yī)用用器器材材制制造造業(yè)業(yè)銷銷售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)放放緩緩，，低低于于美美日日歐歐的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率，，但但潛潛力力巨巨大大，，入入世世后后勞勞動(dòng)動(dòng)密密集集型型的的醫(yī)醫(yī)用用器器材材面面臨臨較較大大的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)（（例例如如：：一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材））銷售售收收入入（（億億元元））年增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率信息息來(lái)來(lái)源源：：國(guó)國(guó)家家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)局局湖南南湘湘佳佳醫(yī)醫(yī)用用器器材材有有限限公公司司是是省省內(nèi)內(nèi)規(guī)規(guī)模模最最大大、、生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)施施最最好好的的一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，在在全全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)目目前前排排在在第第12位位公司司創(chuàng)創(chuàng)建建于于1992年年，，1999年年從從邵邵陽(yáng)陽(yáng)遷遷到到長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙進(jìn)進(jìn)行行技技術(shù)術(shù)改改造造。?？煽衫糜闷淦浣?jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線降降低低成成本本，，是是產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的主主要要來(lái)來(lái)源源公司司證證照照齊齊全全，，可可通通過(guò)過(guò)GMP及及ISO9002認(rèn)認(rèn)證證。。在在政政策策上上享享有有先先天天優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，在在位位優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯公司司總總占占地地面面積積36畝畝，，有有10萬(wàn)萬(wàn)級(jí)級(jí)凈凈化化生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠房房2000平平方方米米，，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)消消毒毒倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)1000平平方方米米。。工工廠廠的的高高資資金金成成本本需需要要大大批批量量的的產(chǎn)產(chǎn)出出來(lái)來(lái)彌彌補(bǔ)補(bǔ)，，規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)是是制制造造企企業(yè)業(yè)成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的重重要要來(lái)來(lái)源源擁有有7臺(tái)臺(tái)注注塑塑機(jī)機(jī)，，數(shù)數(shù)百百臺(tái)臺(tái)磨磨具具，，主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備出出廠廠日日期期大大多多為為2000年年。。為為企企業(yè)業(yè)的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期發(fā)發(fā)展展奠奠定定了了一一定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)信息息來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信訪訪談?wù)劮址治鑫錾a(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富手續(xù)續(xù)較較齊齊備備規(guī)模模較較大大設(shè)備備良良好好一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材產(chǎn)產(chǎn)品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況客戶戶狀狀況況競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況一次次性性使使用用的的醫(yī)醫(yī)療療器器械械、、導(dǎo)導(dǎo)管管類類器器械械代代表表著著當(dāng)當(dāng)前前國(guó)國(guó)際際醫(yī)醫(yī)療療器器械械的的最最新新潮潮流流全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材銷銷售售總總量量可可達(dá)達(dá)30-40億億套套湖南南省省內(nèi)內(nèi)銷銷售售總總量量可可達(dá)達(dá)1.4-1.5億億套套全行行業(yè)業(yè)最最大大的的生生產(chǎn)產(chǎn)商商在在山山東東威威海海、、上上海海、、江江西西、、浙浙江江，，未未對(duì)對(duì)湘湘佳佳省省內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)形形成成直直接接威威脅脅湖南南省省只只有有3家家生生產(chǎn)產(chǎn)商商，，銷銷量量不不到到5000萬(wàn)萬(wàn)套套，，湘湘佳佳具具有有相相對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)目前前客客戶戶集集中中在在本本省?。海浩淦渲兄嗅t(yī)醫(yī)藥藥公公司司占占60%，，直直接接銷銷給給醫(yī)醫(yī)院院占占40%潛在在客客戶戶數(shù)數(shù)量量眾眾多多，，已已有有意意向向的的客客戶戶包包括括本本省省的的湘湘潭潭、、株株洲洲、、衡衡陽(yáng)陽(yáng)、、郴郴州州、、長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙（（共共2500萬(wàn)萬(wàn)套套））及及外外省省市市、、國(guó)國(guó)外外的的大大量量客客戶戶（（約約2500萬(wàn)萬(wàn)套套））信息息來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信訪訪談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者減減少少：：國(guó)國(guó)家家控控制制一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材新新項(xiàng)項(xiàng)目目上上馬馬，，市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰，，3年年后后僅僅會(huì)會(huì)保保留留30家家，，湘湘佳佳具具有有生生存存與與發(fā)發(fā)展展的的實(shí)實(shí)力力200家120家80家30家2001年年1999年年2002年年2005年年根據(jù)據(jù)《《工工商商投投資資領(lǐng)領(lǐng)域域制制止止重重復(fù)復(fù)建建設(shè)設(shè)目目錄錄》》（（國(guó)國(guó)家家經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易易委委員員會(huì)會(huì)第第14號(hào)號(hào)令令））第第83、、84、、85項(xiàng)項(xiàng)的的規(guī)規(guī)定定，，制制止止重重復(fù)復(fù)建建設(shè)設(shè)一一次次性性注注射射器器、、一一次次性性輸輸液液器器和和一一次次性性輸輸血血器器生生產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目。。對(duì)上上述述產(chǎn)產(chǎn)品品已已實(shí)實(shí)行行產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證的的特特殊殊管管理理，，各各省省級(jí)級(jí)藥藥品品監(jiān)監(jiān)督督管管理理部部門門不不得得受受理理1999年年9月月1日日以以后后新新建建或或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》的的申申請(qǐng)請(qǐng)，，不不得得發(fā)發(fā)放放《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》。。對(duì)在在此此之之前前已已取取得得產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證的的生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)，，應(yīng)應(yīng)補(bǔ)補(bǔ)辦辦《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》。。補(bǔ)補(bǔ)辦辦企企業(yè)業(yè)許許可可證證時(shí)時(shí)，，除除應(yīng)應(yīng)持持有有工工商商行行政政管管理理部部門門核核發(fā)發(fā)的的營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照外外，，還還應(yīng)應(yīng)持持有有國(guó)國(guó)家家主主管管部部門門核核發(fā)發(fā)的的產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證和和國(guó)國(guó)家家藥藥品品監(jiān)監(jiān)督督管管理理局局核核發(fā)發(fā)的的醫(yī)醫(yī)療療器器械械注注冊(cè)冊(cè)證證。。湘佳設(shè)設(shè)計(jì)生生產(chǎn)能能力位位于全全國(guó)第第12位入世后后市場(chǎng)場(chǎng)增大大：一一次性性醫(yī)用用器材材屬于于勞動(dòng)動(dòng)密集集型產(chǎn)產(chǎn)品，，中國(guó)國(guó)具有有比較較優(yōu)勢(shì)勢(shì)，海海外市市場(chǎng)有有巨大大潛力力立足本本省開拓外外省走向世世界全省市市場(chǎng)容容量為為1.4-1.5億億支本省原原有6家一一次性性器材材生產(chǎn)產(chǎn)廠，，現(xiàn)僅僅存3家。。湘佳原原有的的市場(chǎng)場(chǎng)需要要鞏固固和加加強(qiáng)，，已呈呈現(xiàn)好好的發(fā)發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭，，市場(chǎng)場(chǎng)份額額將穩(wěn)穩(wěn)步提提升全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材年年銷售售總量量可達(dá)達(dá)30-40億億支湖北、、貴州州沒有有強(qiáng)有有力的的廠，，江西西沒有有通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證的的廠。。周邊邊市場(chǎng)場(chǎng)有豐豐富的的機(jī)會(huì)會(huì)。一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導(dǎo)管管類器器械代代表著著當(dāng)前前國(guó)際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流中國(guó)的的勞動(dòng)動(dòng)密集集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具具有很很強(qiáng)的的