XX品牌廣告與營銷

泰華地產(chǎn)“冠城世家”品牌廣告與營銷深圳同路廣告公司廣告策劃的時代背景這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及營銷觀念的創(chuàng)新！冠城世家品牌廣告與營銷廣告策劃的理念：同路堅信100個“賣點”也比不上一個可以觸動消費者心理的實際“用點”冠城世家品牌廣告與營銷冠城世家廣告及營銷的——完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅持單一個性不動搖是征服市場的唯一法寶！冠城世家品牌廣告與營銷冠城世家品牌廣告與營銷一、房地產(chǎn)廣告之

我是誰？WhoamI?[分析項目態(tài)勢]“非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。冠城世家品牌廣告與營銷1、位置：項目地處寶安前進路與興華路交匯處，屬于繁華商業(yè)區(qū)，交通便利。2、項目規(guī)劃：占地近76892.8平方米，建筑面積23萬平方米，其中住宅建面15萬平方米，商業(yè)建面4萬平方米，幼兒園建面2452平方米，容積率2.5，建筑覆蓋率30%，建筑風(fēng)格后現(xiàn)代主義，時尚現(xiàn)代，11幢住宅3三層裙樓商業(yè)用途。泛亞易道園林設(shè)計，層次分明，貫通呼應(yīng)，車位1023個。戶型多樣，主力戶型為三房復(fù)式，面積100平方米，四房140-160平方米，大陽臺，獨特的入戶陽臺綠化居家新概念。一、營銷環(huán)境分析：我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷3、區(qū)內(nèi)配套：

中心廣場、幼兒園、網(wǎng)球場、戶外泳池、社區(qū)健康服務(wù)設(shè)施、大型高尚商業(yè)裙樓、會所等4、周邊生活配套：商業(yè)發(fā)達、南城百貨、新安時裝城、婦兒醫(yī)院、新安中學(xué)、寶民小學(xué)、體育場、書店、銀行、食肆一應(yīng)俱全道路暢通，公交線路多，618、654、619、604、613、606、605等我是誰？WhoamI

?5、景觀：比鄰靈芝公園、光華水上娛樂中心除前進路外，周邊均為舊樓房6、競爭事態(tài)：無論從規(guī)模、檔次、區(qū)位、地段、成熟度來說，冠城世家均無直接競爭對手，但湖景居、新區(qū)和市區(qū)臨近寶安的地段對本案構(gòu)成一定威脅冠城世家品牌廣告與營銷我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷核心優(yōu)勢（STRENGTH）：寶安的老城市中心其他優(yōu)勢：1、社區(qū)規(guī)模較大，檔次高2、交通通暢，配套完善3、戶型新穎、園林精美二、SWOT分析：我是誰？WhoamI

?我是誰？WhoamI

?冠城世家品牌廣告與營銷核心劣勢（WEAKNESS）：生活配套雖成熟，但缺乏新區(qū)高水準(zhǔn)規(guī)劃其他劣勢：1、總價高2、鄰街住宅噪音灰塵大3、對于高檔盤來說，容積率較高，私密性較低我是誰誰？WhoamI?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?機會會（OPPORTUNITY）：：直接競競爭對對手少少威脅脅（THREAT））：新區(qū)和和西鄉(xiāng)鄉(xiāng)地成成熟度度不斷斷提升升我是誰誰？WhoamI?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?三、兩兩地需需求走走勢圖圖：寶安人群深圳人群深圳市區(qū)寶安老區(qū)寶安新區(qū)此圖中中，寶寶安、、深圳圳人群群住宅宅選擇擇概分分為三三個生生活圈圈，箭箭頭粗粗細表表示需需求量量。我是誰誰？WhoamI?冠城世家品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?分析：：1、深深圳人人群因因特殊殊原因因選擇擇在寶寶安置置業(yè)一一般傾傾向于于規(guī)劃劃平臺臺較高高的新新區(qū)，，對寶寶安老老區(qū)的的需求求較少少；2、寶安人人群置業(yè)的的主要選擇擇集中在老老區(qū)，因新新區(qū)目前尚尚不成熟，，故老區(qū)有有無限吸引引力。部分分富足寶安安人以選擇擇深圳滿足足身份提升升，但就整整體人群是是少數(shù)。我是是誰誰？？WhoamI?冠城世家品牌廣告與營銷我是是誰誰？？WhoamI?小結(jié)結(jié)：：地處處寶寶安安老老繁繁華華區(qū)區(qū)的的冠冠城城世世家家將將吸吸引引大大量量有有區(qū)區(qū)域域情情結(jié)結(jié)的的寶寶安安富富足足人人群群，，其其商商業(yè)業(yè)價價值值也也在在此此類類人人群群的的追追捧捧中中盡盡顯顯?。∥沂鞘钦l誰？？WhoamI?冠城世家品牌廣告與營銷我是是誰誰？？WhoamI?四、、樓樓盤盤（（產(chǎn)產(chǎn)品品））定定位位寶安安中中心心區(qū)區(qū)尊崇崇生生活活經(jīng)經(jīng)典典名名宅宅是冠冠城城世世家家的的核核心心屬屬性性特特征征冠城世家品牌廣告與營銷二、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告之之對誰誰說說？？Whomtosay?[界界定定目目標(biāo)標(biāo)人人群群]在大大多多數(shù)數(shù)情情況況下下，，人人們們既既不不想想看看廣廣告告，，也也不不喜喜歡歡廣廣告告，，甚甚至至厭厭惡惡廣廣告告。。然然而而，，畢畢竟竟存存在在一一種種可可能能性性，，即即有有可可能能抓抓住住某某個個特特定定人人群群的的注注意意力力，，令令他他們們產(chǎn)產(chǎn)生生興興趣趣。?！薄绷肆私饨馑麄儌?，，成成為為廣廣告告成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。冠城世家品牌廣告與營銷對誰說說？Whomtosay?一、誰誰會買買冠城城世家家白領(lǐng)？？城市市精英英？個體商商戶？？拆遷遷戶？？企業(yè)高高級管管理人人員？？都市新新銳？？似乎都都對，，但又又缺乏乏準(zhǔn)確確性。。冠城世家品牌廣告與營銷二、甄甄別目目標(biāo)人人群1、購購買力力決定定目標(biāo)標(biāo)人群群項目主主力戶戶型面面積100—160平方方米，，按均均價5000元元計，，需50——80萬/套。。2、區(qū)區(qū)位屬屬性決決定目目標(biāo)人人群街區(qū)、、片區(qū)區(qū)和通通道的的成熟熟度吸吸引希希望在在寶安安享受受最高高尚的的都市市生活活人群群的眼眼球。。對誰說說？Whomtosay?冠城世家品牌廣告與營銷三、目目標(biāo)人人群描描述對誰說說？Whomtosay?目標(biāo)人人群不不是多多數(shù)人人群，，他們們是寶寶安的的富足足人群群，家家庭年年收入入在10萬萬元以以上目標(biāo)人群是是各行業(yè)事事業(yè)有成人人士：企業(yè)業(yè)主、高級級管理人、、生意人、、機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和主管極強優(yōu)越感感，對彰顯顯身份情有有獨鐘目標(biāo)人群群年齡約約32-45歲歲，有車車有房，，成熟期期家庭目標(biāo)人群群的價值值取向?qū)ζ渌缟鐣后w體有引導(dǎo)導(dǎo)作用，，他們今今天的喜喜好與品品味，將將成為大大眾明日日的追求求對誰說？？Whomtosay?四、目標(biāo)標(biāo)人群的的界定原原則寶安的企企業(yè)主、、高級管管理人、、生意人人、機關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都是冠城世家家的基礎(chǔ)礎(chǔ)人群但整合傳播播上理解，，我們必須須在龐雜的的人群特征征中，找到到集中的共共性特征，，這樣就提提供了劃分分人群的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)星河盛典品牌廣告與營銷冠城世家品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?五、、目標(biāo)標(biāo)人人群群特特征征鎖鎖定定靠寶寶安安發(fā)發(fā)展展起起來來的的———富足足人人群群經(jīng)濟濟改改革革時時代代產(chǎn)產(chǎn)生生的的主主導(dǎo)導(dǎo)寶寶安安社社會會的的富富裕裕一一族族冠城世家品牌廣告與營銷瞄準(zhǔn)準(zhǔn)富足足人人群群，同同時時吸吸引引邊緣緣人人群群用適適合合富富足足人人群群生生活活形形態(tài)態(tài)的的廣廣告告與與之之溝溝通通同時時，，吸吸引引對對該該生生活活方方式式感感興興趣趣的的邊緣緣人人群群（（部部分分深深圳圳人人和和希希望望在在寶寶安安新新區(qū)區(qū)置置業(yè)業(yè)人人群群））；從而而形形成成冠冠城城世世家家龐龐大大但但并并不不龐龐雜雜（（品品味味相相似似））的的客客戶戶隊隊伍伍對誰誰說說？？Whomtosay?冠城世家品牌廣告與營銷六、、關(guān)于于富富足足的的釋釋義義富足足優(yōu)越越的的社社會會群群體體社會會價價值值的的締締造造者者城市市時時尚尚的的跟跟隨隨者者高貴貴的的品品味味物質(zhì)質(zhì)文文明明的的追追求求者者對誰誰說說？？Whomtosay?冠城世家品牌廣告與營銷富足足人人群群不不前衛(wèi)衛(wèi)、、動動感感中庸庸、、保保守守富足足人人群群的的特特征征介介乎乎兩兩者者之之間間年齡齡和和社社會會地地位位決決定定他他們們不不前前衛(wèi)衛(wèi)，，不不動動感感社會會經(jīng)經(jīng)歷歷和和開開拓拓精精神神決決定定他他們們不不中中庸庸，，不不保保守守對誰誰說說？？Whomtosay?冠城世家品牌廣告與營銷寶安安在在開開放放二二十十年年的的歷歷程程中中，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了一一個個先先富富起起來來的的社社會會階階層層，，他他們們對對老老寶寶安安懷懷有有一一種種獨獨特特的的感感情情，，他他們們熟熟悉悉這這里里的的一一切切，，感感激激這這片片熱熱土土給給予予他他們們的的機機會會，，他他們們往往往往不不愿愿離離開開這這里里。。生生活活富富裕裕了了，，他他們們希希望望生生活活質(zhì)質(zhì)素素的的提提升升。。小結(jié)：：他們們關(guān)注注為這這片土土地的的每一一點改改變，，并為為之而而雀躍躍。這這是冠冠城世世家最最大的的市場場機會會！冠城世家品牌廣告與營銷對誰說說？Whomtosay?七、富足人人群生生活形形態(tài)富足人人群的的生活活形態(tài)態(tài)——適應(yīng)區(qū)區(qū)域情情結(jié)的的生活活方式式冠城世家品牌廣告與營銷對誰說說？Whomtosay?八、富富足人人群的的生活活態(tài)度度“在習(xí)習(xí)慣的的地方方享受受高尚尚生活活”是他們們追求求的人人生信信條本地的的富足足人群群文化化素質(zhì)質(zhì)偏低低，他他們的的心態(tài)態(tài)較傳傳統(tǒng)，，他們們不會會象知知識人人群一一樣放放飛自自我。。深圳和和寶安安的區(qū)區(qū)域落落差，，促使使富足足人群群急需需高尚尚的、、有身身份的的物業(yè)業(yè)來平平衡心心態(tài)。。冠城世家品牌廣告與營銷對誰說說？Whomtosay?對誰說說？Whomtosay?九、富足人人群消消費習(xí)習(xí)慣研研究他們不不是完完全為為了后后代而而活著著，而而是為為了自自己而而活（（當(dāng)然然要對對后代代在未未成人人前盡盡撫養(yǎng)養(yǎng)和教教育之之責(zé)））。這這與時時下平平民的的消費費觀念念大不不相同同。另一方面，富富足人群的消消費觀念又不不同于超級富富豪階級，他他們會精打細細算，絕不大大肆揮霍。高尚活動、旅旅游、房地產(chǎn)產(chǎn)、汽車是當(dāng)今富足人人群的消費熱熱點對誰說？Whomtosay?總結(jié)：在消費市場上上，富足人群群已經(jīng)從日用型消費過渡到享受型消費。他們的消費觀觀念在逐步主主導(dǎo)大眾的消消費行為。冠城世家品牌廣告與營銷冠城世家品牌廣告與營銷三、房地產(chǎn)廣廣告之說什么？Whattosay?[傳播定位位問題/制制訂廣告策策略]“在傳播的叢叢林沼澤中，，唯一能取得得良好記憶效效果的希望，，是集中火力于狹狹窄的目標(biāo)，實施市場區(qū)區(qū)隔，一言以以蔽之，就是是‘定位’?！惫诔鞘兰移放茝V告與營銷說什么？Whattosay?一、廣告所面面臨的問題及及分析課題冠城世家的廣廣告方向在哪哪里？冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?低檔物業(yè)高檔物業(yè)注重產(chǎn)品屬性性的性價比更注重產(chǎn)品屬屬性帶來的社社會心理認同同度毫無疑問，冠冠城世家在寶寶安屬于高檔檔物業(yè)，廣告告的表現(xiàn)應(yīng)充充分滿足富足足人群的社會會心理需求，，達到爭取消消費偏好，達達成銷售的目目的。社會心理認同同度即消費者者通過消費特特定的產(chǎn)品，，讓周邊的人人群評價自我我的社會階層層等級，從而而滿足心理的的優(yōu)越感。冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?二、定位的策策略藝術(shù)盤文化盤生活盤身份盤市場機會生活盤顯然不不適合。對于于寶安的富足足人群，區(qū)域域的特征使他他們尚未達到到追求生活真真意的境界，，藝術(shù)和文化化牌不能引起起他們的共鳴鳴。而身份盤盤定位恰恰滿滿足了現(xiàn)實需需求，他們要要在物業(yè)上再再次確定自己己的身份。冠城世家品牌廣告與營銷廣告的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)讓目標(biāo)人群群明白：在你熟悉的的生活地方方有一個彰顯顯身份的經(jīng)經(jīng)典名宅??！說什么？Whattosay?冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?冠城世家將賣寶安中心生生活區(qū)彰顯顯身身份份的的高高尚尚生生活活?。∪?、、冠冠城城世世家家的的銷銷售售主主張張（（USP））冠城世家品牌廣告與營銷說什什么么？？Whattosay?四、、傳傳播播定定位位：：經(jīng)上上述述分分析析，，我我們們?yōu)闉楣诠诔浅鞘朗兰壹掖_確立立的的傳傳播播形形象象定定位位：：寶安安CLD（（中中央央生生活活區(qū)區(qū)））尊崇崇生生活活經(jīng)經(jīng)典典名名宅宅冠城世家品牌廣告與營銷說什什么么？？Whattosay?從寶寶安安城城市市的的發(fā)發(fā)展展來來看看，，廣廣深深公公路路以以北北屬屬成成熟熟區(qū)區(qū)，，新新城城大大道道周周邊邊屬屬于于新新發(fā)發(fā)展展區(qū)區(qū)，，新新城城大大道道以以南南屬屬于于未未來來新新區(qū)區(qū)。。冠冠城城世世家家雖雖位位于于寶寶安安的的老老區(qū)區(qū)成成熟熟地地段段，，理理論論上上不不能能稱稱其其為為CLD，，但但此此時時此此刻刻，，寶寶安安老老區(qū)區(qū)的的成成熟熟度度使使其其優(yōu)優(yōu)勢勢盡盡顯顯，，從從這這個個層層面面來來理理解解，，可可以以稱稱其其為為寶寶安安的的CLD。。另外，由于深深寶發(fā)展差異異，使寶安的的富足人群熱熱衷往臉上貼貼金，CLD概念洋味味十足，滿足足了寶安富足足人群心理需需求。定位的理由：：冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?冠城世家———榮耀，在都市市空間流淌五、傳播主題口號號：備選語：榮耀為我獨有有冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?說什么？Whattosay?傳播口號詮釋釋榮耀在都市空間流流淌優(yōu)越感都市中心高尚尚生活方式身份、尊貴感感冠城世家品牌廣告與營銷“榮耀，在都都市空間流淌淌”，既滿足了寶寶安富足人群群渴望身份感感的高品質(zhì)生生活需求，又又滿足了他們們的優(yōu)越感和和表現(xiàn)欲，自自然被富足人人群追捧?！皹s耀，在都都市空間流淌淌”互動性強，使廣告訴求求恰如其分。?！皹s耀，在都都市空間流淌淌”并不以標(biāo)新立立異來突顯自自己，而是強強調(diào)：在榮耀流淌的空空間生活，我我們會是怎樣樣的感受？傳播口號說明明說什么？Whattosay?冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?“榮耀，在都市市空間流淌”，將成為為冠城世家最最佳的感召力力“榮耀，在都市市空間流淌”，將成為為冠城世家的的鮮明特征“榮耀，在都市市空間流淌”，新的生活活自然不一樣樣冠城世家品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?六、賣點分析析住冠城世家是是怎樣的生活活？榮耀的的生活活———住都都市中中心，，備受受矚目目榮耀的的心境境———在豪豪宅的的大陽陽臺沐沐浴陽陽光的的溫情情，賞賞閱蔥蔥郁公公園榮耀的的出入入———優(yōu)越越地理理位置置及通通暢的的交通通讓駕駕車真真正成成為樂樂趣榮耀個個性———空空間的的每一一種變變化都都是對對居者者個性性的服服從，，如：：入戶戶花園園榮耀的的環(huán)境境———景致致園林林與我我互動動，讓讓我完完整擁擁有大大自然然榮耀的的身份份感———朋朋友們們都說說，我我住的的是CLD的榮榮耀生生活俱俱樂部部冠城世家品牌廣告與營銷四、房房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告之怎么說說？Howtosay?[制訂訂傳播播計劃劃/開開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)]“聰明明的廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意，，往往往是利利用潛在顧顧客心中早早已存在在的需需求作文章章。在在創(chuàng)作作上，，去憑憑空創(chuàng)創(chuàng)造某某種并并未存存在于于心中中的事事物或或需求求，即即使不不一定定不可可能，，也必必會十十分困困難。?！盵觀察生活活/運用生活活]冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?一、傳播推廣廣的總目標(biāo)1、樹立CLD生活概念念，以“榮耀耀”演繹樓盤盤的各大賣點點，塑造冠城城世家的品牌牌形象2、全面整合合地盤包裝、、銷售現(xiàn)場、、廣告創(chuàng)意、、媒體、促銷銷、公關(guān)等一一切傳播工具具，持續(xù)的、、一致的傳達達樓盤信息冠城世家品牌廣告與營銷二、冠城世家家傳播策略導(dǎo)導(dǎo)示消費者核心主張冠城世家傳播口號位置優(yōu)勢交通通暢通傳播賣點榮耀耀為為我我獨獨有有CLD尊崇生活經(jīng)典名宅案名名榮耀在都市空間流淌傳播播印印象象周邊邊的的景景觀觀CLD的的理理想想家家居居建筑筑、、商商場場的的身身份份感感園林林的的情情趣趣花園園戶戶型型、、大大陽陽臺臺怎么么說說？？Howtosay?熟悉悉的的生生活活全全面面升升級級冠城世家品牌廣告與營銷三、、傳傳播播總總體體思思路路冠城城世世家家以以“榮榮耀耀””為基基本本表表現(xiàn)現(xiàn)元元素素，，延延展展出出“榮榮耀耀，，在在都都市市空空間間流流淌淌””的人人與與中中心心區(qū)區(qū)、、人人與與居居舍舍、、人人與與生生活活方方式式、、人人與與環(huán)環(huán)境境、、人人與與自自然然的的極極具具市市場場感感染染力力的的傳傳播播概概念念，，集集中中表表現(xiàn)現(xiàn)樓樓盤盤的的識識別別特特質(zhì)質(zhì)和和社社區(qū)區(qū)形形象象：：榮耀耀為為我我獨獨有有使消消費費者者感感受受到到冠冠城城世世家家尊尊崇崇的的生生活活感感受受怎么么說說？？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷怎么么說說？？Howtosay?1、、以以工期期和和銷銷售售分階階段段是是傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的方方式式，，因因沒沒有有充充分分考考慮慮市市場場對對樓樓盤盤的的接接受受程程度度，，容容易易導(dǎo)導(dǎo)致致推推廣廣與與市市場場的的脫脫節(jié)節(jié)。。2、以塑造造樓盤盤形形象象，傳播播生生活活主主張張和樓盤盤賣賣點點為傳傳播播布布局局主主線線，，分分階階段段地地有有效效觸觸動動市市場場，，引引起起購購買買欲欲望望。。3、、根根據(jù)據(jù)市市場場的的實實際際情情況況組組織織系系列列活活動動，，演演繹繹生生活活主主張張。。每每次次活活動動和和節(jié)節(jié)假假日日期期間間也也將將出出現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售高高峰峰，，換換句句話話說說，，銷銷售售成成長長、、高高潮潮期期將將包包含含在在整整合合傳傳播播運運動動中中。。四、傳播布局局的思考冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹立期（開盤）蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期五、傳播階段段規(guī)劃2002年4月5月8月2003年月月3月10月時間段目標(biāo)關(guān)注度認知度美譽度度促進銷售促進銷售美譽譽度知名度認知度度2004年月月3月冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?六、各階段傳傳播的訴求：：蓄勢鋪墊期形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期老寶安，新生生活收尾清盤期豐富“榮耀為為我獨有”品品牌形象工程進度和樓樓盤賣點中心區(qū)的生活活主張榮耀，在都市市空間流淌豐富品牌形象象促銷廣告促銷廣告冠城世家品牌廣告與營銷第一階段：蓄蓄勢鋪墊期（2002年4月———5月）主題：今年，，在寶安看星星目的：激發(fā)樓樓市關(guān)注，為為整合推廣預(yù)預(yù)熱市場怎么說？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷前期推廣的指指導(dǎo)思想是“閃亮出擊，，抓住業(yè)內(nèi)眼眼球，引爆媒媒介新聞”，舉行“今年年，在寶安看看星”的大型型專家研討會會，并輔助新新聞炒作，充充分預(yù)熱市場場，同時進行行地盤包裝。。推出出期期待待型型報報紙紙廣廣告告““今年年，，在在寶寶安安看看星星””傳播播思思路路怎么么說說？？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷第二二階階段段：：形形象象樹樹立立期期（2002年年5月月————8月月））主題題：：榮榮耀耀，，在在都都市市中中心心流流淌淌目的的：：迅迅速速提提升升市市場場關(guān)關(guān)注注度度，，樹樹立立品品牌牌形形象象怎么么說說？？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷強勢勢推推出出大大型型開開盤盤主主題題活活動動，，同同時時舉舉行行““榮榮耀耀生生活活手手冊冊””首首發(fā)發(fā)式式。。報紙紙、、電電視視、、戶戶外外、、雜雜志志、、電電臺臺、、DM等等同同時時推推出出““生生活活指指揮揮家家””系系列列廣廣告告，，樹樹立立冠冠城城世世家家品品牌牌形形象象。。贊助助有有關(guān)關(guān)世世界界杯杯足足球球賽賽的的各各類類節(jié)節(jié)目目。。廣告告以以樹樹立立品品牌牌形形象象為為唯唯一一目目標(biāo)標(biāo)。。傳播播思思路路怎么么說說？？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷第三三階階段段：：形形象象豐豐滿滿期期（2002年年8月月————2003年年3月月））主題題：：榮榮耀耀，，在在都都市市中中心心流流淌淌目的的：：鞏鞏固固品品牌牌形形象象，，引引發(fā)發(fā)偏偏好好，，刺刺激激購購買買怎么么說說？？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷廣告告集集中中訴訴求求““榮榮耀耀””與與硬硬件件賣賣點點，，廣廣告告形形式式以以報報紙紙、、DM直直郵郵、、戶戶外外廣廣告告牌牌、、車車亭亭、、車車體體根據(jù)據(jù)工工程程進進度度，，推推出出系系列列公公關(guān)關(guān)活活動動，，讓讓新新老老客客戶戶和和潛潛在在人人群群充充分分感感受受冠冠城城世世家家的的生生活活主主張張和和真真實實感感覺覺，，如如廣廣場場和和會會所所落落成成，，推推出出““寶寶安安商商界界風(fēng)風(fēng)云云之之夜夜””活活動動，，邀邀請請商商界界著著名名人人物物參參加加；；十一國國慶聯(lián)聯(lián)合寶寶安政政府，，在建建成的的中心心廣場場舉行行國慶慶焰火火晚會會傳播思思路怎么說說？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷怎么說說？Howtosay?第四階階段：：銷售售持續(xù)續(xù)期（2003年年3月月———10月））主題：：冠城城世家家，榮榮耀一一生的的選擇擇目的：：促進進銷售售冠城世家品牌廣告與營銷推出系系列活活動，，如““名車車耀生生活””大型型車展展活動動，聯(lián)聯(lián)合某某大汽汽車銷銷售商商共同同舉行行；““2004新生生活———澳澳洲風(fēng)風(fēng)情之之旅””促銷銷活動動，從從業(yè)主主中抽抽出廣告配配合活活動，，集中中于報報紙、、DM直郵郵形式式傳播思思路怎么說說？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷怎么說說？Howtosay?第五階階段：：收尾尾清盤盤期（2003年年11月———2004年年3月月）主題：：冠城城世家家，生生活如如此完完美目的：：完成成銷售售計劃劃，提提升業(yè)業(yè)界口口碑冠城世家品牌廣告與營銷推出優(yōu)優(yōu)惠折折扣促促銷廣告集集中于于報紙紙投放冠冠城世世家現(xiàn)現(xiàn)樓全全景廣廣告，，進一一步提提升樓樓盤品品牌美美譽度度傳播思思路怎么說說？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷七、表現(xiàn)風(fēng)風(fēng)格與與原則則風(fēng)格：：以現(xiàn)代代高雅雅色彩彩、時時尚排排版方方式統(tǒng)統(tǒng)一體體現(xiàn)。。情節(jié)：：以感受受性文文字娓娓娓到到來，，姿態(tài)態(tài)高雅雅地與與富足足人群群溝通通，引引起共共鳴。。主題：：“榮耀””作為為冠城城世家家之精精神與與形象象的統(tǒng)統(tǒng)一記記憶標(biāo)標(biāo)識，，在創(chuàng)創(chuàng)意中中力求求完美美演繹繹。品牌：：塑造不不可代代替的的“榮榮耀””生活活方式式，表表現(xiàn)尊尊崇的的品牌牌個性性。怎么說說？Howtosay?冠城世家品牌廣告與營銷怎么說說？Howtosay?1、緊扣扣“榮耀耀”之定定位、概概念，在在前進路路樓盤外外墻、上上可張掛掛大面積積個性特特色的噴噴畫或燈燈箱，配配合廣告告語，吸吸引人群群注意，，烘托樓樓盤尊崇崇形象。。2、售樓樓部布置置突顯樓樓盤的身身份感，，色調(diào)中中黃，建建議開辟辟咖啡和和鋼琴演演奏區(qū)，，暗喻樓樓盤的主主題和生生活主張張。3、在樓樓盤四周周馬路上上張掛燈燈柱掛幅幅，以引引導(dǎo)人流流，輔助助制造熱熱烈氣氛氛。4、注意意施工現(xiàn)現(xiàn)場之整整潔秩序序，實行行分區(qū)封封閉施工工的辦法法，注意意樓盤施施工外墻墻整潔。。八、現(xiàn)場場包裝冠城世家品牌廣告與營銷怎么說？？Howtosay?九、媒介介傳播累積性傳傳播影響：利用大眾眾傳播工工具進行行樓盤形形象、賣賣點的訴訴求，產(chǎn)產(chǎn)生影響響作用。。促進性傳傳播接觸：在售樓現(xiàn)現(xiàn)場使用用POP吸引看看樓人群群，通過過接觸對對冠城世世家形成成認知、、理解，，促進購購買決策策形成關(guān)聯(lián)性傳傳播提示：制造活動動、事件件變新聞聞報道、、專欄文文章，形形成口碑碑，成為為冠城世世家廣告告訴求的的第二戰(zhàn)戰(zhàn)場，起起到提示示作用。?！獋鞑ゲ用鎰潉澐止诔鞘兰移放茝V告與營銷怎么說？？Howtosay?——傳播播媒介組組合累積性傳傳播TVNP戶外DM促進性傳傳播POP