“贏”銷好時(shí)節(jié),節(jié)節(jié)有好禮

“贏”銷好時(shí)節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮

——節(jié)日禮品促銷方案

一、活動(dòng)背景1、節(jié)日繁多的契機(jī)背景

二季度節(jié)日較多，對(duì)壽險(xiǎn)營銷人員來說，潛伏著巨大的商機(jī)。節(jié)日里，客戶擁有足夠的時(shí)間、多余的金錢、充足的精力，壽險(xiǎn)營銷人員可以利用客戶充足的閑暇時(shí)間來增進(jìn)情感交流，利用客戶節(jié)假日擁有一定的金錢和充足的精力這些特點(diǎn)來推銷產(chǎn)品。2、實(shí)現(xiàn)二季度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期

五六七月是二季度創(chuàng)收的關(guān)鍵時(shí)期，是各保險(xiǎn)公司搶占市場(chǎng)份額、搶奪客戶資源、增加個(gè)人收入、公司業(yè)績(jī)、擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度、創(chuàng)造銷售奇跡的重要活動(dòng)期。3、產(chǎn)品同質(zhì)化下的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，外來保險(xiǎn)公司紛紛登陸。各保險(xiǎn)公司為了搶占客戶資源、深度挖掘市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，使出渾身解數(shù)。但隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化，單靠壽險(xiǎn)產(chǎn)品來贏得客戶已經(jīng)越來越難，各保險(xiǎn)公司在對(duì)客戶服務(wù)方面也力求完善，客戶服務(wù)對(duì)保險(xiǎn)公司的發(fā)展已起到越來越重要的作用。4、非常有利的政策方針

隨著保險(xiǎn)在國內(nèi)的發(fā)展，我國政府越來越重視保險(xiǎn)，相應(yīng)的制定出了一系列對(duì)保險(xiǎn)有利的政策，為保險(xiǎn)的發(fā)展提供了廣闊的政策環(huán)境。二、活動(dòng)主題“贏”銷好時(shí)節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮主題闡述：五六七月份正是各保險(xiǎn)公司營銷的好時(shí)節(jié)，也是贏得市場(chǎng)，贏得客戶的關(guān)鍵時(shí)節(jié)。在各保險(xiǎn)公司正如火如荼的進(jìn)行節(jié)日行銷的情況下，鼎翰文化為各保險(xiǎn)公司提供符合客戶心意的禮品，幫助保險(xiǎn)公司贏在五六七月。三、活動(dòng)時(shí)間2007年4月23日——2007年8月31日五六月份節(jié)日繁多：五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)容1、歡樂五一節(jié)，時(shí)尚任我行節(jié)日主題：休閑、旅游、消費(fèi)、休息、娛樂節(jié)日契機(jī)：五一節(jié)是業(yè)務(wù)員拜訪客戶的良好時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)員可利用客戶五一閑暇時(shí)間較多的特點(diǎn)，對(duì)高端客戶進(jìn)行重點(diǎn)拜訪，增進(jìn)與客戶之間的感情。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)可以利用“五一”這一話題，由旅游聊到保障險(xiǎn)；由購物消費(fèi)聊到理財(cái)險(xiǎn)；由在家休息養(yǎng)生聊到健康險(xiǎn)。推薦方向：理財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、保障險(xiǎn)禮品支持：時(shí)尚大禮包序號(hào)禮品名稱禮品解析原價(jià)特惠價(jià)1防紫外線三節(jié)傘在五一節(jié)送傘給客戶，可以讓客戶出外旅游購物免受曝曬之苦，是真正的保護(hù)傘。15元

原價(jià)總計(jì)43元優(yōu)惠價(jià)為28元驚喜讓利15元2大號(hào)旅行包（綠色）大號(hào)旅行包可以讓客戶享受一包走天下之樂，能將瑣碎的東西裝入包中，讓客戶的旅行變地時(shí)尚起來。

12元3北極星溫度時(shí)計(jì)溫度時(shí)計(jì)能測(cè)量溫度，幫助客戶預(yù)估出外穿上適當(dāng)?shù)囊路馐芤蛞路┥俣馐艿暮浠蛞蛞路┒喽馐艿目釤?，是送給客戶的貼心保護(hù)神。15元4《夏季送寶》關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時(shí)尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元時(shí)尚大禮包

—黃金搭檔，好禮相伴（禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）

2、感恩母親節(jié)，幸福長相伴節(jié)日主題：感恩、關(guān)愛、祝福節(jié)日契機(jī)：母親節(jié)是行銷的好時(shí)節(jié)，業(yè)務(wù)員可以跟為人子女的客戶談起各自逐漸年老的母親，辛苦了一輩子的母親，勾起客戶對(duì)母親的關(guān)愛和對(duì)母親的愧疚，由此適時(shí)的推出養(yǎng)老險(xiǎn)，說服客戶為自己的母親購買養(yǎng)老險(xiǎn)或健康險(xiǎn)來表達(dá)自己真摯的情感，讓所有的母親晚年生活安康無憂，讓所有的母親感受到來自子女的關(guān)愛，讓所有的母親能將幸福永遠(yuǎn)的留在身邊。

推薦方向：養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、女性險(xiǎn)禮品支持：感恩大禮包祝福大禮包貼心大禮包感恩大禮包禮品名稱禮品解析

原價(jià)優(yōu)惠價(jià)

玲瓏白玉碗碗是家庭生活必不可少的一樣器件，是美味生活的源泉，送給碗給客戶也就寓意著祝福客戶能擁有“碗”美生活。

32元

原價(jià)總計(jì)73元優(yōu)惠價(jià)為48元驚喜讓利25元家庭保健箱（小型）擁有家庭保健箱，就擁有了一份安全感覺，就擁有了一份保障，送保健箱就是送安全，能令客戶感受到您對(duì)她的關(guān)愛。

40元

《夏季送寶》

關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時(shí)尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元

感恩大禮包

—真情付出，傾情回報(bào)

祝福大禮包禮品名稱禮品解析原價(jià)優(yōu)惠價(jià)防紫外線三節(jié)傘傘可以遮風(fēng)擋雨，可以防曬抗汗，炎炎夏季即將到，將傘送給客戶，也就是將關(guān)愛送給客戶。15元原價(jià)總計(jì)41元優(yōu)惠價(jià)為28元驚喜讓利13元

銀光杯銀光杯質(zhì)地好，送給客戶，寓意著您能帶給他滴水不漏的生活，是生活中的保險(xiǎn)之杯。25元《夏季送寶》關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時(shí)尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元祝福大禮包——祝福是一一份情誼，更更是一份牽掛掛·貼心大禮包禮品名稱禮品解析原價(jià)優(yōu)惠價(jià)環(huán)保圍裙環(huán)保圍裙，擋住油煙的侵襲，保護(hù)女性的身體健康，送環(huán)保圍裙就是送健康給客戶，能獲得家庭主婦的喜愛。3.2元原價(jià)總計(jì)9.6元優(yōu)惠價(jià)為6.5元驚喜讓利3.1元

刨開器(A,B款)刨開器能讓廚房生活變得簡(jiǎn)單，所有的食物在刨開器輕輕撫摩下變得乖巧溫順，幫助媽媽們做出美味的食物，是送給媽媽們貼心的小禮品。4.9元《夏季送寶》關(guān)于養(yǎng)生的《夏季送寶》也是送給客戶的時(shí)尚貼心小禮品，是健康的生活的法寶。1元貼心大禮包——送給客戶戶貼心的關(guān)愛愛，換來客戶戶真誠的回報(bào)報(bào)·3、歡樂兒童節(jié)，，成長樂開懷懷節(jié)日主題：成長、歡樂、、學(xué)習(xí)節(jié)日契機(jī)：兒童節(jié)對(duì)于保保險(xiǎn)公司行銷銷來說是一個(gè)個(gè)很重要的節(jié)節(jié)日。孩子永永遠(yuǎn)是父母的的心頭寶，每每一位父母都都希望自己的的孩子能夠健健康快樂的成成長，業(yè)務(wù)員員在兒童節(jié)期期間將話題放放在孩子身上上能拉近與客客戶之間的距距離，可以以由孩子的學(xué)學(xué)習(xí)談到學(xué)費(fèi)費(fèi)，談到將來來的教育，然然后談到教育育險(xiǎn)；由孩子子的健康，孩孩子在學(xué)校的的安全問題，，談到保障，，談到健康險(xiǎn)險(xiǎn)。推薦方向：：少兒險(xiǎn)、健健康險(xiǎn)、教教育險(xiǎn)禮品支持：歡樂大禮包包成成長大禮包包學(xué)學(xué)習(xí)大禮包包歡樂大禮包

禮品名稱禮品解析原價(jià)優(yōu)惠價(jià)快樂搖搖杯快樂搖搖杯是保險(xiǎn)之杯，能解孩子口渴之急，是孩子歡樂成長的好伙伴。8.5元原價(jià)總計(jì)135元優(yōu)惠價(jià)為88元驚喜讓利47元

童真護(hù)眼燈(卡通小雞型,B款)童真護(hù)眼燈能保護(hù)孩子的視力，讓孩子的眼睛免受強(qiáng)光照射，是孩子的保護(hù)之燈。125元少兒安全手冊(cè)《少兒安全手冊(cè)》能增強(qiáng)少兒的安全意識(shí)，減少孩子的出險(xiǎn)情況，能打動(dòng)孩子的父母。1.5元?dú)g樂大禮包包——繽紛好好禮，歡樂樂相送·成長大禮包

禮品名稱禮品解析原價(jià)優(yōu)惠價(jià)兒童書包（A、B、D款）書包是每個(gè)孩子童年必不可少的東西，書包里裝著孩子學(xué)習(xí)的知識(shí)，裝著成長的記憶，是形影不離的孩子好朋友。32元原價(jià)總計(jì)45.5元優(yōu)惠價(jià)為30元驚喜讓利15.5元招財(cái)進(jìn)寶金豬儲(chǔ)幣罐儲(chǔ)蓄罐是保險(xiǎn)之罐，能積少成多，像保險(xiǎn)一樣，平時(shí)投入一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)需要拿來用時(shí)已經(jīng)不知不覺存儲(chǔ)一筆不斐的財(cái)產(chǎn)了，是孩子成長的好幫手。12元少兒健康手冊(cè)《少兒健康手冊(cè)》能減少孩子的出險(xiǎn)情況，能打動(dòng)孩子的父母。1.5元成長大禮包包——把成長長送給客戶戶，把財(cái)富富帶給自己己·學(xué)習(xí)大禮包

禮品名稱禮品解析原價(jià)優(yōu)惠價(jià)儲(chǔ)幣筒(伸縮型，黃色)儲(chǔ)幣筒能將孩子不易攜帶的硬幣儲(chǔ)存起來，幫助孩子從小養(yǎng)成節(jié)約儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀，是送給孩子的好禮物。2元原價(jià)總計(jì)12元優(yōu)惠價(jià)為8元驚喜讓利4元文具盒文具盒能將書寫用的文具存放在一起，幫助孩子保管好學(xué)習(xí)用具，是孩子學(xué)習(xí)的好管家。8.5元少兒學(xué)習(xí)手冊(cè)《少兒學(xué)習(xí)手冊(cè)》教育孩子的好幫手。

1.5元學(xué)習(xí)大禮包包——關(guān)愛客戶的的孩子更令令客戶感動(dòng)動(dòng)·備注：本公司在五五一節(jié)、母母親節(jié)、兒兒童節(jié)期間間推出的大大禮包包優(yōu)惠價(jià)只只在以下情情況下才享享有。1、優(yōu)惠價(jià)價(jià)只在購買買整個(gè)大禮禮包的情況況下才享有有，零散購購買不享受受此優(yōu)惠價(jià)價(jià)。2、除此之之外，還需需要在購買買大禮包中中的任意一一款產(chǎn)品一一件以上的的情況下方方可享有整整個(gè)大禮包包優(yōu)惠價(jià)。。3、產(chǎn)品規(guī)規(guī)格見附件件。4、暢銷禮品暢暢銷價(jià)為了配合各各保險(xiǎn)公司司的節(jié)日營營銷，本公公司特別推推出“暢銷禮品暢暢銷價(jià)”活活動(dòng)備注：1、2007年4月月23日至至8月31日內(nèi)客戶戶都能享受受此優(yōu)惠價(jià)價(jià)。2、以上任任意一款產(chǎn)產(chǎn)品只有在在一件以上上且整件購購買的情況況下才享受受此優(yōu)惠價(jià)價(jià).3、單獨(dú)絲絲印，版費(fèi)費(fèi)另計(jì)。禮品名稱原價(jià)（元）優(yōu)惠（元）規(guī)格防紫外線三節(jié)傘158100把/件玲瓏白玉碗（10只）322612套/件玲瓏白玉碗（8只）282412套/件高檔連身圍裙128100個(gè)/件防水防污圍裙127.5100個(gè)/件展業(yè)包（中號(hào)、C款）402550個(gè)/件暢銷禮品暢暢銷價(jià)——超級(jí)低低價(jià)，震撼撼登場(chǎng)·附件：所有有大禮包中中禮品的規(guī)規(guī)格禮包產(chǎn)品名稱規(guī)格時(shí)尚大禮包防紫外線三節(jié)傘100把/件大號(hào)旅行包（綠色）100個(gè)/件北極星溫度時(shí)計(jì)60個(gè)/件

《夏季送寶》880本/件感恩大禮包玲瓏白玉碗12套/件家庭保健箱50個(gè)/件《夏季送寶》880本/件·禮包產(chǎn)品名稱規(guī)格祝福大禮包防紫外線三節(jié)傘100把/件銀光杯50只/件《夏季送寶》880/件

貼心大禮包環(huán)保圍裙100個(gè)/件刨開器100個(gè)/件《夏季送寶》880/件·禮包產(chǎn)品名稱規(guī)格歡樂大禮包快樂搖搖杯

120個(gè)/件童真護(hù)眼燈

6個(gè)/件少兒安全手冊(cè)600/件成長大禮包書包（A、B、D款）50個(gè)/件儲(chǔ)蓄罐40/件少兒健康手冊(cè)600/件學(xué)習(xí)大禮包儲(chǔ)幣筒(伸縮型，黃色)500個(gè)/箱文具盒144/件少兒學(xué)習(xí)手冊(cè)600/件謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:36:4902:36:4902:361/5/20232:36:49AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:36:4902:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:4902:36:4902:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2302:36:4902:36:49January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:36:49上上午02:36:491月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:36上上午午1月月-2302:36January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:36:4902:36:4905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:36:49上上午2:36上上午02:36:491月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:36:4902:36:4902:361/5/20232:36:49AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:36:4902:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:36:4902:36:4902:36Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:36:4902:36:49January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:36:49上上午02:36:491月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:36上上午午1月月-2302:36January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:36:4902:36:4905January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:36:49上上午2:36上上午午02:36:491月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:36:4902:36:4902:361/5/20232:36:49AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2302:36:4902:36Jan-2305-Jan-23