XXXX年Q擴(kuò)大行銷(xiāo)月會(huì)企劃部報(bào)告

2006年第二季擴(kuò)大行銷(xiāo)月會(huì)報(bào)告報(bào)告人：汪憶報(bào)告時(shí)間：2006.7.21Ⅰ、2006年2Q銷(xiāo)售分析Ⅱ、競(jìng)爭(zhēng)分析Ⅲ、媒體策略分析Ⅳ、2006年3Q策略Ⅴ、通路&區(qū)域策略Ⅵ、2006年3Q經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

目錄2006年2Q銷(xiāo)售分析重慶頂益2006年康+福整體銷(xiāo)售趨勢(shì)圖06年2Q整體銷(xiāo)額2.73億元，預(yù)算達(dá)成率92.8%，達(dá)成管理目標(biāo)94.6%，比去年同期成長(zhǎng)20.5%重慶頂益2006年康師傅整體銷(xiāo)售趨勢(shì)圖06年2Q整體銷(xiāo)額2.02億元，預(yù)算達(dá)成率97.7%，達(dá)成管理目標(biāo)96.3%，比去年同期成長(zhǎng)23.4%2006年第二季銷(xiāo)售銷(xiāo)售達(dá)成（品牌別）2006年第二季銷(xiāo)售達(dá)成（規(guī)格別）2006年第二季品牌別利潤(rùn)達(dá)成2006年第二季品牌別利潤(rùn)達(dá)成2006年第二季銷(xiāo)售達(dá)成（營(yíng)業(yè)部別）2006年2Q營(yíng)業(yè)所所成長(zhǎng)排排名2006年第二二季營(yíng)業(yè)業(yè)部利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)成2006年第二二季品牌牌別損益益2006年第二二季區(qū)域域別損益益競(jìng)爭(zhēng)分析析西南方便便面消費(fèi)費(fèi)量在1-3月月呈現(xiàn)波波動(dòng)上揚(yáng)揚(yáng)態(tài)勢(shì)，，4、5月有所所回落.數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告整體滾動(dòng)動(dòng)年均市市場(chǎng)份額額變動(dòng)狀狀況本品市場(chǎng)場(chǎng)份額下下滑0.3%，，而統(tǒng)一一有1.3%的的成長(zhǎng)，，華龍成成長(zhǎng)2.7%。。各廠家市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)份額趨趨勢(shì)變化化顯示：：頂益近近期持續(xù)續(xù)攀升，，競(jìng)品統(tǒng)統(tǒng)一近期期呈下滑滑趨勢(shì)，，而華龍龍也體現(xiàn)現(xiàn)出持續(xù)續(xù)下滑；；數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告西南容器器面的消消費(fèi)量05年12月-06年年3月持持續(xù)快速速提升，，4、5月回落落。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告容器面滾滾動(dòng)年均均市場(chǎng)份份額變動(dòng)動(dòng)狀況本品基本本持平，，統(tǒng)一下下滑1.7%，，而華龍龍仍有1.8%的成長(zhǎng)長(zhǎng)。各廠家容容器面市市場(chǎng)份額額趨勢(shì)變變化看到到：華龍龍、統(tǒng)一一06年年以來(lái)持持續(xù)下滑滑，而本本品則持持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告容器面各各品牌消消費(fèi)份額額表現(xiàn)：：康桶近近期持續(xù)續(xù)提升，，統(tǒng)一來(lái)來(lái)一桶1-3月月成長(zhǎng)后后4、5月又明明顯回落落；巧面面館、今今麥郎桶桶面06年1月月以來(lái)均均體現(xiàn)出出下滑態(tài)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告西南袋面面市場(chǎng)從從05年年9月-06年年3月消費(fèi)量振蕩上揚(yáng)揚(yáng)，06年4、、5月回回落。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告從高價(jià)袋袋面與平平價(jià)袋面面相對(duì)市市場(chǎng)份額額變化看看自05年8月月以來(lái)平平價(jià)袋面面消費(fèi)量量份額持持續(xù)上升升。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告袋面各廠廠家消費(fèi)費(fèi)量份額趨勢(shì)變化化：頂新新06年年以來(lái)是是持續(xù)回回升，華華龍近期期體現(xiàn)出出明顯下下滑趨勢(shì)勢(shì)，與去去年同期期基本持持平，而而統(tǒng)一則則在近期期呈明顯顯回升態(tài)態(tài)勢(shì)（占占所有袋袋面含平平價(jià)）數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告西南中高高價(jià)袋面面市場(chǎng)消費(fèi)總量量呈波動(dòng)回回落趨勢(shì)勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告中高價(jià)袋袋面滾動(dòng)動(dòng)年均市市場(chǎng)份額額變動(dòng)狀狀況本品的份份額上升升1.2%，而而華龍有有1.0%的成成長(zhǎng)，統(tǒng)統(tǒng)一基本本持平。。西南各廠廠家高價(jià)袋面面市場(chǎng)份份額趨勢(shì)變化化頂新持持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)，而統(tǒng)統(tǒng)一、華華龍近期期呈持續(xù)續(xù)下滑趨趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告西南平價(jià)價(jià)袋面市市場(chǎng)從05年10月以以來(lái)消費(fèi)量持續(xù)振蕩蕩回升。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告平價(jià)袋面面滾動(dòng)年年均市場(chǎng)場(chǎng)份額變變動(dòng)狀況況本品有0.4%的下滑滑，而統(tǒng)統(tǒng)一有1.7%的成長(zhǎng)長(zhǎng)，華龍龍有4.7%的的提升。。而平價(jià)袋面面各廠商消費(fèi)量份份額表現(xiàn)看頂頂新近期期持續(xù)回回升，而而華龍、、錦豐、、白象3-5月月明顯回回落，統(tǒng)統(tǒng)一近期期則有明明顯回升升。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告袋面價(jià)格格帶銷(xiāo)量量份額顯顯示：1.1元元以上袋袋面近期期持續(xù)下下滑，0.9-1.1元袋價(jià)價(jià)格帶產(chǎn)產(chǎn)品近三三個(gè)月來(lái)來(lái)持續(xù)提提升,0.6-0.89元價(jià)價(jià)格帶的的產(chǎn)品也也緩慢回回升，而而0.6元以下下基本穩(wěn)穩(wěn)定在10%左左右。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告1.1元元/袋以以上各品牌銷(xiāo)銷(xiāo)量份額額：珍袋袋近期持持續(xù)下滑滑，與去去年同期期基本持持平，競(jìng)競(jìng)品巧面面館袋面面仍持續(xù)續(xù)下滑，，但統(tǒng)一一100也持續(xù)續(xù)回落，，面霸袋袋仍未止止住下滑滑態(tài)勢(shì)。。數(shù)據(jù)來(lái)源源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告0.89-1.1元袋袋面滾動(dòng)動(dòng)年均市市場(chǎng)份額額變動(dòng)狀狀況超福有0.4%的下滑滑，好滋滋味成長(zhǎng)長(zhǎng)0.3%，統(tǒng)統(tǒng)一超好好有0.4%的的成長(zhǎng)，，華龍今今野成長(zhǎng)長(zhǎng)0.7%；好好勁道上上湯大骨骨面迅速速搶得了了0.7%的市市場(chǎng)份額額。（總總體為所所有袋面面）0.9-1.1元/袋品牌銷(xiāo)量份額額：超福、好好滋味在近兩兩期持續(xù)回升升，超級(jí)好勁勁道近兩期也也體現(xiàn)回升，，好勁道上湯湯大骨面持續(xù)續(xù)快速成長(zhǎng)，，華龍今野持持續(xù)下滑。數(shù)據(jù)來(lái)源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)報(bào)告告0.6-0.89元/袋袋品牌消費(fèi)量份份額：福滿(mǎn)多多近期持續(xù)回回升，統(tǒng)一好好當(dāng)家、華龍龍小康家庭100、斯美美特等近期均均有所下滑。。（占所有袋袋面）數(shù)據(jù)來(lái)源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)報(bào)告告0.6元/袋袋以下品牌銷(xiāo)量份額額各品牌表現(xiàn)現(xiàn)都極不穩(wěn)定定，近期福萬(wàn)萬(wàn)家和其它品品牌均有所回回落。數(shù)據(jù)來(lái)源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)報(bào)告告干吃面整體市市場(chǎng)消費(fèi)量自自05年9月月以來(lái)持續(xù)回回升，但06年4、5月月迅速下滑，，請(qǐng)關(guān)注。數(shù)據(jù)來(lái)源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)報(bào)告告干吃面市場(chǎng)變變化很快，頂頂新近三月干干吃面持續(xù)回回落；而統(tǒng)一一卻持續(xù)快速速成長(zhǎng)，華龍龍也有所抬頭頭。數(shù)據(jù)來(lái)源：ACNielsen零零研數(shù)據(jù)報(bào)告告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小結(jié)結(jié)——整體市市場(chǎng)容器面消費(fèi)量量也維持在較較高的水平；；中高價(jià)袋面近近期雖有小幅幅下滑，但仍仍明顯高于去去年同期；而平價(jià)面市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)量在05年9月后后也逐步回升升；干吃面市場(chǎng)仍仍然較為混亂亂，各品牌此此消彼漲，近近期出現(xiàn)較大大的跌落。西南整體市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)量近近期振蕩上揚(yáng)揚(yáng)，市場(chǎng)狀況況明顯好于2005年；；華龍2006年出現(xiàn)明顯的的下滑態(tài)勢(shì)，，容器面、高高價(jià)袋面、平平價(jià)袋面幾乎乎是全面下跌跌。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小結(jié)結(jié)——主要廠廠商表現(xiàn)頂新市場(chǎng)份額在近近期持續(xù)提升升，與去年同同期已基本持持平。統(tǒng)一市場(chǎng)份額已低低于去年同期期，近期份額額持續(xù)下滑，，容器面、中中高價(jià)袋面均均下滑，獲利利能力降低；；注：市場(chǎng)份額額均為占整體體即食面的份份額競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小結(jié)結(jié)——頂新表表現(xiàn)容器面的市占占率近期也持持續(xù)快速提升升，但值得注注意的是仍然然僅康桶上升升勢(shì)頭良好，，而其他產(chǎn)品品表現(xiàn)平平，，有的甚至持持續(xù)下滑；近期總體市占占率持續(xù)提升升；平價(jià)袋面表現(xiàn)現(xiàn)近期市占率率有所回升，，而且已高于于去年同期水水平。中高價(jià)袋面近近期市占率也也有所回升，，但值得注意意的是珍袋份份額近期出現(xiàn)現(xiàn)持續(xù)下滑趨趨勢(shì)；媒體策略分析析2005年1月-2006年4月西西南地區(qū)分月月份媒介花費(fèi)費(fèi)(刊例價(jià))(單位：千元元)2006年2005年數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR2005-2006.4監(jiān)監(jiān)測(cè)媒體：：電視高價(jià)面：74.8％平價(jià)面：24.3％干吃面：0.9%高價(jià)面：59.0％平價(jià)面：41.0％數(shù)據(jù)來(lái)源:CTR2005-2006.4監(jiān)測(cè)媒體：電電視2005年1月-2006年4月西西南地區(qū)高價(jià)價(jià)主品牌花費(fèi)費(fèi)占比2005年-2006年年2Q本品媒媒體策略2005年-2006年年2Q競(jìng)品媒媒體策略2006年3Q策略康師傅主品牌牌篇康師傅主品牌牌3Q-4Q新產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃表康師傅主品牌牌3Q-4Q媒體體計(jì)劃表康師傅主品牌牌3Q-4Q消費(fèi)費(fèi)者活動(dòng)計(jì)劃劃表康師傅紅燒牛牛肉面品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)秉承“美味””的核心價(jià)值值，確保消費(fèi)費(fèi)者核心利益益不斷強(qiáng)化品牌牌形象，展現(xiàn)現(xiàn)出大品牌的的實(shí)力和氣勢(shì)勢(shì)，在消費(fèi)者心中中建立可信賴(lài)賴(lài)的、可安心心使用的品牌牌的地位運(yùn)用現(xiàn)代、流行元素，展開(kāi)對(duì)年輕輕族群溝通，，讓品牌永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保持年輕狀狀態(tài)創(chuàng)造紅燒牛肉肉面成為百年年品牌!康師傅紅牛產(chǎn)產(chǎn)品策略包裝微調(diào)：桶面、袋面、、杯面去掉下面紅色色漸變，讓產(chǎn)產(chǎn)品陳列效果果更好、更靚靚，8月底底自然切換桶面：曲面加入“開(kāi)開(kāi)心桶”及hi-cup桶訴求，讓讓消費(fèi)者感受受康師傅的用用心杯面：曲面加入“隨隨心杯”及hi-cup訴求袋面：包膜改鍍鋁膜膜拌面碗：改收縮膜包裝裝與食面八方方一致桶面、袋面、、杯面包裝微微調(diào),8月底自然然切換新年度Communication主題題產(chǎn)品8月底紅燒牛牛肉/香菇燉燉雞/酸辣牛牛肉包裝精進(jìn)進(jìn)媒體央視和衛(wèi)視臺(tái)臺(tái)投放區(qū)域紅燒牛肉持續(xù)續(xù)提高區(qū)域/通路滲透推廣紅牛干拌面持持續(xù)推廣紅牛桶面8月月-9月箱箱箱投放撲克牌牌2副珍碗8月-9月On-pack口香香糖紅燒牛肉&其其他陳泡風(fēng)云產(chǎn)品7月酸菜牛肉肉口味精進(jìn)8月包裝精進(jìn)進(jìn)，上市魚(yú)香香泡椒肉絲8月陳泡風(fēng)云云珍袋24+2本品(川川東/川西/川北)改鍍鋁膜包裝裝媒體集中投資在A級(jí)城市CF和戶(hù)外區(qū)域以A級(jí)、B+和B級(jí)城市市推廣為主推廣以新口味試吃吃+“陳泡生生活有滋有味味”CP油辣子傳奇產(chǎn)品8月底上市水水煮牛肉，油油辣子傳奇包包裝精進(jìn)香辣牛肉口味味精進(jìn)媒體以省市臺(tái)CF溝通為主區(qū)域片區(qū)推廣、通通路滲透推廣“有家就有油油辣子”年度度系列CP明星品牌篇康師傅明星品品牌3Q-4Q新產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃表康師傅明星品品牌3Q-4Q媒體體計(jì)劃表康師傅明星品品牌3Q-4Q消費(fèi)費(fèi)者活動(dòng)計(jì)劃劃表產(chǎn)品調(diào)整為“潮流流化高檔口味味”路線,8月底上市泡泡椒牛柳通路二階TP增加加1%,7/24日前袋袋面24+1促銷(xiāo)箱區(qū)域重慶/成都城城區(qū)做重點(diǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)推廣8-9月桶面面ON-PACK“立頓頓”茶包8/25-11/30集集袋面兌換標(biāo)標(biāo)志換贈(zèng)品SP7-8月執(zhí)行行重慶/成都都城區(qū)業(yè)務(wù)員員獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)案面霸拉面產(chǎn)品堅(jiān)持“區(qū)域風(fēng)味涼涼面”的口味味發(fā)展方向6月下旬上市市怪味雞絲，，7月下旬上上市豌豆雜醬醬通路旺季碗/袋面面生動(dòng)化陳列列區(qū)域碗面重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)甲A以上城城片區(qū),袋面面限城區(qū)媒體全力投入,提提升品牌知名名度推廣-