XXXX長沙卓越蔚藍(lán)海岸二期核心推廣思路

藍(lán)色暢想卓越◎蔚藍(lán)海岸二期核心推廣思路【指揮：卓越集團演奏：黑之蛛廣告】其實，每個人都有一個生活的夢想不過，在卓越·蔚藍(lán)海岸夢想是藍(lán)色的因為，藍(lán)色是天空和海的顏色更代表著這座城市以及這個時代的未來……第一曲：大街小巷說“蔚藍(lán)”——項目一期推廣回顧［曲目］第二曲：藍(lán)天下的烏云——項目二期市場環(huán)境分析第三曲：藍(lán)色魅力——產(chǎn)品分析第四曲：追夢人——目標(biāo)客戶群分析第五曲：揭開虛擬的面紗——推廣策略思考第六曲：未來是真實的——核心策略思路第七曲：未來，來了！——階段性傳播策略第八曲：直觀未來——視覺傳達(dá)大街小巷說“蔚藍(lán)”——項目一期推廣回顧◎項目形象認(rèn)知◎企業(yè)形象認(rèn)知◎產(chǎn)品認(rèn)知◎“蔚藍(lán)海岸”在新市府邊上，未來的升值空間肯定很大！◎旁邊配套不齊，生活不太方便吧？◎河西的生態(tài)人文環(huán)境是長沙最好的！◎我知道“蔚藍(lán)海岸”，但好像陽光100、綠城·桂花城、奧林匹克花園名氣更大！◎應(yīng)該是河西最貴的房子吧！◎最好的房子應(yīng)該是綠城·桂花城?！蛭抑馈拔邓{(lán)海岸”，但不知是否象深圳蔚藍(lán)海岸一樣？項目形象認(rèn)知◎我知道“蔚藍(lán)海岸”是卓越集團開發(fā)的項目；◎卓越在深圳的實力很強；◎“生活美學(xué)”就是“美”的哲學(xué)吧，但我不知道他具體是什么？◎發(fā)展商是深圳的，應(yīng)該很有實力吧！企業(yè)形象認(rèn)知◎沒有海為什么會叫“蔚藍(lán)海岸”？◎應(yīng)該是純別墅項目吧！◎好像是地中海風(fēng)情，又好像是西班牙風(fēng)情，不能確定？◎“蔚藍(lán)海岸”應(yīng)該是以水為主題吧！◎好像規(guī)模還很大！◎我去看過，周邊環(huán)境好，會所很氣派，房子也很漂亮，我真想住在那里！產(chǎn)品認(rèn)知◎?qū)游魃鷳B(tài)環(huán)境的認(rèn)可度高于項目環(huán)境的認(rèn)可度◎?qū)Ξa(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)識不太清晰◎?qū)ζ髽I(yè)品牌的認(rèn)知度不夠，企業(yè)品牌的美譽度還沒有建立起來◎項目知名度、美譽度還有待提高◎?qū)ι钲诘恼J(rèn)同度大于對企業(yè)的認(rèn)同度◎市場對“蔚藍(lán)海岸”這個品牌的認(rèn)知度還停留在表面上，品牌主張不清晰直接給結(jié)果吧！◎如何讓企業(yè)品牌和“蔚藍(lán)海岸”這個產(chǎn)品品牌有力的推動二期項目銷售？◎“蔚藍(lán)海岸”這個產(chǎn)品品牌到底給消費者帶來什么？◎為什么到過“蔚藍(lán)海岸”項目現(xiàn)場的人都想住在這里！◎如何利用有限的廣告投放，進(jìn)一步提高項目的知名度和美譽度？思考點藍(lán)天下的烏云——項目二期市場環(huán)境分析◎政策環(huán)境◎供求現(xiàn)狀◎整體環(huán)境◎競爭環(huán)境◎讓所有有人公平平的占有有土地資資源，嚴(yán)嚴(yán)控低密密度的項項目上馬馬?！蚨沃弥脴I(yè)者貸貸款利率率提高、、140平方米米以上的的，均價價3600元／／平方米米以上的高檔住住宅，契契稅翻番番，二次次置業(yè)者者的門檻檻大幅提提高。◎戶型面面積控制制，讓多多數(shù)人能能買得起起房?！驀覍﹂_發(fā)、、預(yù)售的的嚴(yán)格管管理，凈凈化了房房地產(chǎn)市市場。政策環(huán)境境：讓人歡喜喜讓人憂憂的國六六條◎大戶型型的供應(yīng)應(yīng)真的會會大幅度度減少嗎嗎？在中中國歷來來是上有有政策下下有對策策?！蚨沃脴I(yè)者者的置業(yè)業(yè)門檻提提高了，，我們的的主力消消費群是是以二次次置業(yè)者者為主，，那么我我們怎么應(yīng)應(yīng)對？◎◎有實力力的發(fā)展展商，如如何利用用在逐步步凈化的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場？？思考點◎二環(huán)以以內(nèi)的項項目供給給◎◎高密密度住宅宅為主◎◎中小型型盤為主主◎以價格格為核心心的競爭爭模式◎◎商商業(yè)開發(fā)發(fā)密集區(qū)區(qū)域2005年之前前的主要要供給模模式供給模式式：◎新城區(qū)區(qū)開發(fā)為為主導(dǎo)◎◎低密密度住宅宅開發(fā)為為主◎配套齊齊全的大大規(guī)模社社區(qū)為購購房首選選◎以綜合合品質(zhì)為為核心的的競爭模模式國六六條對戶戶型面積積和布局局提出更更高要求求2006年之后后的主要要供給模模式預(yù)測：2006初權(quán)威威機構(gòu)、、業(yè)界行行家預(yù)測測今年商商品房上上市量為為1000萬平平方米，，成交量為650萬平方米；；供給現(xiàn)狀：實際：2006年1-8月份報建商商品房為430萬平方米米；2006年1-8月份實實際銷售面積積為429萬萬平方米?！蚴菍＜翌A(yù)測測不準(zhǔn)，還是是宏觀調(diào)控影影響？◎2006年底至2007初年是是否會迎來一一個供給的高高峰期？◎如果出現(xiàn)這這種局面，我我們該如何應(yīng)應(yīng)對？凈化的的房地產(chǎn)市場場？思考點◎發(fā)展機遇◎◎區(qū)區(qū)域特點◎◎市場場特征◎◎模式分分析◎發(fā)展階段◎◎大大盤時代◎◎別墅墅市場整體態(tài)勢：◎中部崛起中重重量級角色：：在中部六市中中，目前長沙沙的GDP位位居武漢、鄭鄭州之后，列列第三位，經(jīng)經(jīng)濟引擎的拉動力非常強強勁。長沙在在“中部崛起起”重點的定定位就是充當(dāng)當(dāng)中部經(jīng)濟起起飛的引擎之一?！蚍e極融入泛珠珠三角經(jīng)濟圈圈：長沙融入“9+2”泛珠珠三角經(jīng)濟圈圈、工業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈體系的戰(zhàn)戰(zhàn)略性對接步步伐將進(jìn)一步步加快?！驕塾宕笕墙墙?jīng)濟圈的中中腰及交通樞樞紐：在泛珠三角概概念成型，泛泛長三角構(gòu)想想呼之欲出的的情況下，構(gòu)構(gòu)建一個‘滬滬港渝大三角經(jīng)濟圈’，，將‘雙三角角’及港、澳澳、福建納入入其中。長沙沙在“滬港渝渝大三角經(jīng)濟濟圈”中的有利地位位將極大地提提高長沙的城城市競爭力。。發(fā)展機遇：◎融城概念融融進(jìn)了湖南人人的夢，消費費群體大增；；◎省政府搬遷遷，繁華、升升值指日可待待；◎長沙大黃金金動脈，芙蓉蓉路拉近南城城與中心區(qū)的的距離，也拉拉近了長沙人人的親近感；；◎區(qū)域內(nèi)品牌牌企業(yè)打造的的高品質(zhì)大盤盤提升了整個個區(qū)域生活形形象。區(qū)域特點：南南城◎長沙的尚東東區(qū)，長沙的的富人區(qū)概念念，迷惑了許許多長沙人的的眼睛；◎萬家麗商貿(mào)貿(mào)文化走廊，，以高橋為中中心的商貿(mào)文文化中心的建建設(shè)，使大東東城建設(shè)腳步步加快；◎黃花機場擴擴建、武廣鐵鐵路高速客運運站的修建、、長沙火車站站搬遷擴大了了原來就有的的東城口岸優(yōu)優(yōu)勢；◎東城融城概概念同樣擴大大了置業(yè)群體體的范圍；◎區(qū)內(nèi)的品牌牌大盤同樣眾眾多，更加鞏鞏固了東城成成為長沙富人人區(qū)的形象地地位。區(qū)域特點：東東城◎芙蓉路北線線修筑；◎湘江、撈刀刀河、瀏陽河河、開福寺等等人文自然景景觀充足；◎十一五規(guī)劃劃中新河三角角洲（二館二二廳）號稱長長沙的浦東；；◎金霞港的建建立、老北站站的遷移，會會大大改變區(qū)區(qū)域形象；◎區(qū)域內(nèi)“珠珠江花城”等等明星樓盤的的誕生，也將將迅速轉(zhuǎn)變長長沙人“南帝帝北丐”的觀觀念。區(qū)域特點：北北城◎土地稀缺，，無可復(fù)制的的升值潛力◎無可復(fù)制的的繁華◎無可復(fù)制的的便利、快捷捷◎無可復(fù)制的的身份感區(qū)域特點：中中心區(qū)◎被聯(lián)合國評評為“最宜居居的人文生態(tài)態(tài)區(qū)”◎文化之城◎生態(tài)之城◎新市政府的的搬遷，區(qū)域域未來發(fā)展前前景一片光明明◎區(qū)域內(nèi)品牌牌大盤徹底地地改變了河西西形象區(qū)域特點：岳岳麓區(qū)◎伴隨著城市市的發(fā)展，區(qū)區(qū)域購買情結(jié)結(jié)逐步減弱；；◎各區(qū)域品牌牌大盤不斷涌涌現(xiàn)，跨區(qū)域域爭搶高端客客戶群的競爭爭在升級?！蚋鲄^(qū)位均有有自身獨特的的發(fā)展優(yōu)勢，，跨區(qū)域競爭爭在所難免；；問題點：從長長沙的區(qū)域競競爭力來看◎隨著土地供供應(yīng)結(jié)構(gòu)的變變革，房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正正面臨新的調(diào)調(diào)整；◎大盤時代引引發(fā)速度競爭爭；◎?qū)I(yè)化分工工勢不可擋；；◎房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)融資多元化化，風(fēng)險投資資及信托占有有量將進(jìn)一步步擴大；◎整合營銷增增加產(chǎn)品競爭爭力；◎行業(yè)洗牌山山雨欲來；◎隨著知名企企業(yè)大量進(jìn)入入，本土房地地產(chǎn)企業(yè)面臨臨嚴(yán)重的生存存危機；◎房地產(chǎn)人才才爭奪戰(zhàn)即將將開始；◎地產(chǎn)迎來媒媒體整合時代代；◎房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略模式及及開發(fā)模式成成為關(guān)注焦點點；◎消費者行為為日趨成熟和和理性。市場特征：從上述市場特特征來看，我我們可判斷出出：長沙已進(jìn)入大大盤時代相鄰我們的廣廣州，其房地產(chǎn)發(fā)展展總體分為三三個階段：置業(yè)中心化———大盤引領(lǐng)領(lǐng)市場——百百花齊放長沙仍處于第第二個階段長沙正用3年年或更短的時時間走完廣州州5-6年完完成的過程。。相應(yīng)，我們需需要研究的是是大盤時代的的長沙房地產(chǎn)產(chǎn)市場背景。。發(fā)展階段：大盤時代，市市場蛋糕的體體積與質(zhì)料在在變化大盤時代：◎購房潮流的的變化（消費費者觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變）地段周邊配套價格實際距離綜合性價比心理距離社區(qū)大配套城市原有的配套（市政配套）◎競爭層次的提提高：讓消費者從看看不見摸不著著，到看得著著摸得著，在在消費者參觀觀的一瞬間就被被打動?！騾^(qū)域的概念被被大大打動，，城市的外擴擴大大加強：：城市開始朝四四方擴張，城城市范圍變大，新區(qū)區(qū)域的價值得得到凸現(xiàn)?！蛟捳Z權(quán)的變化化（傳播）：：由于投入宣傳傳費用的不同同，大盤的強強勢宣傳將話話語權(quán)緊緊抓住?！虍a(chǎn)品升級換代代明顯：外來發(fā)展商和和外來設(shè)計師師帶來了新的的理念與設(shè)想想，加速了長沙整個產(chǎn)品品的升級◎客戶稀缺：大盤的同時投投放加劇了競競爭力度，如如何在有限的的蛋糕中分得得一份是每個項目頭等等大事，正確確的切入角度度是成功前提提?！蚨啻沃脴I(yè)力量量的涌現(xiàn)：對住宅的功能能要求已轉(zhuǎn)變變?yōu)閷ξ飿I(yè)的的全方位要求求，住戶在滿足居家功功能之外開始始追求高境界界享受的個性性化需求。◎河西的房地地產(chǎn)一直以來來讓人又愛又又恨,◎愛它,是因因為它先天環(huán)環(huán)境優(yōu)美,深深厚的文化底底蘊,是居家家的理想天堂堂；◎恨它,是因因為河西離市市中心的心理理距離遠(yuǎn)、配配套的缺乏、、品質(zhì)不高。。放大河西放大河西：多多元交融的河河西高新區(qū)飛速發(fā)展大學(xué)城融合市政府的拉動作用革新的品味的交融的藝術(shù)的百家爭鳴的文化的尊貴的充滿希望的本區(qū)域?qū)儆谡?guī)劃的含含浦組團，依依托岳麓山南南麓天然的山山水優(yōu)勢和區(qū)區(qū)域內(nèi)規(guī)劃岳麓山大學(xué)學(xué)城、含蒲科科教產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)等優(yōu)良教育育、科技產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢將是一一個適應(yīng)未來城市發(fā)展展需求的不可可多得的適宜宜居住的長沙沙高尚住宅最最集中的生活活大社區(qū)，到2010年年，該區(qū)域內(nèi)內(nèi)的人口總規(guī)規(guī)模將達(dá)到20萬左右。。放大河西：麓麓南板塊在產(chǎn)品設(shè)計、、生活理念營營造上給河西西的房地產(chǎn)帶帶來了全新的的提升市府板塊范圍圍為石嶺塘、、桐梓坡路與與西二環(huán)、瀟瀟湘大道所圍圍合的地塊，，是市政府與岳麓區(qū)政政府所在地，，具有交通、、環(huán)境、行政政，及公用設(shè)設(shè)施優(yōu)勢?，F(xiàn)現(xiàn)階段開發(fā)以中高檔住住宅為趨勢，，主要代樓盤盤有：卓越.蔚藍(lán)海岸、、美林銀谷、、玫瑰園、蘇迪亞諾等。。放大河西：市市府周邊板塊塊市府新址搬遷遷，提升了區(qū)區(qū)域價值和樓樓盤升值的潛潛力競爭環(huán)境：國國際、風(fēng)情等等泛濫樓盤代表建筑風(fēng)格樓盤代表建筑風(fēng)格美林銀谷國際社區(qū)，創(chuàng)新生活美洲故事北美風(fēng)情長沙玫瑰園意大利風(fēng)情托斯卡納意大利風(fēng)格蘇迪亞諾澳洲風(fēng)情水云間歐式風(fēng)格陽光100現(xiàn)代國際風(fēng)情桂花城新古典主義風(fēng)格山水英倫英格蘭風(fēng)情美林水郡地中海風(fēng)情和記黃埔項目邁阿密風(fēng)情威尼斯小城意大利風(fēng)情麓山別墅地中海風(fēng)情諾亞山林西班牙風(fēng)情（一期）競爭環(huán)境：產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重項目規(guī)模產(chǎn)品形態(tài)定位美洲故事占地700畝獨立、聯(lián)排別墅原創(chuàng)北美森林別墅托斯卡納占地269畝聯(lián)排別墅、洋房意大利手工別墅群水云間占地面積202畝聯(lián)排、疊加別墅城市第一居所桂花城占地263畝，總建面21萬平米洋房、小高層清新典雅桂花城美林水郡

占地12萬m25層洋房新國際線地中海印象威尼斯小城占地2700畝獨立、聯(lián)排別墅、洋房給您一個五星級的家諾亞山林占地面積2500畝獨立、聯(lián)排別墅、洋房、小高層夢之園，私享者玫瑰園占地1000畝，總建筑面積100萬平方米板式小高層、中高層、聯(lián)排別墅及獨立別墅100萬平米水岸社區(qū)南山·蘇迪亞諾占地500余畝，總建筑面積32萬平方米別墅、洋房、小高層、酒店公寓純粹澳洲小鎮(zhèn)麓山別墅占地面積63.21公頃，獨立、聯(lián)排別墅岳麓山水，天生別墅汀湘十里占地460畝，總建面11萬平米獨立、聯(lián)排別墅得汀湘者得天下狼來了：香港和記黃埔埔、深圳萬科科集團、天健健集團、南山山集團、廣東東碧桂園、奧奧林匹克、珠珠江實業(yè)、上上海城開德普普、浙江南都都地產(chǎn)、綠城城集團、北京京當(dāng)代集團、、陽光100……地區(qū)/國家數(shù)量地區(qū)/國家數(shù)量浙江25澳門2香港23英國2廣東20美國2北京15海南1福建9江蘇1臺灣4遼寧1印尼1加拿大1維爾金群島1江西1地產(chǎn)大鱷具有有強大的品牌牌效應(yīng)，提升升了長沙樓盤盤品質(zhì)和生活活理念，導(dǎo)致致營銷水平迅迅速升級肉少了：大量高品質(zhì)大大盤涌現(xiàn)，而而長沙尤其是是河西高端客客戶十分有限限，他們的選選擇余地大增增，也意味著著大盤競爭全全面升級?！蛎枥L出來的的國際生活，，異國情調(diào)，，還有多大的的吸引力◎嚴(yán)重的同質(zhì)質(zhì)化，單靠拼拼產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)細(xì)節(jié)是否會陷陷入競爭的汪汪洋大海中？？◎品牌的力量量在同質(zhì)化競競爭中的作用用明顯加強。?！蛟谶@個供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的年年代，河西的的蛋糕夠吃嗎嗎？走出河西西勢在必行。。思考點藍(lán)色魅力——產(chǎn)品分析析◎項目寫真◎項目SWOT分析◎賣點薈萃◎核心競爭力力◎[周邊環(huán)境]擁有豐富的山山林植被資源源，森林公園園環(huán)繞，空氣氣清新，環(huán)境境優(yōu)雅?！騕規(guī)模]占地面積558畝，建筑筑面積近45萬平方米，，建筑容積率率：1.6，，分三期開發(fā)發(fā)。◎[規(guī)劃理念]充分挖掘坡谷谷地題材及沿沿線綠林的自自然資源，通通過設(shè)計的整整合，創(chuàng)造獨獨特的具有““生態(tài)溪谷生生活”特色的的優(yōu)雅居住環(huán)環(huán)境?！騕產(chǎn)品規(guī)劃]以退臺式疊景景洋房為主，，坡地Townhouse、半山Townhouse、小小高層為輔。。項目寫真：項目SWOT分析：WSTO產(chǎn)品市場有利不利●處于河西，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，文化底蘊深厚●位置優(yōu)越，緊鄰市府，將來可享受完善市政配套●擁有豐富的山林植被資源，森林公園環(huán)繞●有一定規(guī)模，自身配套完善●規(guī)劃獨具特色，創(chuàng)造了長沙獨有的疊景美墅●二期具有一期積累的客戶資源、產(chǎn)品認(rèn)知、現(xiàn)房實景●西班牙建筑風(fēng)格，符合長沙人的審美觀●開發(fā)商實力雄厚、有強大的品牌效應(yīng)●巨大的升值潛力●岳麓區(qū)有良好的整體規(guī)劃和深厚的人文底蘊，適宜人居●二環(huán)線的開通，交通將更加通暢●隨著經(jīng)濟力提高，岳麓區(qū)市場仍有很大空間●市政府搬遷到河西，市政建設(shè)加快進(jìn)行；●周邊中高端物業(yè)不斷涌現(xiàn)，片區(qū)高尚居住氛圍漸成?！駥Υ髴粜汀⒏邫n商品房契稅翻倍●政策導(dǎo)向限制高價房、高檔房發(fā)展●長沙市場整體供給量和空置量不斷增加造成的市場壓力●河?xùn)|大盤與河西高檔住宅都與本項目形成直接或潛在競爭●將面臨大量同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭

●消費者購房行為日益理性，對價格敏感●片區(qū)地段較為偏遠(yuǎn)，目前交通不便利●外部配套環(huán)境相對滯后●自然環(huán)境資源無鮮明特色●容積率較高，舒適度減弱◎賣身份（深厚的麓山山人文、緊鄰鄰市府）◎賣享受（配套齊全，，服務(wù)周到全全面）◎賣健康（優(yōu)越的生態(tài)態(tài)環(huán)境、空氣氣清新）◎賣便利（二環(huán)開通、、市政配套不不斷完善、自自身配套一流流）◎賣舒舒適適（優(yōu)優(yōu)雅雅環(huán)環(huán)境境、、疊疊景景美美墅墅、、創(chuàng)創(chuàng)新新戶戶型型））◎賣檔檔次次（長長沙沙經(jīng)經(jīng)典典樓樓盤盤、、高高品品質(zhì)質(zhì)））◎賣情情感感（河河西西情情結(jié)結(jié)、、熱熱愛愛卓卓越越生生活活））◎賣品品牌牌（投投資資商商的的實實力力、、信信譽譽、、物物業(yè)業(yè)管管理理））◎賣生生活活方方式式（卓卓越越生生活活、、前前所所未未有有的的生生活活方方式式））◎賣升升值值潛潛力力（市市府府旁旁、、絕絕版版別別墅墅、、戶戶型型創(chuàng)創(chuàng)新新、、高高品品質(zhì)質(zhì)））………賣點點薈薈萃萃：：◎河河西西的的文文化化和和自自然然價價值值；；◎市市府府旁旁的的配配套套和和升升值值價價值值；；◎產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型的的創(chuàng)創(chuàng)新新和和品品質(zhì)質(zhì)價價值值；；◎卓卓越越的的品品牌牌和和尊尊貴貴服服務(wù)務(wù)價價值值；；………核心心競競爭爭力力：：【總總結(jié)結(jié)】】：：整整體體優(yōu)優(yōu)勢勢無無法法抗抗拒拒。。項目目所所處處位位置置環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)越越，，而而且且項項目目本本身身質(zhì)質(zhì)素素很很高高，，一一期期產(chǎn)產(chǎn)品品及及會會所所、、風(fēng)風(fēng)情情商商業(yè)業(yè)街、、樣樣板板環(huán)環(huán)境境等等讓讓到到過過現(xiàn)現(xiàn)場場的的人人體體驗驗很很深深，，這這是是多多數(shù)數(shù)競競爭爭對對手手不不具具備備的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，我們們可可否否利利用用？？思考考點點追夢夢人人———目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群分分析析◎他他們們是是誰誰？？◎他他們們的的購購買買動動機機？？◎他他們們的的生生活活形形態(tài)態(tài)◎他他們們的的生生活活觀觀和和價價值值觀觀◎生生理理年年齡齡：：35~45◎性性別別：：男男性性◎?qū)W學(xué)歷歷：：普普遍遍受受過過高高等等教教育育，，并并擁擁有有豐豐富富的的人人生生閱閱歷歷◎職職業(yè)業(yè)：：他他們們以以政政府府高高官官、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位高高管管、、專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人士士、、外外資資企企業(yè)業(yè)高高管管、、大大學(xué)學(xué)教教師師為為主主；；已已經(jīng)經(jīng)度度過過生生存存階階段段，，為為城城市市中中產(chǎn)產(chǎn)以以上上階階層層◎他他們們擁擁有有一一定定的的資資本本，，并并有有一一定定的的社社會會地地位位，，并并以以此此為為榮榮；；◎現(xiàn)現(xiàn)居居住住地地：：岳岳麓麓區(qū)區(qū)為為主主、、其其次次是是長長沙沙市市其其它它片片區(qū)區(qū)。。他們們是是誰誰？？————生生活活夢夢想想家家◎主主要要是是為為了了改改善善居居住住環(huán)環(huán)境境或或工工作作便便利利而而就就近近置置業(yè)業(yè)。?！蛩麄儌冃栊枰吒吒煤玫牡木泳幼∽?，，同同時時渴渴望望獲獲得得心心靈靈的的休休憩憩與與撫撫慰慰。?！蛩麄儌兊牡倪x選擇擇不不以以價價格格為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，他他們們追追求求更更美美好好的的生生活活，，他他們們更更看看重重產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品質(zhì)質(zhì)、、社社區(qū)區(qū)文文化化與與社社區(qū)區(qū)生生活活方方式式。。他們們有有怎怎樣樣的的購購房房動動機機？？◎他他們們擁擁有有固固定定的的生生活活模模式式，，事事業(yè)業(yè)、、家家庭庭、、朋朋友友圈圈都都處處理理的的得得心心應(yīng)應(yīng)手手；；◎生生活活習(xí)習(xí)慣慣：：他他們們不不事事張張揚揚，，自自然然、、隨隨性性地地生生活活；；同同時時講講究究品品位位和和格格調(diào)調(diào)；；◎工工作作習(xí)習(xí)慣慣：：工工作作是是工工作作生生活活是是生生活活，，他他們們利利用用自自己己的的知知識識創(chuàng)創(chuàng)造造財財富富，，利利用用自自己己資資本本累累積積財財富富；；◎媒體接觸習(xí)習(xí)慣：他們關(guān)關(guān)注咨詢，常?？疵襟w依次次是報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電視，，他們最喜歡歡的欄目一般般是財經(jīng)、政政治與體育；；◎交際習(xí)慣：：雖然偶爾也也會出席高檔檔豪華的場所所，但是，他他們更樂意在在安靜的地方方邀三五知己己品茗?？傊?，他們更加加自我。他們的生活形形態(tài)：◎家庭觀：他他們有較強的的家庭觀念，，家庭不是全全部，但卻是是非常重要的的一部分；他們認(rèn)為有家家才有未來，，視美好家庭庭為成功的一一部分；◎事業(yè)觀：他他們不屬于一一夜暴富，他他們認(rèn)為知識識是創(chuàng)造財富富的根本，他他們不被城市與工作束束縛，他們懂懂得迎合社會會，也懂得說說NO，他們們敢于去追求未來，征服服未來，并享享受未來；◎朋友觀：他他們認(rèn)為朋友友是一個大的的社會網(wǎng)絡(luò)，，可以在此得得到更多的資資源并獲得更多的快樂樂，但他們認(rèn)認(rèn)為來自家庭庭的幸福才是是快樂的源泉泉；他們有什么樣樣的生活觀和和價值觀？◎他們成熟穩(wěn)穩(wěn)重、知道自自己需要什么么；◎他們熱熱愛生活、懂懂得生活，也也熱忠于改善善生活；◎他他們熱情向上上，有一種積積極的世界觀觀與生活觀；；◎他們渴望望健康，并尋尋找更健康更更舒適更自然然的生活方式式；◎他們既既保守又前衛(wèi)衛(wèi)，他們有國國際化的視野野，骨子里又又有中國最傳傳統(tǒng)的因子；；◎他們離不不開城市，喜喜愛城市的便便捷，但又討討厭城市的喧喧嘩；◎他們們擁有格調(diào)與與品位，但卻卻不會被名牌牌所約束。他們是社會的的中堅力量，，他們明白未未來掌握在自自己手中，他他們是一群懂懂得理想與生生活的人，他他們是一群懂懂得生活品位位與格調(diào)的人人，他們懂得得掌握未來，，懂得實現(xiàn)夢夢想，也懂得得享受生活，，他們是———生活夢想家家！揭開虛擬的面面紗——推廣策略略思考◎我們的目標(biāo)標(biāo)是？◎我們面臨哪哪些問題？◎我們的出路路何在？◎迅速實現(xiàn)二二期銷售，避避開將來可能能會出現(xiàn)的更更大規(guī)模的同同質(zhì)化競爭；；◎提升品牌形形象，增加產(chǎn)產(chǎn)品的附加值值，為二期適適度提價預(yù)留留空間；◎為三期銷售售做好鋪墊；；◎全面建立卓卓越以及“蔚蔚藍(lán)海岸”品品牌的美譽度度，初步建立立信賴度，從從而更有力推推動長沙“蔚蔚藍(lán)海岸”的的銷售。我們的目標(biāo)是是？◎如何削弱同同質(zhì)化競爭對對我們銷售的的影響；◎在眾多的其其他品牌競爭爭壓力下，如如何提高自身身品牌對銷售售的推動力；；◎在高端產(chǎn)品品供應(yīng)量巨大大的壓力下，，我們?nèi)绾螤帬帄Z高端客戶戶群；◎在無海洋資資源和水資源源的前提下，，如何讓“蔚蔚藍(lán)海岸”這這個品牌不斷斷的延伸。我們面臨哪些些問題？◎充分利用既既有產(chǎn)品現(xiàn)狀狀優(yōu)勢，用真真實的產(chǎn)品打打動消費者，，創(chuàng)造體驗之之旅，揭開眾眾多樓盤虛擬擬的面紗；◎跳出二期做做二期，站在在為城市運營營未來生活的的高度去避開開同質(zhì)化的競競爭；◎明確“蔚藍(lán)藍(lán)海岸”品牌牌深層核心價價值，從而引引導(dǎo)消費者走走出“蔚藍(lán)海海岸”為什么么沒有海的誤誤區(qū)，讓品牌牌無限延伸??！我們的出路何何在？未來是真實的的——核心策略略思路◎品牌形象定定位思考◎品牌形象定定位及詮釋◎項目二期形形象定位及寫寫真◎項目二期主主傳播概念及及詮釋◎形象概念以以及賣點概念念的發(fā)想卓越品牌：作為卓越生活美學(xué)的倡導(dǎo)者在未來的城市中央,以前瞻性的規(guī)劃理念打造卓越作品當(dāng)長沙還沉醉在現(xiàn)代生活中高端客戶卻開始夢想未來運營一種前所未有、永不落幕的全新生活方式肩負(fù)城市運營使命,為長沙帶來一種全新的改變品牌形象定位位思考：蔚藍(lán)海岸二期期品牌形象定定位及詮釋：：未來生活運營營商蔚藍(lán)海岸在未未來城市中心心，以前瞻性性理念打造未未來生活空間間，運營一種未來來生活方式，，引領(lǐng)生活潮潮流?！蛭磥淼闹醒耄海何磥淼某鞘兄兄醒?，代表著著人居的未未來方向；◎未來的理念：：前瞻性的規(guī)劃劃理念，國際際大師設(shè)計，，倡導(dǎo)先鋒美美學(xué)；◎未來的產(chǎn)品：：高科技用材，，創(chuàng)新戶型設(shè)設(shè)計，構(gòu)建未未來人居空間間；◎未來的服務(wù)：：用智能器材守守護(hù)您的尊貴貴身心，超出出想象的服務(wù)務(wù)；◎未來的生活：：營造浪漫、優(yōu)優(yōu)雅、高貴的的未來生活，，引領(lǐng)生活潮潮流；◎未來的文化：：一群思想超前前的人構(gòu)建卓卓越生活圈，，倡導(dǎo)一種先先鋒文化。六大未來生活活標(biāo)準(zhǔn)：形象定位核心心策略思路：：蔚藍(lán)海岸2期期要求一種未來來的生活市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重市場競爭激烈倡導(dǎo)現(xiàn)代生活未來城市發(fā)展要求產(chǎn)品市府中心現(xiàn)房前瞻的規(guī)劃理念城市坡谷美墅升值潛力大發(fā)展商實力提供全新的未未來體驗純美的浪漫的高貴的優(yōu)雅的領(lǐng)先的健康的未來生活運營商未來是真實的消費者親身體驗身份要求向往未來生活引領(lǐng)潮流、升值要求品牌DNA及及品牌寫真：：

[純美的][領(lǐng)先的][浪漫的][優(yōu)雅的][健康的][高貴的]如果把【蔚藍(lán)藍(lán)海岸】比作作人，那一定定是……象征征著美好的女女子，面容佼佼好端莊美麗麗