2020年工業(yè)用不銹鋼管企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

工業(yè)用不銹鋼管企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、國(guó)際市場(chǎng) 32、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 3二、未來(lái)發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、加大研發(fā)力度、提升創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力 42、著力營(yíng)銷(xiāo)管理、提升服務(wù)理念 43、優(yōu)化基礎(chǔ)管理、提高運(yùn)營(yíng)效率 44、加速產(chǎn)業(yè)布局、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 51、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 52、原材料價(jià)格波動(dòng)及供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 5

工業(yè)用不銹鋼管企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，目前已形成以Sandvik、新日鐵住金、沙士基達(dá)曼內(nèi)斯曼、Butting等不銹鋼管制造巨頭為主的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)工業(yè)用不銹鋼管市場(chǎng)形成了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)及外資企業(yè)并存的競(jìng)爭(zhēng)格局：一是以江蘇武進(jìn)不銹股份有限公司、中興能源裝備股份有限公司等后發(fā)民營(yíng)企業(yè)為代表的工業(yè)用不銹鋼管主流生產(chǎn)企業(yè)。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，該類(lèi)企業(yè)通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展，并推動(dòng)了我國(guó)工業(yè)用不銹鋼管產(chǎn)量和質(zhì)量的迅速提高。二是以常熟華新特殊鋼有限公司等為代表的外資企業(yè)。該類(lèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)較晚，但憑借其雄厚的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)。三是以寶鋼特鋼有限公司、攀鋼集團(tuán)江油長(zhǎng)城特殊鋼有限公司等老牌國(guó)有企業(yè)為代表的不銹鋼及不銹鋼制品制造企業(yè)。該類(lèi)企業(yè)在工業(yè)用不銹鋼及不銹鋼制品的生產(chǎn)方面起步較早，技術(shù)儲(chǔ)備豐富，生產(chǎn)設(shè)備較為先進(jìn)。近年來(lái)，該類(lèi)企業(yè)主要定位于特殊鋼的生產(chǎn)，在不銹鋼管方面，主要生產(chǎn)工業(yè)用特種不銹鋼管，其產(chǎn)量相對(duì)較小。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將繼續(xù)緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持“長(zhǎng)特優(yōu)、高精尖”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，把握機(jī)遇深耕主業(yè)，加速推進(jìn)“品牌、質(zhì)量、資本”的優(yōu)化升級(jí)，專(zhuān)注新產(chǎn)品研發(fā)，深化優(yōu)勢(shì)品種，質(zhì)量管理兩手抓，穩(wěn)步提升企業(yè)品牌價(jià)值與國(guó)際影響力，從而實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、加大研發(fā)力度、提升創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力一是借助國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等專(zhuān)業(yè)化創(chuàng)新平臺(tái)，強(qiáng)化不銹鋼管行業(yè)前瞻性探索，著重圍繞高端裝備制造及新材料領(lǐng)域，精準(zhǔn)發(fā)力，突破核心技術(shù)、解決關(guān)鍵問(wèn)題；二是提高產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)能力，突破生產(chǎn)流程瓶頸環(huán)節(jié)，嵌入新工藝，優(yōu)化整體流程設(shè)計(jì)，從而提升生產(chǎn)效率。2、著力營(yíng)銷(xiāo)管理、提升服務(wù)理念一是進(jìn)一步提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力，以服務(wù)客戶(hù)為中心，增加客戶(hù)黏性，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售向?yàn)榭蛻?hù)提供整體打包的一條龍策略轉(zhuǎn)變；二是深入挖掘新市場(chǎng)、新客戶(hù)，在光熱、氫能等產(chǎn)業(yè)尋求新的突破，探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升品牌全球影響力。3、優(yōu)化基礎(chǔ)管理、提高運(yùn)營(yíng)效率2020年是公司的“基礎(chǔ)管理年”，一是繼續(xù)做好質(zhì)量管理體系的規(guī)范化管理，融合“質(zhì)量保證”與“服務(wù)至上”理念，并貫徹至整個(gè)生產(chǎn)、管理流程，及時(shí)做好全流程動(dòng)態(tài)跟蹤、反饋、處理，從根源上提升公司質(zhì)量與服務(wù)水準(zhǔn)；二是加強(qiáng)各單位的管理考核，以考核責(zé)任書(shū)為依據(jù)，細(xì)化產(chǎn)量、成材率等各項(xiàng)指標(biāo)，建立班組指標(biāo)討論機(jī)制，激發(fā)員工積極性，確保管理工作的有序提升。4、加速產(chǎn)業(yè)布局、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2020年，一是繼續(xù)借助資本市場(chǎng)平臺(tái)和其他金融機(jī)構(gòu)渠道進(jìn)行資本化運(yùn)作，有效整合各方資源，為企業(yè)成長(zhǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)力；二是繼續(xù)通過(guò)收購(gòu)、兼并等多種途徑布局高端裝備制造、新材料領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高附加值產(chǎn)品占比，延伸公司產(chǎn)品服務(wù)，提升公司管理水平，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為工業(yè)用不銹鋼管及特種合金管材、管件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要應(yīng)用于石油、天然氣、電力設(shè)備制造、化工、航空航天等事關(guān)國(guó)家能源安全和先進(jìn)裝備制造的國(guó)內(nèi)外大中型建設(shè)項(xiàng)目。公司的下游行業(yè)主要為事關(guān)國(guó)家能源安全和經(jīng)濟(jì)命脈的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，因此，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不可避免地將受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的系統(tǒng)性影響。另一方面，隨著近期新冠肺炎疫情全球性蔓延擴(kuò)散，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)造成不可避免的負(fù)面影響，公司下游行業(yè)投資整體放緩，頻頻出現(xiàn)物流不暢、停產(chǎn)停工現(xiàn)象，因此將對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和影響。2、原材料價(jià)格波動(dòng)及供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)公司不銹鋼產(chǎn)品的主要原材料為不銹鋼圓鋼、不銹鋼卷板和不銹鋼平板，材料主要鋼號(hào)為304、304L和316L等。在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，不銹鋼原材料成本占公司產(chǎn)品成本的80%左右。其中，鎳價(jià)走勢(shì)為不銹鋼和特種合金價(jià)格走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，特別是生產(chǎn)耐高腐蝕、耐高（低）溫、耐高壓等高性能、高品質(zhì)的不銹鋼管和特種合金管材，需要含鎳量較高的原材料。鑒于公司主要生產(chǎn)“長(zhǎng)、特、優(yōu)、高、精、尖”的高端不銹鋼管和特種合金管材產(chǎn)品，因此鎳價(jià)的走勢(shì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響尤為重要。報(bào)告期內(nèi)，不銹鋼和特種合金原材料價(jià)格的波動(dòng)已對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大影響。未來(lái)若原材料價(jià)格持續(xù)上漲，原材料采購(gòu)將占用公司更多的流動(dòng)資金，從而加大公司資金周轉(zhuǎn)的壓力；若原材料價(jià)格持續(xù)下滑，將增大公