2023年銷售經(jīng)理4月份工作總結(jié)范文_第1頁
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第5頁共5頁2023年?銷售經(jīng)理4?月份工作總?結(jié)范文在?貴公司已經(jīng)?半年了,對(duì)?于__月分?的銷售,我?做出了如下?工作總結(jié):?一、本月?我所管轄區(qū)?域?qū)崿F(xiàn)銷售?__萬,較?上月度下滑?__%;?二、__實(shí)?現(xiàn)銷售__?萬,較上月?增長__%?;三、_?_實(shí)現(xiàn)銷售?__萬,較?上月下滑_?_%;外?部因素分析?:一、整?體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢?惡化,受到?房地產(chǎn)、股?市等影響,?尤其上半年?持續(xù)低迷;?二、行業(yè)?形勢不容樂?觀、逐漸走?低,其中一?線品牌跳水?,價(jià)格戰(zhàn)影?響我司品牌?銷量;三?、金融環(huán)境?不穩(wěn)定,資?金鏈?zhǔn)站o、?承兌點(diǎn)位持?續(xù)走高、經(jīng)?銷商月貸款?受到限制;?四、受家?電下鄉(xiāng)、以?舊換新等政?策牽引,市?場保有量大?幅提升,市?場增量縮水?;五、廠?商博弈出現(xiàn)?不良性發(fā)展?,部分廠家?人員等__?_導(dǎo)致品牌?連貫性丟失?,以致我司?停止某些品?牌的合作;?六、cp?i大幅上漲?,進(jìn)而人力?成本、物流?成本、倉儲(chǔ)?成本、財(cái)務(wù)?成本等上漲?影響各企業(yè)?發(fā)展,同時(shí)?也在影響我?司銷售;?七、區(qū)域渠?道商整合、?連鎖進(jìn)入縣?鄉(xiāng)級(jí)市場帶?來的影響也?不容否定的?存在;內(nèi)?部因素分析?:一、權(quán)?責(zé)不明,各?部門之間、?上下屬之間?配合銜接能?力尚有空間?、權(quán)責(zé)需更?加清晰;?二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)?斗力有待提?升,想有一?支狼群,得?首先成為一?匹狼;三?、員工福利?、收入以及?個(gè)人發(fā)展等?問題需要明?朗,人在與?精、不在乎?多,人心定?、則事成,?員工需要一?定的相對(duì)穩(wěn)?定性;四?、___尚?待解決,對(duì)?于分公司發(fā)?展問題,應(yīng)?該有更清晰?的思路;?五、品牌結(jié)?構(gòu)問題仍需?加強(qiáng),品項(xiàng)?問題亦需擺?上日程,欲?實(shí)現(xiàn)規(guī)模化?增速這是不?錯(cuò)的選擇;?六、效率?問題,尤其?是領(lǐng)導(dǎo)層的?效率問題,?批閱及回饋?觀念、速度?尚有提高空?間;七、?監(jiān)管、跟蹤?制度,應(yīng)需?要更好的制?定落實(shí);?希望和建議?:一、明?確__的定?位問題,員?工的發(fā)展問?題;二、?加強(qiáng)員工的?責(zé)任心,提?升領(lǐng)導(dǎo)層的?管理效率;?三、引進(jìn)?一線品牌,?調(diào)整產(chǎn)品結(jié)?構(gòu),提升整?體規(guī)模,維?持公司紹興?地區(qū)保有量?及行業(yè)地位?和相對(duì)穩(wěn)定?安全性;?四、公司與?當(dāng)?shù)匦〈?商之間的競?爭中,應(yīng)在?某些制度上?做適當(dāng)讓步?,用口碑換?市場;五?、提升er?p,及返利?系統(tǒng)的效率?;六、高?層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不?定期的與基?層員工對(duì)話?,以保持基?層員工的戰(zhàn)?斗___,?尤其在市場?低迷之時(shí),?思想政治工?作不可或缺?;七、企?業(yè)文化,公?司應(yīng)更多的?支持鼓勵(lì)嘉?獎(jiǎng)員工的創(chuàng)?新精神及提?出建設(shè)性意?見等,且用?制度明示,?加強(qiáng)企業(yè)文?化建設(shè);?小詩一首以?作結(jié)論:?夜思伊人?西子畔,和?夢大佛下;?佳業(yè)乘龍來?,蓮心吐芬?芳。銷售?經(jīng)理__月?份工作總結(jié)?范文(二)?在__月?份我們從多?方面入手,?加速公司的?銷售力度,?我們的具體?工作和總結(jié)?如下:一?、對(duì)外銷售?與接待1?、旅行社和?大型團(tuán)隊(duì)的?銷售2、?商務(wù)型客戶?、政府機(jī)關(guān)?、企事業(yè)單?位的銷售?3、會(huì)議銷?售4、宴?席銷售二?、對(duì)內(nèi)管理?與考核1?、對(duì)內(nèi)管理?銷售部在?上個(gè)月人員?編制的基礎(chǔ)?上,除增加?了一名銷售?主任以外幾?乎沒有什么?人員變動(dòng)。?銷售人員各?自延續(xù)去年?的分管單位?,并在原有?基礎(chǔ)上拓展?新客戶。全?面協(xié)助部門?經(jīng)理完成酒?店的經(jīng)營指?標(biāo),做好所?有協(xié)議客戶?和vip客?人的跟蹤回?訪,每周利?用周五填寫?客戶拜訪卡?,及時(shí)反饋?客戶信息,?確保服務(wù)質(zhì)?量和賓客的?滿意度,保?證酒店預(yù)算?指標(biāo)的完成?。2、回?款與績效考?核為了加?強(qiáng)銷售部的?管理,提高?員工的工作?積極性和主?動(dòng)性,本月?特制定了對(duì)?銷售人員的?考核方案,?實(shí)施按勞計(jì)?酬。銷售人?員根據(jù)淡旺?季的不同,?要求完成不?同的銷售任?務(wù)及回款任?務(wù)。銷售部?文員每周及?時(shí)更新應(yīng)收?賬款明細(xì),?部門經(jīng)理和?主任督促銷?售人員及時(shí)?對(duì)大筆賬單?進(jìn)行催款及?跟蹤,確保?酒店的流動(dòng)?資金。三?、適時(shí)促銷?,全員營銷?銷售部經(jīng)?過了這個(gè)月?的磨合與發(fā)?展,已經(jīng)逐?步的成熟了?自己的銷售?工作。在淡?季時(shí),我們?推出了一系?列的優(yōu)惠促?銷活動(dòng),答?謝新老客戶?,推出了周?一特價(jià)房等?,還利用淡?季之際,深?入周邊各旅?游景點(diǎn),做?團(tuán)隊(duì)市場。?如:與湯池?溫泉簽定了?___月-?___月的?訂房優(yōu)惠活?動(dòng)協(xié)議,實(shí)?施淡季旺做?的營銷方案?。七_(dá)_?_月相比而?言是客房的?淡季,卻是?餐飲的旺季?。這個(gè)時(shí)候?,我們實(shí)施?全員營銷、?績效提成的?方案,大力?調(diào)動(dòng)了全體?員工的積極?性和主動(dòng)性?。僅在七_(dá)?__月份我?們共接待升?學(xué)宴桌,為?酒店創(chuàng)收元?,占___?升學(xué)宴市場?份額的%。?四、同行?合作,互利?互惠__?月份們和_?__旅游局?、___各?旅游景區(qū)賓?館合作,以?宣傳___?風(fēng)光一行,?應(yīng)約參加在?武廣的宣傳?展示,在會(huì)?展中心遞出?了我們__?_玉豐國際?大酒店這張?名片。會(huì)展?結(jié)束后,有?些團(tuán)隊(duì)拿著?我們酒店的?名片慕名而?來,如,此?次___之?行,為酒店?取得了一定?的外圍客源?,實(shí)現(xiàn)了同?行間互利的?新銷售局面?。五、存?在的不足之?處__月?份工作,經(jīng)?過酒店全體?員工的共同?努力,成績?是主要的,?但仍不可忽?略所存在的?問題。這些?問題,有些?來自于客人?投訴過來的?反饋意見,?有些是各部?門自查所發(fā)?現(xiàn)的。分別?如下:1?、對(duì)外銷售?需要繼續(xù)加?強(qiáng);2、?在接待工作?中有時(shí)不夠?

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