2023年銷售經(jīng)理4月份工作總結(jié)范文

第5頁共5頁2023年?銷售經(jīng)理4?月份工作總?結(jié)范文在?貴公司已經(jīng)?半年了，對?于__月分?的銷售，我?做出了如下?工作總結(jié)：?一、本月?我所管轄區(qū)?域?qū)崿F(xiàn)銷售?__萬，較?上月度下滑?__%；?二、__實?現(xiàn)銷售__?萬，較上月?增長__%?；三、_?_實現(xiàn)銷售?__萬，較?上月下滑_?_%；外?部因素分析?：一、整?體經(jīng)濟態(tài)勢?惡化，受到?房地產(chǎn)、股?市等影響，?尤其上半年?持續(xù)低迷；?二、行業(yè)?形勢不容樂?觀、逐漸走?低，其中一?線品牌跳水?，價格戰(zhàn)影?響我司品牌?銷量；三?、金融環(huán)境?不穩(wěn)定，資?金鏈?zhǔn)站o、?承兌點位持?續(xù)走高、經(jīng)?銷商月貸款?受到限制；?四、受家?電下鄉(xiāng)、以?舊換新等政?策牽引，市?場保有量大?幅提升，市?場增量縮水?；五、廠?商博弈出現(xiàn)?不良性發(fā)展?，部分廠家?人員等__?_導(dǎo)致品牌?連貫性丟失?，以致我司?停止某些品?牌的合作；?六、cp?i大幅上漲?，進而人力?成本、物流?成本、倉儲?成本、財務(wù)?成本等上漲?影響各企業(yè)?發(fā)展，同時?也在影響我?司銷售；?七、區(qū)域渠?道商整合、?連鎖進入縣?鄉(xiāng)級市場帶?來的影響也?不容否定的?存在；內(nèi)?部因素分析?：一、權(quán)?責(zé)不明，各?部門之間、?上下屬之間?配合銜接能?力尚有空間?、權(quán)責(zé)需更?加清晰；?二、團隊?wèi)?zhàn)?斗力有待提?升，想有一?支狼群，得?首先成為一?匹狼；三?、員工福利?、收入以及?個人發(fā)展等?問題需要明?朗，人在與?精、不在乎?多，人心定?、則事成，?員工需要一?定的相對穩(wěn)?定性；四?、___尚?待解決，對?于分公司發(fā)?展問題，應(yīng)?該有更清晰?的思路；?五、品牌結(jié)?構(gòu)問題仍需?加強，品項?問題亦需擺?上日程，欲?實現(xiàn)規(guī)?；?增速這是不?錯的選擇；?六、效率?問題，尤其?是領(lǐng)導(dǎo)層的?效率問題，?批閱及回饋?觀念、速度?尚有提高空?間；七、?監(jiān)管、跟蹤?制度，應(yīng)需?要更好的制?定落實；?希望和建議?：一、明?確__的定?位問題，員?工的發(fā)展問?題；二、?加強員工的?責(zé)任心，提?升領(lǐng)導(dǎo)層的?管理效率；?三、引進?一線品牌，?調(diào)整產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，提升整?體規(guī)模，維?持公司紹興?地區(qū)保有量?及行業(yè)地位?和相對穩(wěn)定?安全性；?四、公司與?當(dāng)?shù)匦〈?商之間的競?爭中，應(yīng)在?某些制度上?做適當(dāng)讓步?，用口碑換?市場；五?、提升er?p，及返利?系統(tǒng)的效率?；六、高?層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不?定期的與基?層員工對話?，以保持基?層員工的戰(zhàn)?斗___，?尤其在市場?低迷之時，?思想政治工?作不可或缺?；七、企?業(yè)文化，公?司應(yīng)更多的?支持鼓勵嘉?獎員工的創(chuàng)?新精神及提?出建設(shè)性意?見等，且用?制度明示，?加強企業(yè)文?化建設(shè)；?小詩一首以?作結(jié)論：?夜思伊人?西子畔，和?夢大佛下；?佳業(yè)乘龍來?，蓮心吐芬?芳。銷售?經(jīng)理__月?份工作總結(jié)?范文（二）?在__月?份我們從多?方面入手，?加速公司的?銷售力度，?我們的具體?工作和總結(jié)?如下：一?、對外銷售?與接待1?、旅行社和?大型團隊的?銷售2、?商務(wù)型客戶?、政府機關(guān)?、企事業(yè)單?位的銷售?3、會議銷?售4、宴?席銷售二?、對內(nèi)管理?與考核1?、對內(nèi)管理?銷售部在?上個月人員?編制的基礎(chǔ)?上，除增加?了一名銷售?主任以外幾?乎沒有什么?人員變動。?銷售人員各?自延續(xù)去年?的分管單位?，并在原有?基礎(chǔ)上拓展?新客戶。全?面協(xié)助部門?經(jīng)理完成酒?店的經(jīng)營指?標(biāo)，做好所?有協(xié)議客戶?和vip客?人的跟蹤回?訪，每周利?用周五填寫?客戶拜訪卡?，及時反饋?客戶信息，?確保服務(wù)質(zhì)?量和賓客的?滿意度，保?證酒店預(yù)算?指標(biāo)的完成?。2、回?款與績效考?核為了加?強銷售部的?管理，提高?員工的工作?積極性和主?動性，本月?特制定了對?銷售人員的?考核方案，?實施按勞計?酬。銷售人?員根據(jù)淡旺?季的不同，?要求完成不?同的銷售任?務(wù)及回款任?務(wù)。銷售部?文員每周及?時更新應(yīng)收?賬款明細(xì)，?部門經(jīng)理和?主任督促銷?售人員及時?對大筆賬單?進行催款及?跟蹤，確保?酒店的流動?資金。三?、適時促銷?，全員營銷?銷售部經(jīng)?過了這個月?的磨合與發(fā)?展，已經(jīng)逐?步的成熟了?自己的銷售?工作。在淡?季時，我們?推出了一系?列的優(yōu)惠促?銷活動，答?謝新老客戶?，推出了周?一特價房等?，還利用淡?季之際，深?入周邊各旅?游景點，做?團隊市場。?如：與湯池?溫泉簽定了?___月-?___月的?訂房優(yōu)惠活?動協(xié)議，實?施淡季旺做?的營銷方案?。七__?_月相比而?言是客房的?淡季，卻是?餐飲的旺季?。這個時候?，我們實施?全員營銷、?績效提成的?方案，大力?調(diào)動了全體?員工的積極?性和主動性?。僅在七_?__月份我?們共接待升?學(xué)宴桌，為?酒店創(chuàng)收元?，占___?升學(xué)宴市場?份額的%。?四、同行?合作，互利?互惠__?月份們和_?__旅游局?、___各?旅游景區(qū)賓?館合作，以?宣傳___?風(fēng)光一行，?應(yīng)約參加在?武廣的宣傳?展示，在會?展中心遞出?了我們__?_玉豐國際?大酒店這張?名片。會展?結(jié)束后，有?些團隊拿著?我們酒店的?名片慕名而?來，如，此?次___之?行，為酒店?取得了一定?的外圍客源?，實現(xiàn)了同?行間互利的?新銷售局面?。五、存?在的不足之?處__月?份工作，經(jīng)?過酒店全體?員工的共同?努力，成績?是主要的，?但仍不可忽?略所存在的?問題。這些?問題，有些?來自于客人?投訴過來的?反饋意見，?有些是各部?門自查所發(fā)?現(xiàn)的。分別?如下：1?、對外銷售?需要繼續(xù)加?強；2、?在接待工作?中有時不夠?