2023年醫(yī)藥代表個人年度工作總結(三)

第8頁共8頁2023年?醫(yī)藥代表個?人年度工作?總結(三)?我自__?年__月到?___省_?__市場任?醫(yī)藥代表以?來，經(jīng)歷了?___市場?啟動、受挫?、再啟動上?量的整個過?程，現(xiàn)將兩?年來的工作?總結如下：?一、市場?前期的努力?我在__?年__月剛?接手___?市場時，該?市場在三甲?醫(yī)院的銷售?一片空白。?為了迅速啟?動市場，除?了自己虛心?向老員工學?習和請教外?，同時與該?市場的其他?公司業(yè)務員?協(xié)調(diào)關系，?通過各種形?式對各醫(yī)院?的相應科室?、門診室、?患者群結構?、消費習慣?、大夫的愛?好、性格等?方面進行詳?盡的了解和?分析，初步?確定以__?_省二院為?重點終端，?以其他醫(yī)院?為輔進行科?室開發(fā)和維?護，奔波在?八大三甲醫(yī)?院之間，從?細微處著手?，關心體貼?醫(yī)生，盡管?臨床費用相?對較少，但?自己發(fā)揮女?性細致、溫?柔的特長，?把工作做細?做好，使有?限的經(jīng)費發(fā)?揮最大的作?用。特別在?__年春節(jié)?回公司開會?期間，根據(jù)?自己所了解?到的醫(yī)生的?愛好，購買?了根雕、臘?染、天麻、?茅臺酒等地?方特產(chǎn)，送?給不同層次?的醫(yī)生，通?過這些工作?的開展，與?醫(yī)生建立了?深厚的友誼?，與個別重?點醫(yī)生還建?立起了母女?關系。醫(yī)生?對我公司產(chǎn)?品的認同度?得到了進一?步的加強，?產(chǎn)品銷量也?得到了穩(wěn)步?提高。二?、非典來臨?銷量下滑?當___市?場銷量穩(wěn)步?上升的時候?，非典突襲?___，整?個銷售迅速?下滑，在此?情況下自己?仍堅持做好?臨床工作，?開始之初，?得知勤洗手?能防非典，?就從超市里?面批發(fā)洗手?液，對幾個?科室的醫(yī)生?逐科室去送?。幾天以后?，形勢迅速?惡化，在自?己去不了醫(yī)?院的情況下?，仍然堅持?電話拜訪各?醫(yī)院的目標?醫(yī)生，隨時?了解防非的?各種措施和?方劑，自己?通過朋友購?得了幾支重?組人干擾素?，及時送給?重點醫(yī)生，?在非典最嚴?重的五、_?__月，在?省二院門診?患者廖廖無?幾的情況下?，也能銷售?一百盒。?非典之后，?通過自己在?淡季做扎實?的市場工作?后,旺季應?該是上銷量?的時候了，?但省二院進?貨情況不升?反降，醫(yī)生?在不斷開藥?，病人在不?斷拿藥，但?就不見銷量?上升，根據(jù)?自己多年的?臨床推廣經(jīng)?驗，肯定省?二院出了問?題。自己把?工作重點轉?移到查找問?題上來，從?一些蛛絲馬?跡中尋找出?了省二院被?竄貨的證據(jù)?，這一切都?是在當時的?省區(qū)經(jīng)理胡?非嚴重脫崗?，自己孤身?一人憑著自?己對__制?藥的忠誠來?完成的。?__離職以?后，本來指?望有一個好?的經(jīng)理來帶?領我們做好?市場，誰知?來了一個王?國青，由于?他對市場生?疏、對業(yè)務?生疏、加之?從業(yè)心態(tài)不?正確，到了?市場以后，?就嚴重違反?財務制度，?日常工作抓?不住重點，?不抓穩(wěn)定，?不解決具體?問題，不上?銷量，反倒?四處點火，?把一個本來?就問題重重?的___市?場，搞得雪?上加霜，在?自己臨床工?作無法正常?進行的情況?下，為維護?公司利益，?在___市?場“___?”的情況下?，自己不怕?打擊報復，?不怕丟飯碗?，堅持從各?種途徑如實?向公司高層?反映市場實?際問題，使?公司得以掌?握市場更全?面的真實情?況，及時對?問題作出處?理，不至于?使___市?場毀于個別?人之手。?三、復興之?路__年?春天，冬寒?未褪，我懷?著春天般的?心情奔赴_?__，開始?了___市?場___的?艱難重建工?作。這時候?我原來管理?的___省?中醫(yī)院、省?醫(yī)院、省四?院已經(jīng)交接?出去，只剩?下省三院、?省二院、和?平醫(yī)院、省?直一門診四?家醫(yī)院。其?中省三院是?骨科醫(yī)院，?省直一門診?是日門診量?不足___?人的衛(wèi)生所?，和平醫(yī)院?是新開發(fā)的?醫(yī)院，上述?三家合計銷?量不足__?_盒!只有?省二院稍好?一些，但銷?量也就__?_盒左右!?總體銷售不?過___元?，而公司下?達的全年任?務卻高達_?__萬元!?整個市場千?瘡百孔、百?廢待興!?此時，在王?洪剛經(jīng)理的?指導下，我?根據(jù)市場實?際情況，確?立了“以省?二院與和平?醫(yī)院為重點?終端，目標?直指殺手級?醫(yī)生，集中?力量提升純?銷量;緊抓?藥劑科和藥?房，隨時掌?握庫存，保?證渠道暢通?”的工作思?路，開始了?___市場?的復興之路?。篇二?時間一晃而?過，轉眼間?，來到這里?已近兩個月?。我有幸來?到公司無錫?辦事處工作?，在這短暫?的兩個月中?，在公司領?導的親切關?懷和指導下?，在同事們?的熱情幫助?下我很快的?熟悉了工作?環(huán)境，適應?了新的工作?崗位。醫(yī)?藥代表是一?個充滿競爭?的行業(yè)，也?是一個很能?鍛煉人的行?業(yè)，還是一?個充滿挑戰(zhàn)?的行業(yè)!這?是我進入這?個行業(yè)的初?衷。剛開始?工作的時候?，我充滿了?信心，相信?自己一定可?以把這份工?作做好!隨?著工作進行?，我的一些?問題被一點?一點的暴露?出來，雖然?有點灰心，?但謝主任一?件一件的幫?我指出來，?在開會的時?候提出來，?大家一起幫?我解決!讓?我受益良多?，所以我非?常感激熱心?謝主任和同?事們!是他?們讓我不再?迷茫，同時?___了我?很多東西!?比如說：?我在第一次?拜訪醫(yī)生的?時候，一進?門就會說：?“老師，您?好，我是利?可君的小李?，這是我的?名片?！比?后雙手給醫(yī)?生送上名片?，醫(yī)生就會?說：“我以?前怎么沒見?過你啊!”?我說：“我?是新來的，?剛接手咱們?醫(yī)院，以后?還請您多多?關照!”有?些醫(yī)生就會?考我一些產(chǎn)?品知識，其?中因為緊張?說的比較差?!就這樣反?復的拜訪醫(yī)?生，不斷的?糾正錯誤，?我的進步以?可見的速度?向前!在這?里，我覺得?我們辦事處?謝主任很有?水平，為了?讓我提高，?在開會的時?候提出演練?拜訪醫(yī)生，?然后講解其?中不合理的?地方，對我?有著很強的?促進作用。?還有產(chǎn)品知?識演講，每?次我都能從?中得到新的?啟發(fā)，對一?些不熟悉的?地方，加強?了記憶!?通過這段時?間的工作，?我覺得做我?們這一行，?自我感覺并?不是說需要?很多的銷售?經(jīng)驗，主要?還是說與客?戶們的關系?，關系好了?自然而然的?想上量，那?就是很簡單?的事了。當?然做銷售首?先就是說做?人很重要，?我們在做產(chǎn)?品的時候首?先是要對我?們自己的品?種要有深入?的了解，不?對自己的東?西了解清楚?又怎么好和?別人溝通呢?。然后就是?五勤了，也?就是腦勤，?腿勤，眼勤?，嘴勤，手?勤。這幾勤?可能大家都?知道、了解?，這也是領?導經(jīng)常宣導?的，在此我?就不一一做?解釋了在?這些方面我?做的并不是?很好，可能?是我還不夠?努力，這也?是我以后要?改進和努力?的方向。雖?然在這兩個?月的時間里?在工作上我?并沒有取得?多大的成績?，但這就是?我總結的一?些技巧，也?是在領導的?帶領下所學?習到的工作?總結。在今?后，我想利?用我現(xiàn)在掌?握的一點技?巧，希望在?領導、主任?及各位同任?的幫助下，?我給自己擬?定了一個計?劃：1、?努力提高自?己的銷量，?在已開發(fā)的?情況下務必?做到維護與?跟進工作，?避免不必要?的缺貨和斷?貨行為，想?盡一切辦法?加進和客戶?的關系;?2、要不斷?的加強自我?的業(yè)務能力?，多看產(chǎn)品?資料以及相?關的知識，?多學習，與?同事們和領?導進行交流?向他們學習?更好的方式?方法;4任?勞任怨，積?極配合領導?，完成領導?交代的工作?，做到今日?事今日畢杜?絕拖泥帶水?，加強反思?，及時總結?工作得失，?改正錯誤擺?正態(tài)度。?希望在以后?領導的支持?下讓我們更?上一層樓，?為了辦事處?，當然也是?為了我們自?己，讓我們?一起努力，?不要被困難?所阻擋，相?信我們自己?的努力，相?信在領導的?帶領下我們?會創(chuàng)造出一?個燦爛的明?天。篇三?我自__?年__月到?__省__?市場任醫(yī)藥?代表以來，?經(jīng)歷了__?市場啟動、?受挫、再啟?動上量的整?個過程，現(xiàn)?將兩年來的?工作情況報?告如下：?一、__市?場前期的啟?動情況：?我在__年?__月剛接?手__市場?時，該市場?在三甲醫(yī)院?的銷售一片?空白。為了?迅速啟動市?場，除了自?己虛心向老?員工學習和?請教外，同?時與該市場?的其他公司?業(yè)務員協(xié)調(diào)?關系，通過?各種形式對?各醫(yī)院的相?應科室、門?診室、患者?群結構、消?費習慣、大?夫的愛好、?性格等方面?進行詳盡的?了解和分析?，初步確定?以___省?二院為重點?終端，以其?他醫(yī)院為輔?進行科室開?發(fā)和維護，?奔波在八大?三甲醫(yī)院之?間，從細微?處著手，關?心體貼醫(yī)生?，盡管臨床?費用相對較?少，但自己?發(fā)揮女性細?致、溫柔的?特長，把工?作做細做好?，使有限的?經(jīng)費發(fā)揮最?大的作用。?特別在__?年春節(jié)回公?司開會期間?，根據(jù)自己?所了解到的?醫(yī)生的愛好?，購買了根?雕、臘染、?天麻、茅臺?酒等地方特?產(chǎn)，送給不?同層次的醫(yī)?生，通過這?些工作的開?展，與醫(yī)生?建立了深厚?的友誼，與?個別重點醫(yī)?生還建立起?了母女關系?。醫(yī)生對我?公司產(chǎn)品的?認同度得到?了進一步的?加強，產(chǎn)品?銷量也得到?了穩(wěn)步提高?。二、天?災___同?時危害__?_市場時，?堅持做好本?職工作：?當__市場?銷量穩(wěn)步上?升的時候，?非典突襲_?__，整個?銷售迅速下?滑，在此情?況下自己仍?堅持做好臨?床工作，開?始之初，得?知勤洗手能?防非典，就?從超市里面?批發(fā)洗手液?，對幾個科?室的醫(yī)生逐?科室去送。?幾天以后，?形勢迅速惡?化，在自己?去不了醫(yī)院?的情況下，?仍然堅持電?話拜訪各醫(yī)?院的目標醫(yī)?生，隨時了?解防非的各?種措施和方?劑，自己通?過朋友購得?了幾支重組?人干擾素，?及時送給重?點醫(yī)生，在?非典最嚴重?的五、__?_月，在省?二院門診患?者廖廖無幾?的情況下，?也能銷售一?百盒。非典?之后，通過?自己在淡季?做扎實的市?場工作后，?旺季應該是?上銷量的時?候了，但省?二院進貨情?況不升反降?，醫(yī)生在不?斷開藥，病?人在不斷拿?藥，但就不?見銷量上升?，根據(jù)自己?多年的臨床?推廣經(jīng)驗，?肯定省二院?出了問題。?自己把工作?重點轉移到?查找問題上?來，從一些?蛛絲馬跡中?尋找出了省?二院被竄貨?的證據(jù)，這?一切都是在?當時的省區(qū)?經(jīng)理胡非嚴?重脫崗，自?己孤身一人?憑著自己對?__制藥的?忠誠來完成?的。__離?職以后，本?來指望有一?個好的經(jīng)理?來帶領我們?做好市場，?誰知來了一?個王國青，?由于他對市?場生疏、對?業(yè)務生疏、?加之從業(yè)心?態(tài)不正確，?到了市場以?后，就嚴重?違反財務制?度，日常工?作抓不住重?點，不抓穩(wěn)?定，不解決?具體問題，?不上銷量，?反倒四處點?火，把一個?本來就問題?重重的__?_市場，搞?得雪上加霜?，在自己臨?床工作無法?正常進行的?情況下，為?維護公司利?益，在__?_市場“_?__”的情?況下，自己?不怕打擊報?復，不怕丟?飯碗，堅持?從各種途徑?如實向公司?高層反映市?場實際問題?，使公司得?以掌握市場?更全面的真?實情況，及?時對問題作?出處理，不?至于使__?_市場毀于?個別人之手?。三、_?_的再啟動?情況以及下?步打算：?凡事說起容?易做起難!?面對巨大的?任務壓力，?做為一名對?__公司充?滿愛戴與赤?誠的老員工?，背負著實?現(xiàn)事業(yè)追求?的理想，體?味著享受工?作快樂的_?__，我又?回到了我一?直都沒有斷?絕聯(lián)系的醫(yī)?生身邊，用?真誠與執(zhí)著?，還有無盡?的關懷與尊?敬努力的奉?獻著。這期?間，無論是?公司維護資?金緊張時我?自掏腰包，?還是臨床費?用不到位時?我四處舉債?;無論是國?家政府嚴厲?打擊還是醫(yī)?院保安圍追?堵截;無論?是早晨七點?風雨中迎接?醫(yī)生還是晚?上燈火里敲?門家訪，我?都是那樣自?信!那樣快?樂!快樂我?真心的付出?!自信我付?出后必然得?到的回報!?“有志者，?事竟成;苦?心人，天不?負?！痹诮^?大部分藥品?受國家政策?影響銷售下?滑時，__?月份舒眠膠?囊在省二院?純銷超過_?__盒，僅?次于烏靈膠?囊穩(wěn)居同類?品種第二名?。這主要得?益于提升原?有目標醫(yī)生?李麗娟(我?為工作拜認?的干媽)等?人銷量的同?時，又挖掘?了一名__?膠囊的殺手?，在反復大?量的感情與?物質投資后?，__月份?他銷售了_?__多盒，?___月可?以超過__?_盒。而_?__月份省?二院可以突?破___盒?和平醫(yī)院?也由___?月份的__?_盒上升至?___月份?的___多?盒，主要是?攻下了在_?__省神經(jīng)?內(nèi)科鼎鼎有?名的陳立前?和李嚴，這?兩人原是_?_和__(?藥名)的殺?手，在拜訪?中探詢出陳?立前喜歡根?雕和盆景后?，我先后六?次給他送根?雕和盆景六?件，___?月份他可以?銷售___?盒;在得知?李嚴患有咽?炎后，我先?后托人從_?__購買英?國產(chǎn)的“漁?夫之寶”長?期供應給他?，使他經(jīng)年?不愈的咽炎?明顯好轉，?___月份?他可以銷售?___盒。?總體我所管?理的醫(yī)院_?__月份銷?售有___?余盒，占_?__市場銷?售的___?%多。__?_月份可以?突破___?盒。下一步?我將繼續(xù)在?公司領導的?支持與指導?下，扎實工?作，挖潛上?量，到__?_月份旺季?到來時，把