2023汽車促銷活動總結(jié)

第5頁共5頁2023汽?車促銷活動?總結(jié)為了?更好的在春?節(jié)期間答謝?廣大客戶，?__汽車用?品讓利進行?中，我們公?司特地拿出?__這一產(chǎn)?品配合國慶?期間促銷方?案，現(xiàn)在來?做這個活動?總結(jié)如下：?1、新車?上市很多?廠商，都會?在春節(jié)期間?推出自己的?新品車型，?以此來擴大?產(chǎn)品線，提?高爭競力度?。舉辦此列?促銷活動，?需要前奏的?大力宣傳，?不然，難以?讓人們對新?品產(chǎn)生信任?感。另外，?在價格上要?有一定的優(yōu)?惠。新車?上市的春節(jié)?促銷活動存?在的弊端：?價格上沒有?一個對比，?大多數(shù)人認(rèn)?為新車上市?未必是惠的?，更優(yōu)惠的?應(yīng)該在后面?。2、降?價促銷由?于同質(zhì)化競?爭的嚴(yán)峻性?，“降”字?就成了促銷?的主打招式?。降價促銷?是春節(jié)促銷?活動中最常?見的一種活?動方案?；?動期間，根?據(jù)不同的車?型，在原來?價格的基礎(chǔ)?上讓利千元?，優(yōu)惠到萬?元。降價?促銷有個前?提：忌在春?節(jié)前加價售?車，趁機在?春節(jié)再降價?促銷。這種?先加價再降?價的手段在?大多數(shù)顧客?眼中是不夠?真誠的表現(xiàn)?。3、春?節(jié)購車送大?禮包為了?吸引消費者?的選購，買?車送禮也是?經(jīng)銷商常用?的方式?？?以送的禮包?包括：加油?卡，車貼膜?、送車損險?、商業(yè)第三?者險、盜搶?險、車上人?員責(zé)任險、?不計免賠險?。這是車?商使用最多?的一種方式?，即向購車?客戶贈送價?值一定金額?的禮品，最?近送GPS?的也逐漸多?了起來。如?果車商打出?的廣告中有?“超值大禮?包”這樣的?字眼，那么?基本上就屬?于此類了。?當(dāng)然，還有?4S店是送?股票的。?4、重獎老?客戶朋友?、同事推薦?，這是影響?多數(shù)消費者?購車__決?定性要素。?在汽車營銷?中，這叫口?碑效應(yīng)。于?是車商就在?這方面動起?了腦筋，比?如一汽豐田?經(jīng)銷商就曾?推出過此類?活動：老客?戶凡是成功?介紹新客戶?買車的，就?能獲得數(shù)千?元的獎勵。?要是真有朋?友、同事叨?念著他開的?車子如何好?，不心動才?怪呢。5?、包牌銷售?包牌銷售?即銷售前就?上好牌照。?__發(fā)放“?__”號牌?時，___?一汽經(jīng)銷商?打出了包牌?銷售的促銷?手段，由于?車牌號是“?__”打頭?的，這批車?輛很受歡迎?，經(jīng)銷商僅?有的__輛?包牌車一搶?而空。6?、無息按揭?購車購車?人支付__?_%的車款?后，余款需?在兩年內(nèi)還?清。一輛_?__萬左右?的汽車，以?無息按揭的?___的話?，至少可以?省下___?萬元利息。?節(jié)日促銷?活動方案的?中心點必須?是“實在給?到顧客優(yōu)惠?”，這也是?促銷的前提?。通過舉辦?活動來吸引?更多的消費?者及相關(guān)人?士，汽車促?銷活動越來?越豐富，范?圍也越來越?廣，逐漸形?成一種群體?活動。_?_汽車促銷?活動總結(jié)范?文（二）?本次活動共?計邀約客戶?__組，實?際到店__?組，銷售車?輛___臺?，成交率為?%，其中新?增客戶__?組?；顒淤M?用為元，?活動中好的?地方：1?、本次活動?氛圍熱烈，?利用廣宣物?料（條幅、?獎品KT板?等）及主持?超水平發(fā)揮?營造了良好?的活動氣氛?。2、活?動前、后網(wǎng)?絡(luò)充分宣傳??；顒忧昂?，分別在_?_等主流媒?體發(fā)帖并持?續(xù)推送，保?證了充分的?媒體曝光率?。3、事?先準(zhǔn)備充分?。因事前與?相關(guān)部門充?分協(xié)調(diào)，各?項物料制作?及___、?冷餐均及時?到位，保證?了活動的按?時開展。?4、__的?現(xiàn)場主持，?成為活動當(dāng)?天的看點。?現(xiàn)場的幽默?發(fā)揮及細節(jié)?把控，對于?活動的氛圍?起到了推波?助瀾的作用?。5、市?場部__進?步快速。在?活動物料的?設(shè)計上及與?廣告公司的?對接上，如?活動畫面的?獨立解決及?對__廣告?的多次督促?及強勢要求?，__表現(xiàn)?的更為負責(zé)?和細心，并?且多次提出?自己的看法?，對于活動?細節(jié)的完善?起了很良好?的補充作用?。活動中?需改進的地?方：1、?活動細節(jié)不?夠完善。在?桌牌，臺簽?的設(shè)置上，?因座號出現(xiàn)?數(shù)字4，有?些顧客不愿?接受。雖然?活動流程未?受影響，但?諸如此類的?小問題，將?在今后的活?動中更加注?意，魔鬼存?在細節(jié)中，?只有細節(jié)到?位，才有_?__的工作?。2、成?本控制不足??；顒拥念A(yù)?算支出約為?銷售利潤的?___%，?本次活動并?無銷售，又?因活動為前?期國際車展?活動的收尾?，本次活動?費用支出近?__元，高?規(guī)格的活動?在對現(xiàn)有銷?售促進并無?推動作用，?僅在宣傳上?起到了吸引?公眾注意力?的作用。?3、活動物?料及流程的?確認(rèn)不到位?。活動前期?，按照規(guī)定?應(yīng)將活動物?料表及流程?執(zhí)行案發(fā)給?相關(guān)部門。?但這項工作?的確認(rèn)沒有?及時找領(lǐng)導(dǎo)?簽字確認(rèn)。?在今后活動?中，市場部?將嚴(yán)格執(zhí)行?活動流程規(guī)?定。本次?活動還有很?多流程及細?節(jié)均待改進?，請領(lǐng)導(dǎo)多?指正批評。?__汽車?促銷活動總?結(jié)范文（三?）黃金周?剛過，車市?的銷售卻并?未如往年一?般火爆，節(jié)?前專家預(yù)計?的降價高峰?也未如期出?現(xiàn)。據(jù)長期?監(jiān)測車市價?格的網(wǎng)上車?市統(tǒng)計，五?一期間國產(chǎn)?車市場價格?整體走勢平?穩(wěn)，國產(chǎn)車?最高降幅僅?為___%?，降價規(guī)模?也僅為兩成?左右車型，?遠低于平時?的降價車型?比例。據(jù)統(tǒng)?計，五一降?價車型主要?集中在__?萬元左右這?個區(qū)間，如?__、__?、__、_?_等，這部?分車型基本?在市場上都?能優(yōu)惠萬元?左右，其他?車型價格相?對穩(wěn)定。?一、促銷手?段有限車市?未現(xiàn)___?記者發(fā)現(xiàn)?，與往年相?比，今年的?促銷活動仍?無多少亮點?。經(jīng)銷商的?促銷方案比?較單一，或?者降點價，?或者送點相?關(guān)裝飾，對?消費者沒有?多少刺激作?用，相反，?越來越成熟?的消費者對?購車需求的?認(rèn)識越來越?理性，會比?較冷靜地去?看廠商的促?銷方案，不?再被簡單的?降價和贈送?活動所打動?。__市總?經(jīng)理__介?紹，五一期?間__市總?交易量僅為?___輛，?這相當(dāng)于平?時市場一天?甚至半天的?交易量。多?數(shù)經(jīng)銷商也?一致表示，?很多促銷活?動并沒有達?到預(yù)期效果?。由于近幾?年的黃金周?銷售情況都?不太理想，?有些經(jīng)銷商?對黃金周的?期望值開始?減小。一些?經(jīng)銷商表示?，今后不準(zhǔn)?備在黃金周?期間推出特?別的促銷活?動，而是轉(zhuǎn)?向維修、保?養(yǎng)、售后服?務(wù)方面，希?望靠真正的?服務(wù)來打動?消費者。?二、節(jié)后購?車優(yōu)惠更多?五一在車?市里看車的?消費者雖都?有近期購車?的意愿，但?更多是期待?節(jié)后買車，?一是期待節(jié)?后即將面市?的新車型，?二是認(rèn)為五?一促銷能再?擠壓一下車?價中的水分?，節(jié)后能拿?到一個實實?在在的價格?。按照往年?的慣例，五?一過后市場?將逐漸轉(zhuǎn)冷?，進而迎來?一輪銷售淡?季。業(yè)內(nèi)人?士分析，五?一過后，市?場的降價促?銷活動將會?明顯增多。?五一黃金周?前，排期在?上半年上市?的新車大部?分已經(jīng)進入?市場，而前?期供應(yīng)緊張?的那些車型?，緊張情況?也將緩解，?這樣一來，?市場競爭程?度將加大。?另外，汽車?廠家為完成?產(chǎn)銷目標(biāo)，?必定會想盡?辦法吸引消?費者，不遺?余力地爭搶?市場份額，?對降低產(chǎn)品?價格、提高?售后服務(wù)也?有一定的促?進作用。?另外業(yè)內(nèi)人?士認(rèn)為，加