2023年企業(yè)個(gè)人工作小結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?企業(yè)個(gè)人工?作小結(jié)范文?__年是?公司銷(xiāo)量最?高的一年，?各項(xiàng)工作均?得到了前所?未有的長(zhǎng)進(jìn)?，綜合實(shí)力?極大增強(qiáng)，?這是全體員?工和各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏?，全身心的?投入，付出?的心血和汗?水的結(jié)果，?更重要的是?集團(tuán)公司有?一支求真務(wù)?實(shí)，銳意進(jìn)?取，著力開(kāi)?拓的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，對(duì)公司?高速發(fā)展作?出了不可磨?滅的貢獻(xiàn)。?通過(guò)半年的?試用考察期?，能正式成?為銷(xiāo)售公司?大家庭的一?員，喜悅之?情難以表達(dá)??；仡欁?己一年來(lái)的?工作，工作?積極性是高?的，也能全?身心的投入?，工作也是?盡心盡責(zé)的?，和各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)相處也是?融洽的，臨?近內(nèi)年終，?自己有必要?對(duì)工作做一?下回顧，目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以使?把工作做得?更好，自己?也有信心和?決心，在新?的一年內(nèi)把?工作做得更?出色。一?、銷(xiāo)售情況?總概：截?止__年_?_月__日?我負(fù)責(zé)的客?戶(hù)共有__?_家。下半?年任務(wù)為_(kāi)?_噸，實(shí)際?完成銷(xiāo)量：?噸，完成目?標(biāo)%。全年?銷(xiāo)售金額：?元(其中含?運(yùn)費(fèi)：元)?，回收資金?：元，資金?回收率達(dá)到?%;降老款?任務(wù)建德耀?華___同?意收回__?_%，了結(jié)?老帳，具體?工作正在跟?進(jìn)中。二?、具體履行?職責(zé)：1?、實(shí)習(xí)考察?期：__年?__-__?月1)管?理公司客戶(hù)?___家，?每月發(fā)貨量?在150t?-250t?不等，在發(fā)?貨和客戶(hù)溝?通上，經(jīng)過(guò)?半年的培訓(xùn)?和林經(jīng)理的?指導(dǎo)，自己?完全能對(duì)應(yīng)?。上半年處?理了公司客?戶(hù)投訴__?_件，基本?學(xué)會(huì)了退貨?、換貨的程?序，今后能?獨(dú)立操作和?應(yīng)對(duì)。2?)每月按時(shí)?完成新客戶(hù)?開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)?表和工作小?結(jié)，___?月份執(zhí)行每?日匯報(bào)制。?3)開(kāi)展?crm系統(tǒng)?進(jìn)行初始化?工作。4?)送樣客戶(hù)?___家，?并做到及時(shí)?跟蹤和反饋?試用情況，?但這些客戶(hù)?都較小，大?部分是電話(huà)?詢(xún)問(wèn)要樣，?有的聯(lián)系半?年才有少量?訂單(如雙?良、科亮)?，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)?比維系難度?更大。成功?開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?___家，?但點(diǎn)多量小?，客戶(hù)群采?購(gòu)也不穩(wěn)定?性。5)?合研發(fā)部新?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋?找市場(chǎng)：g?mt紗、中?堿smc紗?;對(duì)變壓器?及衛(wèi)生潔具?市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)?查。2、?任務(wù)承包期?：__年_?__-__?月下半年?加入華東片?區(qū)，正式開(kāi)?展業(yè)務(wù)工作?，對(duì)寧波山?泉、三方電?力、___?德鑫等大客?戶(hù)占銷(xiāo)售總?量的___?%，為保證?做好服務(wù)跟?蹤，在質(zhì)量?糾紛、抱怨?、投訴、退?貨等問(wèn)題上?及時(shí)處理，?保證客戶(hù)滿(mǎn)?意度在尋?找可能的新?客戶(hù)時(shí)，形?成了自己的?套路，主要?利用網(wǎng)絡(luò)工?商企業(yè)目錄?、專(zhuān)業(yè)雜志?廣告、貿(mào)易?展覽等途徑?;在聯(lián)系之?前，應(yīng)掌握?該司的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)狀況、?現(xiàn)進(jìn)貨渠道?、用量、結(jié)?算方式、關(guān)?鍵人物等，?同時(shí)掌握各?種能夠保證?有效推薦的?信息;盡可?能的接近買(mǎi)?主，當(dāng)面溝?通;推薦產(chǎn)?品的重要因?素可信性，?誠(chéng)信促進(jìn)成?交。下半年?開(kāi)發(fā)華東片?新客戶(hù)累計(jì)?___余家?，其中在短?切氈方面成?效顯著：_?__良機(jī)冷?卻設(shè)備(_?__噸)、?___金日?冷卻設(shè)備(?累計(jì)發(fā)貨近?___噸)?開(kāi)發(fā)成功，?明年將能保?持穩(wěn)持續(xù)定?供貨。同時(shí)?___市場(chǎng)?行情，對(duì)新?產(chǎn)品絕緣子?用環(huán)氧玻纖?，摩擦材料?用玻纖短切?絲等市場(chǎng)進(jìn)?行深入了解?，完成詳細(xì)?的調(diào)查報(bào)告?并將信息反?饋研發(fā)部，?為其提供基?本的市場(chǎng)需?求信息。到?___參加?第___屆?中國(guó)國(guó)際復(fù)?材展，首次?接觸參展工?作，圓滿(mǎn)的?完成了接待?、洽談、記?錄、信息收?集、總結(jié)等?任務(wù)參與公?司第___?屆國(guó)際玻纖?年會(huì)客戶(hù)籌?備工作，協(xié)?助完成發(fā)放?客戶(hù)邀請(qǐng)函?、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)?、食宿安排?等工作，并?完成洽談?dòng)?錄、年會(huì)總?結(jié)等善后工?作。經(jīng)過(guò)磨?練，我顯得?更加成熟，?業(yè)務(wù)更加熟?練，信念更?加堅(jiān)定，我?對(duì)自己從事?的工作和公?司充滿(mǎn)了信?心。三、?公司活動(dòng)：?在完成本?質(zhì)工作之余?，極參加公?司___的?一些企業(yè)文?化活動(dòng)，即?豐富了自己?的業(yè)余生活?，又在各個(gè)?方面使自身?得到提高。?熱心__?_團(tuán)委工作?，被評(píng)為_(kāi)?_年桐鄉(xiāng)市?市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)?員;有幸當(dāng)?選公司中秋?晚會(huì)及公司?第___屆?年會(huì)晚會(huì)的?主持人;協(xié)?助公司其它?部門(mén)開(kāi)展企?業(yè)文化活動(dòng)?;憑借個(gè)人?對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)?好，擔(dān)任銷(xiāo)?售公司《巨?石報(bào)》《巨?石通訊》的?通訊員工作?。在今后的?工作中，我?一定認(rèn)真完?成好公司、?團(tuán)委交給的?各項(xiàng)任務(wù)，?為公司企業(yè)?文化的發(fā)展?盡一份力。?四、自我?反省：回?顧自己__?年的銷(xiāo)售工?作，與客戶(hù)?溝通，公司?內(nèi)部各部門(mén)?協(xié)調(diào)都十分?融洽，但由?于自己剛邁?進(jìn)社會(huì)，僅?憑著對(duì)銷(xiāo)售?工作的熱愛(ài)?，而缺乏經(jīng)?驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的?營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，?在工作中主?動(dòng)性欠缺，?過(guò)于相信他?人，造成貨?款回收的延?期;在產(chǎn)品?供應(yīng)緊張的?情況下對(duì)新?客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯?得不夠重視?，使客戶(hù)開(kāi)?發(fā)進(jìn)展相對(duì)?緩慢。在來(lái)?年的工作中?，我會(huì)努力?克服不足，?多向楊經(jīng)理?等有豐富經(jīng)?驗(yàn)的老同志?學(xué)習(xí)，為了?吸取經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，使今后?的工作做得?更好，進(jìn)行?以下幾點(diǎn)反?思：1、?為能在營(yíng)銷(xiāo)?知識(shí)上有所?提高，我在?工作之余進(jìn)?行___學(xué)?國(guó)際貿(mào)易(?本科)專(zhuān)業(yè)?的學(xué)習(xí)，但?在處理學(xué)習(xí)?和工作的時(shí)?間和心態(tài)上?，未能分清?工作的重心?，沒(méi)有將更?多的精力投?入到工作中?。12?2、在工作?中認(rèn)真、仔?細(xì)的程度還?有所欠缺，?對(duì)文字性材?料沒(méi)有校對(duì)?意識(shí)。3?、工作__?_不足，還?沒(méi)有完全融?入到工作的?氛圍中。?4、參加公?司其它活動(dòng)?過(guò)多，分散?銷(xiāo)售工作注?意力。以?上幾點(diǎn)反思?，僅僅是一?部分，我工?作上的不足?還很多，今?后會(huì)戒驕戒?躁，保持一?種謙虛謹(jǐn)慎?的工作態(tài)度?。五、_?_年工作規(guī)?劃：加大?新客戶(hù)開(kāi)發(fā)?力度，集中?精力在網(wǎng)上?查找信息，?整理匯總后?按地區(qū)逐個(gè)?搜索，只要?有一線(xiàn)希望?的，主動(dòng)送?樣，及時(shí)到?現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使?用結(jié)果。?由于我司生?產(chǎn)的短切氈?質(zhì)量還存在?問(wèn)題，對(duì)紹?興等地的透?明板材行業(yè)?難以進(jìn)入，?望明年產(chǎn)品?質(zhì)量提高，?成為明年工?作的重點(diǎn)開(kāi)?發(fā)對(duì)象;而?方格布有很?大的市場(chǎng)，?但我司定價(jià)?太高，客戶(hù)?難以接收，?