2023年企業(yè)個人工作小結(jié)范文

第4頁共4頁2023年?企業(yè)個人工?作小結(jié)范文?__年是?公司銷量最?高的一年，?各項工作均?得到了前所?未有的長進?，綜合實力?極大增強，?這是全體員?工和各級領(lǐng)?導(dǎo)團結(jié)拼搏?，全身心的?投入，付出?的心血和汗?水的結(jié)果，?更重要的是?集團公司有?一支求真務(wù)?實，銳意進?取，著力開?拓的銷售團?隊，對公司?高速發(fā)展作?出了不可磨?滅的貢獻。?通過半年的?試用考察期?，能正式成?為銷售公司?大家庭的一?員，喜悅之?情難以表達?。回顧自?己一年來的?工作，工作?積極性是高?的，也能全?身心的投入?，工作也是?盡心盡責(zé)的?，和各級領(lǐng)?導(dǎo)相處也是?融洽的，臨?近內(nèi)年終，?自己有必要?對工作做一?下回顧，目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以使?把工作做得?更好，自己?也有信心和?決心，在新?的一年內(nèi)把?工作做得更?出色。一?、銷售情況?總概：截?止__年_?_月__日?我負(fù)責(zé)的客?戶共有__?_家。下半?年任務(wù)為_?_噸，實際?完成銷量：?噸，完成目?標(biāo)%。全年?銷售金額：?元(其中含?運費：元)?，回收資金?：元，資金?回收率達到?%;降老款?任務(wù)建德耀?華___同?意收回__?_%，了結(jié)?老帳，具體?工作正在跟?進中。二?、具體履行?職責(zé)：1?、實習(xí)考察?期：__年?__-__?月1)管?理公司客戶?___家，?每月發(fā)貨量?在150t?-250t?不等，在發(fā)?貨和客戶溝?通上，經(jīng)過?半年的培訓(xùn)?和林經(jīng)理的?指導(dǎo)，自己?完全能對應(yīng)?。上半年處?理了公司客?戶投訴__?_件，基本?學(xué)會了退貨?、換貨的程?序，今后能?獨立操作和?應(yīng)對。2?)每月按時?完成新客戶?開發(fā)統(tǒng)計報?表和工作小?結(jié)，___?月份執(zhí)行每?日匯報制。?3)開展?crm系統(tǒng)?進行初始化?工作。4?)送樣客戶?___家，?并做到及時?跟蹤和反饋?試用情況，?但這些客戶?都較小，大?部分是電話?詢問要樣，?有的聯(lián)系半?年才有少量?訂單(如雙?良、科亮)?，可見開發(fā)?比維系難度?更大。成功?開發(fā)新客戶?___家，?但點多量小?，客戶群采?購也不穩(wěn)定?性。5)?合研發(fā)部新?產(chǎn)品開發(fā)尋?找市場：g?mt紗、中?堿smc紗?;對變壓器?及衛(wèi)生潔具?市場展開調(diào)?查。2、?任務(wù)承包期?：__年_?__-__?月下半年?加入華東片?區(qū)，正式開?展業(yè)務(wù)工作?，對寧波山?泉、三方電?力、___?德鑫等大客?戶占銷售總?量的___?%，為保證?做好服務(wù)跟?蹤，在質(zhì)量?糾紛、抱怨?、投訴、退?貨等問題上?及時處理，?保證客戶滿?意度在尋?找可能的新?客戶時，形?成了自己的?套路，主要?利用網(wǎng)絡(luò)工?商企業(yè)目錄?、專業(yè)雜志?廣告、貿(mào)易?展覽等途徑?;在聯(lián)系之?前，應(yīng)掌握?該司的生產(chǎn)?經(jīng)營狀況、?現(xiàn)進貨渠道?、用量、結(jié)?算方式、關(guān)?鍵人物等，?同時掌握各?種能夠保證?有效推薦的?信息;盡可?能的接近買?主，當(dāng)面溝?通;推薦產(chǎn)?品的重要因?素可信性，?誠信促進成?交。下半年?開發(fā)華東片?新客戶累計?___余家?，其中在短?切氈方面成?效顯著：_?__良機冷?卻設(shè)備(_?__噸)、?___金日?冷卻設(shè)備(?累計發(fā)貨近?___噸)?開發(fā)成功，?明年將能保?持穩(wěn)持續(xù)定?供貨。同時?___市場?行情，對新?產(chǎn)品絕緣子?用環(huán)氧玻纖?，摩擦材料?用玻纖短切?絲等市場進?行深入了解?，完成詳細?的調(diào)查報告?并將信息反?饋研發(fā)部，?為其提供基?本的市場需?求信息。到?___參加?第___屆?中國國際復(fù)?材展，首次?接觸參展工?作，圓滿的?完成了接待?、洽談、記?錄、信息收?集、總結(jié)等?任務(wù)參與公?司第___?屆國際玻纖?年會客戶籌?備工作，協(xié)?助完成發(fā)放?客戶邀請函?、來賓統(tǒng)計?、食宿安排?等工作，并?完成洽談記?錄、年會總?結(jié)等善后工?作。經(jīng)過磨?練，我顯得?更加成熟，?業(yè)務(wù)更加熟?練，信念更?加堅定，我?對自己從事?的工作和公?司充滿了信?心。三、?公司活動：?在完成本?質(zhì)工作之余?，極參加公?司___的?一些企業(yè)文?化活動，即?豐富了自己?的業(yè)余生活?，又在各個?方面使自身?得到提高。?熱心__?_團委工作?，被評為_?_年桐鄉(xiāng)市?市級優(yōu)秀團?員;有幸當(dāng)?選公司中秋?晚會及公司?第___屆?年會晚會的?主持人;協(xié)?助公司其它?部門開展企?業(yè)文化活動?;憑借個人?對寫作的愛?好，擔(dān)任銷?售公司《巨?石報》《巨?石通訊》的?通訊員工作?。在今后的?工作中，我?一定認(rèn)真完?成好公司、?團委交給的?各項任務(wù)，?為公司企業(yè)?文化的發(fā)展?盡一份力。?四、自我?反?。夯?顧自己__?年的銷售工?作，與客戶?溝通，公司?內(nèi)部各部門?協(xié)調(diào)都十分?融洽，但由?于自己剛邁?進社會，僅?憑著對銷售?工作的熱愛?，而缺乏經(jīng)?驗和專業(yè)的?營銷知識，?在工作中主?動性欠缺，?過于相信他?人，造成貨?款回收的延?期;在產(chǎn)品?供應(yīng)緊張的?情況下對新?客戶開發(fā)顯?得不夠重視?，使客戶開?發(fā)進展相對?緩慢。在來?年的工作中?，我會努力?克服不足，?多向楊經(jīng)理?等有豐富經(jīng)?驗的老同志?學(xué)習(xí)，為了?吸取經(jīng)驗教?訓(xùn)，使今后?的工作做得?更好，進行?以下幾點反?思：1、?為能在營銷?知識上有所?提高，我在?工作之余進?行___學(xué)?國際貿(mào)易(?本科)專業(yè)?的學(xué)習(xí)，但?在處理學(xué)習(xí)?和工作的時?間和心態(tài)上?，未能分清?工作的重心?，沒有將更?多的精力投?入到工作中?。12?2、在工作?中認(rèn)真、仔?細的程度還?有所欠缺，?對文字性材?料沒有校對?意識。3?、工作__?_不足，還?沒有完全融?入到工作的?氛圍中。?4、參加公?司其它活動?過多，分散?銷售工作注?意力。以?上幾點反思?，僅僅是一?部分，我工?作上的不足?還很多，今?后會戒驕戒?躁，保持一?種謙虛謹(jǐn)慎?的工作態(tài)度?。五、_?_年工作規(guī)?劃：加大?新客戶開發(fā)?力度，集中?精力在網(wǎng)上?查找信息，?整理匯總后?按地區(qū)逐個?搜索，只要?有一線希望?的，主動送?樣，及時到?現(xiàn)場跟蹤使?用結(jié)果。?由于我司生?產(chǎn)的短切氈?質(zhì)量還存在?問題，對紹?興等地的透?明板材行業(yè)?難以進入，?望明年產(chǎn)品?質(zhì)量提高，?成為明年工?作的重點開?發(fā)對象;而?方格布有很?大的市場，?但我司定價?太高，客戶?難以接收，?