艾卓衣女裝淘寶商城整體運營分析

團隊就是力量……信翔科技—華南電商代運營領(lǐng)航者1艾卓衣女裝淘寶商城整體運營分析淘寶商城艾卓衣項目簡介1店鋪視覺品牌效果整體解決23商城運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析4品牌營銷籌劃方案整體解決淘寶商城艾卓衣項目簡介1店鋪視覺品牌效果整體解決23商城運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析4品牌營銷籌劃方案整體解決純互聯(lián)網(wǎng)全新品牌Ijoin艾卓衣Ijoin艾卓衣Ijoin簡介重要數(shù)據(jù)一2021年12月單月銷售突破132萬。重要數(shù)據(jù)二爆款單品累計銷售：2300件，由于年底供給鏈根本上，爆倉，銷量減少了一半，原方案4000件。Ijoin，純互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，淘寶商城于2021年7月申請開通，從初期的營銷籌劃，品牌視覺訴求，到半年的代運營積累，于2021年底，成功打造屬于艾卓衣爆款，帶動商城所有其他產(chǎn)品的銷售。在有限的投入下取得了讓客戶滿意的成績。工程時間進度表2021.72021.82021.102021.12籌劃品牌定位聚焦，確立潛在人群，價格定位分析，品牌文化文案等并提交申請開通商城并進行品牌視覺優(yōu)化塑造，包括店鋪裝修，模特拍攝，詳細寶貝描述頁面設計，產(chǎn)品上架等根據(jù)試運營期間的數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化測試店鋪各項數(shù)據(jù)，提前為即將到來的冬裝銷售熱季進行預熱單月產(chǎn)品銷售突破132萬，單品數(shù)量突破2000件，帶動店鋪所有關(guān)聯(lián)銷售艾卓衣淘寶商城工程進度表淘寶商城艾卓衣項目簡介1店鋪視覺品牌效果整體解決23商城運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析4品牌營銷籌劃方案整體解決品牌整體營銷籌劃品牌整體營銷籌劃設置零風險承諾產(chǎn)品定價策略淘寶品牌定位聚焦廣告核心訴求確定消費人群品牌文化塑造提升品牌公信力廣告核心訴求品牌定位聚焦第一步:品牌定位聚焦

確定消費人群根據(jù)數(shù)據(jù)分析，淘寶女裝消費人群年齡層主力在25-35之間，確定此年齡段消費人群關(guān)注產(chǎn)品線以及熱賣產(chǎn)品：時尚品味，唯美生活

品類模塊包裝

確定水洗皮時裝系列品類產(chǎn)品，以及產(chǎn)品系列分類籌劃獨特賣點品牌文化塑造產(chǎn)品營銷文案品類模塊包裝品牌定位聚焦品類設置賣點提煉第二步:產(chǎn)品定價策略制通過對年齡層分析，此類人群淘寶商城人均消費女裝產(chǎn)品的價格定位在300左右，是利潤和銷售結(jié)合的最好階段，通過分析，將艾卓衣的產(chǎn)品價格定位在350左右，同時為打折促銷活動后的價格留有區(qū)間年齡層定位潛在消費年齡層定位25-35之間的女性〔品味，層次，消費習慣〕。價格段定位淘寶女裝銷售價格分析，100左右數(shù)量最多，但退換貨比例最高，超過600銷售數(shù)量迅速下降，定位于300左右的產(chǎn)品利潤和銷售結(jié)合的最完美。產(chǎn)品定價策略品牌定位聚焦價格定位女裝類目第三步:設置零風險承諾客戶獲取本錢每個客戶都是通過營銷推廣和廣告獲取，都是需要通過本錢，將本錢降到最低，反過來就是增加更多利潤加大客戶轉(zhuǎn)化率一方面降低客戶的獲取本錢，另一方面提升訪客轉(zhuǎn)化為真實顧客的比例，將投入產(chǎn)出比例最大化層層消除消費者的購置顧慮，將客戶獲取的本錢降低到最低，分析網(wǎng)絡購物消費者的心理行為，設置零風險承諾將客戶的轉(zhuǎn)化率到達最高。設置零風險承諾淘寶商城艾卓衣項目簡介1店鋪視覺品牌效果整體解決23商城運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析4品牌營銷籌劃方案整體解決品牌視覺訴求完善店鋪視覺裝修專業(yè)模特拍攝商城頁面設計創(chuàng)意廣告設計品牌形象視覺優(yōu)化設計完善產(chǎn)品描述細節(jié)吸引訪客，增加產(chǎn)品曝光力度和廣告點擊率品牌文化視覺訴求提煉品牌形象視覺優(yōu)化商城首頁設計紅色體系符合女性風格寶貝詳細頁面設計顧客希望看到的效果專業(yè)的拍攝配飾搭配小組專業(yè)的產(chǎn)品和模特拍攝拍攝現(xiàn)場和最終成像效果模特圖片在寶貝頁面位置和功能研究消費者心理：投其所好艾卓衣項目背景簡介1店鋪視覺品牌效果整體解決23商城運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析4品牌營銷籌劃方案整體解決2021年8月-2021年2月方案完成業(yè)績：2021年8月-2021年2月半年完成業(yè)績目標：300萬2021年10月-11月代運營數(shù)據(jù)2021年10月-11月代運營完成業(yè)績：2021年10-11月淘寶商城成交額808,263.32元；2021年10-11月用戶客單價1,196.91元，全店“轉(zhuǎn)化率〞0.82%2021年12月代運營數(shù)據(jù)2021年12月代運營完成業(yè)績：2021年12月淘寶商城成交額1,326,315.92元；2021年12月用戶客單價1,095.79元，全店“轉(zhuǎn)化率〞到達1.22%2021年01月-02月代運營數(shù)據(jù)2021年1月-2月關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率簡報：2021年1-2月淘寶商城成交額952,120.14元；2021年1-2月用戶客單價1,120.625元，全店“轉(zhuǎn)化率〞到達0.82%2021年11月-2021年2月代運營直通車數(shù)據(jù)直通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率簡報：2021年11-2021年2月淘寶商城直通車共計投入159,402.63元；2021年11-2021年2月平均廣告點擊花費1.13元2021年12月當月代運營數(shù)據(jù)2021年12月關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率簡報：2021年12月淘寶商城直通車共計投入80,905.21元；2021年12月平均廣告點擊花費1.18元研究消費者心理：投其所好2021年12月日銷售數(shù)據(jù)簡報：2021年12月日平均銷售4,2784