一汽大眾捷達(dá)進(jìn)賣場專項(xiàng)促銷方案

09-10月捷達(dá)進(jìn)賣場專項(xiàng)促銷方案2023/1/19方案目錄█活動策略█活動概述█活動實(shí)施方案█活動物料設(shè)計(jì)活動策略活動背景——捷達(dá)面臨一定的市場壓力和挑戰(zhàn)一、面對的壓力目前南區(qū)捷達(dá)庫存深度很高公司下半年將增加銷售目標(biāo)二、當(dāng)前的挑戰(zhàn)捷達(dá)產(chǎn)品形象老化市場聲音基本為零產(chǎn)品促銷空間空間很小核心競品銷售成績喜人南區(qū)1-6月份捷達(dá)銷售前20名的城市城市總計(jì)大用戶個人用戶深圳941372569東莞49056434佛山524116408南寧36837331廈門420117303南昌34880268廣海22226196杭州19664132晉江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍鄉(xiāng)70565玉林741559汕頭1065254活動背景——競品的市場行為比較活躍一、貼身式外展多頻次、小規(guī)模的到消費(fèi)者身邊去的小型外展如比亞迪頻繁參與花都、增城的地方小型車展如日產(chǎn)陽光在東莞的多頻次小型社區(qū)車展二、促銷活動抓人眼球促銷噱頭包裝力爭印象深刻、給力購車送半噸油購車送彩電和大禮包每天一部特價(jià)車限時(shí)搶購大優(yōu)惠等三、特色活動靠產(chǎn)品外觀或特性吸引受眾陽光“節(jié)油賽”象賣藥一樣賣車—地毯式低成本覆蓋式產(chǎn)品宣傳活動背景——來自經(jīng)銷商關(guān)于捷達(dá)銷售的心聲駕校用車市場占比很高公司辦事用車市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場租賃公司大用戶采購市場專項(xiàng)電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……當(dāng)前主要市場潛力市場潛力市場潛力市場值得下大力氣繼續(xù)開拓市場空間大，空間廣闊較多經(jīng)銷商有意愿參加值得大力培育經(jīng)銷商已經(jīng)在著力開拓的市場經(jīng)銷商較少觸及的市場活動目的

增強(qiáng)捷達(dá)車型的市場聲音拓寬捷達(dá)車型的市場渠道刺激捷達(dá)車型的終端銷售任務(wù)解讀1、擴(kuò)大捷達(dá)市場音量：制造捷達(dá)信息高地在縣鄉(xiāng)市場或城市城郊結(jié)合部區(qū)域，利用大量低價(jià)值的宣傳品制造捷達(dá)產(chǎn)品和賣點(diǎn)宣傳的高峰點(diǎn)。實(shí)例：如大量條幅、大量的DM單派發(fā)等地毯式信息高地。2、增強(qiáng)購買說服力：小型多頻次外展，到消費(fèi)者出沒場所去區(qū)域：城郊結(jié)合部、重要縣鄉(xiāng)廣場或人流集中地地點(diǎn)：大型超市賣場、城郊大型市場、農(nóng)貿(mào)市場、物資批發(fā)市場等廣場形式：捷達(dá)“都市快車”專項(xiàng)展覽展覽要點(diǎn)：特有捷達(dá)賣點(diǎn)展板，展示捷達(dá)20年的品質(zhì)和信賴賣場附近地毯式派發(fā)捷達(dá)故事會小冊子，宣揚(yáng)20年來捷達(dá)品質(zhì)神話展覽期間，參照日產(chǎn)做法，用大量廉價(jià)的條幅和DM單派發(fā)形成賣場附近的捷達(dá)信息高地活動核心策略——走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場，拓寬捷達(dá)市場渠道到消費(fèi)者的身邊去，到最終消費(fèi)者經(jīng)?；顒拥膱鏊ィ瑢⒔葸_(dá)的價(jià)值傳播透徹，刺激和誘發(fā)消費(fèi)者的購買?；顒痈攀龌顒涌傮w概述◣活動時(shí)間：2011年9月9日-10月30日◣活動地點(diǎn)：南區(qū)各地級市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場或小型廣場

（合計(jì)53個城市，由88家經(jīng)銷商自行執(zhí)行）◣活動具體安排：每站（每家經(jīng)銷商）活動運(yùn)營7-14天，必須含一個周末◣活動參與對象：媒體、捷達(dá)定向邀約客戶、捷達(dá)潛在客戶、現(xiàn)場客戶◣活動內(nèi)容：

-現(xiàn)場互動活動-捷達(dá)靜態(tài)展示-捷達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)展示-現(xiàn)場集客活動（捷達(dá)訂車）-現(xiàn)場互動活動（促銷活動）-廣宣品及小禮品派發(fā)活動動主主題題、、主主視視覺覺活動動主主題題：：““捷捷達(dá)達(dá)都都市市快快車車———一汽汽-大眾眾捷捷達(dá)達(dá)進(jìn)進(jìn)賣賣場場特特賣賣活活動動1、南區(qū)（NSC4）捷達(dá)促銷戰(zhàn)略制定和資源分配擬定經(jīng)銷商捷達(dá)專項(xiàng)工作政策資源統(tǒng)籌安排捷達(dá)專項(xiàng)促銷活動專項(xiàng)通訊：分享優(yōu)秀捷達(dá)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，傳播捷達(dá)銷售中的好思路、好方案、新渠道等等對捷達(dá)銷售較好的經(jīng)銷商，在資源分配等方面給予一定的獎勵和激勵。2、區(qū)域代理公司負(fù)責(zé)經(jīng)銷商執(zhí)行手冊的編制負(fù)責(zé)階段性經(jīng)銷商需求的調(diào)查和分析負(fù)責(zé)促銷物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)等具體工作負(fù)責(zé)經(jīng)銷商意見的搜集和整理。3、經(jīng)銷商制訂本經(jīng)銷商活動方案，并報(bào)南區(qū)審核執(zhí)行專項(xiàng)促銷物料需求計(jì)劃，提請南區(qū)支持具體執(zhí)行捷達(dá)專項(xiàng)促銷方案，并及時(shí)跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)銷售成果，及時(shí)反饋?；顒觿勇毬氊?zé)責(zé)分分工工活動動總總體體流流程程和和時(shí)時(shí)間間計(jì)計(jì)劃劃9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作作內(nèi)內(nèi)容容項(xiàng)目目立立項(xiàng)項(xiàng)階階段段執(zhí)行行手手冊冊撰撰寫寫—代理理公公司司延展展物物料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)—代理理公公司司活動動方方案案提提交交—各經(jīng)經(jīng)銷銷商商執(zhí)行行方方案案批批復(fù)復(fù)—NSC4物料料制制作作—各經(jīng)經(jīng)銷銷商商活動動籌籌備備—各經(jīng)經(jīng)銷銷商商活動動籌籌備備協(xié)協(xié)助助—代理理公公司司活動動實(shí)實(shí)施施—各經(jīng)經(jīng)銷銷商商活動動檢檢測測及及協(xié)協(xié)助助—代理理公公司司活動動信信息息反反饋饋—代理理公公司司活動動巡巡查查—NSC4活動總結(jié)結(jié)報(bào)告—各經(jīng)銷商商活動總體體成效分分析—代理公司司活動總結(jié)結(jié)會議—有關(guān)各方方活動流程程安排（（每站））每站（每每家經(jīng)銷銷商）活活動的大大體流程程安排：：DAY1：物物料料搭建、、活動現(xiàn)現(xiàn)場布置置、人員員彩排和和培訓(xùn)DAY2-8：活活動動運(yùn)營—互動活動動、捷達(dá)達(dá)展示、、現(xiàn)場集集客、禮禮品廣宣宣品派發(fā)發(fā)備注：各各經(jīng)銷商商可以根根據(jù)實(shí)際際情況增增加演出出活動DAY9：活活動動撤場DAY10-11：活動數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)（訂單單和集客客）DAY12-13：提交活動動總結(jié)報(bào)告告活動實(shí)施方方案活動場地篩篩選南區(qū)捷達(dá)促促銷活動場場地篩選分分析城市城鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合部賣場場番禺南村沃沃爾瑪超市市廣場佛山陳村順順聯(lián)廣場佛山樂從國國際家私城城南海寶時(shí)利利二手車交交易市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心廣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流賣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車交交易賣場有針對性地地尋找合適適的捷達(dá)客客戶群體我們的目的的有目的性地地拓寬更多多的捷達(dá)市市場渠道活動銷售顧顧問篩選活動銷售顧顧問篩選條條件：核心條件一一：有3-5年以上的捷捷達(dá)銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，熟知知捷達(dá)的產(chǎn)產(chǎn)品USP核心條件二二：外觀形形象和藹可可親，樸實(shí)實(shí)無華，有有較強(qiáng)的親親和力和情情感感染力力核心條件三三：需要經(jīng)經(jīng)過店內(nèi)捷捷達(dá)促銷活活動的專項(xiàng)項(xiàng)培訓(xùn)及考考核備注：每站站活動中，，每天至少少需要配備備一名經(jīng)銷銷商方面的的大用戶銷銷售專員到到場支持互動活動規(guī)規(guī)劃現(xiàn)場互動活活動規(guī)劃：：活動互動種種類建議：：“憤怒的的小鳥”真真人版、““無敵幸運(yùn)運(yùn)骰”、優(yōu)優(yōu)惠“果””出來（經(jīng)銷商根根據(jù)地域特特點(diǎn)，自行行選擇其中中一種實(shí)施施）活動促銷政政策：經(jīng)銷銷商在南區(qū)區(qū)的促銷政政策規(guī)范之之下自行安安排活動參與對對象：（1）現(xiàn)場訂購購捷達(dá)的客客戶（需要要交付500元定金）（2）現(xiàn)場客戶戶，但其所所得的優(yōu)惠惠政策必須須在訂購捷捷達(dá)后才獲獲兌現(xiàn)備注注：：現(xiàn)現(xiàn)場場客客戶戶獲獲得得優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策可可以以進(jìn)進(jìn)行行交交易易或或置置換換，，但但交交易易后后的的物物主主也也需需要要訂訂購購捷捷達(dá)達(dá)才才能能使使用用相相關(guān)關(guān)的的優(yōu)優(yōu)惠惠券券。。互動動活活動動一一（（主主推推））活動動名名稱稱：：-“憤憤怒怒的的小小鳥鳥””真真人人版版活動動內(nèi)內(nèi)容容：：-利用用道道具具，，模模擬擬進(jìn)進(jìn)行行網(wǎng)網(wǎng)上上““憤憤怒怒的的小小鳥鳥””游游戲戲，，每每只只豬豬代代表表不不同同的的促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠活動動具具體體玩玩法法：：-制作作木木制制彈彈弓弓和和小小鳥鳥公公仔仔-制作作木木制制背背景景板板，，在在板板上上的的不不同同位位置置放放置置不不同同顏顏色色的的小小豬豬公公仔仔-客戶戶利利用用小小鳥鳥公公仔仔射射中中某某只只小小豬豬公公仔仔后后，，即即可可獲獲得得相相應(yīng)應(yīng)的的促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠活動動道道具具支支持持：：-木制制彈彈弓弓2個、、棉棉制制小小鳥鳥公公仔仔2個、、小小豬豬公公仔仔10個和和優(yōu)優(yōu)惠惠券券若若干干備注注：：優(yōu)優(yōu)惠惠及及促促銷銷政政策策由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商在在區(qū)區(qū)域域的的規(guī)規(guī)范范下下自自行行擬擬定定互動活動二（（備選）活動名稱：-無敵幸運(yùn)骰活動內(nèi)容：-客戶擲出三顆顆幸運(yùn)骰子，，憑其三個正正立面組成的的圖案組合兌兌獎活動具體玩法法：-制作特制骰子子，每個骰子子6個面均有不同同圖案-經(jīng)銷商事前制制定不同圖案案組合所代表表的優(yōu)惠政策策-制作木制滑道道，客戶從滑滑道上方開始始擲出3顆骰子-客戶根據(jù)3顆骰子正上方方的圖案組合合進(jìn)行兌獎活動道具支持持：-特制骰子6個、木制滑道道1個和優(yōu)惠券若若干備注：優(yōu)惠及及促銷政策由由經(jīng)銷商在區(qū)區(qū)域的規(guī)范下下自行擬定活動圖例：活動圖案組合合舉例：1個一汽-大眾LOGO+1個捷達(dá)達(dá)LOGO+1個蘋果果圖案案=200元捷達(dá)達(dá)保養(yǎng)養(yǎng)優(yōu)惠惠券互動活活動三三（備備選））活動名名稱：：-優(yōu)惠““果””出來來活動內(nèi)內(nèi)容：：-利用IPAD2的切水水果游游戲，，客戶戶得到到的分分值乘乘以3，即是是其購購車的的優(yōu)惠惠金額額活動具具體玩玩法：：-租賃IPAD2和52寸觸摸摸屏各各1套-IPAD2安裝切切水果果游戲戲，觸觸摸屏屏進(jìn)行行顯示示和游游戲-客戶玩玩游戲戲時(shí)，，在限限時(shí)內(nèi)內(nèi)所獲獲得的的分?jǐn)?shù)數(shù)，再再乘以以3，就是是購車車的優(yōu)優(yōu)惠金金額活動道道具支支持：：-IPAD21臺、52寸觸摸摸屏（（含液液晶電電視））1套和優(yōu)優(yōu)惠券券若干干備注：優(yōu)惠惠及促銷政政策由經(jīng)銷銷商在區(qū)域域的規(guī)范下下自行擬定定活動物料支支持清單（（每站）序號項(xiàng)目項(xiàng)目名稱材質(zhì)工藝規(guī)格/

工作時(shí)間數(shù)量單位備注1常規(guī)制作物活動主背景板木結(jié)構(gòu)+高精度寫真畫面

寬7米，高4米28平方米制作2小鳥公仔毛絨公仔

2個制作3游戲彈弓木質(zhì)

2個制作4地毯展覽用地毯

展車擺放用50平方米采購5充氣拱門帆布+鼓風(fēng)機(jī)含條幅15米1個租賃6空飄氦氣2.5米直徑空飄氣球，含條幅

條幅：高10米，寬0.7米4個租賃7刀旗底座

18MM膠合板ICI制作0.45m*0.45m不包含絲印畫面

16套租賃8刀旗畫面旗幟布1套2個畫面雙面印刷高1.5米*寬0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆頭kt板制作立方體6面高0.4米*寬0.4米/面*6面6個制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，寬1.5米16個租賃11A形牌（A板）畫面畫面為燈布噴繪雙面，遮光燈布高0.8米,寬1.5米16套制作12車身貼可移背膠制作高清噴繪長2米，寬0.6米2套制作13車頂牌KT版，三角形帶底座高清寫真高1.2米，寬0.8米2個制作14信息展板（倒T立牌）木結(jié)構(gòu)+高精度寫真畫面12mm膠合板/白色防火板飾面/鋼板噴黑色漆支架/雙面/高精度室內(nèi)噴繪高2米，寬0.8米4個制作15帳篷印一汽-大眾及捷達(dá)品牌LOGO鋁制2框架3米*3米3個采購16洽談桌椅鋁制戶外用品一桌四椅4套租賃17手舉牌KT板制作（雙面畫面）木質(zhì)把手高0.6米，寬1米8個制作18橫幅旗幟布制作1條長8米，寬0.6米5平方米制作19活動DM單雙面4色印刷300克雙銅

A4大小1000份制作20活動促銷優(yōu)惠券雙面4色印刷300克雙銅

寬15厘米，高8厘米500張制作2活動紀(jì)念品活動派發(fā)紀(jì)念品金屬鑰匙扣印一汽-大眾LOGO

100個制作每站活動預(yù)預(yù)算（不包包含場租））費(fèi)用預(yù)計(jì)不不超過RMB30000元；紀(jì)念品推薦薦賣場現(xiàn)場可可以大量派派送的捷達(dá)達(dá)鑰匙扣，，禮品上需需要加配該該城市經(jīng)銷銷商電話和和一汽-大眾及捷達(dá)達(dá)logo。預(yù)計(jì)每站活活動派發(fā)100個價(jià)格：10元/個活動物料設(shè)設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)示示意圖活動主背景景板物料設(shè)計(jì)示示意圖活動主背景景板物料設(shè)計(jì)示示意圖空飄效果圖圖刀旗效果圖圖物料設(shè)計(jì)示示意圖堆頭效果圖圖A板效果圖物料設(shè)計(jì)示示意圖車身貼效果果圖車頂牌效果果圖物料設(shè)計(jì)示示意圖信息展板效效果圖帳篷效果圖圖物料設(shè)計(jì)示示意圖手舉牌正反反面效果圖圖物料設(shè)計(jì)示示意圖橫幅效果圖圖活動DM單頁效果圖圖謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:07:5703:07:5703:071/5/20233:07:57AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:07:5703:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:07:5703:07:5703:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:07:5703:07:57January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:07:57上午午03:07:571月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:07上午午1月-2303:07January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:07:5703:07:5705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:07:57上午3:07上上午03:07:571月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:07:5703:07:5703:071/5/20233:07:57AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:07:5703:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:07:5703:07:5703:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:07:5703:07:57January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:07:57上午午03:07:571月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:07上上午1月-2303:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:07:5703:07:5705January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:07:57上上午3:07上上午午03:07:571月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,20