業(yè)績倍增公式

業(yè)績倍增公式我為什么要在這里談業(yè)績倍增？那是因為這么多年的企業(yè)教練實踐，我發(fā)現(xiàn)近乎規(guī)律性的東西，那就是如果你的目標定的太低，市場很容易讓你出局。目標定的太低，會給你九大影響

第一大目標定的太低，行業(yè)中頂尖的人才就不會被吸引過來。第二大目標定的太低，老員工會覺得公司沒有發(fā)展空間，而選擇離去。。第三大目標定的太低，員工的潛能根本無法充分發(fā)揮。第四大目標的太低，你看不到市空間，也看不到市場機會，局面會越來越被動。第五大目標定的太低，無法看到身邊的資源，更無法整合有效的資源。第六大目標定的太低，你的知名度就低，沒有多少人知道你，人們不知道你，怎么能為你及你提供的產(chǎn)品付錢呢？第七大目標定的太太低，很難難成為行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖，無無法把握市市場主動權(quán)權(quán)，會常常常被動。第八大目標定的太太低，企業(yè)業(yè)收入太低低，沒有更更好的利潤潤空間，也也就沒有辦辦法為客戶戶提供更好好的服務，，為員工提提供更好的的福利。第九大目標定的太太低，組織織將缺少創(chuàng)創(chuàng)新的活力力及創(chuàng)新的的能力，最最終導致企企業(yè)失去核核心競爭力力。業(yè)績倍增，，你想要嗎嗎？我遇到了三三種回答：：企業(yè)老板說說：哪一個個老板都想想要。營銷總監(jiān)說說：當然想想要了。營銷人員說說：做夢都都想要。但是，競爭爭激烈，資資源短缺，，人力不足足……倍增真的很很難！調(diào)查顯示：：企業(yè)制定的的業(yè)績目標標，獲得100%執(zhí)行結(jié)果的的不足3%。在這樣的現(xiàn)現(xiàn)狀下，如如果你對你你的團隊說說：把你你的目標乘乘以2去干吧，相相信你在大大多數(shù)情形形下，會得得到三個字字的回答：：“不可能”。正是“不可能”這三個字，，讓我們在在倍增之路路上，停止止了探索。。因為，只只要認為不不可能，人人們就會放放棄探索和和努力。正是“不可能”這三個字，，讓我們把把本來可能能倍增的空空間，讓了了出去。一一旦你的對對手發(fā)現(xiàn)了了可能，他他們就會快快速爭取。。我從事專業(yè)業(yè)企業(yè)教練練已十年有有余，在每每個業(yè)績教教練項目的的最開始，，“不可能”這三個字都都是我要首首先化解的的問題。如何讓團隊隊從“不可能”到“完全有可能能”。借助一個價價值公式少少則30分鐘，多則則3個小時，你你的團隊，，幾乎是全全員，都會會清晰的告告訴你，倍倍增完全有有可能。業(yè)績倍增完完全有可能能什么是價值值公式？價值公式就就是銷售額額的計算公公式銷售額=銷量×單價如果移動了了銷售額的的位置，你你會發(fā)現(xiàn)？？銷量×單價=銷售額哇，你會說說，這不都都一樣嗎？？在無數(shù)個案案例中，我我發(fā)現(xiàn)，僅僅僅是“銷售額”位置的這樣樣一個移動動，對于人人們的思考考卻在微妙妙之中發(fā)生生了變化。。

正是這這種微妙的的思考改變變，你的團團隊突破了了經(jīng)驗的慣慣性，啟動動了可能的的探索。隨著銷售額額位置的移移動，團隊隊的注意力力，從銷售售額轉(zhuǎn)向了了“銷量”是多少？“單價”是多少的思思考。原因：因為，在【銷量×單價=銷售額】上，我們能能夠看到的的是，影響響銷售額的的兩個關(guān)鍵鍵元素是“銷量”和“單價”。注意力從從等號的右右邊，移到到了左邊。。你會發(fā)現(xiàn)“銷量”的計算公式式是：【客戶數(shù)×客均買量=銷量】兩大因素在這個價值值公式上，，你能清晰晰的發(fā)現(xiàn)，，影響“銷量”的，一個是是“客戶數(shù)量”，一個是“客均買量”。目標客戶數(shù)數(shù)×轉(zhuǎn)換率=客戶數(shù)我們得出一一個公式讓我們把這這幾個公式式鏈接起來來，我們就就得到了一一個銷售額額的價值公公式：目標客戶數(shù)數(shù)×轉(zhuǎn)換率×單次客均買買量×單價×客均購買次次數(shù)=銷售額五大元素構(gòu)構(gòu)成這個價值公公式，幾乎乎是每個行行業(yè)都可能能會用到的的通用價值值公式，它它由五個元元素構(gòu)成：：第一大元素素：目標客客戶數(shù)是可能購買買者，他們們可能買你你的產(chǎn)品或或是服務，，也可能是是買你競爭爭者的產(chǎn)品品及服務。。這個數(shù)據(jù)據(jù)，能讓你你清楚的知知道，你進進入的市場場，目標客客戶有多少少，市場空空間有多大大。第二大元素素：轉(zhuǎn)換率率轉(zhuǎn)換率標志志著你在市市場上表現(xiàn)現(xiàn)出來的能能力，例如如，目標客客戶有100個，其中有有10個買了你的的。這說明明，你的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率是10%，其余90%的目標客戶戶可能是買買了競爭者者的。轉(zhuǎn)換換率標志著著你對客戶戶的影響力力、競爭力力及你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務務的市場占占有率，這這個也標志志著你的企企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的地位位。第三大元素素：單次客客均買量為了計算方方便，這里里用了平均均數(shù)，實際際計算時應應為實際數(shù)數(shù)量，從這這個元素中中可以看到到你得到的的客戶是大大客戶還是是小客戶。。第四四大大元元素素：：單單價價從單單價價這這個個元元素素能能看看到到你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值及及品品牌牌的的影影響響力力，，就就像像是是提提供供同同樣樣計計時時功功能能的的手手表表，，勞勞力力士士的的價價格格與與普普通通手手表表的的價價格格可可謂謂有有天天壤壤之之別別。。第五五大大元元素素：：客客均均購購買買次次數(shù)數(shù)這個個元元素素標標志志著著你你的的客客戶戶對對你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務的的滿滿意意度度，，你你的的客客戶戶總總是是購購買買一一次次就就結(jié)結(jié)束束與與你你的的交交易易，，還還是是可可以以多多次次重重復復購購買買，，它它標標志志著著你你的的服服務務質(zhì)質(zhì)量量，，也也代代表表著著客客戶戶對對你你的的忠忠誠誠度度，，在在計計算算客客戶戶終終身身價價值值時時會會用用到到它它。。目標標客客戶戶數(shù)數(shù)轉(zhuǎn)換換率率單價價客均均購購買買次次數(shù)數(shù)單次次客客均均買買量量銷售售額額加上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)讓我我們們放放上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)再再感感覺覺一一下下，，價價值值公公式式帶帶給給我我們們的的思思考考與與力力量量。。在價價值值公公式式的的每每個個元元素素上上，，都都放放上上目目標標數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，例如如，，你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及服服務務在在你你所所覆覆蓋蓋的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)例如如，，你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及服服務務在在你你所所覆覆蓋蓋的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)：：轉(zhuǎn)換換率率目目標標是是10%單次次客客均均買買量量目目標標是是1套單價價目目標標是是1萬年客客均均購購買買1次用價價值值公公式式進進行行計計算算，，你你的的銷銷售售額額目目標標是是：：100000家×10%××1套/次/家×1萬元元/套×1次=1億元元你內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的是是多多少少呢呢？？如果果你你在在價價值值公公式式這這個個目目標標值值的的基基礎礎上上，，對對著著價價值值公公式式每每個個元元素素的的目目標標值值，，再再問問一一個個黃黃金金問問題題：：你內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的是是多多少少呢呢？？例如如：：對對著著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換率率你問問“每100個目目標標客客戶戶，，你你內(nèi)內(nèi)心心期期望望多多少少個個買買我我們們的的A產(chǎn)品品”？團隊隊可可能能會會回回答答？？15個那么么，，這這個個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換率率就就從從10%提升升到到15%。接下下來來，，對對著著單單次次客客均均買買量量你問問團團隊隊，，你你內(nèi)內(nèi)心心期期望望一一次次一一個個客客戶戶買買2套的的比比例例是是多多少少？？團隊隊的的回回答答可可能能是是20%，買買1套的的比比例例就就是是80%。這這樣樣下下來來，，單單次次客客均均買買量量就就是是1.2套。。對著著單單價價問問你內(nèi)內(nèi)心心期期望望平平均均單單價價是是多多少少？？團隊隊可可能能回回答答，，單單價價還還是是不不變變。?？途徺徺I買次次數(shù)數(shù)呢呢？？也是是80%買1次，，20%買2次，，客客均均購購買買次次數(shù)數(shù)就就是是1.2次。。再次次計計算算，，團團隊隊內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的目目標標值值：：100000家×15%××1.2套/次/家×1.萬/套×1.2次=2.16億元元讓我我們們一一起起實實現(xiàn)現(xiàn)業(yè)績績倍倍增增??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2304:11:3604:11:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20234:11:36上午04:11:361月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:11上上午午1月月-2304:11January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/54:11:3604:11:3605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:11:36上午午4:11上午午04:11:361月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:11:3704:11:37January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:11:37上上午04:11:371月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:11:3704:11:3705January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:11:37上午4:11上上午04:11:371月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:11:3704:11:3704:111/5/20234:11:37AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:11:3704:11Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜