專業(yè)電話銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)課程

專業(yè)電話銷售人員培訓(xùn)課程

主講：葉曉松1完成課程后，你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣

·建立電話銷售人員應(yīng)有的電話銷售態(tài)度和素質(zhì)；·掌握專業(yè)的電話銷售流程，達(dá)到有效進(jìn)行電話銷售目的；·運(yùn)用話前計(jì)劃，探尋客戶需求，處理反對(duì)意見(jiàn)，介紹產(chǎn)品的技巧有效地進(jìn)行電話銷售；

2課程內(nèi)容

專題一、明晰電話行銷必備素質(zhì)

1、

對(duì)電話行銷給予充分重視

2、學(xué)習(xí)豐富的知識(shí)

3、掌握熟練的技巧

4、培養(yǎng)良好的習(xí)慣5、永葆熱情的態(tài)度

6、樹(shù)立堅(jiān)定的自信心

7、掌握客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣

8、培養(yǎng)承受拒絕的忍耐力

3對(duì)電話行銷給予充分重視

我們必須明確，電話是現(xiàn)代化銷售的利器；通過(guò)電話的溝通，可以極大地提高工作效率，降低成本；電話還可以排除不可能成交的非意向客戶，幫助營(yíng)銷人員找到真正的有需求的目標(biāo)客戶。目前從事電話行銷的行業(yè)或者公司包括電信、IT、廣告、咨詢和報(bào)社等等，雖然可能是電話采編、客戶服務(wù)、電話咨詢等眾多稱謂，但是其效果是和電話行銷一致的，很多內(nèi)容都有共通的東西。4永葆熱情的態(tài)度

有四句話，可以送給各位以共勉——性格決定命運(yùn)，氣度決定格局。每天進(jìn)步1%。成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開(kāi)始。熱情可以融化一顆冰冷的心。5樹(shù)立堅(jiān)定的自信心

在講授電話行銷課程的時(shí)候，反饋比較多的是電話行銷人員自信心不足，缺乏和客戶公司高層打交道的勇氣，以致電話里畏首畏尾。自信心不足，一方面是自身知識(shí)結(jié)構(gòu)還不完善，推廣產(chǎn)品無(wú)法如魚(yú)得水，另一方面是對(duì)于自己所從事的營(yíng)銷工作感到羞澀，不好意思，過(guò)不了心態(tài)關(guān)，后者一般是問(wèn)題的根源。

6客戶需要的待遇

1、只需要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了，你能夠給我解決什么問(wèn)題，不要浪費(fèi)我寶貴的時(shí)間。2、告訴我實(shí)情，不要欺騙我。3、我需要一位有道德的推銷人員，不是為了達(dá)到目的不擇手段。4、給我一個(gè)理由，告訴我為什么這項(xiàng)商品（這個(gè)項(xiàng)目）對(duì)我來(lái)說(shuō)再適合不過(guò)了，這樣的理由對(duì)我來(lái)說(shuō)是充分的，而不是單薄無(wú)力。5、你說(shuō)你的產(chǎn)品和服務(wù)是最優(yōu)秀的，證明給我看，讓我眼見(jiàn)為實(shí)，畢竟耳聽(tīng)為虛。6、讓我知道我并不是你產(chǎn)品的唯一客戶，如果不是定制化的個(gè)性服務(wù)，告訴我一個(gè)與我類似客戶的成功案例，讓我相信你。7、給我看一封滿意的客戶的來(lái)信，讓我了解你們的客戶對(duì)你們的真實(shí)評(píng)價(jià)。8、我關(guān)心的是當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)你們產(chǎn)品后，會(huì)得到什么樣的售后服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給我聽(tīng)，做給我看，讓我相信。9、向我證明價(jià)格是合理的或利潤(rùn)是可觀的，性價(jià)比最優(yōu)（我撿了便宜）。10、你長(zhǎng)篇論調(diào)別把我搞糊涂了，我只想了解關(guān)鍵的對(duì)我有利的地方。11、當(dāng)我面臨做出最后的決定時(shí)，提供幾個(gè)選擇方案，讓我有比較。

12、我希望受到尊重，在我提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，不要和我爭(zhēng)辯，讓我感到很難堪。

713、創(chuàng)造客戶價(jià)值永遠(yuǎn)是你的工作職責(zé)，強(qiáng)化我的決定，讓我感到受重視。14、不要認(rèn)為你的學(xué)識(shí)超群，不要用瞧不起我的語(yǔ)氣和我談話。15、我永遠(yuǎn)希望聽(tīng)到贊美的話語(yǔ)，不要告訴我負(fù)面的事。16、創(chuàng)造我的價(jià)值，為我提供最大的方便，告訴我最好的購(gòu)買(mǎi)方式。17、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，別說(shuō)我購(gòu)買(mǎi)的東西或我做的事情錯(cuò)了。18、傾聽(tīng)是一種美德，我在說(shuō)話的時(shí)候，注意聽(tīng)，不要隨時(shí)打斷我的談話。19、讓我覺(jué)得自己很特別，受到重視和尊重。20、你的幽默讓我感到愉快，讓我笑出來(lái)。21、讓我感到你是一個(gè)真誠(chéng)的人，你的真誠(chéng)體現(xiàn)在說(shuō)話要真誠(chéng)。22、讓我感到我所從事的職業(yè)雖然酸甜苦辣，但是你的贊美表明你對(duì)我職業(yè)的興趣，我們之間有共同的話題。23、你承諾什么，一定要做到，別讓我失望，無(wú)法做到就不要草率承諾。24、幫助我決定，你有義務(wù)保持我的秘密，你成為我的朋友就不要出賣我。25、當(dāng)我無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不要用一堆老掉牙的推銷伎倆向我施壓，強(qiáng)迫我購(gòu)買(mǎi)，那樣只會(huì)讓我更加厭煩，喪失以后的合作機(jī)會(huì)。

8培養(yǎng)承受拒絕的忍耐力

反對(duì)和拒絕是常有的事情，你要分析產(chǎn)生的理由，以實(shí)施相應(yīng)的對(duì)策?？蛻艟芙^可能是以下三個(gè)原因造成的。1、在準(zhǔn)客戶心中有疑惑或者是尚未得到答復(fù)的問(wèn)題，你的解釋并沒(méi)有打消這些疑慮，他們不可能冒著風(fēng)險(xiǎn)做出決定。2、準(zhǔn)客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說(shuō)明，或者他想要以更劃算的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，又或是他需要第三者的許可。3、準(zhǔn)客戶現(xiàn)在沒(méi)有需求，并不想合作。9專題二、掌握電話行銷基本流程

1、練就“開(kāi)門(mén)紅”的技能2、DM作業(yè)3、學(xué)會(huì)巧妙地提問(wèn)對(duì)方4、讀懂客戶的心理5、介紹產(chǎn)品的策略6、探尋客戶的需求7、制定個(gè)性化服務(wù)方案8、善于回答客戶的疑問(wèn)9、始終保持耐心地說(shuō)服

10練就“開(kāi)門(mén)門(mén)紅”的技技能“一開(kāi)口就就談生意的的人，是二二流推銷員員”。一位位日本推銷銷專家認(rèn)為為，推銷是是從融洽雙雙方感情、、密切雙方方關(guān)系、創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)有有助于說(shuō)服服顧客的良良好氣氛開(kāi)開(kāi)始的，不不要通過(guò)庸庸俗的價(jià)值值交換破壞壞你們之間間的溝通氛氛圍。11ＤＭ作業(yè)DM是企業(yè)將欲欲傳達(dá)給客客戶的企業(yè)業(yè)信息(BusinessMessage)，借助平面大大眾傳播媒媒體(Wini-Media)，以個(gè)人、家家庭、公司司或社團(tuán)法法人為收信信人，通過(guò)過(guò)郵遞、快快遞或傳真真方式，傳傳達(dá)給收信信人，讓人人閱讀的產(chǎn)產(chǎn)品資訊，，具有較強(qiáng)強(qiáng)的說(shuō)服力力。12讀懂客戶的的心理電話行銷人人員要與客客戶建立感感情，使對(duì)對(duì)方考慮你你的產(chǎn)品，，消除不必必要的拒絕絕和失敗，，這就要求求你：1、讀懂客客戶的心，，抓住客戶戶的好奇心心；2、與客戶戶進(jìn)行充分分交流，了了解對(duì)方的的喜好，然然后再適時(shí)時(shí)地推出自自己的產(chǎn)品品；3、站在客客戶的立場(chǎng)場(chǎng)上換位思思考對(duì)方的的心理情感感。13介紹產(chǎn)品的的策略AIDA銷售理論Attention（引起注意））Interest（（提起興趣））Desire（誘發(fā)欲望））Action（采取行動(dòng)））14制定個(gè)性化化服務(wù)方案案無(wú)論什么時(shí)時(shí)候，都是是把客戶放放在第一位位，無(wú)論成成交與否，，我們都強(qiáng)強(qiáng)調(diào)為客戶戶提供一套套服務(wù)方案案，也許最最終不能成成交，但是是能為他相相關(guān)的決策策提供一定定的建議和和支持作用用，讓他感感受到你重重視他，同同時(shí)你要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)點(diǎn)，生意不不在人情在在嘛。15始終保持耐耐心地說(shuō)服服永遠(yuǎn)不要直直接告訴對(duì)對(duì)方“他錯(cuò)錯(cuò)了”，這這樣他不會(huì)會(huì)同意你的的觀點(diǎn)，因因?yàn)槟阒苯咏哟驌袅怂腔邸⑴信袛嗔妥宰宰鹦?。永永遠(yuǎn)不要這這樣開(kāi)場(chǎng)：：“好，我我證明給你你看?！边@這句話大錯(cuò)錯(cuò)特錯(cuò)，等等于是說(shuō)：：“我比你你更聰明。。我要告訴訴你一件事事，使你改改變看法。?！?6專題三、掌握電話行行銷溝通技技巧1、緊記客客戶的姓名名2、善于傾聽(tīng)的的技巧3、應(yīng)對(duì)拒拒絕的技巧巧4、適度贊美的技巧巧5、有效提問(wèn)問(wèn)的技巧6、產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明的技巧巧7、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望技巧巧8、電話聯(lián)聯(lián)絡(luò)時(shí)機(jī)技技巧17緊記客戶的的姓名記住對(duì)方的的姓名，并并把它叫出出來(lái)，等于于給對(duì)方一一個(gè)很巧妙妙的贊美，，因?yàn)樗懈惺艿搅四隳銓?duì)他的重重視。有一一位推銷員員指出，客客戶的姓名名是推銷員員的潛在資資產(chǎn)，這句句話說(shuō)出了了姓名資源源的重要性性。你應(yīng)該該懂得，姓姓名雖是人人稱的符號(hào)號(hào)，但更是是人生命的的延續(xù)，許許多人一生生奮斗都是是為了成功功出名，所所以人對(duì)姓姓名的愛(ài)就就如愛(ài)自己己的生命。。這樣你要要想能運(yùn)用用別人的力力量來(lái)幫助助自己，首首先要尊重重別人的姓姓名。18善于傾聽(tīng)的的技巧就人性的本本質(zhì)來(lái)看，，我們每個(gè)個(gè)人當(dāng)然最最為關(guān)心的的是自己。。他們喜歡歡講述自己己的事情，，喜歡聽(tīng)到到與自己有有關(guān)的東西西。你要使使人喜歡你你，那就做做一個(gè)善于于和積極的的傾聽(tīng)者，，鼓勵(lì)對(duì)方方多談他們們自己。19應(yīng)對(duì)拒絕的的技巧客戶拒絕十十大借口（（善意謊言言）什么才是真真正的反對(duì)對(duì)理由？在面對(duì)拒絕絕反應(yīng)時(shí)，，你可以采采用一些技技巧。20適度贊美的的技巧好話一句三三冬暖，惡惡語(yǔ)傷人六六月寒。21有效提問(wèn)的的技巧最有效的行行銷電話是是25%的發(fā)問(wèn)與談?wù)勗挘?5%的聆聽(tīng)，十十三條發(fā)問(wèn)問(wèn)技巧：1、問(wèn)題是不不是簡(jiǎn)明扼扼要？2、在準(zhǔn)客戶戶能明確回回答你之前前，需不需需要思考到到商品？3、問(wèn)題能不不能迫使客客戶評(píng)估新新資訊、新新觀念？4、刺探新的的問(wèn)題，是是不是讓你你看起來(lái)比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手高明？5、問(wèn)題能不不能引導(dǎo)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶（和和你）引用用以往的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)？6、問(wèn)題的答答復(fù)是不是是準(zhǔn)客戶從從前從未想想過(guò)的？7、問(wèn)題是不不是能讓商商品說(shuō)明朝朝成交階段段更進(jìn)一步步？8、問(wèn)題是否否直接切入入準(zhǔn)客戶（（商業(yè)上））的處境？？9、問(wèn)題是否否直接切入入準(zhǔn)客戶的的障礙？10、問(wèn)題是否否直接切入入準(zhǔn)客戶的的障礙？會(huì)會(huì)讓客戶不不得不說(shuō)實(shí)實(shí)話嗎？11、問(wèn)題能不不能創(chuàng)造出出正面的、、有引導(dǎo)作作用的氣氛氛，以利完完成推銷？？12、準(zhǔn)客戶問(wèn)問(wèn)你問(wèn)題時(shí)時(shí)，你會(huì)不不會(huì)反問(wèn)他他？13、最后一個(gè)個(gè)問(wèn)題：“你問(wèn)的是成成交問(wèn)題嗎嗎？22產(chǎn)品說(shuō)明的的技巧產(chǎn)品說(shuō)明是是促成客戶戶購(gòu)買(mǎi)的重重要信息，，形式包括括自我介紹紹、回答客客戶提問(wèn)和和雙方交流流，它的談?wù)勗捯c(diǎn)包包括：1、要針對(duì)顧顧客的問(wèn)題題及好處，，并幫助顧顧客解決問(wèn)問(wèn)題；2、要塑造顧顧客的渴望望度，并滿滿足顧客的的需要和愿愿望；3、永遠(yuǎn)要選選對(duì)的句子子，問(wèn)對(duì)的的問(wèn)題；4、要預(yù)先解解除顧客的的反對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)；5、要向顧客客證明你的的服務(wù)絕對(duì)對(duì)物超所值值；6、要展示自自己產(chǎn)品的的獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)，并顯示示自己的產(chǎn)產(chǎn)品的最大大好處；7、講一個(gè)相相關(guān)的故事事證明你的的產(chǎn)品；8、要讓顧客客了解自己己跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的核心心差別，自自己產(chǎn)品和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的核心差差別。23預(yù)約約見(jiàn)見(jiàn)面面的的技技巧巧在預(yù)預(yù)約約推推銷銷或或是是在在其其他他推推銷銷中中，，經(jīng)經(jīng)常常使使用用的的方方法法是是““二二者者選選一一式式的的提提問(wèn)問(wèn)””，，不不是是讓讓客客戶戶決決定定，，而而是是由由推推銷銷員員指指定定恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡臅r(shí)時(shí)間間。。但但是是，，為為了了減減少少單單方方面面指指定定印印象象，，可可以以提提出出擴(kuò)擴(kuò)大大時(shí)時(shí)間間范范圍圍的的詢?cè)儐?wèn)問(wèn)，，例例如如：：“想必您一定定很忙，那么么下周一或周周三，您哪天天有空呢？“下周一，你你看是上午還還是下午好呢呢？24交談措辭運(yùn)用用的技巧1、尊重對(duì)方，，信任對(duì)方策策略。2、合理使用營(yíng)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。3、最好少使用用一些空洞的的語(yǔ)句。4、認(rèn)真真傾聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方方的講講話。25電話聯(lián)聯(lián)絡(luò)時(shí)時(shí)機(jī)技技巧周一經(jīng)經(jīng)理一一般會(huì)會(huì)去開(kāi)開(kāi)周會(huì)會(huì)，安安排一一周工工作情情況，，所以以空閑閑時(shí)間間不多多，特特別是是上午午；周周五下下午，，因?yàn)闉槭侵苤苣?，?jīng)理理一般般都可可能歸歸心似似箭，，回家家的心心情比比較迫迫切，，所以以溝通通時(shí)間間也不不宜過(guò)過(guò)久。。其余余的時(shí)時(shí)間來(lái)來(lái)說(shuō)，，我們們分為為11:00～12:00，這段段時(shí)間間是快快要午午餐和和午休休時(shí)間間，16:00～17:00，這段段時(shí)間間是快快下班班時(shí)間間，經(jīng)經(jīng)理的的工作作安排排都不不會(huì)很很緊湊湊，他他們有有時(shí)間間和你你溝通通本職職工作作之外外的事事情。。26利用非非高峰峰時(shí)間間打電電話，，往往往會(huì)取取得意意想不不到的的效果果。使用錄錄音電電話約約見(jiàn)客客戶。。27專題四四、成功接接觸拍拍板人人1、十十分鐘鐘法則則2、想方設(shè)設(shè)法獲獲得拍拍板人人的姓姓名3、靈活應(yīng)應(yīng)對(duì)““客戶戶不在在”借借口4、掌握接接聽(tīng)電電話的的準(zhǔn)則則5、如何處處理客客戶的的抱怨怨6、掌握有有效成成交技技巧7、成成交后后的反反饋8、和不同同性格格的客客戶成成交技技巧28十分鐘鐘法則則關(guān)鍵只只有十十分鐘鐘，你你要做做到：：1、見(jiàn)見(jiàn)面三三分情情；2、初初次見(jiàn)見(jiàn)面只只能談?wù)勈址昼?；?、再再見(jiàn)面面時(shí)談?wù)務(wù)撝刂攸c(diǎn)十十分鐘鐘；4、完完成交交易后后務(wù)必必在十十分鐘鐘內(nèi)離離開(kāi)；；5、售售后服服務(wù)十十分鐘鐘；6、每每日檢檢討自自己十十分鐘鐘29想方設(shè)設(shè)法獲獲得拍拍板人人的姓姓名1、怎怎樣和和前臺(tái)臺(tái)溝通通2、怎怎樣和和企劃劃部經(jīng)經(jīng)理等等中層層干部部溝通通3、怎怎樣和和辦公公室秘秘書(shū)等等第二二障礙礙人溝溝通30靈活應(yīng)應(yīng)對(duì)““客戶戶不在在”借借口1、不要要硬碰碰硬，，不和和接線線人爭(zhēng)爭(zhēng)辯，，沒(méi)有有必要要，因因?yàn)槟隳闶且灰粋€(gè)高高尚的的人。。2、接線線人態(tài)態(tài)度惡惡劣，，一般般是上上級(jí)不不在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，，所以以詢問(wèn)問(wèn)接線線人的的姓名名，會(huì)會(huì)使他他緊張張。如如果他他不回回答，，就要要求直直接問(wèn)問(wèn)他上上級(jí)，，或者者提出出其它它能夠夠確認(rèn)認(rèn)接線線人身身份的的問(wèn)題題。3、問(wèn)接接線人人的名名字，，這是是接線線人通通常已已經(jīng)知知道你你的意意圖。。在沒(méi)沒(méi)有問(wèn)問(wèn)出對(duì)對(duì)方的的名字字叫什什么、、上級(jí)級(jí)是誰(shuí)誰(shuí)以及及其它它資料料之前前，不不要回回答對(duì)對(duì)方任任何問(wèn)問(wèn)題。。4、記下下對(duì)方方的名名字，，以表表示你你對(duì)這這件事事的認(rèn)認(rèn)真態(tài)態(tài)度。。如果果你沒(méi)沒(méi)有帶帶紙和和筆，，可以以暗示示他少少等片片刻，，你要要取紙紙筆。。記名名字的的時(shí)候候，要要鄭重重其事事地重重復(fù)他他所說(shuō)說(shuō)的。。5、只允允許對(duì)對(duì)方掛掛斷電電話，，而你你不能能掛斷斷。6、靈活活制造造聲勢(shì)勢(shì)，可可以假假借一一些權(quán)權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)的的名義義，表表明自自己的的權(quán)威威性。。一般般情況況下，，接線線人不不會(huì)把把這種種情況況報(bào)告告給拍拍板人人，因因?yàn)樗辉冈敢馍嫔婕吧仙霞?jí)的的私事事，所所以專專門(mén)去去驗(yàn)證證的概概率不不大。。31掌握接接聽(tīng)電電話的的準(zhǔn)則則1、只要要是撥撥進(jìn)來(lái)來(lái)的電電話，，無(wú)論論是咨咨詢、、找人人、敘敘事，，還是是抱怨怨，都都要認(rèn)認(rèn)真去去對(duì)待待。2、電電話鈴鈴響兩兩遍的的時(shí)候候接最最好。。3、確確認(rèn)對(duì)對(duì)方。。4、如如果對(duì)對(duì)方要要找的的不是是你，，你應(yīng)應(yīng)該說(shuō)說(shuō)：““請(qǐng)稍稍等，，我為為您去去找??！”5、耐耐心聽(tīng)聽(tīng)完對(duì)對(duì)方的的抱怨怨。32如何處處理客客戶的的抱怨怨技巧1：接受受、認(rèn)認(rèn)同甚甚至贊贊美準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶的意意見(jiàn)，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是是“我我”的的錯(cuò)，，客戶戶永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是是對(duì)的的，不不要和和客戶戶爭(zhēng)辯辯。技巧2：認(rèn)同同之后后請(qǐng)盡盡量避避免用用“但但是””、““可是是”，，轉(zhuǎn)折折性的的言論論容易易讓客客戶感感到你你實(shí)際際上是是在否否定他他，對(duì)對(duì)他不不尊重重。技巧3：回飛飛棒，，將問(wèn)問(wèn)題巧巧妙地地還給給客戶戶。技巧4：回避避問(wèn)題題，無(wú)無(wú)法回回答的的問(wèn)題題就巧巧妙地地回避避它。。技巧5：化反反對(duì)問(wèn)問(wèn)題為為賣點(diǎn)點(diǎn)。技巧6：以退退為進(jìn)進(jìn)，退退一步步海闊闊天空空。33掌握有有效成成交技技巧1、間間接選選擇法法。2、光光環(huán)輝輝映法法。3、情情感壓壓力法法。4、沉沉默法法。5、緊緊逼法法。6、““最后后一個(gè)個(gè)”法法。7、間間接假假定法法。8、折折扣法法。9、正正負(fù)法法。10、、公平平法。。34成交后后的反反饋在電話話溝通通下單單后，，后續(xù)續(xù)的跟跟進(jìn)是是很重重要的的，也也是講講究技技巧的的，否否則急急于求求成，，功虧虧一簣簣。當(dāng)當(dāng)客戶戶下了了訂單單之后后，你你一定定要感感謝他他對(duì)你你工作作的支支持，，稱贊贊他做做出了了明智智的選選擇，，并感感謝他他在百百忙之之中抽抽出時(shí)時(shí)間與與你交交談。。另外外，在在事后后可以以寄一一張感感謝卡卡給客客戶，，使大大家保保持一一種和和諧的的關(guān)系系，增增進(jìn)友友誼。。最后后，等等對(duì)方方掛上上電話話后，，你再再掛上上電話話，這這是尊尊重對(duì)對(duì)方，，禮貌貌的表表現(xiàn)。。35和不同同性格格的客客戶成成交技技巧1、頑頑固的的客戶戶2、優(yōu)優(yōu)柔寡寡斷的的客戶戶3、冷淡的的客戶戶4、耀耀武張張揚(yáng)的的客戶戶369、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:29:5503:29:5503:291/5/20233:29:55AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:29:5503:29Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:29:5503:29:5503:29Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:29:5503:29:55January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:29:55上午午03:29:551月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:29上上午午1月-2303:29January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:29:5503:29:5505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:29:55上午3:29上上午03:29:551月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:29:5503:29:5503:291/5/20233:29:55AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:29:5503:29Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:29:5503:29:5503:29Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:29:5503:29:55January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:29:55上午03:29:551月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月233:29上午午1月-2303:29January5,202316、少年十