世界上最棒的人脈銷售

人脈關系大贏家世界上最棒的人脈銷售！人生就是一個不斷尋找機會的過程我決定：過去的事情不后悔現在的事情不擔憂未來的事情不恐懼建立人脈銷售的基本思想銷售和醫(yī)療一樣，先處方，后診斷是錯誤的關系好，細節(jié)才有機會商量；當你的產品與競爭者產品之間的差別不大，最好在你待人方式方面有很大差別；我們根據自己的意圖來評價自己，但是其他人根據我們的行動來評價我們；如果你想改善環(huán)境，就先從改善你自己開始；你要注意人們發(fā)出的信息，他們就會教給你怎樣和他們交易；有時候一個誠懇的態(tài)度對你的生意的幫助比幾千元的廣告更大；得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西；人們知道你關心他的時候，他才關心你所想要的東西；你的收入永遠和你的貢獻大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別人作出更多的貢獻。人脈是創(chuàng)造財富的有效管道成功就是70%的人脈＋30%的知識，全世界最成功的人都是人脈關系最好的人。銷售領域里的兩個流派傳統銷售人脈銷售人脈銷售以服務為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。人脈銷售是販賣信賴感，顧客先是信賴你，信賴你的產品，信賴你的公司，他才會購買。如果他們信賴你，你成交的機率會比較大。人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康?，它合乎人性并與顧客有著良好的情感關系。人脈之所以重要的6個原因世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人。在團隊中每個成員都可以優(yōu)勢互補；人脈是你墻上的一面鏡子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向誰學習，以便改正自己的缺點；透過人脈了解你的競爭對手。只有朋友會幫助你，而不會去幫助你的競爭對手；人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生；人脈可以帶給你全新的經驗及知識；人脈可以使你的生活品質與事業(yè)品質得到提升。關心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務員絕對不會失業(yè)。世界各個角落都存在人脈關系在世界上的各個角落里都有你的人脈，每個人都可以成為你的朋友，這些朋友對你都有非常大的價值；這些價值有些是明顯的，有些是潛在的；每個一總是在不斷開發(fā)自己的人脈網絡，區(qū)別在于成功人士總是比你的人脈網絡龐大。什么是你生命中最

重要的一堂人脈課你生命中最重要的一堂人脈課就是發(fā)揮你的一技之長，讓別人尊重你的價值；人生的價值就是別人愿意花錢來購買你的時間、智慧和技能；善于推銷自我的人，成功的機會往往會比較多。建立人脈關系的

四大準則是什么第一準則：互惠沒有付出就沒有收獲第二準則：互賴第三準則：分享分享是一種最好的建立人脈網的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：1、智慧、知識2、人脈。你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直的人，別人愿意與你做朋友。第四準則：堅持你最閃光的人脈銷售技巧是什么？如何掌握握人際溝溝通的藝藝術溝通就像像是跳舞舞是一個互互動的過過程溝通的品品質決定定人生的的品質。。不要忘記記舊同事事不要忘記記舊同事事，因為為每一個個人的人人脈關系系都是不不一樣的的，在他他們的關關系里有有你需要要的關系系；他們們新建立立的人脈脈關系對對你同樣樣是有用用的；若若你的為為人較好好，他們們會為你你口碑相相傳。保留好他他們的資資料定期與他他們溝通通或聚餐餐從公司角角度尋求求一些合合作……你是否關關注過你你的舊同同事？黑白珠子子法則準備兩只只瓶子，，一只放放黑珠子子，一只只放白珠珠子，你你為別人人付出就就放入一一人個白白珠子在在瓶中，，別人為為你付出出就放入入一個黑黑珠子在在另一個個瓶中，，記得要要保持白白珠比黑黑珠多一一倍。每天問自自己，今今天我為為別人做做了什么么，為別別人付出出了什么么？人脈關系系的螞蟻蟻哲學螞蟻對任任何事情情從不放放棄。建建立人脈脈關系一一定要有有從不放放棄的精精神。人人類的感感情是越越走越近近的，時時間久了了，你不不和顧客客聯系，，顧客會會慢慢生生疏你，，甚至忘忘記你。。今天為未未來儲存存糧食。。有好處，，盡量與與同伴分分享。向向伙伴分分享，讓讓更多的的螞蟻享享受到美美食；利利用團隊隊精神，，可以把把美食搬搬回家。。人脈關系系永遠是是你潛在在的巨大大財富。。要有一顆顆感恩的的心沒有一個個人的事事業(yè)在從從無到有有的過程程中是完完全靠自自己打拼拼出來的的。世界上有有三件事事情不可可以等：：行善行孝感恩問問自己己：我有有一顆感感恩的心心嗎？如何完美美的結束束你與他他人的談談話你可以看看手表，，做出有有急事的的樣子。。你可以做做出疲倦倦的樣子子。你可以這這樣說：：這是我我的名片片，歡迎迎你隨時時打電話話過來。?，F在是下下午三點點，你下下午還有有別的事事嗎？現在是上上午11點，要要不要留留下來一一起吃飯飯？我們可以以保證在在6月15日交交貨，您您現在可可以在這這份意向向書中簽簽字了。。謝謝您，，我會盡盡全力提提供給您您最佳服服務，來來證明你你的選擇擇是明智智的。我一向要要求自己己精益求求精，所所以在您您走之前前我想聽聽聽您的的意見，，你覺得得我們可可以有哪哪些方面面做得更更好。你確認一一下，你你要的產產品是XX，共共5件，，總金額額是XXXX元元，明天天送貨。。對不起，時時間不早了了，我還有有個客戶在在等我，我我得馬上走走了，謝謝謝您。優(yōu)質的人脈脈關系存在在哪些障礙礙喜歡打斷他他人，不懂懂得贊美他他們。如果果你吝嗇贊贊美，你得得到的微笑笑和友善不不會太多。。企圖改變他他人？要改改變別人，，先改變自自己。有條件的付付出，有條條件的愛。。付出不應應該有雜質質，不能丈丈量，不能能斗量。缺乏承諾和和責任感。。要擁有良良好的人脈脈關系，就就要為您的的行為做出出承諾，并并且實踐你你的承諾，，勇于承擔擔你對身邊邊朋友的責責任感。缺乏良好的的溝通。建立優(yōu)質的的人脈關系系需要著眼眼于每一個個細微的環(huán)環(huán)節(jié)。如何迅速與與顧客建立立親和力只要見過面面，就不是是陌生人，，秘訣是在需需要他們的的幫助之前先先認識他們們。如何掌控與與人交談的的方向人們喜歡談談話甚于聽聽人說話人們總想掌掌控談話的的過程1、提問法法：“那是是指……””；“明確確地說，你你所有指的的是……””2、闡述對對方的意思思：“你剛剛才說的話話，我的了了解是………對嗎？””3、同意，，贊同對方方的意思：：“你的意意思，我非非常贊同。。4、我的想想法是這樣樣的，你也也這樣想嗎嗎？5、雖然說說這件事情情是這樣的的，但可能能有許多不不當之處，，不知道你你對這方面面考慮的意意見是怎樣樣的？6、你覺得得我們試試試如何？還有別的回回答嗎？閉上你的嘴嘴巴銷售的過程程不是你有有多會說，，而是你有有多會聽。。一個有能力力的溝通者者借著問題題，不只可可以得到他他想得到的的答案，而而且還可以以了解對方方，遠超過過問題本身身的相關想想法。那些會影響響別人的人人，就是那那些善于傾傾聽的人。。如果要做個個成功的業(yè)業(yè)務員，就就是要讓對對手無拘無無束地并且且能夠很信信賴地與你你交談。想一想：與與客戶在一一起的時候候我們講得得多嗎？如何明確對對方的購買買策略方法：我們們問對方一一些與我們們想要發(fā)現現的策略有有關的問題題，引導對對方再進行行相同的策策略。在發(fā)展親和和感的過程程中，了解解別人做事事情所使用用的策略，，就像得到到某人心靈靈配置圖一一樣。1、“能否否告訴我你你在買房子子的愉快、、滿足的經經驗？”，，“哦，當當然，我還還刻，那棟棟房子是我我和太太及及孩子們一一起看的。?！?、“史密密斯先生，，請您告訴訴我，使你你下決心要要習那個房房子的第一一個理由是是什么？””A。是因為為你看到了了什么東西西嗎？B是因為你你聽到某些些東西嗎？？C是因為你碰碰觸到什么，，或是你感受受到什么嗎？？小道具的神奇奇力量汽車銷售員從從身上拿出一一條純白的手手帕，鋪在客客戶那臺本來來就想換的舊舊車前，客氣氣地說：“請請讓我為您的的車檢查一下下?！比缓筱@鉆到車底下，，不久后，他他邊拍著沾滿滿泥土的手帕帕邊說：“一一切都好，還還可以開一陣陣子。”一個在公司心心情不太開朗朗的陳小姐突突然收到某個個回鄉(xiāng)休假的的同事寄來的的明信片，上上面寫著：美美的風景會帶帶給你美麗的的心情，要好好好努力喔！！隔天起，她她帶著開朗的的心情一班了了，漸漸地，，他和同事關關系更加友好好，寄卡片的的同事甚至成成為好的好友友。向你關心的人人送去問候還還有什么好辦辦法？如何創(chuàng)造更多多的共鳴區(qū)域域因為來自同一一個故鄉(xiāng)或學學校，有助彼彼此敞開心胸胸，這在心理理學上，稱這這為“共鳴區(qū)區(qū)域”。有一彼此的共共鳴區(qū)域，就就會快速地變變得親密。當對方說：邁邁克杰克遜好好棒！就算你你不太喜歡，，也要說：是是的，跳舞棒棒極了，充滿滿動感。趁機機可以問：你你是什么時候候接觸到杰克克遜舞蹈的？？曾經有一位朋朋友，對于經經常未聯系但但對方又打來來電話的時候候，第一句話話是：你看，，我們真是心心有靈犀一點點通，我今天天上午還說要要給你打電話話，不想您馬馬上就打過來來了。要努力思考什什么情況下可可以建立更多多的共鳴區(qū)域域。比如共同同喜歡的興趣趣點。分享一些小秘秘密你會發(fā)現，越越是功成名就就的人，就越越喜歡別人說說起他小時候候的趣事。比比如：偷地瓜瓜，抓魚，下下水游泳等。。美國總統侯選選人史蒂文森森的褲底破了了一個洞，這這個小秘密風風靡了全國。。布什總統承認認自己不敢吃吃花椒，讓全全美國人津津津樂道。不傷大雅的小小秘密有時可可以拉近與別別人的距離。。如何創(chuàng)造你的的人脈競爭優(yōu)優(yōu)勢一個人永遠不不要靠自己一一個人花100%的力量，，而要靠100個個人花1%的的力量。如何過好門衛(wèi)衛(wèi)和秘書這一一關你的AAA級級客戶大部分分都坐在總經經理辦公室里里面。不要企業(yè)圖繞繞過他們，以以尊重、實事事求是的態(tài)度度對待他們，，尊敬他們的的權力。以一些特別的的禮品感謝他他們。一有機會就會會看望他們，，和他們聊一一會天。以老板的朋友友的身份去拜拜訪，我是X總幼年的伙伙伴，老朋友友，今天特意意來拜訪他，，請轉告一下下。贊美好。小姐姐，你的頭發(fā)發(fā)真漂亮，烏烏黑，順滑，，好飄逸。你你平時用什么么牌子的洗發(fā)發(fā)水呢？請求幫助法。。小姐，今天天我有件非常常重要的事請請你幫個忙，，也只有你能能夠幫助我。。更多的辦法在在哪里？做對的事情，，永遠比把事事情做對重重要10倍方向正確，結結果才會正確確。那些對于你的的行業(yè)特別不不信任的準客客戶，其實最最有可能變成成你的忠實客客戶，因為他他們既然對你你這個行業(yè)的的特別小心，，那就表示他他會想要找一一些他能夠信信任的人。開發(fā)高素質的的客戶，需要要高素質的專專業(yè)素養(yǎng)。成就事業(yè)的人人，不僅做對對的事，而且且能把事情做做對。假如你的事業(yè)業(yè)的對的，可可是，方法呢呢？人生不妨多一一些良師益友友每個人的智慧慧和知識結構構都是不一樣樣的，每個人人身上都有你你可以學習的的地方。如果你吃苦上上進，有積極極的企圖心，，你努力了半半天，還是不不能夠達到你你所想達到的的成就，那你你真的應該去去找一位現在在仍然活躍在在你這一行的的資深前輩，，設法與他建建立長期的關關系，并且向向他尋求協助助。良師高徒的雙雙贏模式會讓讓大家都受益益。兩個人會互相相吸引，彼此此合作，一定定是因為雙方方有吸引彼此此的地方。不妨經常參加加一些培訓班班或研習會四種方法1、聽培訓師師講一些新型型的觀念與技技巧。2、把培訓師師講的內容記記下來，加深深一次記憶。。3、以提問的的形式與培訓訓師互動。4、學友與同同事之間學習習互動。在聚會中建立立的友誼對于于做決策，發(fā)發(fā)展事業(yè)是很很有幫助的，，如果你們是是同行，可以以彼此交換心心得，探討行行業(yè)趨勢，了了解更多行業(yè)業(yè)訊息。如果果不是同行，，他很有可能能成為你的客客戶。培訓或聚會中中可以培養(yǎng)深深厚的友情。。如何運用飯局局進行人脈銷銷售世界權威統計計表明：世界界上所有談判判80%是直直接或間接在在飯桌上完成成的。飯桌上切記不不要硬性推銷銷。重要的不是你你做了什么，，而是顧客對對你的這種方方式是否接受受。最好的方方式是不要談談銷售，吃飯飯就是吃飯。。席間談的內容容是：自己的的一些情況，，可以為對方方帶來什么好好處，可以提提供什么樣的的優(yōu)質服務。。宴請他和他的的家人，或許許會建立更好好的關系。如何讓別人轉轉介紹客戶給給你憑什么讓別人人介紹客戶給給你？為顧客提供物物超所值的服服務，令顧客客感動，瘋狂狂的服務。做做服務就要講講究差異化。。運用強有力的的銷售話術。。XX先生，老老實講，我有有一個問題真真的需要你幫幫忙，我很感感謝你友好的的支持所帶給給我的業(yè)務。。絕大部分幫幫我介紹客源源的人，到最最后都會變成成我和新顧客客共同的貴人人。所以從現現在起，我要要把時間花在在像你這樣的的人身上－成成功、講信用用、關心別人人、同時又愿愿意與別人分分享好處的人人。分享會帶來更更多節(jié)目。如何讓你客戶戶名單產生最最大的效益數量多是成功功的關鍵。1、馬上寄一一封感謝信給給提供名單的的客戶，并且且在信中保證證：一定會將將拜訪被介紹紹的客戶的結結果報告給他他知道。2、在銷售結結束時，寄上上一份感謝禮禮物與感謝，，并且在信中中請求客戶提提供更多的轉轉介紹名單。。3、和其他公公司或業(yè)務員員交換名單。。4、把一些篩篩選過對你沒沒用的名單轉轉讓給與你從從事不同行業(yè)業(yè)的朋友。當當然可以收取取一定的傭金金。5、、不不用用懷懷疑疑沒沒有有人人要要。。為感感謝謝開開個個帳帳戶戶在感感情情帳帳戶戶里里，，必必須須注注意意以以下下幾幾點點。。1、、理理解解別別人人關關于于聆聆聽聽2、、注注意意小小節(jié)節(jié)塑塑造造形形象象3、、信信守守承承諾諾一一刻刻千千金金4、、誠誠懇懇正正直直穩(wěn)穩(wěn)重重可可靠靠多打打問問候候電電話話少少打打推推銷銷電電話話別人人對對你你感感覺覺好好，，你你是是第第一一個個打打電電話話不不談談銷銷售售的的業(yè)業(yè)務務員員，，你你與與別別人人不不一一樣樣，，人人永永遠遠喜喜歡歡不不一一樣樣的的東東西西。。通過過另另外外途途徑徑，，引引發(fā)發(fā)客客戶戶興興趣趣。。第二二次次打打電電話話時時，，讓讓客客戶戶不不好好拒拒絕絕你你。。每次次都都為為下下一一次次見見面面留留下下借借口口。。如何何形形成成自自己己的的人人脈脈優(yōu)優(yōu)勢勢銷售售最最重重要要的的是是滿滿足足自自己己的的需需要要，，實實現現別別人人的的夢夢想想。。要出出奇奇制制勝勝，，最最重重要要的的是是做做到到三三點點：：1、、別別人人不不愿愿意意做做，，不不屑屑做做的的事事情情，，你你愿愿意意去去做做。。2、做別人做做不到的事情情。3、做別人沒沒有你做得好好地方。采用獨特的方方法。假如價格過低低優(yōu)質的產品一一定要有優(yōu)質質的價格。如果價格過低低，可能會使使客戶產生懷懷疑。不打過低的折折扣。要為以后的服服務和活動留留下空間。你如何給客戶戶報價？抓住厚利適銷銷的要決打打破薄利多銷銷的套路價格低會毀了了自己和市場場。價格對消費者者選購產品的的影響只有30%。獨一無二的產產品應該采用用撇油策略和和心理定價策策略。采用獨特的方方法。如何利用手中中的名片日期電話、傳真、、電郵、網址址公司名稱、職職稱、地址生日及出生地地、聯系方式式、家庭住址址、教育程度度參加社團、特特別興趣、重重要經歷、特特殊成就整理好手中的的名片，分類類、備份、定定期回訪。如何成為一個個與眾不同的的人1、穿著要有有一個成功者者的樣子。第第一印象95%從穿著中中來。2、要有專家家的常識和智智慧。3、送一份有有創(chuàng)意的禮物物給他們的孩孩子。4、說話要風風趣幽默，能能給別人帶來來快樂和歡笑笑。你要付出什么么，才能夠讓讓別人記住你你，什么事是是你最想被他他人雇記住的的？人脈不是被動動擁有，而而是主動出擊擊一個人要得到到他想要的結結果，就必須須要做好兩件件事：第一件事是要要有一個想法法，一個非常常有創(chuàng)意的點點子。第二件是就是是馬上行動。。行動才會有結結果。沒有誰愿意主主動來找你，，除非你有與與人不一樣的的地方，你有有別人需要的的物質。往前坐，套交交情往前坐的優(yōu)點點：1、與聰明、、好學、上進進的同學在一一起。2、聽課聽得得比較清楚。。3、老師看得得見你。往后坐的缺點點：1、不利于推推銷自己。2、凡事退縮縮，形成懦弱弱怕事的性格格。3、有許多多精華內容容沒有聽到到。奉勸一句：：任何會議議、培訓課課程、交流流會都努力力坐到前面面去，并且且勇于提問問，勇于發(fā)發(fā)言。成功者做別別人不愿意意做的事沒問題，我我會負責一一切！有沒有我?guī)蛶偷蒙厦Φ牡氖?？我能為你做做些什么？？成功者做別別人不愿意意做的事，，因此他比比你成功。。不要以達成成目標自滿滿，要超越越目標！讓讓自己領先先群雄！讓讓公司少不不了你這號號人物！只要你提出出，就會有有收獲只要你提出出，就會有有收獲。要求是收獲獲的起點。。只要你想要要，你就可可以得到，，這個世界界可供我們們收獲的東東西像大海海一樣無窮窮無盡。你在推銷產產品時，只只要你的產產品是對方方需要的，，而且是物物超所值的的。即使價價格高，你你也盡管向向你的客戶戶提出購買買要求。成功的快樂樂領域里最最重要的一一個字，或或許就是““要”這個個字了。如何何讓讓別別人人總總是是想想見見你你1、、總總是是談談一一些些對對別別人人有有用用、、有有幫幫助助的的內內容容。。2、、在在談談話話中中總總會會讓讓別別人人感感到到精精神神奕奕奕奕。。3、、與與人人見見面面一一定定就就能能學學習習到到新新知知識識、、新新的的資資訊訊。。4、、與與別別人人的的興興趣趣、、愛愛好好相相同同。。5、、整整個個相相處處過過程程都都非非常常有有趣趣，，感感覺覺愉愉悅悅開開心心，，氛氛圍圍輕輕松松愉愉快快。。知識識是是結結交交更更多多人人脈脈的的基基礎礎。。沒有有陷陷入入絕絕境境的的工工作作，，只只有有陷陷入入絕絕境境的的人人。。使用用顧顧客客的的語語言言或或者者使使用用顧顧客客的的行行話話如果果你你想想改改變變某某人人的的行行為為，，最最好好的的方方式式是是改改變變自自己己的的行行為為。。如果他覺得你你對他非常信信任?！拔蚁蚕矚g那個人－－他在說我的的語言”或者者，“嘿！我我喜歡他，他他不錯，和我我很像，我可可以信任他。?！北苊庠谡勗捴兄惺褂脛e人聽聽不懂的術語語。賣弄學問會阻阻礙親和力的的建立，當遇遇到別人抗拒拒你的想法時時，并不是因因為你的想法法不好，而是是他們不了解解你的表達方方式。說別人的語言言，你會發(fā)現現他們會更正正面地回應你你，他們會激激賞你的這份份努力，同時時也能增加別別人對你的合合作和支持力力度。你不必學會所所有顧客的行行話，只需要要關注你的AAA級顧客客即可。如何做到以柔柔制剛顧客：你的價價格太高了你：不高顧客：我說高高你：就是不高高……如何以柔制剛剛？1、與他或她她的立場站在在同一條線上上?！耙苍S你你說對了”或或“你可能沒沒錯”2、沉默、傾傾聽。聽顧客客發(fā)泄完，冷冷靜下來再說說。3、有效的引引導?！拔胰羧羰钦驹谀愕牡牧?，也一一定會和你有有相同的反應應，但接下來來我應該怎么么做呢？”4、提出解決決方法?！拔椅蚁胛椰F在要要做的事就是是如何使你的的損失降到最最低?！盩HEEND9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:32:5403:32:5403:321/5/20233:32:54AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:32:5403:32Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:32:5403:32:5403:32Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:32:5403:32:54January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:32:54上午午03:32:541月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:32上上午午1月-2303:32January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:32:5403:32:5405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:32:54上上午午3:32上上午午03:32:541月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:32:5403:32:5403:321/5/20233:32:54AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:32:5403:32Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:32:5403:32:5403:32Thursday,January5,202313、不知