世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤(pán)展示包裝策略

樓盤(pán)展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座之三深圳代理事業(yè)三部:李園園龔子龍要點(diǎn)提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤(pán)展示包裝策略展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓住主題，無(wú)限放大理解展示包裝本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。

廣義來(lái)講,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過(guò)設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。具體到樓盤(pán)的展示包裝，便是通過(guò)設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過(guò)恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等種種來(lái)達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤(pán)本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過(guò)程。樓盤(pán)展示包裝的主要構(gòu)成要素本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場(chǎng)展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書(shū)、折頁(yè)紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃

樓盤(pán)展示包裝的構(gòu)成要素包括三個(gè)方面：①外部展示；②現(xiàn)場(chǎng)展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹(shù)立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)的基本原則來(lái)達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來(lái)吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合。報(bào)版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹(shù)西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹(shù)西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過(guò)程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開(kāi)發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。紅樹(shù)西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的賣點(diǎn)形象墻現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示主要要包括售樓處處、大堂、看看樓通道、樣樣板房和園林林等等，是客客戶到達(dá)項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)后的主主要關(guān)注點(diǎn)，，因此現(xiàn)場(chǎng)展展示的好壞、、成功與否，，往往會(huì)決定定客戶對(duì)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目直觀感感受，并進(jìn)而而決定其是否否購(gòu)買項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展展示應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)項(xiàng)目形形象、、打造造項(xiàng)目目獨(dú)特特氣質(zhì)質(zhì)的目的的：售樓處處是接接待客客戶的的主要要區(qū)域域，因因此售售樓處處的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)本著著科學(xué)學(xué)的尺尺度劃劃分、、功能能區(qū)隔隔、項(xiàng)項(xiàng)目形形象的的傳遞遞、賣賣點(diǎn)的的展示示，體體現(xiàn)舒舒適親親近的的參與與感的的原則則來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)，，售樓樓處的的功能能分區(qū)區(qū)分為為①接待待區(qū)；；②沙沙盤(pán)區(qū)區(qū)；③③吧臺(tái)臺(tái)區(qū)；；④辦辦公區(qū)區(qū)；⑤⑤公示示區(qū)；；⑥展展示區(qū)區(qū)；⑦⑦洽談?wù)剠^(qū)；；大堂、園園林、看看樓通道道是客戶戶現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)重要要的渠道道、客戶戶對(duì)項(xiàng)目目的最直直觀的感感受也源源于此，，因此氛氛圍的營(yíng)營(yíng)造至關(guān)關(guān)重要；；樣板房的的展示是是整個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示的重要要內(nèi)容，，其展示示的效果果有引導(dǎo)導(dǎo)促使客客戶成交交的重大大作用，，因此，，樣板房房的展示示必須體體現(xiàn)項(xiàng)目目的氣質(zhì)、品品質(zhì)、及及相關(guān)戶戶型亮點(diǎn)點(diǎn)；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)售樓處功功能分區(qū)區(qū)及展示示要點(diǎn)接待區(qū)是客戶進(jìn)進(jìn)入售樓樓現(xiàn)場(chǎng)首首先印入入眼簾的的部分，，因此其其設(shè)置一一般應(yīng)正對(duì)售樓樓處大門(mén)門(mén)，方便銷銷售人員員第一時(shí)時(shí)間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門(mén)客客戶、做做好接待待接待區(qū)沙盤(pán)區(qū)沙盤(pán)區(qū)一一般分為為三個(gè)層層次的展展示：區(qū)域模型型展示、樓體模型型展示以及單體戶型型展示。。洽談區(qū)洽談區(qū)是供銷售售代表和和客戶進(jìn)進(jìn)行深入溝通通的地點(diǎn),也可以以用來(lái)供客戶休休息,在在洽談區(qū)區(qū)中適當(dāng)當(dāng)?shù)卣故臼卷?xiàng)目的的賣點(diǎn)能能做到信信息持續(xù)續(xù)的灌輸輸。展示區(qū)售樓處的展示區(qū)可以用來(lái)展展示項(xiàng)目賣點(diǎn),也可以用用做特色休閑氛圍的的打造洽談區(qū)和展展示區(qū)融為為一體水吧區(qū)向客戶提供供飲用服務(wù)，，更重要的的是展示項(xiàng)項(xiàng)目的服務(wù)務(wù)水準(zhǔn)水吧區(qū)公示區(qū)是公示政府府規(guī)定需要要展示的相關(guān)關(guān)文件的區(qū)域公示區(qū)售樓處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)須公示以以下文件:①建設(shè)用地地規(guī)劃許可可證;②②建設(shè)工程程規(guī)劃許可可證;③③施工許可可證;④④房地產(chǎn)預(yù)預(yù)售許可證證;⑤企企業(yè)法人營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;⑥房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資資質(zhì)證書(shū);⑦商品品房?jī)r(jià)目表表;⑧買買賣合同.若有代理商商代理,還還需公示:①代理商資資質(zhì)證明;②委托托代理銷售售證明具體公示文文件東海岸典范范的信息公公示:東海岸信息息公示之一一：三證公公示東海岸信息息公示之二二：預(yù)售售公示2004年年9月深圳圳市規(guī)定，，對(duì)于預(yù)售售的商品房房，必須施施行價(jià)格公公示,市房房協(xié)也要求求公布“一手樓購(gòu)購(gòu)房指引””。東海岸信息息公示之三三：節(jié)能公公示東海岸信息息公示之四四：風(fēng)險(xiǎn)公公示東海岸售樓樓處有關(guān)于于“建筑節(jié)節(jié)能的基本本措施和性性能指標(biāo)標(biāo)”的公示示。國(guó)家家的《民用用建筑節(jié)能能管理規(guī)定定》修訂版版（建設(shè)部部令143號(hào)）已于于2005年10月月28日發(fā)發(fā)布，要求求自2006年1月1日起起施行。該該規(guī)定要求求房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)將所售售商品住房房的節(jié)能措措施、圍護(hù)護(hù)結(jié)構(gòu)保保溫性能指指標(biāo)等基本本信息在銷銷售現(xiàn)場(chǎng)顯顯著位置予予以公示。。東海岸信息公公示之五：：信息臺(tái)東海岸信息信信息臺(tái)在其其他項(xiàng)目的的展示體現(xiàn)現(xiàn)辦公區(qū)物料展示物料展示是是展示包裝裝中的細(xì)節(jié)部分，更能在不不經(jīng)意中體體現(xiàn)項(xiàng)目品品質(zhì)，所以以，高品質(zhì)質(zhì)的物料展展示對(duì)項(xiàng)目目的形象提提升雖然不不那么明顯顯，但也不不容忽視。。物料展示主主要包括樓樓書(shū)折頁(yè)、、戶型單張張、置業(yè)計(jì)計(jì)劃等，物物料展示應(yīng)應(yīng)該與項(xiàng)目整體體的氣質(zhì)契契合。展示策略原則一：展示形象吻吻合項(xiàng)目定定位原則二：展示形象高高于項(xiàng)目定定位原則三：突出展示中中的細(xì)節(jié)品品質(zhì)原則四：抓住主題，，無(wú)限放大大策略一：抓抓住主題、、無(wú)限放大大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題”形象的包裝展示此種策略是是在深入挖挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目目最大并為為客戶接受受“賣點(diǎn)””的基礎(chǔ)上上，對(duì)“賣點(diǎn)”予予以放大，集中加以宣傳；案例：鴻翔翔·御景東東園占地面積：：27366平米建筑面積：：150050平米米容積率：5.9綠化系數(shù)：：70%總戶數(shù)數(shù)：1021戶總停車位：：852個(gè)個(gè)一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)面市期04.4—04.5儲(chǔ)客開(kāi)盤(pán)期，7月18公開(kāi)選房，8月15開(kāi)盤(pán)04.6—04.8強(qiáng)銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項(xiàng)目定位形象定位：：項(xiàng)目的初始始形象定位位為“純城生活，，榮耀府邸邸”，但市場(chǎng)反響響并不大，，項(xiàng)目迅速速調(diào)整策略略，在深入入挖掘項(xiàng)目目特質(zhì)，找找出項(xiàng)目最最大并為客客戶所接受受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，，重新定位位項(xiàng)目為“紅嶺路··荔枝公園園東·水社社區(qū)”，對(duì)“水社區(qū)””賣點(diǎn)予以放放大，進(jìn)行行展示包裝裝；客戶戶定定位位：：項(xiàng)目目的的客客戶戶定定位位以以羅羅湖湖片片區(qū)區(qū)的的原住住民民為主主，，重重實(shí)實(shí)惠惠，，不不喜喜歡歡虛虛幻幻的的東東西西，，從從眾眾心心理理嚴(yán)嚴(yán)重重，，追追漲漲不不追追跌跌，，項(xiàng)目目的的口口碑碑非常常重重要要“水水””主主題題展展示示包包裝裝要要點(diǎn)點(diǎn)在項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位為為“紅紅嶺嶺路路··荔荔枝枝公公園園東東··水水社社區(qū)區(qū)””的情情況況下下，，項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)外外的的展展示示包包裝裝也也圍圍繞繞著著“水水””主主題題做文文章章，，圍圍繞繞展展示示包包裝裝的的幾幾大大要要點(diǎn)點(diǎn)，，從從園林林到到售售樓樓處處，從從戶外外廣廣告告到到條條幅幅到到報(bào)報(bào)版版，““水水””主主題題無(wú)無(wú)處處不不在在，，展展示示要要點(diǎn)點(diǎn)包包括括：：包裝裝展展示示色色彩彩中中的的““水水””色色調(diào)調(diào)；；包裝裝展展示示的的““水水””設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)LOGO；現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示中中的的““水水””元元素素設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)；；園林林展展示示中中的的““水水””主主題題戶外外廣廣告告報(bào)板板設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)關(guān)注注要要點(diǎn)點(diǎn)：：色系系以以藍(lán)藍(lán)色色系系為為主主，，與與““水水””主主題題相相呼呼應(yīng)應(yīng)；；“水水””社社區(qū)區(qū)成成為為項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示包包裝裝ＬＬＯＯＧＧＯＯ；；會(huì)所所入入口口入口口處處的的噴噴泉泉、、水水幕幕墻墻與與項(xiàng)項(xiàng)目目的的““水水””社社區(qū)區(qū)定定位位相相得得益益彰彰售樓處外外墻“賣賣點(diǎn)”展展示，“水”主主題成為展示示焦點(diǎn)會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)也布置置了水色調(diào)，主題始終如一一園林也以以突出山水水景為主，，呼應(yīng)應(yīng)主題題；關(guān)注細(xì)細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)中中LOGO的水社社區(qū)標(biāo)標(biāo)志還還有倒影，“水水”社社區(qū)形形象細(xì)細(xì)致入入微；；樓體條條幅也也緊扣扣“水主主題””，簡(jiǎn)潔直直觀；在水社社區(qū)，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)水的的128種種形態(tài)態(tài)以“水””為主題題的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示策略二二：展展示形形象吻吻合項(xiàng)項(xiàng)目定定位經(jīng)典案案例借借鑒：：奧林華華府借鑒關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通通過(guò)色色彩、、大尺尺度來(lái)來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)大氣、、尊貴貴、品品質(zhì)感感金地梅梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通通過(guò)多多變色色彩、、精巧巧尺度度和個(gè)個(gè)性化化廣告告語(yǔ)的的展示示來(lái)吻合客客戶群群的心心理需需求此種策策略要要求項(xiàng)項(xiàng)目展展示包包裝符合項(xiàng)項(xiàng)目定定位，尤其其吻合客客戶定定位，在深深入挖挖掘客客戶需需求的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，迎合甚甚至超超出客戶的的預(yù)期期；案例一一：奧奧林華華府占地面面積：：28294.3平平米建筑面面積：：111477.8平米米容積率率：3.2總戶數(shù)數(shù)：613戶，，回遷遷80戶，，可售售533戶車位數(shù)數(shù)：695一期共共3棟棟（21層層～28層層），，8個(gè)單單元，，項(xiàng)目目一期期將分分二批批推出出，第第一批批296套套，第第二批批237套套；項(xiàng)目入入市面面臨三三大難難題：：①2006年是是龍崗崗放量量激增增的一一年，，本項(xiàng)項(xiàng)目面面臨的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈；②龍龍崗房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)處于于封閉狀狀態(tài)；③雖雖然有有片區(qū)區(qū)規(guī)劃劃的利利好支支撐，，但區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值真真正要要兌現(xiàn)需需要時(shí)時(shí)間；④本本項(xiàng)目目定位位為豪豪宅，，整個(gè)個(gè)片區(qū)區(qū)的客戶購(gòu)購(gòu)買力力卻無(wú)法法提供支支撐。在這這種情情況下下，項(xiàng)項(xiàng)目最最終實(shí)實(shí)現(xiàn)均均價(jià)10000元／／平米米,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)時(shí)片片區(qū)6500元元／平平米的的均價(jià)價(jià)；項(xiàng)目定位形象定位：奧體新城榮榮耀府邸邸客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客客戶以本地人、私營(yíng)營(yíng)業(yè)主、公務(wù)務(wù)員為核心客戶，，周邊鎮(zhèn)的常常住居民及私私營(yíng)業(yè)主為重重點(diǎn)客戶。目目標(biāo)客戶群置置業(yè)具有以下下特征：①居居住地聚集在在中心城；②②相信眼見(jiàn)為為實(shí)，充分的展示能刺激需求；；③渴求高品品質(zhì)產(chǎn)品和服服務(wù)；④圈子子效應(yīng)明顯；；展示包裝的要要素點(diǎn)為了塑造項(xiàng)目目的豪宅形象象，體現(xiàn)項(xiàng)目目的大氣、尊貴與與品質(zhì)感，項(xiàng)目主要通通過(guò)以下的三三個(gè)方面來(lái)打打造契合項(xiàng)目目定位的展示示包裝：從展示包裝的的色調(diào)上，項(xiàng)項(xiàng)目以金黃色、濃厚厚的褐色為主，以突出出項(xiàng)目的尊貴、大氣和和穩(wěn)重感；從包裝的尺度度上，項(xiàng)目的的戶外廣告、、條幅、形象象墻等都突出大尺度，以體現(xiàn)項(xiàng)目目大氣；在賣點(diǎn)展示上上，項(xiàng)目的展展示包裝始終終與區(qū)域的價(jià)值掛掛鉤，以項(xiàng)目主要要賣點(diǎn)為展示示，借區(qū)域熱熱點(diǎn)之勢(shì)來(lái)熱熱炒本項(xiàng)目；；在細(xì)節(jié)上，項(xiàng)項(xiàng)目展示體現(xiàn)現(xiàn)奢華感；報(bào)版設(shè)計(jì)戶外廣告色系以金黃色和褐色色為主樣板房的色系系也與其他展展示包裝保持一致長(zhǎng)達(dá)300米，高高7米的工地圍板廣廣告，表現(xiàn)本本項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的、優(yōu)越越的區(qū)位價(jià)值及及本項(xiàng)目尊貴、高品質(zhì)質(zhì)的調(diào)性。12m×12m一個(gè)的燈燈光字樓體條幅和廣廣告牌突出大尺度，吻合項(xiàng)目的的大氣定位報(bào)版、條幅等等展示與區(qū)域“奧體體新城”規(guī)劃相結(jié)合，，借片區(qū)價(jià)值值凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值；項(xiàng)目園林以““中央水景園園林”為主題題，園林現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)效果也以水景為特色呼呼應(yīng)主題；金碧輝煌的售樓處,3盞水晶燈20萬(wàn)元案例二：金地地梅隴鎮(zhèn)一期指標(biāo)：占地面積：50432平平米建筑面積：住住宅127904平米、、商業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車位：987規(guī)模：7棟11－24層層，一梯兩戶戶、一梯三戶戶或兩梯三戶戶項(xiàng)目入市面臨臨三大難題：：①?gòu)闹醒氲降氐胤礁骷?jí)規(guī)范范房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的政策陸續(xù)續(xù)出臺(tái)，政府府限制房?jī)r(jià)的的力度持續(xù)加加大，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)受受政策影響將將愈來(lái)愈嚴(yán)重重；②區(qū)域市市場(chǎng)未來(lái)集中中供應(yīng)量在300萬(wàn)以上上，且大部分分地塊尚處在在地塊階段，，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目入入市時(shí)機(jī)、形形象及產(chǎn)品等等相關(guān)信息不不明晰；③本本項(xiàng)目作為區(qū)區(qū)域首個(gè)入市市的樓盤(pán)，肩肩負(fù)著建立區(qū)區(qū)域形象及挑挑戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格格的重任。項(xiàng)目定位形象上力求打打造好玩、時(shí)尚、、另類的城市大盤(pán)；；客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客客戶以依托于龍華華高科技企業(yè)業(yè)的高級(jí)管理人員員和高薪的技技術(shù)人員等白白領(lǐng)階層為主力目標(biāo)客客戶；目標(biāo)客客戶具有以下下價(jià)值觀:青春、朝氣、、積極、向往往權(quán)威、自然然、運(yùn)動(dòng)、壓壓力、圈子、、學(xué)習(xí)、求新新、實(shí)在、沖沖動(dòng)德國(guó)WSP建建筑設(shè)計(jì)公司司擔(dān)任建筑方方案設(shè)計(jì)將用現(xiàn)代主義義的理性方式式，追尋技術(shù)術(shù)美與人性化化的和諧統(tǒng)一一，以簡(jiǎn)約、、洗練、純粹粹的純凈主義義風(fēng)格，使居居住者情感回回歸于寧?kù)o與與自然展示包裝的要要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶群群群體年輕、時(shí)尚，并且愿意為為適度個(gè)性的商品表現(xiàn)出出與他們的年年齡和經(jīng)歷所所不匹配的驚驚人的消費(fèi)能能力的特點(diǎn)，，提出項(xiàng)目的的價(jià)值觀為“Enjoyyourself/喜歡自己的的理由”，并對(duì)此概念念加以延伸。。整個(gè)項(xiàng)目的的展示包裝也也始終圍繞著著價(jià)值觀展開(kāi)開(kāi)，通過(guò)個(gè)性化的展示包裝語(yǔ)、、創(chuàng)新的外立面面、超炫的色彩種種，來(lái)打造造一個(gè)完全與與眾不同的項(xiàng)項(xiàng)目；前置展示也迎合了目標(biāo)標(biāo)客戶的喜好好；色彩上，項(xiàng)目目以酷黑、橘黃等多種色彩來(lái)來(lái)體現(xiàn)時(shí)尚、、年輕；展示包裝語(yǔ)言言構(gòu)思巧妙，體現(xiàn)項(xiàng)目親親切感；疊水式主入口口會(huì)所前方的電電子屏幕展示的細(xì)節(jié)點(diǎn)：LED，通過(guò)定時(shí)播播放項(xiàng)目宣傳片與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息來(lái)宣傳項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)性化的立面面會(huì)所內(nèi)電子滾滾動(dòng)條讓會(huì)所所更有個(gè)性，，更年輕時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)會(huì)所傳訊囊：球形形設(shè)計(jì)，創(chuàng)意意、不凡、打打破常規(guī)生活活和視覺(jué)習(xí)慣慣。WI-FI無(wú)線上網(wǎng)網(wǎng)，提供給客客戶上網(wǎng)+電電影+聊天的的陣地。會(huì)所功能展示示—?jiǎng)?chuàng)意廚房房別具一格的創(chuàng)創(chuàng)意廚房設(shè)計(jì)計(jì)，另類的廚廚房藝術(shù)。會(huì)所功能展示示—閱覽室時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)會(huì)所攀巖瑜珈時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)會(huì)所層次豐富的園園林架空層泛會(huì)所所展示架空層泛會(huì)所所信箱主題架空會(huì)所所商業(yè)街的展示示展示中的細(xì)節(jié)創(chuàng)新：泳池/懸浮浮泳道展示空中懸浮泳道道別具匠心的工工法樣板房戶外廣告色彩始終豐富在保持色彩始終豐富的基基礎(chǔ)上，廣告告語(yǔ)上的設(shè)計(jì)計(jì)也很創(chuàng)新，時(shí)間上的由由遠(yuǎn)即近，梅梅隴鎮(zhèn)的一切切天天就在身身邊上演地鐵品牌列車車網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)置地鐵與網(wǎng)頁(yè)宣宣傳也以酷黑、橘黃等為主色調(diào)，，始終保持時(shí)尚、動(dòng)感的調(diào)性策略三：展示示形象高于定定位經(jīng)典案例借鑒鑒：星河丹堤借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：：通過(guò)展示包包裝的調(diào)性、、細(xì)節(jié)拔高項(xiàng)目定位位此種策略要求求項(xiàng)目展示包包裝在符合項(xiàng)目定位位的基礎(chǔ)上，在在營(yíng)銷過(guò)程中中因地、因時(shí)時(shí)置宜的準(zhǔn)確確把握市場(chǎng)發(fā)發(fā)展走勢(shì)，對(duì)對(duì)展示包裝進(jìn)進(jìn)行提升，高高于最初定位位，并最終達(dá)達(dá)到使整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目在市場(chǎng)上上的形象逐步步爬升的過(guò)程程；案例：星河丹丹堤占地面積：200322.18平米米建筑面積：360580平米總戶數(shù)：1728停車位：2736項(xiàng)目位于彩田田路北，臨近近南坪快速、、梅觀高速。。初始以“HELLO，中產(chǎn)”為其廣告推廣廣語(yǔ)，目標(biāo)客客戶定位明確確；后期陸續(xù)續(xù)定位為“向上的力量量”，“城市原生樣樣別墅”，“城市別墅CEO官邸”項(xiàng)目定位走勢(shì)勢(shì)城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項(xiàng)目最初以中產(chǎn)定位其客戶群體，，后期推廣形形象逐漸拔高；展示包裝要素素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目定定位過(guò)程中“原生樣”別墅群，項(xiàng)目目本身的展示示包裝也試圖圖體現(xiàn)“原生生樣”，更自自然的展示，，沒(méi)有矯揉造造作：色彩上，以濃厚的褐色系為主，體現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)重感與大氣氣感，比單純以金金色來(lái)體現(xiàn)貴貴氣多了一種種知性的內(nèi)涵，賦予客戶品位和檔次；從報(bào)版、別冊(cè)冊(cè)設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝飾，手寫(xiě)的設(shè)計(jì)與古樸風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目“原原生”，似乎乎不追求精致致的細(xì)節(jié)，但但實(shí)際上卻用用另一種古樸樸的手法別樣樣的詮釋精致致，達(dá)到“無(wú)聲勝有聲聲”之境；HELLO，，中產(chǎn)城市原生別墅墅群城市別墅CEO官邸展示包裝形象象走勢(shì)：報(bào)版設(shè)計(jì)計(jì)報(bào)版設(shè)計(jì)計(jì)手寫(xiě)文字版形形象推廣：從城市中產(chǎn)向向上的力量西西銀湖湖城市原生別別墅群銀銀湖山、城市市別墅、CEO官邸，真正體現(xiàn)項(xiàng)目目原生、區(qū)別與與常規(guī)的風(fēng)格格此套樣板房設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格此套樣板房的的文字描述樣板房實(shí)景圖圖片設(shè)計(jì)師手稿僅標(biāo)明棟號(hào)、、房型、面積積樣板房實(shí)景圖圖片具有有特特色色的的別別冊(cè)冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)包包裝裝，，設(shè)計(jì)計(jì)師師手手稿稿在傳傳達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目與與眾眾不不同同信信息息的的同同時(shí)時(shí)，也似似乎乎展展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目精益益求求精精的追追求求理理念念報(bào)版版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)以褐色色系系為主主色色調(diào)調(diào)，，凸凸顯顯沉穩(wěn)穩(wěn)、、大大氣氣戶外外廣廣告告樓體體燈燈光光字字售樓樓處處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)色調(diào)調(diào)穩(wěn)穩(wěn)重重，，與其其他他展展示示形形成成體系系；；裝飾飾古樸樸，，以帶帶有有原生生態(tài)態(tài)的的方方式式來(lái)呼呼應(yīng)應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目目理理念念售樓樓處處園林林展展示示園林林色色系系與與推推廣廣包包裝裝保保持持一一致致,沉沉穩(wěn)穩(wěn)、、貴貴氣氣感覺(jué)覺(jué)突突出出，與與水水景景融融合合，，更顯顯高貴貴展示示中中的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)：：電梯梯按按鈕鈕+看看樓樓通通道道兩兩邊邊花花道道策略略四四：：突突出出展展示示中中的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)品品質(zhì)質(zhì)經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：后海海公公館館借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：在在簡(jiǎn)約約而而不不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的展展示示理理念念下下，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的展展示示包包裝裝于于細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)處處體體現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)感感，體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目與眾眾不不同同的的氣氣質(zhì)質(zhì)此種種策策略略在在展展示示包包裝裝的的過(guò)過(guò)程程中中，，注注意意細(xì)節(jié)節(jié)上上的的品品質(zhì)質(zhì)展示示，，在在做做好好持持續(xù)續(xù)性性包包裝裝的的同同時(shí)時(shí)，，不不斷斷的的賦賦予予展展示示包包裝裝新內(nèi)內(nèi)涵涵；案例例：：后后海海公公館館占地地：：25040.3平平米米建面面：：85063.92平平米米總戶戶數(shù)數(shù)：：549容積積率率：：2.56項(xiàng)目目在在無(wú)蓄蓄客客的情情況況下下入入市市，，在在市市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為淡淡市市的的情情況況下下，，后后海海公公館館堅(jiān)堅(jiān)持持將將細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)上上的的展展示示包包裝裝到到位位，，在在堅(jiān)堅(jiān)持持持持續(xù)續(xù)性性包包裝裝的的同同時(shí)時(shí)，，不不斷斷賦賦予予展展示示新的的內(nèi)內(nèi)涵涵；項(xiàng)目目定定位位客戶戶特特性性：：有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)、、國(guó)國(guó)際際化化視視野野、、不不僅僅追追求求居居住住區(qū)區(qū)域域的的價(jià)價(jià)值值，，亦亦注注重重居居住住細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)的的品品質(zhì)質(zhì)及及品品味味，，他們們的的生生活活觀觀：：細(xì)節(jié)節(jié)>整整體體，消消費(fèi)費(fèi)觀觀：：產(chǎn)品之外>產(chǎn)品品，價(jià)值觀：：精神>物物質(zhì)細(xì)節(jié)展示包包裝的要素素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶群體特征征，通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品高品質(zhì)展示示及高標(biāo)準(zhǔn)的的人性化服務(wù)務(wù)體驗(yàn)讓客戶戶獲得愉悅悅的體驗(yàn)和和理解項(xiàng)目目的生活本本質(zhì)居住理理念，以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單為建筑風(fēng)格格,其展示示包裝更是是從“基礎(chǔ)”行動(dòng)和“溢價(jià)”行動(dòng)兩方面面來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的質(zhì)感;“基礎(chǔ)”行動(dòng):①燈燈光字;②②售樓處處;③樣樣板房;④④物料;“溢價(jià)”行動(dòng):①整整潔的工地地現(xiàn)場(chǎng)包裝裝;②舒舒適園林的的展示;③③時(shí)尚人人文街區(qū)的的展示;樓體燈光字字從一開(kāi)始始便點(diǎn)題“品質(zhì)生活活”售樓處外墻墻別具一格：：簡(jiǎn)單的線條構(gòu)成了豐富的立面，簡(jiǎn)約約不簡(jiǎn)單的的風(fēng)格立現(xiàn)售樓處在體體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感的同時(shí)，也也增加了項(xiàng)項(xiàng)目的藝術(shù)氣質(zhì)從鋼琴LV包展架架泰迪熊畫(huà)板，售樓處的的精彩每天天都在增加加園林中的不銹綱花池池,導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)和水吧牌牌也以鋼元素打造.各種種細(xì)節(jié)元素素遙相呼應(yīng)應(yīng),金屬色色在體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目質(zhì)感的同時(shí),也也秉承了項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的建筑風(fēng)格格園林導(dǎo)示示牌牌水吧吧牌牌精裝修展板板精裝修展版版也以鋼元素打造，色彩彩以金屬色為主，在與與其他展示示元素保持持一直的同同時(shí)，金屬屬色也體現(xiàn)現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)感電梯梯間看樓通通道電梯間出來(lái)來(lái)的走道和和看樓通道道本身不是是很寬敞，，但通過(guò)通通道頂部的圓弧弧型設(shè)計(jì)，以藝術(shù)化化的方式來(lái)來(lái)造成視覺(jué)覺(jué)上優(yōu)雅寬寬敞的效果果博洛尼整體體廚房餐廳燈具杜拉維特衛(wèi)衛(wèi)浴鴻基地板精裝修品牌牌精裝修品牌牌西門(mén)子冰箱箱西門(mén)子洗衣衣機(jī)通過(guò)高檔次次品牌精裝修將品質(zhì)展示示真正的落到實(shí)地，，而不是后繼乏乏力“品質(zhì)主題題”無(wú)處不在戶外廣廣告海明威+““貓王”+畢加索，，用藝術(shù)家的形形象氣質(zhì)與項(xiàng)目想匹匹配，賦予予項(xiàng)目藝術(shù)感；報(bào)版廣廣告樓書(shū)、折頁(yè)頁(yè)色系在保持持一致的同同時(shí)，宣傳傳內(nèi)容也主主要從片區(qū)價(jià)值與項(xiàng)目本身產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)兩大賣點(diǎn)出出發(fā)做文章章；媒體短短片現(xiàn)場(chǎng)裝裝飾現(xiàn)場(chǎng)的媒體體短片重復(fù)復(fù)播放,不不經(jīng)意間將將項(xiàng)目的理念、風(fēng)格格以及賣點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)給客戶戶；別具一一格的裝飾飾，總在無(wú)無(wú)意間傳達(dá)達(dá)著項(xiàng)目簡(jiǎn)約的建筑筑風(fēng)格；End分享結(jié)束，，謝謝大家家！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:39:4003:39:4003:391/5/20233:39:40AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:39:4003:39Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:39:4003:39:4003:39Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:39:4003:39:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:39:40上午03:39:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:39上上午午1月月-2303:39January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:39:4003:39:4005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:39:40上上午3:39上上午午03:39:401月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:39:4003:39:4003:391/5/20233:39:40AM11、成功就是是日復(fù)一日