房地產(chǎn)深圳星河時代市場整合推廣策略

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點(diǎn)，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價位的格外的高昂，目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財富英雄，商界精英，蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運(yùn)而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動的場所。2、CBD局限于一個大城市，并且是一個世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因?yàn)槠錈o以復(fù)加的獨(dú)特性使得其地價超級昂貴，因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨(dú)特魅力。項目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實(shí)力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團(tuán)隊、項目特點(diǎn)針對性強(qiáng)劣勢：況爭對手是在深圳有較強(qiáng)實(shí)力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的SWTO分析項目的SWTO分析機(jī)會點(diǎn)：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強(qiáng)。威脅點(diǎn)：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級白領(lǐng)，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠(yuǎn)的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢頭和項目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團(tuán)或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶分分析事業(yè)特性：：各個企業(yè)、、公司的領(lǐng)領(lǐng)袖人物，，頂梁柱，，財富精英英，占據(jù)高高級職位，，年薪達(dá)十十五萬以上上，家庭月月收入不低低于二萬。。他們經(jīng)常常性的接受受國際化的的信息，是是國際主義義者和跨文文化的傳通通者。生活意向：：尋求居住與與工作的和和諧，達(dá)到到事業(yè)與生生活間平衡衡的極致。。。信息接受：：他們熱衷于于廣告描繪繪的場景中中看到自己己的理想生生活模式，，因而獲得得極大的樂樂趣。對實(shí)實(shí)用主義和和娛樂消遣遣性的信息息比較感興興趣。他們們積極的尋尋求專門為為他們準(zhǔn)備備的媒體、、信息和城城市主流報報。例如針針對性強(qiáng)《《商業(yè)周刊刊》、《特特報》、《《商報》《《信息時報報》等。。。項目的賣點(diǎn)點(diǎn)攻擊實(shí)施本案推導(dǎo)結(jié)結(jié)構(gòu)市場分析項目分析人群分析市場機(jī)會點(diǎn)點(diǎn)鎖定目標(biāo)群群項目定位項目命名項目廣告語語項目傳播策策略宣傳推廣策策劃之名項目名名稱星河·時代代宣傳推廣策策劃之名項目定定位國際商務(wù)公公寓中心區(qū)·國國際人國際生活，，率先體驗(yàn)驗(yàn)宣傳推廣策策劃之名項目廣廣告語星河·時代代，定格這這個時代的的精彩宣傳推廣策策劃之名項目賣賣點(diǎn)優(yōu)勢區(qū)位，，都市光環(huán)環(huán)圓心：CBD中央央領(lǐng)域，中中心區(qū)商業(yè)業(yè)街延伸線線上，購物物公園一街街之隔，40萬平米米中央綠化化帶，國際際會展中心心比鄰而居居，地鐵舉舉步可達(dá)。。空中花園，，尊貴私家家領(lǐng)地：星河國際，，全城獨(dú)享享10米高高臺之上的的逾20000平方方米的空中中園林，浮浮出城市繁繁華之上的的私家領(lǐng)地地，讓俯瞰瞰成為星河河國際主人人的生活姿姿態(tài)。宣傳推廣策策劃之名項目賣賣點(diǎn)雙泳池，雙雙會所：雙泳設(shè)計：：恒溫泳池池+空中園園林標(biāo)準(zhǔn)泳泳池，盡顯顯尊貴生活活品位；雙雙會所：商商務(wù)會所+休閑會所所，充分融融入CBD獨(dú)特人文文氣質(zhì)。精品戶型，，創(chuàng)新設(shè)計計：蝶型分支架架構(gòu)“建筑筑設(shè)計突破破高層住宅宅戶型局限限，保證了了戶型的均均好性，戶戶戶南北通通透，通風(fēng)風(fēng)，采光俱俱佳；空間間區(qū)隔合理理，實(shí)用率率高。宣傳推廣策策劃之名項目賣賣點(diǎn)開放街區(qū)，，接軌國際際生活：打破傳統(tǒng)豪豪宅高度封封閉模式，，以廣場感感開闊處街街區(qū)與城市市繁華融入入；40000平方方米國際內(nèi)內(nèi)街區(qū)，體體味兼容并并蓄的國際際化生活。。夢幻團(tuán)隊，，打造城市市經(jīng)典：星河國際，，國際品牌牌團(tuán)隊精心心建設(shè)。建建筑設(shè)計：：許李嚴(yán)，，華陽國際際，香港華華藝；園林林：泛亞易易道（EDAW）、、北林地景景；物管顧顧問：第一一太平維斯斯。宣傳推廣策策劃之名項目賣賣點(diǎn)CBD物業(yè)業(yè)投投資潛力力巨大：CBD，市市政200億投資，，交通四通通八達(dá)，商商務(wù)空間聚聚集，城市市發(fā)展催化化劑，多元元文化聚焦焦點(diǎn)，未來來最先進(jìn)的的生產(chǎn)力代代表，投資資潛能無限限增值。以上賣點(diǎn)將將是廣告宣宣傳中主要要向消費(fèi)者者傳達(dá)的內(nèi)內(nèi)容，也是是消費(fèi)者最最直接的購購房利益。。而我們將會會利用目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者最最能接受的的形式進(jìn)行行宣傳，達(dá)達(dá)到事半功功倍的效果果。大師聯(lián)袂打打造城城市經(jīng)典典之作發(fā)展商一言言九鼎誠誠信就是是力量宣傳推廣策策劃之推廣總策策略本項作為高高檔次樓盤盤，地段優(yōu)優(yōu)勢及國際際化品質(zhì)、、生活方式式將是宣傳傳之重點(diǎn)1、以戶外外廣告作為為主力媒體體，迅速建建立項目的的良好形象象，引發(fā)關(guān)關(guān)注。輔以以電視廣告告，少量的的報紙廣告告。避逸狂狂轟亂砸式式的廣告宣宣傳，降低低項目檔次次。2、廣告宣宣傳的主力力線分三條條：一條是是中心區(qū)的的CBD優(yōu)優(yōu)勢位置；；第二條是是項目的國國際化品質(zhì)質(zhì)與一觸即即發(fā)的潛力力；三是發(fā)發(fā)展商的地地產(chǎn)實(shí)力與與誠信。3、舉辦一一些與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群相相匹配活動動，在其消消費(fèi)圈內(nèi)得得到認(rèn)可。。4、廣告推推廣結(jié)合發(fā)發(fā)展商的品品牌效應(yīng)，，相互帶動動。在銷售售獲得良好好口碑的同同進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)提升發(fā)展展商的品牌牌。5、廣告分分內(nèi)部認(rèn)購購期、開盤盤銷售期、、強(qiáng)熱銷售售期、持續(xù)續(xù)銷售期和和尾盤銷售售期五個階階段推廣，，廣告的力力度主要積積中在開盤盤后至強(qiáng)銷銷期，后期期針對目標(biāo)標(biāo)客戶采取取活動促進(jìn)進(jìn)銷售。6、另外廣廣告內(nèi)容根根據(jù)宣傳以以工程進(jìn)度度與銷售情情況作以適適當(dāng)調(diào)整宣傳推廣策策劃之推廣總策策略推廣思路內(nèi)部認(rèn)購期期推廣內(nèi)容：：項目品牌牌形象塑造造，項目概概念的推廣廣及相關(guān)活活動，認(rèn)購購信息發(fā)布布方法：1、宣傳資資：料樓書書、海報、、紀(jì)念品2、大型戶外廣廣告牌引發(fā)發(fā)全民關(guān)注注。位置：深南南路與新洲洲路交匯處處的立柱戶戶外廣告牌牌；深南路路與華僑城城路交匯處處的立柱戶外外廣告牌；；濱河路與與新洲路交交匯處的立立柱廣告牌牌。內(nèi)容：國際際生活，率率先體驗(yàn)/星河·時時代，定格格這個時代代的精彩外型：大氣氣，國際現(xiàn)現(xiàn)代感，視視覺沖擊力力與震撼力力強(qiáng)。推廣思路3、電視廣告短短片，多頻頻次播放，，迅速擴(kuò)大大在市內(nèi)的的知名度。。形式式：30秒秒CF片，，節(jié)奏現(xiàn)代代感強(qiáng)，體體現(xiàn)國際社社區(qū)，國際際人，國際際生活的理理想生活模模式。廣告語：：無論何何時何地地，您總總是領(lǐng)先先一步。。星河··時代，，國際生生活，您您率先體驗(yàn)。時間間：：黃金時時間段9：00、10：00每晚至至少二次次頻道道：：明珠、、本港、、深圳視視2———6套推廣思路路4、邀請中央電視視臺的《《對話》》節(jié)目的第N期期來深圳圳。主題題：星星河·時時代與您您《對話話》形式式：將將《對話話》現(xiàn)場場搬至本本項目現(xiàn)現(xiàn)場會所所內(nèi)攝制制播放。。邀請深深圳各界界知名人士親臨臨現(xiàn)場目的的：引起起深圳及及全國對對項目的的觀注及及好奇。。消息傳播播：大型型戶外廣廣告牌（（X年X月X日日，星河河·時代代特別邀邀請您與與商界名名人《對對話》，具具體內(nèi)容容略）電視廣告告：活動動的前一一個月前前，將消消息插播播到廣告告后。報紙廣告告：活動動的前三三周內(nèi)，，每周一一款邀請請函函：邀請請深圳名名人，少少量國內(nèi)內(nèi)知名人人士，以以商界為為主推廣思路路開盤銷售售期推廣內(nèi)容容：項目目形象推推廣，項項目賣點(diǎn)點(diǎn)訴前提提：樣板板房開放放；項目目園林整整體風(fēng)格格初步形形成；會會所裝修修完成，，國際簡簡約風(fēng)格格。方法：1、售樓樓現(xiàn)場的的布置地址址：：雙會所所內(nèi)風(fēng)格格：：現(xiàn)代的的具國際際風(fēng)尚主要設(shè)備備：音響響、樓體體模型、、戶型模模型、展展板、家家具、項項目資料料、咨詢詢臺。推廣思路路2、開盤慶典典主題題：星河河·現(xiàn)代代開盤慶慶典之國國際生活活，率先先體驗(yàn)活動內(nèi)容容：（1）雕刻表演演：雕刻刻工藝師師可以根根據(jù)來賓賓的要求求為來賓賓雕刻，，并將完完成品作作為禮品品送給來賓賓。（2）爵士樂隊隊：根據(jù)據(jù)現(xiàn)在的的氣氛演演奏，營營造一個個浪漫時時尚的名名流聚會會環(huán)境。。（3）現(xiàn)場表演演大型的的國標(biāo)，，倫巴、、恰恰………將現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛提升至至最高點(diǎn)點(diǎn)。來賓可一一起參與與。（4）巨型蛋糕糕出場，，慶祝開開盤活動動，邀請請?zhí)貏e嘉嘉賓（如如第一個個落定者者）首切切。實(shí)施施：發(fā)邀邀請函。。邀請深深圳各界界知名人人士，以以商界人人士為主主；邀請請落定業(yè)業(yè)主推廣思路路3、媒體體宣傳（1）戶外廣告告牌依舊舊，將華華僑城路路口在開開盤三周周前，換成“X月X日日，星河河·現(xiàn)代代，OPENDAY，開啟啟國際生生活”（2）電視廣告告只在深深圳4、、6臺播播放，開開盤前三三周播放放開盤信信息《特報》》《商報報》、整整版、二二周前，，一次/周，開開盤信息息。推廣思路路強(qiáng)勢銷售售期推廣內(nèi)容容：項目目賣點(diǎn)訴訴，項目目品質(zhì)提提升前提提：項目目外立面面已展現(xiàn)現(xiàn)；園林林小品形形成，社社區(qū)設(shè)施施已完全全完工，，社區(qū)氛氛圍形成成；《對話》》的前期期策劃工工作已完完成。1、《對對話》現(xiàn)現(xiàn)場搬至至本項目目現(xiàn)場會會所內(nèi)攝攝制播放放的活動動正式開開始（1）活動現(xiàn)場場背景板板：星河河·現(xiàn)代代邀請您您與名人人《對話話》（2）活活動現(xiàn)場場地面設(shè)設(shè)計：星星河·時時代（3）《對話》》的內(nèi)容容及程序序以央視視的原計計劃為主主注：現(xiàn)場場布置項項目廣告告宣傳主主要體現(xiàn)現(xiàn)在視覺覺表現(xiàn)上上；在節(jié)節(jié)目前與與結(jié)束由由主持人人宣布此此次活動的贊助助是本項項目發(fā)展展商等有有關(guān)口頭頭宣傳2、媒媒體宣傳傳（1）戶戶外廣告告（2）電電視廣告告暫停（3）報報紙媒體體：《特特報》時時間：強(qiáng)強(qiáng)銷期內(nèi)內(nèi)每周五五；版式式：半版版。（4）主主要宣傳傳內(nèi)容：：優(yōu)勢區(qū)位位，都市市光環(huán)圓圓心/空空中花園園，尊貴貴私家領(lǐng)領(lǐng)地雙泳池，，雙會所所/精品品戶型，，創(chuàng)新設(shè)設(shè)計/開開放街區(qū)區(qū)，接軌國際際生活/夢幻團(tuán)團(tuán)隊，打造城市市經(jīng)典/實(shí)力就就是理由由，誠信信就是力力量推廣思路路推廣思路路持續(xù)銷售售期推廣內(nèi)容容：項目目賣點(diǎn)的的延展，，項目品品質(zhì)全線線展開，，小型促促進(jìn)活動動的開展展前提提：居住住氛圍基基本形成成；社區(qū)區(qū)設(shè)施基基本啟用用；國際際化的居居住社區(qū)區(qū)完全呈呈現(xiàn)1、媒全宣傳傳（1）戶外廣告告牌（2）報紙媒體體：《特特報》時時間：持持續(xù)銷期期內(nèi)每周周五；版版式：半半版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位位，都市市光環(huán)圓圓心/空空中花園園，尊貴貴私家領(lǐng)領(lǐng)地雙泳池，，雙會所所/精品品戶型，，創(chuàng)新設(shè)設(shè)計/開開放街區(qū)區(qū)，接軌國際際生活/夢幻團(tuán)團(tuán)隊，打造城市市經(jīng)典/實(shí)力就就是理由由，誠信信就是力力量推廣思路路2、活動：（1）具樂部：：成立““星河··現(xiàn)代會會員具樂樂部”內(nèi)容容：：戶外極限限運(yùn)動——主題題：：“挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我，，生活更更精彩””方式式：：面向全全市組織織報名參參與并以以竟賽的的方式給給予獎勵勵廣告宣傳傳：海報報、《深深圳特區(qū)區(qū)報》及及相應(yīng)的的報名表表（2）社社區(qū)內(nèi)活活動：以以家庭為為單位組組織的團(tuán)團(tuán)體活動動（3）促促銷活活動：抽抽獎、看看樓送獎獎……推廣思路路尾盤銷售售期推廣內(nèi)容容：社區(qū)區(qū)活動，，促銷活活動，發(fā)發(fā)展商品品牌的提提升前提提：項項目的市市場知名名度，美美譽(yù)度已已全面建建立，發(fā)發(fā)展商的的品牌度度再次得得到提升升，對以以后的開發(fā)的的項目起起到良好好的口碑碑作用。。宣傳原則則：主要要以口碑碑傳播銷銷售；社社區(qū)活動動的全面面開展，，項目后后期的服服務(wù)得到到業(yè)主的的好評；；通過老客客戶帶到到新客戶戶，最后后將達(dá)到到銷售完完全的目目的。文案風(fēng)格格人生精彩彩一晃而而過，唯唯有此次次定格精精彩人生如戲戲，一幕幕一幕上上演，時時間見證證一切，，卻無法法挽留昨昨日逝去去的精彩彩。唯有有此時，，此刻，，星河··時代凝凝固了時時間，定定格人生生精彩。。人生輸贏贏變幻莫莫測，唯唯有此次次贏成恒恒久在輸贏之之中，昔昔日的光光輝交織織著昔日日的淚水水，混雜雜在人生生的漫漫漫長途，，終是明明白，無無所謂贏贏無所謂謂輸。唯唯有此次次，星河河·時代代改寫了了人生，，讓贏成成恒久。。文案風(fēng)格格主角配角角輪流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，唯唯有此次次鎖定主主角：曾幾何時時，在他他人的眼眼中看見見的全是是自己；；曾幾何何是，他他人的光光環(huán)刺痛痛了自己己的眼睛睛。角色色變換，，心隨之之起伏不不定。唯唯有此次次，星河河·時代代鎖定光光環(huán)，你你成為中中心，成成為主角角。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:00:1103:00:1103:001/5/20233:00:11AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:00:1103:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:00:1103:00:1103:00Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:00:1103:00:11January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:00:11上上午午03:00:121月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:00上上午午1月月-2303:00January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:00:1303:00:1305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:00:13上午午3:00上午午03:00:131月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:00:1303:00:1303:001/5/20233:00:13AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:00:1303:00Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:00:1303:00:1303:00Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:00:1303:00:13January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:00:13上上午午03:00:131月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:00上上午1月-2303:00January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。202