戰(zhàn)略區(qū)長質(zhì)量獎

日期2017-12-52017年江北區(qū)區(qū)長質(zhì)量獎現(xiàn)場評審--戰(zhàn)略--講師：史新明11

戰(zhàn)略制定22

戰(zhàn)略制定過程33

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標目錄CONTENTS44實施計劃的制定和部署55績效預(yù)測戰(zhàn)略制定PART011戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的制定流程戰(zhàn)略制定過程PART02

使命

愿景

價值

2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程

總裁

副總經(jīng)理各部門經(jīng)理利用外部資源關(guān)鍵參與者——成立戰(zhàn)略委員會2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程中期計劃（三年）短期計劃（一年）長期計劃（五年）時間區(qū)間設(shè)定依據(jù)短期計劃（一年）周期為一年，即年度目標。通過每年滾動校準（包括滾動校準的信息輸入、評估、識別機會及目標調(diào)整），有效地把公司中長期戰(zhàn)略與日常業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，保證公司年度目標實現(xiàn)和整體戰(zhàn)略獲得成功。中期計劃（三年）周期為三年，每年滾動調(diào)整，有利于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性調(diào)整，建立高效運作機制，引導(dǎo)公司長期目標實現(xiàn)；長期計劃（五年）周期為五年，每年滾動調(diào)整，更好地引導(dǎo)公司未來發(fā)展方向。2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析本土化供應(yīng)鏈強的風(fēng)險控制能力核心競爭力◆具有戰(zhàn)略優(yōu)勢的本土化供應(yīng)鏈◆實施全面預(yù)算管理，有較強的風(fēng)險控制能力穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴各主機廠家所在地設(shè)置辦事處強大的研發(fā)團隊◆在各主機廠家所在地設(shè)置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務(wù)◆在越南、韓國、香港、寧波總部設(shè)立技術(shù)中心，組建了強大的研發(fā)團隊自動化生產(chǎn)設(shè)備◆自動化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型中◆多年與大型企業(yè)的協(xié)作配套經(jīng)驗，已形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析外部環(huán)境宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境國家、行業(yè)、地方企業(yè)的財政統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國際、國家貨幣行情，國際、國家數(shù)據(jù)線行業(yè)的政策行業(yè)競爭強度、潛在進入者威脅、供方、買方、替代產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境資源能力人力資源、技術(shù)資源等方面的優(yōu)劣勢技術(shù)能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略執(zhí)行力、裝備先進程度、生產(chǎn)能力、持續(xù)發(fā)展能力、經(jīng)營能力、品牌優(yōu)勢、供應(yīng)鏈關(guān)系等關(guān)鍵因素顧客與市場

經(jīng)銷商、顧客對產(chǎn)品、價格的需求與定位，市場趨勢

（1）、內(nèi)外部環(huán)境分析2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析項目主要因素政策與法律P1、國家高新企業(yè)政策的的出臺、企業(yè)可成立技術(shù)中心的政策出臺2、國家出臺相關(guān)手機的數(shù)據(jù)線標準3、手機及附屬產(chǎn)品出口政策的力度加大經(jīng)濟E經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高，對高品質(zhì)數(shù)據(jù)線產(chǎn)品的需求增加。社會與文化S支配收入增長，數(shù)據(jù)線品質(zhì)要求提升。技術(shù)T隨著科技的發(fā)展，在提升數(shù)據(jù)線產(chǎn)品的工藝水平、科技含量、性能品質(zhì)、市場外圍配套有較大提升。（2）、PEST分析2戰(zhàn)略制定定過程——戰(zhàn)略考慮和分分析（3）、波特五力力分析項目主要因素產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手1、主機廠（包括國內(nèi)主機廠和國外主機廠）對零部件的研發(fā)、品質(zhì)、成本、交期、服務(wù)等要求越來越高，進入門檻較高，新的企業(yè)很難進入到主機廠的供應(yīng)商體系，與我司形成新的競爭關(guān)系2、國外數(shù)據(jù)線企業(yè)的產(chǎn)品成本較高，在國內(nèi)設(shè)廠因技術(shù)壁壘等因素，研發(fā)機構(gòu)大多設(shè)在國外，響應(yīng)周期偏長，成本難以下降，在競爭激烈的數(shù)據(jù)線行業(yè)，很難保持市場優(yōu)勢；此外，由于文化差異等因素，國外數(shù)據(jù)線企業(yè)進入中國的風(fēng)險較大潛在進入者1、模塊化、小總成供貨使相關(guān)零部件企業(yè)得到產(chǎn)品擴展的機會2、部分企業(yè)完成資本積累后，擴大產(chǎn)品線研發(fā)制造領(lǐng)域供應(yīng)商1、長期穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道2、有一批與公司一起成長的本土化的供應(yīng)商成為企業(yè)的核心競爭力購買方主機廠競爭加劇，存在無序的市場競爭，競相降價，對供應(yīng)商降價要求迫切，利潤空間不斷壓縮替代品的威脅隨著科技的進步實現(xiàn)無線充電，將不再需要企業(yè)的部分產(chǎn)品2戰(zhàn)略制定定過程——戰(zhàn)略考慮和分分析（4）、企業(yè)內(nèi)部部資源和能力力分析項目主要因素人力資源1、公司擁有人才儲備中心，滿足公司快速發(fā)展的需要2、由于內(nèi)地發(fā)展，操作人員招聘難度增加財務(wù)資源1、現(xiàn)金流狀況良好2、財務(wù)管理系統(tǒng)規(guī)范，實施全面預(yù)算管理，有較強的風(fēng)險控制能力3、制造成本偏高技術(shù)資源1、國內(nèi)外結(jié)合的研發(fā)團隊，可以捕捉到國際前沿信息2、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和不斷創(chuàng)新的研發(fā)能力，擁有先進的核心技術(shù)和完備的測試設(shè)備3、擁有10%以上的研發(fā)人員，能快速跟上國際步伐運行能力1、健全的質(zhì)量控制管理體系2、工藝能力齊全3、供應(yīng)鏈本地化，擁有一批與公司一起成長的核心供應(yīng)商4、在各主機廠家所在地設(shè)置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務(wù)5、緊密的高端顧客戰(zhàn)略伙伴關(guān)系（一流主機廠長期協(xié)作配套經(jīng)驗、可提供解決問題的戰(zhàn)略合作關(guān)系、就行業(yè)關(guān)鍵難題進行前沿研發(fā)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）2戰(zhàn)略制定定過程——戰(zhàn)略考慮和分分析（5）、SWOT分析優(yōu)勢威脅劣勢機會1、電子信息作作為國家支柱柱產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)現(xiàn)高增長的發(fā)發(fā)展趨勢2、主機廠對零零部件的研發(fā)發(fā)、品質(zhì)、成成本、交期、、服務(wù)等要求求越來越高，，進入門檻較較高，新的企企業(yè)很難進入入到主機廠的的供應(yīng)商體系系，與我司形形成新的競爭爭關(guān)系3、國外數(shù)據(jù)線線零部件企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品成本本較高，在國國內(nèi)設(shè)廠因技技術(shù)壁壘等因因素，研發(fā)機機構(gòu)太多設(shè)在在國外，響應(yīng)應(yīng)周期偏長，，成本難以下下降，在市場場競爭激烈的的數(shù)據(jù)線市場場，很難保持持市場優(yōu)勢1、制造成本偏偏高2、操作人員招招工困難1、主機廠競爭爭加劇，存在在無序的市場場競爭，競相相降價，對供供應(yīng)商降價要要求迫切，利利潤空間不斷斷壓縮2、原材料和勞勞動力價格上上漲，持續(xù)的的高增長和資資源的稀缺性性3、競爭對手采采取低價競爭爭策略4、國外原裝廠廠家設(shè)置技術(shù)術(shù)壁壘，如專專利保護等WSOT1、多年與大型型企業(yè)的協(xié)作作配套經(jīng)驗，，已形成穩(wěn)固固的戰(zhàn)略合作作伙伴2、在越南、韓韓國、香港、、寧波總部設(shè)設(shè)立技術(shù)中心心，組建了強強大的研發(fā)團團隊3、實施全面預(yù)預(yù)算管理，有有較強的風(fēng)險險控制能力4、具有戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢的本土化化供應(yīng)鏈5、在各主機廠廠家所在地設(shè)設(shè)置了辦事處處，及時掌握握顧客信息，，為顧客提供供高效服務(wù)6、自動化生產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型中2戰(zhàn)略制定定過程——戰(zhàn)略考慮和分分析（6）、公司未來來的發(fā)展方向向社會責任人才/人員優(yōu)化市場擴張產(chǎn)品創(chuàng)新降低成本供應(yīng)商聯(lián)盟信息化2戰(zhàn)略制定定過程——戰(zhàn)略考慮和分分析（7）、公司戰(zhàn)略略文本戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目目標的應(yīng)對PART033戰(zhàn)略制定過程程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目目標的應(yīng)對公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標時間段2017年2019年2021年市場擴張戰(zhàn)略主營業(yè)務(wù)收入（萬元）5500094000146000利潤總額（萬元）5000850012200市場占有率（%）121416顧客滿意度（分）9999.199.3產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略新產(chǎn)品產(chǎn)值率（%）7590100研發(fā)投入銷售占比（%）33.53.5新產(chǎn)品投放數(shù)量（個）152030人才/人員優(yōu)化戰(zhàn)略引進和培養(yǎng)專項人才（人）102030培訓(xùn)費用投入（萬元）110150180員工流失率（%）865降低成本戰(zhàn)略總成本節(jié)約占銷售比例（%）706865供應(yīng)商聯(lián)盟戰(zhàn)略戰(zhàn)略合作供應(yīng)商數(shù)量（個）51015戰(zhàn)略供應(yīng)商采購比例（%）323540信息化戰(zhàn)略信息化投入（萬元）100150230社會責任戰(zhàn)略納稅總額（萬元）3300560013400公益支持（萬元）2030503戰(zhàn)略制定過程程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目目標的應(yīng)對戰(zhàn)略目標指標主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、總成本節(jié)約占銷售比例、新產(chǎn)品產(chǎn)值率、市場占有率顧客滿意度、總成本節(jié)約占銷售比例、信息化投入引進和培養(yǎng)專項人才、培訓(xùn)費用投入、員工流失率、信息化投入戰(zhàn)略供應(yīng)商采購比例公益支出、納稅總額利益相關(guān)者股東顧客員工供應(yīng)商社會實施計劃的制制定和部署PART044實施計劃的制制定和部署根據(jù)《五年發(fā)發(fā)展規(guī)劃》，，戰(zhàn)略委員會會進一步討論論制定《經(jīng)營營計劃》；以以《經(jīng)營計劃劃》的形式來來制定實施計計劃，包括一一年、三年、、五年的實施施計劃指標及及實現(xiàn)目標。。戰(zhàn)略委員會定定期收集并分分析相關(guān)信息息，對戰(zhàn)略實實施情況進行行跟蹤和監(jiān)測測，在戰(zhàn)略實實施的關(guān)鍵時時期組織各執(zhí)執(zhí)行部門召開開分析研究會會議，匯報戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行情況況，分析戰(zhàn)略略執(zhí)行結(jié)果，，根據(jù)實際的的結(jié)果與戰(zhàn)略略的偏離情況況，結(jié)合產(chǎn)品品、服務(wù)、顧顧客和市場、、以及公司運運營等方面的的變化，適時時進行戰(zhàn)略調(diào)整.五年發(fā)展規(guī)劃年度經(jīng)營計劃職能部門工作計劃在制定經(jīng)營計計劃過程的步步驟4階段——各職職能部門在制制定職能工作作計劃時，按按照戰(zhàn)略目標標的要求，制制定了相關(guān)的的實施計劃。。4實施計劃的制制定和部署行動計劃變更正常調(diào)整：年度調(diào)整：公公司每年年未未在制定五年年發(fā)展規(guī)劃時時對戰(zhàn)略進行行評估和滾動動調(diào)整，提交交董事會通過過后下發(fā)。緊急調(diào)整：當公司遇到重大大的政治經(jīng)濟濟社會等的變變化時，戰(zhàn)略略委員會提出出緊急調(diào)整建建議，提交董董事會就其必必要性進行研研討，如需調(diào)調(diào)整則由戰(zhàn)略略委員會組織織各職能部門門召開專題會會議提出具體體調(diào)整方案，，經(jīng)董事會通通過后下發(fā)。。4實施計劃的制制定和部署—長短短期期實實施施計計劃劃及及進進展展監(jiān)監(jiān)測測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年市場擴張戰(zhàn)略1.2017年建立越南第二工廠2.2018年建立印度分公司3.2018年導(dǎo)入一家主流品牌4.2018年并購一家耳機工廠

并組建耳機事業(yè)部1.2020年，預(yù)計耳機市場規(guī)模預(yù)計達到160億美元2.2019年導(dǎo)入一家主流品牌3.2020年導(dǎo)入第二家主流品牌1.2021年成為蘋果數(shù)據(jù)線供應(yīng)商主營業(yè)務(wù)收入利潤總額顧客滿意度市場占有率產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品年銷售5.5億元，年增長率30%組建獨立的海外設(shè)計團隊產(chǎn)品年銷售達到9.4億元，年增長率35%自主品牌工業(yè)化、工廠化的制造應(yīng)用

產(chǎn)品年銷售達到14.6億元，年增長率40%以大數(shù)據(jù)、信息化為導(dǎo)向，推行國際化的平層管理體系

新產(chǎn)品產(chǎn)值率研發(fā)投入銷售占比新項目計劃達成率4實施施計計劃劃的的制制定定和和部部署署—長短短期期實實施施計計劃劃及及進進展展監(jiān)監(jiān)測測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年人才/人員優(yōu)化戰(zhàn)略1、崗位責職梳理2、引進專項人才10人3、工程師在對相關(guān)的制造工藝及生產(chǎn)管理的培訓(xùn)4、主要制造工程師、質(zhì)量工程師、生產(chǎn)管理人員4-6人定期在外進行培訓(xùn)15-30天5、聘請第三方入駐公司輔導(dǎo)生產(chǎn)班組長20人6、主機廠生產(chǎn)/質(zhì)量管理人員結(jié)對輔導(dǎo)1、建立人才測評機制，識別人才梯隊2、系統(tǒng)落實上崗技能認證管理制度3、建立績效與職業(yè)生涯規(guī)劃機制4、針對員工滿意度調(diào)查結(jié)果反映的弱項，著重改善工作環(huán)境和后勤保障5、引進專項人才20人6、主要制造工程師、質(zhì)量工程師、生產(chǎn)管理人員10-12人在外的學(xué)習(xí)培訓(xùn)20-30天1、構(gòu)建員工勝任力模型2、建立企業(yè)人才發(fā)展培訓(xùn)中心3、提前培養(yǎng)儲備基層管理骨干4、引進專項人才30人5、主要制造工程師、質(zhì)量工程師、生產(chǎn)管理人員10-12人在外的學(xué)習(xí)培訓(xùn)30-60天引進和培養(yǎng)專項人才培訓(xùn)費用投入員工流失率培訓(xùn)達成率員工滿意度4實施施計計劃劃的的制制定定和和部部署署—長短短期期實實施施計計劃劃及及進進展展監(jiān)監(jiān)測測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年降低成本戰(zhàn)略1、規(guī)范設(shè)計過程，盡量采用通用件2、啟動持續(xù)改進活動、推動成本節(jié)約計劃實施3、按顧客要求，不斷提高供應(yīng)商能力，降低采購成本4、通過質(zhì)量控制，提高顧客滿意度、加強售后服務(wù)和現(xiàn)場服務(wù)的環(huán)節(jié)，減少質(zhì)量費用1、引進先進管理模式、導(dǎo)入6sigma管理理念2、推進精益項目活動3、規(guī)范工藝驗證過程，減少批量生產(chǎn)質(zhì)量問題4、在顧客處增強服務(wù)能力，提高顧客滿意度1、推行6sigma管理2、推進精益生產(chǎn)管理3、通過產(chǎn)品質(zhì)量保證能力、快捷高效的服務(wù)能力提高顧客滿意度總成本節(jié)約占銷售比例質(zhì)量損失率質(zhì)量成本率額外運費占銷售比例庫存周轉(zhuǎn)率供應(yīng)商聯(lián)盟戰(zhàn)略整合供應(yīng)商隊伍、提高供應(yīng)商能力、提高戰(zhàn)略合作供應(yīng)商數(shù)量5個，戰(zhàn)略供應(yīng)商采購比例32%以上整合供應(yīng)商隊伍、提高供應(yīng)商能力、提高戰(zhàn)略合作供應(yīng)商數(shù)量10個，戰(zhàn)略供應(yīng)商采購比例35%以上和產(chǎn)品主要外購件供應(yīng)商做戰(zhàn)略合作15個，戰(zhàn)略供應(yīng)商采購比例40%以上戰(zhàn)略供應(yīng)商采購比例戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量4實施施計計劃劃的的制制定定和和部部署署—長短短期期實實施施計計劃劃及及進進展展監(jiān)監(jiān)測測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年信息化戰(zhàn)略1、異地備份之數(shù)據(jù)專線2、非本機數(shù)據(jù)備份與歸檔3、IT機房改擴建4、虛擬圖站二期5、問題跟蹤處理與知識管理平臺(企業(yè)統(tǒng)一協(xié)作平臺功能模塊之一)1、企業(yè)統(tǒng)一協(xié)作平臺完成2、全程條碼化管理企業(yè)統(tǒng)一消息平臺信息化投入網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)故障率社會責任戰(zhàn)略1、納稅總額33002、公益支持201、納稅總額56002、公益支持301、納稅總額134002、公益支持50納稅總額公益支持4實施施計計劃劃的的制制定定和和部部署署—資源源配配置置和和獲獲取取資源配置計劃2017年2019年2021年備注人力引進專項人才（人）102030薪酬福利（萬元）445258167627培訓(xùn)費用投入（萬元）110150180財務(wù)資金需求（萬元）150002500030000信息和知識信息化系統(tǒng)投入（萬元）155205195技術(shù)引進項目（項）134技術(shù)改進項目（項）235基礎(chǔ)設(shè)施增加廠房面積（平方米）36001000020000新增設(shè)備（萬元）1508.425005000老設(shè)備改造（萬元）165350500相關(guān)方戰(zhàn)略合作供應(yīng)商數(shù)量（家）51015戰(zhàn)略供應(yīng)商采購比例（%）323540績效效預(yù)預(yù)測測PART055績效效預(yù)預(yù)測測12對國國家家宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟、、行行業(yè)業(yè)狀狀況況、、市市場場需需求求及及公公司司的的資資源源配配置置、、優(yōu)優(yōu)勢勢劣劣勢勢等等情情況況進進行行分分析析，，運運用用要要因因分分析析法法、、因因素素分分析析法法，，根根據(jù)據(jù)當當前前業(yè)業(yè)績績發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢對對公公司司未未來來績績效效進進行行預(yù)預(yù)測測。。公司司通通過過行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會、、中中介介組組織織、、市市場場調(diào)調(diào)查查、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等等各各種種渠渠道道收收集集績績效效預(yù)預(yù)測測的的有有關(guān)關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)和和信信息息，，并并與與標標桿桿和和競競爭爭對對手手的的預(yù)預(yù)測測績績效效進進行行橫橫向向比比較較，，以以達達到到衡衡量量公公司司績績效效水水平平的的目目的的。。績效效預(yù)預(yù)測測關(guān)關(guān)注注對對象象標桿桿SEW5績效效預(yù)預(yù)測測績效效預(yù)預(yù)測測績效目標2017年（實際）2019年(預(yù)測)2021年（預(yù)測）公司競爭者標桿公司競爭者標桿公司競爭者標桿主營業(yè)務(wù)收入（億元）5.54.31509.46.215514.68.3160市場占有率（%）127.225147.92616927備注：1）標桿：立訊2）競爭者：凱世帝THANKYOU9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:10:1720:10:1720:101/1/20238:10:17PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:10:1720:10Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:10:1720:10:1720:10Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:10:1720:10:17January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20238:10:17下下午午20:10:171月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:10下下午1月-2320:10January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/120:10:1720:10:1701January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:10:17下下午8:10下下午午20:10:171月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:10:1720:10:1720:101/1/20238:10:17PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:10:1720:10Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:10:1720:10:1720:10Sunday,January1,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:10:1720:10:17January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20238:10:17下午午20:10:171月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:10下午午1月-2320:10January1,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/120:10:1720:10:1