廣州流花板塊服裝市場調(diào)研報告范本

廣州流花板塊服裝市場調(diào)研報告調(diào)研機構(gòu)：中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司廣州流花支行調(diào)研人：陳一先，趙麗紅調(diào)研時間：2011年1月廣州是華南最大的中心城市和商品集散地，建有服裝批發(fā)市場70多個，匯聚了全省以及國內(nèi)主要地區(qū)的服裝品牌，輻射力影響全國各地及東南亞、南亞、中東、東非、東歐。年批銷額達180億元，連續(xù)多年位居全國各大城市之首。為全力推動我行個人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，本支行成立了服裝批發(fā)市場調(diào)查項目小組，針對流花板塊主要服裝批發(fā)市場的基本情況、經(jīng)營情況及各市場管理者、場地經(jīng)營戶、采購者進行了較為深入的全面調(diào)查。流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、壹馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。本調(diào)查小組在時間緊、人員少、任務(wù)重的實際情況下，未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此，本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的范圍鎖定在白馬服裝市場。市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團投資建設(shè)，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表經(jīng)營面積60000平方米攤位面積4—8平方米攤位數(shù)2000多戶經(jīng)營檔次中高檔服裝經(jīng)營類別經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣等市場類型批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營戶自行解決貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處廣告宣傳通過電視、報紙、廣播及網(wǎng)絡(luò)等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告承租比例全部售出租金地下商場是1.5萬/月，一樓是6萬/月，三樓是2.5萬/月，四樓是8萬（費用全包）/月營業(yè)時間08：30-17：30白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：1.位置優(yōu)越：2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺；3.物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運辦事處；4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次；5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、壹馬市場、天馬市場等；6.交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有；8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝；9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；11.經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當(dāng)時是廣州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場；13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責(zé)的專業(yè)化隊伍；白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額；2.服裝經(jīng)營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本；3.租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內(nèi)，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場要高；4.周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響；5.缺乏準(zhǔn)確地市場內(nèi)部布局圖。在市場內(nèi)部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝；白馬服裝市場經(jīng)營者狀況：1.外地人多，年齡主要介于25歲至45歲之間，年輕，精力充沛。絕大多數(shù)自有營業(yè)執(zhí)照，少數(shù)租賃他人營業(yè)執(zhí)照，無照經(jīng)營者極少。2.80%以上的經(jīng)營者具有兩年以上服裝經(jīng)營經(jīng)驗。3.檔口多為租賃使用，租賃期限一般為5年，具有長期經(jīng)驗的意愿。4.經(jīng)營形式以批發(fā)為主，零售為輔，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。5.現(xiàn)金出入多，財務(wù)可能非本人。通過調(diào)研了解，類似于白馬這樣的專業(yè)服裝市場具有良好的發(fā)展前景，而因為服裝經(jīng)營成本的增加，經(jīng)營規(guī)模的擴大，經(jīng)營者對資金的需求也日益強烈。為了滿足這部分客戶的切實需求，為了增進我行個人助業(yè)貸款的發(fā)展，從而帶來各項業(yè)務(wù)的齊頭并進，我們調(diào)研小組建議如下：1以市場內(nèi)經(jīng)濟實力雄厚、自有營業(yè)執(zhí)照且經(jīng)驗穩(wěn)健的客戶為主要營銷對象。同時積極拓展租賃他人營業(yè)執(zhí)照長期進行服裝銷售的客戶。2擬以房產(chǎn)抵押為主辦理個人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)為主，輔助于專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保、