企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品

(圓滿版)公司如何開發(fā)新產(chǎn)品(圓滿版)公司如何開發(fā)新產(chǎn)品(圓滿版)公司如何開發(fā)新產(chǎn)品公司如何開發(fā)新產(chǎn)品當前，經(jīng)濟效益差的問題向來困擾著公司，盡管下了好多功夫，但結(jié)果還是不盡人意。原由安在？除宏觀改革政策不到位等外因，因為公司內(nèi)因以致效益差的狀況更為廣泛。那么，公司除了管理，降耗挖潛，職工缺乏內(nèi)在動力這些深層次原由外，公司能否充分調(diào)動科技人員和全體職工的踴躍性，依據(jù)市場需務及時開發(fā)出新產(chǎn)品，以滿足市場的需假如至關重要的。所以公司經(jīng)營戰(zhàn)略上的首要任務就是要提升公司的自主開發(fā)能力。只有重視新產(chǎn)品開發(fā)、重視企業(yè)的技術創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中求生計、求發(fā)展。創(chuàng)新是公司生命之所在，假如公司不致力于發(fā)展新產(chǎn)品，就有在競爭中被裁汰的危險。經(jīng)過公司對產(chǎn)品開發(fā)和技術創(chuàng)新，緊跟市場需求變化的脈絡才能發(fā)展、進步。一．以人為本，重視人材開發(fā)。市場競爭，產(chǎn)品競爭，說終歸是人材的競爭。人是實行各項經(jīng)營戰(zhàn)略諸因素中最活躍，最重要的要素，跟著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，人們的眼界和視線更為廣闊，人材流動時機大增。公司如何才能留住人材，堅固管理隊伍和技術隊伍呢？1、擅長發(fā)現(xiàn)人材，采納“兩重榮膺”（兩類人兩種榮膺方法）的激勵系統(tǒng)，對那些有才華橫溢、有管理能力的職工，英勇啟用、提拔到領導崗位上來，而對那些技術骨干，在新品開發(fā)工作中成績優(yōu)異者給于破格使用和重獎，使他們在政治，經(jīng)濟待遇方面基本與管理骨干持平。使他們心理均衡，從而聚精會神放心搞好技術工作。2、增強者才的核查制度，努力為各種人材供應多元化的發(fā)展時機，實行崗位輪換，使他們量才錄用，找到最正確地點，在不一樣樣的崗位上發(fā)揮踴躍作用。3、公司的技術工人是產(chǎn)品開發(fā)、技術改革的重要力量，特別是在新品試制方面是不可以缺乏的。對有“絕技”能解決必然技術難題的技工，表現(xiàn)突出者我們授與他們技師，高級技師稱號。在津貼、在獎金激勵等方面享受工程師相同的待遇。有了上述措施，極大地調(diào)動了各方面的踴躍性和創(chuàng)辦性，爆發(fā)出空前未有的工作熱忱，增強了公司的向心力和凝集力。二、拿來主義，為我所用。1公司開發(fā)新產(chǎn)品一般有三種方法：自行研制、技術引進、自行研制與技術引進相聯(lián)合。自行研制是一種獨創(chuàng)性的研制，它是指公司依據(jù)市場狀況和開銷者的要求，針對現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，采納新原理、新技術、新資料等，研制出嶄新新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品，自行研制投資大，風險也大，一般合用于技術力量雄厚、科研能力較強的公司；技術引進是指公司經(jīng)過引進國內(nèi)外先進技術、購買專利等方式來開發(fā)新產(chǎn)品，技術引進是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式，技術引進可以節(jié)約公司的科研經(jīng)費和技術力量，在引進技術的基礎上，更快地提升企的技術水平，博得時間，趕忙縮短與競爭公司之間的技術差距；自行研制與技術引進相聯(lián)合是指在對引進技術充分消化和汲取的基礎上，進行改進或創(chuàng)新，它比單純引進技術更為有益，既能借鑒別人的先進技術，節(jié)約研發(fā)開銷，又能發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性。拿來主義其實不是說我們照抄照搬，而是聯(lián)合自己現(xiàn)有的工藝，采納適合的方法，進行英勇的改進設計，加速新產(chǎn)品的開發(fā)速度，降低設計、試制成本，為后續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)供應了難得的實戰(zhàn)經(jīng)驗。三、建立科學的組織機構，以減少盲目性，降低風險。新產(chǎn)品開發(fā)是一項艱巨復雜的工作，需要投入大量的人財物，還要冒很大的風險。所以，必然建立一套科學的開發(fā)程序，使新產(chǎn)品開發(fā)工作能有效地進行。一個圓滿的新產(chǎn)品開發(fā)過程要經(jīng)歷8個階段：構思產(chǎn)生、構思精選、產(chǎn)品看法的形成和測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)剖析、產(chǎn)品研制、市場試銷、商業(yè)化。1、新產(chǎn)品構思新產(chǎn)品構思是新產(chǎn)品的孕育階段，是指為滿足某種市場需求而提出的產(chǎn)品假想。成功的新產(chǎn)品第一來自于一個創(chuàng)辦性的構思。構思有以下幾方法：產(chǎn)品屬性列舉法，先列出某一現(xiàn)行產(chǎn)品的主要屬性，此后試一試試究、改進每一屬性，從而獲取新構思；強行關系法。先列出若干不一樣樣的產(chǎn)品，此后把某一產(chǎn)品與其余一個或一些產(chǎn)品強行聯(lián)合起來，由此產(chǎn)生新的構思；形態(tài)剖析法，先找出一個問題的各個重要要素，此后剖析各種要素之間的互相關系，重新組合，產(chǎn)生構思；問題剖析法，是指向開銷者進行檢查，認識他們在使用某種產(chǎn)品時出現(xiàn)的問題，此后對這些建議進行整理，把它們轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌漠a(chǎn)品構思；腦筋風暴法，是指選擇專長各異的人員進行會商，不做任何限制，也不責備任何人提出的建議。經(jīng)過這類方法，使與會人員都可以放下思想包袱，暢所欲言，2從而獲取從常例渠道或常例方法中得不到的建議，從中找尋和發(fā)現(xiàn)有價值的構思。2、構思精選構思精選是指對前一階段所獲取的大量新產(chǎn)品構思加以剖析和評估，從眾多的構思中，保留少量幾個有吸引力的、的確可行的構思。3、產(chǎn)品看法的形成和測試1）產(chǎn)品看法的形成產(chǎn)品看法是公司從開銷者的角度對產(chǎn)品構思進行的詳盡描述。馬上新產(chǎn)品構思詳盡化，描述出產(chǎn)品的名稱、性能、詳盡用途、形狀、價格、供應給開銷者的利益等，讓開銷者能十拿九穩(wěn)地鑒別出新產(chǎn)品的特色。產(chǎn)品看法的形成來源于針對新產(chǎn)品構思問題的回答，一般經(jīng)過對以下三個問題的回答，可形成不同的新產(chǎn)品看法。即：誰使用該產(chǎn)品？該產(chǎn)品供應的主要利益是什么？該產(chǎn)品合用于什么場合？（2）產(chǎn)品看法的測試產(chǎn)品看法的測試是指將一個精心描述的產(chǎn)品看法交給目標顧客去討論，以認識暗藏顧客的反應，為精選產(chǎn)品看法供應依據(jù)。4、初擬營銷規(guī)劃選定產(chǎn)品看法后，要擬定將該產(chǎn)品引入市場的初步規(guī)劃。該規(guī)劃是粗線條的，在此后的開發(fā)階段中還會不停獲取圓滿。5、商業(yè)剖析公司擬定初步營銷規(guī)劃后，還要詳盡剖析這一新產(chǎn)品開發(fā)方案的可行性。商業(yè)剖析其實是經(jīng)濟效益剖析，即對新產(chǎn)品將來的銷售額、成本和利潤恩賜充分的估計，判斷它能否能達到公司開發(fā)新產(chǎn)品的目標。公司第一要檢查同類產(chǎn)品銷售的歷史資料，掌握歷史上最高銷量和最低銷量，聯(lián)合目標市場的實質(zhì)狀況，計算出新產(chǎn)品的銷售額。此后，由研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、營銷部門和財務部門等進一步估計產(chǎn)品預期成本和盈余狀況。假如估計產(chǎn)品的銷量、成本、利潤能達到目標，就進入新產(chǎn)品研制階段。6、產(chǎn)品研制產(chǎn)品研制是指公司的研發(fā)部門或技術工藝部門，將經(jīng)過商業(yè)剖析后的產(chǎn)品看法試制成為產(chǎn)品模型或產(chǎn)品樣本，同時進行包裝的研制和品牌的設計。3在此從前，新產(chǎn)品但是一段語言描述、一張圖紙或一個粗糙的模型，經(jīng)新產(chǎn)品研制后變?yōu)榱水a(chǎn)品實體或模型。對試制出來的模型必然進行嚴格的性能測試和開銷者測試。性能測試在實驗室和現(xiàn)場條件下進行，以保證新產(chǎn)品的有效性、靠譜性與安全性。開銷者測試是經(jīng)過各種方式認識開銷者對新產(chǎn)品的建議。假如公司對產(chǎn)品測試的結(jié)果感覺滿意，就進入市場試銷階段。7、市場試銷市場試銷是指把研制出來的新產(chǎn)品投放到有代表性的范圍有限的市場內(nèi)進行銷售，觀察在現(xiàn)實的市場環(huán)境條件下新產(chǎn)品的市場反應。假如試銷市場表現(xiàn)高試用率和高再購率，就表示該產(chǎn)品受歡迎，可以連續(xù)生產(chǎn)；假如市場表現(xiàn)高試用率和低再購率，就表示開銷者不喜愛該產(chǎn)品，必然重新設計或放棄；假如市場表現(xiàn)低試用率和高再購率，就表示該產(chǎn)品很有前程，需要增強促銷工作；假如試用率和再購率都很低，就表示該產(chǎn)品沒有前程。新產(chǎn)品的市場試銷獲取成功此后，公司就要將其大量量地投放市場。8、商業(yè)化商業(yè)化是指公司將試銷成功的新產(chǎn)品全面推向市場。在這一階段，公司高層管理者必然作好下述四項決策：(1)上市時機指公司決定在什么時間將新產(chǎn)品投放到市場上。假如新產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，應選擇在旺季上市，以趕忙引起開銷者的注意。假如新產(chǎn)品是用來代替老產(chǎn)品的，就應等到本公司老產(chǎn)品的存貨被辦理掉時再將這類新產(chǎn)品投放市場，省得影響老產(chǎn)品的銷量。假如競爭者也將推出新產(chǎn)品，公司可以當先入市，建立起品牌偏好；也可以與競爭者同時進入市場，與對手共同肩負市場開發(fā)開銷細風險；還可以延后進入市場，以節(jié)約促銷開銷，降低風險。(2)上市地點指公司決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場）推出新產(chǎn)品。選擇市場時要觀察這樣幾個方面：市場潛力、投放成本、競爭狀況、公司在該地區(qū)的聲譽、該地區(qū)檢查資料的質(zhì)量、對其余地區(qū)的影響力等。3)目標市場目標市場是指可能搶先購買或初期購買新產(chǎn)品的顧客群。公司希望經(jīng)過這4個顧客群來帶動一般顧客，用最少的開銷迅速擴大新產(chǎn)品的市場份額。（4）營銷組合導入策略公司要為新產(chǎn)品入市擬定出相應的營銷策略，有計劃地張開市場營銷活動。公司要選擇一個最合適合的時間、最適合的地點，以最適合的方式將產(chǎn)品銷售給最需要的顧客。四、人無我有，人有我新，揚長避短，適應市場開銷水平。市場風云變化多端，公司在市場競爭中最有力的武器莫過于凝集著自己獨立創(chuàng)新的擁有獨占性技術的產(chǎn)品，也就是公司要有自己的專有技術和專利技術。其獨占性技術份額越高，市場競爭力越強。必然有新的創(chuàng)意，實行“人無我有，人有我新”的策略，據(jù)有技術開發(fā)的制高點。公司技術與產(chǎn)品的