企業(yè)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(圓滿版)公司如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(圓滿版)公司如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(圓滿版)公司如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品公司如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)效益差的問(wèn)題向來(lái)困擾著公司，盡管下了好多功夫，但結(jié)果還是不盡人意。原由安在？除宏觀改革政策不到位等外因，因?yàn)楣緝?nèi)因以致效益差的狀況更為廣泛。那么，公司除了管理，降耗挖潛，職工缺乏內(nèi)在動(dòng)力這些深層次原由外，公司能否充分調(diào)動(dòng)科技人員和全體職工的踴躍性，依據(jù)市場(chǎng)需務(wù)及時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需假如至關(guān)重要的。所以公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的首要任務(wù)就是要提升公司的自主開(kāi)發(fā)能力。只有重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、重視企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生計(jì)、求發(fā)展。創(chuàng)新是公司生命之所在，假如公司不致力于發(fā)展新產(chǎn)品，就有在競(jìng)爭(zhēng)中被裁汰的危險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)公司對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)需求變化的脈絡(luò)才能發(fā)展、進(jìn)步。一．以人為本，重視人材開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)終歸是人材的競(jìng)爭(zhēng)。人是實(shí)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略諸因素中最活躍，最重要的要素，跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，人們的眼界和視線更為廣闊，人材流動(dòng)時(shí)機(jī)大增。公司如何才能留住人材，堅(jiān)固管理隊(duì)伍和技術(shù)隊(duì)伍呢？1、擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)人材，采納“兩重榮膺”（兩類人兩種榮膺方法）的激勵(lì)系統(tǒng)，對(duì)那些有才華橫溢、有管理能力的職工，英勇啟用、提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)，而對(duì)那些技術(shù)骨干，在新品開(kāi)發(fā)工作中成績(jī)優(yōu)異者給于破格使用和重獎(jiǎng)，使他們?cè)谡?，?jīng)濟(jì)待遇方面基本與管理骨干持平。使他們心理均衡，從而聚精會(huì)神放心搞好技術(shù)工作。2、增強(qiáng)者才的核查制度，努力為各種人材供應(yīng)多元化的發(fā)展時(shí)機(jī)，實(shí)行崗位輪換，使他們量才錄用，找到最正確地點(diǎn)，在不一樣樣的崗位上發(fā)揮踴躍作用。3、公司的技術(shù)工人是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改革的重要力量，特別是在新品試制方面是不可以缺乏的。對(duì)有“絕技”能解決必然技術(shù)難題的技工，表現(xiàn)突出者我們授與他們技師，高級(jí)技師稱號(hào)。在津貼、在獎(jiǎng)金激勵(lì)等方面享受工程師相同的待遇。有了上述措施，極大地調(diào)動(dòng)了各方面的踴躍性和創(chuàng)辦性，爆發(fā)出空前未有的工作熱忱，增強(qiáng)了公司的向心力和凝集力。二、拿來(lái)主義，為我所用。1公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品一般有三種方法：自行研制、技術(shù)引進(jìn)、自行研制與技術(shù)引進(jìn)相聯(lián)合。自行研制是一種獨(dú)創(chuàng)性的研制，它是指公司依據(jù)市場(chǎng)狀況和開(kāi)銷者的要求，針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題，采納新原理、新技術(shù)、新資料等，研制出嶄新新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品，自行研制投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大，一般合用于技術(shù)力量雄厚、科研能力較強(qiáng)的公司；技術(shù)引進(jìn)是指公司經(jīng)過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、購(gòu)買專利等方式來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)常用的一種方式，技術(shù)引進(jìn)可以節(jié)約公司的科研經(jīng)費(fèi)和技術(shù)力量，在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，更快地提升企的技術(shù)水平，博得時(shí)間，趕忙縮短與競(jìng)爭(zhēng)公司之間的技術(shù)差距；自行研制與技術(shù)引進(jìn)相聯(lián)合是指在對(duì)引進(jìn)技術(shù)充分消化和汲取的基礎(chǔ)上，進(jìn)行改進(jìn)或創(chuàng)新，它比單純引進(jìn)技術(shù)更為有益，既能借鑒別人的先進(jìn)技術(shù)，節(jié)約研發(fā)開(kāi)銷，又能發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性。拿來(lái)主義其實(shí)不是說(shuō)我們照抄照搬，而是聯(lián)合自己現(xiàn)有的工藝，采納適合的方法，進(jìn)行英勇的改進(jìn)設(shè)計(jì)，加速新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，降低設(shè)計(jì)、試制成本，為后續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)了難得的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。三、建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，以減少盲目性，降低風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的工作，需要投入大量的人財(cái)物，還要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，必然建立一套科學(xué)的開(kāi)發(fā)程序，使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作能有效地進(jìn)行。一個(gè)圓滿的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程要經(jīng)歷8個(gè)階段：構(gòu)思產(chǎn)生、構(gòu)思精選、產(chǎn)品看法的形成和測(cè)試、初擬營(yíng)銷規(guī)劃、商業(yè)剖析、產(chǎn)品研制、市場(chǎng)試銷、商業(yè)化。1、新產(chǎn)品構(gòu)思新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品的孕育階段，是指為滿足某種市場(chǎng)需求而提出的產(chǎn)品假想。成功的新產(chǎn)品第一來(lái)自于一個(gè)創(chuàng)辦性的構(gòu)思。構(gòu)思有以下幾方法：產(chǎn)品屬性列舉法，先列出某一現(xiàn)行產(chǎn)品的主要屬性，此后試一試試究、改進(jìn)每一屬性，從而獲取新構(gòu)思；強(qiáng)行關(guān)系法。先列出若干不一樣樣的產(chǎn)品，此后把某一產(chǎn)品與其余一個(gè)或一些產(chǎn)品強(qiáng)行聯(lián)合起來(lái)，由此產(chǎn)生新的構(gòu)思；形態(tài)剖析法，先找出一個(gè)問(wèn)題的各個(gè)重要要素，此后剖析各種要素之間的互相關(guān)系，重新組合，產(chǎn)生構(gòu)思；問(wèn)題剖析法，是指向開(kāi)銷者進(jìn)行檢查，認(rèn)識(shí)他們?cè)谑褂媚撤N產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，此后對(duì)這些建議進(jìn)行整理，把它們轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌漠a(chǎn)品構(gòu)思；腦筋風(fēng)暴法，是指選擇專長(zhǎng)各異的人員進(jìn)行會(huì)商，不做任何限制，也不責(zé)備任何人提出的建議。經(jīng)過(guò)這類方法，使與會(huì)人員都可以放下思想包袱，暢所欲言，2從而獲取從常例渠道或常例方法中得不到的建議，從中找尋和發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的構(gòu)思。2、構(gòu)思精選構(gòu)思精選是指對(duì)前一階段所獲取的大量新產(chǎn)品構(gòu)思加以剖析和評(píng)估，從眾多的構(gòu)思中，保留少量幾個(gè)有吸引力的、的確可行的構(gòu)思。3、產(chǎn)品看法的形成和測(cè)試1）產(chǎn)品看法的形成產(chǎn)品看法是公司從開(kāi)銷者的角度對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行的詳盡描述。馬上新產(chǎn)品構(gòu)思詳盡化，描述出產(chǎn)品的名稱、性能、詳盡用途、形狀、價(jià)格、供應(yīng)給開(kāi)銷者的利益等，讓開(kāi)銷者能十拿九穩(wěn)地鑒別出新產(chǎn)品的特色。產(chǎn)品看法的形成來(lái)源于針對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思問(wèn)題的回答，一般經(jīng)過(guò)對(duì)以下三個(gè)問(wèn)題的回答，可形成不同的新產(chǎn)品看法。即：誰(shuí)使用該產(chǎn)品？該產(chǎn)品供應(yīng)的主要利益是什么？該產(chǎn)品合用于什么場(chǎng)合？（2）產(chǎn)品看法的測(cè)試產(chǎn)品看法的測(cè)試是指將一個(gè)精心描述的產(chǎn)品看法交給目標(biāo)顧客去討論，以認(rèn)識(shí)暗藏顧客的反應(yīng)，為精選產(chǎn)品看法供應(yīng)依據(jù)。4、初擬營(yíng)銷規(guī)劃選定產(chǎn)品看法后，要擬定將該產(chǎn)品引入市場(chǎng)的初步規(guī)劃。該規(guī)劃是粗線條的，在此后的開(kāi)發(fā)階段中還會(huì)不停獲取圓滿。5、商業(yè)剖析公司擬定初步營(yíng)銷規(guī)劃后，還要詳盡剖析這一新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案的可行性。商業(yè)剖析其實(shí)是經(jīng)濟(jì)效益剖析，即對(duì)新產(chǎn)品將來(lái)的銷售額、成本和利潤(rùn)恩賜充分的估計(jì)，判斷它能否能達(dá)到公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)。公司第一要檢查同類產(chǎn)品銷售的歷史資料，掌握歷史上最高銷量和最低銷量，聯(lián)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)狀況，計(jì)算出新產(chǎn)品的銷售額。此后，由研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、營(yíng)銷部門和財(cái)務(wù)部門等進(jìn)一步估計(jì)產(chǎn)品預(yù)期成本和盈余狀況。假如估計(jì)產(chǎn)品的銷量、成本、利潤(rùn)能達(dá)到目標(biāo)，就進(jìn)入新產(chǎn)品研制階段。6、產(chǎn)品研制產(chǎn)品研制是指公司的研發(fā)部門或技術(shù)工藝部門，將經(jīng)過(guò)商業(yè)剖析后的產(chǎn)品看法試制成為產(chǎn)品模型或產(chǎn)品樣本，同時(shí)進(jìn)行包裝的研制和品牌的設(shè)計(jì)。3在此從前，新產(chǎn)品但是一段語(yǔ)言描述、一張圖紙或一個(gè)粗糙的模型，經(jīng)新產(chǎn)品研制后變?yōu)榱水a(chǎn)品實(shí)體或模型。對(duì)試制出來(lái)的模型必然進(jìn)行嚴(yán)格的性能測(cè)試和開(kāi)銷者測(cè)試。性能測(cè)試在實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)場(chǎng)條件下進(jìn)行，以保證新產(chǎn)品的有效性、靠譜性與安全性。開(kāi)銷者測(cè)試是經(jīng)過(guò)各種方式認(rèn)識(shí)開(kāi)銷者對(duì)新產(chǎn)品的建議。假如公司對(duì)產(chǎn)品測(cè)試的結(jié)果感覺(jué)滿意，就進(jìn)入市場(chǎng)試銷階段。7、市場(chǎng)試銷市場(chǎng)試銷是指把研制出來(lái)的新產(chǎn)品投放到有代表性的范圍有限的市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售，觀察在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境條件下新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。假如試銷市場(chǎng)表現(xiàn)高試用率和高再購(gòu)率，就表示該產(chǎn)品受歡迎，可以連續(xù)生產(chǎn)；假如市場(chǎng)表現(xiàn)高試用率和低再購(gòu)率，就表示開(kāi)銷者不喜愛(ài)該產(chǎn)品，必然重新設(shè)計(jì)或放棄；假如市場(chǎng)表現(xiàn)低試用率和高再購(gòu)率，就表示該產(chǎn)品很有前程，需要增強(qiáng)促銷工作；假如試用率和再購(gòu)率都很低，就表示該產(chǎn)品沒(méi)有前程。新產(chǎn)品的市場(chǎng)試銷獲取成功此后，公司就要將其大量量地投放市場(chǎng)。8、商業(yè)化商業(yè)化是指公司將試銷成功的新產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。在這一階段，公司高層管理者必然作好下述四項(xiàng)決策：(1)上市時(shí)機(jī)指公司決定在什么時(shí)間將新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上。假如新產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，應(yīng)選擇在旺季上市，以趕忙引起開(kāi)銷者的注意。假如新產(chǎn)品是用來(lái)代替老產(chǎn)品的，就應(yīng)等到本公司老產(chǎn)品的存貨被辦理掉時(shí)再將這類新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，省得影響老產(chǎn)品的銷量。假如競(jìng)爭(zhēng)者也將推出新產(chǎn)品，公司可以當(dāng)先入市，建立起品牌偏好；也可以與競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，與對(duì)手共同肩負(fù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)銷細(xì)風(fēng)險(xiǎn)；還可以延后進(jìn)入市場(chǎng)，以節(jié)約促銷開(kāi)銷，降低風(fēng)險(xiǎn)。(2)上市地點(diǎn)指公司決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)）推出新產(chǎn)品。選擇市場(chǎng)時(shí)要觀察這樣幾個(gè)方面：市場(chǎng)潛力、投放成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司在該地區(qū)的聲譽(yù)、該地區(qū)檢查資料的質(zhì)量、對(duì)其余地區(qū)的影響力等。3)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是指可能搶先購(gòu)買或初期購(gòu)買新產(chǎn)品的顧客群。公司希望經(jīng)過(guò)這4個(gè)顧客群來(lái)帶動(dòng)一般顧客，用最少的開(kāi)銷迅速擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（4）營(yíng)銷組合導(dǎo)入策略公司要為新產(chǎn)品入市擬定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，有計(jì)劃地張開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。公司要選擇一個(gè)最合適合的時(shí)間、最適合的地點(diǎn)，以最適合的方式將產(chǎn)品銷售給最需要的顧客。四、人無(wú)我有，人有我新，揚(yáng)長(zhǎng)避短，適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)銷水平。市場(chǎng)風(fēng)云變化多端，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的武器莫過(guò)于凝集著自己獨(dú)立創(chuàng)新的擁有獨(dú)占性技術(shù)的產(chǎn)品，也就是公司要有自己的專有技術(shù)和專利技術(shù)。其獨(dú)占性技術(shù)份額越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。必然有新的創(chuàng)意，實(shí)行“人無(wú)我有，人有我新”的策略，據(jù)有技術(shù)開(kāi)發(fā)的制高點(diǎn)。公司技術(shù)與產(chǎn)品的