中原X年月富陽世紀華府階段性營銷計劃

勢世紀華府階段性營銷計劃浙江中原事業(yè)三部

HangZhou.03.2013世紀華府為富陽最極致的剛需戶型，低總價，高品質(zhì)，市場競爭力強，優(yōu)勢明顯。剩余房源去化建議3月份的首要任務：3月31日前余房去化80套立勢：全城只有一個聲音。外展點+推介會+派單，點面結(jié)合，全城滲透。造勢：漲價前的限時狂歡。造勢漲價風聲，制造限時搶購風潮，去化首期尾房聲勢：持續(xù)高溫視聽沖擊。看房有禮+來訪砸蛋+定時抽獎+下定大禮，現(xiàn)場200人熱度。強勢：刀鋒戰(zhàn)士集中殺客。中原案場集中火力，現(xiàn)場殺單，成交為王。強勢營銷中原執(zhí)行思路：3月15日3月22日銷售目標45套30套外巡展點物美超市+世紀聯(lián)華+大潤發(fā)+銀泰百貨物美超市+世紀聯(lián)華+大潤發(fā)+銀泰百貨推介專場新橋鎮(zhèn)、高橋鎮(zhèn)周邊大型企業(yè)+事業(yè)單位新橋鎮(zhèn)、高橋鎮(zhèn)周邊大型企業(yè)+事業(yè)單位全城派單外展點派單+人群聚集地+商場周邊外展點派單+人群聚集地+商場周邊中原方式：快速撒網(wǎng)、快速殺客電話營銷10人call客組，每天200組10人call客組，每天200組3月16日現(xiàn)場高溫高壓200組客戶暖場四重禮活動：來訪有禮成交有禮價格優(yōu)惠整點抽獎3月23日現(xiàn)場高溫高壓200組客戶暖場四重禮活動：來訪有禮成交有禮價格優(yōu)惠整點抽獎兩周時間，每周末現(xiàn)場活動，平時搜客，周末集中約訪，集中殺客，成交為王！推廣渠道短信、單頁、易拉寶短信、單頁、易拉寶不一樣的房源口徑剩余房源：樓層高/低總價高/采光差挑選余地不大客戶存在抗性九龍倉五盤聯(lián)手4月份即將漲價10%現(xiàn)在買進就升值不一樣的推廣方式

線上高舉高打：戶外短信電臺報紙把營銷費用重心放在客戶和現(xiàn)場點對點方式傳播：Call客、短信、派單獎勵現(xiàn)場活動、客戶禮品不一樣的現(xiàn)場熱度尾房去化速度慢難度大越賣越冷越冷越慢利用客戶信息不對稱充分調(diào)動售樓廳現(xiàn)場熱度一房難求、不買后悔利誘：現(xiàn)場四重大禮，保證人氣來訪客戶——抽獎有禮下定客戶——送超值家電（大家電）成交優(yōu)惠——2萬總價，優(yōu)惠1個點折扣整點抽獎——九龍倉客戶會禮品（價值20-1500不等）不一樣的短信內(nèi)容價要漲！房靠搶！世紀華府，富陽性價比最高樓盤！周末邀您，抽獎大禮跑不掉！搶房電話61768888！很抱歉短信來晚了！如果因而錯失您住在九龍倉的權(quán)力，錯失房價上漲10%的機會，我實在承受不起。九龍倉/世紀華府，4月漲價前，限時搶購！61768888天上真的掉餡餅了！【世紀華府】售樓處,限時搶購、砸金蛋贏蘋果平板電腦！大獎連環(huán)送！搶購通宵接待！搶線6176888錯！錯！錯！錯過一期，再失二期？別！別！別！別失最后搶錢良機！【世紀華府】2、6號樓雙景104-142方限時搶購、砸金蛋還贏蘋果平板電腦！搶線6176888富陽被搶了，警察不管？【世紀華府】雙景104-142方瘋狂搶購、現(xiàn)場熱度您絕對想不到，通宵接待88047777，占線勿急。搶到了笑，搶不到哭，【世紀華府】世間百態(tài)隆重上映，雙景104-142方瘋狂搶購，通宵接待88047777，占線勿急。2013年富陽最新流行語！【世紀華府】你搶到了嗎？雙景104-142方瘋狂搶購，通宵接待88047777，占線勿急。您攤上事兒，攤上大事兒了！【世紀華府】雙景104-142方瘋狂搶購？砸金蛋贏蘋果平板電腦，大獎連環(huán)送！100%中獎率！接待88047777，占線勿急。不一一樣樣的的電電話話話話術術小姐姐您您好好??！我我是是九九龍龍倉倉世世紀紀華華府府的的小小章章，，立立早早章章，，不不是是弓弓長長張張。。世紀華府今年年開盤創(chuàng)造了了富陽市場的最最高歷史，已經(jīng)有了220位新業(yè)主。世世紀華府的104方三房戶型，，是目前富陽陽市場上性價價比最高的。。九龍倉在杭杭州5個樓盤下個月月即將聯(lián)手調(diào)調(diào)價，4月份我們項目目即將漲價10%，漲價前邀請請您今天下午午來看看，如如果現(xiàn)在抓住住這個時機，，下個月升值值10%，機會難得，，限量搶房。。不好意思，我我們現(xiàn)在很忙忙，好多客戶戶要通知。有有客戶過來找找我，不跟您多說了了。今天下午幾幾點鐘您可以以過來？我給給您預約一下下。過來以后后記得找我，，我是世紀華華府的小章，，立早章，不不是弓長張，，我一會發(fā)短短信給您。再再見！不一樣的結(jié)果果導向成交為王砸金蛋，送大大獎優(yōu)惠大禮，直直降2萬！大杭州都市圈圈里的安樂窩窩！團隊配置中原執(zhí)行團隊隊內(nèi)場殺客組3內(nèi)3外電話營銷組4內(nèi)2外外拓尖刀組以1帶5大客戶專員1+13位置業(yè)顧問3位案場殺客王王其他樓盤公客客外拓名單帶客看房掃街派單中間人協(xié)議專場推介會內(nèi)場10人外場5人外拓方式企業(yè)大客戶獨立成交人派單截客外展點各行業(yè)資源上門陌拜專場推介會Call客5人（內(nèi)場輪流+小蜜蜂另計））2人（同上）2人10人（內(nèi)場輪流））渠道/方式拓展形式人員安排客戶外拓計劃劃【點評】1、富陽老城區(qū)區(qū)商業(yè)中心，，龍山路與市市心北路口。。2、周邊商業(yè)繁繁華，人氣火火爆。物美超市富陽陽店活動地點：富富春街道龍山山路126號龍山大廈1-4樓活動形式：巡巡展活動時間：晚晚上17:30-21:30（無需城管審審批），周末末9:00-21:00（白天需城管管審批）。費用報價：晚晚上200元-300元/天，周末800元/天。物料設置：遮遮陽棚（3*3）一個，桌椅椅2套，易拉寶2個，展臺外圍圍可派發(fā)資料料。巡展——晚上場地周末白天場地地【點評】1、富陽老城區(qū)區(qū)商業(yè)中心，，市心北路與與桂花路口。。2、周邊商業(yè)繁繁華，人氣火火爆。富陽百貨大樓樓活動地點：富富春街道市心心北路1號活動形式：巡巡展活動時間：晚晚上17:30-21:00(無需城管審批批）費用報價：100元/天物料設置：桌桌椅2套，易拉寶2個，外圍可派派發(fā)單頁。巡展——【點評】1、富陽主城區(qū)區(qū)商業(yè)區(qū)，桂桂花西路與春春秋北路口。。2、周邊商業(yè)氛氛圍濃厚。世紀聯(lián)華新世世紀店活動地點：桂桂花西路82號世紀大廈活動形式：巡巡展活動時間：晚晚上17:30-21:00，周末9:00-21:00費用報價：500元/晚，周末800元/天（需城管審審批）。物料設置：遮遮陽棚（3*3）一個，桌椅椅2套（自備），，易拉寶2個，外圍可派派發(fā)單頁。巡展——【點評】1、富陽主城區(qū)區(qū)商業(yè)區(qū)，孫孫權(quán)路與文教教路口。2、周邊商業(yè)氛氛圍濃厚，停停車方便，有有專車接送。。大潤發(fā)富陽店店活動地地點：：孫權(quán)權(quán)路209號活動形形式：：巡展展，夾夾報活動時時間：：9:30-21:00費用報報價：：2000元/天（無無需城城管審審批））物料設設置：：遮陽陽棚（（3*3）三個個，桌桌椅3套，易易拉寶寶4個，超超市三三個進進口處處，可可安排排單頁頁派發(fā)發(fā)（））。。巡展——【點評】1、富陽陽城區(qū)區(qū)大型型休閑閑公園園。2、周末末去公公園游游玩的的人非非常多多。東吳公公園活動地地點：：富陽陽江濱濱西大大道活動形形式：：巡展展活動時時間：：周末末10:00-21:00費用報報價：：周末末5000元/天？（（需城城管審審批））。物料設設置：：遮陽陽棚（（3*3）三個個，桌桌椅3套（自自備）），易易拉寶寶4個，公公園入入口處處可派派發(fā)單單頁（（））。。巡展——巡展——五點一一面巡展安安排巡展場場地通通訊錄錄展臺布布置社區(qū)宣宣傳十大社社區(qū)設設點派派單（每社社區(qū)主主入口口設1個點））20個社區(qū)區(qū)掛條條幅、、貼海海報（每社社區(qū)選選2個出入入口，，分別掛掛1條橫幅幅、貼貼4張海報）社區(qū)宣宣傳巡展易易拉寶寶1九龍倉倉集團團介紹紹百年港港企·九龍倉倉精工工締造造中國版版圖、、19城、1000億九龍倉倉?世紀華華府強調(diào)綜綜合性性價比比、富富陽最最值得得擁有有的房房子巡展易易拉寶寶2世紀華府看房有禮九龍倉倉世紀華華府富陽最最具性性價比比的房房子九龍倉倉世紀華華府銀泰北北、軌道六六號線線加速融融入大大杭州州都市市圈巡展易易拉寶寶3巡展（（小蜜蜜蜂））所需需物料料九龍倉倉世紀華華府九龍倉倉地產(chǎn)產(chǎn)九龍倉倉·世紀華華府巡展（（小蜜蜜蜂））所需需物料料來訪有有禮：：衛(wèi)浴浴五件件套（體積積大，，價格格實惠惠）巡展費費用及及支出出預算算電話資資源（（5萬），，價格3k電話call客企事業(yè)業(yè)單位位團購購第一一輪洽洽談對對象客戶外外拓話話術/統(tǒng)一短短信/回訪話話術2#開盤策策略思思考可變空空間：：多點空空間，，盛放放夢想想江景景景觀：：多個角角度，，細看看風景景2#價值點點梳理理：九龍倉倉品牌牌和港港企背背景已已經(jīng)有有廣泛泛知名名度，，續(xù)銷銷期的的推廣廣主題題有必必要直直接體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品與與價值值；2#與1#產(chǎn)品一一致，，但考考慮前前期推推廣在在產(chǎn)品品價值值點上上相對對模糊糊，因因此建建議直直接以以產(chǎn)品品附加加值為為核心心賣點點，強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的的性價價比；內(nèi)外雙雙景觀觀，視視野優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，支撐撐價格格提升升空間間；價值點點解析析直接競競爭樓樓盤相相比：：欲望望從寬寬、預預算從從嚴產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)部相相比：：人生生風景景，大大有不不同價值點點解析析遠離迎迎賓北北路主主干道道，愜愜意私私享小區(qū)新新橋江江景觀觀示范范帶，，游步步漫道道會所和和中心心水景景，奢奢華盛盛景，，富陽陽首屈屈一指指化解抗抗性，，說出出客戶戶的痛地段偏偏？城市向向哪，，我去去哪?。　S金金軸軸線線，，城城市市方方向向省了了30萬，，干干點點自自己己想想干干的的??！———總價價誘誘惑惑、、為為愛愛筑筑巢巢配套套差差？？再匆匆忙忙，，從從哪哪省省不不出出3分鐘鐘？？———3公里里直直達達銀銀泰泰、、悠悠享享繁繁華華價格格高高？？2#價格格思思考考考慮慮到到對對于于一一期期老老客客戶戶的的口口碑碑和和信信心心，，價價格格勢勢必必上上漲漲；；新橋橋江江沿沿河河景景觀觀帶帶改改造造、、中中心心景景觀觀花花園園雙雙景景優(yōu)優(yōu)勢勢，，支支撐撐價價格格提提升升；；為了了有有效效逼逼定定首首開開尾尾房房房房源源去去化化，，價價格格勢勢必必形形成成差差異異；；實際際成成交交價價格格可可以以通通過過現(xiàn)現(xiàn)場場優(yōu)優(yōu)惠惠靈靈活活把把控控。。直接接競競爭爭樓樓盤盤大大家家小小墅墅新新開開單單價價13800元（（無無優(yōu)優(yōu)惠惠）），，總總價價130-150萬，，本本案案總總價價要要有有一一定定優(yōu)優(yōu)勢勢，，優(yōu)優(yōu)勢勢范范圍圍盡盡量量控控制制在在30萬左左右右；；1#2#5#6#8#9#7#5#與1#單價價價價差差500，但但是是去去化化率率有有較較大大差差異異；；5#去化化率率僅僅為為50%；戶型型面面積積大大、、總總價價高高存存在在抗抗性性；；1#與2#產(chǎn)品品基基本本一一致致，，2#新開開價價格格高高于于1#，但但是是不不高高于于5#；因此此建建議議2#價格格較較1#上漲漲300左右右。。2#開盤盤方方式式思思考考目前前仍仍有有約約20%的客客戶戶待待簽簽約約，，簽簽約約周周期期相相對對較較長長；；一期期尾尾房房集集中中去去化化，，新新增增成成交交，，涉涉及及到到新新成成交交轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)簽簽約約的的周周期期問問題題；；新房房蓄蓄客客周周期期較較短短，，短短時時間間內(nèi)內(nèi)來來訪訪量量必必然然要要求求快快速速提提升升；；轉(zhuǎn)簽簽約約—尾房房去去化化—新盤盤蓄蓄客客，，相相互互之之間間交交叉叉干干擾擾，，擔擔心心會會對對于于新新老老客客戶戶的的影影響響比比較較大大；；蓄客客認認籌籌客客戶戶必必須須進進行行有有效效性性的的篩篩選選；；因此建建議開開盤方方式取取決于于前期期成交交的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)簽約約量是是否到到達90%以上，，且認認籌量量如果果超過過1.5：1，則選選用公公開搖搖號方方式。。否則則不建建議。。銷售員員獎勵勵方案案銷售員員傭金金點數(shù)數(shù)及月月度獎獎懲方方案月度獎獎勵方方案：：每月第第一單單（根根據(jù)下下定時時間計計）500元最佳業(yè)業(yè)績獎獎勵（（按簽簽約金金額計計）500元最佳成成長獎獎勵（（按簽簽約金金額排排名增增幅計計）500元外拓先先鋒獎獎勵（（外外拓客客戶量量）500元月度淘淘汰計計劃：：連續(xù)2個月不不成交交客戶投投訴率率最高高獎勵傭傭金（（0.2%）分配配方案案ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:54:0413:54:0413:541/5/20231:54:04PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2313:54:0413:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:54:0413:54:0413:54Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:54:0413:54:04January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:54:04下下午13:54:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:54下下午午1月-2313:54January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/513:54:0513:54:0505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:54:05下下午1:54下下午午13:54:051月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:54:0513:54:0513:541/5/20231:54:05PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2313:54:0513:54Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:54:0513:54:0513:54Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2313:54:0513:54:05January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:54:05下下午午13:54:051月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:54下下午午1月-2313:54January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/513:54:0513:54:0505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:54:05下午午1:54下午午13:54:051月-239、楊楊