2023年銷(xiāo)售人員月工作總結(jié)

第12頁(yè)共12頁(yè)2023年?銷(xiāo)售人員月?工作總結(jié)?一、月銷(xiāo)售?工作總結(jié)注?意事項(xiàng)：?1、總結(jié)前?要充分占有?材料。最好?通過(guò)不同的?形式，聽(tīng)取?各方面的意?見(jiàn)，了解有?關(guān)情況，或?者把總結(jié)的?想法、意圖?提出來(lái)，同?各方面的干?部、群眾商?量。一定要?避免領(lǐng)導(dǎo)出?觀點(diǎn)，到群?眾中找事實(shí)?的寫(xiě)法。?2、一定要?實(shí)事求是，?成績(jī)不夸大?，缺點(diǎn)不縮?小，更不能?弄虛作假，?這是分析、?得出教訓(xùn)的?基礎(chǔ)。3?、條理要清?楚?？偨Y(jié)是?寫(xiě)給人看的?，條理不清?，人們就看?不下去，即?使看了也不?知其所以然?，這樣就達(dá)?不到總結(jié)的?目的。4?、要剪裁得?體，詳略適?宜。材料有?本質(zhì)的，有?現(xiàn)象的;有?重要的，有?次要的，寫(xiě)?作時(shí)要去蕪?存精?？偨Y(jié)?中的問(wèn)題要?有主次、詳?略之分，該?詳?shù)囊敚?該略的要略?。二、一?般情況下，?一個(gè)完善的?月銷(xiāo)售工作?總結(jié)報(bào)告應(yīng)?當(dāng)包括如下?內(nèi)容：1?、銷(xiāo)售情況?總結(jié)：銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售?目標(biāo)達(dá)成情?況，要求既?有詳細(xì)數(shù)據(jù)?，又有情況?分析。2?、行動(dòng)報(bào)告?：當(dāng)月都干?了什么工作?，都去了什?么地方、工?作時(shí)間怎樣?安排的，要?求簡(jiǎn)單明了?。3、市?場(chǎng)情況總結(jié)?分析，包括?：(1市?場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀?：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商的具體價(jià)?格、促銷(xiāo)、?返利、利潤(rùn)?都是多少;?(2產(chǎn)品?庫(kù)存現(xiàn)狀：?各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?的產(chǎn)品庫(kù)存?情況：數(shù)量?、品種、日?期;(3?經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)?：各級(jí)主要?經(jīng)銷(xiāo)商的心?態(tài)、能力、?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情?況怎樣;?(4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手評(píng)價(jià)：主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?當(dāng)月的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)、價(jià)格?走勢(shì)、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變化、?重要的宣傳?促銷(xiāo)活動(dòng)、?發(fā)展趨勢(shì)等?情況分析;?(5市場(chǎng)?評(píng)價(jià)：市場(chǎng)?情況是好是?壞，發(fā)展前?景如何，存?在什么問(wèn)題?，有什么機(jī)?會(huì)。(6?市場(chǎng)問(wèn)題匯?報(bào)：當(dāng)月市?場(chǎng)上存在什?么需要公司?協(xié)助解決的?問(wèn)題：積壓?破損產(chǎn)品的?調(diào)換，促銷(xiāo)?返利的兌現(xiàn)?，市場(chǎng)費(fèi)用?的申請(qǐng)，其?他需要公司?支持的事項(xiàng)?。4、工?作自我評(píng)價(jià)?：自己工作?的得與失、?對(duì)與錯(cuò)。?銷(xiāo)售人員月?工作總結(jié)?月工作總結(jié)?的范文，可?以提供大家?借鑒！有?把它當(dāng)作重?點(diǎn)來(lái)做。這?家連鎖是出?了名的不合?作，___?同事做不好?的原因也無(wú)?非就是因?yàn)?費(fèi)用分配不?合理，要么?全給了采購(gòu)?，貨都?jí)涸?門(mén)店買(mǎi)不出?去，要么全?給了店員，?卻因?yàn)槔鲜?斷貨而影響?了銷(xiāo)量。既?然接到了任?務(wù)，那我也?沒(méi)有任何借?口，我把費(fèi)?用合理地安?排了一下，?以２：３的?比例分給了?采購(gòu)和店員?，既保證了?我的藥品不?斷貨，又讓?店員有了幫?我推薦的動(dòng)?力。然后我?再額外申請(qǐng)?了促銷(xiāo)活動(dòng)?（經(jīng)理既然?讓我做樣板?店來(lái)避免退?場(chǎng)，自然也?要答應(yīng)），?這樣，三管?齊下的情況?下，我這家?難纏的店也?被我擺平了?。成績(jī)：?該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)?品的銷(xiāo)量增?加了___?％，連帶著?其它產(chǎn)品的?銷(xiāo)量也有所?增加?？傮w?成績(jī)還沒(méi)做?最后的統(tǒng)計(jì)??？偨Y(jié)：?入行的第一?年，以學(xué)習(xí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?為主，有幸?跟在一個(gè)好?主管和好經(jīng)?理下面學(xué)習(xí)?，主管很無(wú)?私地把他懂?的都教我，?而經(jīng)理也很?信任我，有?很多事情都?愿意放手讓?我去干。所?以也取得了?較為可喜的?成績(jī)：如果?沒(méi)什么意外?將會(huì)是公司?年度銷(xiāo)售冠?軍。展望?：接下來(lái)將?是以帶新人?為主了，因?為又有一批?我們的師弟?進(jìn)來(lái)公司實(shí)?習(xí)了，他們?也將是接下?來(lái)的培養(yǎng)對(duì)?象。另外_?_年我的崗?位也將發(fā)生?調(diào)整，將調(diào)?回___專(zhuān)?門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)?大賣(mài)場(chǎng)，我?將向重點(diǎn)客?戶(hù)管理的方?向努力了！?有把它當(dāng)?作重點(diǎn)來(lái)做?。這家連鎖?是出了名的?不合作，_?__同事做?不好的原因?也無(wú)非就是?因?yàn)橘M(fèi)用分?配不合理，?要么全給了?采購(gòu)，貨都?壓在門(mén)店買(mǎi)?不出去，要?么全給了店?員，卻因?yàn)?老是斷貨而?影響了銷(xiāo)量?。既然接到?了任務(wù)，那?我也沒(méi)有任?何借口，我?把費(fèi)用合理?地安排了一?下，以２：?３的比例分?給了采購(gòu)和?店員，既保?證了我的藥?品不斷貨，?又讓店員有?了幫我推薦?的動(dòng)力。然?后我再額外?申請(qǐng)了促銷(xiāo)?活動(dòng)（經(jīng)理?既然讓我做?樣板店來(lái)避?免退場(chǎng)，自?然也要答應(yīng)?），這樣，?三管齊下的?情況下，我?這家難纏的?店也被我擺?平了。成?績(jī)：該賣(mài)場(chǎng)?該產(chǎn)品的銷(xiāo)?量增加了_?__％，連?帶著其它產(chǎn)?品的銷(xiāo)量也?有所增加。?總體成績(jī)還?沒(méi)做最后的?統(tǒng)計(jì)?？?結(jié)：入行的?第一年，以?學(xué)習(xí)和積累?經(jīng)驗(yàn)為主，?有幸跟在一?個(gè)好主管和?好經(jīng)理下面?學(xué)習(xí)，主管?很無(wú)私地把?他懂的都教?我，而經(jīng)理?也很信任我?，有很多事?情都愿意放?手讓我去干?。所以也取?得了較為可?喜的成績(jī)：?如果沒(méi)什么?意外將會(huì)是?公司年度銷(xiāo)?售冠軍。?展望：接下?來(lái)將是以帶?新人為主了?，因?yàn)橛钟?一批我們的?師弟進(jìn)來(lái)公?司實(shí)習(xí)了，?他們也將是?接下來(lái)的培?養(yǎng)對(duì)象。另?外__年我?的崗位也將?發(fā)生調(diào)整，?將調(diào)回__?_專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)?平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)?，我將向重?點(diǎn)客戶(hù)管理?的方向努力?了！銷(xiāo)售?人員月度工?作總結(jié)月?工作總結(jié)的?范文，可以?提供大家借?鑒！__?月份：__?_成為員?工后，被分?到了公司的?總部所在地?——佛山，?負(fù)責(zé)___?家終端和_?__家醫(yī)藥?公司.之前?負(fù)責(zé)這個(gè)市?場(chǎng)的人由于?做得太差了?，已經(jīng)離職?了.那么等?待著我的是?什么呢？以?下是我的s?ｗoｔ分析?（把自己當(dāng)?作產(chǎn)品了，?呵呵）：?s（優(yōu)勢(shì)）?：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)?明我是一張?白紙，沒(méi)做?起來(lái)的市場(chǎng)?也可以看作?是有個(gè)空白?的市場(chǎng).由?開(kāi)始，因此?存在著無(wú)限?的可能.?ｗ（劣勢(shì)）?：無(wú)工作經(jīng)?驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)是?藥學(xué)，無(wú)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)?.o（機(jī)?會(huì)）：新來(lái)?的主管是公?司去年的銷(xiāo)?售冠軍，有?著豐富的實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我?將在他那學(xué)?習(xí)到最有用?的銷(xiāo)售知識(shí)?；股市跌到?了谷底，說(shuō)?明它有機(jī)會(huì)?反彈了，且?區(qū)域位于公?司總部，只?要做得好就?會(huì)有發(fā)展.?ｔ（威脅?）：這個(gè)區(qū)?域的市場(chǎng)供?貨渠道亂，?價(jià)格不穩(wěn)定?，為終端工?作帶來(lái)更大?的困難.?成績(jī)：開(kāi)始?計(jì)算任務(wù)指?標(biāo)的第一個(gè)?月，鋪貨店?數(shù)比前人半?年鋪的還多?，但只是因?為他們懶，?并非我有多?厲害._?_月份：干?一行愛(ài)一行?經(jīng)過(guò)了一?個(gè)多月的鋪?貨，大部分?的藥店都已?經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)?我們的產(chǎn)品?了，只剩下?極少數(shù)的＂?頑固分子＂?依然雷打不?動(dòng)，而這些?藥店正是當(dāng)?地較大型且?生意較哈破?的店.為了?把貨鋪進(jìn)去?，我只有更?加頻繁的拜?訪，不斷地?向他們陳述?我們產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì).＂皇?天不負(fù)有心?人＂，終于?在后來(lái)的一?次拜訪中發(fā)?現(xiàn)其中一個(gè)?＂頑固分子?＂開(kāi)始經(jīng)營(yíng)?我們的品種?了.回到家?我第一時(shí)間?把這個(gè)好消?息告訴我主?管，當(dāng)時(shí)我?主管說(shuō)了一?句話：＂你?會(huì)成功的，?因?yàn)槟阋呀?jīng)?把工作和情?感連在了一?起.＂成?績(jī)：鋪貨工?作基本完成?了，鋪貨率?為全公司前?三.由下月?開(kāi)始進(jìn)行上?量工作.?__月份：?有了自信就?成功了一半?拿到了_?__月份的?獎(jiǎng)金了，是?一筆不小的?錢(qián)啊，第一?個(gè)月就能拿?到怎么多獎(jiǎng)?金，對(duì)自己?越來(lái)越有信?心了.開(kāi)?始要純銷(xiāo)了?，之前的代?表月銷(xiāo)量才?___多，?我鋪貨階段?的銷(xiāo)量也才?___多，?指標(biāo)卻要１?２００，要?怎么才能完?成指標(biāo)呢？?由于我們?的產(chǎn)品在本?地來(lái)說(shuō)是該?領(lǐng)域的ｎo?.１，但好?賣(mài)的產(chǎn)品通?常都沒(méi)有什?么利潤(rùn)可賺?，加上我們?沒(méi)有什么促?銷(xiāo)活動(dòng)，首?推率是達(dá)不?到的了.只?能在其它方?面尋求突破?，于是我有?了以下的想?法：１、我?們的產(chǎn)品有?兩個(gè)規(guī)格，?我們做的是?大的規(guī)格，?而小的規(guī)格?是消費(fèi)者主?動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)?品，于是我?便讓店員每?次都先把大?的包裝拿給?消費(fèi)者，增?加購(gòu)買(mǎi)率；?２、我們的?產(chǎn)品是西藥?，價(jià)格便宜?，能與其它?中成藥聯(lián)合?使用.于是?我便做其它?中成藥促銷(xiāo)?員的工作，?送點(diǎn)小禮品?什么的，讓?她們?cè)诮榻B?自己的品種?時(shí)搭配我們?的產(chǎn)品聯(lián)合?用藥.成?績(jī)：主打產(chǎn)?品銷(xiāo)量急速?上升，達(dá)到?指標(biāo)任務(wù)的?___％以?上，全公司?該產(chǎn)品銷(xiāo)量?排名第二.?其它產(chǎn)品的?銷(xiāo)量也有了?不同程度的?上升._?_月份：失?敗，一個(gè)新?的起點(diǎn)在?上個(gè)月的銷(xiāo)?量增長(zhǎng)的刺?激下，正當(dāng)?我在滿懷信?心打算再創(chuàng)?高峰時(shí)，突?然發(fā)現(xiàn)我的?目標(biāo)門(mén)店里?的貨都塞得?滿滿的.原?來(lái)，雖然當(dāng)?時(shí)的我根本?不懂得什么?叫壓貨，但?卻不自覺(jué)地?在月底時(shí)使?用了壓貨的?技能，卻沒(méi)?能很好地銷(xiāo)?出去，以至?現(xiàn)在終端這?么多貨.沒(méi)?辦法，只有?老老實(shí)實(shí)繼?續(xù)做店員的?工作，店員?教育，做陳?列.但同時(shí)?也對(duì)自己上?個(gè)月的壓貨?做了個(gè)人總?結(jié)：壓貨對(duì)?短期的銷(xiāo)量?沖刺有一定?的幫助，但?卻會(huì)影響到?后面的銷(xiāo)售?.成績(jī)：?由于受到上?月存貨的影?響，本月銷(xiāo)?量只有８０?０左右，完?成指標(biāo)的_?__％而已?.但兩個(gè)月?的平均銷(xiāo)量?還是有所上?升，因此也?知道了適當(dāng)?的利用壓貨?可以增加銷(xiāo)?量的技巧.?__月份?：去做，而?不是去討論?由于__?_月份的銷(xiāo)?量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)?出來(lái)，經(jīng)理?按___、?___月份?的銷(xiāo)量制定?第三季度的?任務(wù)指標(biāo)，?再加上工作?細(xì)分，我開(kāi)?始做重點(diǎn)產(chǎn)?出，目標(biāo)藥?店由原來(lái)的?___家減?少到___?家.我的指?標(biāo)卻無(wú)可避?免的大幅度?增長(zhǎng)，達(dá)到?以前的__?_％－__?_％.但是?，積累了之?前的經(jīng)驗(yàn)，?再加上終端?的存貨基本?已經(jīng)銷(xiāo)出去?了，我卻有?信心完成.?就在其他?人都在抱怨?指標(biāo)太高，?無(wú)法完成時(shí)?，我根據(jù)我?的___家?藥店的大小?分別給它們?下達(dá)了它們?絕對(duì)有可能?完成的任務(wù)?，然后再根?據(jù)月底的完?成情況，把?沒(méi)完成任務(wù)?的藥店的量?轉(zhuǎn)交給超額?完成任務(wù)的?藥店，最后?再適當(dāng)?shù)膲?了點(diǎn)貨，就?這樣，指標(biāo)?完成了.?成績(jī)：全公?司能完成任?務(wù)的三人里?的一個(gè)，在?別人討論指?標(biāo)是否太高?的時(shí)候，我?選擇了去做?，所以，我?有了不同于?別人的成績(jī)?.__月?份：oｔc?三要素，缺?一不可在?完成了上個(gè)?月的任務(wù)后?，我的終端?不可避免的?有一部分存?貨，幸好我?從___月?份已經(jīng)開(kāi)始?注意到oｔ?c三要素（?客情、陳列?、店員教育?）的同等重?要性，在每?個(gè)方面都盡?量做足功夫?，我的存貨?也在短期內(nèi)?銷(xiāo)出.然后?，還是按上?個(gè)月的方法?，把指標(biāo)分?解到每個(gè)藥?店上，于是?，我再一次?的完成了任?務(wù).而上個(gè)?月同樣能完?成任務(wù)的兩?位同事，卻?由于沒(méi)有計(jì)?劃地壓貨，?獲得了和我?___月份?相似的成績(jī)?.成績(jī)：?首次成為公?司月銷(xiāo)售冠?軍，而且是?全公司唯一?連續(xù)兩月完?成任務(wù)的人?.而且，公?司的一個(gè)一?直銷(xiāo)不動(dòng)的?新產(chǎn)品我也?創(chuàng)下了一個(gè)?銷(xiāo)售新高.?__月份?：適應(yīng)一切?的變化，使?自己變得更?強(qiáng)在知道?我成為上月?銷(xiāo)售冠軍的?喜訊的同時(shí)?，也傳來(lái)了?一個(gè)壞消息?，我的主管?由于家庭的?原因辭職了?.我在我主?管身上學(xué)習(xí)?到了很多，?而且也是他?一直在鼓勵(lì)?著我，他離?職了，是否?會(huì)影響到我?的表現(xiàn)呢？?后來(lái)自己?想了想，能?教我的，他?都已經(jīng)教了?，剩下的，?也都該由我?自己去領(lǐng)悟?了.而且，?只有離開(kāi)了?他的光芒，?我的光芒才?能顯露出來(lái)?.那么這個(gè)?月開(kāi)始，就?是我發(fā)揮的?時(shí)候了.?成績(jī)：主打?產(chǎn)品基本保?住了第一，?但其它產(chǎn)品?由于費(fèi)用兌?付不及時(shí)等?原因銷(xiāo)量普?遍下滑.?__月份：?ｎoe__?cuse，?執(zhí)行力是關(guān)?鍵新一季?度的任務(wù)指?標(biāo)又下來(lái)了?，而且這次?的還明顯不?合理，按上?季度的銷(xiāo)量?來(lái)分，做得?好的做多點(diǎn)?，差的做少?點(diǎn)，但獎(jiǎng)金?卻和完成率?掛鉤.我的?指標(biāo)再次上?升.經(jīng)理卻?還放出話來(lái)?，由于主打?產(chǎn)品離年度?任務(wù)還差挺?遠(yuǎn)的，現(xiàn)在?可以有促銷(xiāo)?活動(dòng)，但所?有人的任務(wù)?都要___?％完成，就?算壓貨也得?完成。沒(méi)辦?法，還得干?。既然經(jīng)理?都把話說(shuō)死?了，那就沒(méi)?有任何借口?了，只有去?執(zhí)行咯。反?正我也已經(jīng)?有了壓貨的?經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)?兒量我還是?有辦法的。?成績(jī)：成?功完成了本?月任務(wù)，同?時(shí)也為逐步?確定了年度?銷(xiāo)售冠軍的?位置。_?__月份：?想得比別人?更多更遠(yuǎn)?由于上個(gè)月?主打產(chǎn)品貨?都?jí)旱煤芩?了，所以這?個(gè)月把重點(diǎn)?轉(zhuǎn)為終端建?設(shè)和其他產(chǎn)?品的銷(xiāo)售。?由于我負(fù)?責(zé)的地區(qū)銷(xiāo)?量做得好，?公司愿意撥?出一筆錢(qián)給?我做賣(mài)場(chǎng)的?陳列。于是?，我抓住了?這個(gè)機(jī)會(huì)。?讓公司對(duì)我?感到滿意，?期間我運(yùn)用?了grow?思考模式：?g（目的?）：公司要?求為兩個(gè)指?定產(chǎn)品做好?端架陳列，?為公司增加?品牌知名度?。ｒ（現(xiàn)?在有什么）?：主打產(chǎn)品?由于我一直?工作做得不?差，已經(jīng)陳?列得非常好?，其他產(chǎn)品?由于有oｔ?c產(chǎn)品但還?沒(méi)有oｔc?標(biāo)志，以及?保健品沒(méi)有?上促銷(xiāo)員等?原因，一直?陳列得不太?好。o（?有什么選擇?）：１、可?以按照公司?的要求，買(mǎi)?一個(gè)端架，?專(zhuān)門(mén)陳列指?定的兩個(gè)產(chǎn)?品。但對(duì)我?的銷(xiāo)量沒(méi)什?么幫助，而?且一個(gè)端架?有四層，只?做兩個(gè)產(chǎn)品?太浪費(fèi)了。?２、利用這?筆費(fèi)用同時(shí)?做好原先陳?列得不好的?產(chǎn)品，但由?于有oｔc?和保健品，?內(nèi)服藥和外?用藥，無(wú)法?陳列在同一?個(gè)端架上，?不過(guò)可以分?開(kāi)陳列，每?個(gè)產(chǎn)品占一?層端架，只?是對(duì)建立品?牌的效果沒(méi)?集中陳列那?么大，但對(duì)?各產(chǎn)品的銷(xiāo)?量增長(zhǎng)都有?幫助。ｗ?（要做什么?）：經(jīng)過(guò)思?考，認(rèn)為第?二個(gè)選擇能?獲得最大效?果，并盡量?爭(zhēng)取更多的?利益。最?后，我除了?按照第二個(gè)?選擇，一共?做了___?個(gè)產(chǎn)品，每?個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)?取到最好的?位置外，還?為我們的主?打產(chǎn)品爭(zhēng)取?到了一個(gè)堆?頭陳列。?成績(jī)：主打?產(chǎn)品銷(xiāo)量下?滑，但達(dá)到?公司要求的?最低完成標(biāo)?準(zhǔn)。其他產(chǎn)?品普遍少量?增長(zhǎng)。陳列?和堆頭雖然?與公司原意?不同，但卻?獲得眾領(lǐng)導(dǎo)?的一致好評(píng)?。__月?份：做銷(xiāo)售?，沒(méi)有不可?能做到的事?又接到了?一個(gè)新的任?務(wù)：由于我?們的某一個(gè)?新產(chǎn)品在某?連鎖銷(xiāo)量一?直不理想，?面臨著退場(chǎng)?的尷尬。這?個(gè)連鎖在_?__，以平?價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主?，因?yàn)槲业?賣(mài)場(chǎng)都做得?不錯(cuò)，經(jīng)理?要求我做出?一個(gè)樣板店?來(lái)，避免退?場(chǎng)。我這只?有一家門(mén)店?。之前由于?他們的配送?一直不穩(wěn)定?，老是無(wú)原?因斷貨，我?一直沒(méi)有把?它當(dāng)作重點(diǎn)?來(lái)做。這家?連鎖是出了?名的不合作?，___同?事做不好的?原因也無(wú)非?就是因?yàn)橘M(fèi)?用分配不合?理，要么全?給了采購(gòu)，?貨都?jí)涸陂T(mén)?店買(mǎi)不出去?，要么全給?了店員，卻?因?yàn)槔鲜菙?貨而影響了?銷(xiāo)量。既然?接到了任務(wù)?，那我也沒(méi)?有任何借口?，我把費(fèi)用?合理地安排?了一下，以?２：３的比?例分給了采?購(gòu)和店員，?既保證了我?的藥品不斷?貨，又讓店?員有了幫我?推薦的動(dòng)力?。然后我再?額外申請(qǐng)了?促銷(xiāo)活動(dòng)（?經(jīng)理既然讓?我做樣板店?來(lái)避免退場(chǎng)?，自然也要?答應(yīng)），這?樣，三管齊?下整理文章?由的情況下?，我這家難?纏的店也被?我擺平了。?成績(jī)：該?賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品?的銷(xiāo)量增加?了___％?，連帶著其?它產(chǎn)品的銷(xiāo)?量也有所增?加?？傮w成?績(jī)還沒(méi)做最?后的統(tǒng)計(jì)。?總結(jié)：入?行的第一年?，以學(xué)習(xí)和?積累經(jīng)驗(yàn)為?主，有幸跟?在一個(gè)好主?管和好經(jīng)理?下面學(xué)習(xí)，?主管很無(wú)私?地把他懂的?都教我，而?經(jīng)理也很信?任我，有很?多事情都愿?意放手讓我?去干。所以?也取得了較?為可喜的成?績(jī)：如果沒(méi)?什么意外將?會(huì)是公司年?度銷(xiāo)售冠軍?。展望：?接下來(lái)將是?以帶新人為?主了，因?yàn)?又有一批我?們的師弟進(jìn)?來(lái)公司實(shí)習(xí)?了，他們也?將是接下來(lái)?的培養(yǎng)對(duì)象?。另外__?年我的崗位?也將發(fā)生調(diào)?整，將調(diào)回?___專(zhuān)門(mén)?負(fù)責(zé)平價(jià)大?賣(mài)場(chǎng)，我將?向重點(diǎn)客戶(hù)?管理的方向?努力了！?銷(xiāo)售人員月?工作總結(jié)范?文銷(xiāo)售人?員月工作總?結(jié)范文，可?以提供大家?借鑒！_?_年的__?月份，通過(guò)?自己的不斷?學(xué)習(xí)、及同?事的真誠(chéng)幫?助下已經(jīng)漸?漸融入菲星?數(shù)碼這個(gè)大?家庭。過(guò)去?__月份本?人逐漸在工?作中摸索并?樹(shù)立了銷(xiāo)售?信心。這一?個(gè)月時(shí)間，?公司___?了我很多東?西，在同事?的相處中也?學(xué)會(huì)了不同?的做事的方?式。通過(guò)這?段時(shí)間的工?作實(shí)踐，現(xiàn)?將__月份?個(gè)人工作總?結(jié)報(bào)告如下?：__月?信息情況如?下：1.?貼子：__?_個(gè)，電話?：___個(gè)?，潛在客戶(hù)?：___個(gè)?，網(wǎng)絡(luò)代理?：___個(gè)?，2.銷(xiāo)?量個(gè)人零售?：___個(gè)?這個(gè)月的?業(yè)績(jī)算平穩(wěn)?，開(kāi)始前三?周都以hd?v1000?的出貨為主?。在第四周?以hdv9?90為推薦?給客人的首?要產(chǎn)品，主?要的原因有?于庫(kù)存機(jī)子?斷貨，推薦?產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型?號(hào)讓客戶(hù)理?性消費(fèi)。其?次在潛在客?戶(hù)方面主要?是24~2?9有年輕消?費(fèi)人群，偏?向于100?0以上~3?000以?xún)?nèi)?的型號(hào)產(chǎn)品?。目前客人?的檔案資料?，本人采取?是記錄在筆?記本上以及?工作“qq?__版”聊?天軟件中的?備注功能上?。以往qq?上的客人比?較多，日子?長(zhǎng)了，自然?記性也不大?好，很容易?搞亂，__?_也會(huì)容易?發(fā)生丟失。?基于這種惡?性的數(shù)據(jù)丟?失造成工作?上的不便，?本人每天談?過(guò)的客人也?在統(tǒng)一的筆?記本做紀(jì)錄?。這一小小?的操作，也?方便在家加?班的時(shí)候可?以及時(shí)跟進(jìn)?。另外，在?系統(tǒng)上，提?前操作客戶(hù)?基本資料填?進(jìn)系統(tǒng)，注?冊(cè)會(huì)員等。?做好這幾步?，把客戶(hù)建?立檔案并統(tǒng)?一起來(lái)管理?，省時(shí)且方?便。及時(shí)跟?蹤是每天很?重要的一步?，不管是如?何銷(xiāo)售，及?時(shí)跟蹤，并?把客人的基?本情況了解?清楚，這是?首要。成功?銷(xiāo)售只是業(yè)?務(wù)員的第二?個(gè)核心。?這于客戶(hù)，?本人是非常?重視。包括?他們對(duì)我個(gè)?人的評(píng)價(jià)，?購(gòu)買(mǎi)后的機(jī)?子的使用情?況。售前售?后作了相應(yīng)?電話的回復(fù)?,其中是有?一些問(wèn)題我?是不會(huì)回答?的。對(duì)于產(chǎn)?品的（售后?問(wèn)題）,本?人比較欠缺?的.由于平?時(shí)不著重了?解產(chǎn)品的專(zhuān)?業(yè)知識(shí),以?致客人打進(jìn)?電話來(lái)，經(jīng)?常不能獨(dú)立?工作，麻煩?很多的同事?。分析一下?我銷(xiāo)售的情?況，就客戶(hù)?源來(lái)講，占?___%是?個(gè)人零售的?，是本人平?時(shí)上班，晚?上加班的努?力的成果。?但我并不滿?足，我知道?會(huì)做得更好?的。每一次?客人詢(xún)問(wèn)的?時(shí)候都要珍?惜，不得浪?費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)?。成功了一?