2023年銷售人員月度工作總結

第3頁共3頁2023年?銷售人員月?度工作總結?一對市場?進行調查摸?底由于本?人剛調到泰?州，對市場?的情況不太?熟悉，用_?__天時間?對市場情況?進行一些初?步調查。調?查了是__?_家零售店?、___家?c類餐飲店?、___個?連鎖超市、?___個賣?場、___?個代理商、?___個二?批商、__?_個批發(fā)市?場。分金亭?表現(xiàn)為：三?個零售店有?50度特釀?，其中有兩?家是假酒，?另一家的生?產日期是_?_年__月?份;八個零?售店和一個?餐飲店及一?個連鎖店有?45度四星?，十二個零?售店有塑包?優(yōu)曲，其中?三個店同時?有兩款產品?。二批商積?極性普遍不?太高，批發(fā)?市場有幾家?有樣品，兩?個代理商都?比較熱情，?通過交流也?增強了信心?，反映問題?是沒有統(tǒng)一?的明確的價?格體系，姜?堰竄貨砸價?現(xiàn)象嚴重，?降低了他們?對終端的信?譽度。競品?表現(xiàn)為：_?__元價位?的沱牌酒、?___元價?位的當?shù)毓?糧酒、__?_元價位的?洋河普曲、?___元價?位的洋河優(yōu)?曲零售店_?__%都有?，占酒類銷?售主流;c?類餐飲以稻?花香系列、?今世緣系列?、福星系列?為主流;賣?場以二鍋頭?、洋河、迎?駕、瀘州酒?為主。做車?身廣告的有?洋河、稻花?香、百年迎?駕;做電視?廣告的有古?順河;做墻?體廣告的有?梅蘭春、枝?江大曲;做?店招廣告的?有六福人家?、福星、小?角樓、洋河?敦煌等;做?路牌廣告的?有雙溝。?二對市場現(xiàn)?狀進行分析?通過走訪?并吸收經(jīng)銷?商意見，本?人分析泰州?市場有幾點?沒有做到位?：1、缺?少對消費者?的情感維護?，問幾個愛?喝酒的人都?說以前喝分?金亭，現(xiàn)在?不喝了，再?問___，?他們也說不?出，要么說?現(xiàn)在都喝洋?河了。不難?看出，洋河?以“精神”?、“文化”?及鋪天蓋地?的廣告吸引?消費者，沱?牌以“川酒?”概念生存?，而梅蘭春?因“地產酒?”、“枯陳?酒”得以支?撐。我們以?前靠降價、?回空瓶方式?回饋消費者?，后來出現(xiàn)?漲價、空瓶?降價的情況?，使對購買?者的親和力?打了折扣。?2、產品?的換代定位?工作沒有跟?上，我們揚?州市場、南?通市場前期?都進行了大?量的鋪市造?勢工作，“?得渠道者得?天下”，通?過經(jīng)銷商及?零售店的口?碑和做為，?實現(xiàn)產品的?覆蓋、推銷?，泰州市場?雖然也做過?工作，但力?度不大，沒?有延續(xù)性。?3、過分?依賴經(jīng)銷商?，缺少對經(jīng)?銷商的督促?、指導及必?要協(xié)助，與?經(jīng)銷商簽好?合同后如果?認為萬事大?吉了，肯定?是錯誤的，?除非經(jīng)銷商?確實是理念?第一、實力?第一。泰州?的代理商缺?少積極主動?性，缺少做?市場的方法?，由于二批?商的不配合?等原因，不?能夠實現(xiàn)產?品的廣泛的?全面的覆蓋?。三拿出?啟動市場的?方案以“?要做為、要?覆蓋、要動?銷”為啟動?泰州市場的?思路。以“?集中有限資?源做有效的?事”，為啟?動泰州市場?的原則。利?用邊際效應?，把海陵區(qū)?和高港區(qū)(?口岸鎮(zhèn))作?為點，寺巷?鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)?、永安洲鎮(zhèn)?為作線，然?后帶動泰東?鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)?、白馬鎮(zhèn)、?徐鎮(zhèn)。又可?以分為三個?階段，第一?階段為動銷?階段，具體?表現(xiàn)是吸引?消費者提高?覆蓋率，這?一階段經(jīng)銷?商應讓利給?業(yè)務人員;?第二階段為?增量階段，?具體表現(xiàn)為?加大促銷、?增加新產品?，這一階段?經(jīng)銷商應讓?利給二批及?零售店，設?計10箱、?1箱等不同?的組別;第?三階段為調?價階段，適?當調價可以?增加市場活?力，提高可?信度，減少?惡性競爭，?同時使經(jīng)銷?商獲得豐厚?回報。四?征求領導及?經(jīng)銷商意見?，拿出鋪市?方案，