商品陳列及色彩基礎知識

商品陳列及色彩基礎知識

大綱1、色彩的基礎知識2、商品陳列基礎知識3、商品陳列與顧客購物心理之間的關系4、如何做好專柜的陳列

商品陳列基礎知識

商品陳列與顧客購物心理之間的關系消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消費者在見到你的商品2秒種以內不能抓住消費者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險。如圖：2秒鐘內商品陳列視覺陳列提案VPVP：VisualPresentation主題陳列VPVP銷售點提案PPPP：PointPresentation重點陳列PP，重點陳列，即針對重要的產品進行視覺的推薦。（重點提案）同一空間同一時間可能存在眾多的重點產品，故亦存在多個重點陳列點。重點推薦的內容可以是一件產品，也可以是一套產品的組合。重點推薦的產品應與就近的產品相關聯。重點推薦的產品應符合主動試穿原則。PPPPPPPPPPPPPP單品提案

IPIP：IndividualPresentation單品陳列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：單品陳列，滿足顧客試穿或購買所需要的某件產品的容量陳列。（單品提案）與PP關聯，一般包括PP展示的產品，同時展示同系列完整的貨品內容；提供完整的產品款色；提供完整的尺碼選擇；在顧客方便拿取的區(qū)域提供完整的貨品；在不方便拿取的區(qū)域進行儲存規(guī)劃。視覺陳陳列提提案銷售點點提案案單品提提案店鋪陳陳列步步驟如何完完成一一家店店鋪的的陳列列店內賣賣場構構成店內各各陳列列點的的功能能據點名稱展開場所據點的性格和訴求作用PP陳列區(qū)域通過陳列道具配合商品的組合展示的場所各單位組合展示顯示該商品的特征與IP的商品互動表現商品的分類（比如：色系、設計風格）柱子上方壁柜上方陳列道具上方IP陳列區(qū)域壁柜各種衣架道具陳列在賣場的所有商品。對各種商品進行分類整理，讓顧客易于選擇使用各種陳列方法使商品很有量感店內賣賣場構構成賣場各各陳列列點的的名稱稱和任任務從通道走過時看到的賣場=所有的商品都能一目了然易觀覽·易接觸·易挑選易觀覽

‥‥一覽無余、可以看到賣場最里面易接觸‥‥可以很自然的、觸手可及（從地板算起700-1700mm）

隨手可以拿去看，商品陳列高度恰到好處（從地板算起800-1300mm）易挑選‥‥顧客對商場的陳列容易明白

商品分類劃分得明明白白

（設計風格、色系、素材、價格等類別）賣場各各陳列列點的的名稱稱和任任務店內賣賣場構構成保持商場/專柜內顧客的回游性「回游游」是是指在在商場場內、、樓層層內、、店內內賣場場中顧顧客往往來的的循環(huán)環(huán)，特特別是是樓層層和賣賣場區(qū)區(qū)域的的各個個空間間的特特性和和陳列列點間間互動動連接接，讓讓顧客客較容容易到到達賣賣場的的某個個地點點，促促進顧顧客活活動的的賣場場排列列設計計。專專柜內內的顧顧客通通道有有必要要確保保1200mm的寬度度。店內賣賣場構構成道具—道具運運用---高柜注:同一區(qū)區(qū)域內內陳列列同一一系列列或同同一色色系服服飾容量區(qū)區(qū):陳列同同一系系列及及色系系服裝裝;根據寬寬度陳陳列相相應的的SKU數,每個SKU懸掛2-3件.沖擊區(qū)區(qū):上下或或左右右折疊疊同一一色彩彩;可搭配配配飾飾突出出視覺覺效果果,增加配配飾的的銷量量.道具—道具運運用---陳列臺臺陳列臺臺:陳列新新品及及展示示道具具,為突出出主題題及產產品形形象.蛇形架架:容量區(qū)區(qū):陳列同同一系系列及及色系系服裝裝;根據寬寬度陳陳列相相應的的SKU數,每個SKU懸掛2-3件.道具—道具運運用---層柜沖擊區(qū)區(qū):上下或或左右右折疊疊同一一色彩彩;可搭配配配飾飾突出出視覺覺效果果,增加配配飾的的銷量量.是解決決店鋪鋪貨量量問題題的掛掛貨方方式，，一個個店鋪鋪內的的中島島數量量最少少需要要2個。以上中島陳列方法均適用于側掛陳列方法。陳列時需注意上衣必須穿插下裝排列。一組中島中所有顏色加起來不超過4種。中島的掛貨量控制在八分左右，不可太空或者太滿，要以顧客取拿方便為原則。ACABBAAABB中島陳陳列道具---道具運運用---模特模特搭搭配技技巧:1.陳列同同一系系列服服飾2.盡量采采用多多形式式模特特組合合增加加層次次感感和距距離感感3.采用飾飾品搭搭配4.色彩上上多運運用亮亮色搭搭配,每個模模特服服裝陳陳列色色彩不不可多多于3個,每組模模特陳陳列有有一個個主題題及主主色調調.5.模特陳陳列每每周更更換一一次,保持模模特的的新鮮鮮感.1.所有模特必須穿鞋2.模特組裝要到位道具---道具運運用---模特出出樣陳列規(guī)則則及技巧巧—陳列規(guī)則則—服裝折疊疊方法疊衣步驟驟:如圖每件服裝裝內必須須添加疊疊衣紙毛織,針織及淺淺色貨品品,最好三天天更換一一次為宜宜.陳列規(guī)則則及技巧巧—陳列規(guī)則則—疊裝陳列列疊裝1.同季,同類和同同系列的的貨品陳陳列在同同一個區(qū)區(qū)域內2.拆除包裝裝2-3件為宜3.兩疊貨品品間距為為10-15CM左右為宜宜4.尺碼應由由上到下下,由小到大大(S-M-L-XL)5.吊牌不要要露出,應放在衣衣服內6.區(qū)域內顏顏色由上上到下,由前到后后,由淺到深深7.將暢銷款款式或顏顏色的貨貨品放置置在黃金金地段(即宜看見見,宜拿處)8.放置與貨貨品相關關聯的陪陪襯品在在其周圍圍,以便附加加推銷9.折疊服裝裝每2-3天更換一一次,以保證服服裝的清清潔及完完整陳列裝飾飾的基本本構成形形式良好的構構成形式式主要能能給人們們的視覺覺帶來穩(wěn)穩(wěn)定感和和立體感感，令人人感到舒舒適。為為了達到到這種平平衡效果果，在表表現上就就應遵守守一些基基本的構構成原則則。直線構成成將商品按按一定的的規(guī)律進進行分類類，具有有相同因因素的商商品用““線”（（直線、、橫線、、斜線））的形式式排列。。通過點點、線、、面組合合的原理理使商品品更具吸吸引力這這種形式式適于在在貨柜或或柜架的的展示空空間里，，強調同同類商品品間的差差異時采采用，效效果最佳佳。非對稱構構成中心線為為基準，，將商品品以左右右非對稱稱的組合合形式出出現。飽飽滿有活活力，充充滿動感感，適用用于休閑閑，有新新意的商商品。三角形構構成在櫥窗中中經常要要使用到到POP。為了避避免擋住住它，在在陳列商商品時注注意POP與商品的的擺放關關系。一一般在這這種情況況下，較較適合使使用三角角形構成成。所謂謂三角形形構成，，是指以以中心線線為基準準，將全全部商品品以三角角形的位位置擺放放，使立立體感增增強，可可以將商商品的組組合與分分配表現現得很清清晰。pop韻律構成成將商品以以一種相相同的樣樣式進行行重復的的方式表表現。有有強烈的的協調感感和節(jié)奏奏感，視視認性很很強。適適合在窄窄而長的的空間內內使用。。節(jié)假日陳陳列店慶陳列列新款上市市陳列商品陳列列的作用用和目的的1、展現品品牌形象象風格定定位：好的商商品陳列列能提高高企業(yè)整整體形象象，提升升品牌知知名度。。2、增加銷銷售量：有創(chuàng)意意的陳列列可以讓讓消費者者產生購購買沖動動，從而而提高銷銷售量。。3、改善商商品的庫庫存量：通過對對商品陳陳列空間間的調整整，改善善商品庫庫存量。。4、爭取最最大陳列列面：爭取最最大最好好的陳列列面，讓讓商品有有更多的的展示機機會。5、方便消消費者拿拿?。河薪M織織有系統統的陳列列，進而而鼓勵消消費者最最大程度度的購買買。6、保護商商品品質質：先進先先出的原原則，避避免過期期，保持持其外觀觀可看性性。7、加深顧顧客記憶憶：給消費費者一個個良好的的印象，，即使不不買，也也能讓其其留下深深刻印象象。8、降低導導購的銷銷售難度度:讓商品自自己會““說話””百貨陳列列或簡單單、或復復雜、或或規(guī)律、、或唯美美，萬變變不離其其中的是是其最終終的目的的---銷售。如何將我我們的商商品最完完美的一一面展示示在客戶戶面前，，如何在在賣場中中營造激激發(fā)客戶戶購買欲欲望的陳陳列布局局，本課課程中提提到的知知識點都都將成為為我們百百貨陳列列的起點點，其關關鍵還在在于大家家在今后后工作中中如何將將理論與與實際的的結合運運用，希希望此課課程能對對大家提提升銷售售有所幫幫助！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:37:5800:37:5800:371/6/202312:37:58AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:37:5800:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:37:5800:37:5800:37Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:37:5800:37:58January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202312:37:58上上午00:37:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/60:37:5800:37:5806January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:37:58上上午午12:37上上午午00:37:581月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:37:5800:37:5800:371/6/202312:37:58AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:37:5800:37Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:37:5800:37:5800:37Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2300:37:5800:37:58January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:37:58上上午00:37:581月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2312:37上上午午1月月-2300:37January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/60:37:5800:37:5806January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。12:37:58上上午午12:37上上午00:37:581月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。00:37:5800:37:5800:371/6/202312:37:58AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:37:5800:3