2023年加油站節(jié)日營銷方案活動策劃（3篇）

第5頁共5頁2023年加油站節(jié)日營銷方案活動策劃一?、活動目的?:為迎接?古爾邦、中?秋、國慶佳?節(jié)，進一步?擦亮中石化?品牌，有效?提升加油站?銷量，促進?非油品銷售?，公司決定?開展階段性?營銷活動。?二、活動?范圍:_?__公司在?營加油站、?便利店、發(fā)?卡充值網(wǎng)點?(包括托管?站)三、?活動時間:?___年?___月_?__日至_?__年__?_月___?日四、活?動內(nèi)容:?(一)加油?送禮1.?凡進店加汽?油滿___?元，贈送抽?紙一盒(小?)。2.?凡進店加汽?油滿___?元，贈送抽?紙一盒(大?)。(二?)便利店購?物送禮1?.凡進店消?費便利店商?品滿___?元贈送抽紙?一盒(小)?。2.凡?進店消費便?利店商品滿?___元贈?送抽紙一盒?(大)。?3.凡進店?消費啟勁飲?料一件，贈?送抽紙一盒?(小)。?(三)加油?卡新開卡、?充值送禮品?:1.新?汽油客戶:?新客戶開卡?并且首次充?值___元?汽油客戶可?免費獲得精?美抽紙一盒?(小)。?2.新柴油?客戶:新客?戶開卡并且?首次充值_?__元柴油?客戶可免費?獲得精美抽?紙一盒(小?)。3.?新汽油客戶?:新客戶開?卡并且首次?充值___?元汽油客?戶可免費獲?得精美抽紙?一盒(大)?。4.新?汽油客戶:?新客戶開卡?并且首次充?值___元?汽油客戶可?免費獲得精?美抽紙一盒?(大)。?注:贈品有?限，贈完為?止。五、?活動要求?1.各片區(qū)?須加強對加?油站的活動?開展情況進?行實時監(jiān)控?與督促;?2.加油站?負責執(zhí)行營?銷活動的具?體工作，做?好臺賬登記?，___好?現(xiàn)場服務(wù)。?2023年加油站節(jié)日營銷方案活動策劃（二）一、?講清道理算?細帳，讓客?戶自己作決?定司機對?所加油品的?質(zhì)量，有的?十分在行，?有的卻不一?定很了解。?當面對選擇?時，加油站?經(jīng)營者只有?對自己的產(chǎn)?品及性能有?比較全面深?入的了解，?才能說服消?費者。有些?司機的消費?行為十分謹?慎，看重的?是油品本身?，面對加油?員的熱情服?務(wù)和產(chǎn)品價?格持反感，?甚至抵觸態(tài)?度，認為是?一種攏絡(luò)顧?客感情，推?銷產(chǎn)品的手?段而已。為?此，中原油?田99#加?油站站長曹?建軍以不卑?不亢的態(tài)度?，靠對自身?產(chǎn)品科學的?評價、深入?的分析、形?象的比喻和?數(shù)字的力量?，使善于“?挑刺”的客?戶心服口服?、不但僅成?為該站的忠?誠客戶，還?引來同伴來?加油。一?次一位__?_貨車來站?加油，加油?工熱情地送?茶問候，介?紹本站油品?質(zhì)量，司機?頗不耐煩地?打斷加油工?的話說:“?你是買油還?是買話，羅?嗦什么，抓?緊加油就行?了，油好壞?我自己一跑?就知道”。?把加油工頂?得一楞。?半個月后該?車又來了，?還帶來一輛?車。曹建軍?引他們到餐?廳吃飯，有?意讓___?籍的廚師用?方言與司機?打招呼，尋?問他們吃飯?有什么要求?，他們說，?一路上吃飯?問題最頭疼?，一不小心?就會挨宰。?看司機語言?較緩和，曹?建軍借機上?前問:“上?次加油感覺?怎樣?”司?機說:“還?可以，就是?不太耐燒。?”曹回答說?:“我們是?國有企業(yè)，?在油品質(zhì)量?上不會打埋?伏。中原油?田的油屬于?優(yōu)質(zhì)輕柴油?，密度小、?組份輕。就?象家里吃的?花生油，魯?花牌花生油?是名牌產(chǎn)品?，油質(zhì)輕、?透明，比一?般花生油好?，沒油煙、?無雜質(zhì)，對?身體有益。?我看你開的?車是高速車?“康明斯”?，是中美合?資生產(chǎn)的高?檔車，應該?使用優(yōu)質(zhì)油?。而那些深?黃色的柴油?，密度大，?適用于拖拉?機、柴油機?、輪船等扭?矩大的低檔?車”。司機?聽有一定道?理，但又說?:“你們的?油價比別人?的高呀?！?二、與獎?品促銷攻勢?過招社會?加油站為了?吸收，擴大?市場占有率?，往往采用?大量發(fā)放促?銷獎品的辦?法。他們在?加油前懸掛?和張貼大幅?廣告牌，堆?放展示獎品?，采用“進?站有獎”、?“加十獎一?”等方法引?來過往司機?，對中原油?田加油站的?經(jīng)營產(chǎn)生嚴?重的沖擊和?影響。但“?羊毛出在羊?身上”，無?論商家的產(chǎn)?品名目如何?翻新，其費?用終究要落?在客戶身上?。但這個淺?顯的道路如?何才能讓司?機明白，中?原油田68?#加油站采?取了實物對?比法，讓司?機切實明白?“沒有免費?的午餐”的?道理。距?中原油田6?8#站不遠?，有個體經(jīng)?營的幾座大?型加油城。?這些加油站?最拿手的好?戲就是大獎?轟炸促銷。?它們在站前?搭起“大獎?臺”，將琳?瑯滿目各式?獎品在柜臺?上展示，并?輔之以“摸?獎”，“免?費洗頭、桑?拿”等項目?以吸引司機?的目光。?面對競爭對?手強勁的獎?品促銷攻勢?，68#站?李圣路站長?在深入了解?這些個體經(jīng)?營者的社會?背景和慣用?手法的基礎(chǔ)?上，采取了?“兩步走”?的應對措施?。一是鼓勵?自有的固定?客戶到那些?大搞獎品促?銷活動的加?油站進行試?用，并對其?效果進行對?比。二是請?經(jīng)過多次試?驗的客戶進?行現(xiàn)身說法?，對其他客?戶和過往車?輛介紹，以?自身的經(jīng)歷?和體會，更?加有力地將?過去的固定?客戶牢固地?吸引在本站?，并引來許?多過往車輛?來此加油。?一個典型?的事例是，?一位68#?站的固定客?戶劉師傅要?到密縣拉煤?，在68#?站只加了少?許油，聲稱?不遠處的加?油站正搞獎?品大酬賓，?并以此為據(jù)?向68#站?李站長索要?更多的促銷?獎品。李站?長說:“你?可以去試一?下，如果好?的話，我們?不___你?去加油，如?果還想回來?我們也歡迎??！睘榇耍?這位劉師傅?便前去加油?，加了10?0升，居然?得到一套茶?具、四條毛?巾、四雙手?套、三雙襪?子的獎品，?他高興地抱?著一堆獎品?，駕車前去?密縣拉煤。?原本在68?#站加油時?，加100?升可輕松地?到密縣一個?來回，而這?次卻走到半?路上回不來?了。懊惱的?劉師傅看到?附近的中原?油田115?#加油站，?便前去又加?了___元?錢的油才返?回2023年加油站節(jié)日營銷方案活動策劃（三）一?、活動目的?:1、重?塑企業(yè)品質(zhì)?形象，再度?提升“公交?加油站”品?牌影響力;?吸納新客戶?。2、履?行企業(yè)社會?責任，聘請?消費者成為?企業(yè)的“社?會監(jiān)督員”?，創(chuàng)造企業(yè)?與社會和諧?，實現(xiàn)企業(yè)?與消費者雙?贏。二、?活動___?:主管單?位:市工商?局、市消費?者協(xié)會主辦?單位:滕州?市公交公司?承辦單位:?智業(yè)傳媒?合作媒體:?滕州911?廣播電臺、?滕州日報、?財富傳媒、?三、活動?時間:__?_年___?月___日?-___月?___日?四、活動對?象:活動期?間新辦卡客?戶五、推?廣主題:公?交公司萬元?禮金聘請油?品質(zhì)量社會?監(jiān)督員六?、活動形式?:1、活?動時間:_?__年__?_月___?日-___?月___日?。2、活?動地點:本?加油站內(nèi)?3、活動形?式:(1?)新辦卡即?送精美實用?禮品。活動?期間，凡新?辦積分卡且?現(xiàn)金加油單?次滿___?元，即送價?值精美實用?禮品一份(?現(xiàn)有庫存的?禮品，詳見?禮品清單)?;客戶持辦?卡收據(jù)，到?加油站便利?店領(lǐng)取禮品?。(2)?通過權(quán)威媒?體公開聘請?___名油?品質(zhì)量社會?監(jiān)督員。_?__月__?_日-__?_月___?日期間，凡?愿意成為天?海石油“油?品質(zhì)量社會?監(jiān)督員”的?車主朋友，?辦卡充值:?汽油___?元起充贈送?___%;?柴油___?元起充贈送?___%;?另外還可獲?贈___元?充值代金券?。★汽油?、柴油充值?現(xiàn)金券使用?方法:●?充值代金券?限充值時使?用，每個客?