公司戰(zhàn)略規(guī)劃的管理方案

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)第一次匯報(bào)新華信企業(yè)管理咨詢2001年12月長(zhǎng)沙湖南家輝基因技術(shù)有限公司機(jī)密重要說(shuō)明1.本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方/管理層/部門/個(gè)人。2.如無(wú)特殊說(shuō)明,董事會(huì)指股東代表會(huì),執(zhí)行委員會(huì)指真正意義上的董事會(huì)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過(guò)程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來(lái)自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長(zhǎng)期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤(rùn)。短期高效益：利用公司的市場(chǎng)資源，獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場(chǎng)資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長(zhǎng)沙制藥廠不是理想的收購(gòu)目標(biāo)購(gòu)買許可證，不在益陽(yáng)以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽(yáng)基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場(chǎng)情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來(lái)后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場(chǎng)需求的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存美，日，德三國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國(guó)公司日本公司德國(guó)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來(lái)實(shí)現(xiàn)所有者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會(huì)席位獨(dú)立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學(xué)及實(shí)驗(yàn)室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司100%13由“準(zhǔn)董事會(huì)”執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)：決策復(fù)雜，效率低下目前前的的公公司司治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)不不夠夠規(guī)規(guī)范范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現(xiàn)有框架架建議框架架治理結(jié)構(gòu)構(gòu)總體框框架：在在決策的的高效和和滿足各各方利益益之間取取得平衡衡，成立立一個(gè)執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)五強(qiáng)（4）高創(chuàng)投（（2）附一院（（1）附二院（（1）附三院（（1）實(shí)驗(yàn)室（（2）中南大學(xué)學(xué)（1））五強(qiáng)（1）高創(chuàng)投（（1）董事會(huì)(13人人)執(zhí)行委員員會(huì)(三三人)總裁裁管理層監(jiān)事會(huì)中南大學(xué)學(xué)及醫(yī)院院(1)獨(dú)立董事事（1））執(zhí)行委員員會(huì)成員員的選擇擇原則及及方案高效原則則-----委委員會(huì)成成員不宜宜過(guò)多，，以三人人為佳,以便于于高效決決策代表原則則-----執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)應(yīng)代代表所有有股東的的利益有效原則則-----執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)成員員應(yīng)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理經(jīng)驗(yàn)，，并且有有時(shí)間和和精力管管理公司司委員會(huì)構(gòu)構(gòu)成：五五強(qiáng)公司司一人高創(chuàng)投一一人中南大學(xué)學(xué)及其醫(yī)醫(yī)院一人人執(zhí)行委員員會(huì)由三三人構(gòu)成成,其目目的在于于發(fā)揮各各投資方方的資源源優(yōu)勢(shì),并保證證決策的的效果與與效率執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)(三三人)五強(qiáng)強(qiáng)高創(chuàng)創(chuàng)投投中南大大學(xué)及及醫(yī)院院最大股股東有經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理能力力第二大大股東東在資本本運(yùn)作作上有有豐富富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)將來(lái)公公司的的資本本運(yùn)作作在很很大程程度上上由高高創(chuàng)投投來(lái)操操作中南大大學(xué)的的市場(chǎng)場(chǎng)資源源是公公司短短期內(nèi)內(nèi)贏利利的根根本保保障在技術(shù)術(shù)上提提供保保證新華信信推薦薦的方方案能能有效效保證證各股股東的的利益益執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)按民民主原原則決決策產(chǎn)產(chǎn)生，，如果果結(jié)構(gòu)構(gòu)合理理而成成員又又經(jīng)各各股東東同意意，不不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生損損害股股東利利益現(xiàn)現(xiàn)象股東利利益被被損害害的現(xiàn)現(xiàn)象多多半出出現(xiàn)在在大股股東控控制公公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)并并與所所控公公司有有業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)聯(lián)聯(lián)的時(shí)時(shí)候，，這不不是家家輝現(xiàn)現(xiàn)在或或?qū)?lái)來(lái)很可可能出出現(xiàn)的的情形形。如果出出現(xiàn)損損害股股東利利益的的現(xiàn)象象,也也可以以通過(guò)過(guò)制定定相關(guān)關(guān)董事事會(huì)規(guī)規(guī)則來(lái)來(lái)消除除。席位合合理相關(guān)利利益機(jī)制保保證家輝公公司董董事會(huì)會(huì)的組組織形形式法定定大大會(huì)會(huì)年度度大大會(huì)會(huì)臨時(shí)時(shí)大大會(huì)會(huì)家輝公公司剛剛開始始營(yíng)業(yè)業(yè)，法法定大大會(huì)應(yīng)應(yīng)在最最短不不少于于一個(gè)個(gè)月，，最長(zhǎng)長(zhǎng)不超超過(guò)三三個(gè)月月的期期限內(nèi)內(nèi)召開開一次次法定大大會(huì)主主要審審查執(zhí)執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)向公公司各各股東東提出出的法法定報(bào)報(bào)告法定大大會(huì)的的目的的在于于使股股東有有機(jī)會(huì)會(huì)了解解公司司的全全部情情況每年定期召召開董事會(huì)會(huì)會(huì)議,年年度大會(huì)在在每年結(jié)算算期后的一一個(gè)月內(nèi)必必須召開年會(huì)主要內(nèi)內(nèi)容：選舉舉董事，審審查執(zhí)行委委員會(huì)提出出的經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)告，確定定利潤(rùn)分配配方案等由執(zhí)行委員員會(huì)認(rèn)為必必要時(shí)召開開五強(qiáng)，高創(chuàng)創(chuàng)投，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室（持股股達(dá)到一定定比例）也也有權(quán)召召開臨時(shí)董董事會(huì)監(jiān)事會(huì)認(rèn)為為必要時(shí)，，可直接召召集股東臨臨時(shí)大會(huì)董事會(huì)及其其權(quán)限要案決定權(quán)權(quán)人事任免權(quán)權(quán)聽取報(bào)告權(quán)權(quán)行使確認(rèn)權(quán)權(quán)財(cái)務(wù)處理權(quán)權(quán)擁有對(duì)執(zhí)行行委員會(huì)提提出的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃方案案/經(jīng)營(yíng)政政策重大變變更方案以以及投資方方案的決定定權(quán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)關(guān)于公司司章程修改改的方案以以及擬訂的的公司合并并，分立，，解散的方方案，須經(jīng)經(jīng)董事會(huì)特特別決議通通過(guò)；執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)擬擬訂訂的的增增加加或或減減少少注注冊(cè)冊(cè)資資本本的的方方案案需需經(jīng)經(jīng)董董事事會(huì)會(huì)通通過(guò)過(guò)董事事會(huì)會(huì)有有權(quán)權(quán)選選舉舉和和更更換換執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)的的成成員員主要是聽取執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)的的報(bào)告并予以以批準(zhǔn)對(duì)于執(zhí)行委員員會(huì)年終編制制的各種報(bào)表表，帳冊(cè)以及及清算組在清清理公司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，編制資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)財(cái)產(chǎn)清單后制制定的方案，，有確認(rèn)與不不確認(rèn)的權(quán)力力對(duì)于執(zhí)執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)，經(jīng)經(jīng)理與與公司司簽定定的重重大合合同，，董事事會(huì)擁?yè)碛写_確認(rèn)與與否的的權(quán)力力執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)在每每年?duì)I營(yíng)業(yè)年年度終終了時(shí)時(shí)，須須向董董事會(huì)會(huì)提出出“財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算方方案，，決算算方案案，利利潤(rùn)分分配方方案或或彌補(bǔ)補(bǔ)虧損損方案案由此，，董事事會(huì)決決定股股利分分配方方案，，提取取公積積金的的比例例，彌彌補(bǔ)虧虧損的的辦法法執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)及及其其權(quán)權(quán)限限組織形式常會(huì)定期召開的會(huì)會(huì)議根據(jù)家輝公司司的情況，常常會(huì)一月召開開一次臨時(shí)會(huì)：不定期召開遇有必要事項(xiàng)項(xiàng)，由董事長(zhǎng)長(zhǎng)隨時(shí)召集執(zhí)行委員會(huì)在在進(jìn)行表決時(shí)時(shí)，實(shí)行“一一人一票制””在投票出現(xiàn)僵僵局時(shí)，執(zhí)行行委員會(huì)主席席有最后裁決決權(quán)執(zhí)行委員會(huì)權(quán)權(quán)限凡是董事會(huì)權(quán)權(quán)限以外有關(guān)關(guān)公司的業(yè)務(wù)務(wù)事項(xiàng)，執(zhí)行行委員會(huì)都有有決定的權(quán)力力一.招集董事事會(huì)，執(zhí)行董董事會(huì)決議二..選任和和解任總經(jīng)理理三.規(guī)定總經(jīng)經(jīng)理和副總經(jīng)經(jīng)理的報(bào)酬和和待遇四.規(guī)定營(yíng)業(yè)業(yè)方針和公司司全局性的重重大問題五.批準(zhǔn)金額額在50萬(wàn)以以上的資本性性合同和開支支和100萬(wàn)萬(wàn)以上的合同同和開支六.提出利潤(rùn)潤(rùn)分配方案,確定公司財(cái)財(cái)務(wù)原則七.審查所有有對(duì)外投資的的項(xiàng)目八.批準(zhǔn)員工工的報(bào)酬和待待遇九.提出公司司的合并與解解散方案監(jiān)事及其權(quán)限限檢查公司財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)董事，總經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行公司司財(cái)務(wù)時(shí)違反反法律，法規(guī)規(guī)或公司章程程的行為進(jìn)行行監(jiān)督當(dāng)董事長(zhǎng)和總總經(jīng)理的行為為損害公司的的利益時(shí)，要要求董事和總總經(jīng)理予以糾糾正提議召開臨時(shí)時(shí)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)應(yīng)在其其組成人員中中推選一名召召集人執(zhí)行委員會(huì)代代表列席執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)議議權(quán)限限組織方式董事會(huì)，執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)，總經(jīng)理理權(quán)限的劃劃分----董事會(huì)會(huì)(即股東東大會(huì))是是公司的最最高權(quán)力機(jī)機(jī)構(gòu),執(zhí)行行委員會(huì)是是董事會(huì)閉閉幕期間行行使職權(quán)的的常設(shè)權(quán)力力機(jī)構(gòu),總總經(jīng)理是負(fù)負(fù)責(zé)公司日日常經(jīng)營(yíng)管管理具體工工作的行政政負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)發(fā)展人事權(quán)力利潤(rùn)分配在三方面權(quán)權(quán)限的劃分分中，關(guān)鍵鍵是財(cái)權(quán)大政方針只只能由董事事會(huì)來(lái)決定定執(zhí)行委員會(huì)會(huì)作具體決決策總經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)會(huì)是在董事事會(huì)確定大大政方針之之后執(zhí)行董董事會(huì)決議議,并作出出具體籌劃劃,安排,提出響應(yīng)應(yīng)決策在公司具體體業(yè)務(wù)方面面,董事會(huì)會(huì)不得干預(yù)預(yù),而是由由執(zhí)行委員員會(huì)作出決決策,由總總經(jīng)理具體體執(zhí)行,推推動(dòng)和監(jiān)督督只有董事會(huì)會(huì)有選任和和解任執(zhí)行行委員會(huì)和和監(jiān)事會(huì)成成員的權(quán)力力,而執(zhí)行行委員會(huì)不不具備這方方面的權(quán)力力執(zhí)行委員會(huì)會(huì)有選任和和解任總經(jīng)經(jīng)理的權(quán)力力.總經(jīng)理由任任命各職能能部門負(fù)責(zé)責(zé)人的權(quán)力力只有董事會(huì)會(huì)有權(quán)批準(zhǔn)準(zhǔn)利潤(rùn)分配配方案執(zhí)行委員會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)提出出利潤(rùn)分配配草案,交交董事會(huì)通通過(guò)而總經(jīng)理只只是向執(zhí)行行委員會(huì)匯匯報(bào)公司贏贏利情況,經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過(guò)后,負(fù)責(zé)具體體執(zhí)行在財(cái)務(wù)方面面的決策權(quán)權(quán)上，對(duì)管管理層的決決策權(quán)限作作出相應(yīng)的的安排預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算范圍支出性質(zhì)經(jīng)營(yíng)性支出出資本性支出出執(zhí)行委員會(huì)會(huì)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)管理層+管理層決策流程------決策終終點(diǎn)管理層層執(zhí)行委員會(huì)會(huì)主席執(zhí)行委員會(huì)會(huì)董事會(huì)日常經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)不超過(guò)50萬(wàn)元的資資本性支出出不超過(guò)100萬(wàn)元的的經(jīng)營(yíng)性支支出預(yù)算內(nèi):資本性支出出超過(guò)50萬(wàn)經(jīng)營(yíng)性支出出超過(guò)100萬(wàn)預(yù)算外的支支出公司大政方方針重大投資決決策權(quán)利分配----人人事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理事業(yè)部/部部門經(jīng)理執(zhí)行委員會(huì)會(huì)提名，執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名名，執(zhí)行委委員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)理提名名，執(zhí)行委委員會(huì)備案案業(yè)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算流程程是企業(yè)最最終達(dá)到一一流業(yè)績(jī)的的最重要的的手段之一一，同時(shí)，，也是執(zhí)行行委員會(huì)和和管理層在在決策權(quán)限限劃分的主主要依據(jù)之之一目的的管理理層層負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃與與預(yù)預(yù)算算的的制制定定過(guò)過(guò)程程，，根根據(jù)據(jù)執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)整整體體目目標(biāo)標(biāo)，，確確定定具具有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的，，并并且且是是可可以以達(dá)達(dá)到到的的目目標(biāo)標(biāo)以以及及相相應(yīng)應(yīng)的的行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃作為為執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)和和管管理理層層之之間間的的““管管理理合合同同””，，預(yù)預(yù)算算方方案案是是確確定定管管理理層層權(quán)權(quán)限限的的重重要要依依據(jù)據(jù)，，在在預(yù)預(yù)算算范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)，，管管理理層層可可以以自自行行決決策策，，而而在在預(yù)預(yù)算算外外的的活活動(dòng)動(dòng)，，則則需需執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)批批準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃和和預(yù)預(yù)算算完完成成狀狀況況是是業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估估的的最最重重要要的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之一一，，是是““量量化化的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)+行行動(dòng)動(dòng)方方案案+關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)指指標(biāo)標(biāo)””通過(guò)過(guò)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃和和資資金金預(yù)預(yù)算算，，優(yōu)優(yōu)先先重重點(diǎn)點(diǎn)，，保保證證重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目，，明明確確各各單單位位的的資資源源投投入入是一一個(gè)個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)過(guò)過(guò)程程：：自自上上而而下下制制定定目目標(biāo)標(biāo)，，自自下下而而上上制制定定行行動(dòng)動(dòng)方方案案，，在在執(zhí)執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中修修正正、、改改善善業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃與與資資金金預(yù)預(yù)算算流流程程實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是一一個(gè)個(gè)自自上上而而下下地地下下達(dá)達(dá)目目標(biāo)標(biāo)任任務(wù)務(wù)和和自自下下而而上上地地確確認(rèn)認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)的的交交互互過(guò)過(guò)程程具有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的可可實(shí)實(shí)施施的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)/行行動(dòng)動(dòng)方方案案以以及及切切實(shí)實(shí)的的預(yù)預(yù)算算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中中，，上上下下級(jí)級(jí)之之間間的的質(zhì)質(zhì)詢?cè)兣c與接接受受質(zhì)質(zhì)詢?cè)兪鞘菆?zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)初初定定目目標(biāo)標(biāo)的的修修正正與與管管理理層層單單位位保保持持與與執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略一一致致性性的的重重要要手手段段集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略調(diào)調(diào)整整與與年年度度經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)確確立立計(jì)劃劃制制定定前前周周期期性性工工作作跟蹤蹤考考核核，，修正目目標(biāo)典型的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和資資金預(yù)預(yù)算流流程應(yīng)應(yīng)包括括五個(gè)個(gè)步驟驟內(nèi)容總部下下達(dá)初初步的的期望望經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)事業(yè)部部制定定業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)預(yù)算匯總/質(zhì)詢?cè)?修修正事事業(yè)部部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)預(yù)算總部批批準(zhǔn)事事業(yè)部部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)預(yù)算季度/年度度經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)考核核及年年度計(jì)計(jì)劃修修訂總裁/財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)監(jiān)/戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中中心總總經(jīng)理理制定定初步步的事事業(yè)部部經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)，包包括相相應(yīng)的的預(yù)算算目標(biāo)標(biāo)事業(yè)部部總經(jīng)經(jīng)理組組織專專門的的計(jì)劃劃小組組，負(fù)負(fù)責(zé)本本事業(yè)業(yè)部的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃工作作，小小組成成員是是跨部部門的的計(jì)劃小小組重重新審審定事事業(yè)部部近期期戰(zhàn)略略事業(yè)部部設(shè)立立/分分解本本事業(yè)業(yè)部的的業(yè)務(wù)務(wù)和預(yù)預(yù)算目目標(biāo)事業(yè)部部小組組按業(yè)業(yè)務(wù)目目標(biāo)制制定初初步行行動(dòng)方方案銷售預(yù)預(yù)測(cè)生產(chǎn)預(yù)預(yù)測(cè)資金預(yù)預(yù)測(cè)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)事業(yè)部部制定定相應(yīng)應(yīng)的人人力資資源發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃事業(yè)部部的財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理審審閱業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃，，以保保證符符合集集團(tuán)目目標(biāo)并并格式式一致致總部提提供必必要協(xié)協(xié)助參參與計(jì)計(jì)劃事業(yè)部部總經(jīng)經(jīng)理就就主要要的業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和和預(yù)算算問題題作出出詳細(xì)細(xì)說(shuō)明明總部和和事業(yè)業(yè)部共共同評(píng)評(píng)估初初步的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃在考慮慮經(jīng)營(yíng)營(yíng)歷史史的情情況下下，計(jì)計(jì)劃是是否有有足夠夠的挑挑戰(zhàn)性性要達(dá)到到這樣樣目標(biāo)標(biāo)的措措施是是否足足夠措施/項(xiàng)目目的優(yōu)優(yōu)先排排序?qū)τ诓徊荒苓_(dá)達(dá)到總總部要要求的的目標(biāo)標(biāo)，事事業(yè)部部進(jìn)行行詳細(xì)細(xì)討論論，和和總部部一起起檢驗(yàn)驗(yàn)評(píng)估估假設(shè)設(shè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性性事業(yè)部部反復(fù)復(fù)修改改計(jì)劃劃直至至達(dá)成成一致致評(píng)估各各主要要崗位位關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)標(biāo)是否否完整整/合合理業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃評(píng)評(píng)估及及相應(yīng)應(yīng)修改改每季度度實(shí)際際業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃完成成情況況分析明明顯差差異的的原因因并制制定相相應(yīng)的的改進(jìn)進(jìn)措施施事業(yè)部部總括括評(píng)估估結(jié)果果總部/戰(zhàn)略略規(guī)劃劃部最最終確確認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃財(cái)務(wù)中中心確確認(rèn)資資金預(yù)預(yù)算確認(rèn)各各關(guān)鍵鍵崗位位的關(guān)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)十月十月––十一一月十一月月十二月月各事業(yè)業(yè)部自自上而而下分分解目目標(biāo)與與自下下而上上確立立目標(biāo)標(biāo)、質(zhì)質(zhì)詢過(guò)過(guò)程原原理圖圖收集歷歷史,現(xiàn)狀狀數(shù)據(jù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外部………營(yíng)銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)報(bào)告歷史史分析析SWOT分分析析業(yè)務(wù)影影響因因素與與差距距分析析數(shù)據(jù)分析自上而而下分分解目目標(biāo)利潤(rùn)銷售收入營(yíng)銷費(fèi)用…歷史狀狀況市市場(chǎng)狀狀況差差距原原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷售收收入歷史業(yè)績(jī)市場(chǎng)狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收收集及及分析析（注重重預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)容量量和渠渠道占占有率率）同步步進(jìn)進(jìn)行行業(yè)務(wù)目目標(biāo)與與行動(dòng)動(dòng)方案案目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證公司戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：公司司應(yīng)定定位于于高科科技生生物公公司，，以基基因產(chǎn)產(chǎn)品作作為長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向，，以目目前的的項(xiàng)目目維持持公司司運(yùn)作作，并并注意意“平平滑過(guò)過(guò)度””短期經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目，，保持持公司司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿滿足股股東贏贏利要要求公司的的根本本戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)基因產(chǎn)產(chǎn)品的的巨大大收益益IPO引入戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者“平滑滑過(guò)渡渡”應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室普藥生生產(chǎn)培養(yǎng)基基SOD公司戰(zhàn)戰(zhàn)略總總體規(guī)規(guī)劃----近近期生生存，，長(zhǎng)期期大發(fā)發(fā)展時(shí)間公司價(jià)值值近期中期長(zhǎng)期獲取贏利利一次性醫(yī)醫(yī)療器械械藥品經(jīng)銷銷公司為長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略鋪墊墊制藥廠培養(yǎng)基建立應(yīng)用用實(shí)驗(yàn)室室SOD基因制造造TPA基因治療療中心醫(yī)藥行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈----發(fā)揮揮家輝基基因的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，占據(jù)據(jù)價(jià)值鏈鏈中有利利環(huán)節(jié)R&D藥品制造造批發(fā)發(fā)用戶戶長(zhǎng)期核心心競(jìng)爭(zhēng)力力醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的入門門證為未來(lái)基基因生產(chǎn)產(chǎn)鋪墊近期贏利利保證湘雅系統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)資資源零售店醫(yī)院許可證原材料加工銷售項(xiàng)目應(yīng)符符合以下下條件充分利用用公司資資源實(shí)現(xiàn)公司司短期贏贏利與公司核核心能力力相關(guān)選擇項(xiàng)目目，經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目的的三個(gè)個(gè)原則短期：附屬醫(yī)院院的市場(chǎng)場(chǎng)資源政府關(guān)系系長(zhǎng)期：研發(fā)能力力院士品牌牌政府關(guān)系系研發(fā)高科技品牌短期能盡盡快贏利利投入資金金不大可退出盡量不形形成不良良資產(chǎn)將根據(jù)以以下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)價(jià)新新項(xiàng)目可可行性家輝公司司近期/中期策策略---采取取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)動(dòng)組合1行動(dòng)組組合合1X0.5EX參股醫(yī)療療器械廠廠一次性器器材介入產(chǎn)品品控股醫(yī)藥藥經(jīng)銷公公司批發(fā)部分分為主接入零售售業(yè)務(wù)介入藥品品制造只買許可可證/藥藥號(hào)在益陽(yáng)做做普藥GMP將藥品生生產(chǎn)外包包品牌建立立加強(qiáng)培養(yǎng)養(yǎng)基銷售售設(shè)立培訓(xùn)訓(xùn)中心SOD三個(gè)項(xiàng)目目的相關(guān)關(guān)性一次性醫(yī)醫(yī)療藥品品制藥廠藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司代理其他他產(chǎn)品附屬一醫(yī)醫(yī)院附屬二醫(yī)醫(yī)院附屬三醫(yī)醫(yī)院生產(chǎn)經(jīng)銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)組合合分析：：目前進(jìn)進(jìn)行中的的三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的定定位短期贏利利性長(zhǎng)期相關(guān)關(guān)性一次性經(jīng)銷公司司藥廠培養(yǎng)基應(yīng)用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室家輝公司司近期業(yè)業(yè)務(wù)組合合決策空空間：控股持股50%，介入所有有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴伴醫(yī)療器材材+介入入產(chǎn)品醫(yī)療器材材+衛(wèi)生生用品不合資批發(fā)批發(fā)+零零售零售不做普藥藥許可證+藥號(hào)+外包全購(gòu)買培養(yǎng)基培訓(xùn)中心心培養(yǎng)基+培訓(xùn)中心心醫(yī)用器材材經(jīng)銷公司司制藥廠基因相關(guān)關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)略略1+1X+0.5+EX不做常規(guī)規(guī)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目目?jī)蓚€(gè)項(xiàng)目目戰(zhàn)略思路路醫(yī)用器材材項(xiàng)目:新華信信認(rèn)為醫(yī)醫(yī)用器材材項(xiàng)目是是可行的的投資項(xiàng)項(xiàng)目推薦方案案：持股股湘佳醫(yī)醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好好：可獲獲得超過(guò)過(guò)10%的回報(bào)報(bào)率，樂樂觀情況況下可達(dá)達(dá)到40%以上上。資源利用用：可充充分利用用湘雅系系的醫(yī)院院資源，，逐步得得到湖南南市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者地地位。成長(zhǎng)性好好：介入入導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品屬于于較高科科技含量量的產(chǎn)品品，增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭良良好；一一次性醫(yī)醫(yī)用器材材項(xiàng)目也也有巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。。備選方案案：購(gòu)買買湘佳公公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略略合作風(fēng)險(xiǎn)?。海和顺龀沙杀据^低低，家輝輝公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型容易易。投入資金金少：只只需投入入流動(dòng)資資金用于于一次性性器材的的經(jīng)銷。。易管理：：不存在在文化融融合的問問題。管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：文化化差異導(dǎo)導(dǎo)致管理理難度加加大，較較難建立立現(xiàn)代企企業(yè)管理理機(jī)制。。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：債權(quán)權(quán)債務(wù)不不夠透明明，財(cái)務(wù)務(wù)管理體體系不健健全。決策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：雙方方股份一一致可能能導(dǎo)致出出現(xiàn)問題題時(shí)議而而不決。。贏利性較較差：增增加經(jīng)營(yíng)營(yíng)層級(jí)，，投資回回報(bào)率降降低。資源利用用：相對(duì)對(duì)缺乏湘湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)認(rèn)可，難難以充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)資源。。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)長(zhǎng)性：難難以進(jìn)入入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)場(chǎng)，也無(wú)無(wú)法獲得得一次性性醫(yī)用器器材的增增長(zhǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。醫(yī)用器材材公司：：合作以以雙贏為為原則，，充分體體現(xiàn)合作作雙方的的信心與與誠(chéng)意家輝基因因50%湘佳醫(yī)用用器材50%合資公司司醫(yī)院資源源品牌資源源資金資源源利潤(rùn)較高高規(guī)模較大大設(shè)施先進(jìn)進(jìn)信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)劚卷?xiàng)目可可以有效效地利用用“家輝輝”的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)時(shí)整合““湘佳””的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)。。新華信公公司推薦薦持股50%這這一合作作方案，，兩種方方案向醫(yī)醫(yī)院供貨貨的方式式不同家輝基因因公司湘佳器材材公司合資公司司家輝公司司市場(chǎng)資資源湘佳器材材公司家輝控股股經(jīng)營(yíng)公公司家輝公司司市場(chǎng)資資源家輝基因因技術(shù)有有限公司司與湘佳佳醫(yī)用器器材有限限公司的的合作有有兩種主主要方式式：一種種是持股股50%，傾向向于控股股，由于于湘佳堅(jiān)堅(jiān)持持股股不少于于50%，經(jīng)協(xié)協(xié)商確定定為雙方方各持股股50%；另一一種是家家輝控股股的經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司經(jīng)經(jīng)銷湘佳佳器材公公司的產(chǎn)產(chǎn)品方案一采采用持股股50%的方式式，家輝輝公司將將直接參參與管理理，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品升升級(jí)，直直接銷售售給湘雅雅各醫(yī)院院。該方方案按意意向，需需投入資資金500萬(wàn)員員，300萬(wàn)用用于獲取取50%的權(quán)益益，200萬(wàn)用用作流動(dòng)動(dòng)資金。。方案二采采用戰(zhàn)略略合作方方式，家家輝公司司與湘佳佳公司是是供銷關(guān)關(guān)系，器器材公司司將產(chǎn)品品銷售給給經(jīng)營(yíng)公公司，再再由經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司銷銷給醫(yī)院院推薦方案案?jìng)溥x方案案采購(gòu)銷售2002年項(xiàng)目目投資回回報(bào)率分分析假設(shè)：1、管理理費(fèi)用按按照銷售售收入的的5%計(jì)計(jì)提，銷銷售費(fèi)用用按照銷銷售收入入的5%計(jì)提2、家輝輝基因公公司在本本項(xiàng)目的的投資額額為500萬(wàn)元元3、所得得稅率按按33%計(jì)算藥品經(jīng)銷銷公司:合營(yíng)公公司的股股權(quán)構(gòu)成成、合作作方式和和資源整整合股權(quán)分析析合營(yíng)公司司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場(chǎng)資源源（湘雅系系）品牌資源源（基因/高科技技）證照資源源（經(jīng)營(yíng)許許可證））GSP資資源（待批））渠道資源源資金資源源單位：萬(wàn)萬(wàn)元醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：收購(gòu)購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司及藥藥品連鎖零零售終端，，掌握藥品品從流通到到終端的兩兩個(gè)重要環(huán)環(huán)節(jié)，符合合公司短期期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，使醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)最大化1，收購(gòu)有有經(jīng)營(yíng)許可可證的醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，切入醫(yī)醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，按國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)營(yíng)2，終端為為王，收購(gòu)購(gòu)藥品連鎖鎖零售企業(yè)業(yè)，牢牢掌掌握銷售終終端3，批發(fā)與與零售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)展開開，有利于于降低采購(gòu)購(gòu)成本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模最終消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略兩個(gè)近期項(xiàng)項(xiàng)目:近期期戰(zhàn)略投資資組合未來(lái)來(lái)5年的期期望現(xiàn)金流流穩(wěn)定，5年凈現(xiàn)值值高達(dá)724.6萬(wàn)萬(wàn)元單位：萬(wàn)元元一次性醫(yī)用用器材經(jīng)營(yíng)公司-1，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常情況況下，近期期戰(zhàn)略投資資組合的投投資回收期期為3.29年凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快研發(fā)發(fā)成果市場(chǎng)場(chǎng)化過(guò)程，，盡快開發(fā)發(fā)具有市場(chǎng)場(chǎng)需求的產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)建建立以市場(chǎng)場(chǎng)需求為驅(qū)驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用用實(shí)驗(yàn)室，，中南大學(xué)家輝基因公公司應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室室遺傳實(shí)驗(yàn)室室市場(chǎng)部門市場(chǎng)需求提出開發(fā)需需求開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品提出研究需需求通報(bào)研究進(jìn)進(jìn)展提供科研成成果建立科研成成果轉(zhuǎn)化機(jī)機(jī)制開發(fā)短期應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品中期項(xiàng)目----制制藥廠決策策：考慮所所有可能,探討最優(yōu)優(yōu)方案基因藥現(xiàn)在按GMP標(biāo)準(zhǔn)建建普藥廠制普藥(1500萬(wàn)萬(wàn)),再加加基因生產(chǎn)產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)成品藥外包包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠（5600萬(wàn)））基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽(yáng)其它家輝基因家輝目前應(yīng)應(yīng)采取的戰(zhàn)戰(zhàn)略:排除除一切不符符合公司目目標(biāo)和利益益的選擇基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再GMP改造造外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)，成品品藥外包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠(5600萬(wàn))基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽(yáng)其它家輝基因技術(shù)泄密產(chǎn)品未出短期內(nèi)在附附一實(shí)施基基因治療等待實(shí)驗(yàn)成成功無(wú)法保護(hù)技技術(shù)目前應(yīng)采取取的戰(zhàn)略基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再GMP改造造自產(chǎn)完全自制基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)以后建益陽(yáng)其它家輝基因短期內(nèi)在附附一實(shí)施基基因治療研發(fā)建設(shè)益陽(yáng)基基地藥證/藥號(hào)號(hào)益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地藥證/藥號(hào)號(hào)收購(gòu)藥證藥號(hào)長(zhǎng)沙藥廠理想目標(biāo)生產(chǎn)條件好好生產(chǎn)條件不不好繼續(xù)生產(chǎn)外包益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建普藥藥生產(chǎn)線普藥外包生生產(chǎn)擴(kuò)建GMP基因生產(chǎn)產(chǎn)線研發(fā)節(jié)點(diǎn)外包情況繼續(xù)外包生生產(chǎn)普藥生產(chǎn)基因生產(chǎn)益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地為保持戰(zhàn)略略靈活性，，根據(jù)研發(fā)發(fā)進(jìn)展和外外包生產(chǎn)情情況，決定定益陽(yáng)基地地建廠速度度，從而可可以有效控控制投資金金額，減少少風(fēng)險(xiǎn)由于制藥業(yè)業(yè)具有高投投入、高技技術(shù)、高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的特征征，世界醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)被被少數(shù)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家和跨跨國(guó)制藥企企業(yè)所壟斷斷，前100家世界界性醫(yī)藥企企業(yè)供應(yīng)著著全球藥品品的80%，前25家企業(yè)控控制著50%市場(chǎng)。。90%藥藥品生產(chǎn)由由美國(guó)、日日本、德國(guó)國(guó)、法國(guó)、、英國(guó)和瑞瑞典6個(gè)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家完完成。占世世界人口25%的發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家消消費(fèi)了79%的全球球藥品。近40年來(lái)來(lái)，世界制制藥工業(yè)一一直以較快快的速度持持續(xù)穩(wěn)定地地發(fā)展。50和60年代均增增長(zhǎng)150%以上。。70年代代達(dá)到頂峰峰，為260%。80年代開開始下降，，增長(zhǎng)率仍仍達(dá)到8.5%。90年代保保持了8%——10%的發(fā)展展速度。據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)，到到2000年，世界界藥品市場(chǎng)場(chǎng)銷售額將將增加到3900億億美元，年年均增長(zhǎng)7.3%；；到2010年達(dá)到到7600億美元，，年均增長(zhǎng)長(zhǎng)7.1%。世界醫(yī)藥市市場(chǎng)的壟斷斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場(chǎng)80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國(guó)藥品生生產(chǎn)企業(yè)存存在“一小小二多三低低”的現(xiàn)象象企業(yè)規(guī)模小?。耗壳拔椅覈?guó)6000多家醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)企企業(yè)中，幾幾乎90%為小型企企業(yè)，最大大的企業(yè)年年銷售僅20多億人人民幣企業(yè)數(shù)量多多：美國(guó)有有制藥企業(yè)業(yè)400家家左右，截截止97年年，我國(guó)藥藥品生產(chǎn)企企業(yè)已達(dá)6,391家。產(chǎn)品品重重復(fù)復(fù)多多產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)含含量量低低新藥藥研研究究開開發(fā)發(fā)能能力力低低管理理能能力力及及經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益低低一小小二多多三低低家輝輝基基因因基基地地戰(zhàn)戰(zhàn)略略推推進(jìn)進(jìn)構(gòu)構(gòu)想想藥號(hào)號(hào)和和證證照照建立立GMP普藥藥基基地地增加加基基因因生產(chǎn)產(chǎn)線線2003年年12月月底底前前完完成成益陽(yáng)陽(yáng)基基地地成成為為GMP認(rèn)證證的的基基因因生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地收購(gòu)購(gòu)藥藥證證藥藥號(hào)號(hào)是是益益陽(yáng)陽(yáng)基基地地建建設(shè)設(shè)的的必必要要條條件件短期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略長(zhǎng)期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略第一一步步第二二步步第三三步步益陽(yáng)陽(yáng)基基地地將將成成為為家家輝輝基基因因的的生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，為為使使其其順順利利投投產(chǎn)產(chǎn)，，必必須須具具有有藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證和和藥藥號(hào)號(hào)一次次性性有有效效期期為為五五年年。。國(guó)國(guó)家家每每五五年年對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行檢檢測(cè)測(cè)一一次次，，達(dá)達(dá)到到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者者續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證。。自自１１９９９９６６年年起起，，國(guó)國(guó)家家為為了了對(duì)對(duì)制制藥藥行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行整整頓頓，，已已對(duì)對(duì)新新建建制制藥藥企企業(yè)業(yè)停停發(fā)發(fā)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證。。必須須具具有有粉粉針針劑劑型型藥藥號(hào)號(hào)。。因因?yàn)闉榧壹逸x輝基基因因藥藥物物屬屬于于粉粉針針劑劑型型新開開辦辦的的企企業(yè)業(yè)必必須須取取得得藥藥品品GMP證證書書，，方方可可辦辦理理《《藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》和和藥藥品品批批準(zhǔn)準(zhǔn)文文號(hào)號(hào)。。藥品品GMP認(rèn)認(rèn)證證與與換換發(fā)發(fā)《《藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證》》相相結(jié)結(jié)合合，，在在規(guī)規(guī)定定期期限限內(nèi)內(nèi)未未達(dá)達(dá)到到的的，，不不予予換換證證。。（（粉粉針針劑劑、、大大容容量量注注射射劑劑和和基基因因工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)在在2000年年底底前前符符合合GMP要要求求，，通通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證證））信息息來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信訪訪談?wù)勆a(chǎn)產(chǎn)許許可可證證藥號(hào)號(hào)GMP認(rèn)證證具有有藥藥證證和和藥藥號(hào)號(hào)的的目目標(biāo)標(biāo)收收購(gòu)購(gòu)企企業(yè)業(yè)：：長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙制制藥藥廠廠長(zhǎng)沙市特困企企業(yè)，由于管管理經(jīng)營(yíng)不善善，已停產(chǎn)三三年。目前企企業(yè)已申請(qǐng)了了破產(chǎn)，法院院已受理。擁有生產(chǎn)7個(gè)個(gè)劑型及1個(gè)個(gè)原料藥，共共111個(gè)藥藥號(hào)。劑型包包括粉針劑、、片劑、酊水水劑、栓劑、、糖漿劑、膠膠囊膠丸劑、、沖劑。按照國(guó)家藥監(jiān)監(jiān)局有關(guān)換證證驗(yàn)收和GMP認(rèn)證的要要求，長(zhǎng)沙制制藥廠必須在在2002年12月底完成成GMP改造造后一次性驗(yàn)驗(yàn)收，才能保住藥藥品生產(chǎn)許可可證和111個(gè)藥品品種種、規(guī)格的批批文現(xiàn)有員工588人，其中中退休人員1６５人，在在職工員工４４２３人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置長(zhǎng)沙制藥廠---快要要到期的藥證證，沒有價(jià)值值的藥號(hào)為保證藥證繼繼續(xù)有效，長(zhǎng)長(zhǎng)沙制藥廠必必須在2002年12月月底前得到GMP認(rèn)證，，要在一年內(nèi)內(nèi)建立GMP標(biāo)準(zhǔn)的廠房房并通過(guò)國(guó)家家的一次性檢檢驗(yàn)。時(shí)間上上存在緊迫性性。擁有的111個(gè)藥號(hào)，科科技含量低，非市場(chǎng)暢銷產(chǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)需需求非常小。。生產(chǎn)許可證有有效期藥號(hào)價(jià)值低基于以上兩點(diǎn)點(diǎn)原因，長(zhǎng)沙制藥廠不不是我們理想想的收購(gòu)目標(biāo)標(biāo)什么樣的企業(yè)業(yè)是家輝的理理想的收購(gòu)目目標(biāo)?理理想的收購(gòu)目目標(biāo)要有助于于實(shí)現(xiàn)公司的的短期戰(zhàn)略因?yàn)槭?nèi)規(guī)定定所有制藥企企業(yè)必須在2002年底底之前完成并并通過(guò)GMP的建設(shè)、檢檢測(cè)和認(rèn)證。。目標(biāo)企業(yè)的的藥品生產(chǎn)許許可證有效期期至少在兩年年以上，以確確保益陽(yáng)基地地有充足的時(shí)時(shí)間在上述期期限到來(lái)之前前完成建設(shè)并并通過(guò)認(rèn)證。。擁有粉針劑及及其它劑型的的藥號(hào)。粉針針劑、大容量量注射劑和基基因工程產(chǎn)品品生產(chǎn)應(yīng)在2000年底底之前符合GMP要求，，通過(guò)GMP認(rèn)證。普藥藥號(hào)選擇擇的正確與否否，直接關(guān)系系到公司在短短期內(nèi)是否實(shí)實(shí)現(xiàn)贏利；所所以做好市場(chǎng)場(chǎng)前期調(diào)研，，充分利用湘湘雅系統(tǒng)的專專家資源，謹(jǐn)謹(jǐn)慎選擇藥號(hào)號(hào)。生產(chǎn)許可證和和一般藥號(hào)號(hào)大約市場(chǎng)價(jià)價(jià)是100萬(wàn)萬(wàn)至300萬(wàn)萬(wàn)。生產(chǎn)許可證有有效期藥號(hào)價(jià)格因收購(gòu)藥廠實(shí)實(shí)際情況不同同,家輝基基因可采取就就地生產(chǎn)和外外包兩種形式式生產(chǎn)普藥收購(gòu)某制藥廠廠不具備生產(chǎn)能能力具備生產(chǎn)能力力改建某制藥廠廠新益陽(yáng)基地外包生產(chǎn)進(jìn)行普藥生產(chǎn)產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)未來(lái)來(lái)基因生產(chǎn)的的戰(zhàn)略過(guò)渡外包生產(chǎn)是實(shí)實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略略目標(biāo)的最佳佳手段1，不符合家輝基因的長(zhǎng)期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益益，符合短期期戰(zhàn)略目標(biāo)2，充分利用用現(xiàn)有資源，，為未來(lái)基因因生產(chǎn)作鋪墊墊3，同時(shí)保留留靈活性，可可因經(jīng)營(yíng)狀況況而異隨時(shí)退退出培養(yǎng)基：目前前銷售額很小小，但由于市市場(chǎng)容量大，，完全可以大大有作為市場(chǎng)容量瓶頸頸宣傳不夠,絕絕大部分目標(biāo)標(biāo)用戶群未了了解基因缺陷陷檢查的必要要性技術(shù)人員不足足13億人口5000萬(wàn)育育齡人口方案盡快對(duì)培養(yǎng)基基注冊(cè)重新包裝產(chǎn)品品，重新定價(jià)價(jià)立即進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研,開展展市場(chǎng)營(yíng)銷建立技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)中心時(shí)間銷售額目前的銷售額額為10萬(wàn)元元按目前操作方方式加大市場(chǎng)推廣廣力度根據(jù)研發(fā)進(jìn)展展情況確定建建廠速度第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體體實(shí)驗(yàn)小試動(dòng)物毒性審報(bào)證書生產(chǎn)許可證家輝公司等待人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)批文18個(gè)月到幾幾年建廠（益陽(yáng)基基地/粉針劑劑）一年GMP認(rèn)證臨床1，2，，33-5人，投投入150萬(wàn)萬(wàn)元半年投產(chǎn)需投入1500萬(wàn)元TPA進(jìn)度表表----技技術(shù)上存在難難題，競(jìng)爭(zhēng)激激烈：不確定定性極大：目目前已停止.第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體體實(shí)驗(yàn)小試審報(bào)證書生產(chǎn)許可證家輝公司臨床1，2，，3在技術(shù)上，純純化問題未解解決在競(jìng)爭(zhēng)方面，，有4家公司司在申報(bào)，而而國(guó)家只批準(zhǔn)準(zhǔn)3家-----時(shí)間問問題！?。。。?？目錄錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)構(gòu)分析及方案案公司戰(zhàn)略規(guī)劃劃下階段工作計(jì)計(jì)劃附錄：兩個(gè)近近期項(xiàng)目論證證工作步步驟及及時(shí)間間安排排II.流程制制定和和組織織機(jī)構(gòu)構(gòu)III.制定科科學(xué)管管理制制度IV.戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施I.總體規(guī)規(guī)劃I.公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2。法法人治治理結(jié)結(jié)構(gòu)3。近近期項(xiàng)項(xiàng)目的的論證證總體戰(zhàn)戰(zhàn)略人力資資源戰(zhàn)戰(zhàn)略公司章章程/管理理層激激勵(lì)核心流流程組織機(jī)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施措施與與步驟驟監(jiān)控及及調(diào)整整（后續(xù)續(xù)項(xiàng)目目）2周2周2周？第二階階段詳詳細(xì)工工作計(jì)計(jì)劃（（12月10日日到12月月23日））確定核核心流流程評(píng)估核核心流流程設(shè)計(jì)核核心流流程公司章章程核心流流程組織結(jié)結(jié)構(gòu)時(shí)間（（天））1234567891011121314第二次次匯報(bào)報(bào)確定公公司章章程評(píng)估公公司章章程設(shè)計(jì)公公司章章程確定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)評(píng)估組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證附錄一一：一一次性性醫(yī)療療器械械分析析如果董董事會(huì)會(huì)沒有有控股股的特特別偏偏好,我們們認(rèn)為為醫(yī)用用器材材項(xiàng)目目是可可行的的投資資項(xiàng)目目推薦方方案：：持股股湘佳佳醫(yī)用用器材材公司司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性性好：：可獲獲得超超過(guò)10%的回回報(bào)率率，樂樂觀情情況下下可達(dá)達(dá)到40%以上上。資源利利用：：可充充分利利用湘湘雅系系的醫(yī)醫(yī)院資資源，，逐步步得到到湖南南市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先先者地地位。。成長(zhǎng)性性好：：介入入導(dǎo)管管產(chǎn)品品屬于于較高高科技技含量量的產(chǎn)產(chǎn)品，，增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭頭良好好；一一次性性醫(yī)用用器材材項(xiàng)目目也有有巨大大的市市場(chǎng)空空間。。備選方案：：購(gòu)買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)?。和送顺龀杀据^較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動(dòng)資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問問題。管理風(fēng)險(xiǎn)：：文化差異異導(dǎo)致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機(jī)機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)債務(wù)務(wù)不夠透明明，財(cái)務(wù)管管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：：雙方股份份一致可能能導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)問題時(shí)議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營(yíng)層級(jí)，，投資回報(bào)報(bào)率降低。。資源利用：：相對(duì)缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)資資源。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性性：難以進(jìn)進(jìn)入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)，，也無(wú)法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。湘佳醫(yī)用器器材公司已已生產(chǎn)一次次性醫(yī)用器器材，在試試制介入導(dǎo)導(dǎo)管兩大系系列，擬投投資衛(wèi)生用用品領(lǐng)域湘佳醫(yī)用器器材公司介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用用器材衛(wèi)生用品一次性輸液液器一次性注射射器2001年年產(chǎn)量1300萬(wàn)套套年生產(chǎn)能力力4000萬(wàn)套2001年年產(chǎn)量300萬(wàn)套年生產(chǎn)能力力6000萬(wàn)套信息來(lái)源：：新華信訪訪談潛在的高利利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)器材產(chǎn)品的的橫向延伸伸在一次性醫(yī)醫(yī)用器材產(chǎn)產(chǎn)品有穩(wěn)定定市場(chǎng)的前前提下生產(chǎn)產(chǎn)、銷售拿到生產(chǎn)許許可證后大大力開拓市市場(chǎng)且以銷銷定產(chǎn)新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場(chǎng)資源湘佳器材公公司家輝控股經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司家輝公司市市場(chǎng)資源家輝基因技技術(shù)有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是參股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅(jiān)持持持股不少少于50%，經(jīng)協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經(jīng)營(yíng)公公司經(jīng)銷湘湘佳器材公公司的產(chǎn)品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)，，直接銷售售給湘雅各各醫(yī)院方案二采用用戰(zhàn)略合作作方式，家家輝公司與與湘佳公司司是供銷關(guān)關(guān)系，器材材公司將產(chǎn)產(chǎn)品銷售給給經(jīng)營(yíng)公司司，再由經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司銷銷給醫(yī)院推薦方案?jìng)溥x方案采購(gòu)銷售兩種方案比比較，持股股50%這這一合作方方式能獲得得較高利潤(rùn)潤(rùn)，且更能能得到湘雅雅系各醫(yī)院院的支持產(chǎn)成品成本本合資公司毛毛利湘佳毛利毛利產(chǎn)成品成本本銷售收入推薦方案中中合資公司司的毛利水水平較高且且可以控制制，家輝公公司可獲得得凈利潤(rùn)的的50%，，投資回報(bào)報(bào)率在正常常情況下超超過(guò)20%備選方案中中家輝公司司獲得一次次性器材產(chǎn)產(chǎn)品的成本本較高，毛毛利水平與與一般醫(yī)用用器材經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司相當(dāng)當(dāng)，已進(jìn)入入微利時(shí)期期備選方案推薦方案推薦方案可可能得到介介入導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品的高成成長(zhǎng)機(jī)會(huì)介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用用器材銷售利潤(rùn)時(shí)間隨著時(shí)間推推移，在企企業(yè)正常發(fā)發(fā)展的情況況下，通過(guò)過(guò)一次性醫(yī)醫(yī)用器材產(chǎn)產(chǎn)品獲得的的銷售利潤(rùn)潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)介入導(dǎo)管尚尚處于產(chǎn)品品生命周期期的引入期期階段，將將步入產(chǎn)品品的成長(zhǎng)期期，一旦產(chǎn)產(chǎn)品得到生生產(chǎn)許可將將會(huì)高速發(fā)發(fā)展，利潤(rùn)潤(rùn)可觀示意圖合作以雙贏贏為原則，，充分體現(xiàn)現(xiàn)合作雙方方的信心與與誠(chéng)意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤(rùn)較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來(lái)源：：新華信訪訪談本項(xiàng)目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢(shì)，同同時(shí)整合““湘佳”的的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。全國(guó)醫(yī)用器器材制造業(yè)業(yè)銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩，低低于美日歐歐的增長(zhǎng)率率，但潛力力巨大，入入世后勞動(dòng)動(dòng)密集型的的醫(yī)用器材材面臨較大大的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)（例如如：一次性性醫(yī)用器材材）銷售收入（（億元）年增長(zhǎng)率信息來(lái)源：：國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局湖南湘佳醫(yī)醫(yī)用器材有有限公司是是省內(nèi)規(guī)模模最大、生生產(chǎn)設(shè)施最最好的一次次性醫(yī)用器器材生產(chǎn)基基地，在全全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)目前排在在第12位位公司創(chuàng)建于于1992年，1999年從從邵陽(yáng)遷到到長(zhǎng)沙進(jìn)行行技術(shù)改造造?？衫糜闷浣?jīng)驗(yàn)曲曲線降低成成本，是產(chǎn)產(chǎn)品成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的主要要來(lái)源公司證照齊齊全，可通通過(guò)GMP及ISO9002認(rèn)證。在在政策上享享有先天優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在位位優(yōu)勢(shì)明顯顯公司總占地地面積36畝，有10萬(wàn)級(jí)凈凈化生產(chǎn)廠廠房2000平方米米，標(biāo)準(zhǔn)消消毒倉(cāng)庫(kù)庫(kù)1000平方米。。工廠的高高資金成本本需要大批批量的產(chǎn)出出來(lái)彌補(bǔ)，，規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)是制造企企業(yè)成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的重要要來(lái)源擁有7臺(tái)注注塑機(jī)，數(shù)數(shù)百臺(tái)磨具具，主要生生產(chǎn)設(shè)備出出廠日期大大多為2000年。。為企業(yè)的的長(zhǎng)期發(fā)展展奠定了一一定基礎(chǔ)信息來(lái)源：：新華信訪訪談分析生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐豐富手續(xù)較齊備備規(guī)模較大設(shè)備良好一次性醫(yī)用用器材產(chǎn)品品業(yè)務(wù)分析析市場(chǎng)狀況客戶狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況一次性使用用的醫(yī)療器器械、導(dǎo)管管類器械代代表著當(dāng)前前國(guó)際醫(yī)療療器械的最最新潮流全國(guó)范圍圍內(nèi)一次次性醫(yī)用用器材銷銷售總量量可達(dá)30-40億套套湖南省內(nèi)內(nèi)銷售總總量可達(dá)達(dá)1.4-1.5億套套全行業(yè)最最大的生生產(chǎn)商在在山東威威海、上上海、江江西、浙浙江，未未對(duì)湘佳佳省內(nèi)市市場(chǎng)形成成直接威威脅湖南省只只有3家家生產(chǎn)商商，銷量量不到5000萬(wàn)套，，湘佳具具有相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)目前客戶戶集中在在本?。海浩渲嗅t(yī)醫(yī)藥公司司占60%，直直接銷給給醫(yī)院占占40%潛在客戶戶數(shù)量眾眾多，，已有意意向的客客戶包括括本省的的湘潭、、株洲、、衡陽(yáng)、、郴州、、長(zhǎng)沙（（共2500萬(wàn)萬(wàn)套）及及外省市市、國(guó)外外的大量量客戶（（約2500萬(wàn)萬(wàn)套）信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)者減減少：國(guó)國(guó)家控制制一次性性醫(yī)用器器材新項(xiàng)項(xiàng)目上馬馬，市場(chǎng)場(chǎng)上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰，3年年后僅會(huì)會(huì)保留30家，，湘佳具具有生存存與發(fā)展展的實(shí)力力200家120家80家30家2001年1999年2002年2005年根據(jù)《工工商投資資領(lǐng)域制制止重復(fù)復(fù)建設(shè)目目錄》（（國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易委員會(huì)會(huì)第14號(hào)令））第83、84、85項(xiàng)的規(guī)規(guī)定，制制止重復(fù)復(fù)建設(shè)一一次性注注射器、、一次性性輸液器器和一次次性輸血血器生產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目。。對(duì)上述產(chǎn)產(chǎn)品已實(shí)實(shí)行產(chǎn)品品生產(chǎn)許許可證的的特殊管管理，各各省級(jí)藥藥品監(jiān)督督管理部部門不得得受理1999年9月月1日以以后新建建或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的《醫(yī)療療器械生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證證》的申申請(qǐng)，不不得發(fā)放放《醫(yī)療療器械生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證證》。對(duì)在此之之前已取取得產(chǎn)品品生產(chǎn)許許可證的的生產(chǎn)企企業(yè)，應(yīng)應(yīng)補(bǔ)辦《《醫(yī)療器器械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)許許可證》》。補(bǔ)辦辦企業(yè)許許可證時(shí)時(shí)，除應(yīng)應(yīng)持有工工商行政政管理部部門核發(fā)發(fā)的營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照外外，還應(yīng)應(yīng)持有國(guó)國(guó)家主管管部門核核發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)許可證證和國(guó)家家藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局核發(fā)發(fā)的醫(yī)療療器械注注冊(cè)證。。湘佳設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)能能力位于于全國(guó)第第12位位入世后市市場(chǎng)增大大：一次次性醫(yī)用用器材屬屬于勞動(dòng)動(dòng)密集型型產(chǎn)品，，中國(guó)具具有比較較優(yōu)勢(shì)，，海外市市場(chǎng)有巨巨大潛力力立足本省省開拓外省省走向世界界全省市場(chǎng)場(chǎng)容量為為1.4-1.5億支支本省原有有6家一一次性器器材生產(chǎn)產(chǎn)廠，現(xiàn)現(xiàn)僅存3家。湘佳原有有的市場(chǎng)場(chǎng)需要鞏鞏固和加加強(qiáng)，已已呈現(xiàn)好好的發(fā)展展勢(shì)頭，，市場(chǎng)份份額將穩(wěn)穩(wěn)步提升升全國(guó)范圍圍內(nèi)一次次性醫(yī)用用器材年年銷售總總量可達(dá)達(dá)30-40億億支湖北、貴貴州沒有有強(qiáng)有力力的廠，，江西沒沒有通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)證的的廠。周周邊市場(chǎng)場(chǎng)有豐富富的機(jī)會(huì)會(huì)。一次性使使用的醫(yī)醫(yī)療器械械、導(dǎo)管管類器械械代表著著當(dāng)前國(guó)國(guó)際醫(yī)療療器械的的最新潮潮流中國(guó)的勞勞動(dòng)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)具有很很強(qiáng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)勗陧樌_開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的前提提下，2002年一次次性器材材產(chǎn)品稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)能達(dá)到到300-400萬(wàn)元元基本假設(shè)設(shè):1、每套套一次性性器材的的平均利利潤(rùn)額為為0.05元2、原材材料成本本不會(huì)發(fā)發(fā)生突然然性地大大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)可能性較大區(qū)區(qū)間：萬(wàn)套介入導(dǎo)管屬于于有一定技術(shù)術(shù)含量的仿制制產(chǎn)品，可填填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白白質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)湘佳開發(fā)的二二尖瓣球囊擴(kuò)擴(kuò)張導(dǎo)管已滿滿足植入人體體24小時(shí)的的技術(shù)要求質(zhì)量可與日本本同類產(chǎn)品基基本相當(dāng)成本約為1000元，出出廠價(jià)為4000元，不不到國(guó)外同等等產(chǎn)品價(jià)格的的1/3可提供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，滿足醫(yī)醫(yī)院的多方面面要求可充分保證供供貨的及時(shí)性性市場(chǎng)國(guó)內(nèi)近80家家三甲醫(yī)院具具備使用本產(chǎn)產(chǎn)品的軟硬件件條件，大醫(yī)醫(yī)院一年可使使用500支支目前每年進(jìn)口口2萬(wàn)多支信息來(lái)源：新新華信訪談介入導(dǎo)管產(chǎn)品品2002年年3月可望投投入規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)目前湘佳公司司生產(chǎn)的介入入導(dǎo)管處于產(chǎn)產(chǎn)品檢測(cè)階段段2002年3月可望獲得得試字號(hào)生產(chǎn)產(chǎn)許可證,2年換證獲得試字號(hào)許許可證的7個(gè)個(gè)月后,公司司可申請(qǐng)準(zhǔn)字字號(hào)生產(chǎn)許可可證,4年年換證介入導(dǎo)管贏利利能力分析：：當(dāng)每支獲利利1000元元銷售2000支時(shí)，或或每支獲利銷銷售1000支時(shí)，利潤(rùn)潤(rùn)額均可達(dá)到到200萬(wàn)元元利潤(rùn)3000元/支利潤(rùn)2000元/支利潤(rùn)1000元/支在產(chǎn)品順利投投產(chǎn)的情況下下，利潤(rùn)額可可達(dá)到200萬(wàn)元（保守守估計(jì)）信息來(lái)源：新新華信訪談2002年年項(xiàng)目投資資回報(bào)率分分析假設(shè)：1、管理費(fèi)費(fèi)用按照銷銷售收入的的5%計(jì)提提，銷售費(fèi)費(fèi)用按照銷銷售收入的的5%計(jì)提提2、家輝基基因公司在在本項(xiàng)目的的投資額為為500萬(wàn)萬(wàn)元3、所得稅稅率按33%計(jì)算在產(chǎn)銷平衡衡的前提下下，本項(xiàng)目目的現(xiàn)金流流狀況良好好基本假設(shè)：：1、年利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)率樂樂觀情況下下為20%，正常情情況下為10%，悲悲觀情況下下為4%2、折現(xiàn)率率為10%現(xiàn)金流（萬(wàn)萬(wàn)元）樂觀正常悲觀在正常情況況下，5年年凈現(xiàn)值可可達(dá)到116.8萬(wàn)萬(wàn)元應(yīng)注意的問問題一：本本項(xiàng)目的品品牌使用要要慎重，不不能在低端端產(chǎn)品上使使用家輝品品牌，防止止品牌使用用的負(fù)面效效應(yīng)高端中端低端品牌延伸的的成功案例例是由高端端產(chǎn)品向低低端產(chǎn)品滲滲透介入導(dǎo)管屬屬于高科技技產(chǎn)品，可可使用“家家輝”或““湘雅”品品牌高端中端低端低端產(chǎn)品的的品牌很難難在高端產(chǎn)產(chǎn)品中應(yīng)用用湘佳一次性性醫(yī)用產(chǎn)品品產(chǎn)品最好好不要使用用家輝品牌牌，仍可使使用“湘佳佳”品牌基因藥品介入導(dǎo)管一次性器材材應(yīng)注意的問問題二：合合資公司有有三大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)需要規(guī)避避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)缺乏財(cái)務(wù)管管理制度債務(wù)狀況不不夠清楚企業(yè)文化的的差異可能能導(dǎo)致一定定程度上的的管理困難難較難建立職職業(yè)經(jīng)理人人管理企業(yè)業(yè)的機(jī)制合作雙方股股份相同，，如果發(fā)生生爭(zhēng)執(zhí)，很很難作出決決策董事長(zhǎng)由湘湘佳公司原原董事長(zhǎng)擔(dān)擔(dān)任，其背背景決定其其無(wú)法適應(yīng)應(yīng)快速變化化的市場(chǎng)新華信建議議通過(guò)加強(qiáng)強(qiáng)資源控制制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，解決三三大風(fēng)險(xiǎn)帶帶來(lái)的隱患患資源領(lǐng)域典型的控制制物質(zhì)資源人力資源工廠設(shè)備財(cái)務(wù)材料產(chǎn)品無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的的資產(chǎn)評(píng)估估，加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理通過(guò)信用調(diào)調(diào)查核實(shí)財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)建立健全成成本體系，，建立預(yù)算算制度加強(qiáng)供應(yīng)商商控制（數(shù)數(shù)量、質(zhì)量量、價(jià)值））加強(qiáng)材料庫(kù)庫(kù)存控制加強(qiáng)產(chǎn)成品品庫(kù)存控制制加強(qiáng)質(zhì)量控控制，提高高一次通過(guò)過(guò)率增加產(chǎn)品的的差異化，，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)省級(jí)級(jí)醫(yī)院激勵(lì)關(guān)鍵人人員，允許許非關(guān)鍵人人員的正常常流動(dòng)總經(jīng)理由家家輝基因委委派，在合合同中明確確責(zé)權(quán)，董董事長(zhǎng)不參參與日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)與管理理工作協(xié)議關(guān)鍵信息的的控制與傳傳遞批發(fā)商控制制醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：收購(gòu)購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司及藥藥品連鎖零零售終端，，掌握藥品品從流通到到終端的兩兩個(gè)重要環(huán)環(huán)節(jié)，符合合公司短期期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，使醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)最大化1，收購(gòu)有有經(jīng)營(yíng)許可可證的醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，切入醫(yī)醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，按國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)營(yíng)2，終端為為王，收購(gòu)購(gòu)藥品連鎖鎖零售企業(yè)業(yè)，牢牢掌掌握銷售終終端3，批發(fā)與與零售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)展開開，有利于于降低采購(gòu)購(gòu)成本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模最終消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)：過(guò)去去十年我國(guó)國(guó)藥品市場(chǎng)場(chǎng)銷售年平平均增長(zhǎng)率率為22%,２００００年，，全國(guó)醫(yī)藥藥商業(yè)企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售售收入１１１３５億元元，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)總額７７．６１億億元。010020030040050060070080090010001990199119921993199419951996199719981999銷售額:億元年