大恒ASK投影機整合營銷策劃案

大恒ASK投影機整合營銷策劃案北京大眾經(jīng)緯廣告中心目錄一、市場環(huán)境分析1、市場概述2、競爭品牌分析A、競爭品牌市場占有率分析B、競爭品牌商品力優(yōu)勢分析3、消費群分析4、傳播分析二、整合傳播戰(zhàn)略1、SWOT分析2、市場戰(zhàn)略A、品牌定位B、企業(yè)定位C、產(chǎn)品定位

3、傳播定位三、廣告推廣策略1、ASK投影機的價值分布2、價值分布對廣告推廣的影響3、傳播推廣組合4、廣告推廣策略四、SP企劃五、企劃一、市場環(huán)境分析1、市場分析

高速成長的市場，良好的市場前景

0500010000200003000040000500006000070000800001998年1999年2000年2001年銷量（臺）

國內(nèi)市場投影機品牌已達(dá)五十幾個

IT產(chǎn)品經(jīng)銷商加盟

單一的AV（Audio&Video）渠道銷售“AV+IT”渠道經(jīng)銷模式重心向IT渠道偏移

渠道隨著低端市場、尤其是家用市場將被逐步引導(dǎo)開發(fā)，“IT+AV”的渠道模式在相當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)會保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

2001年的硬廣告投放量月平均在200萬元以上，比2000年增長了22.43%；在廣告策略上，各品牌采取了產(chǎn)品廣告為主（87.43%）形象廣告為輔的策略，值得注重的是：廣告投放次數(shù)總量只有微弱增加，而著重提高了單投放力度?？梢?，各品牌更注重廣告到達(dá)率，更注重品牌識別和塑造。

形象廣告的投放力度較大的品牌如Infoucs,Toshiba,3M都是投影機市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。渠道重心向“IT”轉(zhuǎn)移

廣告投放力度加大

2000年以前，投影機市場少有大訂單出現(xiàn)，但2000年的投影機市場30臺以上的采購項目比比皆是，在上海、南京、深圳、新疆等地區(qū)出現(xiàn)了百臺以上的大單。

晨星CX1265就在2000年先后兩次中標(biāo)200臺以上大單，成為國內(nèi)出貨量最大的機型之一。

家用投影機市場被看好由來已久，但家用市場的蕭條卻是有目共睹。價格被普遍認(rèn)為是投影機進(jìn)入家庭的最大障礙.

但投影機進(jìn)入家庭需具備價格之外的兩個重要條件：一是燈泡問題

二是使用條件

所以，投影機要想在家用市場發(fā)展，除了引導(dǎo)人們的消費觀念之外，自身應(yīng)用技術(shù)的提高和突破也是重中之重。

大訂單開始出現(xiàn)表明投影機的春天即將到來進(jìn)軍家用市場得技術(shù)者得天下

據(jù)調(diào)查，高端投影機的價格波動不是很大重要的政府部門及科研機構(gòu)----品質(zhì)為選擇產(chǎn)品的第一因素，而價格尚在其次。而中低端市場中小企業(yè)用戶-----價格永遠(yuǎn)是他們選擇投影機的重要因素。

國產(chǎn)品牌聯(lián)想、澳視ASKInfoucs歐洲品牌EpsonPanasonicToshiba美國品牌日本品牌價格分析2、競爭品牌分析3M、優(yōu)派競爭產(chǎn)品的市場占有率3、消費群分析

A、視頻會議及多媒體系統(tǒng)遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等現(xiàn)代方式

教育用戶的需求尤為值得關(guān)注

B、虛擬現(xiàn)實和實時監(jiān)控系統(tǒng)高端投影機

用戶分類多媒體教室學(xué)術(shù)演講廳視頻會議室展示宣傳廳CAD、航天建筑、房地產(chǎn)交通等行業(yè)

4、傳播分析析經(jīng)銷商經(jīng)營營因素品品牌知知名度（60%）、質(zhì)量與與性能（60%）、性價比比（30%）消費者購買買因素價價格格（70%）、質(zhì)量（（55%）、售后服服務(wù)（45%）用戶了解渠渠道報報刊刊、展會（（70%）、電視媒媒體（25%）、其它（（5%）2001年年投影機教教育市場廣廣告投放分分析整合營銷的的核心是以以消費者和和市場為導(dǎo)導(dǎo)向的行銷銷策略。它它注定了企企業(yè)在制定定各項策略略時時，，把把焦焦點點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向消消費費者者，，一一切切出出發(fā)發(fā)點點應(yīng)應(yīng)從從““自自我我判判斷斷””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到““用用戶戶感感受受””上上去去。。1、、SWOT分析析優(yōu)勢勢A、、敏銳銳捕捕捉捉市市場場動動態(tài)態(tài)，，針針對對移移動動辦辦公公市市場場的的不不斷斷擴擴大大，，果果斷斷出出擊擊聯(lián)聯(lián)手筆筆記記本本電電腦腦銷銷售售商商進(jìn)進(jìn)軍軍新新的的銷銷售售領(lǐng)領(lǐng)域域。。B、、能夠夠為為系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成及及行行業(yè)業(yè)用用戶戶提提供供成成熟熟完完善善的的解解決決方方案案。。C、、相對對投投影影機機的的其其它它同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品，，ASK價格格體體系系穩(wěn)穩(wěn)定定，，無無大大的的波波動動，，市場場秩秩序序井井然然。。D、、獨家家總總代代理理體體制制的的出出臺臺形形成成““扁扁平平化化””““多多元元化化””““實實用用化化””專專而而精精的渠渠道道優(yōu)優(yōu)勢勢。。E、、平臺臺與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商密密切切配配合合形形成成一一體體化化服服務(wù)務(wù)，，并并且且在在北北京京、、上上海海建建立立了配配件件庫庫。。切切實實有有效效的的解解除除了了用用戶戶的的后后顧顧之之憂憂。。F、、大恒恒信信息息的的品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)有有力力的的推推動動了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售。二、、整整合合傳傳播播戰(zhàn)戰(zhàn)略略A、、知知名名度度遜遜于于同同類類競競爭爭對對手手。。B、、市市場場傳傳播播渠渠道道有有待待整整合合，，保保持持品品牌牌清清晰晰化化。。C、、主主要要賣賣場場缺缺少少支支持持，，很很少少見見到到有有宣宣傳傳ASK信信息息的的賣賣場場布布置置。。A、、投投影影機機市市場場高高速速增增長長，，““投投影影機機的的春春天天””已已經(jīng)經(jīng)到到來來。。B、、企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品向向多多元元化化方方向向在在國國內(nèi)內(nèi)已已成成趨趨勢勢，，這這在在一一定定程程度度上上對對ASK產(chǎn)產(chǎn)品品擴擴張張的的接接受受度度有有利利。。C、、目目前前市市場場激激烈烈的的競競爭爭使使單單一一品品牌牌不不可可能能在在短短期期內(nèi)內(nèi)占占有有絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢，，整整個個品品牌牌的的競競爭爭還還處于于混混沌沌狀狀態(tài)態(tài)。。D、、市市場場大大多多數(shù)數(shù)經(jīng)經(jīng)銷銷商商對對投投影影機機的的銷銷售售方方式式較較為為單單一一，，限限于于單單機機銷銷售售，，捆捆綁綁銷銷售售（一一般般捆捆綁綁筆筆記記本本作作為為移移動動辦辦公公之之用用））和和簡簡單單組組合合搭搭配配，，尚尚無無完完整整的的解解決決方方案案出出臺臺。。E、、隨隨著著中中國國加加入入WTO，，國國內(nèi)內(nèi)各各行行業(yè)業(yè)出出于于自自身身需需要要及及提提升升與與同同行行的的競競爭爭力力，，均均加加大大了了對對投投影機的采采購力度度。劣勢機會威脅A、市場上50多個個品牌出出現(xiàn)，表表明競爭爭激烈趨趨于白熱熱化程度度。B、多數(shù)廠商商采用OEM生產(chǎn)方式式，從使使進(jìn)入投投影機市市場的門門坎降低低。而且PC的增長趨趨勢衰減減，很可可能有更更多的競競爭者加加入這一一行業(yè)。。C、就目前市市場而言言，一種種新的替替代品———等離離子顯示示器已悄悄然進(jìn)入入。由于技術(shù)術(shù)的不成成熟導(dǎo)致致價格過過高，但但對傳統(tǒng)統(tǒng)投影機機技術(shù)提提出了挑挑戰(zhàn)。這必然影影響一些些潛在消消費者的的購買熱熱情。D、投影機核核心技術(shù)術(shù)不斷取取得突破破，很可可能造成成新技術(shù)術(shù)對舊技技術(shù)的否否定甚至是毀毀滅性的的打擊。。2、市場場戰(zhàn)略基于我們們對市場場的分析析和判斷斷，對大大恒顯示示的認(rèn)識識與了解解，制定定大恒顯顯示2002年年的策略略定位：：打破傳統(tǒng)統(tǒng)的以單單一產(chǎn)品品為核心心的銷售售模式，，倡導(dǎo)投投影機銷銷售的““全新價價值觀””，即在在基于對對中國用用戶多年年深入理理解，提提供完全全適合中中國投影影機用戶戶的完整整解決方方案，塑塑造一切切以用戶戶需求為為中心的的產(chǎn)品品品牌、服服務(wù)金牌牌、企業(yè)業(yè)名牌。。大恒顯示示科技是是擁有投投影機成成熟行業(yè)業(yè)解決方方案的供供應(yīng)商。。ASK是是國際專專業(yè)投影影機廠商商，擁有有投影機機的核心心技術(shù)，，是面向向中國市市場需求求的投影影機專業(yè)業(yè)產(chǎn)品。。品牌定位位企業(yè)定位位產(chǎn)品定位位A、完善服務(wù)務(wù)依賴于大大恒顯示示多年的的營銷渠渠道積累累和分銷銷經(jīng)驗，，進(jìn)一步步提升對對用戶完完善的服服務(wù)體系系是十分分必要的的。在整整個服務(wù)務(wù)體系中中，應(yīng)當(dāng)當(dāng)建立鮮鮮明的視視覺標(biāo)識識，提出出貼近用用戶的服服務(wù)口號號，提升升服務(wù)品品質(zhì)，實實現(xiàn)服務(wù)務(wù)增值。。B、全能渠道道在“獨家家總代理理”體制制基礎(chǔ)上上把渠道道優(yōu)質(zhì)化化。因為為投影機機于其它它外設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品不同同，市場場多處于于推廣普普及階段段對代理理商要求求既專業(yè)業(yè)又全面面。因此此在渠道道建設(shè)上上更應(yīng)注注重代理理商整體體運作能能力的提提高。打打造一個個全能的的渠道為為在以后后的市場場競爭中中掩藏一一把絕好好的殺手手锏。C、整體行業(yè)業(yè)解決方方案解決方案案解決的的是應(yīng)用用問題，，或者說說是如何何去滿足足用戶對對投影機機的需求求問題。。其體現(xiàn)現(xiàn)了廠商商對投影影機市場場的理解解，表現(xiàn)現(xiàn)了廠商商對投影影機用戶戶的引導(dǎo)導(dǎo)和把握握。所以以，成立立與市場場需求相相對應(yīng)的的系統(tǒng)技技術(shù)部門門，開發(fā)發(fā)面向用用戶的行行業(yè)解決決方案，，是ASK品牌牌含金量量的重要要組成部部分。需要指出出的是，，ASK的價值值分布不不止是成成本產(chǎn)生生中心，，在未來來，完善善的服務(wù)務(wù)、全能能的渠道道、優(yōu)秀秀的整體體行業(yè)解解決方案案將成為為重要的的利潤增增值中心心。三、廣告告?zhèn)鞑ゲ卟呗栽诖蠛泔@顯示2001年年行銷傳傳播的基基礎(chǔ)上，，確定2002年的傳傳播策略略：服務(wù)+渠渠道+行行業(yè)解決決方案三、廣告告推廣策策略1、ASK投影影機的價價值分布布產(chǎn)品服務(wù)解決方案一個成功功品牌的的樹立不不是一蹴蹴而就的的，隨著著市場的的變化、、時間的的推移，，品牌的內(nèi)涵必必須不斷斷地豐富富，用戶戶的需求求必須去去不斷挖挖掘和引引導(dǎo)。所以根據(jù)據(jù)企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的實實力和決決心，有有目標(biāo)地地、分步步驟提供供用戶所所需的投投影機價價值。在廣告?zhèn)鱾鞑ド弦酪劳杏谄笃髽I(yè)建設(shè)設(shè)進(jìn)度，，逐步增增加品牌牌的傳播播厚度。。在提出未未來投影影機的應(yīng)應(yīng)用方向向之后，，對產(chǎn)品品內(nèi)涵的的闡述宜宜早不宜宜遲。當(dāng)當(dāng)服務(wù)體系相對對完善，，解決方方案成熟熟的情況況之下，，要將服服務(wù)、解解決方案案的視覺覺識別制制作完成，為為廣告推推廣奠定定基礎(chǔ)。。A、價值分布布決定了了廣告推推廣周期期的確定定B、廣告策略略需要價價值內(nèi)涵涵的構(gòu)建建應(yīng)以利利于宣傳傳為前期期工作2、價值分布布對廣告告推廣的的重要影影響及廣廣告策略略對價值值分布結(jié)結(jié)構(gòu)的反反作用3、傳播推推廣組合合4、廣告推推廣策略略（分階階段）

服務(wù)體系解決方案品牌提升產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品促銷科技應(yīng)用顯示未來顯示科技數(shù)碼引擎強強聯(lián)手同行天下大恒顯示貼近服務(wù)經(jīng)國統(tǒng)局、國家質(zhì)量監(jiān)督局評定，質(zhì)量免檢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等‘3.15’的認(rèn)證巡展（10個重城市為一級市場，14個發(fā)展中城市為二級市場）向全國特級教師所在院校重點推介與各地教委聯(lián)絡(luò)，向狀元班捐贈與《中國廣告》聯(lián)辦2001年創(chuàng)意大賽獎舉辦軍用投影機發(fā)展趨勢研會。新品發(fā)布向希望工程饋贈PR

12.5%1月1日，經(jīng)銷商聯(lián)誼會，評選特優(yōu)經(jīng)銷商、代理商。春節(jié)期間購機送禮包。10.1期間購機抽獎。與巡展活動配合，購機贈送PDA。

對經(jīng)銷商，進(jìn)貨送PDA（限量）對大的經(jīng)銷商發(fā)放VIP卡。上市初期，特款機特價酬賓。售點賣場八小時大片連放。售場外晚間大片播放，贈送禮品SP

10%廣告及印品70%行業(yè)解決方案廣告DM展示中心平面VI服務(wù)標(biāo)識宣傳用語巡展告知廣告促銷廣告用戶手冊服務(wù)中心VI企業(yè)形象經(jīng)銷手冊促銷手冊服務(wù)標(biāo)識解決方案標(biāo)識新品發(fā)布宣傳產(chǎn)品廣告（形象廣告、上市廣告）POP海報招貼產(chǎn)品宣傳單頁推

廣

形

式2002.11.1—2003.3.312002.9.1—2002.10.312002.6.20—2002.8.312002.6.20以前時間以核心經(jīng)銷商為基地建立“ASK展示中心”提供DM建立以分公司為基地的客戶服務(wù)中心向大客戶部提供生產(chǎn)基地“工程師飛行服務(wù)”建立800服務(wù)熱線、在線用戶服務(wù)及網(wǎng)上學(xué)校

建立服務(wù)標(biāo)識提出服務(wù)口號推出有建設(shè)性服務(wù)舉措經(jīng)銷商學(xué)校

用戶手冊的制訂將客戶回執(zhí)作為得到廠家售后服務(wù)憑證服務(wù)舉措軟性宣傳

2.5%將具備發(fā)展前景集團行業(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分重點用戶中開展“我的投影機DIY方案”大賽分銷商中間開展“服務(wù)大比拼”設(shè)立““客戶滿意月”設(shè)立“ASK服務(wù)明星”、“ASK用戶俱樂部”以ASK投影機現(xiàn)有的渠道為平臺試鋪貨大規(guī)模招商，對2002年ASK銷售任務(wù)進(jìn)行細(xì)分建設(shè)規(guī)范渠道、經(jīng)銷手冊，促銷手冊規(guī)范經(jīng)銷商在廣告發(fā)布、促銷活動等方面的統(tǒng)一性渠道25%30%30%15%費用比例成功案例重點宣傳整體解決方案的推出各項認(rèn)證的炒作巡展報道用戶反饋服務(wù)體系宣傳促銷活動宣傳企業(yè)優(yōu)勢宣傳企業(yè)轉(zhuǎn)型宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳傳播概念宣傳新品發(fā)布宣傳技術(shù)評測宣傳系列產(chǎn)品介紹產(chǎn)品上市炒作各項公關(guān)活動宣傳推廣形式2002.11.1—2003.3.312002.9.1—2002.10.312002.6.20—2002.8.312002.6.20以前時間第四階段第三階段第二階段第一階段推廣周期四、SP企劃基本策略略采用三位位一體的的策略全全方位加加強產(chǎn)品品的推廣廣及銷售售力量對經(jīng)銷商售點賣場對消費群目的強化合作態(tài)度，提供優(yōu)惠政策和達(dá)到最大進(jìn)貨量的目的，同時吸引其他經(jīng)銷加盟。目的以POP、海報、招貼等宣傳手段及售點賣場陳列，加強售點的銷售力量。目的提高產(chǎn)品知名度，提高使用率。達(dá)到品牌指名購買的目的。形式1、銷售獎勵、評選優(yōu)秀2、年底的聯(lián)誼會3、向特優(yōu)經(jīng)銷商發(fā)放VIP卡4、與經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦大型的促銷活動形式1、在售點放置立體POP吸引目標(biāo)消費群2、八小時大片連放3、晚間影片放映形式1、上市初期特款機特價酬賓2、10.1國慶期間購機抽獎3、春節(jié)期間購機送禮包五、PR企劃ASK投投影機表表現(xiàn)概念念目的將ASK投影機的的技術(shù)和和產(chǎn)品尖尖端機能能、品質(zhì)質(zhì)，良好好的性價價比通過過大眾傳傳播媒體體及內(nèi)部部刊物傳傳播出去去，加強強大眾對對ASK品牌印象象，提高高產(chǎn)品可可信賴度度。對消費者對目標(biāo)大客戶對政府形式2、開展‘ASK投影無限精彩’的全國巡展活動3、利用大量的軟性宣傳提高ASK品牌形象的露出度。形式1、與各地教委聯(lián)系向重點院校的狀元班捐贈2、與《中國廣告》聯(lián)合舉辦創(chuàng)意大賽。3、邀請總后、總參總裝參與軍用投影機未來發(fā)展趨勢研討會形式1、向希望工程捐贈2、利用IT行業(yè)的專業(yè)評測對ASK投影機的技術(shù)、服務(wù)等進(jìn)行行業(yè)宣傳3、由國家統(tǒng)計局、質(zhì)量檢測局評定質(zhì)量免檢、服務(wù)等方面。1、整體思路路建立忠誠誠度較高高的分銷銷商隊伍伍，將激激勵作為為隊伍凝凝聚力的的重要保保證，注注重對最最終用戶戶的信息息渠道的的暢通，，以完備備的用戶戶數(shù)據(jù)庫庫及銷售售政策完完成對分分銷商的的控制。。2、渠道模模式圖大恒顯示科技銷售手冊促銷手冊800投訴熱線用戶數(shù)據(jù)庫大客戶部招投標(biāo)機構(gòu)教育軍隊行業(yè)市場部商務(wù)政府……分銷商數(shù)據(jù)庫核心分銷商用戶用戶回執(zhí)六、渠道道策略七、費用用分配1、廣告運作作時間：2002年3月中旬—2003年3月底2、廣告活活動總額額：300萬元人民民幣3、廣告費費用分配配以階段劃劃分0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%第一階段段第二階段段第三階段段第四階段段廣告及印印品SP活動PR活動軟性宣傳傳大恒ASK投影機2002年媒體體投放策策略策略綱要要1.媒體是廣廣告的依依托和載載體，媒媒體策略略服從于于廣告策策略。2.配合合市場推推廣策略略選擇適適合媒體體；以平平面廣告告為主，，以戶外外廣告和電梯廣廣告為輔輔，營造造立體式式互動廣廣告效應(yīng)應(yīng)，提升升“ASK””品牌知名名度。3.本策略意意在采取取“集中中優(yōu)勢兵兵力”的的原則。。不單純純追求媒媒體的廣廣泛和發(fā)布的頻頻度，而而在于提提高廣告告的注目目率和到到達(dá)率，，從而達(dá)達(dá)到預(yù)期期的廣告告效果。。八、媒體體推介電梯廣告簡介覆蓋社區(qū)高樓林立，人口密集，50余萬戶的150多萬都市居民，經(jīng)濟收入高、購買能力強、文化水平高、消費觀念新、已形成主流消費的良好氛圍與環(huán)境，電梯廣告產(chǎn)品在城市生活社區(qū)實現(xiàn)消費市場巨大并具有潛在的長遠(yuǎn)商機。同時，電梯廣告具有投入費用低、直接受眾人群廣、易于融入消費者生活、進(jìn)入消費者視野的一個視窗，是小區(qū)消費之旅的重要門戶。選擇依據(jù)據(jù)中國人接接觸最多多的媒體體成本要求求低BUS--公共汽車車是最常常用的交交通工具具，在BUS的外表面面作整體體廣告（（采用整整體貼拼拼工藝））給人全新感感覺，足足以引人人注目。。品牌市場場拓展戶外媒體體針對以上上的選擇擇依據(jù)，，采用公交交車廣告告擴大覆覆蓋面積積，抓住住最大的的人流及及最潛在在客戶.以都市彩彩虹全車車身為主主要媒體體形式，，形象突突出引人注目目；以龍卷風(fēng)風(fēng)雙側(cè)橫橫幅發(fā)布布，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)式覆蓋蓋，產(chǎn)生生轟動效應(yīng)戶外媒體體的選擇擇效果圖（（都市彩彩虹）雙層單層效果圖（（龍卷風(fēng)風(fēng)）Choose

選擇消費群經(jīng)常出入的地方如大型百貨商場、商業(yè)街、辦公樓區(qū)等地段，捕捉最大人流量及最潛在目標(biāo)人群。主要干道街道繁華商業(yè)業(yè)區(qū)、辦辦公區(qū)等等具體發(fā)布布理念北京公交交車/BeijingBus9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:11:1618:11:1618:111/5/20236:11:16PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2318:11:1618:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:11:1618:11:1618:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2318:11:1618:11:16January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20236:11:16下下午午18:11:161月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:11下午午1月-2318:11January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/518:11:1718:11:1705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:11:17下下午6:11下下午18:11:171月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:11:1718:11:1718:111/5/20236:11:17PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2318:11:1718:11Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:11:1718:11:1718:11Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月