優(yōu)酷土豆并購案例劉培芬

——強者愈強？優(yōu)酷土豆并購優(yōu)酷土豆公司簡介優(yōu)酷土豆并購概述優(yōu)酷土豆合并利弊分析總結/思考1234目錄優(yōu)酷土豆公司簡介1公司名稱：優(yōu)酷公司總部：北京成立時間：2006年6月21號經(jīng)營范圍：用戶視頻分享服務公司口號：優(yōu)酷世界都在看創(chuàng)始人：古永鏘優(yōu)酷公司優(yōu)酷公司PC端界面優(yōu)酷公司Phone端界面Pad端界面公司名稱：土豆網(wǎng)公司總部：北京成立時間：2005年4月15號經(jīng)營范圍：視頻分享公司口號：每個人都是生活的導演創(chuàng)始人：王微土豆公司土豆公司PC端界面土豆公司Phone端界面Pad端界面2011年優(yōu)酷土豆業(yè)績對比2011四季度中國國視頻網(wǎng)站站市場份額額優(yōu)酷和土豆豆上市后價價格走勢圖圖優(yōu)酷土豆并并購概述2優(yōu)酷土豆合合并背景強者愈強、、強者獨大大商業(yè)模式內(nèi)容、用戶戶體驗資本牌照寬寬帶競爭演變優(yōu)酷土豆運運營模式對對比1.戰(zhàn)略目標土豆網(wǎng)“建建成這個世世界上最好好的個人影影視音頻的的共享和發(fā)發(fā)布網(wǎng)站””，從2005年4月前開始公公測到現(xiàn)在在，土豆網(wǎng)網(wǎng)想要做的的，是讓網(wǎng)網(wǎng)民能夠非非常容易地地發(fā)布個人人音頻和視視頻作品，，土豆網(wǎng)一一直在向著著這個目標標前進，但但要達到這這個目標還還有很長一一段路要走走。2.目標客戶群群土豆網(wǎng)的用用戶群就是是喜歡拍攝攝視頻，又又樂于展示示給公眾上上網(wǎng)網(wǎng)民，，土豆網(wǎng)為為他們提供供了一個絕絕佳的舞臺臺，甚至一一小部分網(wǎng)網(wǎng)民因此成成為職業(yè)播播客或獲得得相關的職職位。１.戰(zhàn)略目標優(yōu)酷網(wǎng)的““品牌口號號”是“優(yōu)優(yōu)酷，世界界都在看””，起具體體解釋是““足不出戶戶看世界””優(yōu)酷的海海量頻庫應應有盡有，，無論是觀觀看或分享享，與世界界統(tǒng)一節(jié)奏奏，盡情滿滿足你的初初步的期待待、需求和和幻想，成成為全球最最大的視頻頻庫和訪問問量最大的的視頻網(wǎng)站站之一。2.目標用戶優(yōu)酷網(wǎng)的目目標市場已已國內(nèi)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)為主，，客戶群的的與總體網(wǎng)網(wǎng)民性別比比例基本一一致，其中中18-40歲的網(wǎng)民占占82%，未婚網(wǎng)民民達74%。3、產(chǎn)品與服服務優(yōu)酷產(chǎn)品和和服務涵蓋蓋面特別廣廣，將其總總結為：看看、找、玩玩、傳、拍拍五方面土豆優(yōu)酷土豆優(yōu)酷1、廣告是當當下視頻網(wǎng)網(wǎng)站可以指指望的主要要收入來源源，于是土土豆網(wǎng)順理理成章的推推出了黑豆豆，通過正正版、有價價值的內(nèi)容容將有版權權問題或其其他價值不不大得內(nèi)容容徹底分開開，用更好好的內(nèi)容和和用戶體驗驗吸引用戶戶，打動品品牌廣告主主，從而打打開廣告主主的大門。。2、2008年9月中中旬旬，，土土豆豆網(wǎng)網(wǎng)推推出出了了高高清清頻頻道道，，““黑黑豆豆””，，黑黑豆豆的的所所有有內(nèi)內(nèi)容容都都取取得得了了正正版版授授權權，，并并且且界界面面也也十十分分華華麗麗。。1、優(yōu)優(yōu)酷酷網(wǎng)網(wǎng)的的廣廣告告形形式式主主要要包包括括視視頻頻內(nèi)內(nèi)廣廣告告和和頁頁面面廣廣告告兩兩種種2、優(yōu)優(yōu)酷酷網(wǎng)網(wǎng)的的酷酷iPhone頻道道專專為為iPhone用戶戶提提供供““掌掌上上””優(yōu)優(yōu)酷酷頻頻道道。。3、收收費費視視頻頻點點播播4、提提供供3G流媒媒體體市市場場服服務務5、網(wǎng)網(wǎng)站站與與電電視視臺臺合合作作6、借借助助娛娛樂樂綜綜藝藝，，進進行行視視頻頻營營銷銷優(yōu)酷酷土土豆豆盈利利模式式對對比比土豆豆優(yōu)酷酷1、營營運運成成本本支支出出目前前網(wǎng)網(wǎng)站站的的營營運運成成本本支支出出主主要要有有四四部部分分：：寬寬帶帶、、服服務務器器、、推推廣廣、、版版權權費費用用。。2、融融資資●2005年12月土土豆豆網(wǎng)網(wǎng)獲獲得得IDG80萬美美元元的的第第一一筆筆資資金金；；●2006年5月土土豆豆再再獲獲寰寰慧慧投投資資、、集集富富基基金金及及IDG投資資的的850萬美美元元；；●2007年4月，，今今日日資資本本、、GeneralcatalystpartnersKTBJAIC等投投資資土土豆豆網(wǎng)網(wǎng)1900萬美美元元，，今今日日資資本本加加入入土土豆豆網(wǎng)網(wǎng)的的董董事事會會；；●2008年4月21日，，完完成成第第四四輪輪融融資資，，金金額額為為5700萬美美元元，，金金額額的的融融資資方方仍仍來來自自歐歐美美；；●2011年8月27日，，土土豆豆網(wǎng)網(wǎng)在在美美國國納納斯斯達達克克上上市市。。1、融融資資●2006年6月21日，，優(yōu)優(yōu)酷酷網(wǎng)網(wǎng)發(fā)發(fā)布布公公測測版版網(wǎng)網(wǎng)站站，，12月12日，，優(yōu)優(yōu)酷酷網(wǎng)網(wǎng)完完成成了了1200萬美美元元的的融融資資，，本本次次投投資資由由硅硅谷谷歷歷史史最最悠悠久久的的風風險險投投資資公公司司SutterHillventures世界界上上最最大大的的投投資資基基金金之之一一的的Faralloncupitall和中中國國本本土土唯唯一一的的長長清清基基金金chengweiveneures三家投資資機構共共同參與與●2010年9月，完成成1.5億美元的的融資●2011年上半年年再次融融資4億美元融融資總總額達5.93億美元2、合作●2007年先后后與盛大大、百度度、速雷雷達成戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作●上海世世博會網(wǎng)網(wǎng)絡視頻頻合作媒媒體3、上市2011年12月9日下午消消息，優(yōu)優(yōu)酷網(wǎng)股股價首日日上漲161%，報收于于33.44美元，創(chuàng)創(chuàng)下美國國證劵市市場五年年之最。。優(yōu)酷土豆豆資本模模式對比比土豆優(yōu)酷CATCH營銷：C--CreativeIdeas，以精彩彩的營銷銷創(chuàng)意表表現(xiàn)品牌牌內(nèi)涵；；A--AudienceEngagement，吸引消消費者與與品牌參參與互動動；T--TechnologyInnovation，以技術術創(chuàng)新為為品牌營營銷實現(xiàn)現(xiàn)更多可可能；C--ContentIsMarketing，以內(nèi)容容為營銷銷，發(fā)揮揮土豆制制作優(yōu)勢勢為品牌牌量身定定制傳播播方案；；H--HighBrandExposure，以品牌牌高效曝曝光為目目標。1.拍客營銷銷優(yōu)酷最早早提出““拍客文文化”，，倡導““誰都能能做拍客客”的概概念。2.事件營銷銷事件營銷銷是2009年初以來來優(yōu)酷在在視頻應應用及營營銷模式式上進行行的全新新探索。。3.種子營銷銷種子營銷銷融合客客戶品牌牌或產(chǎn)品品廣告信信息的視視頻作為為傳播的的內(nèi)容，，利用互互聯(lián)網(wǎng)的的互動性性強、范范圍廣、、傳播速速度快等等特點，，以其傳傳播內(nèi)容容的吸引引力和趣趣味性，，在短時時間內(nèi)像像“病毒毒”一樣樣自動散散播，并并且通過過用戶的的自我傳傳播和人人際傳播播，在網(wǎng)網(wǎng)絡上長長期留存存，實現(xiàn)現(xiàn)二次傳傳播。所所以也被被稱為““病毒””營銷。。4.影視劇營營銷影視獨播播劇營銷銷是優(yōu)酷酷網(wǎng)最為為人稱道道的一個個重要方方面。優(yōu)酷土豆豆營銷模模式對比比13視頻頁競爭加劇，合并是一條有效出路穩(wěn)定視頻市場，抵御后起之秀侵襲原因2兩巨頭視頻合并可降低內(nèi)耗，穩(wěn)居第一優(yōu)酷土豆豆合并原原因優(yōu)酷土豆豆100%換股合并并土豆ADS退市兌換成1.595股優(yōu)酷ADS土豆A類B類普通股股每股兌換換成7.177股優(yōu)酷A類普通股股優(yōu)酷擁有有股份：：71.5%土豆擁有有股份：：28.5%優(yōu)酷土豆豆合并細節(jié)優(yōu)酷土豆豆合并細節(jié)優(yōu)酷土豆豆合并利利弊分析析3優(yōu)酷土豆豆抱團取取暖-馬太效應應信息資源源等整合合，企業(yè)業(yè)變大變變強—對于企業(yè)業(yè)而言，，橫向合合并是最最快的實實現(xiàn)規(guī)模模集聚的的方式，，土豆和和優(yōu)酷的的合并正正屬于橫橫向并購購。合并并后的新新公司所所占時長長份額最最大化??！節(jié)約開支支，降低低成本—合并后，，兩家資資源互補補，可以以分享各各自的獨獨家內(nèi)容容，這不不但可以以有效降降低支出出，也將將為兩家家網(wǎng)站創(chuàng)創(chuàng)造更多多流量、、點擊和和收入。。版權資資源更加加集中??！彌補缺陷陷，提高高整體競競爭力—優(yōu)酷土豆豆橫向合合并雖不不能完全全彌補他他們營業(yè)業(yè)模式的的一些天天然缺陷陷，但已已可以借借助其份份額使自自身具有有一定的的獨特優(yōu)優(yōu)勢。合合并后的的公司可可以在技技術、資資源、營營銷等后后臺整合合后，極極大提高高管理和和營銷效效率。視視頻行業(yè)業(yè)廣告價價格呈現(xiàn)現(xiàn)更大差差價！優(yōu)酷土豆豆抱團取取暖-馬太效應應視頻行業(yè)業(yè)投入成成本高，，盈利壓壓力大。。面臨強強勁對手手，諸如如搜狐視視頻的激激烈競爭爭，盈利利相對較較艱難。。雙方在業(yè)業(yè)務、模模式、內(nèi)內(nèi)容等層層面的同同質(zhì)性，，未來一一段時間間人員流流動及高高層變動動在所難難免。文化整合合難盈利壓力力大版權糾紛紛合并后的的優(yōu)酷土土豆，消消除了彼彼此間的的版權糾糾紛，但但對外的的版權訴訴訟或糾糾紛可能能會多起起來。優(yōu)酷土土豆抱抱團取取暖-三大難難題總結/思考41.改善目目標公公司的的績效效2.消除行行業(yè)中中的過過剩產(chǎn)產(chǎn)能3.為產(chǎn)品品創(chuàng)造造進入入市場場的機機會創(chuàng)造價價值收收購典典型戰(zhàn)戰(zhàn)略—麥肯錫錫咨詢詢顧問問4.比內(nèi)部部開發(fā)發(fā)更快快或成成本更更低地地獲得得技能能或技技術5.盡早挑挑選優(yōu)優(yōu)勝者者并幫幫助他他們發(fā)發(fā)展業(yè)業(yè)務創(chuàng)造價價值收收購典典型戰(zhàn)戰(zhàn)略—麥肯錫錫咨詢詢顧問問如果某某一收收購不不符合合以上上一種種或多多種典典型情情況，，就不不太可可能創(chuàng)創(chuàng)造價價值。。而不不太成成功的的并購購交易易，往往往戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標不不明確確，諸諸如追追求國國際擴擴展、、填補補投資資組合合缺口口或者者為投投資組組合建建立第第三個個支撐撐點等等等思考強者愈愈強?謝謝?。。。?！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:06:4518:06:4518:061/7/20236:06:45PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:06:4518:06Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:06:4518:06:4518:06Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2318:06:4518:06:45January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月20236:06:45下下午18:06:451月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月236:06下午午1月-2318:06January7,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/718:06:4518:06:4507January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:06:45下午6:06下下午18:06:451月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:06:4518:06:4518:061/7/20236:06:45PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2318:06:4518:06Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。18:06:4518:06:4518:06Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:06:4618:06:46January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20236:06:46下下午18:06:461月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:06下下午1月-2318:06January7,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/718:06:4618:06:4607January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:06:46下下午6:06下下午18:06:461月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。18:06:4618: