樂百氏新品溝通策略及方案

樂百氏新品溝通策略及提案(2001年9月6日)提案內容市場目標品牌策略溝通策劃（溝通策略/創(chuàng)意策略/創(chuàng)意 測試/創(chuàng)意提案） —2-6歲產品推廣 —7-12歲產品推廣 —13-18歲產品推廣促銷公關媒介策略市場目標1、市場背景：調配型的酸奶為樂百氏的傳統(tǒng)產品目前為了拓展市場，將向新消費群延伸，推出相應的新產品。通過開發(fā)新產品以增強樂百氏的市場競爭力，同時是可順應消費口味向發(fā)酵型酸奶轉移的潮流趨勢。市場目標2、產品的背景：依年齡層劃分為4大系列產品，分別是2-6歲傳統(tǒng)調配型酸奶，新開發(fā)的高品質/大眾化發(fā)酵滅菌型酸奶（重點產品）7-12歲新開發(fā)的高品質發(fā)酵滅菌型酸奶（草莓味）12-18歲冰酸乳（原味，及新開發(fā)的草莓味，香草味）3、銷售目標：2-6歲及7-12歲的新品要快速開拓市場，2002年的年銷售目標分別為6億及3億元13-18歲產品的銷售目標為1億元有三大新產品，以前甚少涉足的新品類，兩組新的消費群，同時保持舊產品的現(xiàn)有市場地位；有三大新產品，以前甚少涉足的新品類，兩組新的消費群，同時保持舊產品的現(xiàn)有市場地位；我們需要考慮各產品的品牌結構；品牌定位樂百氏酸奶：伴隨中國兒童與青少年健康成長的乳 酸飲料食品專家樂百氏： 國際化的健康營養(yǎng)食品飲料專家三大消費群2-6歲兒童7-12歲兒童12-18歲少年消費群對樂百氏品牌的認知2-6歲該消費群為樂百氏現(xiàn)有的主力消費群對樂百氏品牌有有記憶度及好感消費群有消費慣性7-12歲該消費群開始脫離飲用調配型酸奶的習慣該消費群對樂百氏仍有記憶，并保持好感并未排斥飲用，有飲用機會仍會嘗試13-18歲該消費群已完全脫離飲用類似酸奶的習慣心理上對傳統(tǒng)調配型酸奶有排斥樂百氏對他們來說完全是一個“低齡兒童飲品”該消費群對樂百氏來說是一個全新的領域(雖然“冰酸乳”已在短期上市)原有品牌足以支撐新產品原有品牌做出適當調整后，可以支撐新產品原有品牌不足以支撐新產品，需要子品牌塑造新形象品牌策略新新舊產品2-6歲新產品13-18歲新產品新產品與新消費群的關系傳統(tǒng)調配型產品消費群品牌延伸策略子品牌策略7-12歲新產品品牌策略正品牌（樂百氏）副品牌2-6歲產品（品牌延伸策略）比重：作用：80%繼承知名度及好感保持一貫“健康兒童休閑飲料”的地位20%補充說明新產品的利益點讓兒童更易發(fā)音區(qū)分調配型產品7-12歲產品（品牌延伸策略）比重：作用：80%繼承知名度及好感保持一貫“健康兒童休閑飲料”的地位20%突出說明新產品的利益點更強調“聰明智慧”的品牌個性品牌以更成熟的形式表現(xiàn)13-18歲產品（子品牌-冰酸乳策略）比重：作用：20%保證一定知名度及信任度80%主力強調子品牌的品牌個性品牌以全新的表現(xiàn)方式出現(xiàn)利用“輔助名”來突出個性2-6歲產品7-12歲產品13-18歲產品品牌相關性與正品牌相關性最高與正品牌相關性較高與正品牌相關性最低對正品牌的利用度可最大限度地利用正品牌可適度地利用正品牌只保證產品的可信任度與舊產品的配合度是舊產品的提升，反過來對正品牌有裨益舊產品線的擴展，適當消費者層面的擴張，可為正品牌帶來一定的利益與舊產品完全不同，過度強調正品牌，會混淆消費者心目中的原有的品牌形象消費群的接受度消費群可以完全接受需要比較成熟的姿態(tài)出現(xiàn)來吸引新消費群全新的姿態(tài)迎合全新的群體新產品品牌牌與正品牌牌（樂百氏氏）的適配配考慮品牌策略下下的溝通策略2-6歲產產品溝通目標爭取在原來來.1品牌牌娃哈哈趕趕上之前快快速占領市市場搶先培養(yǎng)一一批慣用消消費群在全國范圍圍將新品鋪鋪開分析2-6歲產產品S樂百氏的傳傳統(tǒng)“健康康飲料”的的品牌優(yōu)勢勢樂百氏在低低齡兒童心心目中有一一定的知名名度母親信任樂樂百氏樂百氏一貫貫的“開心心、活潑””的廣告形形象深入民民心樂百氏形象象比娃哈哈哈高檔樂百氏一貫貫生產調配配型酸奶，，消費者有有奶味淡，，奶濃度低低的印象。。W樂百氏所宣宣傳的2的的理性利益益點并不新新鮮品牌知名度度較娃哈哈哈低母親普遍認認為如樂百百氏、娃哈哈哈的產品品較隨意的的，營養(yǎng)口口感都沒有有酸奶(達達能)為好好，只是用用來給小孩孩過過口癮癮的。O發(fā)酵滅菌型型酸奶市場場上競爭品品牌不多消費開始向向發(fā)酵型產產品轉移最大的競爭爭對手娃哈哈哈仍未有有該類產品品T產品極易被被競爭品牌牌抄襲娃哈哈的廣廣告攻勢強強，知名度度較高(特特別是二三三線城市)，歷史長長，積累了了更多的忠忠實消費者者目標溝通群群2-6歲兒兒童母親他們是怎樣樣的一群：：兒童（2-6歲））他們要開心心、好玩、、有趣，愛愛幻想喜愛強烈鮮鮮艷色彩，，活潑的圖圖象，愛卡卡通模仿年長的的孩子或卡卡通人物注意力不集集中，時間間短，興趣趣轉移快他們是怎樣樣的一群：：兒童（2-6歲））容易記住有有特殊記憶憶點的東西西容易“喜歡小鴨鴨…(名字字?),不不知道…看過卡卡通片…就就知道它是小小鴨”母親是他們們的主控人人“平時喝這這個，媽媽媽挑的”“不喜歡，，因為媽媽媽沒有給我看過這個個電視”對事物認識識十分感性性，不理會會理性的東東西“不喜歡怪怪貓…因為為它壞”“喜歡比加加超…因為為它好”“不喜歡這這故事…因因為沒看過過”他們是怎樣樣的一群：：兒童（2-6歲））只能記住某某一點，不能記憶連連貫性的故故事對曾經使用用的東西，，有保持使用用的傾向性性“因為它好好好喝，小小時候喝過過”“平時都喝喝這個”“不喝娃哈哈哈”（為什么））“沒喝過過”“喜歡比加加超，因為為好好玩………它哥哥叫叫小智……小智死了了…它會哭哭……它喜歡吃吃米”他們是怎樣樣的一群：：母親盡可能滿足足孩子的要要求為孩子選擇擇健康有益益的事物在信任的前前提下，會會購買孩子子指定的品品牌對樂百氏并并不陌生100%掌掌控孩子的的生活消費者對新新產品的采采用過程()線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關消費者對新新產品的采采用過程()孩子：受電電視吸引母親：受電電視及報紙吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關消費者對新新產品的采采用過程()孩子：受電電視吸引母親：受電電視及報紙吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電電視吸引受售售點點廣廣告告吸吸引引母親親：：受受孩孩子子推推動動回憶憶報報紙紙所所見見從售售點點廣廣告告了了解解消費費者者對對新新產產品品的的采采用用過過程程()孩子子：：受受電電視視吸吸引引母親親：：受受電電視視及及報紙紙吸吸引引線上上媒媒體體知曉曉興趣趣采用用評估估試用用線上上媒媒體體線下下媒媒體體線上上媒媒體體線下下媒媒體體線下下促促銷銷線上上媒媒體體線下下公公關關孩子子：：受受電電視視吸吸引引受售售點點廣廣告告吸吸引引母親親：：受受孩孩子子推推動動回憶憶報報紙紙所所見見從售售點點廣廣告告了了解解孩子子：：受受售售點點廣廣告告吸吸引引母親親：：現(xiàn)現(xiàn)場場對對比比，，評評估估消費費者者對對新新產產品品的的采采用用過過程程()孩子子：：受受電電視視吸吸引引母親親：：受受電電視視及及報紙紙吸吸引引線上上媒媒體體知曉曉興趣趣采用用評估估試用用線上上媒媒體體線下下媒媒體體線上上媒媒體體線下下媒媒體體線下下促促銷銷線上上媒媒體體線下下公公關關孩子子：：受受電電視視吸吸引引受售售點點廣廣告告吸吸引引母親親：：受受孩孩子子推推動動回憶憶報報紙紙所所見見從售售點點廣廣告告了了解解孩子子：：受受售售點點廣廣告告吸吸引引母親親：：現(xiàn)現(xiàn)場場對對比比，，評評估估母親親：：促促銷銷推推動動孩孩子子消費者者對新新產品品的采采用過過程()孩子：：受電電視吸吸引母親：：受電電視及及報紙吸吸引線上媒媒體知曉興趣采用評估試用線上媒媒體線下媒媒體線上媒媒體線下媒媒體線下促促銷線上媒媒體線下公公關孩子：：受電電視吸吸引受售點點廣告告吸引引母親：：受孩孩子推推動回憶報報紙所所見從售點點廣告告了解解孩子：：受售售點廣廣告吸吸引母親：：現(xiàn)場場對比比，評評估孩子：：電視視廣告告保持興興趣母親：：電視視廣告告提醒公關維維持知名度度及忠誠度度母親：：促銷銷推動動孩子：：促銷銷推動動溝通策策略電視廣廣告以以吸引引兒童童為主主，初初步步建立立購買買興趣趣，同同時保保證母親親的初初步認認可。。（電視視廣告告的兒兒童：：母親親的重重心比比重是是：50：：50）報紙雜雜志廣廣告以以吸引引母親親為主主，獲獲取母母親的的進一一步認認可。。售點廣廣告連連系電電視廣廣告，，向兒兒童提提供回回憶點點，同同時向向母親親提供信信息，，進進一步步確定定購買買意向向。促銷活活動刺刺激初初次購購買行行為。。公關活活動保保持品品牌爆爆光及及好感感，培培養(yǎng)品品牌忠忠誠度度溝通核核心不可擋擋的樂樂趣兒童感性的的吸引引感性地地認識識世界界溝通核核心不可擋擋的樂樂趣讓孩子子加倍倍健康康兒童母親感性的的吸引引理性的的說服服感性的的認識識世界界最關心心孩子子的成成長發(fā)發(fā)育溝通核核心不可擋擋的樂樂趣讓孩子子加倍倍健康康兒童母親感性的的吸引引理性的的說服服感性的的認識識世界界最關心心孩子子的成成長發(fā)發(fā)育樂百氏氏伴學齡齡前兒兒童健康康成長長品牌承承諾創(chuàng)意策策略著名的的卡通通形象象可以以憑借借其已已有的的知名名度及及好感感，達達到快快速開拓拓新市市場的的作用用。電視片片題材材來自自于兒兒童熟熟悉的的卡通通情節(jié)節(jié)或日日常場場景，，避免免復雜的情情節(jié)電視旁旁白字字幕同同時兼兼顧母母親大眾化化產品品將以以與高高品質質產品品同系系列的的形式式出現(xiàn)現(xiàn)，使使高品品質產品能帶帶動大眾眾化產品品創(chuàng)意策略略比加超叮當樂樂咸蛋超人翠兒（小鳥）史努比

加菲貓麥豬認知度（%）1001000200502000喜愛度（%）10000020502000所以：比比加超是是我們的的必然選選擇（即即使是非非長期的的使用，，我們也也建議在在某些節(jié)日日（兒童童節(jié)）來來進行促促銷）創(chuàng)意測試試座談小組組，每組組6人年齡分組組：2-6歲歲男女各一一半創(chuàng)意測試試—電視視廣告“我要長長大篇””“農夫卡卡車篇””“比加超超長大篇篇”結果：兒兒童不能能以第一一人稱的的角度去去理解解故事事結果：想想象的情情節(jié)，兒兒童不熟熟悉，沒沒有看過過類類似似的故事事，所以以不理解解結果：兒兒童喜歡歡，能完完整理解解，能復復述創(chuàng)意測試試—副品品牌名“倍加超超”：：“優(yōu)點點兒”：：“小司司令”：：“優(yōu)優(yōu)優(yōu)”結果：5：1，，喜歡““倍加超超”，兒兒童能很很快記住住并且能能流利發(fā)發(fā)音創(chuàng)意測試試—廣告告語“超想喝喝的”：：“快快長長高”：：“加倍長長大”：：“優(yōu)點兒兒，優(yōu)優(yōu)點多””結果：““加倍長長大”是是最容易易讓兒童童發(fā)音，，也是是他們們最喜歡歡的7-12歲產品品溝通目標標吸引、開開拓較年年長的新新消費群群為品牌添添加更成成熟智慧慧的元素素在全國范范圍將新新品鋪開開分析7-12歲產品品S樂百氏原原有的健健康飲品品的品牌牌資產在7-12歲的的兒童心心目中有有一定的的知名度度，是伴伴隨著他他們成長長的健康康朋友值得母親親信賴的的品牌產品內含含的營養(yǎng)養(yǎng)組合，，帶給消消費者新新的利益益點其一貫的的“開心心、活潑潑”的形形象深入入民心樂百氏形形象比娃娃哈哈高高檔W這是一群群即將發(fā)發(fā)展的新新消費群群，他們們對樂百百氏酸奶奶的認知知只停留留在小時時侯的經經歷。調配型酸酸奶一直直給消費費者有奶奶味淡，，奶濃度度低的印印象。母親普遍遍認為如如樂百氏氏、娃哈哈哈的產產品較隨隨意的，，營養(yǎng)品品感都沒沒有酸奶奶(達能能)為好好，不同同于牛奶奶般是必必須的營營養(yǎng)飲品品。只是是用來給給小孩過過過口癮癮的。一直以來來樂百氏氏的宣傳傳推廣以以低齡兒兒童為主主，未獲獲7-12歲的的小孩的的認同O發(fā)酵滅菌菌型酸奶奶市場是是一個新新開拓的的市場領領域，目目前具有有較大的的市場空空間競爭品牌牌不多消費開始始向發(fā)酵酵型產品品轉移最大的競競爭對手手娃哈哈哈仍未有有該類產產品消費群對對樂百氏氏仍然有有一定的的好感T同時，產產品極易易被競爭爭品牌抄抄襲娃哈哈的的廣告攻攻勢強，，知名度度較高(特別是是二三線線城市)，歷史史長，積積累了更更多的忠忠實消費費者目標溝通通群7-12歲兒童童母親他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）樂觀、聰聰明、自自信、樂樂群是受受崇尚的的個性特特征喜歡強烈烈，鮮艷艷色彩，，活潑，，活動的的圖象，，喜愛看看卡通開始感受受到一定定的生活活壓力，，如害怕怕父母下下崗考試試不合格格等他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）母親仍然然

在一一定程度度上掌控控他們開始對性性別有所所認識，，同齡的的男孩女女孩的愛愛好/性性格等有有較大的的差別有一定的的獨立性性，開開始發(fā)展展個性他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）他們是思思想直觀觀、愛恨恨分明的的一群喜歡動腦腦筋，思思想開始始成熟，，對社會會/時事事的求知知欲很強強，對一一些社會會的問題題已經有有自己的的看法“一個同同學父母母下崗，，但成績績仍然很好好，我很很喜歡她她““有人為為了老師師能照顧顧自己的的孩子，向向老師送送禮““將所有有壞蛋關關進監(jiān)獄獄”“全部壞壞蛋變矮矮，讓所所有人認認到他””“壞人都都消失””他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）有一定數(shù)數(shù)目的零零用錢，，有自主主購買權權“買1毛毛1個糖糖…買汽汽水”“買吊墜墜…扇子子…買冰冰紅茶””“買樂百百氏…可可口可樂樂”重視友誼誼，重視視朋友“沒有朋朋友就會會很孤獨獨，會封封閉”“有好東東西要與與朋友分分享”期望得到到老師與與父母的的肯定“怕媽媽媽說這么么大還喝喝這個，，怕媽媽罵罵“他們是怎怎樣的一一群：母母親盡可能滿滿足孩子子的要求求為孩子選選擇健康康有益的的事物在信任的的前提下下，會購購買孩子子指定的的品牌對樂百氏氏并不陌陌生孩子開始始脫離母母親，有有獨立的的想法，，母親對對這種轉轉變又開開心又擔擔憂對孩子仍仍舊有一一定的掌掌控權他們對孩孩子的學學業(yè)及智智力發(fā)展展非常關關注消費者對對新產品品的采用用過程()線上媒體體知曉興趣采用評估試用線上媒體體線下媒體體線上媒體體線下媒體體線下促銷銷線上媒體體線下公關關消費者對對新產品品的采用用過程()孩子：受受電視及及學生刊刊物的吸吸引母親：受受電視及及報紙吸引引線上媒體體知曉興趣采用評估試用線上媒體體線下媒體體線上媒體體線下媒體體線下促銷銷線上媒體體線下公關關消費者對對新產品品的采用用過程()孩子：受受電視及及學生刊刊物的吸吸引母親：受受電視及及報紙吸吸引線上媒體體知曉興趣采用評估試用線上媒體體線下媒體體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電視視吸引受售點廣告吸吸引母親：受孩子子推動回憶報紙所見見從售點廣告了了解消費者對新產產品的采用過過程()孩子：受電視視及學生刊物物的吸引母親：受電視視及報紙吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電視視吸引受售點廣告吸吸引母親：受孩子子推動回憶報紙所見見從售點廣告了了解孩子：受售點點廣告吸引母親：現(xiàn)場對對比，評估消費者對新產產品的采用過過程()孩子：受電視視及學生刊物物的吸引母親：受電視視及報紙吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電視視吸引受售點廣告吸吸引母親：受孩子子推動回憶報紙所見見從售點廣告了了解孩子：受售點點廣告吸引母親：現(xiàn)場對對比，評估孩子：促銷推推動孩子消費者對新產產品的采用過過程()孩子：受電視視及學生刊物物的吸引母親：受電視視及報紙吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電視視吸引受售點廣告吸吸引母親：受孩子子推動回憶報紙所見見從售點廣告了了解孩子：受售點點廣告吸引母親：現(xiàn)場對對比，評估孩子：電視廣廣告保持興趣母親：電視廣廣告提醒公關維持知名度及忠誠度孩子：促銷推推動孩子溝通策略電視廣告仍以以吸引兒童為為主，初步步建立購買興興趣，同時保保證母親的的初步認可。。（電視廣告的的兒童：母親親的重心比重重是：70：：30）通過學生刊物物的平面廣告告吸引學生，，讓其獲取進進一步認可同時，報紙雜雜志廣告以吸吸引母親為主主，獲取母親親的進一步認可。售點廣告連系系電視廣告，，向兒童提供供回憶點，同同時向母親提供信息，進進一步確定定購買意向。。促銷活動刺激激初次購買行行為，盡量吸吸引孩子的零零用錢，化被被動消費為主主動購買。公關活動保持持品牌爆光及及好感，培養(yǎng)養(yǎng)品牌忠誠度度溝通核心非一般的聰明明，非一般的樂百百氏兒童他們是愛動腦腦的，求知欲欲強的感性吸引+理理性說服溝通核心非一般的聰明明，非一般的樂百百氏喝樂百氏，孩子聰明加分分兒童母親他們是愛動腦腦的，求知欲欲強的感性吸引+理理性說服她們希望孩子子更聰明，成績更好理性說服溝通核心非一般的聰明明，非一般的樂百百氏喝樂百氏，孩子聰明加分分兒童母親他們是愛動腦腦的，求知欲欲強的感性吸引+理理性說服她們希希望孩孩子更更聰明明，成績更更好理性說說服樂百氏氏伴學齡齡兒童童健康成成長品牌承承諾創(chuàng)意策策略利用這這個時時期的的孩子子喜歡歡動腦腦筋特特點，，通過過好玩玩，幽幽默的的智力力開發(fā)發(fā)題，，吸引引孩子子喜愛愛，達達到全全國性性的流流傳的的效果果，從從而迅迅速打打開知知名度度。智力開開發(fā)題題可以以是腦腦筋急急轉彎彎，猜猜謎等等孩子對對這些些益智智的游游戲是是反應應：1、踴踴躍非非常，，表現(xiàn)現(xiàn)熱烈烈2、這這是他他們經經常喜喜歡玩玩的游游戲之之一，，無性性別之之分。。電視字字幕兼兼顧母母親創(chuàng)意測測試座談小小組，，每組組6人人年齡分分組：：6-12歲歲男女各各一半半創(chuàng)意測測試——電視視廣告告“飛碟碟篇””“圓周周率篇篇”“愛因因斯坦坦篇””“聰明明加分分站篇篇”結果：：約有有60%的的孩子子喜歡歡，但但反應應不太太熱烈烈結果：：所有有孩子子都喜喜歡，，但他他們大大多數(shù)數(shù)不知知道““圓圓周率率”是是什么么結果：：大部部分孩孩子不不喜歡歡，不不知道道愛因因斯坦坦到底底是是誰結果：：所有有孩子子都喜喜歡，，反應應熱烈烈，可可以說說出幾幾個類類似故故事，，他們們表示示與朋朋友同同學經經常玩玩這這樣的的問題題游戲戲創(chuàng)意測測試——副品品牌名名“加分分”：：“多多點兒兒”“草莓莓派””：““草莓莓一族族”結果：：所有有孩子子喜歡歡“加加分””結果：：所有有孩子子都喜喜歡““草莓莓一族族”創(chuàng)意測測試——廣告告語“加分分，為為聰明明加分分”：：“讓聰聰明發(fā)發(fā)酵一一下””：結果：：大比比數(shù)通通過““加分分，為為聰明明加分分”13-18歲產產品溝通目目標塑造全全新的的子品品牌開拓全全新的的消費費群在A、、B類類城市市將新新品鋪鋪開分析13-18歲產產品S樂百氏氏的傳傳統(tǒng)““健康康飲料料”的的品牌牌優(yōu)勢勢樂百氏氏水飲飲品仍仍是他他們的的選擇擇之一一樂百氏氏酸奶奶留給給他們們美好好的印印象W樂百氏氏酸奶奶已遠遠離他他們好好長時時間，，是停停留在在記憶憶中的的產品品達能，，燕塘塘等品品牌在在發(fā)酵酵型酸酸奶中中發(fā)展展較成成熟，，已為為廣大大的消消費者者接受受并喜喜愛。。樂百氏氏對他他們來來說是是“低低齡兒兒童飲飲品””因此目目前在在對他他們而而言，，酸奶奶的首首選會會是其其他的的品牌牌O消費開開始向向發(fā)酵酵型產產品轉轉移新型產產品可可以豐豐富樂樂百氏氏酸奶奶品種種對喜歡歡新鮮鮮，時時尚的的青少少年一一族來來說，，可以以帶給給他們們新穎穎的感感受發(fā)酵滅滅菌型型酸奶奶市場場上競競爭品品牌不不多最大的的競爭爭對手手娃哈哈哈仍仍未有有該類類產品品T產品極極易被被競爭爭品牌牌抄襲襲同時，，面臨臨著市市場上上已發(fā)發(fā)展較較為成成熟的的其他他酸奶奶，牛牛奶品品牌的的強大大挑戰(zhàn)戰(zhàn)。目標溝溝通群群13-18歲青青少年年他們是怎樣樣的一群：：青少年正處于生理理及心理成成熟期，，對未知的的一切有極極大的好奇奇正是青春多多夢的年齡齡充滿幻想想，憧憬對比她們大大3-4年年的學長有有模仿的趨趨向他們是怎樣樣的一群：：青少年容易受流行行的東西吸吸引一群人中會會有“意見見領導”，，其她的人人會跟從或或模仿其作作為對自己使用用的東西，，一般會有有指定品牌牌選擇的飲料料要時尚，，活力不太太關心營養(yǎng)養(yǎng)與否他們是怎樣樣的一群：：青少年學業(yè)繁重，，學習壓力力大“一子政策策”下的成成長者普遍遍有逆反心心理父母的意見見的影響力力開始越來來越少正處于成長長的尷尬年年齡，有許許多事情不不知如何與與父母溝通通，面對成成長的煩惱惱“媽媽，不不可能不說說話”“如果母親親不說話，，我就發(fā)達達了”“他們（父父母）的思思想很傳統(tǒng)統(tǒng)，他們畢竟是是上個年代代的人”“學習成績績好，媽媽媽就寵你，，然后什么都不不用做，就就要你讀書書““生活不一一定要象父父母那樣，，活得那么累””“她不讓我我穿（牛仔仔褲）…又又不說…就給我我弄不見了了，好生氣氣“消費者對新新產品的采采用過程()線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關消費者對新新產品的采采用過程()孩子：受電電視及時尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關消費者對新新產品的采采用過程()孩子：受電電視及時尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電電視吸引受售點廣告告吸引消費者對新新產品的采采用過程()孩子：受電電視及時尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電電視吸引受售點廣告告吸引孩子：受售售點廣告吸吸引消費者對新新產品的采采用過程()孩子：受電電視及時尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電電視吸引受售點廣告告吸引孩子：受售售點廣告吸吸引孩子：受樂樂百氏的促銷活動的的推動消費者對新新產品的采采用過程()孩子：受電電視及時尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷線上媒體線下公關孩子：受電電視吸引受售點廣告告吸引孩子：受售售點廣告吸吸引孩子：電視視廣告保持知名度；促銷活動維持興趣孩子：受樂樂百氏的促銷活動的的推動溝通策略電視廣告完完全是吸引引青少年，，初步建建立購買興興趣時尚雜志廣廣告作做輔輔助，獲得得其進一步步認可。售點廣告連連系電視廣廣告，向消消費者提供供回憶點，，提供更多多的信息，進進一步確定定購買意向向。促銷活動刺刺激初次購購買行為為。電臺廣告補補充電視廣廣告的投放放不足溝通核心酸甜感覺，，獨自領略略青少年正處于尷尬尬煩惱的成成長階段，，心情矛盾盾感性的吸引引溝通核心酸甜感覺，，獨自領略略青少年正處于尷尬尬煩惱的成成長階段，，心情矛盾盾感性的吸引引樂百氏與你共享成長心情品牌承諾創(chuàng)意策略幽默，戲劇劇化地反映映青少年的的心理活動動及日常生生活感受表現(xiàn)他們與與家人，朋朋友相處時時所發(fā)生的的種種開心心的，傷心心的，尷尬的的，甜蜜的的……感受受以此拉近樂樂百氏與他他們的距離離，以獲得得他們的認認同與喜愛創(chuàng)意測試座談小組，，每組6人人年齡分組：：13-18歲以女孩為主主創(chuàng)意測試——電視廣告告“球場邂逅逅篇”&“自然然最好篇””“媽媽嘮叨叨篇”“父親開門門篇”結果：反應應一般，她她們對常見見的初戀/暗戀的場場面司空見見慣，不再再覺得有趣趣，開始就就可以猜到到結局結果：反應應一般，她她們普遍反反應是“不不可信，是是奇跡，，不可能的的事”結果：反應應積極，她她們對日常常的成長中中的尷尬尬場場景有共鳴鳴，會聯(lián)想想到自己的的親身經經歷歷，心有同同感喜歡看到其其他人遭遇遇到尷尬場場面創(chuàng)意測試——副品牌名名“戀戀草莓莓”+““親親香草草”：“草莓戀愛愛”+““香草邂逅逅”：“草莓宣言言”+““香草日記記”：結果：所有有人挑選““草莓宣言言”+““香草日記記”女孩不再沉沉浸于一些些傳統(tǒng)的女女孩心情，，她們更鐘情情有個性，，更現(xiàn)代的的東西創(chuàng)意測試——廣告語“其中味道道，自己知知道”：“自然喜歡歡，喜歡自自然”：“讓心情玩玩玩特權””：結果：大多多數(shù)選擇““其中味道道，自己知知道”促銷公關綜合促銷公公關安排2—6歲7—12歲13—18歲歲針對兒童的促促銷針對兒童的促促銷針對母親的活活動（超級媽媽親親子年）公關活動（聰明仔，智智慧星）針對青少年的的促銷公關活動（酸甜心情網絡征文）促銷目標為培養(yǎng)慣用消消費群刺激初次嘗試試購買鼓勵重復購買買促銷策略2-6歲產品品：—促銷方式式要盡量簡單單，—“刮卡””行為是讓該該消費群著迷迷的地方—對實際的的獎品是什么么并不清楚—促銷獎品品方面吸引母母親為主，盡盡量讓媽媽覺覺得對對小孩孩有益的東西西，幫助媽媽媽教育及照顧顧小孩—強調親子子——母親與與孩子一起快快樂2-6歲產品品促銷比卡超魔術卡卡一排產品，隨隨包裝附送一一張“魔術卡卡”，刮中可可獲得各種獎獎品。獎品建議：比卡超教你學學(英文/生生物/日日常生活等等系列)立刻大氣球/拉鏈娃娃娃/奶瓶/長大魔魔術毛巾兒童沐浴露2-6歲產品品促銷現(xiàn)場促銷挑選重點城市市的重要商場場(2-3個個)從商場入口處處到貨架的路路上帖上比加加超指示帖，，并在現(xiàn)場有有穿比加超套套服的人，只只要購買4排排的小朋友即即可與“比加加超”合照現(xiàn)場免費給小小朋友化“比比加超”油彩彩裝促銷策略7-12歲產產品：—促銷方式式可相對復雜雜，但還是以以簡單易懂為為標準準（現(xiàn)現(xiàn)行的“健康康衛(wèi)隊”活動動過于復雜，，幾乎沒有有小孩能完整整的理解整個個活動）—“刮卡””行為仍然讓讓該消費群著著迷—當場可知知道結果的促促銷可刺激他他們，引起群群體效效應（（“羊群效應應”：一人中中獎，其他人人跟著激動動，跟著購買買）—收集式的的獎品可刺激激持續(xù)購買—圍繞“智智慧、聰明””來發(fā)展促銷銷活動，突出出產品的的利利益點—聯(lián)系電視視片的提問方方式，加強記記憶7-12歲產產品促銷“聰明仔”刮刮刮卡一排產品附送送刮刮卡一張張刮刮卡正面是是智慧問題，，背面要刮開開答案處才能能看到答案同時背面也有有“即刮即中中”獎獎品建議：哈利波特漫畫畫書/發(fā)光光活力球兒童電腦學習習機7-12歲產產品促銷“世界之最””拼圖搜集一排產品附送送一塊拼圖(拼圖上有編編號，可按編編號搜集)十塊拼圖可拼拼成一張“世世界之最”的的圖畫圖畫建議：世界七大奇跡跡世界之最7-12歲產產品促銷木片恐龍拼裝裝一排產品附送送一袋木片十袋木片可拼拼裝成一只立立體的恐龍2-12歲公公關活動“聰明仔，智智慧星”活動動向廣大2-12歲的小朋朋友公開征集集“智慧問題題”，經過篩篩選，選中的的問題將會拍拍成電視片，，片中會出現(xiàn)現(xiàn)提供者的姓姓名選中者可成為為年度智慧之之星，可獲得得10000元的獎學金金促銷策略13-18歲歲產品：—迎合該年年齡層的女孩孩的喜好來確確定促銷品—兌換的方方式比中獎方方式更能吸引引她們13-18歲歲產品促銷換出好心情活活動五個瓶蓋換一一套“水晶紋紋身”二十個瓶蓋換換“酸酸心情情”隨身包五十個瓶蓋換換“酸酸心情情”熒光背包包13-18歲歲公關活動“酸甜心情””網絡征文在主要的網站站(搜狐/新浪/網易等等)展開征文文大賽征文要求：““酸甜心情””，你的最開開心/最最尷尬/最最甜蜜/最悲傷……的故事獎品：個人手提電腦腦一臺獎學金5000元雙人海南游“超級媽媽親親子年”媽媽親子獎歡迎2-12歲兒童的媽媽媽參加以上“刮刮卡卡活動”中，，未刮中獎品品的刮刮卡，，可收集起來來換獎品獎品建議：五張卡換一張張“比加超教教你學”十張卡換“親親子媽媽健美美手冊”一本本三十張卡換麥麥當勞的“親親子同樂餐””餐券30元元“超級媽媽親親子年”兒童免費體檢檢重點城市的公公園或廣場，，開展“樂百百氏親子體檢檢”活動現(xiàn)場請兒科專專家舉行講座座舊產品的促銷銷活動目的：由于舊產品在在2002年年沒有作線上上傳播，建議議使用促銷活活動帶動銷售售誘使重復購買買參加產品：健健康快車，鈣鈣奶，鐵鋅鋅鈣奶方式：一排產品附送送“樂樂彩卡卡”一張收集4張彩卡卡可換娃娃一一個(女裝/男裝)，女女裝娃娃可可更換衣裙，，男裝娃娃可可更換武器裝裝備以后每三個月月推出一批可可更換的衣裙裙及裝備，一一排產品附送送一件媒介策略謝謝通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學學會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2317:3217:32:55人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達達到自身身的完善善。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。17:32:5517:321月-23論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產品質質量來說說，不是是100分就是0分。成功的經經理人員員在確定定組織和和個人的的目標時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標標，而是是不讓目目標超出出他們的的能力。。管理就是決決策。17:3217:32:551月-23經營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2023/1/617:32:55世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領領導員員工。