如何做好終端生動化陳列

如何做好終端生動化陳列一、終端三大概念

兩者是一致的，實質(zhì)和目的是相同的?！扒罏橹鳌钡膶嵸|(zhì)是指發(fā)力于“渠道”，最終目的作用于“終端”，不能有效服務(wù)于“終端”，作用于終端的渠道是沒有價值的。無論是“渠道為王”還是“終端為王”兩者最終目的都是在強調(diào)做好終端市場的重要性。所以說“千秋大業(yè)始于終端”。1、“渠道為王”還是“終端為王”

2、終端的力量在于持續(xù)

現(xiàn)象一：公司花重金買下黃金陳列位，缺乏落實、維護，最終自己花錢買的貨架擺的卻是別人的產(chǎn)品。現(xiàn)象二、公司花大價錢請導(dǎo)購小姐做促銷，缺乏管理監(jiān)督，而導(dǎo)購要么不在崗，要么做“地下”導(dǎo)購，為別的公司賣產(chǎn)品。現(xiàn)象三、公司前幾個月抓陳列，做促銷，終端工作開展的熱熱鬧鬧，但只要取得了一點成績，就慢慢松懈下去。不久終端狀況又回到了原點，然后再抓、再好、再松懈，又恢復(fù)原樣，這怎能“決勝終端”？怎能形成終端戰(zhàn)略優(yōu)勢？2、終端的力量在于持續(xù)所以說，終端在于持續(xù)。只有持續(xù)才能形成優(yōu)勢，只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力！優(yōu)秀的終端不是一朝一夕建成的，終端建設(shè)是一項長期、持續(xù)的工作。終端建設(shè)的優(yōu)勢也不是一兩天所能體現(xiàn)出來的，終端建設(shè)要體現(xiàn)出優(yōu)勢，就必須持之以恒的做下去。終端建設(shè)是一個沒有終點的馬拉松，永遠沒有松懈的時候。只有這樣，終端才有戰(zhàn)略優(yōu)勢，才會發(fā)揮出強大的競爭力！終端建設(shè)貫穿整個營銷過程，終端建設(shè)是一個不息的循環(huán)，只要營銷還在進行，終端建設(shè)就不能停止，否則就被淘汰出局！2、終端的力量在于持續(xù)3、終端無小事，但終端也無大事

3、終端無小事，但終端也無大事

終端工作是不是做的好，它決定這產(chǎn)品在終端的銷售機會，決定著產(chǎn)品在終端的競爭力。沒有好的終端就沒有好的銷售。任何一個終端售點的工作如果沒有做好，就會影響產(chǎn)品在該售點的銷售，甚至還會損害品牌形象。所以說終端無小事。為什么說終端無大事呢？因為要建設(shè)好終端，并沒有多少很了不起的竅門，就是要做好每一件具體而細小的終端工作，并將這項“簡單”的工作持之以恒。3、終端無小事，但終端也無大事二、生動化陳列——促成銷售的最后機會

1、商品生生動化陳陳列概念念：在售售點通過過陳列和和展示，，將廠家家生產(chǎn)出出來的““產(chǎn)品””生動地地展現(xiàn)在在消費者者眼前，，使之轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具具有附加加值及魅魅力的““商品””，從而而更好地地傳遞產(chǎn)產(chǎn)品地利利益、價價值和品品質(zhì)等相相關(guān)信息息，使顧顧客對產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生可親、、可近和和可愛之之感，以以達到滿滿足購物物愉悅，，刺激商商品銷售售的目的的。二、生動動化陳列列——促促成銷售售的最后后機會2、商品生生動化陳陳列的目目的為了了實現(xiàn)商商品銷售售，快速速、大量量地把商商品賣掉掉，強有有力地促促進銷售售，提升升銷量。。二、生動動化陳列列——促促成銷售售的最后后機會3、幾組調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)：1）70％的顧客客去超市市不知道道要買什什么；2）顧客一一般在售售點平均均逗留的的時間為為15分鐘，75％的消費費者是在在5秒鐘內(nèi)決決定是否否購買；；3）如果顧顧客買不不到要買買的商品品，40％的人就就會買其其它品牌牌的產(chǎn)品品。二、生動動化陳列列——促促成銷售售的最后后機會三、商品品生動化化陳列的的原則1、最大化化陳列陳列目標(biāo)標(biāo)是占據(jù)據(jù)更多的的陳列空空間，盡盡可能的的增加商商品的陳陳列數(shù)量量。三、商品品生動化化陳列原原則2、全品項項原則盡量將全全品項產(chǎn)產(chǎn)品（所所有規(guī)格格和品種種）分類類陳列在在一個貨貨架上，，既可滿滿足不同同消費者者的需求求，增加加銷量；；又可提提升公司司形象，，增強產(chǎn)產(chǎn)品在售售點的影影響力。。三、商品品生動化化陳列原原則3、滿陳列列原則盡可能將將產(chǎn)品擺擺滿陳列列架，放放滿陳列列，既可可增加產(chǎn)產(chǎn)品展示示的飽和和度和可可見度，，又可防防止陳列列位置被被競品擠擠開。三、商品品生動化化陳列原原則4、重點突突出原則則陳列系列列產(chǎn)品時時，除了了全品項項和最大大化之外外，一定定要突出出主打產(chǎn)產(chǎn)品的位位置，做做到主次次分明讓讓顧客一一目了然然。三、商品品生動化化陳列原原則5、伸手可可取原則則要將產(chǎn)品品放在讓讓消費者者最方便便、最容容易拿取取的地方方，根據(jù)據(jù)目標(biāo)消消費者不不同的年年齡、身身高特點點進行有有效地陳陳列。三、商品品生動化化陳列原原則6、整體性性原則所有陳列列在貨架架上的公公司產(chǎn)品品，必須須做到整整齊劃一一、美觀觀醒目和和清潔衛(wèi)衛(wèi)生的陳陳列效果果，并要要和購物物環(huán)境相相匹配。。三、商品品生動化化陳列原原則1、爭取好好的陳列列位置2、價格必必須正確確醒目3、正確擺擺放商品品4、宣傳品品配合陳陳列四、如何何做好商商品生動動化陳列列1、爭取好好的陳列列位置1）掌握與與陳列位位置有關(guān)關(guān)的知識識點貨架通常常有幾個個高度，，分別是是與視線線平行、、直視可可見、伸伸手可及及和齊膝膝。調(diào)查查表明，，貨架不不同高度度對商品品銷售量量的影響響是：A、商品從伸伸手可及及的高度度換到齊齊膝的高高度，商商品銷售售下降15％B、商品從齊膝的的高度換到伸伸手可及的高高度，商品銷銷售上升20％C、商品從伸手可可及的高度上上升到直視可可見的高度，，商品銷售上上升30％～50％D、商品從直視可可見的高度換換到齊膝的高高度，商品銷銷售下降30％～60％E、商品從直視可可見的高度換換到伸手可及及的高度，商商品銷售下降降15％知識點1：A、貨架高度：要要爭取與消費費者視線平行行的位置，即即70～170㎝。若10㎝高的貨架位位置銷售指數(shù)數(shù)為100，則70㎝指數(shù)為169；95㎝為208；120㎝為129；大于170㎝為90。B、貨架層次：五五層貨架（從從上往下數(shù)））一二層擺放禮禮盒系列；第第三層放單包包裝系列；第第四層放大包包裝、家庭裝裝；第五層放放兒童裝、兒兒童禮盒系列列。C、貨架長度：隨隨著人流走動動方向，爭取取貨架1/4至1/2的位置。若貨貨架開始位置置的銷售指數(shù)數(shù)為100。則1/4位置的銷售指指數(shù)為106；1/2位置指數(shù)為104；3/4位置的銷售指指數(shù)是101；最后為98。知識點2：知識點3：A、安全陳列線：：常規(guī)陳列貨架架高165～180㎝，長90～120㎝，最佳陳列列位置不是上上段而是上段段和中段之間間的位置。這這種段位稱為為黃金陳列線線。165㎝的貨架黃金金陳列線的高高度在85～120㎝之間，即貨貨架的第二、、三層（上往往下數(shù)），是是眼鏡最容易易看到，手最最容易拿到商商品的陳列位位置。B、120㎝分界線：120㎝以上是成人人視線與手臂臂可及的區(qū)域域，120㎝以下是孩子子們視線與手手臂能及的區(qū)區(qū)域。知識點4：消費者的行為為習(xí)慣特征：：A、90％的消費者不喜喜歡走很多路路或掉頭購買買所需商品；；B、消費者一般會會避免去嘈雜雜、不清潔或或黑暗角落的的地方；C、消費者不愿俯俯身墊腳、挺挺身等；D、消費者視線喜喜歡平視，不不喜歡仰視和和俯視；E、在超市消費者者移動的平均均速度為1米/秒，眼睛看東東西如果小于于1/3秒是不能夠留留下印象的。。2）爭取好的陳陳列位，避免免差的陳列位位。1、爭取好的陳陳列位置A、超市的最佳陳陳列位：l與目標(biāo)消費者者視線層是等等高的貨架，，通常為二、、三層；l顧客出入的集集中區(qū)，人流流量最大的通通道（主通道道）；l貨架兩端或靠靠墻貨架的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角處；l靠近大品牌、、名品牌的位位置；l正對門、入門門可見位置；；l收銀臺陳列（（小商品）B、小店的最佳陳陳列位置l柜臺后與視線線等高的位置置；l中靠左的貨架架位置；l靠收銀臺的位位置；l離老板近的位位置；l柜臺上展示位位置；l柜臺前的陳列列架，路邊攤攤位等C、避免差的陳列列位置l倉庫、廁所入入口處；l氣味強烈的商商品旁；l黑暗角落；l過高過低的位位置；l店門口兩側(cè)的的死角。2、價格必須正正確醒目1）標(biāo)示清楚、、醒目的價格格牌是增加購購買的動力之之一。2）增加商品陳陳列的醒目宣宣傳告示效果果（特價與折折扣）。A、所有產(chǎn)品要有有相應(yīng)的價格格標(biāo)簽；B、價格標(biāo)簽要反反映準(zhǔn)確的價價格；C、價格標(biāo)簽應(yīng)清清晰醒目。3、正確擺放商商品1）以包裝正正面面對消費費者進行商品品擺放，商標(biāo)標(biāo)、品名有深深刻音響，側(cè)側(cè)面擺放商品品銷售下降25％。2）多盒陳列面面能夠提高沖沖動性購買率率。單個銷售售系數(shù)為100；兩個為120；三個為140；四個為154。3）商品擺放應(yīng)應(yīng)考慮周圍鄰鄰居商品的情情況（顏色））。4）確保貨架商商品飽滿，并并保持足夠的的庫存量。5）陳列預(yù)留兩兩個缺口，讓讓人感覺產(chǎn)品品在熱銷。6）最好貨架位位置放最暢銷銷的品種。7）新產(chǎn)品或重重點推薦產(chǎn)品品等銷售最快快的產(chǎn)品，通通過強勢產(chǎn)品品集中陳列帶帶動其銷售。。8）商品擺放應(yīng)應(yīng)從左到右，，標(biāo)價牌在第第一件商品下下端作為商品品位置起始標(biāo)標(biāo)記，和隔離離商品的分界界線。9）商品陳列在在貨架上端時時，要稍微向向下傾斜，使使顧客看清楚楚。10）不同品種產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)安排不不同的排面單單獨擺放，不不能重疊擺放放、側(cè)面擺放放商品，否則則銷售下降16％。3、正確擺放商商品4、宣傳品配合合陳列1）宣傳品加陳陳列比單獨陳陳列效果強得得多，銷量是是單獨陳列的的1.8倍。2）使用最新的的宣傳品。3）使用相應(yīng)品品牌的宣傳品品。4）定期更新宣宣傳品。5）宣傳品運用用在能夠吸引引消費者的地地方、貨架、、促銷陳列、、商店內(nèi)門口口等。6）參照其它產(chǎn)產(chǎn)品情況，增增加宣傳品的的使用。5、先進先出及及時補貨1）及時補貨從從后到前，按按前舊、后新新順序；2）高峰期及時時將凹進商品品外移；3）切忌中空及及貨源不足（（競爭者會乘乘虛而入）。。五、商品生動動化陳列實戰(zhàn)戰(zhàn)技巧1、借勢陳列1）巧借時機陳陳列（卡通指指甲鉗，六一一促銷）；2）巧借相關(guān)商商品陳列（開開瓶器與酒））；3）巧借相關(guān)商商品陳列（開開瓶器與酒））；4）巧借旺銷商商品陳列（新新品）；5）巧借消費者者購買習(xí)慣陳陳列，案例：：沃爾瑪?shù)钠∑【婆c尿不濕濕。2、沒有最佳陳陳列位置怎么么辦?案例一：往前前走十米如有有收獲；案例二：巧用用不干膠腳印印引導(dǎo)消費者者。3、如何做好堆堆頭陳列1）堆頭陳列要要講究美感（（包裝）；2）堆頭陳列要要有層次，照照顧到消費者者的視線及隨隨手可及；3）堆頭陳列要要注重產(chǎn)品與與產(chǎn)品的關(guān)連連性；4）一個堆頭陳陳列僅陳列一一種產(chǎn)品為佳佳；5）堆頭應(yīng)保持持穩(wěn)固，考慮慮到加貨方便便及消費者整整件購買。4、好的陳列是是觀察出來的的1）觀察顧客在在賣場的走動動路線、購買買區(qū)域；2）觀察顧客的的選購習(xí)慣；；3）觀察賣場中中適合做售點點廣告的位置置。4、好的陳列列是觀察出來來培訓(xùn)結(jié)結(jié)束束9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:54:5900:54:5900:541/6/202312:54:59AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:54:5900:54Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:54:5900:54:5900:54Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:54:5900:54:59January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:54:59上上午00:54:591月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:54上上午午1月月-2300:54January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/60:54:5900:54:5906January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:54:59上上午午12:54上上午午00:54:591月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:54:5900:54:5900:541/6/202312:54:59AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:54:5900:54Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:54:5900:54:5900:54Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:54:5900:54:59January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:54:59上上午00:54:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2312:54上上午午1月月-2300:54January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/60:54:5900:54:5906January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:54:59上上午12:54上午00:54:591月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。00:54:5900:54:5900:541/6/202312:54:59AM11、越是